老土话大全(终审稿)

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老土话大全

文稿归稿存档编号:[KKUY-KKIO69-OTM243-OLUI129-G00I-FDQS58-

老北京土话大全

鸡贼——形容小气、吝啬,暗藏私心。

局器——形容仗义、大方、豪爽。

土鳖——形容没见过世面不开眼的人。

小力笨儿——形容在店铺或车站码头做粗活、杂活的学徒。

水三儿——老北京对送水人的称呼,多为山东人。

点卯——形容报到或看一眼,打个照面儿就走的意思。

言语——即说话的意思,言语的读音是“元义”。

翻车——即翻脸的意思。

炸了庙——形容惊愕、急眼的意思。

练家子——形容练武术的人。

瞎了——即倒霉了、完了的意思。

念央儿——形容跟人说自己的意思,但又故意让旁边的人听见。

甩咧子——发脾气的意思。

这程子——这一段时间的意思。

拉了胯——形容服软的意思。

半不——形容半截儿,事情做到一半,尚未完成。

大拿——形容能作主、管事的人。

抹不丢地——形容难为情,面子上不光彩。

大限——即寿数。过去人们迷信,认为人的寿命都是有定数的,“大限已到”就是快要到死的时候了。

火筷子——老北京人捅火炉子的铁棍,也叫通条。

末了儿——形容最后、最终的意思。

概儿不论——京城新土语,一概不管的意思,“论”读“吝”。

颠儿了——形容撒腿跑了。

勺上——“勺”是北京土话,打,打架的意思。“勺上”,就是连带着把别人也给打了。

横——“横是”的简化音,“横是”是“横竖”的变读,有大概、反正、也许的意思。

唏溜儿——形容说话用鼻子吸气,即不利落的意思。也可写作“吸溜儿”。

点儿背——“点儿”,指不幸的遭遇、运气;即所谓的背时。“点儿背”的意思是运气不好,倒霉。

咕容——在地上蠕动的意思。

遭践——形容埋没、糟蹋的意思,自己把自己给毁了,即自杀的含义。

业障——作孽、罪过。

一绷子——形容即很长时间的意思。有时也说“一绷儿”。号——监狱或拘留所的别称。

片子——“片”读“骗”,片子即名片,北京新土语。

猫着——形容闲待着的意思,也有躲藏的含义。

傍着——即依附,“傍家儿”一词由此引申而来。

葛——北京方言,即脾气各色,古怪。有时也用作形容词,形容什么事儿或什么东西葛。

雁么虎——蝙蝠。

砸窑——是踢场子的意思。

果儿——是女人的意思。

尖果——漂亮的女孩。

苍果——老太太。

销售话术大全 (1)

销售话术大全 我们要学会为客户"缔造时刻",争夺发卖的机遇 我没时刻,大概是他真的很忙,但更年夜概是一个托言一样寻常而言,要是客户以我很忙,没偶尔刻为由拒绝发卖员的造访,大概是他真的很忙,但更年夜概是他为拒绝而找的托言。要是发卖员对客户的话信觉得真,答复说:好吧,等您偶尔刻我们再联结!那么发卖员将永久也约 "我没时刻",大概是他真的很忙,但更年夜概是一个托言 一样寻常而言,要是客户以"我很忙,没偶尔刻"为由拒绝发卖员的造访,大概是他真的很忙,但更年夜概是他为拒绝而找的托言。要是发卖员对客户的话信觉得真,答复说:"好吧,等您偶尔刻我们再联结!"那么发卖员将永久也约不到客户,由于客户是不会主动接洽我们的。以是,我们要学会为客户"缔造时刻",争夺发卖的机遇。详细来说,我们可以授与以上两种要领。 1.用益处吸引客户

比如我们可以这样说:"王总,我们忙是为了把企业做得更好,在有限的时刻里忙出最年夜的代价,您说对吗?您只要花很短的时刻就可以相识到在淘汰繁忙的同时得到最年夜收益的要领,您看这不是更好吗?" "要是我给您供应的产品不能帮您节省本钱、带给您可不美观的利润的话,我是不会接洽您,华侈您贵重的时刻的,我保证我们的发言不会让您失踪望,您看您哪天对照便利,明天未来诰日照样后天呢?" 2.先对客户没时刻暗示理解理睬再进一步说服 每个人私家都但愿获得别人的理解理睬与必定,以是我们不妨事先必定客户没偶尔刻的说法,暗示理解理睬,这样做能够让客户感应熏染到我们对他们的谅解,然后再进一步奉劝客户就更轻易使其接管。比如我们可以这样说:"是的,我知道您很忙。作为一个企业的认真人,您天天都有很多工作要去措置赏罚赏罚。我此次与您通话恰是为您带去一些办理事项忙碌的要领,比如,企业怎样选对人,怎样低落本钱、进步效用,怎样作育优越人才等。信托必然会对您有所辅佐……""可以看出您是一位热爱事项有奇迹心的乐成人士。我造访您的目的是想为您的事项锦下添花,向您先容一款能够为您的事项带来极年夜便当的产品,我想,您轻微花点儿时刻来相识让您的事项更有效用的要领必然不是件坏事,您说呢?"

推销情景模拟

A:销售员B:学生 A:我是负责美的空调扇的销售人员,如今销售这行不好做啊,价格订高了吧,顾客骂我。价格订低了吧,同行骂我。今天天气真好,我是最棒的,加油!这 个时候,学生模样的顾客进店闲逛 A:今天好热啊,有四十多度吧。热死人了。B: 对啊,就是。大热天的,让不让人活啊。。。A:你 是学生吧? B:恩。对。 A:上大学了吧?哪个大学啊? B:哦,我在重庆科技学院读大二。 A:哦,周末逛街呢? B:可不是嘛,这不,天气太热了,进你们店乘凉来了。A: 你们是住宿舍吧? B:诶,对。宿舍可热了。 A:宿舍没装空调? B:可不是嘛,这么热的天,就扔俩破风扇给我们,顶个鸟用啊。 A:那你们平时怎么避暑呢? B:我吧,只要一玩游戏就什么都感觉不到,更别说热了。不过晚上睡觉的时候还是挺热的。 A:哎哟喂,现在的学生上大学交那么多钱,学校居然不给安空调,真是太过分了,而且空 调也不算什么奢侈品,就是一基础设施。 B:就是啊,学校不给安,我们有什么办法啊。我们只有把风扇当空调使。A: 风扇哪儿能当空调使啊,风扇吹出来的可都是热风啊。 B:就是啊。风扇吹着就跟没吹一样。 A:我们店里有一款避暑神奇,价格合适,功能强大,特别适合学生用。B: 避暑神奇?说来听听啊? A:我们店里呢主要是卖空调扇的,空调扇是一种全新概念的风扇,兼具送风、制冷、取暖和净化空气、加湿等多功能于一身,以水为介质,可送出低于室温的冷风,也可送出温暖湿润的风。与电风扇相比,空调扇更有清新空气、清除异味的功能,且功率只有60-80W 左右,价格也极具亲和力。定位于空调和风扇之间的空调扇,价格便宜,又有清凉畅快的感觉。 A:呵呵,我觉得吧,我们宿舍都有风扇了,空调扇用不上了。(准备往店外走) A:别急着走啊,不买东西也可以随便坐坐啊B: (尴尬的笑笑)

50条超励志的正能量经典句子

50条超励志的正能量经典句子 1、当你觉得自已充满斗志,充满信心,别人就会觉得你就是值得相信的你。 2、当你觉得没有人来爱你,别人看见的就是可怜兮兮,毫无魅力的你。 3、当你觉得自己满怀希望,对未来充满信心,别人看到的就是有魅力,风华绝代的你。 4、人生与其说你有不幸的事实存在,倒不如说是你的悲观的观念所带来的。 5、有一则谚语说,绵羊每"咩咩"叫上一次,它就会失掉一口干草,如果你的心态是沉重的,总是抱怨你的苦恼,那么每说一次你便失掉一个快乐的机会。 6、相信自已。 不要妄加评判自已,也不会把自已交给别人评判,更不会贬低自已。 7、你想要别人是你的朋友,你必须是别人的朋友,心要靠心来交换,感情只有用感情来博取。 8、人生的游戏不在于拿了一副好牌,而在于怎样去打好坏牌,世上没有常胜将军,勇于超越自我者才能得到最后的奖杯。 9、既然时间是最宝贵的财富,那么珍惜时间,合理地运用时间就很重要,如何合理地花费时间,就如同花钱的规划一样重要,钱花

完了可再挣,时间花完了就不能再生,因此,更要利用好你的时间。 10、解铃还需系铃人,躲避责任会解决不了任何问题,它只导致一个失败的人生。 11、人不怕走在黑夜里,就怕心中没有阳光。 12、逃避不一定躲得过,面对不一定难受.转身不一定最软 弱.13、话多不如话少,话少不如话好。 14、曾经拥有的不要忘记,已经得到的要珍惜,属于自已的不要放弃。 15、永远都不要停止微笑,即使是在你难过的时候,说不定哪一天有人会因为你的笑容面爱上你。 16、因为某人不如你所愿爱你,并不意味着你不被别人所爱。 17、一个真正的朋友会握着你的手,触动你的心。 18、也许上帝让遇见那个适合你的人之前,会遇见很多错误的人,所以当一切发生的时候,你应该心存感激。 19、勇敢的面对不一定成功,但你不面对就一定不成功。 20、黑夜的转弯是白天,愤怒的转弯是快乐,所以有的时候让心情转个弯就好了。 21、一天要做三件事,第一要笑,第二要微笑,第三要哈哈大笑。 22、小树会大,大树会老,老树会凋零。 23、如果你不想做,你可以找一个理由,如果你肯做,你也可以

【销售话术】48种销售话术

48种销售话术 1.我们笑颜以对,可顾客却毫无反应,一言不发或冷冷回答:我随便看看。[错误应对1]没关系,您随便看看吧。 [错误应对2]好的,那你随便看看吧。 [错误应对3]那好,您先看看,需要帮助的话叫我。 模板演练 ①:导购:没关系,您现在买不买无所谓,您可以先了解一下我们的产品。来,我先给您介绍一下我们的新款……请问你喜欢深色还是浅色? 点评:先顺着顾客意思,以轻松的语气来缓解顾客的心理压力,同时简单介绍灯具的特点,然后话锋一转以提问的方式引导顾客回答问题,只要顾客愿意回答我们的问题,店员就可以深入展开发问,使销售过程得以顺利前行。 ②:导购:没关系,买东西是要多看看!不过小姐,我真的想向您介绍我们最新开发的这款“牛仔”系列的产品,这几天在我们卖的非常棒,您可以先了解一下,来,这边请。 点评:首先仍是认同顾客意思,以轻松的语气来舒缓顾客的心理压力,然后话锋一转以真诚而兴奋的语调引导顾客了解某款产品,并且顺便以有力的手势引导顾客与你前往,只要顾客愿意和你一起去了解该商品,导购就可以深入展开发问以了解顾客其他需求,使销售过程得以顺利前进。 观点:导购并非引导购买,而是主动引导顾客朝购买的方向前进 2.顾客其实很喜欢,但同行的其他人却不买账,说道:我觉得一般,到别处再看看吧。 [错误应对1]不会呀,我觉得挺好。 [错误应对2]这是我们这季的主打款。 [错误应对3]这个很有特色呀,怎么会不好看呢? [错误应对4]甭管别人怎么说,您自己觉得怎么样? “不会呀,我觉得挺好”及“这个很有特色呀,怎么会不好看呢”纯属店员自己找打的错误应对,这种说法既简单、缺乏说服力,又容易导致店员与陪伴者产生对抗情绪,不利于营造良好的销售氛围。“这是我们这季的主打款”则牛头不对马嘴。“甭管别人怎么说,您自己觉得怎么样”容易招致陪伴者反感,并且顾客肯定是站在陪伴者一边,销售过程也必将就此终止。 模板演练 导购:这位先生,您不仅对服装有独特的见解,而且对朋友也非常用心,能带上您这样的朋友一起来买灯具真好!请教一下,您觉得还有哪些方面不大合适呢?我们可以交换看法,然后一起帮助您的朋友挑选到真正适合他的东西,好吗? 点评:首先真诚巧妙地赞美陪购买者,然后请教他对购买服装的建议。只要陪

电话销售对白案例 精品

?电话销售技巧对白案例 第一次打电话: 400人员:您好,我是中国电信400客服中心的,请问咱公司谁负责关于市场销售与运营的工作? 前台:有什么事情吗? 400人员:哦,请问您负责呢? 前台:不是 400人员:那谁负责呢? 前台:负责人不在 400人员:那他什么时候可以回来? 前台:不清楚 400人员:这块业务是位先生负责还是女士负责? 前台:先生 400人员:怎么称呼他? 前台:姓张 400人员:张经理他一般什么时候可以过来? 前台:我们领导出差了 400人员:大约走了多长时间了,其实这项业务我们已经联系过了,只是上次和一位女士沟通过,忘了姓什么。 前台:有什么事情吗? 400人员:主要是让张经理在我们电信选择一个400形象电话号码,当时公司有这个想法,但负责人都挺忙,所以这个时候问一下忙不忙,怎么称呼您(问前台,和前台靠近乎) 前台:我们领导回来我告诉他吧 400人员:怎么称呼您? 前台:我姓王 4000人员:王小姐,您好。等领导回来您和他说一下我们产品吧,同时您看我方便把资料留给您吗? 前台:发传真吧 400人员:我担心发过去不清楚,如果方便留下QQ号码,我从网上传也可以,又方便又快速! 前台:我没有QQ 400人员:这样啊,那您告诉我您传真号码吧,我发传真,过会您接收一下。 前台:好的。 400人员:谢谢您,有时间我们再联系! 案例二、 400坐席:你好,*总,我是**公司***,想给您推荐一种能迅速提高您的企业形象,让您的销售电话响个不停的产品----400电话,就这方面的事情希望和您谈一下,请问能耽误您几分钟时间么? 老总:我比较忙,你简单说一下吧? 400坐席: 400电话是中国电信为企业客户量身打造的高端通讯产品,与800电话相比,它采用主被叫分摊付费的方式,有效杜绝恶意呼叫,而且支持全国5亿手机用户拨打;使用400电话作为您的销售热线,一定能大大增加您的业务量。

最牛话术:女装销售,你一定要学会的这些话术!

最牛话术:女装销售,你一定要学会的这些话术! 在服装市场中经营女装店的可以说占了一大半比例都不止,女人较之男人对服装的热衷程度是高很多的,女装的市场非常广,但是面对的竞争压力也是很大的,那么如何才能让自己的女装店销售业绩提高呢?这就需要有一批好的导购销售了,好的导购销售需要好的销售话术,特别是对于女装销售新手来说什么样的话术能够促成成单呢?今天就跟奇正商道网一起来看看吧。 对顾客的夸赞: 1 、您真好眼力,您看中的可是现在最流行的,最新推出的…… 2 、看得出您是一位很有品位(很讲究品位)的人, 您对流行(材料)有这么专业的认识…… 3 、您真是行家,这么了解我们的品牌…… 4 、您先生(太太)真帅(漂亮)……(故作低声,但最好让他/ 她听到) 5 、您女儿(孩子)真漂亮…… 6 、您真年轻!身材真好…… 7 、您真会搭配,很多人穿不出效果,其实是不懂搭配。当然,要懂也不易,因为搭配也是艺术…… 8 、这衣服就像专门为您订做的…… 9 、您虽然有一点胖,但您很有气质…… 10 、您虽然不算高,但您很漂亮…… 11 、这衣服上身很舒服(舒适);这衣服可以突出……(曲线或优点);这衣服可以遮挡……(不雅或缺点);这衣服选料……(一定要引导和暗示衣服的优越性)。 服装销售语言技巧有很多细节的东西,销售人员要学会因时因地因人的去掌握及使用,同时还要从实践过程中不断的总结经验才能不断的进步。 销售技巧 1、紧逼法:在销售不好时或没有客流的情况下运用。利用仅有的客流抓好成功率。在顾客处于犹豫不绝或寻找借口时运用。运用时要步步跟进,不可有失误。注意语言不要太过强硬,避免引起顾客反感和麻烦。 2、热情法:是一种常用的方法,适合大部分顾客群体,尤其是老顾客。 3、冷淡法:对很有主见或不说话的顾客可以使用。冷淡是指语言恰倒好处,而不是表情和语气冷淡。运用时要加强形体服务。 4、多次推销法:要保证第一笔销售成功后再进行多次推销。推销时要有原则:右内到外,由上到下,由薄到厚,由单件到成组,成系列的销售。而且反应要敏捷,思路清晰。只要顾客不离店,我们的销售就不能停止。 服装专卖店销售技巧,除了从书本上学到,还要像经验一样,慢慢的累积,参加销售培训,并放到实践中去测试,一系列的转化之后,你得到的才是最适合你自己的销售技巧。关于这个提问话术的使用技巧和玩法,我们在魔鬼提问术中已经详细的分享过了,奇正商道,如果你想更加具体的学习提高,那你可以去关注一下这个公众号,你会发现惊喜的,或者V我撩撩哈,qzsd2018,这里就不多说了。

50条经典人生语录感悟

50条经典人生语录感悟 1) 世界上没有永远不犯错误的人,错了,别浪费时间后悔。用过去的错误惩罚自己,是比损失更大的损失,比错误更大的错误。 2) 每一种创伤都是一种成熟,从错误中吸取教训,继续前行,比什么都重要。 3) 在短暂的人生岁月中,谁都会碰到生离死别的揪心事。伤心和委屈的时候,可以哭,哭完洗把仍,给自己一个微笑。 4) 一个人最大的资产是希望,最大的破产是绝望。创造机会的人是勇者,等待机会的人是愚者。如果天上会掉馅饼,那也会掉在把头昂起来的人嘴里。 5) 每个人都会有一段异常艰难的时光,生活的窘迫,工作的失意,学业的压力,爱的惶惶不可终日。挺过来的,人生就会豁然开朗;挺不过来的,时间也会教会你怎么与它们握手言和,所以你都不必害怕的。 6) 有段时间你会特别孤独,一个人上班一个人下班一个人吃饭一个人睡觉,甚至跨年都是一个人在高速公路上。这时候不需要找人倾诉不需要找精神寄托,就一个人撑过去。很快我们都会学会沉淀自己,找到属于自己的生活方式,这是成长的一方面。我们都要去体会孤独,未来不见得更好,但我们会更从容。 7) 未来的某一刻,你终会原谅所有伤害过你的人。无论多么痛,多么不堪,等你活得更好的时候,你会发现,是他们让你此刻的幸福

更有厚度,更弥足珍贵。没有仇恨,只有一些云淡风轻的记忆,以及残存的美好,不必感谢他们,但他们每个人都变成你人生的一个意义,在该出现的地方出现过,造就了你未来的不一样。 8) 以前总觉得在乎的人离开了就天塌了活不下去了,现在发现离了谁都能活的更好,有时候真要感谢那些抛弃你看低你的人,让你变得越来越坚强,这大概就是成长。 9) 我们说过的话,做过的事,走过的路,遇过的人,都是我们以后的回忆。我们只要认真地过好每个今天,说能说的话,做可做的事,走该走的路,见想见的人。不漠视,不虚度,才能为明天的回忆增加光彩和亮色。 10) 面对失败和挫折,一笑而过是一种乐观自信,重振旗鼓,这是一种勇气心。面对误解和仇恨,一笑而过是一种坦然宽容,保持本色,这是一种达观心。面对赞扬和激励,一笑而过是一种谦虚清醒,不断进取,这是一种力量心。面对烦恼和忧愁,一笑而过是一种平和释然,努力化解,这是一种境界心。 11) 无论你今天要面对什么,既然走到了这一步,就坚持下去,给自己一些肯定,你比自己想象中要坚强。 12) 你在开心的时候,把开心带给别人;在你不开心的时候,别人才会把开心带给你。 13) 未来的某一刻,你终会原谅所有伤害过你的人。无论多么痛,多么不堪,等你活得更好的时候,你会发现,是他们让你此刻的幸福更有厚度,更弥足珍贵。没有仇恨,只有一些云淡风轻的记忆,以

世界顶级销售话术

你的销售话术太老土了! 很多导购,顾客进门第一句话他就说错了!一般的导购看到顾客第一句话就是:“你好,欢饮光临!”,其实这句话说错了!第二句话说错的人更多了!“您想要点什么?”错 “有什么可以帮您的吗?”错 “先生,请随便看看!”错 “你想看个什么价位的?”错 “能耽误您几分钟时间吗?”错 “我能帮您做些什么?”错 “喜欢的话,可以看一看!”错 这是几种常见的说法,但都是错误的说法,开始你就错了,好的开始是成功的一半,那么错误的失败也是失败的一半。 我们可以想一下,顾客听到这些话,会怎么回答你呢?基本上一句话都可以把你搞定,那就是:“好的,我随便看看!”怎么样?听着熟悉吧! 你怎么接话呢?很多导购说:“好的,您先看,有什么需要可以随时叫我。”然后顾客看了一圈出去了!再想见他不知道何年何月再相逢了,一件衣服可能一两年,一台电视可能八年,一台冰箱可能十年,如果你卖的是骨灰盒的话,这辈子估计都见不到了! 如果这笔销售不在你那里产生,就在别人家产生,那么你就失去了一次挣钱的机会,可能你的小孩的衣服就成了别人小孩的衣服,你小孩的书包就成了别人小孩的书包。 现实就是这么残酷! 所以一个好的开场白是把顾客留下的首要条件! 选择你的开场白,让你的顾客停留 一般第一句话这么说:“你好,欢迎光临XXX专柜!”把你的品牌说出来,因为顾客可能是在商场瞎逛,可能路边的店有很多,他只是进来看看,可能并不知道你家的品牌,这时你要告诉顾客,你家的品牌! 还有一个原因,就是你要当着顾客的面,在他耳边做一边广告,这种广告效果比电视上,平面上的效果要强很多倍,因为是你真切的告诉他的!他可能今天不会买,但当他想买的时候,他的耳边会隐隐约约有个声音在耳边响起“XXX专柜!”就会想到你。 第二句话,要把顾客吸引住,让他停留下来! 怎么才能把他吸引住呢? 那就是给他一个留下来的理由! 女孩子嫁给男孩子,也要有个理由的,哪怕这个理由很牵强! “嫁给我吧!我给你两千万!”这就是一个理由! 第二句话一般这么说:1、“这是我们的新款!”人对新的东西都喜欢看看,比如新媳妇!这是人的本性,只是这个新没有突出出来,那么我们用形象的方式把新款突出出来,因为现在说新款的专柜太多了! 怎么把新款突出出来呢,这个以后说到构图的时候再详细说! 第二种说法:“我们这里正在搞XXX的活动!”用活动来吸引顾客,但千万别这么说:“我们这里正在搞活动!”因为现在每家都在搞活动,搞活动的太多了!顾客已经麻木了!这就需要我们把活动内容说出来:“我们正在搞买够三千去马尔代夫的活动!”这样顾客就感兴趣了!会注意的听你话的! 第三种说法:唯一性,第四种说法:制造热销气氛,第五种说话:时限性等!在此不一一的说了,朋友可以自己组织语言! 切记:把一种说法练习熟,脱口而出 其实顾客的心理经过我的分析也就那么七个阶段,只要我们把每个阶段给解决了,就没问题

50条超励志的正能量经典句子

50条超励志的正能量经典句子 50条超励志的正能量经典句子50条超励志的正能量经典句子1、当你觉得自已充满斗志,充满信心,别人就会觉得你就是值得相信的你。 2、当你觉得没有人来爱你,别人看见的就是可怜兮兮,毫无魅力的你。 3、当你觉得自己满怀希望,对未来充满信心,别人看到的就是有魅力,风华绝代的你。 4、人生与其说你有不幸的事实存在,倒不如说是你的悲观的观念所带来的。 5、有一则说,绵羊每咩咩叫上一次,它就会失掉一口干草,如果你的心态是沉重的,总是抱怨你的苦恼,那么每说一次你便失掉一个快乐的机会。 6、相信自已。不要妄加评判自已,也不会把自已交给别人评判,更不会贬低自已。 7、你想要别人是你的朋友,你必须是别人的朋友,心要靠心来交换,感情只有用感情来博取。 8、人生的游戏不在于拿了一副好牌,而在于怎样去打好坏牌,世上没有常胜将军,勇于超越自我者才能得到最后的奖杯。 9、既然时间是最宝贵的财富,那么,合理地运用时间就很重要,

如何合理地花费时间,就如同花钱的规划一样重要,钱花完了可再挣,时间花完了就不能再生,因此,更要利用好你的时间。 10、解铃还需系铃人,躲避责任会解决不了任何问题,它只导致一个失败的人生。 11、人不怕走在黑夜里,就怕心中没有阳光。 12、逃避不一定躲得过,面对不一定难受.转身不一定最软弱. 13、话多不如话少,话少不如话好。 14、曾经拥有的不要忘记,已经得到的要珍惜,属于自已的不要放弃。 15、永远都不要停止微笑,即使是在你难过的时候,说不定哪一天有人会因为你的笑容面爱上你。 16、因为某人不如你所愿爱你,并不意味着你不被别人所爱。 17、一个真正的朋友会握着你的手,触动你的心。 18、也许上帝让遇见那个适合你的人之前,会遇见很多错误的人,所以当一切发生的时候,你应该心存感激。 19、勇敢的面对不一定,但你不面对就一定不成功。 20、黑夜的转弯是白天,愤怒的转弯是快乐,所以有的时候让心情转个弯就好了。 21、一天要做三件事,第一要笑,第二要微笑,第三要哈哈大笑。 22、小树会大,大树会老,老树会凋零。 23、如果你不想做,你可以找一个理由,如果你肯做,你也可

销售话术整理

销售经理常用话术 一.电话沟通话术 1.询问项目话术 (1)以我是销售顾问的客户角度出发询问出是否有样板间或者其他项目,我要购买房子我到达售楼处能看到什么的角度出发去咨询想得到的信息状态。 如:您好,请问多少钱一平米,现在都还有什么户型的一般询问模式进行有效沟通,最终得到项目的进展情况和想要的信息。 (2)在对自己的电话中亲和力自信的时候,可以直接表明自己的身份为尚上座软装设计馆的项目工作人员,直接进行更加有效沟通。 如:您好,我是尚上座软装设计馆的项目经理,我想你一定对我们尚上座的品牌不陌生吧。 回:陌生/没听过/你们做什么的 答:咱们尚上座是商业软装空间设计机构,如…的样板间诸如石家庄较出名的楼盘,大多数都是我们包装好的样板间;如…会所也是我们做的,打这个电话过来主要是想咨询一下,咱们项目的进展情况,以便我们做好方案设计的对接准备。 回:听到过,朋友说过等 答:那好啊,很高兴认识你,打这个电话过来主要是想邀约,您看下午您有时间吧,咱们见个面认识下。顺便我也了解下咱们项目的进展情况,以便我们做好方案设计的对接准备。你看今天或者明天有时间见面聊下吧,你帮我看下咱们项目目前进展到什么情况了大概什么时间样板间能展示出来。 二、标准销售用语 (一)问谈 与客户见面,销售人员应主动向客户问候。彬彬有礼的问候即能够消除客户的防范,又能避免对方处于尴尬局面。 1、“您好,我是尚上座软装公司的业务销售人员***,这是我的名片……” 2、“您好,又来打扰您了。” 3、“**先生,您好,我是尚上座软装公司的,打扰您了。” (二)闲谈 向客户问候完毕,不妨谈一些与业务无关的应酬之语,以寻找时机,直接切入主题。关键是如何引起客户对自己的兴趣。 1、“近来天气变化无常,请多注意身体。” 2、“您的楼盘位置很好,周边环境也很好,听说最近卖的很好。您现在主要负责……工作的吧……”(三)洽谈 在合适的时候,可以与客户针对装修或软装事宜进行洽谈。应注意的是,要让客户感到对方完全是为自己所思所虑。 1、“我想,您既然选择了这样好的地块,当然更想把自己的硬装或软装布置的更温馨,更有品位吧” 2、“您想喜欢什么样的风格呢” 3、“您对您房子的装修有什么看法呢” ★错误的开头 下列开头很容易让客户拒绝你: 1、您好!王先生,我是尚上座软装设计公司,听说咱们公司现在在考虑做样板间,您是否正在考虑选择合适的合作伙伴呢(我暂时不考虑,谢谢——拒绝) 2、您好,王先生,我是尚上座软装设计公司,我们公司是石家庄专业设计公司,我们……(好,我知道了) 3、您好,王先生,请问您这个星期六有时间吗我是尚上座软装公司,我们……

面试情景对话

面试情景对话 -标准化文件发布号:(9556-EUATWK-MWUB-WUNN-INNUL-DDQTY-KII

面试情景模拟对话 角色设定:主考官 -- 副考官1 -- 副考官2 -- 经理 -- 面试者1 -- 面试者2 -- 场景设定:室内面试 模拟A 面试者1:(缓节奏地敲门) 主考官:请进! 面试者1:(慢步走进考场)各位考官下午好!(鞠躬) 主考官:(微笑)嗯,你好,请坐下回答问题吧。 面试者1:(微笑)谢谢!不用了,我还是站着比较放松。(注意仪态,站姿) 主考官:好的。 副考官1:你能简单介绍下自己吗? 面试者1:我叫,来自,毕业于,在校期间认真学习,勤奋务实,具备广泛的兴趣和丰富的知识,适应能力强,能够在很短段时间内融入一个新的领域,适应它并且把它做好。此外,勇于挑战自我,工作积极热情,为了完成自己的目标能够努力投入力量。同时,我也是个乐于与人沟通,具有较强的团队管理能力和协作能力的人。 主考官:你的简历上写了你大学三年学的是营销连锁专业,那你可以告诉我,你学到了哪些知识? 副考官2:或者说你认为你有哪些技能可以让你的销售成果更显著?

面试者1:说实话刚开始到这个专业时我是拒绝的,因为我觉得营销专业就是简单的卖东西,不学也能做好,后来我发现并不是这样的。这个专业不仅仅让我学会了推销技术,更学会了与人沟通和管理方面的知识,学习这个专业让我从一个内向的男生,变得擅于与人沟通。同时我们的专业老师更加注重实践,我们大学期间对于Excel,Word,PPT的运用十分熟系,同时我不断要求自己学习英语,英语达到四级水平。我想这些对于未来的工作都是有着绝对的益处的。 主考官:假设你在工作中,成绩比较突出,得到领导的肯定。但同时,你发现同事们越来越孤立你,你怎么看这个问题你准备怎么办 面试者1:成绩比较突出,得到领导的肯定是件好事情,我会以后更加努力。对于同事们的态度,我会检讨一下自己是不是对工作的热心度超过同事间交往的热心了,并加强同事间的交往和共同的兴趣爱好的培养。在工作中,尽量不伤害到别人的自尊心,也避免在领导前拨弄是非。 主考官:嗯,我很赞同你的做法! 经理:在未来的五年内,你有怎样的规划呢? 面试者1:未来五年内,我会从基层做起,一到两年内熟悉所有基层工作,学习各个岗位基本技能,三到五年内进入基层管理,学习工作中管理方面的知识,让自己更加适合管理工作,为以后发展打好基础。 经理:好的,谢谢你的回答!你有什么问题想问我们的吗? 面试者1:没有了。 副考官1:好的。如果你被最终录取的话,我们将会以电话形式通知你。现在,你可以离开了。 面试者1:各位考官辛苦啦!谢谢!(缓步离开,并将门带上) 模拟B 面试者2:(缓节奏地敲门) 主考官:请进! 面试者2:(慢步走进考场)各位考官下午好!(鞠躬) 主考官:(微笑)嗯,你好,请坐吧! 面试者2:(微笑)谢谢!(注意仪态,端坐) 副考官2:请简单介绍下自己! 面试者2:我叫,来自,今年20岁,我想应聘的职位是营销助理或是酒店管理,本人比较乐观开朗,平常喜欢听音乐,跳舞。在大学期间担任学习委一职,曾获得优秀学生干部和二等奖学金。通过英语四级考试和计算机考证等,成绩优异,希望各位主考官给我次机会,谢谢! 副考官1:你对我们公司有了解吗是什么原因让你选择来应试我们公司的 面试者2:贵公司是世界一百强中有数一数二的,公司福利好,管理制度优越,如果我能够进入贵公司,那么对该公司就更有所了解。因为我所学的专业

触动听心的50条哲理句子_经典语句

触动听心的50条哲理句子 1、假设你想要一件东西,就放它走。它若能回来找你,就永久属于你;它若不回来,那底子就不是你的。 2、一个人会落泪,是因为痛;一个人之所以痛,是因为在乎;一个人之所以在乎,是因为有感觉;一个人之所以有感觉,仅因为你是一个人!所以,你有感觉,在乎,痛过,落泪了,说明你是完好不能再完好的一个人。难过的时候,原谅本人,只不外是一个人罢了,没有须要把本人看的这么坚不成摧。 3、假如真的有一天,某个回不来的人消失了,某个离不开的人分隔了,也无妨。时间会把最正确的人带到你的身边,在此之前,你所要做的,是好好的赐顾帮衬本人。 4、你能够缄默不语,不管我的焦急;你能够不回信息,掉臂我的焦虑;你能够将我的关心,说成让你焦躁的原因;你能够把我的思念,丢在角落不屑一顾。你能够对着其他人浅笑,你能够给他人拥抱,你能够对全世界好,却忘了我不竭的沉痛。——你不外是仗着我喜欢你,而那,却是独一让我变得低微的原因。 5、生命中有一些人与我们擦肩了,却来不及遇见;遇见了,却来不及相识;相识了,却来不及熟悉;熟悉了,却还是要说再见。——对本人好点,因为一辈子不长;对身边的人好点,因为下辈子不一定能遇见。 1 / 10

6、人的一生:0岁出场,10岁生长,20岁彷徨,30岁定向,40岁打拼,50岁回望,60岁告老,70岁搓麻,80岁晒太阳,90岁躺床上,100岁挂墙上。生的伟大,死的凄凉,能牵手的时候,请别肩并肩,能拥抱的时候,请别手牵手,能相爱的时候,请别说分隔。一生就这么短暂罢了。 7、时候,希望本人快点长大,长大了,却发现遗失了童年;独身时,初步羡慕恋人的甜蜜,恋爱时,思念独身时的自由。——很多事物,没有得到时总觉得美好,得到之后才初步明利剑:“我们得到的同时也在失去。” 8、面对,不一定最难过。孤单,不一定不快乐。得到,不一定能长久。失去,不一定不再拥有。不要因为孤单而错爱,不要因為错爱而孤单一生。 9、能够垂垂培养的不是火热的爱恋,而是习惯。能够随着时间得到的,不是感情而是感动。所以爱是一霎时的礼物,有就有,没有就没有。但反过来说,爱和婚姻实际其实不是一回事情,其实不是所有的火热的爱恋都要成婚的,也不是所有婚姻都有火热的爱恋的。 10、在这个世界上,没有人真正能够对另一个人的伤痛感同身受。你万箭穿心,你痛不欲生,也仅仅是你一个人的事,他人也许会同情,也许会嗟叹,但永久不会清楚你伤口究竟结果溃烂到何种境地。 11、别再为错过了什么而懊悔。你错过的人和事,他人才有时机遇见,他人错过了,你才有时机拥有。人人城市错过,人人都曾经错2 / 10

电话销售说话技巧中的九大禁忌!

电话销售说话技巧中的九大禁忌! 电话销售说话技巧中的九大禁忌! 1.不说批评性话语 这是许多业务人员的通病,尤其是业务新人,有时讲话不经过大脑,脱口而出伤了别人,自己还不觉得。常见的例子,见了客户第一句话便说,“你家这楼真难爬!”“这件衣服不好看,一点都不适合你。”“这个茶真难喝。”再不就是“你这张名片真老土!”“活着不如死了值钱!”这些脱口而出的话语里包含批评,虽然我们是无心去批评指责,只是想打一个圆场、有一个开场白,而在客户听起来,感觉就不太舒服了。 人们常说,“好话一句作牛做马都愿意”,也就是说,人人都希望得到对方的肯定,人人都喜欢听好话。不然,怎么会有“赞美与鼓励让白痴变天才,批评与抱怨让天才变白痴”,这一句话呢,在这个世界上,又有谁愿意受人批评?业务人员从事推销,每天都是与人打交道,赞美性话语应多说,但也要注意适量,否则,让人有种虚伪造作、缺乏真诚之感。与客户交谈中的赞美性用语,要出自你的内心,不能不着边际地瞎赞美,要知道,不卑不亢自然表达,更能获取人心,让人信服。 2、少用专业性术语 李先生从事寿险时间不足两个月,一上阵,就一股脑地向客户炫耀自己是保险业的专家,电话中一大堆专业术语塞向客户,个个客户听了都感到压力很大。当与客户见面后,李先生又是接二连三地大力发挥自己的专业,什么“豁免保费”、“费率”、“债权”、“债权受益人”等等一大堆专业术语,让客户如坠入五里云雾中,似乎在黑暗里摸索,对方反感心态由此产生,拒绝是顺理成章的了,李先生便在不知不觉中,误了促成销售的商机。我们仔细分析一下,就会发觉,业务员把客户当作是同仁在训练他们,满口都是专业,让人怎么能接受?既然听不懂,还谈何购买产品呢?如果你能把这些术语,用简单的话语来进行转换,让人听后明明白白,才有效达到沟通目的,产品销售也才会达到没有阻碍。 3、杜绝主观性的议题 我们一些新人,涉及这个行业时间不长,经验不足,在与客户的交往过程中,难免无法有主控客户话题的能力,往往是跟随客户一起去议论一些主观性的议题,最后意见便产生分歧,有的尽管在某些问题上争得面红脖子粗,而取得“占上风”的优势,但争完之后,一笔业务就这么告吹,想想对这种主观性的议题争论,有何意义?然而,有经验的老推销员,在处理这类主观性的议题中,起先会随着客户的观点,一起展开一些议论,但争论中适时立马将话题引向推销的产品上来。总之,我觉得,与销售无关的东西,应全部放下,特别是主观性的议题,比如政治、宗教等涉及主观意识,无论你说是对是错,这对于你的推销都没有什么实质意义。 4、不说夸大不实之词 不要夸大产品的功能!这一不实的行为,客户在日后的享用产品中,终究会清楚你所说的话是真是假。不能因为要达到一时的销售业绩,你就要夸大产品的功能和价值,这势必会埋下一颗“定时炸弹”,一旦纠纷产生,后果将不堪设想。 任何一个产品,都存在着好的一面,以及不足的一面,作为推销员理应站在客观的角度,清晰地与客户分析产品的优与势,帮助客户“货比三家”,惟有知已知彼、熟知市场状况,才能让客户心服口服地接受你的产品。提醒销售人员,任何的欺骗和夸大其辞的谎言是销售的天敌,它会致使你的事业无法长久。 5、避谈隐私问题 与客户打交道,主要是要把握对方的需求,而不是一张口就大谈特谈隐私问题,这也是我们推销员常犯的一个错误。有些推销员会说,我谈的都是自己的隐私问题,这有什么关系?就算你只谈自己的隐私问题,不去谈论别人,试问你推心置腹地把你的婚姻、财务等情况和盘托出,能对你的销售产生实质性的进展?也许你还会说,我们与客户不谈这些,直插主题谈业务难以开展,谈谈无妨,其实,这种“八卦式”的谈论是毫无意义的,浪费时间不说,更浪费你推销商机。 6、禁用攻击性话语 我们可以经常看到这样的场面,同一业务里的业务人员带有攻击性色彩的话语,攻击竞争对手,甚至有的人把对方说得一钱不值,致使整个行业形象在人心目中不理想。我们多数的推销员在说出这些攻击性话题时,缺乏理性思考,却不知,无论是对人、对事、对物的攻击词句,都会造成准客户的反感,因为你说的时候是站在一个角度看问题,不见得每一个人都人是与你站在同一个角度,你表现得太过于主观,反而会适得其反,对你的销售也只能是有害无益。这种不讲商业道德的行为,相信随着时代的发展,各个公司企业文化的加强,攻击性色彩的话语,绝不可能会大行其道的。

20个绝对成交的销售话术

20种绝对成交话术 天下没有卖不出去的产品,只有卖不出产品的人。当你面对客户拒绝时,你的反应决定了你的销售业绩?是继续跟他闲聊还是寻找下一位客户?产品卖不出去,或者老是被客户拒绝,一定是在销售话术方面存在很大的问题。下面就是易销售网给大家搜集整理的20种绝对成交的销售话术,只要你学到了,你99%的客户,都会跟你成交。 1、我没有钱? 我能理解你的感觉,特别市关钱的情况。我发现我们基本保养护理每天花不到一包零品的价钱(10元一天一年3650元)女人不能为钱而活,要为美丽而活。钱是创造财富,更要创造价值,要不然可是钱在银行,人在天堂。 2、我没有时间很忙 太好了!我喜欢和忙得人合作,她们往往很有能力,当然知道如何有效利用我们的时间,姐,现在如果不注重肌肤的保养,一心做事来,将来可能在这方面花更多的时间。另外,不规律的生活,过度拼搏会导致皮肤黑黄、衰老、色斑,如果不及时使用有效产品,导致皮肤问题的严重后果,抢女人要有好的身体,好的面子,如果你同意,我会合理帮你安排时间。通过预约,让您花最少的时间来呵护您的肌肤,好吗? 3、我不会听你推销产品 姐,我不是在做销售,我是向您讲授护肤美容知识,正确的护理方式。我希望通过沟通,交流,引导你一种好的生活方式,从这个意义上讲,姐,我希望您把我当做您的私人美容顾问,而不是一个普遍销售人员。我的手机24小时开机,号码多少,希望能在您的容颜美丽上帮到您。 4、产品怎么样,我怎么从来没听说过? 姐,您是一个很严谨、理性的人,我说什么没有用,您只有亲自体验以后才知道,事实胜于雄辩,谁说了都不算,皮肤自己说了算,您看这本时尚杂志,我们的产品来自于X国,在中国有X年历史,发展势头迅猛,已经拥有千家盟店,几十万的销售者,培根曾经说过,“存在就是合理。”自己自信,自信女人最美丽,我对我们产品超级自信,相信一定能帮到您。 5、开张卡,但我每天抽不出时间护理?

50个经典SQL查询语句

--一个题目涉及到的50个Sql语句 --(下面表的结构以给出,自己在数据库中建立表.并且添加相应的数据,数据要全面些. 其中Student表中,SId为学生的ID) ------------------------------------表结构-------------------------------------- --学生表tblStudent(编号StuId、姓名StuName、年龄StuAge、性别StuSex) --课程表tblCourse(课程编号CourseId、课程名称CourseName、教师编号TeaId) --成绩表tblScore(学生编号StuId、课程编号CourseId、成绩Score) --教师表tblTeacher(教师编号TeaId、姓名TeaName) --------------------------------------------------------------------------------- --1、查询“001”课程比“002”课程成绩高的所有学生的学号; Select StuId From tblStudent s1 Where (Select Score From tblScore t1 Where t1.StuId=s1.stuId And t1.CourseId='001')> (Select Score From tblScore t2 Where t2.StuId=s1.stuId And t2.CourseId='002') --2、查询平均成绩大于60分的同学的学号和平均成绩; Select StuId,Avg(Score) as AvgScore From tblScore Group By StuId Having Avg(Score)>60 --3、查询所有同学的学号、姓名、选课数、总成绩; Select StuId,StuName, SelCourses=(Select Count(CourseId) From tblScore t1 Where t1.StuId=s1.StuId), SumScore=(Select Sum(Score) From tblScore t2 Where t2.StuId=s1.StuId) From tblStudent s1 --4、查询姓“李”的老师的个数; Select Count(*) From tblTeacher Where TeaName like '李%' --5、查询没学过“叶平”老师课的同学的学号、姓名; Select StuId,StuName From tblStudent Where StuId Not In ( Select StuID From tblScore sc Inner Join tblCourse cu ON sc.CourseId=cu.CourseId Inner Join tblTeacher tc ON cu.TeaId=tc.TeaId Where tc.TeaName='叶平' ) --6、查询学过“001”并且也学过编号“002”课程的同学的学号、姓名; Select StuId,StuName From tblStudent st Where (Select Count(*) From tblScore s1 Where s1.StuId=st.StuId And

服装销售技巧与话术

服装销售技巧与话术 从事销售,首先要认识新产品,其次要有自信,第三有一定的语言表达能力和沟通技巧,第四就是不言放弃让顾客自由地挑选商品并不是意味着对顾客不理不睬,不管不问,关键是店员需要与顾客保持恰当的距离,用目光跟随顾客,观察顾客。一旦发现时机,立马出击。 那么最佳时机:1.当顾客看着某件商品(透露表现有兴趣)2.当顾客突然停下脚步(透露表现看到了一见钟情的“她”) 3.当顾客仔细地打量某件商品(表示有需求,欲购买) 4.当顾客找洗水唛、标签和价格(表示已产生兴趣,想知道品牌、价格、产品成分) 5.当顾客看着产品又四处张望(表示欲寻求导购的接济) 6.当顾客主动提问(表示顾客需要接济或介绍) 服装营业员的销售技巧之推荐:1、推荐时要有信心,向顾客推荐服装时,营业员本身要有信心,才能让顾客对服装有信任感。2、适合于顾客的推荐。对顾客提示商品和进行说明时,应根据顾客的实际客观条件,推荐适合的服装。3、合营手势向顾客推荐。4、合营商品的特征。每类服装有不同的特征,如功能、设计、品质等方面的特征,向顾客推荐服

装时,要着重强调服装的不同特征。5、把话题集中在商品上。向顾客推荐服装时,要想方设法把话题引到服装上,同时注意观察顾客对服装的反映,以便适时地促成销售。6、准确地说出各类服装的优点。 对顾客进行服装的说明与推荐时,要比较各类服装的不同,准确地说出各类服装的优点。服装营业员的销售技巧都是从实践当中得来,还要运用到实践当中去,所以要想提高自己的销售能力,就得时时注意学习和积累销售技巧。现下服装专卖店的数量越来越多,使得市场的竞争也是越来越激烈,如何能在激烈的市场竞争中取得优势,服装专卖店销售技巧也要算一方面了,这也是有众多专卖店经营者一直在摸索积累的,更是希望销售人员不断提高的。在这里为各人筹办了一些服装专卖店销售技巧,与各人一起分享。服务专卖店销售,第一步应该是销售者的心理筹办,有了心理筹办之后,才能从容的去应对接下来的销售活动。 销售时的五种心情: 1.信心:信心是一种无形的品质,不是吃一片药就能得到,但可以被开发出来,是对未来重要的投资。 2.爱心:要视同顾客为亲人,朋友,要用你的服务让顾客感受得到。 3.耐心:在进行销售时,在把握顾客可否购买的前提下,一定要十分耐

快速攻心销售话术

请不要再用老土的销售话术了! 很多导购,顾客进门第一句话他就说错了!一般的导购看到顾客第一句话就是:“你好,欢饮光临!”,其实这句话说错了!第二句话说错的人更多了!“您想要点什么?” 错 “有什么可以帮您的吗?” 错 “先生,请随便看看!” 错 “你想看个什么价位的?” 错 “能耽误您几分钟时间吗?” 错 “我能帮您做些什么?” 错 “喜欢的话,可以看一看!” 错 这是几种常见的说法,但都是错误的说法,开始你就错了,好的开始是成功的一半,那么错误的失败也是失败的一半。 我们可以想一下,顾客听到这些话,会怎么回答你呢?基本上一句话都可以把你搞定,那就是:“好的,我随便看看!”怎么样?听着熟悉吧! 你怎么接话呢?很多导购说:“好的,您先看,有什么需要可以随时叫我。”然后顾客看了一圈出去了!再想见他不知道何年何月再相逢了,一件衣服可能一两年,一台电视可能八年,一台冰箱可能十年,如果你卖的是骨灰盒的话,这辈子估计都见不到了! 如果这笔销售不在你那里产生,就在别人家产生,那么你就失去了一次挣钱的机会,可能你的小孩的衣服就成了别人小孩的衣服,你小孩的书包就成了别人小孩的书包。 现实就是这么残酷! 所以一个好的开场白是把顾客留下的首要条件! 选择你的开场白,让你的顾客停留 一般第一句话这么说:“你好,欢迎光临XXX专柜!”把你的品牌说出来,因为顾客可能是在商场瞎逛,可能路边的店有很多,他只是进来看看,可能并不知道你家的品牌,这时你要告诉顾客,你家的品牌! 还有一个原因,就是你要当着顾客的面,在他耳边做一边广告,这种广告效果比电视上,平面上的效果要强很多倍,因为是你真切的告诉他的!他可能今天不会买,但当他想买的时候,他的耳边会隐隐约约有个声音在耳边响起“XXX专柜!”就会想到你。 第二句话,要把顾客吸引住,让他停留下来! 怎么才能把他吸引住呢? 那就是给他一个留下来的理由! 女孩子嫁给男孩子,也要有个理由的,哪怕这个理由很牵强! “嫁给我吧!我给你两千万!”这就是一个理由! 第二句话一般这么说:1、“这是我们的新款!”人对新的东西都喜欢看看,比如新媳妇!这是人的本性,只是这个新没有突出出来,那么我们用形象的方式把新款突出出来,因为现在说新款的专柜太多了! 怎么把新款突出出来呢,这个以后说到构图的时候再详细说! 第二种说法:“我们这里正在搞XXX的活动!”用活动来吸引顾客,但千万别这么说:“我们这里正在搞活动!”因为现在每家都在搞活动,搞活动的太

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