价值39800元梁凯恩公众演说私人笔记
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09：30 郑老师介绍助教
助教宣言：我们承诺创造一个充满爱、快乐、积极的环境。
09：55 许老师
●有多少人希望能够将自己的影响力倍增100倍？舞台魅力100倍？2者一起，使你的影响力提升100
倍？举手
●4天后的结果是我很会说还是你很会说？不仅很会说，而且还要达到什么效果？所以你的参与重不重
要？
●换桌，听不同故事，看更多演练，才会有更多成长
●任何一个课程对学员的要求都没有公众演说这么严格，因为我要你改变。
●要学会演说，从台下还是台上开始练。不仅要开口，而且要手势。因为我现在做的每件事都是你待会
儿要做的事。台下做得不自然，台上一定不自然。台下不开口，台上同样开不了口。
●许老师 12月2日到现在没有一天不演讲。嗓子没有哑，17年练习出来，声音越来越有磁性。
●演说家不是这样的掌声，演说家掌声一定要带肢体动作，感染带动周围人。因为你最后要用热情去成
交他们。
●有些人一演说台下就睡觉，分不清是演说还是冥想。感染力不够。此时此刻就要把肢体动作打开。要
影响更多人，先从影响你这个桌开始。
●张开嘴巴，你的同桌直接影响你的学习状态和成长速度。各桌自我激励，振奋士气。
●掌声要带尖叫声。你要带动5个人，还是5万人？
●要么就不来学，要来学就要成为演说家，演说家就是super star!
●你的同学都已经开始疯狂起来，你跟着疯起来不会有那么尴尬。大家都疯起来，你不疯就表示你疯了。
疯人院里的真正疯子医生。
●最好的学习方式：每天和不同的人坐一起。
●名师出高徒？狗屁！严师才会出高徒！我可以要求你们吗？要求回答时想象你是面对10000人。我们
可以花三个小时沟通张开嘴巴的重要性，也可以直接进入主题。你们要哪一个？
●规则：不许接手机，不许随意走动，准时回座。不是让自己学会，而是要教别人，因为你是演说家，
在台下开始分享。
●平时不爱张开嘴巴，所以一直没机会站到舞台上。我说一半，就是留一半给你们说的意思。你的状态
现在能感染多少人。
●所有的大YES来自无数的小YES！确认说YES到最后money money, show me the money!
●老师说站起来，我就已经站到椅子上。敏感度，能抓住信号感觉，才能成为演说家。
●要成交，先把水烧开。头脑一热就去刷卡。所有的购买都是一种冲动的行为！
●冷静分析，但到了买的一刹那都是冲动的行为。我也不知道对不对，但我们只在过去2年内营业额增
加了87倍。
●这个世界上被你成交的人才是认同你的人，没有成交的人讲再多好听的话都没用。
●梁跟许借钱，如果许没有，借都要借来给他。真正的朋友！
●很多人只会给一堆不用负责任的建议，告诉你不用做这个，不用做那个，好像家里都有个水晶球一样。
自己没去过，还告诉你那里很可怕。
●如果我下个月不用给你钱，那你的建议我就听一下。Bill Good, 带父亲坐私人飞机。不该做的建议。
爸：我们现在坐在谁的飞机上？等下次我们坐在你的飞机上，你在跟我碎碎念好吗？
●大部分人都愿意相信信任的人而不是正确的人。让自己身边围绕一群正确的人，让自己相信他。正确
的人？让你去行动，如何做到的人通常比叫你不要做的人来得正确。至少会获得经验。不行动的人不会成功也不会有经验。
●不要和频繁换公司的人交朋友。永远说上家不好，下一家更好。到最后原来是他自己最不好。
●要交朋友，找坚持到底的人而非放弃的人。乐观的人而非悲观的人。有魅力有影响力的人而不是不敢
上舞台的人。
●让现场所有人的频率瞬间达到和你一致。
●听课找主动积极热情的人，和他坐一起。学习效果最好。
●许借钱去学习，特别珍惜，所以特别懂得如何学习。
成为演说家的原因：
●安东尼罗宾：有了自信，就拥有了所有一切。
成功者做到了才有自信，还有做到后才有自信？凭什么自信？
●安东尼罗宾：自信不需要理由！
●孙正义只有一个目标：超越比尔盖兹！
太好了，欢迎来挑战！一个老师培养不出一个能超越自己的人，就太逊了！
孙正义一度成为全亚洲首富。韩国人，在日本发展，排外的环境。27岁，宣誓成为世界首富，把所有的员工全吓跑了，总共2个。
●孙正义：当初拥有的只是梦想和毫无根据的自信，但一切都从这里开始！
●自信不需要理由，只需要知道做什么会有自信就可以了！
不用凭什么。大部分人非要有个理由，但到现在还趴在那里，因为还没有找到理由。
●终结者、终结者2、异形、真实的谎言、Titanic：3亿美金投资，总回收100亿。
●阿凡达詹姆斯柯麦隆 12月18日上映一定买不到有你这种想法一定卖翻了。
●詹姆斯柯麦隆的成功来自极致的自信！2亿投资，杀手，开枪啊，没种就把钱拿出来。
1.公众演说是提升自信最快速方法！
许老师同学还是水电工，现在许的转变源自决心成为超级演说家。
●自信不是自傲。自信可以同时很谦逊。自信可以没有上限。只要上完4天，不论现在状态多差，自信
心都会提升100倍。
2.公众演说是建立最顶尖人脉最简单快速的方法。
许老师硅谷演说，300人中最差劲的都有双硕士学位。讲完2天，彻底折服。被称赞演讲比比尔盖兹更棒。愿意放弃工作跟随许老师。
东京演讲，学员拥有全日本最好的会所（最差会员身价2000万）。要求合作到上海开会所。
大家选奥巴马时，都不知道他讲得跟做得会不会一样，但还是选他。
只要公选，比的都是谁更会说，并说到让人信！
许东京公众演说，许超级热情，翻译超级冷静，讲完学员疯狂。
物以稀为贵，多数人不会演说。你只要敢上台，就已经胜过80%的人
3.公众演说是巩固领导力最好的方法！
超越极限起步：
自称很厉害，别人一定觉得你很骄傲！千万不要说自己有多厉害！
许：我可以讲到别人下跪，原先我自以为自己很厉害，直到我碰到梁老师~~赞美上级时同时赞美了自己。许如何变中国第一？培养了一对会演讲的人到处去介绍许是中国第一。到处介绍超越极限有多厉害！
江湖传闻~~~啊，你也听说了！这件事就变真的了
超越极限成功秘诀：梁and许并且两个人一定要互相尊重。那你的公司呢？龚and ?
虽然有时候跑到外面去风一吹会醒过来，但回到公司一被演讲激励，又热起来~~
毛主席成为主席，因为会公众演说，并能说服十大元帅，毛主席是主席！
谁能让许老师在台上说他很厉害？仇总
他说多少个真的吗？你只要比他多一个：真的！他就相信你！真的是真的！真的真的，真的是真的! 真的吗？真的！真的吗？真的~~ 真的吗？我回去看看是不是真的~~
你觉得自己演说可以打几分？10分！跟谁比？那你要我跟谁比？奥巴马！2分！我看也是！
每家公司都是教育培训公司。老总演讲、培训，传递信心和远景。不管你的目标有多大，总会有人相信你。
4.公众演说是建立团队，吸引顶尖人才最快速的方法。
演练自我介绍
●刚才除了你以外，谁最有魅力？他吸引你的是什么？
●你记得几个人的名字？
●刚才5个人中，那个人继续分享你会想听？为什么？
●如果重来90秒，你在哪些方面可以更加进步？
演说是为自己而说，要开始思考
宣誓：我热爱演说，热爱收钱，热爱成交！任何人的改变源自信念的改变！
所有演说的第一步从成交开始。让人认同你的想法，并采取行动就是成交！
先加法再乘法最后好像没有教啊：（
12：10 梁老师
觉得刚才自我介绍不错的举手，觉得可以更好的举手？
每个人上台穿着2件衬衫：没人鸟我！或找我签名!
第一次见面的印象会保留10年不变！
我的自我介绍能让别人发出几个WOW呢？至少要有5个。
不要在黑夜中对美女眨眼，因为她看不到。
奖励：上届冠军去东京演讲本届冠军去阿姆斯特丹演讲，并参加年底6000人演讲
梁老师哈弗大学自我介绍
梁老师：10年前的自我介绍好看的电影：过去现在未来
1993 没有背景，没有富爸爸，只有好爸爸 20岁读高中换了5间校，读9年没毕业。下课后摆地摊。
敞篷车双轮前面有菜篮 40CC摩托车一晚最高纪录被警察追12次。
21岁听中岛熏演讲立志改变要坐飞机头等舱到处去演讲，住五六星级饭店，年入1000万，要拥有jaguar，告诉自己我不仅仅是台湾人，而是地球人，35岁前要去25个国家旅游
你觉得一个这样的年轻人要花多久的时间能做到？（问题引导，不问可不可能）
99年做到，只花了6年
设定5万人演讲目标，公司挂牌上市，帮助1亿人写下101目标，拍12部电影，影响1亿人超过100年！放照片给大家看
无懈可击的自我介绍
不好好自我介绍，没人想要找你签名
如果冯小刚、张艺谋演绎你的故事，会不会比你讲得更好听？为什么？
用大导演的眼光重新看待自己的故事
一上台我只有3分钟时间吸引台下眼光，让大家发出WOW，做不到，大家就开始走神
我的任务就是，在三分钟内，让观众发出5个WOW！
只要是面对3个人以上，就已经在公众演说了！
我一上台，听众会问5个问题：
1.你是谁？Who are you? 亚洲首席超级演说家
2.我为什么要听你讲？我可以帮你在4天内说服力至少成长20倍
3.听你讲对我有什么好处？所有人脖子上挂着一个牌子：这对我有什么好处？
4.我为什么要相信你？ Can you prove it? 照片视频为证
5.请不要浪费我的时间好吗？
6.我过去拥有什么纪录？好的坏的都是纪录
梁10年、15年前没有不可思议的成就生命中第一个纪录：忧郁症，自杀过2次，高中读9年，一晚被警察追12次，8年和女朋友每周分手一次（力挽狂澜）~~
梁 16岁父亲要1000元每周房租去当麦当劳服务员
7.我有多么远大的梦想？
台下只有十几人，依然每次讲5万人演讲的目标。
8.我即将带给大家多么令人兴奋的资讯？
9.有多少顶尖人士欣赏我、推荐我，并与我合作？
梁：10年后一无所有的故事
18岁男生 22岁女生漂亮到公司所有男生每天跟她讲个笑话，看她笑了，觉得这一天很充实！每周日很痛苦，见不到她。写三首歌《有朝一日娶妻如你》离职凯恩在吗？我可以请你吃饭吗？
交往第三个月，终于亲到。交往3个月后，她很多朋友结婚，感觉和梁没有未来。
1992.4.1 交往6个月，分手我一直把你当弟弟看待。10年后一无所有！痛苦到眼睛都睁不开。
痛苦了2个月，立志10年后上报纸、上电视、上杂志，让她一睁开眼睛就看到我的名字：梁凯恩！
骑摩托送货的故事
台北仁爱路烈日下红灯停下奔驰车，富豪男生优雅女生，
20年前，仁爱路最便宜的房子800万人民币
每月存2500元，10年存30万，300年900万 319岁就可以买这样的房子了
立志10年后能一次买12栋这样的房子！
蟑螂药的故事
寻找生命中之最（过去人生最精彩的故事）共鸣！真感情就是好文章
最快乐的故事、最悲伤的故事、最得意的故事、最刻骨铭心的故事、最感人的故事
和父母之间的故事、和爱人的故事、和老师的故事、和伙伴的故事、和竞争对手的故事
下定决心一定要成功的故事、我创业成功的故事、我彻底失败的故事、我东山再起的故事
我有太多故事可以讲，只是以前没有把它整理出来
讲超过200次以上，就可以写进书
每个超级巨星都有自己的成名曲，我的成名曲是什么？
别人一定先接受你这个人，才会接受你的产品
高中读九年没毕业，讲那么大声，还写进书，拍成电影~~
因为你自己的故事是全世界最有影响力、说服力的故事！只有讲自己故事，才会感染影响更多人
我的故事是这个世界上独一无二的，没有人可以讲我的故事讲得那么精彩，用大导演的角度去回顾过去。梁写自我介绍讲稿超过1900次，打造无懈可击的自我介绍，不是随随便便的自我介绍！
越会介绍自己，成功的机率就越高！
15：10 许伯恺老师
●宣誓时想象自己是最有魅力、最有影响力的人。打开肢体动作。下课后，去照照镜子，看是不是更像
超级演说家的样子！
●在台下不知道WOW，在台上就只知道什么时候该让台下的人哇！不哇，就不会成交！
●在台上不要低调，要扮演巨星，受人尊敬、热爱的超级巨星！千万不要在台上浪费听众的时间!
●人们期待看到你光芒万丈的一面，想知道你到底能带给他们什么？
●老天很公平，你给予什么，就会得到什么。给予掌声欢呼喝彩，就能得到欢呼喝彩。给与敷衍冷漠，
就会得到敷衍冷漠。什么都不付出，就什么都得不到！
听分享时要把别人故事记录下来。这个世界上绝大部分事物都不是创造出来的，而是模仿创新出来的。
梁老师2小时讲完收钱，刚开始许觉得不可思议。因为多数讲师只收到过掌声，一辈子没收到过钱。你只用左手练哑铃，怎么可能指望右手变强壮。
许原先讲课11年从来不收钱，后来发现只有能让大家交钱，才能让大家愿意运用所学，采取行动。
从收不到钱，到多数时间能收到钱，到每场收到钱，到每场挑战收更多钱。不同级数的演说。
梁老师上台收钱，没有一场是收不到钱的。
背景歌曲Juliet 很好听
15：45 梁凯恩老师
击掌：你什么时候要对1000人演讲呢？击掌：用演说实现一切梦想
有信心打入决赛的举手！有信心不一定会赢，没信心一定会输！
14亿人口，20%热爱学习，2.8亿 1000人*28万场才能讲完一年讲100场，2800年才能讲完。
每人讲20年，140人才能讲完。每个领域至少需要300个演说家！
每个人必须要专注在一个领域
演说领域：
投资、娱乐、两性关系、健康、销售、法律、税务、美容、餐饮、企管、潜能激发、英语、网络、领导力（你的成就不会超过你的领导力）、演说（你知不知道你这几天来到全世界最棒的演说训练）、幼儿、金融亲子关系、保险、国学
任何人在特定领域5年成为专家，10年成为权威，15年成为世界顶尖
英国18岁神偷 8岁开始偷脚踏车、汽车、游艇、飞机
阳光可以普照大地，激光却可以切割钻石。
我要成为那个领域的超级演说家？青少年领导力，培养国际青年领袖
2014年我最大的一场演讲会有多少人？在什么地方？万体馆万人演讲
2014年我最想跟谁同台演说？和你一起演说的人决定你的身价。
梁最渴望同台演说的三个人：巴菲特、欧普拉、詹姆斯柯麦隆
龚海：安东尼罗宾、哈维艾克、梁凯恩、许伯恺
2014年我一年做几场演说？安东尼罗宾平均1天3场
2014年我最高一场演讲收费是多少？
要免费演讲，在路边就可以。不收钱的演讲没人要听，不收钱的演讲听了也不会行动。宁可收高费再捐出去。收费标准决定我的功力。
布莱尔 50万，克林顿 55万，唐纳川普 150万，你的标准是多少？10万美金每场
陈霆远老师希望能到哈佛大学成为客座教授，行销领域。
1000人*300元周薪30万，
目前演说面对最多人的是欧普拉（每天面对10亿人）
101个目标让人生亮起来。101目标网让一亿人的人生亮起来！
当我在帮助别人、贡献社会时，我的生命就亮起来！
我生命中最有价值的故事（让梁老师的生命亮起来的故事）
有人讲完能收到钱，有人收不到，因为没法用自己的故事创造出价值，没法把自己的故事换算成价值。
1.知道、悟到、做到、得到
受够了才会真正改变价值多少？无价，就收不到钱！
梁计划搬家，增加能量100倍！生命只有一次，2009只有一次，为什么还要等待？
2.没有强劲对手很难进步感谢竞争对手
梁学游泳的故事，经过4个月，一口气可以游4000米。第二年7500米。
梁第一部电影目标：超过《不能说的秘密》
梁的演讲对手：陈安之老师
101目标网对手：谷歌
3.学习改变命运，要不计一切代价向世界第一学习梁关于投资学习的潜意识录音
要学习：
克服内心恐惧、让自己拥有自信、销售创造财富销售等于收入、持续提升领导力、
打造超级团队（猛将如云《赤壁》）、持续吸引顶尖人才(海王星辰CEO 加入郭广昌复兴集团）
、站上舞台公众演说、与世界第一合作（他会介绍他的朋友给你）、成为世界级畅销书作者、
掌控主宰自己的情绪（任何人能掌控情绪，就能掌控生命中的一切）、
建立影响全世界的品牌、拥有热情如火的两性关系……
4.只有世界第一才能教你如何成为世界第一
想要团队超过一万人：必须学习公众演说、领导力、吸引顶尖人才架设舞台
如果你能想象再过2小时你就要断气了，你有10分钟分享你生命中最有价值的内容，会是什么？
180人，梁打入决赛，打败20亿身价对手，当时自己只有9000元身价。
第二天开始印名片：超级演说家梁凯恩同样的故事有可能发生在你的身上~~
我不打入决赛，大家都不认识我，大家不认识我，我不就白来了吗？
超越极限公众演说不是教发音，而是教讲完后大家就开始刷卡
5.原来我有280亿位元的超级电脑
我可以成为任何我想要成为的人，我可以成为我持续不断、重复思考的结果，有太多人被过去的思想局限住了，不敢去想象自己真正值得拥有的未来。
6.唯有不可思议的目标才能创造不可思议的结果价值10亿
1997年设定目标成为亚洲首席超级演说家上海五万人演讲
2009年全世界大城市五万人演讲、12部影响世界的电影、公司上市、
作业：是什么让我的生命亮起来，换算价值
当我们花时间去帮助人时，我的生命就会亮起来
你有多少个2009年呢？
认为自己早学晚学半年差不多的人，根本不懂得自己时间的价值，所以也不会成为有价值的人。17：43 许伯恺
歌手蔡琴《眼神》为什么你们都会唱？因为她每次都唱一样的，每场都唱。
《小城故事多》歌星走红，因为每位歌星都有一些脍炙人口的成名曲演说家也要有成名曲
让许老师生命亮起来的故事：演说家要有足够案例和举证，最好是自己的故事
17年5个月前的故事20岁从事房地产，6个月没业绩对自己什么看法？可能我不适合吧？
同学建议他去做水电工，母亲建议学修车。参加2天潜能开发课程，学费是自己借来的。
课程同桌同学，比谁更内向，头低得更低（练过瑜伽）
第一天后热血沸腾，2天后开始超级兴奋分享到凌晨4点。“能让我再讲10分钟吗？你这一招12点就用过了”。设定目标：站在凳子上喊，我，许伯恺，一定要在三个月之内卖出一栋价值200万的房子。结果没有在3个月卖掉，第18天就卖掉。
你说到做到吗？我说到做到！你说到做到吗？我说到做到！你说到做到吗？我说到做到！差点打起来
终于听到自己内心的声音：我一定可以~~ 每天晚上梦见自己宣誓做到的画面！梦见自己在舞台上光芒万丈的画面！梦见学员因为我的演讲感动流泪、彻底改变的画面！每天迫不及待想要站上去！站上去！站上去！站上去！站上去！站上去！站上去！没有那天，就没有今天的我。
这个故事已经讲了两三千次，每次讲依然热血沸腾。17年了，就是这个梦支持我走到今天，感动自己，改变他们。你知道有一天你也可站在这里，用你的故事去感动别人。
超越极限的讲师讲课从来不领讲师费，因为讲课是自己的使命！
三天内训时问员工：你能不能听到自己内心的声音！
如果我都可以被老师激励成这样，你也可以！
演说家最怕开公众演说课程，教出一堆竞争对手。
10年后功课好不好不重要，重要的是功课好的都会跟随你。如果你功课好，更多人跟随你！
写下自己的让生命亮起来的故事
19:35 梁凯恩如何增加上台的自信和渴望?
到目前为止能量有增加的举手？如果你拥有许老师一样演说的自信，你会多久演讲一次？你的收入会增加多少？团队会扩大多少倍？
1.用大导演的角度去看待自己的过去打造自己的成名曲
2.找到自己最与众不同的地方用心找就很容易我最大的自信来自于我的与众不同！
忧郁症让梁学会爱自己，发现自己有写歌的天才
3.谁是启发你上台的老师或教练？如果今天是我的老师上台，他会怎么做呢？
十几年前说明会圣诞节 5个人说明会，成交8套课程，因为想到比尔盖茨信念：拜访10个客户要成交15套产品
4.你分享时如何塑造价值？老师的每个示范你都要学到东西先说服自己才能说服别人
5.你上台前如何彻底地说服自己？
2003 洪、梁、许公司都倒了，还在谈五万人演讲。《从优秀到卓越》即便有人出一亿美金也不能说服我们放弃这个计划。五万人目标已经在梁老师脑中根深蒂固了。
找伙伴获取能量、改变肢体动作（2个动作）、听能量音乐（想象自己是武术大师登场）、开车到会场路上听潜意识CD
6.穿着直接影响肢体动作和自信
15岁学员穿西服，上台示范，记笔记的状态完全像一个老总
穿高档衣服，肢体动作自动开始变优雅；就像女生穿性感内衣，自然变得更性感
7.把练习当比赛5个人卖8套的事永远不会发生在把比赛当练习的人身上
梁老师练习演讲都要全副装备像正式上台一样
8.你平时的阅读量，决定你举例的功力
刚到上海，和许老师沟通，到上海发展，学员层次完全不一样。投资家、策略长巨大的阅读量
养成大量阅读获取资讯的习惯，和让身边伙伴不断贡献资讯的习惯。
9.你在心中成为什么样的演说家（画面）。我怎么看待自己的，会决定我所有的表现。
从今天起，我选择成为这样的人？要养成所有与之相称的思考、行为习惯
在未来5年，如果只能做一件事让自己更有生产力、影响力，那就是公众演说！
第二天15：55 许伯恺老师
●你们感觉到自己的肢体动作有打开吗？你感觉到自己的影响力有提升吗？
●不管你原先知道多少，但有一件事一定要再次知道的：就是有太多事情是你不知道你不知道的
●要当在台上能够收到钱的演说家。不要当老师（只会说），要当演说家（说我所做，做我所说）
●成交我吧，接下来我要用你成交我的这一招去成交更多人。
●这世界上哪个不是疯狂的人成为最厉害的人？太冷静的人没法带动自己更没法带动别人。
●你想去成交别人吗？赶快被别人成交一下吧~~我最喜欢被人成交，赶快来成交我吧！每次上大师
课程，热血沸腾地被成交，整理笔记，再热血沸腾地用这招去成交别人，十倍百倍赚回来。
●想要成为亿万富翁，怎么去请教百万富翁呢？想要减肥，怎么去请教胖子呢？
●每次办课，先问自己：有哪些地方我可以提高5倍以上？
●看到任何人想要成交你的话，睁大眼镜、睁大鼻孔、张大每个毛气孔、张大嘴巴，打开你销售的
开关，拼命看、拼命抄、拼命刷卡！刷完了你就有感觉了~~
●佛祖说：付得出，得得到，付出更多，得到更多
●
徐燕示范：3个月2500万营业额个人月收入突破50万
什么最难，看到有人买有人不买，有人根本不看你，还能在这里一直不停地讲。
余思汗：第一次咨询后报2套课程，加入公司6年，忠诚度排行榜第一名
是否渴望人生从这一刻开始每分每秒充满渴望？
是否渴望让认识你的每个人都能不断攀登人生高峰？
是否渴望让你的下一代，下下代也能不断创造非凡成就，带你的企业永续发展？
许培养了十几个这样的人到全中国各地去到处演讲，说许老师是中国第一。你培养了几个这样的人？
看这样子一直卖、一直卖，到现在开始慢慢接受的，举手我看一下~~
廖英琦：成交余思汗把钱放桌上，把最多钱的卡放桌上
18：26 梁凯恩老师销讲流程：
1.塑造性问句一上台只有3分钟吸引观众眼光
2.无懈可击的自我介绍
3.进入主题听众听完一个小时的话通常只能记得7个重点建议只讲3~5个重点
4.每个重点举例2个故事（别人的故事+自己的故事）
5.进入成交提出强而有力的证明（自我见证、客户见证、名人推荐）
6.接受我的建议会有哪些好处？
7.不接受我的建议会有哪些损失？全世界最有说服力的三个步骤光明、黑暗、重复
8.提供无法抗拒的好处塑造好处的价值有多少
9.限时限量限价格
不说我很紧张，改为我很兴奋！
20：50 郑卫国老师
朱总《让梦想提前起飞》
领导只会开会，领袖必须会演讲，吸引一堆领导为他工作。
21：15 梁、许、陈你想被谁推销，你就要去推销他们
学会这堂课，未来所有的梦想都会实现
全世界最伟大的人，都有人在推销他。孔子成为伟人，不是因为长得帅，而是因为有无数人用各种方式（演讲、书籍、电视、电影、网络）在推销他们。
梁最初卖自己的课，推销自己。大家都不太喜欢自己说自己多好的人。无论面对客户还是员工，自己说自己厉害效果不太好。找到许老师推荐。推荐鱼都能那么棒，推荐人当然更棒！尤其是推销梁。
一定要找一个厉害的人来推荐自己。许愿意心甘情愿推销梁，因为梁先拼命推荐许。
梁许如此成功，从彼此推销开始
只要学会推销别人，就可以拥有全世界。全世界所有的超级领袖都懂这点。
哈维艾克：金钱蓝图来自父母教育。
家庭：妈妈如何推销爸爸
梁：妈妈说爸爸很爱我，爸爸后悔娶了妈妈
陈：管他去死。我们先吃不管他。抱怨不准时回家。 不尊重爸爸，同情妈妈
妈妈在孩子面前如何推销爸爸，决定孩子是否尊重爸爸
和爸爸的关系会直接影响事业，和妈妈的关系会直接影响两性关系
我很棒永远不要自己讲，让别人讲才更棒，让世界大师讲就棒呆了！
推销我的人的级数会直接拉高我的级数。
父母在别人面前贬低、否定自己的孩子，直接打击孩子自信。人会自动朝着别人赞美的方向去努力。
被谁推销会决定我的成功：被比我更成功的人推销会决定我的成功。没有这些人，一定爬得很辛苦！
马克汉森、罗杰道森、约翰麦斯威尔、约翰格雷等等世界大师推荐梁老师。
看到马云被王利芬推销、罗伯特青琦和唐纳川普互相推销，梁很羡慕
你的伙伴经常在推销你还是摧毁你？
你的团队谁最愿意推销你？
你做了什么，让你的团队这么愿意推销你？
梁先推销许老师、陈老师。
你觉得我最近表现好不好。我最近有没有变骄傲？那你也不可以变骄傲哦
每次和伙伴谈话前，先推销自己最近做了什么，再问伙伴最近做了什么
推销伙伴，万一员工骄傲自大怎么办？
你不推销伙伴，伙伴也不会认真推销你。
如何推销同时不让他得大头症？
问伙伴：
1.你看我最近有没有骄傲？那你呢？
2.最近我为公司做了什么事？那你呢？
3.如果我被外星人抓走后，你觉得到时谁可以当老大？让伙伴明白，一个人再厉害没有团队厉害！
在团队里不断去推销彼此。让大家明白离开团队就什么都不是。宣扬感恩文化永远记得彼此的好。
4.很清楚知道每个人的目标是什么，用彼此的目标串联交织。你负责梦想，我负责买单！
对身边人推销你的程度，你满意吗？
你最会推销哪些人？为什么推销他们？
你最渴望被哪些人推销：欧普拉、温总理……
你觉得你要做哪些事才可以被他们推销：
先思考我能为他做到什么？创造被需要的感觉。邀请欧普拉一周访问
定期公布超越极限在为国家、社会做什么贡献。让政府知道。
你要做什么才能让对方用生命来推荐你？先用生命推荐对方。
如何让身边每个人都开始推销我？
重视他的目标，了解他要什么？先欣赏肯定重视伙伴。花时间经营关系。
会讲的人很多，能搭建这样团队的人却很少。每个人会变得更成功，因为最会推销最能帮他的人。
老板一定会重用最会推销他的人。
用什么方法可以让更多伙伴推荐我：
●不断告诉核心伙伴自己是谁，未来会成为谁，这跟他有什么关系。
●再让核心伙伴告诉伙伴推销老大的好处
●让你的伙伴都学会公众演说，培养一堆人到更多人面前去推销自己。
你现在推荐谁最能达成目标：
推荐核心圈。让伙伴变成巨星，自己就是超级巨星。
推荐世界大师。让他们背后的资源人脉都成为你的资源。
没有人管贝多芬数学是否及格，没人管老虎伍兹唱歌是否走调，没人管菲尔普斯会不会写作文，没人管迈克乔丹会几门外语，只要找到天才领域，持续用力，就能成为天才。
以前我们要求他，现在他要求我们帮助他
少儿版《MAGIC》 2月2、3、4日， 7~18岁孩子接受潜意识指令的速度比成年人快无数倍
3680*10个送3个少儿版Magic
仇总自我确认影片
作秀是一种好习惯！运用破冰技巧，5分钟一次
唱歌、泼水、气球、下跪、昏倒、国旗、爬讲台、爬梯子
没人喜欢听沉闷的演讲，观众想知道你能变出什么新花样
第三天10：15 许伯恺老师
不仅要让自己会公众演说，更要培养一群会公众演说的人。
很多人担心培养下属成长后成为竞争对手。所有公司都存在这样问题。超越极限核心层都会有冲突的时候。许原先个性张扬，很较真，所有伙伴都被骂哭过。
只要领导人出问题，再有忠诚度的人都会离开。领导人是关键！
每天不是花时间在推销人，就一定在每天做事。自己做事，自己成长，但团队不会。自己做的不是最好，又没给到周围人机会，成为杂事部部长。
许以前一直以为要培养听话照做的团队，很有效率，但没有创意，也不符合人性，团队被训练成变笨。有能力的都不太听话，听话的都不太有能力。你如果很听话就会不会当老板。
派人物，组团队，但不指定领导。每周只开一次会议。机动一组表现不好，二组就替换一组。
怕教出徒弟干掉师傅，事实上教别人的人一定比学的人成长更快。
教别人才能更系统更快速成长。以老师的态度去听课。边听边想自己怎么教。边上边整理！
标准：听老师讲完就上去讲，要讲得至少六七成像。许唱歌，10次就能唱熟，并唱出自己的风格。
许记笔记：老师举例，把老师举例的流程都记下来。“巴菲特4300亿”
上完课你会复习几次？笔记会看几次？
告诉自己：从今天开始，我学的每件事，都要在课程结束当天就能教别人，否则怎么叫演说家咧？
梁老师听完学员故事，抓出重点，用演说家的方式演绎。台下时刻练习演说家技能！
会不会有人上台有某种程度的恐惧？上台忘词？上台跑题？这都跟2个字有关:情绪！
大家知道乔丹吗？成为这么伟大的篮球运动员，是不是充分发挥了他的天分！父亲被谋杀，父亲喜欢棒球。乔丹转行打2年棒球。满场，不论是否得分，漏接球，大家都会起立欢呼鼓掌！大家不在乎是否获胜，只在乎乔丹是否出场。
贝克汉姆，弧线球，有没有天分，努不努力？任何人能展现他的天分，都因为他在自己的天才领域超过一万小时。
你们觉得泰森有没有天分？56场比赛，36场KO，为什么事业急转之下？情绪掌控。一定没上过约翰格雷的课。老婆一定也话很多。有种，敢跟拳王那么多废话。
老虎伍兹绯闻。父亲
最近看斯诺克的人越来越多，因为丁俊晖，两极化表现，状态不好，改进的球都不进。快不快乐、成不成功，一切都跟情绪有关！
许老师情绪掌控图
大脑只能装一件事，不是渴望的就是你所恐惧的，因此大脑同一时间只能桩一件事：不是快乐就是痛
苦；不是巅峰状态就是低潮
正向情绪：快乐、兴奋、感恩、力量、激情、爱、高潮、渴望、勇敢、梦想、信任、向往、甜蜜、阳光、成就感、责任、创造…
肢体语言反应表情：肢体往上。挺胸、大跨步、眼神坚毅
负向情绪：抱怨、悲伤、恐惧、焦虑、难过、烦躁、自卑、孤独、沮丧、怀疑、放弃、嫉妒、失落、拖延、无力、丑恶、仇恨…
肢体语言反应表情：肢体动作往下，垂头丧气，昂首没法丧气。越负面消极越远离人群喜欢孤独，不爱讲话。大脑中想到一堆不好的事。好事发生也看不到，不愿看到。易怒、烦躁、恶性循环
演练，交流，亲身感受才会真正学会
静坐、深呼气、全身放松，提起来；放松，提起来…感受瞳孔感受光线的感觉差别
放松往下，眼镜接受光的能量变小。
约翰格雷：接受光源更强烈，分泌更多荷尔蒙，提升兴奋度。
举例：冬季，天气越冷，自杀率越高，老人更易忧郁、发病。因为人接受光源降低，能量也随之下降。
脑下垂体（后脑勺）有个核，控制情绪；脑前叶十六七岁才开始发育，散发情绪。成功者脑前叶CT 照射越大。非常生气但不能生气，每次控制住，脑前叶就长大一点。
许前妻：什么事情都不能忍！有了孩子后开始改变！
许这辈子最愿意推荐的人：安东尼罗宾和梁老师。学习到情绪掌控
任何一个天才无法控制情绪立刻变蠢才，情绪失控时作出所有的决定都是错的！
让观众发出哇！立刻兴奋起来。频率共振，更快速吸引!多哇几次，他就变你的了~~
枸杞王、约翰格雷推荐枸杞，给他掌声你才会成为好朋友，给他掌声你才会更便宜拿到枸杞
生活在北半球的人，有些人定期到热带过冬。赤道附近的人，比如巴西人更热情，更有能量。南方人通常更勤劳。北方人通常比南方人更懒些，勤劳的北方人都跑南方了。不是人的问题，是阳光的问题。
当情绪发生时，要设法打断惯性。谈话时突然被打断，忘掉说什么话题。
●CD音轨，有划痕开始跳帧。情绪失控从底到高，练习打断惯性，就能掌控情绪。
●老年人相对刘翔、郭晶晶掌控情绪能力一定超强，练习而成。大家在私下练习时都有满分表现的
时候，没有的话不可能有资格参加这样比赛。看场上情绪控制能力。
●阿加西 16名以外经过安东尼罗宾调整 16个月后成为世界第一。看比赛录像，进场方式不一样。
许老师表现。会不会赢球，看进场就知道。很多优秀新手表现优异但表现不稳定！球王接到第四个S球，表现跟第一个一样。新人接到第四个S球，就感觉接下来每个球都是S球，腿都软了！
状态会决定信心！全世界讲华语的老师，只要讲情绪，没有一个比许厉害
每个成功的人，都有梦想和毫无根据的自信。
如何创造这种毫无根据的自信！状态=情绪
情绪下坠，本能状态也会设立一个底线（自我保护），忧郁症患者失去这种能力，情绪破表无法回复。
小孩自杀率上升。因为父母都在扮演男生角色，睾丸酮上升，父母争吵给孩子巨大压力。
有人情绪不好时，劝解有时让他更把你推开。许和女朋友吵架。
跳楼没机会后悔，割腕…医生…
巅峰状态—无人能挡
从没做过，但感觉一定能做好，因为具备没有根据的自信有过这种感受的举手，大家都有过，只是没法保持。所有失败都不是因为目标，而是状态不对。
许比赛状态，情绪自动低潮，从没得过第一。
反面：有人一考试就发烧，身体自动反应，自动防护
正面：许老师嗓子昨天哑，今天哑明天就好
所有成功取决状态，状态=情绪。巅峰状态，自信心等于一切。
情绪调整5个关键：
1.价值观
2.信念
3.肢体动作
4.焦点
5.词汇
我将成为我所相信的样子。我唯一能成为的就是我相信的我会成为的人。
我的样子都是我自己描述出来的。
经常告诉别人自己很帅的举手？很不要脸的一群人，跟我一样。
许年轻帅气，因为开心快乐，自己经常有意识无意识地自我确认。
很多明星不漂亮，但有自信，产生气质、魅力
改变对自己的形容模式，改变说话的方式
感恩：我感谢..我感谢.. 自动唤回良知
帅气：我很有魅力哦
自卑消极的人也在自我形容自我吸引负面，没有自信的人怎么都可以找到没有自信的理由
负面有效，正面同样有效！
你好，我是超级演说家！对30人说。
刚开始说心里也会咯噔一下。问题是话一旦说出去就收不回来了。可以帮我演说一场吗？没问题！
词汇自动会引导你的感觉，你的焦点。所有的感觉都是自己形容出来的。
焦点转移后，所有原先认为无所谓的小事都变成你生命中的亮点。看待自己的方法自动改变！
上台前改变肢体动作，克服恐惧，让自己变兴奋！
音乐会改变我所有的状态！顶尖耳机的价格可以买一台IPOD。 Panasonic 耳机1000多，SHURE耳机近5000元。再棒的音响你都不可能带着随身跑。听完，醒过来，发现已经买单了能量音乐听音乐一定要站立，配合动作才有感觉 Make your move
亚历山大大帝获胜音乐无懈可击无人能挡光芒万丈超越极限君临天下
贫民窟百万富翁 jayho
加勒比海盗
火战车冥想必用
Life will never be the same
为什么每次上台都那么巅峰？因为有准备啊！
晚上90分钟冥想，把所有和公众演说相关的信念、能量打入你的体内，赶走所有的恐惧！
上场前有准备没准备，能量差100倍。不做和我一样动作，怎么可能和我一样有魅力！
许信念：你相信你会成为怎样的人？我相信我是谁，我就是谁！
●只要我一上台，再冰冷的场都被被我融化，沸腾！
●当人们看到我的眼神，他们就开始热血沸腾！
●只要我一上台，人们就会迫不及待把钱交给我！越相信，收到越多钱！
●再难懂的事，我都能在瞬间让大家理解
●我演说的肢体动作的奔放度令人叹为观止只要让我看得到，我就能做出来
●只要被我看到，我就能超越！
●当我开始允许交钱时，大家就会疯狂地把钱交给我
●光芒万丈、无懈可击、登峰造极、无人能挡、超越极限！
●人来疯人越多越来展现我的魅力！
●我天生就是站在五万人面前演讲的人！我天生就是站在200万人面前演讲的人！
●我是天生的演说家，随时上台都能有非凡的表现！
5分钟后换你讲，我吗？那换人讲吧！我来！因为这次放弃，下次机会不知道什么时候来。
演说家最惨的就是没有舞台，舞台都是用命争取来的
每次讲没讲过的主题，最快速的潜能激发！
不知道我要讲什么哎，你上台后就知道自己要讲什么
●我在台上收钱的能力就跟成吉思汗攻城略地一样无人能挡！
大脑中有全新画面，才会变全新的人看能量画面。
●只要我一开始塑造，人们就会想要疯狂地拥有。为什么有这个能力？先把自己催眠！
●我可以在台上让听众说哭就哭，说笑就笑
●只要我一上台演讲，就会有顶尖人才被我疯狂地吸引
●我拥有改变人类命运的能力！
●只要我一上台，就能掀天覆地！ 2012场景一开始很难相信，但是不断重复告诉自己!
●成交一切为了爱！所以成交绝不手软，因为一切都是为了爱！不放弃，继续讲，为了爱。就跟教
导自己孩子一样。如果不能卖产品卖到理所当然的感觉，就不要再卖这个产品！
●只要我一上台，就要有人付出代价！
用夸张的词汇，最夸张的是什么？就是你真的会变成那么夸张的人~~
作业：写下至少十个演说信念
告诉自己我是最快乐的人！当你告诉别人这句话，你就开始快乐起来！
许7年前水电工，就开始写下这些信念。我们真的是靠这些信念改变的
命运有约36个国家的学员在哪里开课，机场就会出现一堆私人飞机身价最低几千万美金
连许老师见识那么广都被征服一听老师要来就流泪一看老师照片听到课程音乐就流泪表演上台前没自信、上台后巅峰上台前很拽，上台后很臣服
17岁就读了700本心理学的书连穴位都知道
调整完学员问题，跟学员有同样问题的人都已经被解决。
价值观
无论学多少东西，价值观顺序不变，学到东西就无法使用
价值观和信念是改变一个人最彻底的东西。
你一直在用windows怎么发挥MAC的功能呢？载体不变，一切都没法变
世界上唯一不变的就是改变
NLP神经语言学 NAC 神经链调整术改变就在一瞬间
人的大脑就是一种链接怕蟑螂，新生儿不会怕看到妈妈怕蟑螂，也学会尖叫怕蟑螂
看到陌生人害怕，因为从小父母催眠要警惕陌生人
有人不论赚多少钱，都会把钱花光。也是一种链接。生命中所有一切都是链接。
许对名牌的东西特有感觉，因为父亲，对电子产品特有感觉，因为学长特别擅长做电子产品，很钦佩。
好的、不好的都是链接！
教育小孩不乱丢，重复十次，救不了你的孩子难道我还救不了我眼前的孩子？
改变就在一瞬间，全世界能够帮人最快速改变的人，安东尼罗宾
怕蛇女生，6年心理治疗没法治愈，25分钟台上玩蛇。
母女见面吵架，25年没有拥抱，20分钟后失声痛苦在台上拥抱
夫妻感情不好，一亿身价想自杀，妻子冷漠 2天后穿情侣装坐在第一排
许示范劈木板
不用专门学过技巧，只要把状态调整到和空手道大师一样，就可以劈木板
安东尼罗宾走火、哈维艾克断剑只要状态一样，结果就会一样
安东尼罗宾课程
●学会瞬间调整自己的所有方法。想要变谁就变谁，还能变回来
●学会帮助任何人变成任何人。
许 2年半前花5个小时调整女生减肥 170CM240斤现在140斤出唱片排成记录片
巴厘岛下机场就闻到精油味道走在路上连狗都在谈恋爱，最不浪漫的人到那里都会变浪漫。营运长。
10天和老师做同学，被老师的学习态度感染
安东尼罗宾唯一完整讲4天的课程
6天 52880元含翻译费得到瞬间持久改变
6天学会不满意，双倍退费！许第一次去上时，花了十几万
●送梁、许3整天复习会只宣布给真正想要和我成为朋友并渴望瞬间改变的人
●送约翰格雷比两性关系更夸张的课 12大情绪调整终极秘诀你可以不买，但态度一定要好，看
老师成交加送2天复习会
现场只要10个人。我只愿意帮助相信我、支持我的人！
为什么这么做？我的生命是被教育训练彻底改变的。我能被改变，我就要帮更多人一起改变！
第三天15：00 梁凯恩老师答疑
你们现在是处在被淘汰的状态还是比赛的状态？
1.平时怎么练习让自己更有魅力？
●在镜子前练习、对着录像机练习，让自己穿正装，模拟现场
●书上看到故事，和十个人分享，故事就变成你的了。念书分享、三五人小演讲、20人演讲，
除了大年三十每天开会每个人必须上台分享。23岁面对公司上百人演讲。演说班获得第一，到
处演讲。刚开始不收费，当必须允许给至少20分钟销售时间，同意才讲。
带伙伴，“你很多演讲是吗？”比赛销讲。30万 VS 0万先让他崩溃再帮他建立信心
到现在还在比赛！梁现在还在不断刷新自己销售记录。目标要轻松成交100张福布斯像切奶油一样简单。
●到处听演讲，同一场演讲听16次以上，可以吸收到95%以上要点。
原则上，今天晚上你的潜能会开始2009年的最高峰！ＷＯＷ！甚至到达过去十年的潜能最高峰！
最悲哀的人是没有激发潜能的人！
冥想越投入的人会获得越多力量！经历完，就会明白
2.突然忘记要讲什么
如果生命只剩下２个小时，你要分享你生命中最重要的一件事，你会说什么？什么都说不出，白活了。
梁潜意识录音带问自己：这个世界上有我和没我到底有什么差别？我和野狗有什么差别？找机会证明你存在过！今晚那么多人在台下，有听和没听比赛对他们生命有什么不同？我来到这个世界的使命是什么？好人只会鼓掌当观众，冠军下场比赛。你拥有选择权！
现在混混沉沉，表示平时运动不够，反省！
3.让人生亮起来和卖东西有矛盾怎么办？
你销售的产品可以节省别人的时间、金钱吗？
人们最渴望听到的演讲：
人们喜欢变得更有魅力、更受瞩目、更受欢迎、更富有、更多选择、更多自由、更年轻、更帅、更美丽、更健康、更有活力、更好玩、更精彩刺激有趣、服务、给家人更多安全感更多保障、更多成长、更有自信、表现更好
你选择让大脑中那个超级演说家继续沉睡还是现在把他唤醒呢？梁听演说冥想CD十多年，100多天后就要登上5万人舞台
冥想完你会成为超级演说家，表现超乎想象的好。冥想完就到2014年那个状态。5年后的你回到现场比赛的感觉。
4.目前状态低迷，不知道和员工开会该说些什么？
不要用负面的字眼，把低迷改为蓄势待发，把紧张改为兴奋
和员工分享的内容：
1.我如何从无到有的过程。你现在拥有比我更好的条件。我生命中究竟发生了什么事，对我成长有
什么价值。
2.愿景！员工希望听到5年、10年后他们会变成什么样子。有多少人愿意个我一起在五万人演讲和
国际巨星一起谢幕呢？
3.我得到多少贵人帮助，感恩的重要
4.公司5年10年后会发展成什么状态。从创业讲到现在。“明年开始每月的赢在追求卓越不会少于
3000人，后年开始不会少于12000人，现场出现世界顶尖品牌的赞助，因为汇聚顶尖人脉”
5.妈妈坐在台下，我怎么收放自如呢？
梁妈妈癌症，参加MAGIC,梁爸爸参加万人演讲（让父亲明白不该用蟑螂药喷），到千岛湖旅游。
上台时找到一个最支持我的人。忽视无精打采、冷漠、不投入的人。总担心什么样的人坐在台下，表现一定不会太好。张律师演讲，父亲在台下，讲完指出78个错误。
看着初赛复赛最支持自己的同学。决赛绝对不要轻易修改讲稿.自乱阵脚。
6.如何通过公众演说销售欧式家具
养成习惯，问客户：你为什么选择我们的产品。可能购买理由是你不知道的。搜集100个理由，就是演讲的素材。枸杞王巅峰状态。枸杞王可能自己介绍都不一定会这么介绍。尤其采访转介绍大客户、回头客
问自己为什么选择做这行？动力来自哪里？热情来自哪里？----好故事
销售是情绪的转移。拿出热情和生命力。成交的感性还是理性？感性！
让大家知道不同风格家具的不同感受梁睡丝质床上用品，感觉像贵族，每天在过超级精彩无与伦比的生活。让你进入梦乡时也感觉自己很成功！尊贵、有品位！你感觉你就是整个家族的依靠、希望与未来！让你感觉你所有努力都是值得的。想象着5万人演讲的画面，带着超级成功的感觉进入梦乡。你生活的品位从床上用品开始！
毛坯房和摆上豪华家具后的差别。你现在的家具会不会带给你能量？无与伦比的能量？
梁搬进新家的目标，可以让2010年至少多成交1000帐福布斯，一年多4个亿的营业额。激发能量！大量使用名人见证，有哪些成功企业家用我的家具。
哈根达斯冰淇淋广告。看了想吃一口，尽管不知道味道。
一个企业家的品位，至少要培养3代（100年）。很多企业家忙着赚钱，没空提升品位。用我的产品，提前提升100年品位。客户需要被教育。
7.八分钟比赛如何分配时间
3分钟介绍塑造性问句+无懈可击自我介绍
2分钟转入主题讲故事如果你有机会和最重要贵人搭乘同一部电梯，你只有30秒，该怎么说？
3分钟成交光明、黑暗、重复限时限量限价格
8.如何将制度讲得很生动？
不论讲什么，是否生动是你的选择（你的表达方式）
自问：我今天讲完，要得到什么样的结果呢？要给大家什么样的感觉呢？在脑中看到画面。
卖Magic，一开始就设定目标要成交50个。设定目标，随时调整自己演讲状态。
全世界没有第二家公司可以组织2万人让你上台演讲，除了超越极限。
卖珠宝的一看到客户，就可以预估对方的购买力。
梁进教室走一圈，就知道能成交多少。梁看到许、陈有压力，自动表现好二三十倍，因为太喜欢压力了。许陈表现好，梁就只能当啦啦队了。众人生死全看我，力挽狂澜我一人。
累积足够小YES！才会促成大YES！梁成交福布斯，累积了至少100多个YES！每个YES都在取得认同，拉近距离。
服务够好，态度感动企业家。如果梁是超越极限员工，会把企业家服务到愿意把女儿嫁给他！
凡事唯有彻底说服自己，才能说服任何人！
任何人可以帮你做三件事：客户、转介绍、介绍能够转介绍的大客户
写出5个打入决赛，成为第一名的理由
1.身先足以帅人，赢回领导权
2.
第三天17：05 看别人如何成交
许演说部明年陆续带演说部的人到海外演说，绝大部分成员是企业家。
明年超级演说家大赛（全国性电视节目）提升品牌知名度、传播中国文化。演说家俱乐部培养一堆人为演说家大赛做铺垫、热身
演说部部长张慧英部长
郑卫国老师分享
第四天15：20 0045 梁凯恩
约翰麦斯威尔优秀人才会最关心的5个问题
1.你关心我吗？
2.你能帮我吗？
3.我能信任你吗？
4.听你的话我人生会变更好吗？
塑造性问句梁老师示范整理 02:00
拥有领导力、跨国企业、影响力、上台演讲完人才会跟我走
1.你想在三年内认识100个全亚洲的亿万富翁，到他们家里做客，并学习他们的创业模式吗？
全亚洲顶尖人脉，建立非比寻常的友好关系
2.你渴望跟梁老师到大国崛起的9个国家旅游吗？带家人，帮助当地的华人，留下无限美好的回忆？
日本、荷兰、法国、美国、英国、葡萄牙、西班牙、俄罗斯、德国。
要求、相信已经拥有、满心欢喜接受你不要求，宇宙不会给你
用问句串联所有的美好，加入我的团队，就可以拥有所有的美好
3.你渴望在五年内认识15位世界各个领域的第一名，得到全世界最顶尖的智慧吗？
4.你想在5年内彻底学会公众演说，和世界第一的企业家，并且和国际巨星同台演说吗？
老鹰教母鸡飞行的故事。当我学会飞行时，我就不再满足在路上行走。一对多更具备说服力、影响力
5.你渴望将自己的演说出版成为全国畅销书、录制成光盘吗？
梁老师计划和郑老师合出《你是天使吗？》潜台词：我们是天使。因为我们在做的事是点亮别人的人生。天使才具备帮助人的力量。MAGIC利润捐赠。不断演讲才具备出书的内容
6.你渴望接受电视专访，成为杂志封面人物，拥有超级影响力吗？
你的生命可以亮起来，重点是亮到什么程度？因为我亮到什么程度，决定了我能帮别人亮到什么程度？
7.实现用前半生创造财富，用后半生布施财富的人生
唱歌使人感动，演说使人改变。感动一时，改变一生。电影《超级演说家》
8.你渴望加入一个真正的天才团队吗？团队中的每个人都是天才，共同成长，举办全亚洲最大的活
动让中国在最短时间内成为世界第一强国吗？
你想要加入一个持续成长、充满希望充满活力，拥有美好未来的成功团队吗？
你想要成为光芒万丈…的超级演说家，在舞台、灯光、喝彩和掌声度过精彩的一生吗？
你想要在年轻时就拥有时间自由、金钱自由、健康的身体，良好的人际关系，让你设定的每一个目标都可以很轻松、很快乐达成吗？
你想要在帮助自己的同时，让你身边的伙伴也因为你，他们的命运也发生翻天覆地的变化吗？
你想要成为千千万万年轻人的楷模、父母的骄傲
建立全亚洲最有影响力的平台
无懈可击的自我介绍：
为什么其他人没办我像我这样改变？直接告诉对方你的公司没有前途，会抵触反感
1.我的改变有多快
2.我的改变有多大（自信心、舞台魅力、收入成长、人脉关系、学习、领导力）
没有领导力就没有团队，没团队就没法实现梦想。我的成就永远无法超越我的领导力。
一般人没有这样的环境、老师、培训、愿景，所以…
梁开JAGUAR去到处吸引年薪超过500万的顶尖人才。很擅长做这件事，所以才能讲这么清楚。
每个人额头都写着一行字：你可以挖我。许老师、郑老师都是被挖来的
3.使命感
E：替别人工作的人 S替自己工作的人 B让别人（系统）替自己工作 I让钱替自己工作
做一次赚一次，做一次赚很多次（让系统、让钱替我工作）开设网路公司、投资公司，进入资本市场，打造“永续富30代商学院”
BI三角形，三要素：领导者、团队、使命感有使命感的公司才会长久因利而聚、因利而散
你公司的使命感是什么？是否讲完别人就想要加入你的团队？
4.愿景告诉他们我们要去哪里
2010 上市八万人演讲鲍威尔将军电影上映永续富30代商学院 47亿利润16亿本益比50，市值800亿电影《永续富30代商学院》畅销书《持续富30代的秘诀》
探讨的不是变富有，而是如何富有200年、300年
5.一套证明有效的系统大学毕业不到半年，月收入破5万全世界最成功的公司都在卖自己的系
统
6.塑造系统领导者梁推荐马克汉森、罗杰道森等世界大师，更有影响力的人。你是他们的朋友，
你自然也很棒！自己棒千万不要自己说。卖自己永远比不过卖领导。
用红黄蓝绿四色针对性推荐
红色梁老师多成功、多富有、多有影响力
蓝色许老师多有趣、多好玩、多刺激
黄色郑老师、陈老师使命感奉献爱
绿色投资家、策略长不管说的有多好，要拿出证据来
梁老师组建这样的天才团队，随意不管什么样的人都能被吸引
7.进入成交限时限量 33：03
资产评估串讲笔记
。 8价值类型制约资产评估方法的选择。要紧价值类型有： 市场价值。 在用价值：在用价值是指特定资产在特定用途下对特定使用者的价值。 投资价值：投资价值是指资产关于具有明确投资目的的特定投资者或某一类投资者所具有的价值。 9资产评估的假设： 接着使用假设 公开市场假设：公开市场是指发达与完善的市场条件。公开市场假设是基于市场客观存在的现实，即资产在市场上能够
公开买卖，不论资产的买者或卖者都希望得到资产最大最佳效用。 清算（清偿）假设 10资产评估的原则 包括两个层次的内容，即资产评估的工作原则和资产评估的经济原则。 资产评估的工作原则：、独立性原则、客观性原则、科学性原则、专业性原则 资产评估的经济原则：贡献原则、替代原则、预期原则 11资产评估基础日一般的基准时点是日。 第二章资产评估的差不多方法 要求掌握资产评估的差不多方法、评估差不多方法的运用及方法中各个指标的确定。 第一节市场法 市场法是指通过比较被评估资产与最近售出类似资产的异同，并将类似资产的市场价格进行调整，从而确定被评估资产价值的一种评估方法。 市场法应用的前提条件：
需要有一个充分发育的活跃的公平的资产交易市场； 被评估资产的市场参照物及其相比较的指标、技术参数等资料是能够搜集的。 运用市场法评估资产优缺点 市场法的优缺点： 市场法是资产评估中最简单、最有效的方法。其优点表现在：能够客观反映资产目前的市场情况，其评估的参数、指标直接从市场获得，评估值更能反映市场现实价格；评估结果易于被各方面理解和同意。 市场法的缺点表现在：需要有公开及活跃的市场作为基础，有时缺少可对比数据以及缺少推断对比数据而难以应用；不适用于专用机器、设备、大部分的无形资产，以及受地区、环境等严格限制的一些资产的评估。通常适应于商业用房、通用设备等资产的评估。 第二节成本法 成本法及其适用的前提条件 成本法是指在评估资产时按被评估资产的现时重置成本扣减其各项损耗价值来确定被评估资产价值的方法。
情绪价值1
如何提供情绪价值--1 在公司大家一起分析案例的时候，经常会说到一个观点：“情绪价值真的是价值连城啊。”对的，价值连城啊。 情绪价值是什么？ 有稍微接触过情感理论的人都会知道是夸奖嘴甜赞美，让对方开心，就是是提供情绪价值，这个从某种程度上来说是初级阶段的提供情绪价值的能力，但是有总比没有好。稍微高级一点提供情绪价值的能力，其实就是控制对方情绪的能力，能够有能力让对方开心，也有能力让对方难过，也能够成为对方精神上的依靠。 再说回来，为什么说情绪价值价值连城呢，一般来说，一个人的相貌、身材、学历、收入、家庭环境等等硬价值都是没有办法马上改变的，而可以瞬间改变的就只有提供的情绪价值。情绪价值基本上可以弥补其他硬价值上的一些不足，例如前段时间不是有个新闻，一个长沙男子遭遇车祸，二十多个女人守在床
前。然后网络就爆出了那个男人的照片，按照常规的审美来说，长得并不帅，而且他也并不有钱，甚至从这二十多个女人手里骗钱花。所以又不帅又没钱，凭什么能够让二十个女人钟情于他，还愿意给他钱花？甚至有几个还为他生了孩子呢？是的，那就是我们这期讲的主题：情绪价值。 从本质上来说，人类的一切行为都是为了自己能够获得幸福啊，幸福是什么？幸福就是开心快乐。开心快乐就是正面的情绪价值啊。尤其是在感情中，人的行为都是倾向于让自己获得更好的感觉的。提供情绪价值的能力就是你能够让别人开心快乐的能力，让别人跟你在一起很舒服。拥有这个能力，就能够减少其他硬价值不足而导致的择偶局限。 那我们来说说，怎么给对方提供情绪价值吧。 1.本身得是个正能量、乐观的人。这是第一点，也是最重要的一点，没有满足这个条件的提供情绪价值，很容易显得假。 你要想如果一个人很穷，身上的钱都不够自己吃住
梁凯恩演讲稿(精选多篇)
梁凯恩演讲稿(精选多篇) 梁凯恩的人生感悟 其实，只要我们注意观察自己的行为和感受，我们就很快可以找出自己的天才领域到底在哪里。让我们一起来做下面这道题吧！第五篇3（发现天才的8个问句） 第一个问句：我对哪8件事最能体现我的耐心？ 第二个问句：哪8件事是我做得比别人更快更好的？ 第三个问句：哪8件事可以让我废寝忘食，三天三夜不睡觉都能兴奋不已？ 第四个问句：别人总是称赞我的8件事是什么呢？ 第五个问句：当我听到哪8件事最能激励我，或者最让我感动？ 第六个问句：我觉得5年后我在哪8个方面表现突出？第七个问句：我绝对不能接受自己在哪8件事上退步？ 第八个问句：我认为在我离开这个世界时人们最可能怀疑我的8件事是什么？ 如果能认真地做完上面8个问题，许多人会惊讶地发现：原来我的天才领域在这里，我竟一直都不知道！瞧我现在所走的路，竟然这样偏离我的天才，难怪我做得那么辛苦却总是力不从心，郁郁不得志，难怪我觉得工作就像是在受罪，难怪我的人生这么压抑，难怪…… 你终于恍然大悟了！但那是建立在做完这8道题之后。我们特别做过统计，在《magic your life》的课堂上，竟然有一半的学员苦思冥想一个晚上，依然无法做完这8道题。主要原因在于，我们平常埋首于生活工作中，很少对自我进行过分析，也很少对人生进行系统性的疏理。我们在那条错误的路上已经走了太久，以至忘记了自己本来的路是什么，在哪里。 没关系，即使是汽车，要掉转方向也要转动方向盘，更何况人生呢？让我们先来看看，梁凯恩是如何通过回答这8个问题而找到自己的天才领域的。 第五篇4（梁凯恩的答案） 第一题：我对哪8件事最能展现我的耐心？ 1.自我沟通分析，出自传和培训课程方面的书； 2.设定和达到目标的过程； 3.办无懈可击的培训； 4.对待媒体的批评和误解；
自考资产评估00158第八章企业价值评估学习笔记只是分享
第八章企业价值评估 第一节企业价值评估的特点 一、企业及企业价值评估 (一)企业 企业是以盈利为目的，由各种要素资产组成并具有持续经营能力的相对完整的系统整体。 企业有其自身的特点： 1.盈利性。 2.整体性。是企业不同于其他资产的一个重要特征。 3.持续经营性。是保证正常盈利的一个重要方面。 (二)企业价值 企业价值主要有以下几种类型： 1.账面价值。企业的账面价值是一个以历史成本为基础进行计量的会计概念。可以从资产负债表中获得。 2.市场价值。 除此之外，还有内在价值、清算价值等。 (三)企业价值评估 是注册资产评估师对基准日特定目的下企业整体价值、股东全部权益价值、或部分权益价值进行分析，估算并发表专业意见的行为和过程。 企业价值表现为： 1.企业整体价值 2.股东全部权益价值 3.股东部分权益价值 二、企业价值评估的特点(重点) 一个企业的价值，可以通过两种不同的途径获得其评估值： 一是对组成企业的各单项资产价值分别进行评估，在此基础上汇总单项资产的评估价值，从而形成企业价值； 二是把企业作为一个独立的整体，根据企业的获利能力、资产使用效果、市场条件等因素确定企业的评估价值。企业价值评估是一种整体性评估，与单项资产评估汇总确定企业评估价值是有区别的，表现在： 1.两种评估所确定的评估价值的含义是不相同的 2.两种评估所确定的评估价值的价值一般是不相等的 3.两种评估所反映的评估目的是不相同的 第二节企业价值评估的范围与程序 一、企业价值评估的范围 (一)企业价值评估的一般范围 一般范围亦即企业的资产范围。这是从法的角度界定企业评估的资产范围。在具体界定企业评估的资产范围时应根据以下有关资料进行： 1.企业提出资产评估申请时的申请报告及上级主管部门的批复文件所规定的评估范围。
你的礼仪价值百万_第八章品饮篇--职场礼仪之酒水
人无礼则不生，事无礼则不成，国家无礼则不宁。 --荀子 茶、酒、咖啡的文化源远流长。中国有"客来敬茶茶留客"的风俗习惯，有"有宴必有酒，无酒不成宴"的说法。在西方国家，咖啡、红酒自古是餐桌上不可缺少的。饮不只是为了解渴，茶、酒、咖啡在餐桌上有举足轻重的作用，可以沟通双方的感情，拉近彼此的距离，营造轻松的谈话气氛。餐桌上，精于品饮、懂得品饮礼仪的人，不仅做成了事业，也搞好了关系，结识了朋友，一举两得，名利双收。所以，品饮礼仪是职场人士必须要掌握的，它可以为你的成功助一臂之力。 中餐中的酒水礼仪 亲朋往来、逢年过节时人们都要举杯畅饮，以增添喜庆气氛。自古"酒"就有"久""有""寿"的象征，中国酒文化历经数千载而不衰，酒还能在许多场合使老友新朋的关系融洽。善于饮酒的人，不仅能饮，而且会饮。职场人员要真正做到善用酒水，合乎礼仪，一般需要特别注意以下几个事项： 1．准备酒水 如果在宴会上提供了珍品佳酿，请务必把酒瓶拿出给宾客看见。宴会主人要同时准备多种酒，如红酒、白酒、啤酒等，要为不饮酒的宾客准备好的果汁饮料。 宴会前可将白酒放于冰箱两小时，或放入冰酒器中20分钟。白酒品质愈好，降温所需时间愈短。 2．酒与菜肴的搭配 酒水的主要功能，是在用餐时开胃助兴。然而欲使酒水正确地发挥这一作用，就必须懂得酒菜搭配之道。唯有如此，二者才会相得益彰。不然，就很有可能会是事倍功半，甚至坏人食欲。若无特殊规定，正式的中餐宴会通常会上白酒与葡萄酒。因为饮食习惯方面的原因，中餐宴请中上桌的葡萄酒多半是红葡萄酒，而且一般都是甜红葡萄酒。选用红葡萄酒，是因为红色充满喜气。而选用甜红葡萄酒，则是因为不少人对口感不甜、微酸的干红葡萄酒不太认同。 通常在每位用餐者面前餐桌桌面的正前方，排列着大小不等的三只杯子，自左而右，它们依次分别是白酒杯、葡萄酒杯、水杯。 具体来讲，在搭配菜肴方面，中餐所选的酒水讲究不多。爱喝什么酒就可以喝什么酒，想什么时候喝酒也可完全自便。 通常，正规的中餐宴会不上啤酒。在便餐、大排档中，它的身影方才更为多见。 3．斟酒礼仪
超级演说家励志演讲稿10篇(2)
超级演说家励志演讲稿10篇(2) 在我们河北农村有一种风俗叫起丧，起丧是什么意思呢?我在童 年的时候看到过一次，我们村有一个老太爷去世了要下葬，然后需 要把他过世了二十多年的前妻，然后挖出来跟他合葬，村里的人就 去围观，我就看到他的子孙在地上挖了三尺深去仔细地搜索，一个 死去了多年的人的残骸，只找到了几颗牙齿，还有一缕头发。那是 我人生第一次也是仅有的一次看到人死后多年的样子，也是我第一 次去认真地思考死亡这件事情，那天晚上我就静静的躺在我妈妈旁 边等待入睡，我就想我不知道我会在哪一天死去呢，可能是我八十 岁生日的那一天，那我今天晚上闭上眼睛我明天早上醒过来，我可 以活的就少了一天，那我今天晚上必须得做一个梦，这样我今天晚 上才没有浪费，然后我就摸摸我妈，她比我要老很多，她的那一天 会更快的到来，然后我们也会只剩下几颗牙齿、一缕头发，然后彻 底消失，日升月落，斗转星移，一切照旧，就好像我没有存在过， 我特别害怕，那样悄无声息的死去，所以小时候老师问我说你的理 想是什么，我说老师我的理想是千古流芳。 亲爱的各位朋友，各位导师，我不知道你同不同意我的观点，人到底要如何存在，但是我想我们每一个人都要为死亡做最充足的准备，不是去准备一个盛大的葬礼，而是去准备一个值得一活的人生。站在你面前的这个人，我，不管他做多么惊天动地的事情，也不管 他活多少岁，也不管他甘不甘心，他总是会在确定的某一天死去， 你跟我，我们都没有意义，但是我们对彼此有意义，人生毫无意义，但我希望它会满意。 原本我以为，我只能够从事服务业，因为我没有学历，我只能够做麦当劳，我只能够骑摩托车送货，我没有高学历，谁会雇佣我呢? 原本我以为，我20岁就该当爸爸，然后这辈子我要花30年努力工作，买一间小房子，然后把我的小孩养大，让他们结婚，成家，
梁浩演讲稿
梁浩演讲稿 篇一：竞选演讲稿 竞选演讲稿 尊敬的老师、各位师兄师姐师弟师妹们： 大家好！我是来自14法4班的梁浩裕。首先非常感谢学院领导以及老师给我们提供了这次竞选的机会，也感谢各位老师在过去的两年中对我的大力支持与信任。同时更要感谢各位学生代表们，正是有了你们的存在，才有了团学存在的意义。再次感谢大家。 今天很高兴站在这里参与竞选，我竞选的职位是团委副书记。这是我第一次站在这个舞台上参与学生会的演讲。 在学生会工作的两年里，我先后参与并组织了运动会，饮食文化节开幕式，水果拼盘大赛，烹饪技能大赛以及校园实景导游大赛，在这些活动中，通过我们学生会全体成员的通力协作的氛围，敢于创新的精神，踏实办事的态度，取得了显著的成绩，受到了领导与学生的一致好评。特别是在校园实景导游大赛中，我们大胆突破以往的传统模式，做到了形式新颖，内容丰富，贴近生活，以高质量的专业比赛为基础，以流畅的比赛环节为依托，不负校团委和学院领导的厚望，校园实景导游大赛取得了圆满的成功。 我今天竞选的最大优势就是突出的沟通组织协调能力和广泛的交际面，以及想为同学们服务的热情。如果我有幸
当选下一届旅游学院学生会主席，在保证学生会与学院工作大体局势不变的前提下，将学生会工作的重心从文娱活动转移到学院日常管理和学生会内部建设上来，为此我准备做一下几点工作： 1.将“为同学服务”这一宗旨落实到实处，不仅仅停留在口号上。 在大学里，我们经常会在班委选举、学生会选举、党员答辩上听到“为同学服务”的口号，但又有多少人真的将这一口号贯彻到了实践呢？我想说，很少。那到底什么叫做“为同学服务”？我觉得在学生会做到“为同学服务”其实并不难，在日常管理上，尽量减轻班级工作，不占用同学们过多的休息时间，这就是为同学服务；在学院活动上，把活动办得精彩，办得漂亮，丰富同学课余文化生活，这就是为同学服务；在与老师沟通上，将同学们的意见反映给领导，并让这些建议得以实施，这就是为同学服务。 2.敢于放权，给各部门足够的发展空间，工作分配到部门，不具体到个人。很多组织当然也包括学生会都存在着人员流失的现象，这原因当然是多方面的，但是其中有一个较为主要的原因就是没事可做，没有存在的价值。以往工作分工都是从主席团直接安排到个人，有的人有事做，有的人没事做，没事做的不是他不想做事，可能是因为性格的原因并没主动的要求，但主席团并不知道底下具体的情况。这就会
《资产评估》第五章复习笔记提纲
第五章无形资产评估 无形资产指没有事物形态的资产，但是为特定的主体所拥有，并能够长期发挥效用的一种资源。 第一节无形资产评估的特点 一、无形资产及其分类 （一）无形资产的特点 1、无形资产具有非流动性，并且有效期较长。 一般来说，无形资产是与特定企业结合在一起的，它固定地属于某一企业或公司。如果企业因各种原因不复存在，则其无形资产也随之消失，除非企业在不复存在之前已经把这些无形资产出售或转让给其他企业，成为另一个企业的无形资产。 2、无形资产没有物质实体，但未来收益较大。如果单就没有物质实体而言，无形资产与应收、预付账款并没有什么不同。但它们是有区别的。无形资产是凭借各种的知识、技术经验积累到一定程度而形成的一种经济资源；对于这种经济资源它属于法律或契约所赋予的权利，有些资源，如专有技术、配方和公式等。和流动资产的范畴不一样，流动资产属于没有物质实体，但是能形成超越一般同行业的收益能力资本化价值而有偿取得的资产。 3、无形资产单独不能获得收益，它必须附着于有形资产。无形资产与有形资产结合在一起才能创造收益。 （二）无形资产的分类 无形资产种类很多，可以按不同标准进行分类。 1、按企业取得无形资产的渠道，可分为企业自创（或自身拥有）的无形资产和外购的无形资产。前者是由企业自己研制创造获得的以及由于客观原因形成的，如自创专利、专有技术、商标权、商誉等；后者则是企业以一定代价从其他单位购入的，如外购专利权、商标权等。 2、按有无法律保护，可以分为法定无形资产和收益性无形资产。专利权、商标权等均受到国家有关法律的保护，称为法定无形资产；无法律保护的无形资产，如专有技术等称为收益性无形资产。 3、按可辨识程度，可以分为可确指无形资产和不可确指无形资产。凡是那些具有专门名称，可单独地取得、转让或出售的无形资产，称为可确指的无形资产，无形资产包括商标权、版权、计算机软件等。 二、影响无形资产评估的价值的因素 影响无形资产评估价值的因素主要有以下几个： （一）无形资产的成本 无形资产与有形资产一样，也具有成本。只是比较有形资产而言，其成本确定不十分明晰且不易于计量。对企业无形资产来说，外购无形资产较易确定成本，自创成本计量更困难些。因为无形资产产生的一次性特点，使其在创造过程中所耗费的劳动不具有横向比较性。对于外购的无形资产相对来说比较容易确定，因为可以按照购买价格来进行确定。 （二）机会成本是指该项无形资产转让、投资、出售后失去市场和损失收益的大小。 （三）效益因素 成本是从对无形资产补偿角度考虑的，但更重要的是无形资产所能创造的收益。一项无形资产，在社会、环境、制度允许的条件下，获利能力越强，其评估值越高；获利能力越弱，评估值越低。 （四）使用期限 每一项无形资产，一般都有一定的使用期限。使用期限的长短，一方面取决于该无形资产先进程度；另一方面取决于其无形损耗的大小。无形资产越先进，其领先水平越高，使用期限越长。同样地，无形损耗程度越低，其使用期限越长。
创造奇迹的八大关键---梁凯恩
第一个问题，很认真的问你心里，你想创造奇迹吗？想的举手看一下，第二个问题，听一场演讲，你的生命将像魔术般改变，你相信吗？相信的请举手。待会，我这段十六七分钟的演讲，有可能彻底的改变你的一生。原本我以为，我只能从事服务业，我没有学历，我只能做麦当劳，我只能骑摩托车送货，我没有高学历，谁会雇佣我呢？原本我以为，我二十岁就该当爸爸了，然后我下半辈子要花三十年努力奋斗工作，买一间小房子，然后把我的小孩子养大。让他们结婚成家，看他们生孩子，完成我传宗接代的任务。我以为我人生就是这样子。原本我以为，我做麦当劳，骑摩托车送货，摆路边摊，一个月能存两千五百块就已经不错了，一年可以存三万，十年我可以存三十万，一百年我可以存三百万，如果我可以活三百年，我就可以存九百万。然后买一间江边上的房子，原本我以为，在台北，开一间小小的培训公司，每一班三十个人，这样既能够混一口饭吃，然后又可以帮助人，我完全不可以想象有一天我可以到上海来发展。因为我完全没有大陆的经验和人脉。原本我以为，我写的歌只能弹给我妹妹听，她是我的妹妹，她不会说不好听。我只能弹给我女朋友听。因为我想，根本不会有唱片公司愿意为我发行唱片专辑啊！原本我以为，我出书只能印大概两千本，印三千本。因为出版社的社长告诉我，他说梁凯恩，你的书根本就卖不出去，你必须租一个大大的仓库，来摆你的书。如果你连仓库的租金你都付不出来，最后你的书只能卖给那些收废纸的，收旧报纸的！原本我以为，我花八十万，拍一部励志电影，那我就可以在课堂上放给我的学员看。我怎么可以找到好的导演，找到有名的演员，来演我的故事呢？这个根本上就是痴心妄想，根本就是不会被人相信的事。原本我以为，如果有人愿意为我出一张火车票，为我定一间莫特168，帮我订一间如家酒店的客房。我可以坐着火车，到北京，到广州，长沙，到成都去演讲！怎么会有人，愿意为我付头等舱的机票，请我到美国哈佛大学去演讲，付我头等舱的机票，请我去日本东京去演讲，去澳洲，去新加坡去演讲。我想到这些，原本的我都觉的实在是太好笑了。原本我以为，以我这种没有学历，没有资金，没有人脉背景，和别人分享如何乐观活着就不错了，我怎能可以去帮助企业打造上市计划，帮助企业打造国际知名的品牌。你们觉得可能吗？我觉得以上这些想法，真的好夸张噢，好难以相信啊。你的人生当中，你的梦想夸张吗？问你自己的心灵深处，觉得自己梦想夸张的请举手!有一天，我突然听到这么一句话，这个世界上，一定有一些，长得比你丑，学历比你低，比你笨，比你矮，各种条件状况都不如你，比你糟糕比你差的人。但是这个人，却可以去完成你内心深处那个最遥不可及的梦想！这个世界上有太多太多的奇迹了！我们知道聋子贝多芬可以写出交响乐，有双眼失明的人，却可以在奥运会上面成为跳高冠军，天呐，他连栏杆在哪里都不知道，他居然可以像鸟一样的飞起来，我们知道，黑人可以当美国总统，弱智的人可以当指挥家，没有手的人可以用脚趾头弹钢琴，没有手没有脚的人像力克胡泽，可以成为超级演说家！这个世界上真的有太多奇迹了！为什么呢？因为三个重点！一，因为他们极度的渴望。二，他们不找任何的借口，三，他们拿掉大脑中所有思想的限制！我问我自己，我一定要拿掉我大脑中所有思考的限制，如果这些限制，限制了我，那我这辈子就永远都不可以完成梦想了！我没有学历，我没有人脉，我没有钱，我没有一技之长，我没有信心，那又怎么样呢？那又算的了什么呢？如果我让这些限制，继续限制我的话，难道我要这样过一辈子吗？你要让你大脑中这些限制，限制你的大脑，限制你不能追求梦想，不能创造奇迹吗？你们要吗？不要的请举手。确认说，yes！接下来我要跟大家分享的重点，今天我们听到的每一首歌，听到的每一段演讲
资产评估读书笔记
第一章：总论 1、资产评估的含义：资产评估是一项动态化、市场化的社会经济活动。一般来说，资产评估是指通过对资产某一时点价值的估算，从而确定其价值的经济活动。具体地说，资产评估是指由专门机机和人员，依据国家规定和有关资料，根据特定的目的，遵循适用的原则，选择适当的价值类型，按照法定的程序，运用科学的方法，对资产价值进行评定和估算的过程。 2、资产评估的主要由六大要素组成即：资产评估的主体、客体、特定目的、程序、价值类型和方法。 1) 评估的主体是指：资产评估由谁来承担，它是资产评估工作得以进行的重要保证。 2) 评估的客体是指：资产评估的对象，它是对资产评估内容上的界定。 3) 评估的特定目的是指：资产业务发生的经济行为，直接决定和制约资产评估价值类型和方法的选择。 4) 评估的价值类型是指：以评估价值的质的规定，对资产评估方法的选择具有约束性 5) 资产评估的方法是指：确定资产评估价值的手段和途径。 3、资产评估的特点： 1) 现实性：指以评估基期为时间参照，按这一时点的资产实际状况对资产进行的评定估算。资产评估基期是指确定的资产评估价值的基准时间(一般是以“日”基准时点，选择与资产业务或评估业务作业时间较接近的时期。) 资产评估的现实性表现在以下三个方面： A：资产评估直接以现实存在的资产作为估价的依据，只要求说明当前资产状况，而不需要说明为什么形成这个状况，以及如何由过去的那种状况变成当前状况； B：以现实状况为基础反映未来 C：现实性强调客观存在 2) 市场性。资产评估是服务于市场的活动，在市场交易活动发生的条件下，资产评估通过模拟市场条件对资产价值作出评定估算和报告，并且，这一估算和报告结果必须接受市场检验。 3) 预测性、指用资产的未来时空的潜能说明现实。 4) 公正性：资产评估行为对于评估当事人具有独立性，它服务于资产业务的需要，而不是服务于资产业务当事人的任何一方的需要。公正性的表现有两点：一是资产评估是按公允、法定的准则和规程进行的，具有公允的行为规范，这是公正性技术基础。二是评估人员通常是与资产业务没有利害关系的第三者，这是公正性的组织基础。 5) 咨询性。指资产评估结论是为资产业务提供专业化估价意见，这个意见本身并无强制执行的效力，评估者只对结论本身合乎职业规范要求负责，而不对资产业务定价决策负责。 4、资产评估与会计计价的区别： 1) 二者发生的前提条件不同 2) 二者的目的不同 3) 执行操作者不同。 5、资产的含义：企业拥有和控制的，能以货币计量的经济资源。 1) 资产是一种权利 2) 资产是一种获利能力 3) 资产必须为某一主体所拥有和支配。 6、资产的分类： 为了科学地进行资产评估，应对资产评估对象按不同的标准进行合理的分类：
礼仪培训心得体会文章
礼仪培训心得体会文章 文明礼仪是中华名族的传统美德，是人际交往中约定俗成的、示人以尊重友好的习惯做法，一个人内在修养和素质的外在表现。下面就是小编为大家整理的几篇关于礼仪培训心得的范文! 礼仪培训心得体会文章篇一 服务是每个行业越来越关注的话题，应该说我们酒店的每一位员工都懂得最基本的礼仪礼节，但在具体的服务工作中，不是我们淡忘了礼仪礼节，就是礼仪礼节做不到位，或者无法明显地表达出来。通过这次培训感触颇深，使我从真正意义上理解了礼仪的含义，礼仪是一种在人际关系和社会交往过程中所应具有的相互表示敬重、亲善友好的行为规范，是人的一种内在涵养的充分体现。 我想这次培训礼仪目的:让自己变成受别人欢迎的人-----外国人把商务礼仪叫做“商务外交”。记得曾经在大学里礼仪老师常说对我们说三句话，第一句:“世界不会因你而改变”:要适应别人，而不是试图改变别人。在非原则性的事上不要随便对人说“不”，不要把自己的想法、看法强加于人。好心过度有的时候是一种伤害。所以我们应该做到:勇敢的面对生活，智慧的生活，凡是存在的都是合理的，只有合理的才会存在。不要试图去改变一切你看不惯的东西，因为不管你怎么努力，它依然存在，因为世界不会因你而改变。艺术的生活，交往艺术:待人接物之道。 在商务礼仪中，有两大基本原则:一是要摆正位置，二是要端正
态度。所谓“在何位置思何职”，是什么身份就要做符合身份的事才 合宜。比如要分清上级和下级，长辈和晚辈，主人和客人等等关系。干什么做什么，干什么说什么，干什么像什么，才能达到良好的沟通。 做为一名酒店的服务人员，要严格规范自己的服务言行，在今后的工作中，微笑的聆听客户的来电，耐心的解答客户的请求，用一颗健康的心态来面对我们的客户，用一颗健康的心态来面对自己的工作，用良好的仪容仪表和精神面貌来塑造酒店良好的服务品牌形象，使我们的礼仪礼节和良好的服务能够给新老客户留下美好的印象，争取做到一名优秀的酒店服务人员! 礼仪培训心得体会文章篇二 这次参加了酒店组织的主管领班强化培训班的课程，使我有机会能聆听同行业资深专家的讲座，面对面的和专老师进行交流，接受指导，在第一课时所讲的主管领班必备酒店服务礼仪中，课程中所陈述的内容，使我深有感触。 作为一家高档次的酒店，不仅具有先进的设施设备，豪华的装潢，优雅的环境，更要拥有优质良好的服务，然而这些服务的前提是必须要给客人留下良好的第一印象，我个人认为，好的第一印象是从初见客人的礼仪开始的。 应该说我们每一位员工都懂得最基本的礼仪礼节，但在具体的接待服务工作中，不是我们淡忘了礼仪礼节，就是礼仪礼节做不到位，或者无法明显地表达出来，在这次培训中我学会了去赞美、发现别人的优点，用包容的心态去看待事物，用良好的仪容仪表和精神面貌来
房地产销售励志演讲稿
房地产销售励志演讲稿 篇一：房地产销售年终发言稿20110126 发言稿 尊敬的各位领导、亲爱的各位同事们： 大家好！ 今天我很荣幸能够站在这里，与各位同事一起分享2010年度的工作成绩。初到和家园我做的是销售内务工作，2008年7月份从内务转到销售岗位，心里不是很有底气，虽然曾经做过几年的销售，但毕竟中间间隔了几年，所面对的客群和销售模式都有了很大的变化，这一切都要重新学习和适应。但是我没有气馁，通过不断的学习，在领导和同事的帮助下，我向着成为一个优秀的销售员的目标前进，并为自己取得一定的成绩，在2009年度和2010年度中获得
了集团销售第一。 我认为这个荣誉是属于和家园整个团队的，每一次的成功销售都离不开同事的协助和团队的支持。我们和家园是个非常优秀的团队，拥有一批兢兢业业的，有着良好的个人素养和过硬的专业技术的领导和同事。在工作中齐心协力，团结互助。例如销售中遇到成交难点，韩总和董经理会及时给予指导和帮助，针对不同的客户情况做出不同的销售对策；客户对于建筑、景观及装修上的合理建议及要求，设计部、建设部的同事们也会给予积极的配合和协助；还有财务部、总经办的同事们背后默默支持着我们销售，这一切都让我受益匪浅，在这样有着浓厚团队氛围的工作环境中学习和成长，我的业务能力逐渐精湛，专业性也越来越强，我因为能在这样的环境中工作而倍感幸福。 在这里，我要真诚的向大家表示感谢，感谢领导的厚爱和谆谆教诲，感谢朝夕相处的同事们给我的鼓励与支持，
谢谢你们！当然这一切也离不开集团公司的支持和企业文化的熏陶，感谢公司给了我一个展现自我的平台。 在这两年的销售中我认为要成为一个优秀的销售员必须保持长久的热情和积极性，要有“不待扬鞭自奋蹄”的精神；要加强学习房地产相关知识及最新的市场动态，使自己更加专业化，在面对客户的时候就能游刃有余，也会让客户更加的相信自己，从而促进销售；做好客户信息的登记，及时进行回访跟踪，经常约客户过来看房，了解我们楼盘的动态，加强客户的购买信心；多从客户的角度 想问题，要以至诚的服务赢得客户的信赖，成为客户的贴心顾问。 2010年已经过去，不能抱着已有的成绩沾沾自喜，2011年我们要勇登高峰，再创佳绩。我们都是坤和大家庭中的一员，我们要牢固“家”的概念，以家庭的利益为重，只有大家庭发展了，才有我们每一位员工的发展。在以后的工作中，
资产评估笔记word版
第一章总论 第一节资产评估的含义 一、资产评估的概念 1、定义：一般地说，资产评估是指通过对资产某一时点价值的估算，从而确定其价值的经济活动。具体地说，资产评估是指由专门机构和人员，依据国家规定和有关资料，根据特定的目的，遵循适用的原则，选择适当的价值类型，按照法定的程序，运用科学的方法，对资产价值进行评定和估算的过程。 2、六大要素：（通过定义） 六大构成要素： 二、资产评估的特点 一般来说，资产评估具有以下特点： 资产评估的现实性表现在以下三个方面： 1、资产评估直接以现实存在作为评估的依据。 2、以现实状况为基础反映未来。 3、现实性强调客观存在。 三、资产评估与会计计价的区别 第二节资产评估的对象 一、资产的含义（不同于会计学上的观点） 1、资产是一种权利 2、资产是一种获利能力 3、资产必须为某一主体所拥有和支配 二、资产的分类 （一）按资产存在形态分类 （二）按资产是否具有综合获利能力分类 第三节资产评估的价值类型 一、资产评估的特定目的（目的决定价值类型） 资产评估的特定目的主要有：资产转让；企业兼并；企业出售；企业联营；股份经营；中外合资、合作；企业清算；抵押担保；企业租赁；债务重组等等。 二、资产评估的价值类型 （一）价值类型的作用 1、影响和决定资产评估价值的重要因素 2、制约资产评估方法的选择 3、可以更清楚地表达评估结果，可以避免报告使用者误用评估结果。 （二）价值类型的类别 我国：现行市价、重置成本、收益现值和清算价格。
国际：市场价值、在用价值、投资价值、持续经营价值和清算价格、保险价值和课税价值。 1、市场价值 影响市场价值的因素： （1）公开和公平的市场条件。 （2）当事人是理性的。 （3）市场价值是价值估计数额。 2、在用价值 在用价值是指特定资产在特定用途下对特定使用者的价值。不考虑最佳用途或变现。 3、投资价值 4、持续经营价值 5、清算价格——清算价格是指在非公开市场上限制拍卖的价格，一般低于市场价值。 6、保险价值——是保险单条款中记载或认同的某项资产损失 7、课税价值 （三）价值类型的决定因素 1、评估的特定目的（经济行为）； 2、市场条件； 3、资产功能及其状态。 第四节资产评估的假设 1、假设的种类： 第五节资产评估的原则 一、资产评估的工作原则 第六节资产评估的程序 一、资产评估程序的定义 资产评估程序是指资产评估机构和人员执行资产评估业务、形成资产评估结论所履行的系统性工作步骤。 二、资产评估程序的重要性 法定规范的程序有助于避免疏漏，评判业务质量。 三、资产评估程序的内容（即八项评估程序） 四、履行资产评估程序的基本要求（略） 第二章资产评估的基本方法 要求掌握资产评估的基本方法、评估基本方法的运用及方法中各个指标的确定。 第一节市场法 一、市场法的定义 市场法是指通过比较被评估资产与最近售出类似资产的异同，并将类似资产的市场价格进行调整，从而确定被评估资产价值的一种评估方法。 二、市场法运用的前提条件 1、有一个活跃的公平的资产交易市场。 2、类似资产交易的资料是可以搜集的。 三、运用市场法评估资产的步骤 四、市场法具体计算途径 （一）直接法 直接法是指在市场上能找到与被评估资产完全相同的资产的现行市价，并依其现行价
(完整版)周思敏《你的礼仪价值百万》全部培训视频笔记
《你的礼仪价值百万》培训视频笔记 主讲人：周思敏 第一讲职场礼仪概述 1、古礼中的“礼”的意思：政治制度、礼貌礼节、礼物； 古礼中的“仪”的意思：容貌和外表、准则和法度、仪式和习俗。 2、职场礼仪三大场景：商务场景、社交场景、休闲场景。 3、职场礼仪三大特点：行为规范的模式、达成共识的契约、具备传承的条件。 4、职场礼仪的四大特性：行业性、具体性、操作性、理智型。 5、职场礼仪的五大原则：平等、互尊、诚信、宽容、自律。 6、职场礼仪的七项修炼 1）面试礼仪 2）形象仪表 3）职场仪态 4）办公室礼仪细节 5）沟通、表达的修炼 6）待人接物 7）升迁礼仪 第二讲求职面试礼仪 1、求职面试的六大秘籍 1）衣着要整洁要得体（服装要制作精良、外观要整洁、文明着装、穿着得当） 2）面试之前资料一定要备齐 3）请勿陪同或协伴 4）称呼仪态要规范（见到男士可称呼为主管、经理，不知道是什么职位时可称呼为老师） 5）沟通表达要求实 6）面试官也要讲礼仪
第三讲帮你成为职场俏佳人 1、在职场里的仪容仪表仪态的规范 1）外套：合身、熨烫整齐、裙子长及膝盖 2）指甲：指甲油的颜色以透明不易剥落为佳 3）配饰：避免过于花俏 4）贴身衣服：符合尺寸、保持清洁 5）上衣：活动方便、避免牛仔布料 6）连裤袜：适合套装的颜色 7）鞋子：三公分的高度 8）包：休闲包（大而宽的包）、商务用包（A4纸大小的包）、晚宴用包（信封大小） 9）配饰：色系要一致、风格要搭配 2、项链+耳环+衣衫搭配的方程式 1)吊耳环+细链+低胸衫（头发束起来比较好） 2)一粒的耳环+花式项链+低胸衫 3)小粒耳环+非低胸衫（不戴项链较好） 3、女士七大仪表自照 1）领口干净，衬衫领口别太复杂、花俏 2）服饰端庄，不要太薄、太透、太露、太短 3）可佩带精致的小饰品或公司标志 4）勤修指甲、甲油不要太浓艳 5）衣裤裙表面不要有明显内衣切割痕迹 6）丝袜刮破不能再穿，包里随身备一双丝袜 7）鞋洁净，款式大方中跟为好，不宜太高太尖 4、女士仪容七大自照 1）头发干净整洁，发型大方、高雅、得体 2）描清眉，修剪多余眉毛
梁凯恩励志演讲稿
梁凯恩励志演讲 背景：（梁凯恩先生现任台湾超越极限公司总经理，拥有14张国际讲师授证，是亚洲超级演说家、行销大师。他曾经患过严重的忧郁症；高中读了九年仍未毕业；两度企图轻生未果；在路边当小摊贩一夜被警察追赶七次；彷徨无望，不知道生下来要做什么，但他终于走出了困境，像魔术般改变了自己的人生） 第一个问题很认真的问你的心里你想创造奇迹吗问你的心里你想创造奇迹吗想的举手给我看一下确说 第二个问题你相信听一场演讲你的生命会像魔术般的改变吗你相信吗相信的举手给我看一下确说 呆会我这段十六七分钟的演讲有可能会彻底的改变你的一生原本我以为我只能够从事服务业因为我没有学历我只能做麦当劳我只能够骑摩托车送货我没有高学历谁会雇用我呢原本我以为我二十岁就该当爸爸了然后我下半辈子我要花三十年努力工作买一间小房子然后把我的小孩子养大让他们结婚成家看他们生孩子然后完成我传宗接代的任务我以为我的人生就是这样了 原来我以为我做买当劳骑摩托车送货摆路边摊一个月能够存两千五百块人民币就不错了一年可以存三万十年我可以存三十万一百年我可以存三百万如果我能活三百年那我就可以存九百万然后再买一间江边向的房子 原本我以为在台北能够开一个小小的偏公司每一班三十个人 这样即能够混一口饭吃又能帮助人我完全不敢想象有一天我能到上海来发展因为我没有大陆的经验跟人脉呀 原本我以为我写的歌只能够弹给我妹妹听因为她是我的妹妹呀她不会说不好听我只能够弹给我女朋友听因为我想根本就不会有唱片公司愿意替我发行专辑呀原本我也以为我出书大概最多只能印两千本印三千本因为出版社的社长告诉我他说梁凯恩你的书根本就买不出去你必须租一个大大的仓库来摆你的书如果你连仓库的租金你都付不出来最后你的书就只能买给那些收废纸的收那些旧报纸的 原本我以为如果我能够花八十万拍一部数字电影那我就可以在课堂上面放给学员看我怎么可能找到好的导演找到有名的演员来演我的故事呢这个根本就是痴心妄想根本不会有人相信的事 原本我以为如果有人愿意替我出火车票愿意帮我订一间莫泰168 帮我订一间如家酒店我就做着火车我可以到北京到广州到长沙到成都去演讲怎么会有人愿意付我头等舱的机票请我到美国哈佛大学去演讲付我头等舱的机票请我去日本东京演讲去澳洲新加坡演讲 我想到这些原本的我都觉得实在太好笑了 原本我以为以我这种没有学历没有太多文化背景的人我可以跟别人分享怎么乐观活着就不错了我怎么可能去帮助什么企业打造上市计划帮助企业打造国际知名的品牌你们觉得可能吗你觉得可能吗 我觉得以上这些想法真的都好夸张好难以相信你们的人生当中你的梦想夸张吗问你心灵的深处觉得自己梦想夸张的请举手确说 有一天我突然听到一句话他说这个世界上一定有那些长的比你丑学历比你低比你苯比你矮各种条件状况都比你糟比你差的人但是这个人却能够去完成你心里面那个最遥不可及的梦想啊 这个世界上有太多太多的奇迹了我们知道聋子贝多芬可以写出交响乐有双眼失明的人却可以在奥运上面成为跳高冠军天呐他连栏杆在哪里都不知道他竟然能够像鸟一样的飞起来我们知道黑人能够当美国总统弱智的人可以当指挥家没有手的人可以用脚弹钢琴
人教版八上《礼仪展风采》word教案
《礼仪展风采》教学设计 砀山五中赵淑运 教学目标：1知识目标：懂得什么是礼仪，礼仪有什么作用。 2能力目标：掌握基本的社交礼仪，并能够在交往中加以运用。 3、情感、态度与价值观目标：乐于以礼待人，形成讲文明、讲礼貌 的交往态度，从内心愿意做讲礼仪的人，并体验举止优雅、文明礼 貌带给自己的乐趣以及对人生发展的价值 教学重点：1.礼仪展风采，礼仪显优雅。2掌握基本的社交礼仪。 教学难点：形成讲文明、讲礼貌的交往态度。 课型：新授课 教具：多媒体 教学方法：小组讨论教学法、体验式教学法 教学时间：一课时 课前准备：1、查阅有关礼仪方面的书籍、资料、网页；2、准备与礼仪有关的音像资料；收集有关礼仪方面的格言警句或典型的故事；制作幻灯片。 3、学生准备预习课文，思考展示中学生风采的礼仪及做好表演的准 备。 教学内容及教学过程 导入新课 观看军姿礼仪展示的风采。〔激发学生的学习兴趣〕 讲授新课 图片显示：(一)因礼仪而优雅 1 。什么是礼仪 解说图片 活动一：小组讨论 有人说礼仪是一面镜子，照出你的修养，帮助你与他人和睦相处。「人 际 交往离不开礼仪。 也有人说，礼仪是客套，礼仪仅仅是一种形式，我们只要好心待人就行了，不用讲什么礼仪。 你怎样看待这个问题？ 教师小结：礼仪不仅仅是一种形式，而且是一个人、一个集体乃至一个国
家精神文明的象征。
—* 3"…"叫中小学教育资源站(https://www.360docs.net/doc/4c18939564.html,)，百万资源免费下载，无须注册！讨论：在学校活动中。哪些礼仪最能体现我们的风采? 活动二：阅读教材83页，回答问题小矛的行为与礼仪有关吗？我们应该学习哪些 基本的礼仪要求？ 教师归纳并显示： 2 ?礼仪有特定要求 活动三；真我面面观 1、互相观察： 生活中我们的坐站行姿 2、学一学： 符合礼仪要求的坐站行姿。 讨论：《女大学生求职》大学生的行为和择业经历给我们什么启示？ 教师归纳：礼仪的重要性。 (二)社交礼仪ABC 图 片显示，常见的礼仪 1、掌握基本的交往礼仪 握手的礼仪：----- 电话礼仪：---- 待客的礼仪：——活动一：现场模拟：探讨我们与不同的人见面时握手的礼仪与同学见面： 与长辈见面：与异性见面：活动二：假如你使用电话，懂得接打电话的礼 仪吗？活动三：现场模拟：假如有客人到你家来，你能设计一套待客礼仪 吗？ - 来了一位同学： 来了一位长辈：来了一位陌生人：思考：为什么要掌握、遵守健康、文明的社交礼仪？2、了解传统习俗中的礼仪多媒体显示：这是什么节日？有哪些礼仪习俗？教师归纳：中华民族的礼仪习俗源远流长，其中蕴含着民族的根，我们应倍加 珍视。如：春节、清明节、端午节、中秋节、重阳节等。 讨论：我们应该如何对待传统礼仪习俗？ 我国是一个多民族国家，56个民族56朵花，装点着美丽的民族大家庭。在民族大家庭中，我们要以礼相待，和谐共处。 讨论：与少数民族交往时，在礼仪上要注意什么？ 教师在学生说的基础上总结少数民族的风俗习惯。
一位姓崔的励志教育演讲大师
最牛的考前励志演讲：《让你的生命怒放》最牛的考前励志演讲:《让你的生命怒放》柳栖士 最牛的考前励志演讲:《让你的生命怒放》 今天距离高考还有十天。上周学校给我布置了一个任务，因为这周是高三初三年级的最后一次晨会，希望我做一个考前励志演讲。而且指定演讲的内容就用我在《你能做最好的班主任》一书中的最后一篇《坚持到底》。这是我两年前对我学生的演讲稿，曾经在这个上发过，被戏称为“最牛的高考励志演讲”。但是，这次我却犯难了。时过境迁、物是人非，以前的东西，在此情此景之下怎么好用！另外一个困惑是，这个演讲原来是针对我自己班的学生的，现在要面对全校师生，不仅有高三，学校还要求我把初三和高二也带进去。真是麻烦！我不愿意重复自己，于是拒绝。但拒绝是没有用的，学校的任务必须完成。最后没办法，想了一招，把原来那篇做了一点改动，删去了大量的个性化语言（这些语言在自己熟悉的班级里，在那个特定的语境下是给力的，但面对不熟悉的学生就太犀利了），用了比较缓和的方式在这周的晨会上演讲，标题被德育主任改成了《让你的生命怒放》。 在演讲现场，我嘱咐控制音响的老师，当我读到最后一段的时候，就把汪峰的《怒放的生命》放出来，这样，正好与我最后一段内容匹配。演讲结束，音乐会延续几分钟，烘托气氛，再渐渐推弱。单一的语言，往往失于苍白，如果加上音乐背景，效果会大大增强。以下是演讲稿全文： 让你的生命怒放 文 / 演讲 / 陈宇 各位高三的同学们，还有在场的初三、高二的同学们，以及全体老师们：早上好！今天，离高考仅剩十天。距离中考也只有二十天时间。这是高三的同学们参加的最后一次晨会。还有十天，你们即将踏上高考的战场。今天，我在这里，代表全体教师，给各位奋战在中高考复习最后关头的同学们加油、鼓劲、壮行。希望十天、二十天之后，大家能精神振作、信心百倍地走进考场。 回首2009年的初秋，大家第一次走进这个校园，可曾想到，今天我们会聚集在这里，举行这个仪式？三年，弹指一挥间。这片土地，伴我们走过了一千天，见证着我们的成长。我们将以一个什么样的姿态面对这片土地，踏上即将开始的征程。 我们仅剩十天，我们该如何度过？想听听我的建议吗？ 这是黎明前的黑暗，这是最困难的十天，也是最关键的十天。在这最后的时刻，不要去计较你以前曾经的挥霍和浪费，要为自己而打一场战斗。请抛弃你的胆怯和迷茫，聚集你的精神，做最后的拼搏。 我知道，你们已经极度疲惫，身心都是如此。现在还有什么能拯救你们？只有“毅力”二字。即使你会随时倒下睡着也要随时醒来战斗！拿出纸笔、丢下最后的心理障碍，去找你们的老师，从他们那里汲取最后的信心和力量，去看看还有那些能够弥补的，或者只是去他们身边感受一下老师对你们的关爱；圈出你们能得分的、最后的考点，如作战地图上的堡垒，一个一个摧毁它们——用你们的头脑，更用你们的意志！ 对于很多人来说，现在已经大局已定，等待着他们的，是高考尘埃落定。现在，正是你们的机会，趁着别人喘息之际，你们已经又向前赶了一步。你们的每一分钟，都要用来追赶，你们的每一分气力，都要用在走向考场的路上！ 你们应该为自己骄傲，现在的你们是世界的中心，你们是万众瞩目的考生，这种荣耀对于你们来说，一生只有一次。尽管它依然会如流星般快速划过，但是已经在夜空中绽放了最后的光芒。有没有人记住并不重要，重要的是这十天将永远铭刻在每一个奋斗到最后的战士心中，成为你们一生的回味！ 丢掉任何杂念，战胜一切恐惧，忘掉所有的疲劳，咬紧牙，沉住气。你们所有的时间，