成功五步曲,成就你自己

成功五步曲，成就你自己！

成功是每个人的梦想，成功是每个人的愿望；然而成功并不是偶然，成功并不是没有方法！但有方法并不代表成功，因为成功是要将方法付诸行动才会有的结果。

成功的第一步：要树立明确的目标。

每个人的想法都不同，每个人的目标也都不一样；在我看来，目标没有对与错，只有好与不好：而且好与不好的关键取决于是否适合确立目标的人，如果适合那就是最好的目标。至于目标适合与否的判断，不在于你现在的客观环境，而在于你心有多高、志有多坚；我相信你心有多高、志有多坚，那你的事业就会有多高、成就就会有多高！

成功的第二步：要做出详细的计划。

有了目标和想法，那就要为它做出一份详细的执行计划；比如要达成这个目标需要怎么做，需要分几个步骤或几个阶段做，而且每个阶段要做什么、如何去发挥、如何应用到团队中去分工合作。计划既要大到一生的计划，也要细分到每天的执行方式。

需要注意的是，目标是长远的，而计划却是为达到长远目标、现在要细分出来执行的小目标，要把一次完成不了的目标分多次来实行。大家都知道，冰冻三尺非一日之寒，梦想的目标也一样，要达到它不是一天就能做好的，同样需要一步步去执行！

成功的第三步：要立刻去执行计划。

如果说前两步是理论基础，那这一步就是实践检验了。没有理论支持，时间将没有方向和目标；没有实践检验，再好的理论也只是空谈；因此我们要根据理论去执行。其他的就是要有行动力，做事速度要快，要自己积极主动地去实行计划。而不是被动地做，一件事情只有积极地做才会有积极的成效，如果是被动的那不但达不到预期的效果，反而会影响你达成目标的信心！

成功的第四步：要不断地修正行动。

计划是详细的，但不是最完整、最全面、最彻底的；计划需要在行动当中修正，而行动更需要在行动中修正。实践是检验真理的唯一标准，如果不能让实践去检验的也就不能视之为真理了；不是真理就该修正，行动也一样；如果不能和实践完善结合在一起，那行动就不会产生预期的效果。在行动中修正行动，可以帮助我们取得成功！

成功的第五步：要将计划进行到底。

有了目标、有了计划、摸索出了正确的行动方法，并将其付诸行动；那就成功一大步了，接下来只要按部就班朝着目标不懈努力了。

谁都知道，精卫填海是其坚持不懈、积少成多的结果；谁都知道，愚公移山，是其坚持不懈、不放弃的结果；我们也是，如果不能坚持到底，那目标、计划、方法、行动………都将化为虚无。所以成功更靠自己，五步曲只是将你心灵的巨人唤起！

成功五步曲，步步做起；步步做好，成功就属你。

客户关系破冰五步曲

客户关系破冰五步曲某电器公司的营销员小刘遭遇到挠头的难题，上海某钢铁企业在年初就被小刘列入重点攻克的目标客户。小刘多方了解到该钢铁公司设备采购由设备科负责，而最终的决定权掌握在设备科王科长手中。王科长自然成了小刘重点攻克的目标。从朋友那打听到王科长的电话之后，小刘信心满满给王科长拨通了电话，刚听完小刘的自我介绍后，王科长冷冷说了句：“我们现在已有固定的供应商，暂时不需要！”就挂断了电话。以后小刘又多次给王科长电话预约面谈，都被王科长工作忙给推辞了。小刘不甘心，乘去上海出差的机会，直接上门拜访，虽见到了王科长，听完小刘的介绍，王科长也只是让小刘留下资料，说了句：“以后需要再联络”边将小刘匆匆打发了。以后小刘多次与王科长进行电话沟通，数次约王科长吃饭，都被王科长以各种理由给拒绝。小刘在王科长身上了花费了大半年的时间，依然毫无进展。见到笔者大谈苦经后问道：“对这样的客户是放弃还是继续坚持？有没有好的应对之策？” 类似小刘这样的经历，在许多工业品营销人员身上是屡见不鲜的。在初次与陌生人的交往时，每个人都有天生的提防和排除之心。尤其是业务交往中，这种戒备心理表现得更加明显。人之天生的保护意识决定了“生意做熟不做生”的惯性思维。更何况像王科长占据重要岗位，每天找他的人不厌其烦，要打破关系的僵局自然难度很高。与陌生人之间的初步接触，完全处于公事公办的水平线上，处在零界点上。所谓的关系零界点是指关系从冰点向水点的过渡阶段。懂一点物理知识的人都知道，要让冰融化成水，需要更多的热量。而最终要将这壶水烧开（获得订单），首先就必须先将这块冰给融化了。小刘费劲心机工作难以有进展，是他没找到恰当的破冰之道。那么如果突破客户关系零界点呢？笔者根据十多年的营销总结出客户关系破冰五步曲：第一步曲：打破僵局在前文案例中，小刘与王科长的关系处在僵局之中，剃头的挑子一头热，小刘虽热情似火，但在王科长看来，小刘不过是利益所趋，有求于他。现在手中有一大把供应商可以选择，小刘对他价值不大。自然就不会在小刘身上浪费时间。因双方关系的不对等，直接导致小刘“送礼无路。请客无门”，只能在外围打圈圈。许多初出茅庐的销售员肩负着繁重的销售指标，与客户交往中习惯以结果为导向，带着浓厚的目的性。希望今天沟通，明天就能签订合同，往往是欲速而不达。在工

看图写话指导“五部曲”

小学作文教学一直是小学语文教学中的重点、难点，也是长期以来让学生最感头疼的事。小学低年级作文能力的培养，应该从看图写话训练起步，看图写话是作文最初步的训练，是培养刚刚进入小学的孩子的认识能力、形象思维能力、想象能力和表达能力的良好途径。十余年来，我一直任教小学低年级语文，如何指导学生写好看图写话呢？这几年来，我在自己的教学实践中总结了以下五个方面：一、认真看图，培养观察力看图写话，顾名思义就是就是要用眼睛看，看是基础。就是指导学生学会观察，养成良好的观察习惯。观察是一个知觉、思维、语言相结合的智力活动过程，观察是人们增长知识、认识世界的重要途径。观察能力的发展是思维、表达能力发展的基础和前提。看图说话之前只有经过认真仔细地观察才能有深厚的理解，才会在大脑里形成清晰的印象。学会观察和分析各种事物，就等于交给他们一把认识世界的金钥匙。但对于小学低年级的小朋友来说观察能力是十分欠缺的，他们看到一幅图往往毫无头绪，不知该如何下手，可以说无目的、无顺序。这就需要我们老师在旁边好好引导，教给他们观察的方法。首先引导他们看图要有顺序，或从上到下，从下到上；或从远到近，从近到远；或从左到右，从右到左：或从中间到四周。对画面所表达的主要内容先有一个整体性的了解。再从画面中人物的形体、相貌、服饰等，弄清人物的性别、年龄、身份；从人物的表情、动作，推测人物的思想，以及他在干什么，想什么；还要观察周围环境，弄清事情发生在什么时候，什么地方等等。使学生做到言之有序，使整幅图或多幅图画变成一个完整的、连贯的事物，使人物形象更加丰满逼真，故事情节更加曲折动人。二、合理想象，培养想象力看图写话的画面是一个个静止的人或物，而且比较单调，我们要引导学生通过仔细观察画面，通过老师适当的提问为支点，进行合理想象，使静止的画面尽量动起来，活起来，使

看图写话三步曲

看圖寫話“三步曲” 一、認真看圖，培養觀察力 1.看圖要有順序，或從上到下，從下到上；或從遠到近，從近到遠；或從左到右，從右到左：或從中間到四周。 2. 對畫面所表達的内容要先有一個整體性的了解。可根據三個問題來總結出這些，那就是：“誰？”、“在那兒？”、“在做什麼？”等等。 3. 至於怎樣判斷“誰？”、“在那兒?”和“在做甚麼？”呢？我們可以按照以下的步驟來完成：- 1）先從人物的形體、相貌、服飾等，弄清人物的性别、年齡、身份，也就是說從這些找出“誰？”。 2）然後從人物的表情、動作，推測人物的思想，以及他在幹甚麼，想甚麼。 3）還要觀察周圍環境，弄清事情發生在甚麼時候，甚麼地方等等。二、合理想像，培養想像力進行合理想像，使静止的畫面動起來。這些想像可以是大膽的、創新的；而且我們還可以想别人沒想到的，進而說别人沒說過的。正所謂“一花獨放不是春，百花齊放春滿園。” 三、由淺入深

剛開始只需做到能用一兩句話寫清“時間、地點、人物，幹甚麼”就可以了。慢慢地隨著你的閱讀量的增加，思維能力和口語表達能力的成長，你應該要求自己不僅要寫得完整，而且還要寫得具體、生動；要寫出人物的語言、神態、動作以及內心活動等等。以下是常見的句式可以幫助你順利自然的表達自己的所思所想。常見的句式練習 1 練寫“三素句”，“四素句”，“五素句”。 “三素句”——誰在哪兒幹甚麼 “四素句”，——甚麼時間誰在哪兒幹甚麼 “五素句”。——甚麼時間誰在哪兒幹甚麼結果怎樣（或心情如何） 2 練寫10種句式即“……有……”“……在……”“……聽……”“……看……”“……是……”“……把……”“……被……”“……感……”“……想……”“……說……”例如：（1）山坡上有一片果樹林。（2）同學們在操場上做遊戲。

【美容院经营】成功开店五步曲,步步为赢!

成功开店五步曲，步步为赢！第一步，占地利，选个好位置店址对于店铺生意的好坏起着主要作用。选定了店址就选定了商圈.俗话说，店址差一寸，营业差一丈。好店址就是人流、财流、信息流交换得最快、最好的地方。根据我的经验，一条南北对开的商业街，面南的要旺过面北的；东西对开的，面东的要旺过面西的；而一条传统的商业街，最旺的不是两头的，也不是中间的，而是接近一半的再一半的地方，差不多是符合黄金分割定律（1：0.618）的。在从人性、心理、习惯等要素综合考虑，往往能创造出旺店的奇迹。第二步，细斟酌，定个好名号名不正则言不顺，名字的重要性，关乎自己的店铺形象，也会直接影响到产品销售。一般地，店号名称要吉祥、琅琅上口、易记。 1.不要以产品为店名.以产品为名一但产品有问题,就会影响店铺了. 2.名字里不要用不常见的字,不好记. 3.不要名字过大或过小.30平的店你却非要叫XX城.这会给顾客以不信任.

通过恰当的美容院名号，会让客户认识你，欣赏你，信任你。名号起得好，可以百口相传，做免费的宣传。第三招，巧装修，凸显个性装修直接影响着店面形象，即店铺的定位.装修既不是以豪华为能事，也不能以粗陋寒酸为划算，重要的是要实用、有个性、显品位。女人是视觉动物, 开美容院要重装饰轻装修. 这里我们要考虑色彩的和谐搭配、货品的陈列展示、灯光照明效果，背景音乐选择，看货路线等等，一切都紧紧围绕一个原则：增强好感度，促进购买欲。色调以暖色调为主,货品摆放不要过稀或过密,过稀不能激起购买欲,太密会让顾客觉得产品不值钱.灯不要瓦数太大,音乐以轻松为主.同类产品陈列在一起,例所有眼部产品在一起, 便于客人比较. 第四招，活用广告，抢尽眼球如今的社会已是信息社会，广告已成为必不可少的武器，店面招牌要做，店内橱窗要做，包装袋要做，价格标鉴要做，宣传单要做，易拉宝展架也要做，目之所及皆广告，醒目易记是真经。在今天市场，店内外的广告的醒目程度和效果成为影响客人进店的重要因素。

语文二年级看图写话“五步曲”

语文二年级看图写话“五步曲” 一、认真看图，培养观察力看图写话，顾名思义就是就是要用眼睛看，看是基础。就是指导学生学会观察，养成良好的观察习惯。观察是一个知觉、思维、语言相结合的智力活动过程，观察是人们增长知识、认识世界的重要途径。观察能力的发展是思维、表达能力发展的基础和前提。看图说话之前只有经过认真仔细地观察才能有深厚的理解，才会在大脑里形成清晰的印象。学会观察和分析各种事物，就等于交给他们一把认识世界的金钥匙。但对于小学低年级的小朋友来说观察能力是十分欠缺的，他们看到一幅图往往毫无头绪，不知该如何下手，可以说无目的、无顺序。这就需要我们老师在旁边好好引导，教给他们观察的方法。首先引导他们看图要有顺序，或从上到下，从下到上；或从远到近，从近到远；或从左到右，从右到左：或从中间到四周。对画面所表达的主要内容先有一个整体性的了解。再从画面中人物的形体、相貌、服饰等，弄清人物的性别、年龄、身份；从人物的表情、动作，推测人物的思想，以及他在干什么，想什么；还要观察周围环境，弄清事情发生在什么时候，什么地方等等。使学生做到言之有序，使整幅图或多幅图画变成一个完整的、连贯的事物，使人物形象更加丰满逼真，故事情节更加曲折动人。二、合理想象，培养想象力看图写话的画面是一个个静止的人或物，而且比较单调，我们要引导学生通过仔细观察画面，通过老师适当的提问为支点，进行合理想象，使静止的画面尽量动起来，活起来，使单调的画面充实丰富起来。引导学生把不会思维的想象成为会思维的，把不会说话的想象成为会说话的，由一幅图联想到前前后后的几幅图由一个动作联想到前前后后的几个动作，有时，还可以只提供一种情境，让学生的想象自由驰骋。在语文教学中我们要积极引导学生进行思维训练，培养学生创造性思维能力，让学生插上想象的翅膀，使创新成为一种自觉的行动。但是看图想象也要力求百花齐放，从“异”字入手。因为低年级的小朋友容易受到别人的影响，尽量让学生创新思维，进行大胆想象，想别人还没有想到的，说别人还没有说过的。正所谓“一花独放不是春，百花齐放春满园。” 三、看图说话，培养口头表达能力口头表达能力是语言实践的重要工具，是书面表达，即写作的有力基础，有利于发展

销售五步曲

销售五步曲要成为一个优秀的美容顾问，首先要熟悉一些基本的销售技能。让我们了解一下成功的销售过程是由那几个步骤组成的。销售过程分为五个基本步骤：第一步——迎接顾客通过问候顾客和与顾客交谈，从而与顾客建立融洽的关系。第二步——发掘需要通过“望，闻，问，切”来了解顾客的需要和偏好。第三步——推荐产品找出与顾客需要相适应的产品向顾客介绍产品如何有益于顾客和如何满足她的需要，给顾客使用此产品并向其介绍该产品的特性和益处，再次向客户强调该产品的益处和效果。第四步——连带销售通过介绍相关产品来满足客户的其他需要。第五步——促成及送别顾客向顾客购买产品并表示感谢。以下，我们将分五个小节来详谈一下这五个基本步骤。小故事:一把椅子的问候一个阴云密布的午后，由于瞬间的倾盆大雨，行人们纷纷进入就近的店铺躲雨。一位老妇也蹒跚地走进费城百货商店避雨。面对她略显狼狈的姿容和简朴的妆束，所有的售货员都对她心不在焉，视而

不见。这时，一个年轻人诚恳地走过来对她说：“夫人，我能为您做点什么吗？”老妇人莞尔一笑：“不用了，我在这儿躲会儿雨，马上就走。”老妇人随即又心神不定了，不买人家的东西，却借用人家的屋檐躲雨，似乎不近情理，于是，她开始在百货店里转起来，哪怕买个头发上的小饰物呢，也算给自己的躲雨找个心安理得的理由。正当她犹豫徘徊时，那个小伙子又走过来说：“夫人，您不必为难，我给您搬了一把椅子，放在门口，您坐着休息就是了。”两个小时后，雨过天晴，老妇人向那个年轻人道谢，并向他要了张名片，就颤巍巍地走出了商店。几个月后，费城百货公司的总经理詹姆斯收到一封信，信中要求将这位年轻人派往苏格兰收取一份装潢整个城堡的订单，并让他承包自己家族所属的几个大公司下一季度办公用品的采购订单。詹姆斯惊喜不已，匆匆一算，这一封信所带来的利益，相当于他们公司两年的利润总和！他在迅速与写信人取得联系后，方才知道，这封信出自一位老妇人之手，而这位老妇人正是美国亿万富翁“钢铁大王”卡内基的母亲。詹姆斯马上把这位叫菲利的年轻人，推荐到公司董事会上。毫无疑问，当菲利打起行装飞往苏格兰时，他已经成为这家百货公司的合伙人了。那年，菲利22岁。随后的几年中，菲利以他一贯的忠实和诚恳，成为“钢铁大王”卡内基的左膀右臂，事业扶摇直上、飞黄腾达，成为美国钢铁行业仅

业务成交五步曲

业务成交五步曲时常有很多同事问我：到底如何做业务？这个问题还真把我问住了，而更多的时候这个问题是：我如何才能取得客户的信任并拿到订单，这个问题倒是可以回答的。概括起来，一桩生意从开始接触到成交可以分为5个核心步骤，俗称业务成交五步曲：第一步，谋得脸熟，取得关键的联系方式；第二步，建立专业形象，取得对方的好感；第三步，给对方解决一个或者几个专业问题并取得对方的信任；第四步，寻求时机并在对方提出要求的情况下成交；第五步，业务回访，巩固关系，把一次成交变成长期的生意。下面就详细对这个五步进行解说。首先解释为何一定要分成五步走，为何不通过一次拜访解决问题呢，这样效率更高嘛。我在项目管理原理中介绍过，任何一项新项目的完成一定会经过一个生命周期，一个采购商要想更换一个全新的供应商，这五步就是他思考的生命周期。如果有客户没有经过这五步而通过你的一次拜访就成交了，不要说是偶然，那一定是这个客户在你之前就通过其他途径和方式完成了其中的关键步骤。所以，仔细把握好这五个步骤，可以保证你的生意做到心中有数。第一步：谋得脸熟，取得关键的联系方式。这个比较容易理解，生意必须从初次的接触并通过关键联系方式才能开启接下来的联系桥梁。很多同事说：我也知道这点的重要性，但我从哪里去找到这些客户的联系方式并见到他呢？这第一步实际上就隐含了两部分内容：取得联系方式，成功地约到客户见面。生意首先是从自身的人际资源

中开启的，所以第一个信息来源就是你身边朋友的推荐，你有多少行业类的朋友决定了你能获得多广的信息资源；第二方面就是来自于公司的信息推广，公司会借助专业展会和网站信息广告来推广公司，而这些信息都会转给业务员，所以大家一定要充分认识这些信息价值，重视每一个这样的客户信息。如果既没有这方面的人际资源，公司又没有这样的信息推广，那就只有依靠自己主动的信息搜索了。现在的互联网比较发达，借助关键字搜索可以非常容易找到我们所销售产品的客户联系方式的，而这联系方式一般都是销售部的，如何通过这个联系方式找到其采购部关键采购人的联系方式是成功的关键，而这是电话营销的精髓，留在一篇文章中讨论。概括说来，取得客户信息最快捷的途径是三个方面：公司的信息推广让客户主动联系你，同行的推荐和介绍让你直接找到关键客户，已合作大客户的推荐和介绍。所以，对行业的熟悉以及人脉资源的积累是每一个从事销售工作的人一生持续不断的要求。那么如何才能让客户和你见面呢？经常有同事说，客户牛得很，约了很多次就是不见面。这个很正常，每一个采购人员的时间都是宝贵的，特别是重要的采购人员每天要接待很多的供应商，他们如果不学会拒绝就不可能取得好的采购业绩。因此，新的供应商被采购人员拒绝是必然的，如何让对方感到见你是有必要的才是约见的关键。所以，第一次约见的目的要尽可能少并有吸引力，最好只说一个目的，而且会谈的时间一定要短。比如可以这样给客户说：XX你好！我是XX公司的，我们公司刚刚成功采用XX全新技术生XX产品，该项技术可以使XX产品成本大幅下降，请问能否给我5

催眠式销售五步曲

催眠式销售五步曲催眠式销售五步曲在销售工作中，你有没有试过，遇到客户时却不知如何开口？开了口之后却不知怎么引起客户的注意？引起注意之后，却不知怎么建立信赖感？而在进一步的销售工作中，你是否希望，很快地让客户开始聆听你的谈话？找到客户的需求？让对方使用购买你的产品或服务的欲望？并且，最后成交？如果你需要这些，催眠式销售五步曲法，可以给你全面的支持与协助，让你感到自己越来越有影响力与推动力了。在开始这个神奇的方法之前，我们必须先重复一些重要的观点，以此来厘清一些对催眠及销售的误解。然后，我们才能以从一个正确的起点上，开始我们晋身卓越销售人的特训。一、催眠式销售的观念 ●观念一、催眠是一种改变状态的方法，而不是让你睡觉。

我们在电视上看到的催眠一般都是表演式催眠（也叫舞台式催眠）。而我们在这里介绍的催眠方法是源于交谈式催眠。什么是交谈式催眠呢？交谈式催眠即是通过交谈使对方进入一种更容易接受你的影响的状态，同时你可以组织你的语言使你的说词更有吸引力与推动力。催眠不是让你睡觉。一般来说，催眠的状态是进入一种注意力集中的，更容易接受意见的状态。我们在生活中经常使自己或他人进入不同程度的催眠状态。如玩电子游戏、入神、做白日梦、计算一道算术题、聚神会神听一段音乐、思考一项工作、回忆一段往事等等都可以进入浅度或中度的催眠状态。 ●观念二、无论你是否催眠师，你每天都在催眠，无论你是否推销员，你每天都在销售。有的人说，催眠对我没有用，我并不需要。事实上，无论你觉得自己是否需要，你每天都在催眠他人，或自我催眠。当你不断地说：“催眠对我没有用”时，事实上就是在下一个催眠指令，而这个“催眠对我没有用”的指令，会让你

低年级看图写话四部曲毛娜

看图写话四部曲驻马店市第八小学毛娜看图写话是小学语文低年级教学的重要组成部分，是培养、提高儿童认知能力、形象思维能力、想象能力和表达能力的良好途径。同时看图写话也是最初步的训练，因此写好看图写话就为以后的作文写作奠定了坚实的基础。那么如何才能培养学生的看图写话能力呢？我对自己的教学实践进行了总结，那就是——看图写话的教学模式“四部曲” 一、看——引导看图，培养观察能力看图写话，顾名思义就是要先用眼睛看，看是基础。就需要指导学生学会观察，养成良好的观察习惯。观察是一个知觉、思维、语言相结合的智力活动过程，观察是人们增长知识、认识世界的重要途径。看图写话之前只有经过认真仔细地观察才能有深刻的理解，才会在大脑中形成无比清晰的印象。对于低年级的小学生来说观察能力是十分欠缺的，他们看到一幅图往往毫无头绪，无从下手。这时就需要我们老师积极地去引导，教给他们观察的方法。首先引导他们看图要有顺序，或从上到下，从下到上；或从远到近，从近到远；或从左到右，从右到左：或从中间到四周。再者，应该教学生对画面所表达的主要内容，要先有一个整体性的了解。再从画面中人物的形体、相貌、服饰等，弄清人物的性别、年龄、身份；从人物的表情、动作，推测人物的思想，以及他在干什么，想什么；还要观察周围环境，弄清事情

发生在什么时候，什么地方等等。使学生做到观察有序、言之有序，使整幅图或多幅图画变成一个完整的、连贯的故事，使人物形象更加栩栩如生，故事情节更加曲折动人。（二）想——合理想象，培养想象能力看图写话的画面是一个个静止的人或物，而且比较单调，我们要引导学生通过仔细观察画面，通过老师适当的提问为支点，进行合理想象，使静止的画面尽量动起来，活起来，使单调的画面充实丰富起来,让学生的想象自由驰骋。在语文教学中我们要积极引导学生进行思维训练，培养学生创造性思维能力，让学生插上想象的翅膀，使创新成为一种自觉的行动.怎样引导学生大胆展开合理的想象，把静止的事物变成鲜活的事物呢？一是引导学生看图想象。引导学生在把握主题的同时把观察到的事物情景同自己的生活经验联系起来，展开适当的联想，想象出画面上的丰富内容。如：教师可以引导学生观察图上的人物或动物面部表情是怎样？有哪些动作?想象一下他们会说些什么？心里怎么想？结果又会怎样？这样一展开，让学生有话可说，就能写得生动、具体、形象，也拓宽了语言表达的范围，帮学生养成发散式思维的良好习惯。二是看图编故事。“培养学生的创新意识和创新精神，是现代教育的主旋律”。看图编故事要着力于“异”，鼓励学生与他人想得不同。在训练当中，只要学生想象得有新意，与众不同，教师就对其进行充分的鼓励和表扬，这样不但激发了学生想的兴趣，还培养了他们的求异思维能力。（三）说——看图说话，培养口头表达能力

一建成功五步曲,分享自己考试辛酸经历

成功不近也不远，下面来分享一下自己的一级建造师考试辛酸经历，外加一些苦逼的人生经历，分为五步曲：前言、经验、感悟、总结、成绩，下面听我细细道来... 一、前言篇大学毕业很多年之后发现自己真的就如同一首歌里的笨小孩，不管做什么总是慢人家一拍，无论自己怎样努力总是跳不出贫穷的泥潭，在里面不停地打转，内心深处的自负和狂傲在拮据的生活面前显得是那样的滑稽可笑，所有的这一切就构成了考证的原动力，为的就是证明自己的实力，为的就是让自己和家人的日子更加幸福一些！到今天为止，整整两年时间考了三个证书，通过考证来证明自己的苦逼日子算是顺利结束了，相信继续苦逼的日子还在后头等着，人生就是不停地奋斗不停地努力不停的折磨自己直到老去的那一天，不是吗？其实考的这几个证从知识角度来讲应该说难度都不高，一般人只要是肯下功夫肯吃苦都有考过的可能（当然记忆理解数学运算逻辑推理能力越强对考试越有利），只不过这些考试都为了卡通过率搞得某些科目试题出的变态或者阅卷变态，譬如一建的实务，去年咨询的决策分析，总之一句话，国家注册的这些证要考需要下功夫，还要讲求点技巧，个别还要需要些运气。二、考试经验篇去年考了一次，因重视不足，考分极低，今年准备充分，确已尽力，虽然现场发挥有些不尽如人意，但经多次估分预计及格问题不大，反正不管怎样，冒昧的将实务考试经验会列如下：欢迎讨论... 1、机电实务课本不看五遍以上建议不要参加考试，要想及格几率较大，建议看十遍以上 2、机电实务教材请一字不漏的看，另外对知识一方面要死记硬背另一方面要尽可能的多去联想实际情况，我认为死记硬背可以节约答题时间，提高得分率，联想实际可以有助于现场发挥，便于灵活答题

一二年级看图写话四步法

一二年级看图写话四步法看图写话一直是低年级孩子语文练习的重头戏，那怎样才能写好话，让孩子为以后的写作打好基础呢？孩子们现在上一二年级了，要求孩子看图写出一段通顺、连贯的话，对有些孩子来说确实很难。那么作为家长如何辅导孩子的写话，下面梅老师给大家提出几点好的建议：看图写话四步法指导学生看图写话，一般来说应注意抓住“看、想、说、写”四个环节。认真观察看仔细孩子写话之前，首先要看图，对给出的图示看仔细，看清楚，在大脑里=-0987654成清晰的印象。弄清图的类型，是单幅图还是多幅图，如果是、 A 幅图，重在引导观察的顺序，或从上到下，从下到上；或从远到近，从近0远；或从左到右，从右到左；或从中间到四周，对画面所表达的主要内容先有一个整体性的了解。如果是多幅图，写话时，要引导孩子比较图与图之间的联系和变化，把多幅图画变成一个完整的、连贯的事物，使人物形象更加丰满逼真，故事情节更加曲折动人。想象合理才能写生动看图写话的画面是一个个静止的人或物，而且比较单调，可以通过适当的提问，鼓励孩子进行合理想象，使静止的画面尽量动起来、活起来，使单调的画面充实丰富起来。可由一幅图联想到前前后后的几幅图，由一个动作联想到前前后后的几个动作。抓住一个想象点、一景一物、一举一动，让孩子自由想象，让童心自由绽放。指导说话要说到位由于低年级孩子日常使用的是对白语言，表达起来缺乏条理性和连贯性，说起话来前言不搭后语，跳跃性很强，有时重复，有时带语病。

在训练时不能操之过急，耐心地指导孩子有条理地说，连贯地说，用普通话大声地说，及时纠正语病。在说的基础上再动笔写，自然是瓜熟蒂落、水到渠成了。降低要求，让学生我手写我心刚开始学习写作文的时候，要求不要太高，能说清楚什么人、什么时间、在哪里、干什么就行了。从一句话写到一段话时，就要求写得具体一些。写人物，可以写他们的动作、神态、心理活动和对话；写动物，可以介绍它们的外形、颜色、习性、活动情况；写事情，就需要把事情的经过交代清楚。当然，在指导中，我们应鼓励孩子在语言表达上有独到之外，鼓励他们说具体，说形象。写话练习及范文 1.图中有几个小朋友?他们正在干什么呢?认真看图,写几句话吧。范文：三月十二日是植树节。这天,明明、冬冬和红红拿着铁锹、扛着青青的小树苗,提着水桶到山坡上去植树。他们来到山坡上,明明先用铁锹挖了一个坑,冬冬把树苗放进坑里,双手扶着小树苗,明明给树苗培土,红红提着水桶到河边打来水给树苗浇上。小树栽好了,他们三个看着刚栽好的小树苗,开心地笑了。 2.小朋友,请仔细看图,看看图上都有谁,他们在哪里做什么?请你展开想象写一写。范文：周末,妈妈带着冬冬去外婆家,外婆准备了好多好吃的。白里透红的桃子,鲜美多汁的西瓜……外婆让冬冬吃,冬冬拿起一块儿西瓜递给外婆,说:“外婆,你先吃。” 3.图上到了哪个节日?小朋友们在做什么?请你写一写。

一年级看图写话“五步曲”

一年级看图写话“五步曲” 小学作文教学一直是小学语文教学中的重点、难点，也是长期以来让学生最感头疼的事。小学低年级作文能力的培养，应该从看图写话训练起步，看图写话是作文最初步的训练，是培养刚刚进入小学的孩子的认识能力、形象思维能力、想象能力和表达能力的良好途径。十余年来，我一直任教小学低年级语文，如何指导学生写好看图写话呢？这几年来，我在自己的教学实践中总结了以下五个方面：一、认真看图，培养观察力看图写话，顾名思义就是就是要用眼睛看，看是基础。就是指导学生学会观察，养成良好的观察习惯。观察是一个知觉、思维、语言相结合的智力活动过程，观察是人们增长知识、认识世界的重要途径。观察能力的发展是思维、表达能力发展的基础和前提。看图说话之前只有经过认真仔细地观察才能有深厚的理解，才会在大脑里形成清晰的印象。学会观察和分析各种事物，就等于交给他们一把认识世界的金钥匙。但对于小学低年级的小朋友来说观察能力是十分欠缺的，他们看到一幅图往往毫无头绪，不知该如何下手，可以说无目的、无顺序。这就需要我们老师在旁边好好引导，教给他们观察的方法。首先引导他们看图要有顺序，或从上到下，从下到上；或从远到近，从近到远；或从左到右，从右到左：或从中间到四周。对画面所表达的主要内容先有一个整体性的了解。再从画面中人物的形体、相貌、服饰等，弄清人物的性别、年

来抓，是培养其表达能力的一个重要途径。有目的有计划地进行“看图说话”教学，可使学生在认识事物、口语表达的反复实践过程中，提高读写能力，增强对事物的观察能力和思维能力，进而发展智力。低年级学生活泼好动，求知欲强，善于模仿，喜欢表现自己，凡事都要问个为什么，具体思维占优势，但是由于没有经过说话训练，表达起来缺乏条理性和连贯性，说起话来常是前言不达后语，跳跃性很强，有时重复，有时带有语病。在训练时不能操之过急，开始的要点不应过高。在教学过程中，我注意了以下三点：（1）要让学生先看明白，在想象的基础上，然后组织语言说出来，要求说得有头有尾，要遵循一定顺序，条理清楚，表达完整，声音响亮，并使用普通话。（2）要表扬在语言表达上有独到之处的学生。鼓励学生用词的准确与生动，启发学生大胆思维、合理想象、积极发言。我总是要求学生：“谁能和大家说得不一样？还可以用哪个词语来形容？”注意发展学生的创造性思维。使学生兴趣盎然，表达精彩纷呈，富有童趣和灵性。一幅简单的图画，在不同的学生眼里就是一幅不同的图画。

阅读理解五步曲

帮助学生成为优秀的阅读者 ——怎样指导学生阅读理解，回答问题太和二小胥凤连内容提要：指导学生仔细阅读，深入思考，理解答问的五步法。中心词：审、找、画、圈、串作为一名小学语文教师，我常苦苦思索，如何能让学生在阅读中快速有效地获取知识信息，提高阅读理解能力呢？经过我长期的摸索和实践，我明白了要切实有效地提升学生的阅读水平，不仅仅是要学生大量阅读，还得给予学生有效地阅读技能指导，并坚持阅读训练，这样才能让学生养成良好的阅读习惯，提升阅读水平。下面我以指导学生阅读《野百合也有春天》为例，谈谈我在小学生的阅读训练中的一些做法，诚与大家探讨。阅读《野百合也有春天》思考：文中野百合也有不“释然”的时候，是什么使它不“释然”？围绕题目，我进行了下面五步的教学指导：一、审：逐字逐词认真读题，审清题目要求，找准破题的关键词。逐字逐词认真读题，发现破题的关键词就是释然，释然是什么意思呢？首先得弄明白，释然就是疑虑、嫌隙等消失后心中平静的样子、愉快的样子。那么这道题的要求就是是找出野百合疑虑，心中不平静、不愉快的原因。二、找：找到关键词在文中的位置，确定答题的范围（即相关的段落）。 “释然”这个关键词出现在文中第④自然段，“于是，它释然了．它

也用美丽开始了一个同自然的耐力赛．”从这儿可以看出野百合不释然的原因应该在④自然段前面，学生浏览文章可以确定不释然的原因在第②自然段。三、画：逐句阅读相关的段落，勾画与题目有关的语句。逐句细读第②自然段，勾画表现了野百合不释然的相关语句有：美丽是不甘寂寞的，因为这个只能孤芳自赏的地方，它诅咒过。这不怪它，它也是一朵花，是花，就希望得到艳羡的目光，就希望春天中有自己的魅力。可也就是因为它是一朵花，它没办法去选择环境，只有被风儿随机的放生。于是，它来到这个注定冷清的山谷，一切都没有，只有身旁那条小溪里自己的影子。四、圈：细读勾画的语句，圈出重点词语。细读勾画的语句，圈出最能表现野百合心中疑虑，不平静，不愉快的原因的词语。美丽是不甘寂寞的，因为这个只能孤芳自赏的地方，它诅咒过。这不怪它，它也是一朵花，是花，就希望得到艳羡的目光，就希望春天中有自己的魅力。可也就是因为它是一朵花，它没办法去选择环境，只有被风儿随机的放生。于是，它来到这个注定冷清的山谷，一切都没有，只有身旁那条小溪里自己的影子。五、串：根据重点词语串联成完整通顺的语句，完成答案。题目：文中野百合也有不“释然”的时候，是什么使它不“释然”？根据这个题目，我们整理答案时，要尽量用上圈出的关键词。如答这道题：野百合晶莹纯洁，美丽使它不甘寂寞，但它没法选择环境，只能待在这个冷

无法抗拒的销售五部曲

无法抗拒的销售五部曲催眠式销售五步曲在销售工作中，你有没有试过，遇到客户时却不知如何开口？开了口之后却不知怎么引起客户的注意？引起注意之后，却不知怎么建立信赖感？而在进一步的销售工作中，你是否希望，很快地让客户开始聆听你的谈话？找到客户的需求？让对方使用购买你的产品或服务的欲望？并且，最后成交？如果你需要这些，催眠式销售五步曲法，可以给你全面的支持与协助，让你感到自己越来越有影响力与推动力了。在开始这个神奇的方法之前，我们必须先重复一些重要的观点，以此来厘清一些对催眠及销售的误解。然后，我们才能以从一个正确的起点上，开始我们晋身卓越销售人的特训。一、催眠式销售的观念 ●观念一、催眠是一种改变状态的方法，而不是让你睡觉。我们在电视上看到的催眠一般都是表演式催眠（也叫舞台式催眠）。而我们在这里介绍的催眠方法是源于交谈式催眠。什么是交谈式催眠呢？交谈式催眠即是通过交谈使对方进入一种更容易接受你的影响的状态，同时你可以组织你的语言使你的说词更有吸引力与推动力。催眠不是让你睡觉。一般来说，催眠的状态是进入一种注意力集中的，更容易接受意见的状态。我们在生活中经常使自己或他人进入不同程度的催眠状态。如玩电子游戏、入神、做白日梦、计算一道算术

题、聚神会神听一段音乐、思考一项工作、回忆一段往事等等都可以进入浅度或中度的催眠状态。 ●观念二、无论你是否催眠师，你每天都在催眠，无论你是否推销员，你每天都在销售。有的人说，催眠对我没有用，我并不需要。事实上，无论你觉得自己是否需要，你每天都在催眠他人，或自我催眠。当你不断地说：“催眠对我没有用”时，事实上就是在下一个催眠指令，而这个“催眠对我没有用”的指令，会让你开始相信自己不需要学习这门卓越的技术。当你对自己说：“催眠式销售是什么？好像会对我有所帮助耶”时，你同样在进行一次自我催眠，让自己乐意去接受新的事物。同时，上面的过程，也是一个销售的进程，它们都是你把一个想法，推销给你自己的过程。而我们每天，在不同的时间、地点，我们都在不断地把我们的想法、我们的产品，我们自己推销给别人。你也许会说：“东门街上的肠粉王很好吃耶，有海鲜粉，很美味的。我们去那边吃吧。”这就是一个催眠，你引发别人开始去想像一件事，并进行一定程度的集中注意的状态。这同时是一次销售，你把你的意见，用“美味”的诱惑包装起来，推销给别人。看，这不是很奇妙么？只要你与人接触，你就在不断的催眠与销售。既然它与我们的生活如此密切，我们更需要好好的关注它，让它发挥更大更好的作用。 ●观念三、销售四字决：销售买卖——销的是自己，售的是信念，买的是感觉，卖的是好处。二、催眠式销售五步曲

职业生涯规划五步曲实战指南

职业生涯规划五步曲实战指南第一步：客观认识自我、准确职业定位职业生涯规划是一个动态过程，其最基础的工作首先是要知己，即要客观全面认清自我，充分了解自己的职业兴趣、能力结构、职业价值观、行为风格、自己的优势与劣势等，人才素质测评是全面、科学地认识自我的有效手段和工具。只有正确的认识自己，才能进行准确的职业定位并对自己的职业发展目标做出正确的选择，才能选定适合自己发展的职业生涯路线，才能对自己的职业生涯目标做出最佳选择。在客观认识自我方面，我们至少需要了解以下五个方面： 1、喜欢干什么职业兴趣; 2、能够干什么职业技能; 3、适合干什么个人特质; 4、最看重什么职业价值观; 5、人、岗是否匹配胜任力特征。正确自我认识越来越受到各界的关注，哈佛大学的入学申请要求必须剖析自己的优缺点，列举个人兴趣爱好，还要列出三项成就并作说明，从中可见一斑。第二步：评估职业机会、知己知彼每一个人都处在一定的社会环境之中，离开了这个环境，便无法生存与成长。只有对这些环境因素充分了解，才能做到在复杂的

环境中避害趋利，使你的职业生涯规划具有实际意义。除了要正确客观地认识自我，还必须更多地了解各种职业机会，尤其是一些热门行业、热门职位对人才素质与能力的要求。深入地了解这些行业与职位的需求状况，结合自身特点评估外部事业机会，才能选择可以终生从事的理想职业。对职业机会的评估需要理性评估，真正做到知己知彼，切忌想当然，对不熟悉的行业和职位不切实际的向往，结果是费了九牛二虎之力进入城中，一入围城马上受到现实冲击(reality shock)，迫不急待又要出城，兜兜转转之间，年已蹉跎，空自消磨。第三步：择优选择职业目标和路径职业生涯规划的核心是制定自己的职业目标和选择职业发展路径，通过前面两个步骤，对自己的优势劣势有了清晰的判断，对外部环境和各行各业的发展趋势和人才素质要求有了客观的了解，在此基础上制定出与符合实际的短期目标、中期目标与长期目标。当然，事在人为，再优秀、再动人的职业生涯规划也取代不了个人的主观努力。职业生涯规划的目的是建立目标、树立信心，职业生涯规划只是走向成功的必要手段，能否成功则主要取决于个人的努力。职业目标的选择正确与否，直接关系到人生事业的成功与失败。据统计，在选错职业目标的人当中，超过80%的人在事业上是失败者。正如人们所说的女怕嫁错郎，男怕选错行。由此可见，职业目标选择对人生事业发展是何等重要。正确的职业选择至少应考虑

一年级看图写话讲解

看图写话“ 五步曲” 、认真看图，培养观察力看图写话，就是要用眼睛看，看是基础。学会观察，养成良好的观察习惯。观察是一个智力活动过程，观察是人们增长知识、的重要途径。看图说话之前只有经过认真仔细地观察才能有理解，才会在大脑里形成印象。首先看图要有顺序，或从上到下, 从下到上；或从远到近，从近到远；或从左到右，从右到左：或从中间到四周。对画面所表达的主要内容先有一个整体性的了解。再从画面中人物的形体、相貌、服饰等，弄清人物的性别、年龄、身份；从人物的表情、动作，推测人物的思想，以及他在干什么，想什么；还要观察周围环境，弄清事情发生在什么时候, 什么地方等等。使学生做到言之有序，使整幅图或多幅图画变成一个完整的、连贯的事物，使人物形象更加丰满逼真，故事情节更加曲折动人。二、合理想象，培养想象力幅图联想到前前后后的几幅图由一个动作联想到前前后后的几个动作，看图想象也要力求百花齐放，学生创新思维，进行大胆想象，想别人还没有想到的，说别人还没有说过的。正所谓“一花独放不是春，百花齐放春满园。” 三、看图说话，培养口头表达能力四、看图写话，培养书面表达能力

时间、地点、人物，干什么” 就行了。常见的句式练习结果怎样（或心情如何）写作内容是学生的生活，这样为他们今后的写作打下坚实的基础。 2 练写 10 种句式看……”“… … 是 … …”“…… 把……”“…… 被……”“… … 感… …”“…… 想……”“…… 说（1）山坡上有一片果树林。（2）同学们在操场上做游戏。（3）我听见了一阵敲门声。（4）我看见他把地上的纸捡了起来。（5）我是小学生。（6）老师把作业判完了。（7）艾乐乐没写完作业被老师批评了。（8）今天听写我全对，我感到很高兴。（9）我心想：我们班一定要的第一呀！ ” 例如：即“……有……” “……在……” 1 练写“三素句 ”，“四素句 ”，五素句”。三素句” 谁在哪儿干什么四素句” 什么时间谁在哪儿干什么五素句 ”。什么时间谁在哪儿干什么 “……听……”“

大客户销售的五步曲

大客户销售的五部曲大客户对于企业的生存与发展至关重要,成功的进行大客户的销售，是保证企业持续良好发展的重要手段。大客户如何从无到有,销售如何从零开始直至圆满结束,需要我们的销售者们加以足够多的关注。本文将介绍大客户销售中所需的技能,对以往的经验和新的营销理论进行整合,以便更好的开展大客户销售活动。共赢,是企业生存的命脉,更是倡导的理念。以“共赢”为目标,作为大客户营销的一个重要原则。近年来，随着市场经济的快速发展，市场竞争也日益加剧，“优胜劣汰”现象更加明显，“强者愈强,弱者愈弱”已经成为一个不可逆转的大势。大量的中小经销商被迫退出市场,规模庞大、势力雄厚的大客户也应运而生,并不断蚕食其他中小商家的地盘。企业的营销策略随之改变,越来越多的企业开始将大客户作为自己最主要的渠道网络，并在市场中取得了不俗的业绩。但是，在取得成绩的同时,也有不少的企业“经营”大客户遭遇尴尬处境:投入颇大,回报却惨淡!问题出在哪里呢?——出在企业犯了错误,进入了大客户营销的误区！为了让企业更好的针对大客户进行营销服务，我总结了大客户营销的五步曲。 1、谁是你的上帝——找准你的大客户、 2、攻——寻找大客户的突破点、 3、守——如何牢牢守住你的客户、 4、防——怎样打好你最后的攻坚战、 5、修身——完美做人做事以大客户的销售流程为主线,从找准大客户（即战略定位）,到进攻阶段(即销售的初期阶段）,再到固守阶段(即销售的中间阶段），最后到达防御阶段（即销售的后期和大客户的继续培养),在整个循环的过程当中,如何对自己的战略进行定位,战术进行细化,如何进行战斗准备，如何执行作战计划,这些都是我们企业应该考虑的重点。一、大客户综述好的开始是成功的一半，通过对大客户划分标准与类型的系统了解，可以使我们在今后的营销中做到有的放矢，达到事半功倍的效果。 “攻”,在销售进行的过程中,必然会遇到很多有形无形或者有心无心的壁垒,为了保证销售的达成，必须将这些壁垒一一攻破，方能顺利前行。通过洞悉客户企业及其人员的需求,整合自身优势,使项目迅速前进。 “守”在进入项目中期，更多的是靠强化自身企业对于客户的吸引力,满足客户需求来促成项目的成功销售。

小学二年级看图写话练习大全

看图写话“五步曲”小学作文教学一直是小学语文教学中的重点、难点，也是长期以来让学生最感头疼的事。小学低年级作文能力的培养，应该从看图写话训练起步，看图写话是作文最初步的训练，是培养刚刚进入小学的孩子的认识能力、形象思维能力、想象能力和表达能力的良好途径。十余年来，我一直任教小学低年级语文，如何指导学生写好看图写话呢？这几年来，我在自己的教学实践中总结了以下五个方面：一、认真看图，培养观察力看图写话，顾名思义就是就是要用眼睛看，看是基础。就是指导学生学会观察，养成良好的观察习惯。观察是一个知觉、思维、语言相结合的智力活动过程，观察是人们增长知识、认识世界的重要途径。观察能力的发展是思维、表达能力发展的基础和前提。看图说话之前只有经过认真仔细地观察才能有深厚的理解，才会在大脑里形成清晰的印象。学会观察和分析各种事物，就等于交给他们一把认识世界的金钥匙。但对于小学低年级的小朋友来说观察能力是十分欠缺的，他们看到一幅图往往毫无头绪，不知该如何下手，可以说无目的、无顺序。这就需要我们老师在旁边好好引导，教给他们观察的方法。首先引导他们看图要有顺序，或从上到下，从下到上；或从远到近，从近到远；或从左到右，从右到左：或从中间到四周。对画面所表达的主要内容先有一个整体性的了解。再从画面中人物的形体、相貌、服饰等，弄清人物的性别、年龄、身份；从人物的表情、动作，推测人物的思想，以及他在干什么，想什么；还要观察周围环境，弄清事情发生在什么时候，什么地方等等。使学生做到言之有序，使整幅

图或多幅图画变成一个完整的、连贯的事物，使人物形象更加丰满逼真，故事情节更加曲折动人。二、合理想象，培养想象力看图写话的画面是一个个静止的人或物，而且比较单调，我们要引导学生通过仔细观察画面，通过老师适当的提问为支点，进行合理想象，使静止的画面尽量动起来，活起来，使单调的画面充实丰富起来。引导学生把不会思维的想象成为会思维的，把不会说话的想象成为会说话的，由一幅图联想到前前后后的几幅图由一个动作联想到前前后后的几个动作，有时，还可以只提供一种情境，让学生的想象自由驰骋。在语文教学中我们要积极引导学生进行思维训练，培养学生创造性思维能力，让学生插上想象的翅膀，使创新成为一种自觉的行动。但是看图想象也要力求百花齐放，从“异”字入手。因为低年级的小朋友容易受到别人的影响，尽量让学生创新思维，进行大胆想象，想别人还没有想到的，说别人还没有说过的。正所谓“一花独放不是春，百花齐放春满园。” 三、看图说话，培养口头表达能力口头表达能力是语言实践的重要工具，是书面表达，即写作的有力基础，有利于发展学生的思维。所以我们应该把看图说话当作一个重点来抓，是培养其表达能力的一个重要途径。有目的有计划地进行“看图说话”教学，可使学生在认识事物、口语表达的反复实践过程中，提高读写能力，增强对事物的观察能力和思维能力，进而发展智力。低年级学生活泼好动，求知欲强，善于模仿，喜欢表现自己，凡事都要问个为什么，具体思维占优势，但是由于没有经过说话训练，表达起来