地毯销售技巧之砍价策略

摆地摊必备讲价技巧

1、初次出价，报出最高价--“虚价”越高，买方对商品质量评价越高（假如你的“货色确实可以”），同时，你的让步余地也越大。但是，这个高价既要有“背景”，能找出某理由辩护，又不能贵得让你还价的爱好也没有。

2、让对方出价--“你说便宜多少？”让顾客先给价，会使你处于有利地位。出价高于期望当然好，假如卖方报价显著低于本钱，可以看出对方不识货不会估价。那你就可以就某一价格晓之以理，动之以情。

3、提附带前提，追求额外好处---对顾客做价格让步时，提出有利可图的附带前提（对方易接受）。好比要求多买，附带买别的产品，或者要求先容亲友来买等。

4、“原价”“现价”对比法---在“转行处理”、“年终清仓处理”、“节日大优惠”、“赔本大降价”的名目下，把“原价X元”“现价X元

”做一惊人对比（还可以和别家比拟），确能疑惑大众，此类伎俩虽是老一套了，但仍行之有效。

5、送小礼品---想维护某一价格不动，而顾客又嫌太贵了些，可以因人因物送些小礼物、小商品，动之以情。

6、不怕不识货--碰到有心买而又杀价太狠的顾客，假如你的东西货真价实，不妨建议对方到其他摊点看看价格和货色，不怕他不回头

7、埋怨法--当市场疲软，生意不景气而顾客又狠狠杀价时，不妨做出愁眉苦脸状，诉说买卖如何艰辛，你的货物质量如何好，售价如何已低的不能再低了。天然会有不少相信眼泪的顾客。

8、借光法--巧借某场合或某商品的着名度倾销，进步产品的档次。好比小产品和其他看起来有档次的产品捆绑卖，放在看上去有档次的地方卖，摆设、广告等做得有档次等

还有一句话分享：报价时，千万不要怕顾客嫌贵不买，千万不要担心顾客没钱买。

摆地摊对砍价高手的战术：

1对待死缠烂打还价的人，完全不用理他，只要他看上货，购买率是90%。看不上货的再便宜他也不要。我总结的经验是对待使劲还价的人，就不要搭理他，他反而会觉得我们真的没挣他多少，你越怕他不买，他越觉得你赚的多，这就是人们的购买心理

2你可以说咱这是小本买卖，只为赚口饭吃，您要真想砍价就去商店吧，那里的东西和咱一样，价格可是由你砍了。

3遇到那种往死里砍的主，我觉得这种人要么就是探底价来的不诚心买，要么就是也会买但是卖家要出个他能接受的价格，就会买了；我遇到这两种人时，就直接就告诉他“我这好歹也是个小本买卖，不赚钱我摆这个摊干啥，但也没有您那个买法的”，然后给他个自己可以接受的价格，如果真买的就会考虑，不买的就直接转身走人，这样彼此都没损失。换个角度，我们买东西时不也势讲究方式方法吗4如果是我，我会说，少一块不卖，多一块不要，这个已经是最低价，如果他说，那里那里便宜，那你就说，“不好意思，那你坐车去那里买吧”这些特别管用！

5平日里大家都很辛苦，也很充实。当一个一个的客人满带笑容的拿着从我们摊上购买的商品幸福的离去之后，我们那一刻是幸福的。付出之后的收获——那一刻真的感觉任何的付出都是值得的！

6感觉说话太狠了这样的确容易引起顾客不高兴我都是说让他们在转转那个超市和商场有卖的我不等着卖可以先去他们那里看一下价格然后觉得我这里合适了再来拿吧这样说起来周围的顾客都能听着比较舒服一些7我们在和客人交流了一会之后就会大概的判断出这是怎样性格的一个人，从而我们会在大脑里思索用怎样的语气去应用，我们与客人纠缠的最终目的是想将他们口袋里的银子纠缠到我们自己的腰包，谁也不愿意吃亏。有些人只能用委婉的口气，也有一部分必须斩钉截铁，靠自己判断吧、！

8之前我也说了，注意方式方法。一句话能成事，一句话能坏事。说话的人对

于说话对象说话时的方式方法一定要拿捏得恰当方可！

9给自己产品一价格定位，没赚头的生意千万别做

摆地摊如何应对奇葩的砍价顾客

分享一个应对砍价的一个小方法，我是卖百货的，也可能仅对百货管用，参考一下。摆地摊经常会遇到各种各样的奇葩，最多的就是砍价，你不能说人家不对，因为这是一个心理问题，

觉得只有砍了价心里会觉得踏实，觉得买的值了，他会想跟砍价都砍不下来，肯定没买贵。

而有的人就是觉得砍价很爽，跟价钱没关系，你卖1块他就想5毛买，这又不是超市，没有明码标价，所以人家怎么砍都可以。

我最初的时候觉得特别苦恼，我卖一块居然也有人砍价，我都觉得很郁闷，后来慢慢也就习惯了。

后来我用了一个方法，不仅很好的拒绝了顾客，而且还促成了更多的成交。

首先顾客问我能不能便宜点，我直接问他你要多少，这个时候他自己就心虚了，他就觉得不好意思。

但也有赖皮的说一件，那你直接理直气壮的跟他说我跟厂家整件整件拿都便宜不了，你来一件居然搞价？（记住一定要底气足点，就好像第一次遇到搞价一样，要有表情很好奇的感觉出来）

这样有时候能促进成交，虚荣心强的人就会往大了说，他要是真正买的多了，适当

的让点价也是可以的，有一次，有个顾客一下买了一百件，不过他也是拿上卖。

摆摊砍价经验分享：

摆摊第二件事就是价钱。一般来说呢，大家在地摊上买东西都会要还价的，还价是一种乐趣。当然，还的太低就是无聊。比方说你进价五块，你最低要卖八块，那你一定要喊住十块钱，除非客人走开，要不你不要喊出八块。如果要卖十块，就要喊住十二块。还有一招，就是进两种货，比方说一种进五块的，要卖十块钱，别一种进八块的，你要卖十五块，那么进五块的，你要喊住十五块，进八块的呢，你就要喊二十，或者十八块钱，客人要还价，一般心里没有底，他先问好的，你说要二十，他问别一种，你说要十五。这时候，你就已经暗示他十五块了。你要硬咬住十八块钱，他要走之前，一定会给你出十五块。

对付顾客砍价的一点小技巧

的摊友们都知道，我们卖东西，别人买东西，“砍价”是每天都要上演不知多少遍的舌战大戏。记的刚摆摊那几天，嘴皮子上不来，

超过三个人同时问价，且每个人都在拿不同的衣服问价时，我就有点慌，怕把价格说错了，总时迟疑一下，语气的不坚定使买家对我少了许多信任，这也是好多次交易不成功的原因。更可笑的是，有一次，一位顾客想给孩子买身套装，我要价38元一套，她说便宜点，我说35元，顾客转身想走，

我马上说：“33元，行不行”，她看我一直让价好像里面有天大的利润，怕买掉进去，还是走了，她不知道那个价位已经是我的最底线了。

事后我反思自己，总感觉哪里有说的不对的地方，猛然想起那句：“33元，行不行。”

这是我买东西时给别人砍价经常用的口头语呀，怎么用到这了？当时是脑子懵了，还是嘴不利索吐鲁了？这已经不重要了。“行不行”这种商量的口气怎么可以从卖家嘴里说出，你问人家“行不行”，

人家当然说“不行”人家还巴不得你不要钱呢！作为占据主动权的卖家，说话时的态度一定要坚决,果断，形成自己的气场，让买家感觉到我们的商品是物有所值，价格已经最低，值得购买，今日不买，明日后悔。不要像我当初一样，立场都弄混了，你说能成功吗？

最后，祝愿天下所有摊友多多挣钱！