营销技巧与营销策略分析

营销技巧与营销策略分析

有一种理论认为，四岁之前的小朋友在看电视的时候，分不清楚什么是广告、什么是节目，对于他们无知而幼稚的心灵来说，电视里放的都是电视里放的，色彩、声效……，才是他们感兴趣的东西。

在广告这个概念刚刚出现在媒体上的时候，并非孩子的成年人们也面临着同孩子一样的状况：他们分不清楚什么是广告，什么才是媒体的内容，这让当时的市场营销变得很容易——只要选择合适的媒体做广告，就一定会有消费产生。随着信息时代的到来，人们变得不再无知，而对于市场的营销也逐渐朝着两个方向在延伸着。

第一个方向是营销技巧方向。在这方面，无论是甲方还是甲方雇佣的乙方营销机构，都试图在更大的范围里混淆广告与媒体内容的概念，让受众在还没来得及分辨清楚的时候就已经误把广告当做了可信任的内容，这种方法虽然不是王道，但是实施起来很有效果。

营销技巧是营销的组成部分之一，但其实它是一把双刃剑，一边的剑刃可以砍下大把大把的财富，但是另一边的剑刃也很有可能割伤自己。技巧不是营销的全部，过于强调技巧就会让营销的概念变得很淡，让整个营销活动在事后看起来更像是骗术，这也是营销在大众眼中经常毁誉参半的原因把……

第二个方向是营销的策略方向。从某种程度上来说，强调营销的策略实际上和强调营销技巧是对立的。策略所表现出的，是一个从头到尾、经历各个节点，逐步到达目的地的完整规划；而技巧则更像是孤立的点，更功利一些。

这里我们可以看看安德玛（Under Armour）的案例。作为运动服装与装备的后起之秀，安德玛的崛起其实面临老品牌的市场份额压力与区域品牌的本土化压力。当确定了自己的品牌理念之后，安德玛的一切针对市场的工作都围绕着专业、让运动装更强、让运动的人更舒适……的品牌理念展开，虽然没有强大的爆发期，但是在不知不觉中已经稳定的占据了应得的市场份额。

在我看来，如今的世界上科技是透明的，安德玛能做到的技术，未必是别家做不到的。但是安德玛并没有像那些极度功利的品牌那样用短期有效地营销技巧去赚一把就跑，而是制定了有效的战略发展规划，让更多的人知道安德玛的运动服是以运动的人为本的。

我们或许记不住安德玛的广告是什么，记不住为安德玛代言的明星是谁？但是我们很有可能记住“不会被汗水黏在身上的衣服”、记住“更合适的运动服”，如果说耐克、阿迪达斯是贴近时尚运动的品牌的话，那么安德玛给人们留下的印象绝对是“专业”、“保护运动员”。

我无法深入地得知安德玛的管理策略到底是如何制定的，作为一个营销人，我只能通过已经发生在市场上的行为去判断——安德玛采用的市场战略长期稳定、有效、深入人心，这样的企业在今天的市场上可能不会制造惊喜，但是持有他们的股票绝对是一种福气。