天然水晶手链市场调查

天然水晶手链市场分析调查

目录

一、天然水晶简述 (2)

二、天然水晶的作用 (2)

三、水晶手链行业市场环境分析 (2)

四、竞争分析 (3)

五、定位分析 (3)

六、渠道分析 (4)

七、策略及战略分析 (4)

八、SWOT分析 (5)

一、天然水晶简述

天然水晶是一种石英结晶体矿物，它的主要化学成份是二氧化硅，化学式为SiO2，别名水精、水碧、水玉。发育良好的单晶为六方锥体，是古老的宝石。一般为无色、茶色、紫色、黄色、绿色、粉色、红色。含其他矿物时为包裹体水晶。天然水晶的生长环境，多是深藏于地底下、岩洞中，需要有丰富的地下水来源，地下水又多含有饱和的二氧化硅，同时此中的压力约需在大气压力下的二倍至三倍左右，温度则需在550-600℃间，它们在地下经历八千万年以上生长时间，水晶就会依着“六方晶系”的自然法则，而结晶成六方柱状的水晶了。水晶晶粒多而不乱，所有晶尖都指向洞体中心，有规律地生。

二、天然水晶的作用

不同的天然水晶有着不同的功效，白水晶：正像白热的太阳光一样，包含着红橙黄绿青蓝紫七种光色，是最平衡又最丰富的能量，能适用在各个轮位，各种状况，是新时代的“水晶之王”，代表如意圆满，有助记忆，扩大潜能，健体治病，减少气馁，聚气。白水晶簇还有净化四周负性功能，改变风水之作用。紫水晶：感情、智能的提升，广结人缘，招福挡煞，改善大脑的功能与分泌。黄水晶：加强人们理智力，使人的行事作为更为逻辑、科学、条理、有益肠胃健康，主偏财，属财富水晶。且具有王者高贵的气质等等。天然水晶有很多种类，适合各式各样的人。

三、水晶手链行业市场环境分析

1. 政治法律环境要素（Political Factors）

1) 目前国家政治环境稳定，水叮当的主要市场是在国内，是国家支持的个体私营

企业。

2) 国家政策不会改变法律从而增强对水叮当企业的监管并收取更多的赋税。

2. 经济要素（Economic Factors）

利率形势，经济增速二季度将会放缓，回购利率上升且难以回落，超长期债券发行利率将回落但幅度有限。

3. 社会与文化要素（Social cultural Factors）

1) 中国内地的消费者对外国产品的十分青睐，特别是发达国家的产品。

2) 语言障碍对外国产品的市场推广越来越小。

3) 中国多数消费者的消费空间充足。

4. 科技要素

1) 当前科技降低了产品和服务的成本，并提高了质量。

2) 当前科技为消费者和企业提供了更多的创新产品与服务，例如网上银行。

3) 当前科技改变分销渠道，例如网络商店。

4) 科技为企业提供了一种全新的与消费者进行沟通的渠道。

四、竞争分析

1. 主要竞争对手的分析

目前，水叮当跟品牌石灵的较量差距较大。虽然从某个层次来讲，水叮当在努力地跻身进一线品牌。但综观其企业的发展，民族化的东西之间还是存在相通之处。

2. 主要竞争对手

1) 石灵：石灵集团是郑裕彤博士及其家族拥有的一个实力雄厚的私人商业集团，集团总资

产值超过50 亿美元，所经营的业务遍布全世界，合共雇用员工约共8 万人。集团业务主要由两间公司经营。石灵有限公司在香港及国内的珠宝首饰行业里，每年销售额占市场第一位。

2) 其他销售天然水晶的集团。

五、定位分析

1. 品牌核心价值定位

水叮当定位在中国中低端、中等收入（二、三线市场）的年轻消费群体，做专业水晶手饰品牌。其实水叮当的定位很简单，就是想要告诉消费者，水叮当跟你们一样是一个平凡的人，但是通过自己的努力可以让自己不平凡。你可以感觉到，我们所有的东西都是围绕定位三个字来做的。这是精神层面的一种信仰，只要我去付出努力，我永不止步，总有一天会实现自己的梦想。这是水叮当要表达的一个品牌精神。

2. 品牌文化及形象定位

水叮当所倡导的企业文化是“品牌至上、创新求变、专注务实、诚信感恩”。水叮当要创百年品牌，实现基业常青，必须进行管理变革，打造基于水叮当未来发展战略的、具有前瞻性、系统性、操作性、差异性的水叮当特色文化，建设一种与世界同步的企业文化，并运用文化的感召力凝聚众多人才一同实现共同的梦想。

3. 品牌消费群体定位

水叮当的市场消费群体定位于中国中低端、中等收入的年轻消费群体，而石灵等同类竞争品也处于此市场定位

六、渠道分析

第一阶段为“粗放造网”的代理制时代。水叮当早期的渠道发展以专营店为主，，专营店柜的布点密度相当大。但是整体的渠道发展似乎遇到瓶颈，经销商的积极性日益懈怠。渠道商呼吁品牌拉动市场的声音一浪超过一浪。

在主要商业街强化多门店经营布局，使之走向精品化、专业化的路线。“订货证”制度：订货证，是给经销商发放代理资格证，为经销商设立一道经营水叮当的“门槛”，使经销商承担一定的压力和进货风险。水叮当对渠道商许下承诺：经销商赚钱就是诺语赚钱，经销商的库存就是水叮当的库存。

七、策略及战略分析

1. 品牌市场策略

产品多元化夯实竞争基础

水叮当的经营者，深刻地意识到产品是竞争基础。它是连接消费者与企业之间的载体，满足消费者需要与需求的市场供应品，是企业与消费者沟通的桥梁。产品尚且不能做好，能够做好其它事情其意义也不大。“

2. 品牌战略目标分析

“水叮当”计划开始走“农村包围城市战略”，逢时，石灵等国际品牌正在各个大城市进行大规模的营销行动，“水叮当”大举进军二线城市，与各个区县，避免了与这些国际品牌的正面冲突，更使得水叮当在各个二线城市、区县站足了脚跟。此战略可以使水叮当开拓了

广阔的农村市场，获得了更多的消费者，提高水叮当的群众基础和知名度，更重要的是积累了大量的资金，这些都为以今后“水叮当”在城市的进行大规模营销活动打下了良好的基础。水叮当还应该继续“农村包围城市”的战略，然后在各大城市中进行大规模的宣传包装、营销活动（包括电视广告，媒体广告，网络宣传，卖场销售促进，商圈品牌展示秀等），以提高水叮当品牌知名度，增强水叮当的号召力，提升水叮当的品牌高度。

积极参与、举办各种公益活动，向社会各界表现出水叮当对国内公益事业发展的热衷，获取良好的口碑，更重要的是，积极参加、举办公益活动，会从内在提升水叮当自身的品牌高度与价值，丰富水叮当的内涵与意义。

八、 SWOT分析

1. 优势(Strengths)

1) .同等价格上水叮当性能比较高

2) 水叮当具有很坚实的市场渠道基础

3) 强大而有效的品牌营销及市场推广能力

2. 劣势(Weaknesses)

第一水叮当无论产品价格、目标市场定位、研发实力、品牌号召力等等与周大福，六福等国际品牌相比，还是有比较大的差距的。第二品牌个性不够鲜明，不能与同类产品明确区分开来。第三在品牌忠诚度上，周大福和六福不相上下，水叮当的品牌忠诚度明显不足

3. 机会(Opportunities)

高速增长的中国经济使水晶饰品市场呈上升发展的趋势；

中产阶层的出现和城镇居民可支配收入的提高，使得中国的消费者拥有了更多的时间和闲钱去用于水晶饰品消费

4. 威胁(Threats)

面对洋品牌的挑战，必须调整战略，继续提升品牌实力；调整营销策略和产品创新以在善于跟风的国内企业中继续领先，从而处于被动局面。