硬件防火墙选购经验谈
数据说话硬件防火墙选购经验谈（上）
随着网络技术的普及越来越多的企业开始关注内外网以及相关应用的安全，就目前实际使用来说通过防火墙来过滤入侵以及病毒的传播是最简单和直接的办法。因此很多企业特别是中小企业都迫切希望通过购买硬件防火墙来实现提升安全的功能。但是在选择硬件防火墙时该本着什么样的原则进行呢？选购时需要针对哪些参数和性能进行考证呢？笔者担任网络安全与维护工作已经有七个年头了，亲身参与过多次硬件防火墙的采购以及招标，自身也积累了一些选购硬件防火墙的经验。今天就请各位IT168读者跟随笔者一起用数据说话来选购中小企业的硬件防火墙。
一，什么是硬件防火墙：
平时我们都接触过防火墙，不过很多用户使用的都是偏软件的防火墙，通过一些软件程序实现对系统和网络的保护。然而相比硬件防火墙而言软件防火墙在性能和处理能力等方面存在着很大的不同。所谓硬件防火墙就是指把防火墙程序做到芯片里面，由硬件执行这些功能，能减少CPU的负担，使路由更稳定。
硬件防火墙作为企业安全的屏障所起的作用是巨大的，正是因为防火墙程序和过滤规则的硬件化芯片化，所以硬件防火墙在处理并发数和连接数比较多的情况下优势更加明显，平时出现问题的机率也比较低。（如图1）
二，数据说话——硬件防火墙选购经验谈：
很多企业都面临硬件防火墙的选购，今天笔者就从实际选购出发从数据说话为各位介绍硬件防火墙选购上的一些经验。
（1）按需选择原则
首先需要确定的就是选择防火墙时按照需求去确定各个参数，一般来说企业内网网络结点数以及会话连接情况决定了硬件防火墙的级别。选择时依照满足性能为首的原则，然后适当为日后升级做准备。
在执行按需选择原则时我们需要就以下几个方面进行划定，首先确定企业内网网络设备数量以及员工计算机数量，通过计算机下连网络数量来选择硬件防火墙的级别；其次根据企业网络流量来决定防火墙接口网络速度，流量大的需要选择G级接口，而小型网络100M的即可满足实际需求；再次考虑企业网络的稳定性，说白了就是是否需要提供线路上的冗余，对于多线多路网络接入来说这点需要额外考虑；最后就是从功能需求上去决定选购型号，一般来说防火墙都应该具备VPN接入的功能，这样才能够更好的提供不同权限不同用户级别的网络服务，同时诸如IPV6，VOIP等功能的支持要需要根据企业实际需求去选择。
（2）防火墙硬字当先：
在确定需求后我们就要查看防火墙的自身配置了，首先需要确保的是防火墙必须采用多核处理器的纯硬件架构（非X86），这个条件是必须满足的。为什么这么说呢？因为硬件防火墙区别于低性能低价格的软件防火墙而言关键点就是把防火墙程序做到芯片里面，从而节约了日常处理对CPU的占用。而很多厂商在推荐防火墙时可能选择的设备是一种“伪硬件”，使用新瓶装旧酒的策略，将经过优化的软件防火墙装到普通台式机上，再通过封装改造成所谓的硬件防火墙。这是明显的挂羊头卖狗肉。因此在确定防火墙时一定注意他是纯粹的硬件防火墙，另外由于在X86下搭建的系统多以Windows为主，而且Windows系统存在先天安全问题。所以在考虑硬件防火墙自身架构时也要尽量不采取X86架构。
采用多核心处理器可以更好的处理并发通讯和高数量的连接，因此防火墙必须采用多核处理器的纯硬件架构（非X86）成为选购硬件防火墙的首要原则。
（3）冗余运行稳定当先：（如图2）
除了硬件防火墙自身“硬”指标外我们还需要关注的是设备运行的冗余性，对于企业来说网络接入冗余性，电源支持冗余性以及数据的冗余性都非常关键。毕竟企业很多业务都运行在网络上，硬件防火墙一旦出现问题各种安全防范以及网络接入服务都要受到致命的影响。
因此在选购硬件防火墙时其自身的冗余运行以及稳定性方面的表现也同样重要，其中网络接入方面的多接性以及电源支持的冗余性显得更加重要。
（4）连接会话做足文章：（如图3）
除了上面两个因素需要考虑外防火墙自身的网络性能也需要考虑在内，具体包括防火墙的吞吐量以及并发连接数连各个参数。对于具备10000个下连网络节点的企业内网来说应该保证硬件防火墙满足下面几个要求——
吞吐量≥7.9G bps
吞吐量（小包）≥2900 M bps
最大并发连接数≥4，900，000
每秒新建连接数≥190，000
小提示：
什么是吞吐量——吞吐量是在一个给定的时间段内设备能够传输的数据量，使用Mb/s进行度量。吞吐量的大小主要由防火墙内网卡及程序算法的效率决定，尤其是程序算法，会使防火墙系统进行大量运算，通信量大打折扣。因此大多数防火墙虽号称100M防火墙，由于其算法依靠软件实现，通信量远远没有达到100M，实际只有10M-20M.纯硬件防火墙，由于采用硬件进行运算，因此吞吐量可以达到线性90-95M，这样才算是真正的100M防火墙。
网络中的数据是由一个个数据包组成，防火墙对每个数据包的处理要耗费资源。吞吐量是指在不丢包的情况下单位时间内通过防火墙的数据包数量。这是测量防火墙性能的重要指标。如果企业实际下连节点不是万个级别的话，我们可以适当的将上面提到的几个参数进行缩减。吞吐量决定硬件防火墙处理数据的能力，而连接数的多少决定了防火墙自身的性能。
三，总结：
由于篇幅关系笔者在本文中针对硬件防火墙选购方面介绍了几点经验，通过确定硬件防火墙核心是否真的“硬”，连接会话吞吐量实际情况以及性能硬件环节的冗余功能等方面下手，让我们选购的硬件防火墙可以真正的为我们企业高效服务。
在“数据说话——硬件防火墙选购经验谈（下）”一文中笔者将继续为各位读者讲解其他几个选购原则。让我们最大限度的避免被厂商所忽悠。
数据说话硬件防火墙选购经验谈（上）
数据说话硬件防火墙选购经验谈(下)
上期文章中笔者为各位介绍了用数据说话硬件防火墙选购的几个经验，当然除了硬件方面的参数标准外，功能上的需求也需要我们全面考虑，今天笔者就从企业级硬件防火墙功能和应用两方面出发为各位IT168的读者介绍选购硬件防火墙的经验。
数据说话硬件防火墙选购经验谈(上)
一，VPN功能不可缺：(如图1)
对于硬件防火墙来说如何有效的分清非法用户以及授权用户对内网的访问是非常关键的，很多企业在外都有分支机构，分支网络要想接入到本部网络中必须通过VPN接入服务，因此对于企业级硬件防火墙来说VPN功能是不可获缺的。
通过VPN我们可以将远程授权用户或远程授权网络与本部区域进行连接，而另一方面非法用户以及没有获取相关权限的用户是不能够顺利穿越防火墙的。因此在我们选择硬件防火墙时是否支持VPN功能是一个主要考察因素。
除了VPN功能外防火墙所支持的VPN隧道数同样含糊不得，对于具备一万个节点的网络来说防火墙应该支持的VPN隧道数在2000以上，这样才能够保证同时多人次多终端的访问能够顺利接入。另外最好在考察防火墙时确定其自身的VPN是集成硬件的方式，支持Site-to-Site VPN，支持VPN星形部署方式，支持多端口并发VPN隧道功能。支持VPN隧道的NAT穿越，支持IPSEC VPN，支持SSL VPN，可支持用户B/S方式无缝接入，支持USB KEY进行SSL VPN双因素认证。总之关于VPN的功能越全越好，毕竟网络安全问题很大一部分都是由于外网接入与访问造成的，所以VPN功能的强大与否直接决定企业网络安全。同时强大的VPN 扩展功能和访问应用技术可以为日后硬件防火墙和企业内网安全系统升级做好充足的准备。
重要程度——★★★★
二，与时俱进IPV6需兼容：(如图2)
正如上文所说我们在选购硬件防火墙时需要将日后的升级和改造因素考虑进去，因此在网络IP地址兼容性方面必须考虑IPV6的引入。在国内很多设备目前都是双网运行，IPV4与IPV6并存，未来国内网络也会逐步推进IPV6网络的发展，因此在硬件防火墙设置以及选购时IPV6的完美支持非常重要。
三，安全功能不拖后腿：
硬件防火墙除了日常使用的包过滤和协议过滤等功能外，其他针对网络的扩展功能也是需要在选购时考虑清楚的。硬件防火墙自身的安全功能不能脱日后网络过滤的后腿。根据笔者参与政府采购以及多次选购硬件防火墙的经验，以下安全功能需要在购买前进行权衡。
(1)支持敏感文件类型过滤，支持Java Applet、ActiveX阻断，支持URL过滤、URL关键字过滤、URL列表上载、下载。工作模式支持路由、NAT、透明及混合等多种模式。这些组件和插件程序都随时随地威胁我们的内网应用，所以硬件防火墙应该有效支持对他们的过滤。
(2)支持各种IP服务，支持各种工作模式下多媒体协议(如H.323)的安全控制和通过。H.323多媒体协议在VOIP等语音技术中广泛应用，因此如果想在企业
内网建立VOIP语音通讯系统的话，硬件防火墙就一定要能够针对相关协议进行安全控制和适当过滤。
(3)支持抗DoS/DDoS攻击提供SYN Flood攻击防护、畸形报文防护、IP 报文分片攻击防护、IP 异常选项检测、TCP 异常检测、IP地址欺骗防护、IP地址扫描攻击防护、端口扫描防护。DDos是目前威胁服务器和企业腽肭蜾蠃应用的主要杀手，因此一台性能高效的硬件防火墙针对DDos的防御能力是需要在选购时深思熟虑的。虽然目前硬件防火墙还不能够从根本上彻底避免DDos对企业网络的攻击，但是好的硬件防火墙可以过滤掉尽可能多的攻击，从而最大限度的减少DDos对企业带宽和资源的损耗。
(3)支持多链路负载均衡，即A链路断开自动切换到B链路。此功能在上文中已经在冗余环节上做过介绍，这里就不再详细说明了，总之支持多路负载均衡一方面可以提高网络运行效率，另外一方面可以提供线路的保护功能，保证企业网络畅通无阻。
(4)故障诊断类型包括设备故障、链路故障、接口状态故障等;同时需要支持802.3ad 链路聚合功能，可利用多条pppoe链路组建低成本高带宽链路。即总速率=A链路+B链路之总和。
(5)内置防ARP攻击客户端，可自动分发全网。这样就可以从内网下手避免内网病毒对防火墙的攻击。从而在第一时间揪出“内奸”来。
重要程度——★★★★
四，管理功能需关注：(如图3)
硬件防火墙的功能强大与否直接决定着内网运行以及相关应用的稳定，不过任何设备都是用户来使用的。没有好的设备只有最适合自己的，对于硬件防火墙来说并不是越贵越好，功能越全越好。我们在购买硬件防火墙前除了要针对上述多个方面进行考虑外，硬件防火墙自身的管理功能也需要考虑在内。只有将强大管理功能以及良好的管理界面整合到硬件防火墙自身中，才能够让用户配置更加得心应手，让硬件防火墙可以更好的为企业网络服务。基本的管理功能主要有以下几点。
(1)提供安全、友好、易用，可扩展式的全中文的Web管理界面，提供Telnet、SSH、HTTP、HTTPS、SNMP v1/v2c管理方式。
(2)支持带宽管理功能：支持带宽的保证、限制和优先级的功能，支持上下行方向分别控制。
(3)支持对BT/eMule/迅雷等P2P软件的控制，支持对MSN/QQ等IM即时通讯软件的合理控制。
重要程度——★★★☆
五，资质问题重中之重：(如图4)
最后我们来谈一谈在选购硬件防火墙时一些“硬指标”，这些硬指标一般在政府采购时生效。说白了我们在选择硬件防火墙时需要考虑以下几个资质问题，只有具备相关资质和认证的厂商才能够进入候选名单。
笔者收集整理的相关资质问题包括——软件著作权登记证，公安部销售许可证，国家信息安全测评认证，军用信息安全产品认证以及国家保密局涉秘信息系统检测证书。必要时我们购买前需要审核厂商的相关资质信息。
重要程度——★★☆
六，总结：
总之购买硬件防火墙是件非常重要的事情，一方面硬件防火墙的价格都比较高，选购时要特别慎重;另一方面一旦功能上存在缺陷无法胜任企业内网应用所带来的“停网”恶果是严重的;当然选购硬件防火墙时需要注意的事情还有很多，本文只是针对几个方面的经验进行了介绍，任何硬件防火墙都离不开人的配置。因此除了硬件防火墙自身的硬件功能外我们还需要多学习多思考，针对硬件防火墙的软件和参数进行合理设置，这样才能够建立一套安全稳定的内网系统。
防火墙有什么用工作原理介绍
防火墙有什么用工作原理介绍 什么是防火墙，有什么作用 所谓防火墙指的是一个由软件和硬件设备组合而成、在内部网和外部网之间、专用网与公共网之间的界面上构造的保护屏障.是一种 获取安全性方法的形象说法，它是一种计算机硬件和软件的结合， 使Internet与Intranet之间建立起一个安全网关(SecurityGateway)，从而保护内部网免受非法用户的侵入，防火墙 主要由服务访问规则、验证工具、包过滤和应用网关4个部分组成，防火墙就是一个位于计算机和它所连接的网络之间的软件或硬件。 该计算机流入流出的所有网络通信和数据包均要经过此防火墙。 在网络中，所谓“防火墙”，是指一种将内部网和公众访问网(如Internet)分开的方法，它实际上是一种隔离技术。防火墙是在 两个网络通讯时执行的一种访问控制尺度，它能允许你“同意”的 人和数据进入你的网络，同时将你“不同意”的人和数据拒之门外，最大限度地阻止网络中的黑客来访问你的网络。换句话说，如果不 通过防火墙，公司内部的人就无法访问Internet，Internet上的人 也无法和公司内部的人进行通信。 XP系统相比于以往的Windows系统新增了许多的网络功能(Windows7的防火墙一样很强大，可以很方便地定义过滤掉数据包)，例如Internet连接防火墙(ICF)，它就是用一段"代码墙"把电脑和Internet分隔开，时刻检查出入防火墙的所有数据包，决定拦截或 是放行那些数据包。防火墙可以是一种硬件、固件或者软件，例如 专用防火墙设备就是硬件形式的防火墙，包过滤路由器是嵌有防火 墙固件的路由器，而代理服务器等软件就是软件形式的防火墙。 ICF工作原理 ICF被视为状态防火墙，状态防火墙可监视通过其路径的所有通讯，并且检查所处理的每个消息的源和目标地址。为了防止来自连
硬件防火墙的功能
内容过滤 1. 支持HTTP、FTP、SMTP、POP3协议的网关过滤 2. 支持本地用户认证和RADIUS服务器认证方式 3. 支持站点过滤、关键字过滤、Java脚本过滤、Java Applet和ActiveX过滤 4. 支持HTTP、FTP、MAIL协议命令级过滤 5. 支持对邮件关键字、附件内容的过滤 6. 支持对传输速率和传输文件名、文件大小的限制 病毒防范 1. 内置防病毒模块，实现防火墙上的病毒查杀 2. 病毒库升级支持网络和本地两种方式 3. 可以将防病毒策略和防火墙规则进行统一规划 4. 能够根据病毒传播情况制定规则 垃圾邮件过滤 1. 能够对IP地址或者域名进行封堵 2. 可以自由设置黑名单、白名单 3. 对垃圾关键字的过滤 4．支持自定义阀值检测 虚拟专用网（VPN） ?认证方式 1. 支持预共享密钥和X.509证书 2. 支持自动密钥和手工密钥
?加密算法 1. 支持3DES、AES、CAST128、BLOWFISH、TWOFISH等加密算法 2. 支持HMAC-MD5、HMAC-SHA认证算法 3. 支持国密办VPN加密算法，支持硬件加密 4. 支持硬件与软件两种加密VPN算法 ? CA中心 1. 支持自有证书生成 2. 支持证书集中下发 3. 支持对证书吊销 ?其他特性 1. 支持IPSec VPN，可以和其他符合标准IPSec协议的VPN产品互联 2. 支持标准PPTP协议的VPN 3. 支持双向NAT穿越（NAT-T） 4. 支持星形网络拓扑结构下的VPN构建 5. VPN功能支持PPPoE网络连接协议 6. 支持VPN客户端连接 7. 支持NAT穿越 易用性 ?配置管理 1. 支持本地网络和串口双重管理方式 2. 支持远程TELNET、SSH管理和GUI集中管理
某品牌终端导购管理手册范本
雪华品牌管理手册之 雪华品牌终端导购手册（供雪华各区域分公司及代理商市场管理和终端导购人员参阅） 雪华装饰材料●品牌管理部 2002年6月 前言 决胜终端，现已成为众多厂商征战商场的锐器之一。雪华公司在多年的铝塑板制造与经营过程中，积累和提炼了大量的宝贵经验，在此，我们愿与所有雪华、代理商及终端导购人员共同分享，共同学习，共同提高。 本手册旨在为雪华公司市场管理人员及各区域代理商提供基本的终端操作 依据，帮助提升雪华终端导购人员的实操能力，为实现雪华公司的整体市场运营提供务实性操作本。但由于雪华公司的分销网络涉及中国众多城市，大江南北的地域风情、市场特征及成熟度都有不同程度的差异，所以还希望雪华市场人员在实际运用与操作中能够对本手册“活学活用”，并能结合市场一线的经历与感受对本手册不断完善和补充。
约定 本《雪华品牌终端导购手册》涉及雪华公司市场运作的核心及管理运作技巧，仅提供给雪华铝塑板的市场管理人员、代理商及导购人员参阅。因此，敬请各相关人员严守商业，严格控制本手册的阅读围，或将本手册分解，按照各岗位人员实际需要节选解读。如发现泄露或其它泄密行为，雪华将保留对相关人员追究责任的权利，多配合！ 目录 前言1 约定2 1.雪华终端导购人员的地位和作用4 1.1.终端概述4 1.1.1.终端的定义4 1.1. 2.终端的重要性5 1.1.3.终端的作用5 1.1.4.构成终端的要素6 1.2.雪华终端导购人员的地位和作用6 2.雪华铝塑板终端导购人员的岗位职责7 3.雪华铝塑板终端导购的日常行为规与要求8 3.1.终端导购言谈举止方面应遵守的原则8 3.2.终端导购的日常行为规9 3.2.1.穿9 3.2.2.说9 3.2.3.做11 3.2. 4.精神状态11 3.2.5. 态度12 3.3.终端导购言谈举止方面应注意的细节13 3.4.顾客服务标准15 3.4.1.工作标准15 3.4.2.终端导购人员“七不准”15
防火墙的作用是什么 六
防火墙的作用是什么六 防火墙的作用是什么,IDS的作用是什么 业界的同行曾经说过“安全，是一种意识，而不是某种的技术就能实现真正的安全。”随着工作的时间渐长，对这句话的体会就越深。再防守严密的网络，利用人为的疏忽，管理员的懒惰和社会工程学也可能被轻易攻破。 因此，在这里我介绍的防火墙和IDS技术，只是我们在网络安全环节中进行的一个防御步骤。在网络内进行防火墙与IDS的设置，并不能保证我们的网络就绝对安全了，但是设置得当的防火墙和IDS，至少会使我们的网络更为坚固一些，并且能提供更多的攻击信息供我们分析。 接下来，让我们正确地认识一下防火墙和IDS的作用吧。 防火墙 一、防火墙能够作到些什么？ 1.包过滤 具备包过滤的就是防火墙？对，没错！根据对防火墙的定义，凡是能有效阻止网络非法连接的方式，都算防火墙。早期的防火墙一般就是利用设置的条件，jian 测通过的包的特征来决定放行或者阻止的，包过滤是很重要的一种特性。虽然防火墙技术发展到现在有了很多新的理念提出，但是包过滤依然是非常重要的一环，如同四层交换机首要的仍是要具备包的快速转发这样一个交换机的基本功能一样。通过包过滤，防火墙可以实现阻挡攻击，禁止外部/内部访问某些站点，限制每个ip的流量和连接数。 2.包的tou明转发 事实上，由于防火墙一般架设在提供某些服务的服务器前。如果用示意图来表示就是Server—FireWall—Guest 。用户对服务器的访问的请求与服务器反馈给用户的信息，都需要经过防火墙的转发,因此，很多防火墙具备网关的能力。 3.阻挡外部攻击 如果用户发送的信息是防火墙设置所不允许的，防火墙会立即将其阻断，避免其进入防火墙之后的服务器中。 4.记录攻击
一般硬件防火墙配置讲解.doc
本篇要为大家介绍一些实用的知识，那就是如何配置防火中的安全策略。 但要注意的是，防火墙的具体配置方法也不是千篇一律的，不要说不同品牌， 就是同一品牌的不同型号也不完全一样，所以在此也只能对一些通用防火墙配 置方法作一基本介绍。同时，具体的防火墙策略配置会因具体的应用环境不同 而有较大区别。首先介绍一些基本的配置原则。 一.防火墙的基本配置原则 默认情况下，所有的防火墙都是按以下两种情况配置的： ●拒绝所有的流量，这需要在你的网络中特殊指定能够进入和出去的流量 的一些类型。 ●允许所有的流量，这种情况需要你特殊指定要拒绝的流量的类型。可论证地，大多数防火墙默认都是拒绝所有的流量作为安全选项。一旦你安装防火墙 后，你需要打开一些必要的端口来使防火墙内的用户在通过验证之后可以访问 系统。换句话说，如果你想让你的员工们能够发送和接收 Email，你必须在防火墙上设置相应的规则或开启允许 POP3和 SMTP的进程。 在防火墙的配置中，我们首先要遵循的原则就是安全实用，从这个角度考虑，在防火墙的配置过程中需坚持以下三个基本原则： （ 1）.简单实用： 对防火墙环境设计来讲，首要的就是越简单越好。其实这也是任何事物的 基本原则。越简单的实现方式，越容易理解和使用。而且是设计越简单，越不 容易出错，防火墙的安全功能越容易得到保证，管理也越可靠和简便。 每种产品在开发前都会有其主要功能定位，比如防火墙产品的初衷就是实 现网络之间的安全控制，入侵检测产品主要针对网络非法行为进行监控。但是 随着技术的成熟和发展，这些产品在原来的主要功能之外或多或少地增加了一 些增值功能，比如在防火墙上增加了查杀病毒、入侵检测等功能，在入侵检测 上增加了病毒查杀功能。但是这些增值功能并不是所有应用环境都需要，在配 置时我们也可针对具体应用环境进行配置，不必要对每一功能都详细配置，这
白酒销售技巧和话术
白酒销售技巧和话术 (总15页) -CAL-FENGHAI.-(YICAI)-Company One1 -CAL-本页仅作为文档封面，使用请直接删除
最新白酒销售技巧和话术 白酒销售一定用得着酒销售技巧要学习很多相关的专业知识和理论，朋友推荐我千万财富之独家绝密教程”，里面的销售技巧很多很实用，对我帮助很大，我还推荐给我的同事，他们都说很实用, 酒水食品随着人们生活水平的提高，人们在饮食方面更加注重营养和科学，更加讲究品位和个性。在消费逐步走向理性化的今天，在文化方面不断提升，从英雄文化到孤独文化，从好客到馈赠，从福文化到运文化，作为婚丧嫁娶、佳节喜庆、朋友小聚、拜访亲友的主导产品之一。春节的临近使得当前白酒的竞争非常激烈，要想赢得更多的市场，白酒的营销不仅要在传播方面、渠道方面深度细分，而且要关注白酒终端销售，做好临门一脚，因为广告的拉动必须配合终端的“推动”，营销才能更有效。 一、抢占白酒终端 白酒的终端体现在许多方面，按传统的思路去分析主要有酒店、卖场、酒吧、超市和百货店，如果是拓展思路，实施嫁接营销，其终端可以延伸到婚纱影楼、烟草专卖店、户外等等，营销和抢占终端，一是要对终端细分，分为ABC，进行分类管理；二是需要在策略方面进行促销，如系列化、生动化的产品排列、如针对不同对象的促销、如捆绑销售等等；三是要在终端利用人员进行推销，在户外进行推销，既要吸引顾客走进来，又要主动走出去。得终端者得的天下。 二、终端细化 （一）酒店终端
酒店终端是白酒商家必争之地，对于酒店终端的促销，主要有三个群体： 一是主流酒店老板。 白酒销售，尤其是中高端，其消费主要集中在酒店终端。酒店老板在白酒销售环节上充当的角色至关重要。白酒要进入酒店，除了给予酒店一笔数额巨大的进场费外，还必须要针对酒店老板开展促销，只有这样，才能一方面通过酒店老板直接向消费者推销白酒产品，另一方面能够保证产品在酒店开展的活动能正常进行。在白酒终端给予酒店老板直接利益，激发酒店老板积极性推销白酒新产品，主要以铺货返利和销售返点两种常用方式，满足酒店老板的心理期望值，如对白酒销售达到一定量的酒店，定期组织酒店老板外出旅游，为参加企业准备酒店管理、员工管理等相关培训。 二是酒店促销员 白酒销售过程的最后一个环节，就是酒店促销员或服务员将产品成功推荐给消费者，真正的白酒销售主要就是在酒店。这是产品销售尤其是白酒产品实现销售工作的最重要的一个环节，也是最后的“临门一脚”。在酒店配备具有良好形象和促销技巧的专职促销员，可以在很大程度上支撑品牌的口碑宣传，提升产品品牌的消费形象度，有效拉近产品和消费者之间的距离。需要招聘仪表端庄、得体、形象佳、语言表达流利的年轻女性专职促销员，并为她们从整体设计简洁不失其秀气的统一服装，风格要与产品品牌风格相一致，让她们熟悉促销产品品质及品牌内涵，尤其是产品包装所内涵的酒文化，让她们在推荐产品的时候传播其内在的文化内涵，同时，可以在酒店由专职促销员组织一些具有娱乐性的节目，比如在酒店设置
终端动销销售技巧
王牌导购销售技巧之黄金法则 【黄金法则一】王牌导购首先向顾客推销自己。 在销售活动中，人和产品同等重要。据美国纽约销售联席会的统计，71%的人这所以从你那里购买，是因为他们喜欢你，信任你。所以导购中要赢得顾客的信任和好感。导购员需要微笑，并且会赞美顾客，一句赞美的话可能留住一位顾客，可能会促成一笔销售，也可能改变顾客的坏心情。注重礼仪和形象不但是对顾客的尊重，更重要的是以专业的形象出现在顾客面前更可以获得顾客的信赖。缺乏经验的导购员常犯的一个毛病就是：一接触顾客就滔滔不绝地做商品介绍，直到顾客厌倦。认真倾听顾客意见，是导购员同顾客建立信任关系的最重要方法之一，王牌导购绝对是懂得聆听的人。 【黄金法则二】导购可分为三个层次：低级导购讲产品的特点，中级导购讲产品的优点，王牌导购员讲产品的利益点。 导购员常犯的错误是特征推销，他们向顾客介绍产品的材料、质量、特性等等，而恰恰没有告诉顾客这些特征能带来什么利益和好处。导购员一定要记住：我们卖的不是产品，而是产品带给顾客利益一产品能够满足顾客什么样的需要，为顾客带来什么样的好处。利益可分为产品利益、企业利益和差别利益，竞争对手所不能提供的利益，也就是产品的独特卖点。 一个产品所包含的利益是多方面的，导购员在介绍利益里不能面面俱到，而抓住顾客最感兴趣、最关心之处重点。推销一个基本原则：“与其以一个产品的全部特点进行从长的定论，不如把介绍的目标集中到顾客最关心的问题上”。导购员推销性、安全性、简便性、流动性、效用性、美观性、经济性。【黄金法则三】王牌导购能通过有声有色的描述以及产品示范让顾客脑海中浮现出享用产品时的情形 介绍产品是一门深奥的学问，有很多导购会利用道具向顾客进示范，这些都
终端导购晋升制度
TO: 营运部 FROM: C.C: 行政人事部Bosco / Albert/ Bobby DATE: 2011-09-29 SUBJECT: MEMO NUMBER: 终端导购晋升制度HR2011-09-29 公司为每位员工的成长和发展的提供学习和晋升的空间，力求让每位员工都能成长为终端的销售管理精英。为此，公司对店铺员工的成长提供了完善的晋升6大阶梯，具体内容如下： 一、店员级别晋升 _______________________________________________________ ____________________________ 提名流程：
1)区域主管对晋升提名负责 2)人事复核过程当中若发现提名不符合晋升要求，取消该 员工晋升请求 _______________________________________________________ ____________________________ 提名要求： 1)工作态度积极向上，服从店长管理，团结同事 2)具备店铺实习工作经验2个月以上
考核标准： 1)考勤：严格遵守店铺考勤制度，不得无故缺勤；无过失单 2)培训：参与公司安排新员工培训系列课程 3)销售目标：月销售指标达成率在75%以上 满足以上3点考核标准，方可参与晋升考试： 店铺《新员工入职培训评核表》成绩80分以上通过晋升 提名要求： 1)具备店员工作经验至少3个月
2)过去3 个月不曾被投诉、收警告信及旷工,事假纪录 3)能够与同事和谐相处，具备团队精神 4)积极配合主管店长的各项工作 5)有一定的带教能力，帮助新员工顺利度过考核期 6)有基础的陈列知识 考核标准： 1)考勤：严格遵守店铺考勤制度，不得无故缺勤；无过失单 2)培训：已完成店员基础岗位课程 3)销售目标：于三个月内能够达个人销售目标100%以上2次 满足以上3点考核标准，方可参与晋升考试： 笔试60%+口试40%，成绩总分达80分以上通过晋升
防火墙的作用是什么
防火墙的作用是什么 1.什么是防火墙 防火墙是指设置在不同网络（如可信任的企业内部网和不可信的公共网）或网络安全域之间的一系列部件的组合。它可通过监测、限制、更改跨越防火墙的数据流，尽可能地对外部屏蔽网络内部的信息、结构和运行状况，以此来实现网络的安全保护。 在逻辑上，防火墙是一个分离器，一个限制器，也是一个分析器，有效地监控了内部网和I nternet之间的任何活动，保证了内部网络的安全。 2.使用Firewall的益处 保护脆弱的服务 通过过滤不安全的服务，Firewall可以极大地提高网络安全和减少子网中主机的风险。例如， Firewall可以禁止NIS、NFS服务通过，Firewall同时可以拒绝源路由和ICMP重定向封包。 控制对系统的访问 Firewall可以提供对系统的访问控制。如允许从外部访问某些主机，同时禁止访问另外的主机。例如， Firewall允许外部访问特定的Mail Server和Web Server。 集中的安全管理 Firewall对企业内部网实现集中的安全管理，在Firewall定义的安全规则可以运行于整个内部网络系统，而无须在内部网每台机器上分别设立安全策略。Firewall可以定义不同的认证方法，而不需要在每台机器上分别安装特定的认证软件。外部用户也只需要经过一次认证即可访问内部网。 增强的保密性
使用Firewall可以阻止攻击者获取攻击网络系统的有用信息，如Figer和DNS。 记录和统计网络利用数据以及非法使用数据 Firewall可以记录和统计通过Firewall的网络通讯，提供关于网络使用的统计数据，并且，Firewall可以提供统计数据，来判断可能的攻击和探测。 策略执行 Firewall提供了制定和执行网络安全策略的手段。未设置Firewall时，网络安全取决于每台主机的用户。 3.防火墙的种类 防火墙总体上分为包过滤、应用级网关和代理服务器等几大类型。 数据包过滤 数据包过滤(Packet Filtering)技术是在网络层对数据包进行选择，选择的依据是系统内设置的过滤逻辑，被称为访问控制表(Access Control Table)。通过检查数据流中每个数据包的源地址、目的地址、所用的端口号、协议状态等因素，或它们的组合来确定是否允许该数据包通过。数据包过滤防火墙逻辑简单，价格便宜，易于安装和使用，网络性能和透明性好，它通常安装在路由器上。路由器是内部网络与Internet连接必不可少的设备，因此在原有网络上增加这样的防火墙几乎不需要任何额外的费用。 数据包过滤防火墙的缺点有二：一是非法访问一旦突破防火墙，即可对主机上的软件和配置漏洞进行攻击；二是数据包的源地址、目的地址以及IP的端口号都在数据包的头部，很有可能被窃听或假冒。 应用级网关 应用级网关(Application Level Gateways)是在网络应用层上建立协议过滤和转发功能。它针对特定的网络应用服务协议使用指定的数据过滤逻辑，并在过滤的同时，对数据包进行
硬件防火墙
硬件防火墙(Hardware Firewall) [编辑] 什么是硬件防火墙 硬件防火墙是指把防火墙程序做到芯片里面，由硬件执行这些功能，能减少CPU的负担，使路由更稳定。 硬件防火墙是保障内部网络安全的一道重要屏障。它的安全和稳定，直接关系到整个内部网络的安全。因此，日常例行的检查对于保证硬件防火墙的安全是非常重要的。 [编辑] 硬件防火墙检查的内容 系统中存在的很多隐患和故障在暴发前都会出现这样或那样的苗头，例行检查的任务就是要发现这些安全隐患，并尽可能将问题定位，方便问题的解决。 一般来说，硬件防火墙的例行检查主要针对以下内容： 1.硬件防火墙的配置文件 不管你在安装硬件防火墙的时候考虑得有多么的全面和严密，一旦硬件防火墙投入到实际使用环境中，情况却随时都在发生改变。硬件防火墙的规则总会不断地变化和调整着，配置参数也会时常有所改变。作为网络安全管理人员，最好能够编写一套修改防火墙配置和规则的安全策略，并严格实施。所涉及的硬件防火墙配置，最好能详细到类似哪些流量被允许，哪些服务要用到代理这样的细节。
在安全策略中，要写明修改硬件防火墙配置的步骤，如哪些授权需要修改、谁能进行这样的修改、什么时候才能进行修改、如何记录这些修改等。安全策略还应该写明责任的划分，如某人具体做修改，另一人负责记录，第三个人来检查和测试修改后的设置是否正确。详尽的安全策略应该保证硬件防火墙配置的修改工作程序化，并能尽量避免因修改配置所造成的错误和安全漏洞。 2.硬件防火墙的磁盘使用情况 如果在硬件防火墙上保留日志记录，那么检查硬件防火墙的磁盘使用情况是一件很重要的事情。如果不保留日志记录，那么检查硬件防火墙的磁盘使用情况就变得更加重要了。保留日志记录的情况下，磁盘占用量的异常增长很可能表明日志清除过程存在问题，这种情况相对来说还好处理一些。在不保留日志的情况下，如果磁盘占用量异常增长，则说明硬件防火墙有可能是被人安装了Rootkit工具，已经被人攻破。 因此，网络安全管理人员首先需要了解在正常情况下，防火墙的磁盘占用情况，并以此为依据，设定一个检查基线。硬件防火墙的磁盘占用量一旦超过这个基线，就意味着系统遇到了安全或其他方面的问题，需要进一步的检查。 3.硬件防火墙的CPU负载 和磁盘使用情况类似，CPU负载也是判断硬件防火墙系统运行是否正常的一个重要指标。作为安全管理人员，必须了解硬件防火墙系统CPU负载的正常值是多少，过低的负载值不一定表示一切正常，但出现过高的负载值则说明防火墙系统肯定出现问题了。过高的CPU负载很可能是硬件防火墙遭到DoS攻击或外部网络连接断开等问题造成的。 4.硬件防火墙系统的精灵程序 每台防火墙在正常运行的情况下，都有一组精灵程序（Daemon），比如名字服务程序、系统日志程序、网络分发程序或认证程序等。在例行检查中必须检查这些程序是不是都在运行，如果发现某些精灵程序没有运行，则需要进一步检查是什么原因导致这些精灵程序不运行，还有哪些精灵程序还在运行中。 5.系统文件 关键的系统文件的改变不外乎三种情况：管理人员有目的、有计划地进行的修改，比如计划中的系统升级所造成的修改；管理人员偶尔对系统文件进行的修改；攻击者对文件的修改。 经常性地检查系统文件，并查对系统文件修改记录，可及时发现防火墙所遭到的攻击。此外，还应该强调一下，最好在硬件防火墙配置策略的修改中，包含对系统文件修改的记录。 6.异常日志 硬件防火墙日志记录了所有允许或拒绝的通信的信息，是主要的硬件防火墙运行状况的信息来源。由于该日志的数据量庞大，所以，检查异常日志通常应该是一个自动进行的过程。当然，
如何鉴别硬件防火墙的好坏
如何鉴别防火墙的实际功能差异有一些问题常令用户困惑：在产品的功能上，各个厂商的描述十分雷同，一些“后起之秀”与知名品牌极其相似。面对这种情况，该如何鉴别？ 描述得十分类似的产品，即使是同一个功能，在具体实现上、在可用性和易用性上，个体差异地十分明显。 一、网络层的访问控制 所有防火墙都必须具备此项功能，否则就不能称其为防火墙。当然，大多数的路由器也可以通过自身的ACL来实现此功能。 1、规则编辑 对网络层的访问控制主要表现在防火墙的规则编辑上，我们一定要考察：对网络层的访问控制是否可以通过规则表现出来？访问控制的粒度是否足够细？同样一条规则，是否提供了不同时间段的控制手段？规则配置是否提供了友善的界面？是否可以很容易地体现网管的安全意志？ 2、IP/MAC地址绑定 同样是IP/MAC地址绑定功能，有一些细节必须考察，如防火墙能否实现IP地址和MAC 地址的自动搜集？对违反了IP/MAC地址绑定规则的访问是否提供相应的报警机制？因为这些功能非常实用，如果防火墙不能提供IP地址和MAC地址的自动搜集，网管可能被迫采取其他的手段获得所管辖用户的IP与MAC地址，这将是一件非常乏味的工作。 3、NAT（网络地址转换） 这一原本路由器具备的功能已逐渐演变成防火墙的标准功能之一。但对此一项功能，各厂家实现的差异非常大，许多厂家实现NAT功能存在很大的问题：难于配置和使用，这将会给网管员带来巨大的麻烦。我们必须学习NAT的工作原理，提高自身的网络知识水平，通过分析比较，找到一种在NAT配置和使用上简单处理的防火墙。 二、应用层的访问控制 这一功能是各个防火墙厂商的实力比拼点，也是最出彩的地方。因为很多基于免费操作
防火墙的概念和类型
1、什么是防火墙？防火墙有哪些类型？ 防火墙的概念 防火墙(firewall)是一项协助确保信息安全的设备，会依照特定的规则，允许或是限制传输的数据通过。防火墙由软件和硬件设备组合而成，它可以是一台专属的硬件也可以是架设在一般硬件上的一套软件。在内部网和外部网之间、专用网与公共网之间的界面上构造保护屏障，使Internet与Intranet之间建立起一个安全网关（Security Gateway），从而保护内部网免受非法用户的侵入。防火墙主要由服务访问规则、验证工具、包过滤和应用网关4个部分组成，计算机流入流出的所有网络通信和数据包均要经过防火墙。防火墙最基本的功能就是隔离网络，通过将网络划分成不同的区域（ZONE），制定出不同区域之间的访问控制策略来控制不同信任程度区域间传送的数据流，同时对流经它的网络通信进行扫描，这样能够过滤掉一些攻击，以免其在目标计算机上被执行。防火墙还可以关闭不使用的端口。而且还能禁止特定端口的流出通信，封锁特洛伊木马，也可以禁止来自特殊站点的访问，从而防止来自不明入侵者的所有通信。 防火墙的类型 从防火墙的软、硬件形式划分，防火墙可以分为软件防火墙和硬件防火墙以及芯片级防火墙。 (1)软件防火墙 软件防火墙运行于特定的计算机上，它需要客户预先安装好的计算机操作系统的支持，一般来说这台计算机就是整个网络的网关。俗称“个人防火墙”。软件防火墙就像其它的软件产品一样需要先在计算机上安装并做好配置才可以使用。例如Sygate Fireware、天网防火墙等。 (2) 硬件防火墙 硬件防火墙基于硬件平台的网络防预系统，与芯片级防火墙相比并不需要专门的硬件。目前市场上大多数防火墙都是这种硬件防火墙，他们基于PC架构。 (3) 芯片级防火墙 芯片级防火墙基于专门的硬件平台，没有操作系统。专有的ASIC芯片促使它们比其他种类的防火墙速度更快，处理能力更强，性能更高。例如NetScreen、FortiNet、Cisco等。这类防火墙由于是专用OS（操作系统），防火墙本身的漏洞比较少，不过价格相对比较高昂。 从防火墙的技术来分的话，防火墙可以分为包过滤型、应用代理型 (1) 包过滤（Packet filtering）型
教你如何在家轻松制作嵌入式硬件防火墙的方法
硬件防火墙： 硬件防火墙是指把防火墙程序做到芯片里面，由硬件执行这些功能，能减少CPU的负担，使路由更稳定。硬件防火墙是保障内部网络安全的一道重要屏障。它的安全和稳定，直接关系到整个内部网络的安全。目前市场上的防火墙种类繁多，而且质量和价格都相当不透明，一问价格，动辄几万元，甚至二十几万元，而其内在质量、用料却难以苟同。一不作二不休，干脆来个手把手 DIY安装1000gwall於1U硬件防火墙！ 前言： 前些天，经理气乎乎找到我说，怎么咱们上网老掉线啊，是不是被攻击啦？咱们单位养着你这个"电脑高手"不能白养吧？我赶紧检查了一下，感觉主要是单位用了多年的那个"宽带路由器"可能有点不稳定了，所以常常掉线，这个"宽带路由器"是2000年那会儿花400元买的，"典型的家用宽带路由器"，却在公司一跑就是多年，带着整个公司的电脑的电脑上网，白天黑夜从来不关机，用的够狠的，上面落了厚厚一层土，估计快寿终正寝了。可是听完我汇报之后领导依旧疑心重重，老是不踏实，非让我花点钱买个"硬件防火墙"，把单位局域网保护起来，我心中暗暗叫苦，那是花点钱能办的事儿吗？"硬件防火墙"多贵啊，动辄几万元，十几万元扔进去根本看不出好来，不过再为难，领导交给咱的任务还是必须完成好，没办法还得发挥"天神的精神"，自己动手寻找真理 吧。 过程：
我打算自己组装一台"硬件防火墙"，基本的要求是：第一，要能替代原有的宽带路由器作为大家共享上网的路由器；第二，要具有防火墙功能，抵御常见的网络攻击，对内部网络起到保护作用。基本调子定下了，具体怎么实施呢，其实一般的中小型企事业单位根本用不到"并发12000个连接"这么高的性能指标，常常也就是几十个连接而已，所以这套硬件应付我们这样办公室的局域网保护，应该是绰绰有余了。下面是我收集的几张"硬件防火墙"的图片，大家先看看这些"名牌防火墙"里外是啥样子，是不是看着确实有点眼熟啊？
十大家电导购员销售技巧[1]
导购员销售技巧：接近客户 在销售活动中，特别是需要面谈销售的时候，如何接近客户，是销售员头疼的事情。社会交往中，人们往往重视第一印象。所以说是推销产品首先是推销自己，如果顾客对销售人员不信任，他就不可能相信你的产品，更谈不上购买你的产品。在销售中不仅具有“首次印象效应”、“先入为主效应”，还有很多潜在的客观因素。聪明的销售员不是口若悬河的辩士，是一位忠实的倾听者。如何接近客户，给客户留下良好的首次印象呢？通常可归纳为八种接近客户的技巧： 第一、问题接近法 这个方法主要是通过导购员直接向客户提出有关问题，通过提问的形式激发顾客的注意力和兴趣点，进而顺利过渡到正式洽谈。需要注意的是，尽量寻找自己的专长或者说客户熟悉的领域。如：某某先生，不知道你用不用手机呢？你这个沙发很舒服，哪里有卖呢？ 第二、介绍接近法 介绍接近法是销售员最渴望的方法，难度小，轻松。通常有：客户转介绍、朋友介绍。无论采用哪种介绍法，首先都会考虑到关系问题，在销售过程中，兼顾好多方关系才能实现平衡。每一个人背后都有社会关系，所以你只需要整理好你的社会关系，然后开始拓展你的业务。 第三、求教接近法 世上渴望别人倾听者多于渴望别人口若悬河者。销售员可以抱着学习、请教的心态来接近客户。这种方法通常可以让客户把内心的不愉快、或者说深层潜意识展现出来，同时，客户感觉和你很有缘。就会经常与你交流，成为朋友之后，销售变得简单了。 第四、好奇接近法 这种方法主要是利用顾客的好奇心理来接近对方。好奇心是人们普遍存在的一种行为动机，顾客的许多购买决策有时也多受好奇心理的驱使。如果可以的话，你把你的产品使用方法展示出来，每一个产品一定有独特之处，就像筷子一样，除了吃饭使用，我们还可以当艺术品。如果你能展示筷子如何辨别温度、如何判断食物中成分，或者说和某个活动结合在一起，这样就能事半功倍了。需要注意的是找到：独特之处，惊奇之处，新颖之处。 第五、利益接近法 如果销售人员把商品给客户带来的利益或者说价值在一开始就让客户知道，会出现什么呢？一类人是继续听销售人员的讲解，另一类人是走掉了。通常留下的客户准确度较高，你试过之后就会明白。例如：某某先生，如何一台电脑可以让你一年节省10000元，你会不会考虑呢？ 第六、演示接近法 这种方法威力很大，如果你被安利销售员摧残过，你就会明白。安利的销售员，把你带到合伙租的房子，然后拿出产品给你做实验或者说演示，直到把你辩驳的哑口无言。但我们在实践过程中，不要像直销公司那样咄咄逼人。在利用表演方法接近顾客的时候，为了更好地达成交易，销售员还要分析顾客的兴趣爱好，业务活动，扮演各种角色，想方设法接近顾客。
终端导购晋升制度
终端导购晋升制度 1 TO: 营运部 FROM: C.C: 行政人事部 Bosco / Albert/ Bobby DATE: xx-09-29 SUBJECT: MEMO NUMBER: 终端导购晋升制 度 HRxx-09-29 公司为每位员工的成长和发展的 提供学习和晋升的空间，力求让每位员工都能成长为终端的销售管理精英。 为此，公司对店铺员工的成长提供了完善的晋升6 大阶梯，具体内容如下：一 . 店员级别晋升 _________________________________________________________ __________________________ 提名流程：1)区域主管对晋升提名负责2)人事复核过程当中若发现提名不符合晋升要求，取消该员工晋升请求 _________________________________________________________ __________________________2 提名要求：1)工作态度 积极向上，服从店长管理，团结同事2)具备店铺实习工作经验2 个月以上考核标准：1)考 勤：严格遵守店铺考勤制度，不得无故缺 勤；
无过失单2)培训：参与公司安排新员工培训系列课程3)销售目标：月销售指标达成率在75%以上满足以上3点考核标准，方可参与晋升考试：店铺《新员工入职培训评核表》成绩80分以上通过晋升提名要求：1)具备店员工作经验至少3 个月2)过去3 个月不曾被投诉 . 收警告信及旷工 ,事假纪录3)能够与同事和谐相 处，具备团队精神4)积极配合主管店长的各项工作5)有一定的带教能力，帮助新员工顺利度过考核期6)有基础的陈列知识考核标准：1)考勤：严格遵守店铺考勤制度，不得无故缺 勤； 无过失单2)培训：已完成店员基础岗位课程3)销售目标：于三 个月内能够达个人销售目标100%以上2次满足以上3点考核标准，方可参与晋升考试：笔试60%+口试40%，成绩总分达80分以上通过晋升3 提名要求 :1)具备高级店员工作经验至少3 个月2)过去3 个月不曾被投诉 . 收警告信及旷工 ,事假纪录3)良好的团队精神4)不仅能够带教，并且能帮助店铺员工提升销售技能5)配合店长或
国产厂商硬件防火墙对比解析综述
国产厂商硬件防火墙对比解析综述 2009年01月04日星期日 20:57 防火墙从形式上可分为软件防火墙和硬件防火墙。此次，我们主要介绍硬件防火墙。防火墙一般是通过网线连接于外部网络接口与内部服务器或企业网络之间的设备。它又分为普通硬件级别防火墙和“芯片”级硬件防火墙两种。所谓“芯片”级硬件防火墙，是指在专门设计的硬件平台，其搭建的软件也是专门开发的，并非流行的操作系统，因此可以达到较好的安全性能保障。目前，在这一层面我们介绍国内几家厂商，天融信、启明星辰、联想网御、华为、安氏领信等厂商。 此次，我们将以100~500人的规模为应用对象，对各厂商的适应的“芯片”级硬件防火墙进行对比分析，分别从厂商概述、产品定位、应用领域、产品特点和功能、运行环境、典型应用、产品推荐和市场价格等多方面进行横向对比分析。其实，选购和讨论硬件防火墙并不能单纯以规模来判断，还应该考虑防火墙产品结构、数据吞吐量和工作位置、性能级别、应用功能等诸多因素。 一、厂商概述 国内硬件防火墙的品牌较多，但较早一批专注于信息安全的厂商却不多，尤其是“芯片”级的防火墙更少了。如果以架构划分，芯片级防火墙基于专门的硬件平台，专有的ASIC芯片使它们比其他种类的防火墙速度更快，处理能力更强，性能更高，因此漏洞相对比较少。不过价格相对较贵，做这类防火墙的国内厂商并不多，如天融信。另外一种方式是以X86平台为代表的通用CPU芯片，是目前使用较广泛的一种方式。这类型厂商较多，如启明星辰、联想网御、华为等。一般而言，产品价格相对上一种较低。第三类就是网络处理器(NP)，一般只被用于低端路由器、交换机等数据通信产品，由于开发难度和开发成本低，开发周期短等原因，因此，进入这一门槛的标准相对较低，也拥有部分客户群体。 1. 天融信以ASIC平台产品为主国产份额第一 天融信的自主防火墙系统，首次提出TOPSEC联动技术体系。网络卫士防火墙历经了包过滤、应用代理、核检测等技术阶段。目前，以安全操作系统 TOS 为基础，开发了NGFW4000-UF及NGFW4000系列，融合了防火墙、防病毒、入侵检测、VPN、身份认证等多种安全解决方案。其Top ASIC芯片，采用SoC (System on Chip) 技术，内置硬件防火墙单元、7层数据分析、VPN加密、硬件路由交换单元、快速报文缓存MAC等众多硬件模组。开发出了从第一代到第二代产品(内部称为猎豹I 、猎豹II)，芯片转发容量从5Gbps到10Gbps，可达到全部千兆网口的全线速小包转发速率。 除了以ASIC平台为主的产品外，X86和NP平台的产品也面向不同需求用户。据IDC 2007年的报告显示，天融信防火墙产品以16.2%的市场份额，排名网络安全产品首位。 2.启明星辰采用高性能X86硬件架构一体化网关技术 1996年成立的启明星辰，承担国家级重点项目企业，拥有国家级网络安全
详细解读硬件防火墙的原理以及其与软件防火墙的区别
硬件防火墙的原理 至于价格高，原因在于，软件防火墙只有包过滤的功能，硬件防火墙中可能还有除软件防火墙以外的其他功能，例如CF（内容过滤）IDS（入侵侦测）IPS（入侵防护）以及VPN等等的功能。 也就是说硬件防火墙是指把防火墙程序做到芯片里面，由硬件执行这些功能，能减少CPU的负担，使路由更稳定。 硬件防火墙是保障内部网络安全的一道重要屏障。它的安全和稳定，直接关系到整个内部网络的安全。因此，日常例行的检查对于保证硬件防火墙的安全是非常重要的。 系统中存在的很多隐患和故障在暴发前都会出现这样或那样的苗头，例行检查的任务就是要发现这些安全隐患，并尽可能将问题定位，方便问题的解决。 （1）包过滤防火墙 包过滤防火墙一般在路由器上实现，用以过滤用户定义的内容，如IP地址。包过滤防火墙的工作原理是：系统在网络层检查数据包，与应用层无关。这样系统就具有很好的传输性能，可扩展能力强。但是，包过滤防火墙的安全性有一定的缺陷，因为系统对应用层信息无感知，也就是说，防火墙不理解通信的内容，所以可能被黑客所攻破。 图1：包过滤防火墙工作原理图 （2）应用网关防火墙 应用网关防火墙检查所有应用层的信息包，并将检查的内容信息放入决策过程，从而提高网络的安全性。然而，应用网关防火墙是通过打破客户机/服务器模式实现的。每个客户机/服务器通信需要两个连接：一个是从客户端到防火墙，另一个是从防火墙到服务器。另外，每个代理需要一个不同的应
用进程，或一个后台运行的服务程序，对每个新的应用必须添加针对此应用的服务程序，否则不能使用该服务。所以，应用网关防火墙具有可伸缩性差的缺点。（图2） 图2：应用网关防火墙工作原理图 （3）状态检测防火墙 状态检测防火墙基本保持了简单包过滤防火墙的优点，性能比较好，同时对应用是透明的，在此基础上，对于安全性有了大幅提升。这种防火墙摒弃了简单包过滤防火墙仅仅考察进出网络的数据包，不关心数据包状态的缺点，在防火墙的核心部分建立状态连接表，维护了连接，将进出网络的数据当成一个个的事件来处理。可以这样说，状态检测包过滤防火墙规范了网络层和传输层行为，而应用代理型防火墙则是规范了特定的应用协议上的行为。（图3）
国产硬件防火墙横向解析
国产硬件防火墙横向解析 防火墙从形式上可分为软件防火墙和硬件防火墙。此次，我们主要介绍硬件防火墙。防火墙一般是通过网线连接于外部网络接口与内部服务器或企业网络之间的设备。它又分为普通硬件级别防火墙和“芯片”级硬件防火墙两种。所谓“芯片”级硬件防火墙，是指在专门设计的硬件平台，其搭建的软件也是专门开发的，并非流行的操作系统，因此可以达到较好的安全性能保障。目前，在这一层面我们主要介绍国内四家厂商：天融信、启明星辰、联想网御、华为。 此次，我们将以100~500人的规模为应用对象，对各厂商的适应的“芯片”级硬件防火墙进行对比分析，分别从厂商概述、产品定位、应用领域、产品特点和功能、运行环境、典型应用、产品推荐和市场价格等多方面进行横向对比分析。其实，选购和讨论硬件防火墙并不能单纯以规模来判断，还应该考虑防火墙产品结构、数据吞吐量和工作位置、性能级别、应用功能等诸多因素。 一、厂商概述 国内硬件防火墙的品牌较多，但较早一批专注于信息安全的厂商却不多，尤其是“芯片”级的防火墙更少了。如果以架构划分，芯片级防火墙基于专门的硬件平台，专有的ASIC芯片使它们比其他种类的防火墙速度更快，处理能力更强，性能更高，因此漏洞相对比较少。不过价格相对较贵，做这类防火墙的国内厂商并不多，如天融信。另外一种方式是以X86平台为代表的通用CPU芯片，是目前使用较广泛的一种方式。这类型厂商较多，如启明星辰、联想网御、华为等。一般而言，产品价格相对上一种较低。第三类就是网络处理器(NP)，一般只被用于低端路由器、交换机等数据通信产品，由于开发难度和开发成本低，开发周期短等原因，因此，进入这一门槛的标准相对较低，也拥有部分客户群体。 1. 天融信以ASIC平台产品为主国产份额第一 天融信的自主防火墙系统，首次提出TOPSEC联动技术体系。网络卫士防火墙历经了包过滤、应用代理、核检测等技术阶段。目前，以安全操作系统TOS为基础，开发了NGFW4000-UF及NGFW4000系列，融合了防火墙、防病毒、入侵检测、VPN、身份认证等多种安全解决方案。其Top ASIC芯片，采用SoC (System on Chip) 技术，内置硬件防火墙单元、7层数据分析、VPN加密、硬件路由交换单元、快速报文缓存MAC等众多硬件模组。开发出了从第一代到第二代产品(内部称为猎豹I 、猎豹II)，芯片转发容量从5Gbps到10Gbps，可达到全部千兆网口的全线速小包转发速率。 除了以ASIC平台为主的产品外，X86和NP平台的产品也面向不同需求用户。据IDC 2007年的报告显示，天融信防火墙产品以16.2%的市场份额，排名网络安全产品首位。 2.启明星辰采用高性能X86硬件架构一体化网关技术 1996年成立的启明星辰，承担国家级重点项目企业，拥有国家级网络安全技术研发基地。2003年，成为国内仅有的两家可以查看微软Windows操作系统源代码厂商之一。截至2007年，启明星辰共发布了59个windows、linux、unix操作系统的安全漏洞，居亚洲首位，
IT零售终端导购的六大技巧
IＴ零售终端导购的6技巧 IT零售终端的导购就是足球场上的前锋,在各个厂家都能提供优质的产品,价格非常具有冲击力，连广告都如出一辙的时候,如何引导消费者购买,就要看临门一脚的导购员技能的发挥了！ 笔者曾经多次被英特尔总部、三星总部聘请为培训讲师,为其麾下的销售经理、渠道经理、渠道经销商做IT零售终端销售技巧培训。目前这些极具品牌知名度的跨国ＩT巨头已经意识到需要对导购人员进行培养，相信越来越多的ＩT厂家也会领悟到这“临门一脚”的重要性了。下面在我个人总结的系列技巧中选择几条与大家分享。 1、“拉客”要讲究艺术 北京海龙的IＴ柜台有几千个，3米见方之内的竞争对手可多达9个。从滚梯上刚一落脚,迎面就会上来一帮人热情地向你打招呼,恨不得拉着你的手,扛着你的身子,把你抢到自己的摊位上，竞争之激烈可见一斑。我曾经站在海龙卖场和鼎好卖场的滚梯出口处观察过不下百位顾客,有接近8０%的顾客一见“拉客”的就躲，绕反方向而行,本来可以溜达到你摊位的顾客都被吓得跑到你竞争对手那里去了。还有20%的顾客被成功地拉到摊位上，但逗留的时间平均不超过３0秒,就急急地走出去了。我曾经问过５位这样的顾客,他们的回答是,“感觉是被强迫弄进来的,如果在这里买东西，就太伤自尊了，还是去别的地方买感觉舒服。” 所以说“拉客”也是要讲究艺术的。高明的导购员会站在靠近滚梯出口最近的“拉客”
军团相反方向2米外的位置上。“拉客”军团相反的方向恰好是80%顾客逃跑的方向，会有大批的顾客主动跑到你站的位置这里来。2米是“堵截”顾客最合适的距离。第一，没有人和你竞争；第二,顾客刚脱离“拉客”军团时，瞬间的感觉是带有一些抵触情绪的, 走了２米后，情绪慢慢平息下来就要找自己要买的东西在哪个摊位上有，你此时出现，正好解决他这个大问题,他就会自愿地跟你走进摊位，心平气和地挑选产品了。 2、称呼上需体现专业性 一般我们对顾客的称呼有这么几种，“先生”、“小姐”、“夫人”、“同志”等。对顾客的称呼中,最保险的是“先生”、“小姐”,一般人们都会接受。但是,专业的导购员在顾客称呼上也要下些工夫的。例如,年纪大一些的中老年人,称呼他们“同志”，他们会感觉很自然。对于年轻的小女孩可以称呼“小妹妹”,对于年轻的小男孩，可以称呼“老弟”。以上的称呼技巧,也许适用于所有行业的导购员，但下面的称呼就是ＩT产品导购员的专利了。例如，一些游戏爱好者来买适合打网络游戏的电脑产品，此时称呼他们“玩家”或者“超级大玩家”,他们就会感觉很爽。年轻的大学生来买Mp3,此时就可以称呼他们“音乐发烧友”。公司的网管来采购网络产品或者PＣ,我们就大大方方称呼他们为“张工”、“李工”等,让他们感觉非常受尊敬。 3、产品介绍中“高科技”和“大白话”要完美统一 IT产品由于具有较高的科技含量,大部分的功能特点在说明书中都是以专业术语来体现，可普通的消费者并不明白这些专业术语代表的什么意思，能给他带来什么好处。而很多导购员只知道照着说明书来读,顾客听完还是一头雾水。大家看下面的例子: