营销建议书
营销建议书
一个公司的成功与否，很大程度上取决于其产品和市场策略的好坏，现代企业希望设计出能在目标市场成功实现其目标的市场营销组合，并将它付诸实施。这包括四种营销管理职能：分析、企划、实施及控制。
企业通过分析市场和市场营销环境，找到有吸引力的机会和避开环境中的威胁因素。除此之外，企业还分析自己的强项和弱项，以便能够选择最适合于企业的机会。企业接着制定营销计划，包括计划实施概要、市场营销状况、威胁与机会、目标与问题、市场营销战略、行动方案、预算和控制。
其中的产品策略,它包括：新产品、直销、广告、销售促进、价格和销售等营销组织因素的具体战略、目标市场战略、定位战略等。计划好战略只是市场营销成功的开始
销售是企业营销的一块重要阵地，可以毫不夸张地说，销售能否做好关系着企业的生死存亡。
1：实效分配在销售周期开始的时候，要投入大量的精力和销售团队一起做销售工作，
2：留住能人其中建立一个行之有效的薪酬制度就显得非常必要的，这样的薪酬制度既要能不断激励销售员工创造业绩，又要能满足其工作成就感。
3：创建客户资料创建潜在的客户资料，需要分析外部驱动和内部驱动。政府的条例、市场的变化、汇率、法律、竞争对手的情况、新的竞争对手的介入，这些都是外部驱动；生产的成本、研究开发、供应链的成本、供应合作伙伴、交货的周期和时间、收帐的有效性等等则是内部驱动。
4：预测潜在定单 ,当看到潜在定单的机会，做预测需要问自己三个问题：
◆这个定单要变成真实的定单可能会在什么时候？会在这个月吗？
◆这个定单落下来的时候，会是怎样的价格？
◆这个定单为什么是你赢得而不是你的对手赢得？
分析市场和市场营销环境,整合营销管理 ,提升企业竞争力
市场环境：随着中国市场经济现代化进程的加快、中小型民营企业的迅速崛起、外资及合资公司的全面进军，中国工业企业产品“买方市场”的战略格局已经形成。
1、随着WTO的加入，进口品牌正在加快中国的市场进程，低压电器价格逐步的降低；
2、合资企业与民营企业的快速崛起与成长，
3、民营企业产品成本低，低价冲击；
4、市场订单的恶劣竞争环境；
5、对于生产销售一体的传统企业，对于产品开发、品质管理、新品推出力度较弱，在市场上无法形成极具竞争力的产品优势，对于市场营销起不到很好的拉动作用；
行业环境：企业需在加强销售力中提高市场占有率,市场销售为龙头，整合各种资源，导入标准的管理系统，方能增强企业的核心竞争力，以销售赢得市场，提高市场占有率，成为行业领域的真正王牌。
作为工业配件品营销，客户的资源相对快速消费品而言较少，但客户资源如
空压、机床、矿山等行业相对集中，建立动态的客户管理系统，便于公司资源的积累，同时通过一些常规手段，加强客户的品牌忠诚度。
一.如何整合营销管理势在必行.
工业配件品作为一种特殊的行业，营销渠道以直销营销为主，渠道多为扁平化，从厂商到最终用户、从生产商到经销商到最终用户、从生产商到办事处到最终用户，还是采用混合的营销模式，各种方式优劣点不同，关键在于针对性的运用。
将针对不同的区域市场，在对市场区域运作状况深入调研的基础上，完成针对性的营销渠道改造，使市场的渠道运作更顺畅，并且保证公司利润的最大化。模块工作内容：
◆区域市场的调研◆营销渠道模式的架构
◆区域渠道体系的建立◆区域渠道体系的管理
1.制定一个实际可行的计划。
首先，区域经理要对区域市场进行全面调查，详细了解区域市场特性、竞争格局与要点、原有经销商习性和历史遗留问题等情况；然后，区域经理要基于深度营销的理念和策略，构建未来区域市场的销售政策、渠道结构、终端网络形式和推广策略，关键要洞察到实施深度营销对原有经销商的冲击和可能引发的主要矛盾，并有针对性地设计应对措施；最后，区域经理要全面规划好深度营销的推进步骤和实施计划，同时要与总部、经销商和业务队伍进行充分沟通以达成共识。在计划中一定要体现突出重点、逐步推进和集中滚动的原则。
2.注意改造核心经销商，充分发挥其相应职能。
有了区域市场的全面规划和推进计划后，区域经理首先要与区域内的核心经
销商充分沟通。这是成败的关键，否则很可能因为他们的反对和威胁，使你的上级迫于现实销量的压力让你放弃计划。经销商对厂家的“信誓旦旦”和“甜言蜜语”已经不感兴趣，要赢得其信任、树立其信心。最好的做法是在可能的范围内帮他们解决一些现实问题。对于一些一时难以解决的历史问题，要将经销商引导到“以增量调整存量，在发展中解决问题”的思路上来。同时，要重点阐明经销商未来的利益和双方的互补性，解除他们的后顾之忧，以取得积极的配合和支持。接下来，就是要帮助经销商优化内部管理和培养业务员队伍，以培育其终端网络的维护能力经销商有其地域优势和专长，要让他们承担力所能及和擅长的业务，如物流配送、回款结算、部分终端的维护、配合社区推广等，避免区域办事处（分公司）陷入自身不擅长的事务性工作而无法在竞争的关键环节上集中资源和精力。
3.培育经销商的相关能力要因势利导，逐步到位。
首先，可以结合经销商现有的物流配送和货款结算职能，把一些B、C类终端的客情维护和理货等日常工作移交给经销商的业务队伍，并积极引导他们参与一些服务和新产品推广等关键性工作，在过程中培育他们的能力。其次，指导经销商改进其内部组织管理，如组织结构、核心业务流程和业务规范。这要求企业区域经理提高自身的管理知识和技能，在某种意义上说，就是要充当管理顾问的角色。最后，要加强对经销商业务队伍的培训和建设
4.把控区域市场竞争的关键环节。
区域经理的主要责任是提炼区域市场中有效的运作模式，制定相应策略，所以要时刻把控区域市场竞争的关键环节，如主要竞争对手的应对、重点终端维护、重点产品和新产品的推广等。
经销商的具体选择：
A必须具有独立法人资格，注册资金在100万以上。
B有销售代理业务经验，拥有销售工程师。
C在低压电器、制冷、机械、电梯配件、电气等行业有一定知名度、信誉的公司。
二.加强客户顾问队伍的建设。
区域市场精耕细作的基础就是销售队伍的执行力，而执行力的重要来源之一就是销售队伍的素质和技能，能为客户提供综合管理指导和帮助的客户顾问是深度营销的核心动力, 客户顾问首先掌控客户资料. 客户资料包括客户的经营规模，财务状况，有无增长潜力，历史合作伙伴，订单数量，进货周期，信赖程度等进行表格化管理。通过客户档案的分析，可以得出工作中需要改进的地方，并能及时了解客户生产经营情况以及合作趋向，以做出反应，并为厂商的双赢提供基础，同时加强了公司对市场的控制力，达到长久合作的目的。
模块工作内容：
◆动态客户管理系统的建立◆客户资料数据库所需内容
◆客户资料收集所需的策略◆客户资料收集的渠道创新
◆客户资料动态化管理分析◆售后服务系统的开展实施
三.建立行之有效的价格管理体系：
制定一个科学完善的价格体系对营销人员有激励对市场运作有帮助，价格在市场上仍具有一定的魔力。然而，真正的营销已经在向服务、向品牌靠拢。一味的降价献媚客户只能造成恶性循环，走向万劫不复的深渊。
模块工作内容：
◆价格管理的构成体系
◆区域运作的实施体系
◆重大订单的价格执行体系
具体实施如下:
拟在全国重点区域内选择20家代理经销商。国内统一售价65-68元/只
A类：年销售额在300万元以上销售价55元/只。（其售价不得低于市场价65元/只）。年终返利销售额1%
B类：：年销售额在150万元以上销售价58元/只。（其售价不得低于市场价65元/只）。年终返利销售额2%
C类：：年销售额在50万元以上销售价60元/只。（其售价不得低于市场价65元/只）。年终返利销售额3%
四. 一支专业的职业化销售队伍是公司参与市场竞争的最强大力量。
营销队伍事业心与开拓力，给予公司凝聚力的增强，同时给予公司营销团队更美好的前景意愿，着重培训成为技术、商务型的顾问式营销人才，增强事业激情与成就感，增强在市场拓展中的竞争力。
模块工作内容：
◆营销团队架构◆营销目标计划
◆营销技能培训◆职业生涯规划
对公司所有营销人员进行营销管理培训,结合日常工作加强营销人员的技能培训，在周会和月会上集中进行讲解，平时注意就工作中的事件和案例进行点评，让营销人员“在战斗中学会战斗”。
模块工作内容:
◆肯定自己◆养成良好的习惯◆有计划地工作
◆具备专业知识◆建立顾客群◆坚持不懈◆做正确的事
◆优点学习法◆正面思考模式◆良好的个人形象
五.导入合理的激励、评价与约束体系，调动营销积极性
建立一个行之有效的薪酬制度是非常必要的，这样的薪酬制度既要不断激励销售员工创造业绩，又要满足其工作成就感。
模块工作内容：
◆行业薪酬的调研◆营销团队的沟通
◆薪酬方案的建立（激励、约束）◆营销团队的评估
加强内部管理，建立完善自动的风险管理机制与良好的激励机制，对公司销售组织架构进行全新的设计.
具体建议:
1．由于销售员工所具备工作经历与能力的不同，应在基础工资待遇上有区别。
2．在市场推广期，应该考虑所涉及到的交通、通讯等费用的补助问题。
3．销售额设个人与部门两项。个人业绩若超出平均个人销售额，在原有2%提成的基础上，是否可考虑激励机制。
4．在超出公司规定年销售额基础上，应考虑拿出年销售额0.5%作为部门奖励，突出团队精神，提高积极性
六.“高效、快速、独一无二”品牌定位理念
通过广告、公关、销售促进等手段大力宣传、重现、强化公司个性化的定位理念，不断传播公司品牌的利益点。品牌定位传播的渠道和方式不是绝对的，关键是结合自己预期希望塑造的品牌形象进行整合，重视各策略（广告、公关、销售促进等）的相互配合。
模块工作内容:
◆质量定位◆功能定位◆包装定位
◆渠道定位◆价格定位◆广告定位
具体建议:
1．首先建立好自己的网站（至少中英文两种语言）
2．在有关专业网站上发布信息。如：中国电力电气信息网
3．和一些知名网站作引擎，超链接。如：科技网谈
4．在“低压电器杂志”上集中做广告2季度/年
5．在参考消息1次/每月广告，连续一年
6．可在中央电视台“科技之光”专题播放
7．建设部有关期刊杂志广告。
目前关键点在于市场营销管理体系的规范，与市场的发展速度匹配，营销团队的竞争力、凝聚力、执行力，引发出品牌、客户管理系统，产品、渠道力度，市场占有率、公司利润的提高，如下图所式：
市场营销管理是实现企业利润最直接的经营环节，包括品牌管理、客户管理、营销团队管理、渠道管理、价格管理等等。企业要实现既定的营销目标和期望，必须建立标准的营销管理体系，设计以市场为导向的营销组织机构，建立营销信息系统来把握市场动态，增强企业对市场变化的适应性、反应敏捷性，依靠企业管理实现企业目标。
房地产营销策划方案(完整)6944337
(此文档为word格式，下载后您可任意编辑修改！) 目录 引言 第一部分市场解构 基本描述 项目SWOT分析 目标市场定位与分析 第二部分客户分析 目标市场定位与分析 目标消费群购买心理及行为分析 第三部分产品策略 策划思路 产品规划 卖点梳理 第四部分价格策略 价格策略
价格结构 价格预期 第五部分营销通路 营销展示中心 接待中心 VIP营销 第六部分营销推广 推广策略及遵循原则 案名与LOGO 推广总精神 营销推广工作阶段划分与工作要点一期市场和策略 整体营销战略 入市策略 推广策略 推广部署 阶段销售周期划分及策略 附录
引言 对于华府项目的市场研究，是一件富有激情与创造力的事。其与生俱来的魅力及复杂性，决定了本次《华府项目营销策略总体思路方案》也如其本身一样充满着难度，更具有与生俱来的冲击力： 如何将如此庞大而复杂的推广体系理顺、理清，并且富有执行性？ 如何从种种困难与矛盾中找出正解，解决变数及不确定的风险？ 如何构架一个从战略到战术到战役一气呵成，打动市场的市场攻击体系？ 如何建立一个战略发展体系及战略性发展平台，实现项目高中低多种推广平台的立体推广体系？ 一个项目的推广成功，需经多方面努力及细致铺排，而这些工作必须经多方面的专业人士担当，本项目的市场定位，形象包装，广告及宣传策略等工作，均需严谨地执行。 本策略，仅做概要性阐述，并将随市场变化情况适时调整。
房产是开发商品牌的载体，产品的定位与开发理念，需与开发商的经营理念相一致，才能使品牌深入人心。将“用心、品位、感动六安”作为华府项目的开发理念。“用心”是企业行为的准则，也是立足业界、长远发展的根本；“感动六安”是开发理念的核心，指对人性的关注，体现在建筑设计、功能配套等方面对人需求的关怀；“品位”指产品质量方针和品质保障。
某房地产项目营销策划建议书
第一章房地产住宅市场分析 近两年，随着亚洲金融风暴影响的逐渐减弱、国家产业政策的倾斜、人们思想形态的转变及各种利好消息的出台等诸多因素作用，使得房地产市场呈现出建国以来最为活跃的一面。来自市房地局的消息称，仅2000年批租出让的地块就达700多幅，平均每天2块以上，创历史新高；另具本公司企划部不完全统计，2000年仅新开楼盘就达200余个，平均每40小时即出现一个新楼盘，大大超过了99年125个新盘上市的数量，再一次冲破历史记录。进入2001年后，春季新开盘的项目又有60余个，市场呈现出一派繁荣景象，同时又孕育着激烈竞争的端倪。 2000年地区用于房地产开发投资522.1亿元，比去年同期增长23.9%；商品房开复工面积4455万平方米，比去年同期增长17.7%；商品房竣工面积1365.6万平方米，比去年同期增长13%；商品房销售面积956.9万平方米，比去年同期增长75.8%；商品房销售额达470.7亿元，比去年同期增长53.1%；99年商品房销售给个人的面积占整体商品房销售面积的61%，而2000年商品房销售给个人的面积
占整体商品房销售面积就上涨到86%。以上数据充分表明：随着投资的加大、竞争的加剧、个人购房时代的到来，房地产市场竞争进入了白热化，商品经济最终的垄断化、价格战将不可避免。 竞争的加剧，使得市房地产市场每年都会发生很大的变化，我们从最近一年来热销项目及其购买者的关注热点来分析，热销的项目具有以下特点： ?一般都在10万平方米以上，且一次开工栋号多、面积大、同期施工、同期入住、大型楼盘分组团进行开发，避免了施工对先期入住业主的干扰。 ?随着市政条件的改善，大量楼盘开始远离市中心，到三、四环之间或以外地区，但交通及市政条件解决的较好。 ?楼盘呈现了低密度、高绿化率、配套设施齐全的趋势。 ?楼盘的证照齐全、公开销售、透明度高。 ?市区新项目户型面积小型化趋势较为明显。 ?新项目广告宣传工作提前，部认购期销售量明显增加，广告成本比例也不断加大，媒介推广呈现多元化趋势。 ?同一地区中新项目，入市品质越来越好、售价越来越低，在营销
关于公司网络营销的建议书
关于公司网络营销的建议书 信息化的车轮永无休止地向前辗转，在现代营销策略中，其优势和地位与日俱增。实行网络营销势在必行，现结合网络营销的基本思路和公司现在状况谈谈个人的几点建议。 本建议书从长期发展战略、网络营销要素、具体实施办法三方面概述。 一、实行网络营销必须列入公司长期发展战略中。 1、网络营销势在必行。 网络优势毋庸赘述。“6亿网民”，这是不容小觑的数字！这个数字随着信息化的逐步推进和大量青年不断进入市场，其深度和广度也不断增加，再加上产业不断规模化、正规化，可以说，网络是未来商业的主流。所以，从趋势上来讲，实行网络营销势在必行，不作为终导致居于一隅、产业受阻，甚至被淘汰的可能。 2、网络营销必须列入长期发展战略中。 横览整个互联网，虽目前热火朝天、一片繁华，但大多都是终端消费者的天下，如淘宝、太平洋、当当、亚马逊等等，此类终端消费品网络独霸营销网络。再看重工业方面，几乎所有公司都有自身网站，但真正将其列为公司重要营销手段的少之又少，大多仍沿袭传统销售模式。但也有少数老板颇具战略慧眼，开始紧锣密鼓、悄无声息地“暗度陈仓”。毫无疑问，他们已经把握了未来商战的主动权——因为在大众未重视之时不必花太多气力便可占据上位，待大家都觉醒之时便有万马齐喑的争夺之势，届时的厮杀势必惨烈和困难，而捷足先登者
鲜有力量与之平分天下！所以，网络营销必须列入公司的长期发展战略。这一点与老板的战略和睿智不谋而合！ 3、“针尖”VS“麦芒”已崭露头角，尽早跻身网络，时不我待。 如第2点所述，少数老板已开始行动，平静水面的边缘已有微微波动。最近又查些资料，很多传统行业都在网络里秘而不宣地“暗战”着，且成果显著！见此状，比之具备更强劲实力的我们更没有趑趄的理由，否则，将来再追所花的投入和精力会更多，而且还不一定达到预期效果。 二、网络营销要素。 在《网络营销方案》中曾详细介绍了相关知识，网络营销讲的是一个体系，而不是某一项工作，我个人简单将这个体系的要素概括为经营管理、搜索优化、平台推广、服务跟踪。 1、经营管理。 这是决定整个体系能否持久、能否作为、进度快慢的关键要素，它与技术不沾边，但却决定了整个体系的命运。拿个最切实的例子来说，上月我们召开了网络销售会议，制定了大概路子，但没有谁真正负起责任来，至今有没有进度，无人过问，效果如何无人知晓，平台选择究竟落实与否无人提及，小组成员的工作无人关注，成员也只是两天热度，缺乏了创造激情的工作效果是不卓越的，因为没有一个对它真正负明确责任的主体。若长此以往，网络营销也只能被当做一时的激动之词终被搁浅。所以，个人建议必须确定明确的责任主体，使大家有明确的责任指向，这样才能使网络营销真正持久地走下去，才不会导致想起时说一说，忙了就搁置，最终被行业远抛其后的命运。当然，这个经营管理层必须具备：
…营销型网站策划运营必看的十个建议
营销型网站策划运营必看的十个建议 一个营销型网站是否成功，关键在于前期的策划和策划人员的水平，但是很多策划人员在做策划方案的时候，只是循规蹈矩，不能创新，思维永远打不开。策划网站离不开修改，没有一次性成功的方案，好的方案和成交型网站一定是在不断的调研和测试中改出来的。 那么一个成功的策划人员，应该从哪些方面去设计营销型网站和提高营销型网站的用户体验度呢？ 第一、用户定位 产品已经有了，所以我第一步是要去考虑用户的定位，以网络营销行业为例，如果是搜索引擎营销产品，那么它所面对的用户人群应该是二十八岁到四十岁左右的成功人士，并且是企业的领导或者负责人，可以承担我们产品的花销。 第二、产品分析 在考虑网站运营方案及用户体验之前，再分析自己的产品，包括产品的优点、市场、缺点，然后进行产品定位和改进。比如做搜索引
擎营销，服务的优点是排名好，还是见效快？假如是见效快，那么它所针对的用户群体的年龄、收入状况、消费水准都是要考虑的基准点，也就是所谓的市场分析。然后分析完产品优点和针对人群（市场），接下来就要考虑产品的缺点，比如：是否排名不稳定，是否能真正取得多少年的效果。 第三、网站框架设计 营销型网站框架搭建需要根据产品或服务特点去设计营销型网站，如果是卖产品的网站，需要考虑的是产品分类简单明了，购买流程简单大方，付款方式一目了然，以及成功案例或者成交评价查看方便，最后资质认证和经营证书齐全。这些东西都需要以特定的方式展现在网站首页上，有了产品（包括使用说明、存储和清理等详细方法）、购买流程、付款方式、案例、资质，更能体现一个成交型网站的可信度和成交比率提升。 第四、细节调整 细节调整在营销型网站运营过程中尤为重要，需要调整措辞、导航方式、面包屑导航位置和结构、颜色搭配、分页方式、栏目位置、联系方式等一些列因素。在互联网爆发的大时代下，同一产品和行业有很多人和公司都在做，在线上唯一能够证明自己的就是细节，只有
营销策划项目建议书
营销策划项目建议书 项目阶段 一、项目计划 1、前期准备 初步接触，进一步洽谈确定课题，客户企业介绍情况，提出咨询，要求与希望；·研究企业提供的资料，分析企业状况，初步拟定项目框架；·实地考察客户企业及环境；·双方确定项目框架和目标；·根据企业期望作准备性调查。 提出项目建议及合同签定：根据客户需求提出项目建议书；·双方就建议书内容（包括项目目标、框架、主要内容、执行方案、时间计划和初步预算等）进一步商讨；·拟定并签署合同，作好项目开展准备工作。 2、项目启动 成立项目小组，由项目领导小组和项目负责人确定项目开展计划：项目详细目标，结构细化，时间进度，人员要求和其他后勤准备；根据经验提出初步计划建议；准备项目开展所需的资料、表格等；根据项目计划要求成立由双方相关人员组成的联合项目工作组，明确具体分工和职责；拟定工作计划和时间进度；拟定调查分析计划；针对项目需要对联合工作组成员进行培训。 3、调查分析 对市场进行调查，并进行分析。 工作成果：《市场调查分析报告》 4、营销策划方案设计 1）．确定销售目标 确定定量性销售目标 以定性因素调整 2）．确定目标市场 界定现有顾客 针对潜力大的客户 细分市场的总销售量与集中化程度分析、选择足够大的目标市场。 3）．确定营销目标与策略 确定长期和短期的营销目标 确定区域性策略 确定季节性策略 确定竞争策略
确定目标市场策略 确定产品策略 确定包装策略 确定定价策略 确定人员推销策略 确定促销策略 确定费用支出策略 4）．构建适宜的营销管理系统： 营销组织机构、人员配备与培训、 营销运作模式、主要业务流程、激励和约束机制 渠道建设 代理商的管理：代理商的选择、代理商的评价、代理商的激励与约束制度的建立 客户关系管理：客户档案管理、客户分类管理、客户信用管理 工作成果：《园市场建议方案报告》 5、支持和培训 实施中的指导和培训。 市场营销服务模块 企业营销战略规划 企业营销要素与资源整合 SWOT分析与市场机会界定 核心竞争力分析与竞争策略拟定 长、短期市场目标与实施步骤规划 产品组合策略与产品力提升创意 品牌战略规划、设计与应用 区域市场选择与开发模式、进程规划 整合传播策略拟定与实效实施 实效营销管理组织建设 企业市场目标与营销管理目标分析 营销组织结构（部门、岗位）设计 营销体系各部门功能与职责设计 营销体系各岗位人员工作标准制定 营销体系各部门及岗位管理流程设计 营销体系各项管理制度设计 营销管理组织与平行部门协作 营销组织的动态调整原则与方法
营销报告与建议书汇总4
中国葡萄酒主销区调查报告 (直辖市篇) 北京、上海、天津、重庆四个直辖市是全国葡萄酒消费的前沿阵地，他们的葡萄酒消费特点基本代表了某一区域的整体特征，在某种程度上反映出我国葡萄酒市场的变化及趋势。窥一斑可见全豹。通过对直辖市葡萄酒市场现状的了解分析，找出进攻重点市场的“金”钥匙，从而打开成功之门。 北京：看重身份 产品：长城、张裕、龙徽、丰收 竞争：餐饮领域主要是长城内部竞争，其他品牌竞争体现在不同销售渠道上。 潜力：团购、商务活动等领域对葡萄酒消费的需求会与日俱增。 市场概述：近两年，北京市餐饮消费比例不断扩大，餐饮业零售总额迅速增加，餐饮市场的不断升温使葡萄酒在餐饮终端走量上升，尤其是在以潮州菜、粤菜、海鲜酒楼等为代表的高档餐饮店，消费者对红酒的接受程度非常高，葡萄酒销售额已占到整个北京市场比重的30%以上。在北京的餐饮终端，也活跃着诸多品牌葡萄酒，其中长城的市场占有率最高。沙城长城在北京拥有稳固的市场地位，其销售公司移师北京后，加大了多种渠道投入，销量稳步提升；华夏长城自2004年6月以来，投资2000万元打造以北京为代表的华北区销售网络，将竞争门槛不断抬高。https://www.360docs.net/doc/4d12998458.html,中国最大的资料库下载 综合评价：北京是全国的政治文化中心，其消费较为看重身份象征。随着国际商务交往的增加，高端场合对于葡萄酒的需求量不断加大。这种高端场合葡萄酒消费的增多以及葡萄酒整体消费环境的培育形成，带动了企、事业单位对葡萄酒的团购需求，最终影响到个人消费者。 上海：注重品质
产品：王朝、华夏长城、张裕、皇轩、通化 竞争：华夏长城与王朝对峙，逼抢大量市场份额；国产葡萄酒与进口葡萄酒之间的竞争加剧；洋酒已形成强大冲击力。 潜力：正在崛起的年轻白领阶层消费和老年人经常性及礼品消费。 市场概述：上海的葡萄酒消费量以每年15%左右的速度增长，目前是全国葡萄酒消费量最大的城市之一，显示出了独特的葡萄酒市场发展潜力。消费者对葡萄酒认识的不断加深，使其逐渐成为人们餐桌上必不可少的饮品，与此同时，上海周边以及整个华东地区的葡萄酒消费量记录也被不断刷新。 综合评价：上海是全国的经济中心，发达的经济水平和外商投资企业使上海的葡萄酒市场相对成熟，同时也拥有较多具有葡萄酒专业消费水平的消费者。葡萄酒的品牌和品质是这些消费者所注重的，故以品牌为主线，着重个性化品质保持对占据未来市场先机具有积极作用。 天津：讲究习惯 产品：王朝、张裕、威龙 竞争：其他品牌与王朝的竞争以及其他品类与葡萄酒的竞争。 潜力：夜场领域尚待挖掘，品牌葡萄酒消费群体的形成会进一步扩展葡萄酒市场。 市场概述：天津葡萄酒市场，王朝占据主导地位。但作为直辖市的天津，开放程度较高，受多元文化影响，消费需求也呈现出多元化，葡萄酒较之白酒、保健酒、挂月果酒等品类，所拥有的习惯性消费者较少，所占消费空间略少。 综合评价：天津是一个中西文化融和较多的城市，也同时拥有许多忠于某种习惯偏好的
销售建议书
销售建议书 为了实现公司下半年销售目标，抢占市场份额，激发销售员的工作积极性，体现销售员的绩效，贯彻多劳多得的思想，促进销售人员内部有序的竞争。公司销售部制定以下几点政策，请各地经销商和销售员自觉遵守，建立企业与销售员双赢的局面。 一、统一和规范市场销售价格 1、各地销售员的市场定价依据： 市场销售价格=出厂价+运费+1元 2、各片区统一销售价格，任何销售员不得变相加价或让利销售。 二、配合公司建立健全客户资料 只有掌握了客户个人资料的时候，才有机会真正挖掘到客户的实际内在的需求，才能做出切实有效的解决方案。当掌握到这些资料的时候，销售策略和销售行为往往到了一个新的转折点，必须设计新的思路、新的方法来进行销售。 销售员即使愿意提供客户信息，所提供的信息也往往流于主观、零散，所以要设计一套科学的报告/表格样式，然后再执行定期报告的制度。 科学的报告/表格样式要将三种信息记录方式结合起来：其一是由销售员与客户共同完成的客户调查表，如基本情况、经营状况、组织结构和财务报表等，这类信息一般按
年度更新，全部为问答式的描述，以体现系统和客观。 其二是由销售员独立完成的定期回访报告，除了规定要反映的客户评价、客户疑问外，其它情况可以自由记叙。 各地经销商和销售员要配合公司销售部建立终端客户资料，定期向公司提交使用和销售本厂面粉的客户资料，公司将会对各经销商提供的客户资料保密。 三、建立经销商诚信档案 商界有一种说法，"中国最缺的就是信用。"在中国，大量的赊销出现在90年代，至今仍未能形成真正的商业信用环境。例如，赊销的合理回报率没有保证，被动信用屡见不鲜；支持信用的资本资源不够充分，经常需要自身和银行融资来保持还款等待期；信用记录以及与之相关联的信用监督和惩罚系统（包括商业手段和法律手段）不完善等。因此，如何加强信用风险的管理与控制，避免赊销坏帐就成为企业财务风险管理的重中之重。 对拟赊销的客户的资产状况、财务状况、经营能力、以往业务记录、企业信誉等进行深入地实地调查，根据调查的结果来评定其信用等级，并建立赊销客户信用等级档案。优为业务量大，以往业务往来中信誉较好，现款现货，往来业务积极主动清理；合格为资产状况和财务状况一般，财务制度比较规范，有一定的资产作抵押，在以往业务往来中经催交后能结清货款的客户；差为资产状况和财务状况不佳，财
关于开展营销工作的几点建议
关于开展营销工作的几点建议 陈总：您好！ 近几年，在您的积极倡导下，下属产品单位越来越重视营销工作，也从营销工作中有所收益。企业管理部积极配合这项工作的开展，比如开展营销座谈会，各单位互相交流经验；督促完善客户档案，推行客户回访制度；制定年度营销工作计划，明确每月思路；组织每月进行市场分析和客户分析；组织策划营销活动等等。一部分观点认为，胜大集团下属单位关联度差，企业个性明显，很难在集团公司层面开展营销活动，经过这两年的调查、了解，我以为除了继续做好上述工作外，还有几点工作可以开展： 一、建立以客户需求和网络营销为导向的企业网站 企业网站不同于专业的门户网站，每个企业有自己特定的产品/服务，网站的内容理应围绕企业的核心业务设置。企业网站不应当只是一个摆设，网站是最有用的营销工具，因此，建立以客户需求和网络营销为导向的企业网站尤为重要。 产品单位的企业网站要实现的营销功能一般包括：一是树
立公司形象，扩大业务宣传；二是收集客户反馈，加强客户服务；三是网上市场调查，开展网络营销；四是建立信息数据库，实施电子商务。根据企业发展的不同阶段和产品特性不同，企业选择网站的营销功能重点也有所不同。 在胜大集团，企业网站大多是仅限内部管理活动，以集团公司为例，胜大主页主要是下发通知、上传文件、报道事件，仅此而已，充其量是个信息处理平台，与产品企业的网站要求大相径庭。在下属单位中，胜明公司是近几年营销工作卓有成效的，其网站建设也是最接近市场化的，突出形象宣传和产品介绍；胜大超市网站介于做和不做模棱两可之间，更新较慢，自己的领导都不看，更不用想客户了；其他单位的网站基本是内部使用。在调查中发现，这些单位领导有意向建设网站，但苦于牵扯的精力、日常维护、操作人员的能力等等问题较多。 建议由企业管理部牵头（哪个部门管出发点不一样），以委托网站运行商管理或者引进专业网站维护人员（1人）的形式，建立以客户需求和网络营销为导向的企业网站，初步设想：完善胜大主页，在现有功能基础上，划分主页功能区，专设营销宣传区域，除增加胜大集团宣传外，链接其他三级单位网站；建设胜明公司、胜大超市、农业公司、鲜奶吧、制罐公司、化工厂、物资公司等产品单位企业网站，突出营销功能，三级单位负责参与
营销报告与建议书汇总1
深圳星海名城2003年营销推广报告 要想取得竞争优势，理念创新是灵魂，市场策略是关键，资源整合是保障，这些作用正是我们的专业和核心能力。超出“概念制造”的范畴，延伸到“概念”实现去，“每一次都是按照因时、因地、因人这个三维尺度为客户量身定造，做出既符合趋势又能发挥企业核心优势的策略选择”。我们的策划解决的是发展商干什么、怎么干、如何干好的问题，是发展的方向，使“不战而屈人之兵”的策略致胜的问题。 一、前期营销工作回顾（略） 二、2003年总体营销策略 (一)整合营销核心目标 通过对本项目以及项目周边区域市场的详尽分析，针对本项目同致特提出如下营销核心目标： 通过整合营销推广，在充分保证利润的前提下，扭转项目现有的形象劣势，重新塑造良好的市场形象，同时提升老业主对项目及企业的品牌忠诚度，实施“服务营销，重塑品牌“的战略，力争在今年年底实现95%以上销售率。 (二)核心战略构想 为实现“服务营销、重塑品牌”目标，在本项目的操作过程中必须坚持如下四点操作原则，即： 1. 以实现“服务营销，重塑品牌”为核心目标，一切工作服从核心目标；工程、物管、财务、合同等相关部门紧密配合销售工作。 2. 借鉴项目自有资源，提升社区形象，完善产品文化内涵，增强购买力强的消费人士对本物业的吸引力。 3. 在现有营销工作的基础上，加强情感营销，这就要求我们要继续强化老业主尤其是二期业主的感情联络工作。 4. 在销售过程中不断强化各类推广策略的市场决定力，并根据市场的变化，
阶段性、灵活性运用推广策略。 (三) 推广战略原则 合理控制营销推广节奏及费用，减少硬性报纸广告轰炸式进攻，充分利用媒体（活动跟踪报道，软文等）、现场包装、促销（配合公关活动和工程节点）等手段，有效地制造项目热点话题，将项目的卖点融会贯通于其中，不断制造市场焦点，从而提升销售率。 三、目标市场定位 根据对前期广告及营销工作的总结，在客户层面的提升方面依然存在一定的障碍，但从目前剩余户型来看，中大户型将是今年项目销售的重点，逐步提升客户层面将是今年营销刻不容缓的重心任务之一。 1.本项目目标客户购房的主要衡量标准： 2.未来目标客户群定位的变化
某科技营销咨询项目建议书
某科技营销咨询项目建议书
XX纳米生物科技有限公司 XX营销咨询机构 二○○八年七月九日 XX纳米生物科技有限公司 营销咨询项目建议书 前言 第 2 页共 26 页
非常感谢XX纳米生物科技有限公司及相关领导对我们XX公司的信任，并能够给予我们提供专业服务的机会！很高兴通过前期的初步交流，我们已在较多层面达成了良好的方向性共识，对贵公司现阶段及下一阶段的需求有了比较清晰的认识与把握。本《营销咨询项目建议书》旨在对接下来我们彼此的合作关系作一较为清晰的认定，并对我们的服务内容、方式、人员、项目进程、收费等实质性内容作一较为明确的说明，其间不周、不明、不确之处，还望XX科技公司领导及时提出，并与我们及时沟通商议，以便尽早进入实质性咨询服务和具体实操阶段。 鉴于贵我双方前期较长时间的接触、沟通，我们认为已经不必要再有什么“虚”的东西了，故，本咨询建议书涉及内容，多为“干”货，还望XX科技领导理解。 第 3 页共 26 页
目录 1、我们对XX科技营销咨询的需求理解.............................................................................................................................. 错误！未定义书签。 2、咨询服务作业内容说明 (8) 2.1.XX科技公司企业内外营销资源综合诊断 (11) 2.2.XX科技公司上市推广基本营销策略 (12) 2.3.XX科技上市推广策略的落地执行 (13) 2.4.XX科技项目咨询服务作业清单 (13) 3、作业期限与时间安排 (23) 4、咨询作业服务费用及支付方式 (24) 5、项目组成员简介（暂定） (26) 第 4 页共 26 页
品牌营销建议书
庄吉品牌营销建议书 目录 一、前言-------------------- 3 二、整体营销形势 （在定位报告中已详细描述，此处略） 三、机会与问题分析------------ 4 四、产品策略---------------- 5 五、营销组织---------------- 6 六、广告策略---------------- 7 七、区域策略---------------- 11 八、促销策略---------------- 13 九、服务策略---------------- 17 前言 经过3个月来大量的市场调查和内部研究，我们对庄吉的整体情况有深入的了解，并在综合讨论的基础上，将品牌定位于“时尚”。鉴于“时尚”的概念比较抽象，必须透过具体的思想来表现。在对于“庄吉”品牌和中国男装现状以及世界流行趋势分析之后，我们可以
重点来表现中国男人追求“自由”与“展现个性”的心态。 围绕这一思想，结合庄吉现有情况，我们制定相应的品牌营销策略，对庄吉短中期的营销工作进行规划，其阐述的重点在于能成为今后的具体营销工作指导性文本。 特别须指出的是：营销定位论早在80年代被世界各国的工商界接受，并成为品牌建设重要的基础理论之一，是每个品牌建设都必须思考和明确的问题。 不能在让消费者在众多竞争产品当中清晰的辨别出来的品牌，决不是成功的品牌。 机会与问题分析 一、外部环境 A、机会 1、消费者对中高档服装的需求不断提高 2、消费者对服装的知识不断丰富，对品牌的认同不断变化 3、社会大量的剩余资金，便于寻找加盟商。 B、问题 1、现有的经销商对产品和营销工作投诉 2、生产不能完成营销方面的要求
公司 营销策划提案
高华公司2002年营销策划提案 编制： 审核： 批准：
会签： 目录 一、市场分析 1、目标顾客群细分 2、目标顾客群心理分析 3、竞争对手分析 4、市场机会点 二、营销战略 1、市场切入方式 A、产品切入方式 B、销售切入方式 C、服务切入方式
D、高华公司切入方式 一、市场分析： 1、目标顾客群细分： 家用锅炉的目标顾客家中必须有天然气管道，以下细分的目标顾客群都首先拥有此条件。 高华家用壁挂式燃气采暖热水锅炉的目标顾客群有： A、家庭成员高收入且追求高品质生活的家庭 B、企、事业单位中有资金实力且计划为职工建设高档住宅小区的单位 C、开发高档住宅小区或高档商住一体写字楼的房地产开发商 2、目标顾客群心理分析： A、群体： a、集中供暖有固定送暖时间限制，不能随天气变化而改变，故时常 受冻； 中国最大的资料库下载 b、集中供暖的室内温度的控制权不在自己手中，故无法让暖气产生 自己想要的舒适温度； c、热水器中燃气的因缺少强排式的而不能选择；电热水器因受容量 限制而不能满足全家人的洗澡需求； d、家用锅炉的价位不是问题，因为1万元左右的家居耐用品有背投 彩电、高速电脑、家用摄像机、整体厨柜、整体卫浴、高档家俱等，而其 品牌、服务至今还不是很清楚，因此无从选择。 B、群体： a、为职工解决“住”的问题，而采暖集中供暖的问题（A中a、b
项）最关键的问题之一，解决之道便是选择家用锅炉； b、因是职工福利且是单位筹办，所以选择家用锅炉时价位不是问 题，而品质，服务是核心，只要职工满意，建房此事才算过关。 C、群体： a、既然是高档建筑，在有了家用锅炉后就应放弃集中供暖 b、选择家用锅炉，首选品牌，这为售房提供卖点；次选服务，这为 售房后解决了业主的后顾之忧。 3、竞争对手分析（西北市场）： A、在西北地区家用锅炉的品牌以国外品牌为主，高华的主要竞争对手是：意 大利的阿里斯顿、八喜－欧仙、德国的菲斯曼、法国的沙福都。 B、在西北地区家用锅炉的竞争集中于西安市场，在西安以外的广大市场各品 牌的销售网络还没有健全。 C、在西安市场，各品牌的竞争都集中于集团购买上，对于消费者的市场培育 还都做得很少，电视、报纸上的品牌、功能宣传还没有，有两个品牌设立 了专卖店，但没有大众媒体上的广告引导，客流量少，只起到了对集团购 买的辅助作用。 D、在西安市场，各品牌的品牌传播仅限于集团购买客户，在广大消费者心中 还没有着手运作；各品牌的售后服务还没有进行宣传，服务在潜在顾客群 心中是一个待解的迷。 E、除了高华，各品牌的代理商的综合实力都很小，因此在推荐时大家都强化 品牌而弱化自己。 4、市场机会点： A、三个目标顾问群都对家用锅炉有了需求 B、A类目标顾客群还没有被各品牌重视，因为A群体对B、C两群体有引导及 制约力，所以A群体的开发是关键。
管理咨询项目建议书
管理咨询项目建议 书 1
管理咨询项目建议书 【篇一：xx公司管理咨询项目建议书】 xx公司用品有限公司 内部管理咨询项目建议书 buc会计09-5钟海珊 11月2日 1. 项目背景 股东出资组建。 ? xx公司用品有限公司主要从事全棉纱布片等产品及其它医疗器械产品的生产加工与出 口贸易。 ? xx公司用品有限公司营运管理机构现设在深圳，公司分别在1998年和投资建 立了宜昌xx公司用品有限公司与东莞xx公司用品有限公司，公司总占地面积45000多平米，建筑面积3000多平米，公司现有资产规模*个亿，固定资产*多万元，员工*多人，其中深圳总部*人，宜昌yy900多人，东莞yy280多人。
? 时代赋予了xx公司用品有限公司良好的发展机遇。经过多年的艰苦努力，xx公司取得 了优异的成绩，并积累了丰富的生产的经验，公司现年产销**个标准货柜，出口总值约**万美元，xx公司已具备多元产品结构、不同大小批量的生产开发与供货能力。 ? 伴随中国加入wto，医疗用品业的市场竞争日趋激烈，国内外同行对于医疗用品器械市 场的冲击已进入白热化状态，xx公司的竞争优势面临严峻挑战。在这样的大背景下，经过坚持不懈努力，xx公司拿下了美国强生公司的生产加工定单，如何顺利地完成定单，是对公司内部组织管理、生产管理和质量管理的挑战。 ? 因此，xx公司用品有限公司的当务之急是解决以下问题： - 如何建立和完善现代企业管理机制 - 设计公正、透明、有效的核心经营层激励机制 - 设计能够支持企业目标达成的控制系统 - 公司内部管理体系的建设和完善 - 公司质量管理体系的建设和完善 - 如何吸引优秀人才、培养人才 2. 项目目标
营销策划合作提案
营销策划合作议案 经过上次愉快的接触，我们对**及**敢于接受创新营销模式的胆识和魄力深感敬佩。优越的环境、良好的市场定位和广受欢迎的产品，让人看到一个前途不可限量的事业，对创造一个领先的**品牌充满信心。我们愿意成为**之光事业的一员，专心研究市场，洞察消费者需求，努力打造“**”这一品牌，齐心协力做好统筹工作，使美星蓄能在最快的时间以最低的成本讯速打开市场并让它时逐渐成为行业的领先品牌。 服务联络：先生专属为您尽心服务！ [ ] 将一如既往地为您提供到位的专业服务，为您创造更多的价值和回报！ 签署： 年月日 1、 合作目标及工作任务 （一）、合作目标 在合作期间，新天的工作将围绕以下目标展开： 1、策划设计容易识别和记忆、有品位的“**”品牌标识； 2、了解消费者需求，创造和丰富更能体现“**”底蕴、有较强市场竞争力的品牌形象； 3、根据市场推广的需要，策划设计能充分表现品牌形象的视觉识别系统和各种宣传促销用品； 4、洞察客户心理，策划富有市场潜力的推广、执行方案； 5、以最快的速度，讯速找到产品的市场切入点，并以方案性提交； 6、以最低的成本，讯速打开产品销售市场，及空白市场的开发。 7、制定最有效的营销模式及方法 （二）、工作内容 为完成上述目标，新天的工作任务分七个阶段进行：
第一阶段：导入企业前期（11月下旬）调查、策划和设计。主要工作任务是： 1、行业的调查分析及企业自身的深入了解研究; 2、主要竞争对手的调查与分析; 3、设计LOGO（标识）; 第二阶段：全面策划设计 1、策划企业形象设计方案; 2、设计必要的VI和年终公关的宣传促销用品，包括以下项目：（1）、LOGO （2）、画册 （3）、名片 （4）、信封、信纸 （5）、户外广告牌 （6）、桌牌 （7）、胸牌 （8）、台历 （9）、广告牌 （10）、产品形象图案 （11）、各种卡制品 （12）、内部报纸 （13）、邀请函 （14）、新闻稿 （15）、彩色宣传单 （16）、稿纸 （17）、调查问卷 （18）、其他三种宣传品（根据需要确定） 第三阶段：制作必要的宣传用品 第四阶段：根据调研结果展开分析研究，确定最直接的年终产品销售攻坚战及明年销售计划 1、启动客户关系管理 2、元旦、春节客情关系维护 3、对完整的企业形象进行有效客户的推广 调查客户的情况和满意度，及时对产品、服务和宣传促销进行调整；加强客情关系管理，逐渐与客户建立有益的关系，最终了解和建立稳定的客户数据库。 第五阶段：销售团队的培训及重造
(世联)住宅项目营销顾问工作建议书.pdf
江西小学校公司： 我司认为,要提供贵司所需并能解决贵司问题的顾问服务,其关键在于准确理解贵司的需求,因此, 最终提供的顾问服务还需双方进一步交流,我司也希望了解贵司的目标（项目预期）、限制条件（如启动资金等）、开发过程中遇到的困惑或面临的问题、项目开发时间表（如动工时间、推售时间等）等情况,以确定贵司的顾问需求,从而更好的为贵司提供相应的顾问服务。 如有任何问题,请随时与我司客户经理赵亮杰联系为盼！ 专此奉达,顺颂商祺！
xx住宅项目 顾问工作建议书 谨呈： 目录 一、世联地产顾问（中国）有限公司介绍 (3) 二、项目界定及思考关键点 (7) 三、工作阶段划分及各阶段工作内容 (10) 四、世联顾问工作方法及质量保证体系 (18) 五、顾问咨询费用 (21) 六、我司服务顾问案例及客户概览 (22) 七、世联部分策划代理项目概览 (26) P.2
一、世联地产顾问（中国）有限公司介绍 数字世联 世联地产顾问（中国）有限公司 2005 年营业收入总额近 2.28 亿元,相比与2004 年的 1.54 亿元增长 48.22 %。2005 年全年,世联中国代理、顾问同步服务项目近300 个,经纪、评估和按揭同步服务总宗数近4000 宗。截止到2005 年底,世联已经在深圳、北京、上海、天津、广州、东莞、惠州设立了13 家分公司,员工总数达 1500 人。 在“成为具有国际水准、中国最佳的房地产综合服务提供商”的企业愿景驱动下,2005 年全年,世联中国各项业务均呈健康发展状态,保持理想增长。 代理业务在未参与任何投资和包销炒作活动的正规作业模式下,成功进入5个城市,实现销售金额 147.28 亿元,成交套数 19730.5 套,成交总面积 204.01 万平方米。相当于为 2 万个家庭实现了投资置业的梦想。 顾问业务全年签约 136 个,签约项目总占地面积近 300 平方公里,签约城市 达 51 个,05 年签约总额较 04 年同期相比翻一番,雄居市场第一。 评估业务 05 年评估标总值达 1001 亿元,评估服务个案达 1750 宗,银行签 约银行 15 家,与 04 年同比业务增长 30%。 经纪业务已经成功的在深圳三级市场上树立起“世联行”“豪宅专家”的品牌形象,05 年交易总金额达 9.87 亿元,交易总面积达 13.42 万平方米,成功服 务小业主 3000 多位。 按揭业务迅速生长,05 年转介按揭贷款总额 4.3 亿元,按揭服务个案达 1300宗,签约银行 10 家,业绩较 04 年同期增长达 1075%。 事实证明,世联所坚持的稳健（稳定的服务质量）、创新和综合服务是取得成功的关键,未来三到五年,世联仍然要坚持并做得更好,做客户可以信赖的伙伴,为客户提供更加有价值的服务,和客户一起成功。 P.3
(企业管理咨询)房地产开发有限责任公司咨询项目建议书
精品资料网（https://www.360docs.net/doc/4d12998458.html,） 25万份精华管理资料，2万多集管理视频讲座 XX房地产开发有限责任公司 咨询项目建议书 北大纵横管理咨询公司 二零零一年六月十八日 精品资料网（https://www.360docs.net/doc/4d12998458.html,）专业提供企管培训资料
声明 本项目建议书由北京北大纵横管理咨询公司为XX公司制作，所有建议均非最终咨询建议。 文中涉及部分双方商业机密，仅供本次咨询项目招标使用，且仅供双方参与此次招标活动人员阅读。 未经双方同意，本项目建议书所有内容不得向第三方透露。 目录
项目背景 (4) 关键问题 (5) 工作原则 (7) 咨询价值观 (8) 工作计划 (9) 项目实施计划 (20) 项目组织 (22) 项目成员咨询背景 (23) 咨询费用 (25) 附件一北大纵横咨询经验 (27) 附件二北大纵横八大优势 (29) 附录三北大纵横概况 (30) 附录四公司营业执照 (38)
项目背景 XX房地产开发有限责任公司（以下简称“XX房地产公司”）是一家成立于一九九四年三月的民营企业，主要从事房地产和文化交流。 公司自成立以来，在刘炽、凌子风等历任董事长及现任董事长杨元惺的领导下，秉乘中国文化之精神，致力于文化产业的开发和建设，在居住文化等方面，进行了长期不懈的探索和努力，取得了显著的社会效益，得到了社会各界的肯定。 作为一个具有浓厚文化底蕴的房地产专业化公司，公司董事会特邀国内著名职业经理人林少洲作为XX公司总经理，全面负责市场的策划、经营和管理。 目前，公司正在全力以赴开发建设北京市重点工程项目之一的综合性文化设施项目----鲁迅文化园。在业务拓展的关键时期，公司迫切需要建立健全规章制度，规范各项工作流程，引进人力资源管理，加大考核力度，上升管理层次，为企业的长远发展创造条件。 此次咨询项目工作成果既要符合XX房地产开发有限责任公司最高层领导的意志，又要结合XX房地产开发有限责任
品牌营销建议书
品牌营销建议书 目录 前言-------------------- 3 整体营销形势 （在定位报告中已详细描述，此处略）机会与咨询题分析------------ 4 产品策略---------------- 5 营销组织---------------- 6 广告策略---------------- 7 区域策略---------------- 11 促销策略---------------- 13
服务策略---------------- 17 前言 通过3个月来大量的市场调查和内部研究，我们对庄吉的整体情形有深入的了解，并在综合讨论的基础上，将品牌定位于“时尚”。鉴于“时尚”的概念比较抽象，必须透过具体的思想来表现。在关于“庄吉”品牌和中国男装现状以及世界流行趋势分析之后，我们能够重点来表现中国男人追求“自由”与“展现个性”的心态。 围绕这一思想，结合庄吉现有情形，我们制定相应的品牌营销策略，对庄吉短中期的营销工作进行规划，其阐述的重点在于能成为今后的具体营销工作指导性文本。 专门须指出的是：营销定位论早在80年代被世界各国的工商界同意，并成为品牌建设重要的基础理论之一，是每个品牌建设都必须摸索和明确的咨询题。 不能在让消费者在众多竞争产品当中清晰的辨别出来的品牌，决不是成功的品牌。 机会与咨询题分析 一、外部环境 机会 消费者对中高档服装的需求持续提升 消费者对服装的知识持续丰富，对品牌的认同持续变化 社会大量的剩余资金，便于查找加盟商。 咨询题
现有的经销商对产品和营销工作投诉 生产不能完成营销方面的要求 改善的措施： 推出2-3个1200-1400价位的产品增加利润、提升知名度。 庄吉应增加其广告和促销费用，从而提升产品知名度和地区销量。 庄吉应加大产品开发和设计的力度，提升其费用占销售额的比例。 内在压力 业务流程重组 生产打算调整 产品策略 产品开发 增加产品开发的费用，更多的加入庄吉个性化的时尚因素，如：使用闪光面料、太空时代面料、清薄面料等，设计体现：极简风格、舒服特色、自由搭配风格、奢华性感风格。 产品线： 宽度：能够考虑增加附属品如毛衫、香水，表现时尚特色，但必须作好市场调查和定位，必须有自己的设计力量或仿照的能力，扩大利润点。 深度：在西服生产上，建议增加2-3个偏低价位（1200-1400元）的西服款式， 产品组合： 需考虑综合整体风格的一致性，重新选择附属品，将不符合时尚要求的产品摈弃和撤柜（如不绣钢的名片夹） 生产配合 建议：严格执行产销分野。 按单生产，关于现有的生产能力和技术水平还不能达到现有销售的要求（如断码），新产品生产要求，可采纳OEM的方式。 营销组织
decathlon营销策划建议书
致DECATHLON 沙河店的一些建议 Dear Decathlon ： 因为喜爱，所以要求会更高。在留心观察和访问后，我发现有几个问题应该得到重视： 1. 沙河店位置比较难找，因公交线路较少；很多客户（没有驾车前往）是在白石洲西或者 香山西街路口下车走过去的，但是因为距离比较长，路边绿化也比较好，所以比较难找。 解决办法：可以在路边的灯柱上面挂一个蓝色的牌子，上面标上方向及大概的位置；一来成本不高，且环保；二来减少客户途中的时间，增强购物体验感（一个好的购物体验感其实在还未见到商场的时候就已经开始了）。 2. 经常有朋友骑友想骑车去迪卡侬买一些衣服等；但是听有骑友说他在那里被偷过车，所 以一直不敢骑车去。 解决办法：增加商场对这种顾客（骑友）物品的保护；因decathlon 提倡自由购物，所以可以安排一些兼职顺便加强对骑友自行车的安保。 3. 试衣间的数量有点少。 解决办法：适当增加一些可移动的试衣间。 4. 会员机质量有待提高，总会出现办不了卡的现象；或者机子总是坏，需要排很长的队去 办理会员卡。 解决办法：确保所有的会员办理机都能有效工作，增强系统的稳定性。 越喜欢要求就会越高，我有一些想法如下（可能不对但或许有借鉴之处）： 产品： 1.因为迪卡侬所有的产品都是有法国研究中心统一设计，具有欧洲特色，而且也可节约成本；但有些产品如果稍微调整一下会更好，比如服装颜色、尺寸等。随着中国市场的急剧膨胀，且很多产品（约48%）是从中国生产，如果稍微的本土化会促进公司的发展，而成本也不会有很大的增加。 2.对不同产品的质保年限可能相应的增加。Decathlon 也称为体育用品零售业的IKEA ；宜家的很多产品都有很强的质保期很多是10年，有些是20年；当然产品不同不能用来比较，但是，从消费者心理学来讲，对一些耐用的产品增长质保年限，可以增强消费者的消费欲望和提高购物体验。 渠道： 1.沃尔玛的商场形态分为山姆会员店、社区店、购物广场、购物超市等；我认为公司可以推出迪卡侬高端店抢占专业人士市场。只要商场形态比例控制好，即普通的迪卡侬专业运动超市和高端的迪卡侬专业运动超市比例恰当，是不会影响迪卡侬全民健身的口号的。 2.沙河店潜水类、滑冰类商品比较少。目前均流行O2O ，如银泰百货的O2O 模式一样，我们也可以采用这样的方式，如果实体店因（潜水、滑冰爱好者）客户群比较少和场地规模等原因没有这部分商品，因提供有效的渠道告知顾客，我们是可以提供给他的，并且他可以在 ENRICH THE PEOPLE’S LIVES
企业管理咨询项目建议书
四川大西南建材城 咨询项目建议书 四川省威士敦企业管理咨询公司 二〇一二年四月十八日 声明 本项目建议书由四川省威士敦企业管理咨询公司为四川大西南建材城公司制作，所有建议均非最终咨询建议。 文中涉及部分双方商业机密，仅供本次咨询项目招标使用，且仅供双方参与此次招标活动人员阅读。 未经双方同意，本项目建议书所有内容不得向第三方透露。 目录
鲁艺房地产开发有限责任公司（以下简称“鲁艺房地产公司”）是一家成立于一九九四年三月的民营企业，主要从事房地产和文化交流。 公司自成立以来，在刘炽、凌子风等历任董事长及现任董事长杨元惺的领导下，秉乘中国文化之精神，致力于文化产业的开发和建设，在居住文化等方面，进行了长期不懈的探索和努力，取得了显着的社会效益，得到了社会各界的肯定。 作为一个具有浓厚文化底蕴的房地产专业化公司，公司董事会特邀国内着名职业经理人林少洲作为鲁艺公司总经理，全面负责市场的策划、经营和管理。 目前，公司正在全力以赴开发建设北京市重点工程项目之一的综合性文化设施项目----鲁迅文化园。在业务拓展的关键时期，公司迫切需要建立健全规章制度，规范各项工作流程，引进人力资源管理，加大考核力度，上升管理层次，为企业的长远发展创造条件。 此次咨询项目工作成果既要符合鲁艺房地产开发有限责任公司最高层领导的意志，又要结合鲁艺房地产开发有限责任公司公司的具体特点，同时符合现代企业制度和有关法律、法规要求，并具有可操作性。 北大纵横管理咨询公司作为业内享有盛名的专业管理咨询公司，在帮助企业规范管理、制定人力资源制度方面有着丰富的经验，公司各主要咨询师均有不同行业背景，有丰富的咨询和操作经验。针对鲁艺房地产开发有限责任公司的实际情况，北大纵横管理咨询公司能够为鲁艺房地产开发有限责任公司的管理改进提供必要的协助，为鲁艺房地产开发有限责任公司的长期稳定的发展提供实效性的解决方案。 关键问题 根据我们以往对各类企业的咨询经验，鲁艺公司可能存在以下问题： 组织机构设置不合理，分工不明确。一个经营过程往往要经过若干个部门、环节的协调处理。如果机构设置责权不明晰或权责不对等，一方面容易出现责任真空，从而产生工作互相推委的现象，另一方面，可能则可能出现有令不行，监督不利的情况，造成企业高效运转的障碍。