年终冲刺激励方案
2012 年年终冲刺激励方案
一、目的
为调动员工积极性，提高员工的业务拓展能力及支持保障力度，促进业绩的提升及目标的达成，实现全员冲刺，特制定本方案。
二、冲刺时间：2012年10月1日至2012年12月31日。
三、适用范围：全体员工。
四、奖励方式:
1
共3个
三个月累计冲刺业绩收款排名第一名共 1 个20000 元
说明：
1、可以累计奖励；
2、总监助理奖励与所在区域挂钩，奖励标准为区域奖励金额的20%。（总监助理奖励包含在区域奖励范围内）
2、业务分行奖励：
部经理，累计奖励3000 元/区域。（三个月是否分月,还是整体三个月）
五、附则
1、本方案中的奖金发放时间为：2013 年元月第二次城市例会当日；
2、本方案从2012年10月1日起执行。
年终冲刺促销方案(3)
年终冲刺促销方案 一、活动目的 为了顺利完成第四季度2.5亿元的年终冲刺销售目标，拟投入全年最大促销力度，对经销商、分销商、酒店、烟酒行、零售终端及消费者等对象开展一系列全方位的活动，活动拟采取分阶段由下至上的顺序，环环相扣，最大程度抢占渠道各环节资金。 二、各阶段、各渠道、各产品推广计划： （一）、乡镇订货会： ?活动时间： ?活动主题：XX酒·感谢有你“迎新春答谢会”！ ?活动说明：因今年分销商数量大量减少，较利于组织乡镇乡小型订货会，故本阶段以采取订 ?核销说明： a.所有收得款项，须在会前打入经销商帐户内。 b.计提式费用，以产品形式支付给分销商。 c.乡镇各场次订货会，办事处须拍摄现场照片，以做核检用。 （二）、终端消费者： ?活动时间：
?费用预算： A.以上按每个市场200件计，合计3600件； B.按均价400元/件，合计销售额：约150万元 C.平均20%力度投放计算，合计费用约30万元 ?注意事项： a.各办事处于日前上报活动资料（含时间段、目标终端、目标产品、预计销售量、赠品预计量、 活动配套宣传、活动执行管控等）报销售总监批复、市场部报备实施。 b.为确保消费者活动的落实，要求活动终端需安排促销员跟进，促销人员有限的终端需整合经 销商资源切实做到人员跟进，避免终端截留，促销过程中由促销员填写促销登记表,并由酒店大堂经理和吧台签字确认。对活动终端适量铺借赠品，要求活动责任人每天跟进促销网点销售数据并适量补充赠品。 （三）、终端进货奖励： ?活动时间： ?活动对象：餐饮终端及名烟名酒店 ?活动主题：进货奖励：“购XX酒·送Iphone 5S” ?核销说明： a.进货需以铺货登记表进行登记，录入销售明细，并签字盖章备查，以铺货登记表（详细 明细）进行核销； b.经销商需在活动结束后，在月日前完成回款，否则不予单独核销。 c.摆台活动在活动期内需提交明细，由督察组不定期进行检查。
员工激励奖励方案 ( 共5篇)
员工激励奖励方案( 共5篇) 员工激励奖励方案 ( 共5篇) 方案(一) 冲刺奖励方案 为了激励一线销售人员，使大家完满地完成xxxx年销售任务，再创佳绩，公司特提出以下奖励方案： 一、个人奖 以xx月、xx月、xx月比较前三月(x、x、x月)销售额增加值为唯一考评指标，销售额增加值第一名奖励一枚金条(重70g)，销售额增加值第二名奖励一枚银条(重70g)。 二、团队奖 奖励方案 奖励整个团队新马泰、海南旅游(四选一)，根据完成先后顺序选取，不重复选取(每个景点只能选取一次)。旅游日期能够选取xxxx 年春节或xxxx年五一，团队每个成员能够携带一名家属。 三、专家开发奖 略 四、新人奖 略 五、管理奖 略 六、相关支持政策说明
略 战士们，拿出你们的斗志，努力拼搏吧!金子在前面闪光，美景美食在向你招手，它们离你只有一步之遥，冲吧! 市场部 xxxx年xx月xx日 方案(二) 产量目标奖励方案试行 为调动广大员工工作用心性，强化广大员工的团队精神和群众荣誉感，鼓励广大员工按时完成任务，公司特设定产量奖.奖励方案如下: 一、奖励单位及周期: 该项考核为团体考核项目，以车缝流水线为考核单位，不以个人为考核对象，以流水线各周合格产成品为考核统计数据。以每周为考核周期。 二、考核原则: 以生产排期表每一款生产周期为基准，确定每周生产任务，完成给予奖励，不完成没有奖励. (注:生产排期表以综合效率70%为基准进行编制) 三、考核方法: 1、目标任务确定及要求: 以生产排期表规定各流水线每款生产总天数为总目标，确定从开款之日起至车缝结束之日止，每一天的目标产量，再以周为单位划分
经销商激励方案
经销商激励政策、策略、方案、手段、方法、措施 经销商激励政策作为企业年度营销计划中核心内容之一，集中体现了企业盈利模式、盈利能力和盈利水平。是企业6P等经营策略和经营水平的综合体现、最高体现，是企业市场竞争力的集中表现。因此，研究经销商激励政策的制订策略，提高经销商激励政策制订水平，对提高企业的市场竞争力是十分必要和有重要意义的。 一、制订经销商激励政策的指导思想和原则 1、经销商激励政策的核心竞争力是“让经销商在待续合作过程中有最大获利可能”。首先，站在企业往外看，经销商是企业在市场的外延部分，要让经销商代表企业在市场参与竞争，企业的经销商激励政策就必须有竞争力。其主要标志就是能否提高经销商在商品所有权交换过程中的赢利能力。其次，现今在渠道上产品高同质化，资源（品种和量）相对过剩，买方市场特征明显，企业的产品能否进入经销商的主推品种计划是至关重要的。再次，站在市场上看，经销商作为买方市场的龙头、发言人，他的讨价还价代表了买方市场的意愿和法则，企业必须尽力考虑他们的要求，才能打开买方市场的大门。最后，经销商的盈利水平往往决定合作的深度和广度。如果与企业合作，经销商能获得最大赢利能力，那他肯定会请你吃饭喝酒，反之，你请他也没用。 2、为经销商激励政策进行整合配套： 1) 不断开发新产品、差异化产品、高赢利产品，满足经销商盈利要求，提高经销商的赢利能力，经销商的销货结构往往是枣核型的，上头是高毛利的新产品，是靠它赚钱的；下头是不赚钱也要卖的通货；中间大部分是薄利产品，靠它做现金流和支持费用。 2) 技术服务支持：有无技术服务推广，日渐重要，尤其是支持新产品推广，能为经销商带来更多盈利，同时也是打造型企业品牌“三度”（知名度、美誉度、忠诚度）的有效途径。 3) 定区销售管理：必须有相对稳定的市场容量，保证经销商的绝对利润额，不论按行政区域划分，按物流方向划分，按种植结构划分或综合划分，都必须有明确的区域市场图例标明，尽可留出5%—10%的区域空间作为市场润滑空间。 4) 建立经销商评估、管理体系，不同的等级予以不同的政策相匹配。经销商培训：不断提升经销商素质，公司文化、公司产品、财务制度、销售技巧的培训，尤其激励政策培训，以利于政策的推行。 5) 品牌建设支持：企业在创建品牌上有一定的广告宣传的投入，拉动市场销量，
年底销售业绩冲刺方案
年底销售业绩冲刺方案 又到了年底，各地市场纷纷抓住时机冲刺，抓销售，冲任务，各种促销，各种政策，各种活动纷纷出台，结果却不尽然，有的公司收获得盆满钵满，有的公司却是相差甚远，同样的努力却有不同的结果，究其原因，就在于年终冲刺的科学与系统性，任何工作，只有审时度势，精准计划，才会有真正的胜利成果，在这里，我也想针对年终门店销售冲刺与朋友们做一个分享和探讨。 一：市场分析； 在年终冲刺之前一定要做好四大市场分析： 1、分析盘点自己所有门店销售年度任务完成情况和差距原因； 2、分析盘点自己最接近的竞争对手当前主要的促销手法和销售状态； 3、分析盘点自己所在区域或者商场年前将有任何大型活动，对自己门店销售有无要求； 4、分析盘点自己销售产品类别比重，找到自己核心畅销产品和滞销产品。 以上分析，最好是与门店店长，部分店员一起沟通了解，通过市场分析，我们可以针对自己年终的情况做一个全面的分析，通过分析，我们可以知道自己年终冲刺的基本方向和策略，也就是得出四个结论： 1、年终我们的任务差距有多大，是否有100%完成的可能，如果要100%完成，我们需要有哪些支持； 2、我们和主要竞争对手需要如何应对，如何避实就虚，有什么办法可以胜出竞争对手； 3、我们的合作伙伴商场能为我们做什么，我们如何借用他的资源，或者他需要我们为他们做什么； 4、我们的重点产品是什么，重点产品能否做出更大的销售贡献，我们的滞销品有无推动销售的办法。 在四个结论的基础上，销售经理还要做一个学习和了解，那就是公司在年终冲刺时都有哪些具体的政策、支持和活动，都有哪些要求，销售经理必须要充分掌握公司的年终资源。 二：目标确定； 市场分析做好后，我们要结合公司整体目标要求，制定区域的目标计划。 1、明确每个门店的销售总目标。
销售年底冲刺激励口号_口号大全
销售年底冲刺激励口号 马上就要到年底了，公司的销售业绩要进行冲刺了，在这样的紧要关于有哪些激励的口号呢?下面就和橙子一起来看看吧。 销售年底冲刺激励口号 1.梦想并不遥远，路就在自己脚下。 2.脚下的毅行，心中的爱心。 3.毅行从脚下开始，爱心从你我做起。 4.百公里的徒步，充满挑战，激情飞扬! 5.亲爱的朋友背起行囊我们一起上路吧! 6.毅路有你，行知皆易。 7.毅行始于脚下，公益常伴在心。 8.不一样的思想不一样的毅行。 9.毅行是一条艰辛的旅途，是一段经历，更是一种精神。 10.一日不行，如隔三里。 11.不管你走不走，反正我走。 12.毅行，健行，善行。 13.不要佩服哥，哥在毅行中。 14.你一天的爱心可能带来别人一生的感谢。 15.有些事现在不去做，一辈子都不会去做了。 16.挑眉笑对百里径，府首甘为老黄牛。 17.多一个脚步，多一份爱心。 1 / 4
18.平凡的脚步也可以走完伟大的行程 19.两天的毅行，一生的记忆。 20.行，百里;爱，万心——脚踏实地路不滑。 21.毅行，不一样的旅行，不一样的心情。 22.眼泪不是我们的答案，拼搏才是我们的选择。 23.当你经过你身边人的时候，轻轻说声：加油! 24.此刻你在行走，那是因为你还活着，此刻你在行走，那是因为你还年轻。 25.正因为它艰难，才使我们要一起上路。 26.眼泪不是我们的答案，拼搏才是我们的选择。 27.用我们的脚测量地球，迈开你的腿坚持就是胜利。 28.毅心莫共花争发，一寸步调一寸金(心)。 29.生命是一辈子的毅行。在路上，亦如我们的人生。 30.爱心活动要延续下去，这是百公里的爱心内涵。 31.一次两天的旅程是短暂的，但它必将令你终身难忘! 32.心跳不停，毅行不止。 33.走在一起是缘分，一起在走是幸福。 34.人的一生总有一些事情值得尝试，比如走一趟百公里。 35.嗨，毅起走吧! 36.苦战百公里地狱过后便是天堂。 37.毅在行走，即刻出发。 2 / 4
核心骨干分红权激励方案
核心员工股权方案 、目的为了建立现代企业制度和完善公司治理结构，并建立与业绩挂钩的考核与激励体系，实现对业务骨干的激励与约束，分享（分担）企业经营成果，使利益与企业的长远发展更紧密地结合，充分调动其积极性和创造性，促使决策者和经营者行为长期化，实现企业的可持续发展 、原则公开、公平、公正、激励与约束相对称、利益平衡原则，即股东高层管理人员利益兼顾，同时必须符合国家法律法规及公司章程要求。 三、持股分红对象公司的天猫、京东（即B2B B2C）平台 四、持股比率 以团队为单位，以投入人民币100万元为例，公司与团队的投入资金比率为7：3,即公司 投入人民币70万元人，团队投入人民币30万元 五、分配图（图中甲乙丙三方分配腻为举例说明） 6.1、每个月天猫、京东（即B2B B2C）平台的业绩考核指标； 6.2、“税后净利润”，经公司财务部审计的损益表中所示数值为准。 621净利润的定义：总营业收入-营业成本-营业税金及附加-销售费用-管理费用-财务费用+营业外收入-营业外成本-成得税费用 净利润为己向国家交纳相关税费后所得的费用七、完税净利润区段及分红比例说明？ 7.1、公司以季度销售总额和完税净利润总额作为业绩考核指标。设定的团队每月销售总额 200万元为基点，销售额幅度每半年提升10%/次;
7.2、团队月销售额未完成200万，无净利润及个人奖金，分红比例为0；? 7.3、团队月销售额完成201万以上，所得净利润按团队当月完成业绩不同奖励比率级别核算应得奖金； 7.4、个人当月实得奖金按个人当月业绩占团队业绩的比例分配，其计算方法为个人当月实得奖金=团队月实得奖金X个人业绩占团队业绩的比例； 7.5、公司将总净利润扣除个人奖励比率奖金所得后，留存60%勺剩余净利润用于公司发展融入公司财务，40%勺剩余净利润用于年度分红； 7.6、公司红利按年度完税净利润及团队应得投入资金比率7: 3给予分配； 7.7、团队激励红利的实得分配与团队下属成员投入资金占团队投入资金的比率予以挂钩，其计算方法为个人年度实得激励红利=团队年度实得红利X个人业绩占团队业绩的比例。 例如：以销售额200-249万元，完税净利润50万元为例： 八、支付方式 8.1、团队将人民币30万元现付款支付给公司，年度分红按团队持股比率30渐得的100% 返还； 以团队当月所得业绩奖金5万元、分红5.4万元人民币，甲乙丙比例40% 40% 20%为例：
攻坚冲刺30天激励措施
附一 攻坚冲刺30天激励措施 为顺利推进沈阳瑞祥项目交付工作，根据公司总经理令成立2010年12月2.0MW机组总装攻坚小组，特设立总经理鼓励奖，以激励广大员工提前完成全年生产任务。 一、攻坚小组指挥部 总指挥：姬凌峰 副总指挥：王俊生、孙宝君、魏军 二、指挥部下设5个攻坚组： 1、生产装配组 负责12月份2.0MW风电机组的生产总装工作。 组长：宋彤雨、庞世勋 组员：陈秀川、王增芳、魏勤、白晓光、生产车间全体员工 2、供应保障组 全力保障机组装配所需部件的采购，并保证按时、保质到货。 组长：王炎 组员：物资供应部全体员工 3、技术保障组 围绕机组总装工作，及时解决相关技术问题。 组长：孙海涛、徐健 组员：技术开发部2.0MW产品主管技术人员 4、质量控制组 严格控制机组装配质量，监督机组配进度。
组长：李劲松、马永明 组员：质量管理部全体员工 5、计划协调组 负责机组装配总协调工作，并监督装配节点的完成。 组长：毕建 组员：计划发展部全体员工 三、攻坚期间 本攻坚项目自2010年12月1日至12月31日。 工作时间分：上午（6:00—12:00），下午（12:00—18:00），前夜（18:00—24:00），后夜（24:00--6:00）四个时间区间。 四、奖惩办法 全体员工因假未出勤的，相应奖励由本部门或本班组其他人员平均分配。 1、工人工时奖惩 根据总装进度计划，以生产班组为单位展开总装工作。按时完成重要节点的，以公司确定的奖金总额为依据，按完成工时的比率确定鼓励奖金数额；拖期完成的任务，按拖延的时间予以工时扣减。2、员工绩效奖惩 科室员工按任务时间节点考核，每按时完成一个重要节点奖励总指挥200元，副总指挥150元，组长100元，组员50元。按重要节点完成的，按以上金额奖励各攻坚组；重要节点每提前一个时间区间完成的，额外给予各攻坚组25%奖励；重要节点每拖延一个时间区间完成的，责任部门不予奖励并扣减25%鼓励奖。
年度销售任务指标及年终奖励方案精
2009年度任务指标及年终奖励方案 在公司全体员工的不断努力下，08年度我们取得了一定的成绩，为实现公司“打造中国烧烤第一品牌”和“三年百店”的战略目标，09年度经营和管理目标任务的实现，成为了我们发展中的一个新的突破点——09年度任务指标的实现和完成不仅可为公司提供可持续发展，扩大经营所必须的资本积累，更成为了公司运营及服务体系建立健全和提升、品牌知名度和美誉度进一步扩大、以及实现人才储备计划的关键。 为此，特根据对09年度的市场预测，参照08年度的经营状况，考虑各店的实际情况，本着“业绩先行，综合考评；齐心协力，年终重奖”的主导思想，制定本年度任务指标及年终奖励方案。 一、基础任务指标与年终奖励方案 1、基础任务指标 建设店沣镐 店 朱雀 店 各店 毛利 率 1470万元1020 万元 1188 万元 53% 2、年终奖励方案： 2-1奖励对象及奖金标准： 店长（每店1名） 大堂经理（每店1名） 3000元/人 厨师长（每店1名） 3000元/人 前厅主管（每店2名） 1500元/人
烧烤主管（每店1名） 2000元/人 炉灶领班（每店1名） 1500元/人 （注：朱雀店厨师长李亚博因无绩效考核奖励，公司决定此次完成基础任务后，该员工年终奖奖金标准为：6000元。） 2-2：考核标准： 09年度各店店长工作绩效考核表 说明：考核方法---按照公司09年度各店下达任务指标及以下各项考核指标综合评定：任务指标占70分（年考核），以下指标实行百分制考核，总分以30%计分，每月进行考核。年终得分为月考核平均分值+完成任务后的70分（年终得分如有小数采取四舍五入）。两项分数之和为资金分配的分数，资金计算方式为：奖金=分数*分值。最终得分低于80分，店长不享受年终奖励。 分数 每分值 80-85 138元 86-90 148元 91-95 158元 96-100 168元 序号 具体项目 分值 评分标准 备 注 1 毛利率 5 分 50%-53%为5 以总会计每月 财务报
年底销售业绩冲刺方案大全
年底销售业绩冲刺方案大全 （共三套） 年底销售业绩冲刺方案大全（一） 又到了年底，各地市场纷纷抓住时机冲刺，抓销售，冲任务，各种促销，各种政策，各种活动纷纷出台，结果却不尽然，有的公司收获得盆满钵满，有的公司却是相差甚远，同样的努力却有不同的结果，究其原因，就在于年终冲刺的科学与系统性，任何工作，只有审时度势，精准计划，才会有真正的胜利成果，以下是我针对年终门店销售冲刺方案： 一、市场分析 在年终冲刺之前一定要做好四大市场分析： 1、分析盘点自己所有门店销售年度任务完成情况和差距原因； 2、分析盘点自己最接近的竞争对手当前主要的促销手法和销售状态； 3、分析盘点自己所在区域或者商场年前将有任何大型活动，对自己门店销售有无要求； 4、分析盘点自己销售产品类别比重，找到自己核心畅销产品和滞销产品。 以上分析，最好是与门店店长，部分店员一起沟通了解，通过市场分析，我们可以针对自己年终的情况做一个全面的分析，通过分析，
我们可以知道自己年终冲刺的基本方向和策略，也就是得出四个结论： 1、年终我们的任务差距有多大，是否有100%完成的可能，如果要100%完成，我们需要有哪些支持； 2、我们和主要竞争对手需要如何应对，如何避实就虚，有什么办法可以胜出竞争对手； 3、我们的合作伙伴商场能为我们做什么，我们如何借用他的资源，或者他需要我们为他们做什么； 4、我们的重点产品是什么，重点产品能否做出更大的销售贡献，我们的滞销品有无推动销售的办法。 在四个结论的基础上，销售经理还要做一个学习和了解，那就是公司在年终冲刺时都有哪些具体的政策、支持和活动，都有哪些要求，销售经理必须要充分掌握公司的年终资源。 二、目标确定 市场分析做好后，我们要结合公司整体目标要求，制定区域的目标计划。 1、明确每个门店的销售总目标。 这个目标不一定是根据年度任务而定的，有的门店根本不可能完成任务了，那么就要根据实际为当前而努力，应当预测他实际能够完成的销售，有的门店，任务已经唾手可得，那么目标就应该给他确定
激励员工奖励方案
激励员工奖励方案 在或者学校有人通过自身努力得到优异的成绩，这是十分让人褒奖的行为，值得组织为其颁奖。下面是小编给大家带来的奖励方案，欢迎大家阅读参考，我们一起来看看吧! 冲刺奖励方案 为了激励一线销售人员，使大家完满地完成2011年销售任务，再创佳绩，公司特提出以下奖励方案： 一、个人奖 以10月、11月、12月比较前三月(7、8、9月)销售额增加值为唯一考评指标，销售额增加值第一名奖励一枚金条(重70g)，销售额增加值第二名奖励一枚银条(重70g)。 二、团队奖 奖励方案 奖励整个团队新马泰、海南旅游(四选一)，根据完成先后顺序选取，不重复选取(每个景点只能选取一次)。旅游日期能够选取2012年春节或2012年五一，团队每个成员能够携带一名家属。 三、专家开发奖 略 四、新人奖 略 五、管理奖
略 六、相关支持政策说明 略 战士们，拿出你们的斗志，努力拼搏吧!金子在前面闪光，美景美食在向你招手，它们离你只有一步之遥，冲吧! 市场部 2011年10月26日 产量目标奖励方案试行 为调动广大员工工作用心性，强化广大员工的团队精神和群众荣誉感，鼓励广大员工按时完成任务，公司特设定产量奖.奖励方案如下: 一、奖励单位及周期: 该项考核为团体考核项目，以车缝流水线为考核单位，不以个人为考核对象，以流水线各周合格产成品为考核统计数据。以每周为考核周期。 二、考核原则: 以生产排期表每一款生产周期为基准，确定每周生产任务，完成给予奖励，不完成没有奖励. (注:生产排期表以综合效率70%为基准进行编制) 三、考核方法: 1、目标任务确定及要求: 以生产排期表规定各流水线每款生产总天数为总目标，确定从开
年底业绩冲刺激励话语
年底业绩冲刺激励话语 1、金钱损失了还能挽回，一旦失去信誉就很难挽回。 2、积极思考造成积极人生，消极思考造成消极人生。 3、相信就是强大，怀疑只会抑制能力，而信仰就是力量。 4、没有一种不通过蔑视、忍受和奋斗就可以征服的命运。 5、拧成一股绳，搏尽一份力，狠下一条心，共圆一个梦。 6、大多数人想要改造这个世界，但却罕有人想改造自己。 7、最有效的资本是我们的信誉，它24小时不停为我们工作。 8、工作就是自己的人生舞台，能不能赢得掌声在于你自己。 9、一年之中务求不虚度一日，一日之中务求不虚度一时。 10、行动是治愈恐惧的良药，而犹豫、拖延将不断滋养恐惧。 11、赚钱之道很多，但是找不到赚钱的种子，便成不了事业家。 12、股票有涨有落，然而打着信心标志的股票将使你永涨无落。 13、当一个人先从自己的内心开始奋斗，他就是个有价值的人。 14、事实上，成功仅代表了你工作的1%，成功是99%失败的结果。 15、成功的人是跟别人学习经验，失败的人只跟自己学习经验。 16、每一个成功者都有一个开始。勇于开始，才能找到成功的路。 17、相信团队，相信彼此，因为我们是共进退、共荣辱的一家人！ 18、别小看任何人，越不起眼的人。往往会做些让人想不到的事。 19、用爱生活，你会使自己幸福！用爱工作，你会使很多人幸福！ 20、责任只能把事情做完整，爱心能把事情做完美，献给我的朋友。 21、成功的信念在人脑中的作用就如闹钟，会在你需要时将你唤醒。 22、加班加点，废寝忘食有时很可能是不具备效率和工作能力的表现。 23、生命对某些人来说是美丽的，这些人的一生都为某个目标而奋斗。
24、再长的路，一步步也能走完，再短的路，不迈开双脚也无法到达。 25、打算开创新事业时，十人中有一两人赞成时就可开始，以免太迟。 26、人之所以有一张嘴，而有两只耳朵，原因是听的要比说的多一倍。 27、用阳光乐观的心态去面对生活和工作，它们一样也会回报给你阳光。 28、自信是一个人迈向成功的关键。奋斗不一定成功，但成功必须奋斗！ 29、成功不是将来才有的，而是从决定去做的那一刻起，持续累积而成。 30、世上最重要的事，不在于我们在何处，而在于我们朝着什么方向走。 31、人生舞台的大幕随时都可能拉开，关键是你愿意表演，还是选择躲避。 32、环境永远不会十全十美，消极的人受环境控制，积极的人却控制环境。 33、很多人不快乐，因为总觉得过去太美好，现在太糟糕，将来又太飘渺。 34、如果寒暄只是打个招呼就了事的话，那与猴子的呼叫声有什么不同呢？ 35、积极者相信只有推动自己才能推动世界，只要推动自己就能推动世界。 36、坚韧是成功的一大要素，只要在门上敲得够久、够大声，终会把人唤醒的。 37、聪明人能洞察事物未来的发展趋势。他们在发洪水之前养鸭，而不是养鸡。 38、你可以先知先觉地领导产业，后知后觉地苦苦追赶，或不知不觉地被淘汰。 39、成功的人想办法，失败的人找借口，这就是成功者与失败者之间的’最大区别。 40、失去金钱的人损失甚少，失去健康的人损失极多，失去勇气的人损失一切。 41、知识给人重量，成就给人光彩，大多数人只是看到了光彩，而不去称量重量。 42、当你感到悲哀痛苦时，最好是去学些什么东西。学习会使你永远立于不败之地。 43、没有人富有得可以不要别人的帮助，也没有人穷得不能在某方面给他人帮助。 44、人生如河流，总会遇到险滩，恶石，但也是他们，才能让河流激起美丽的浪花！ 45、方法总比困难多：可以为成功找到无数种方法，也可以为失败找到无数个借口。 46、世上并没有来鼓励工作努力的赏赐，所有的赏赐都只是被用来奖励工作成果的。 47、如果你只是因工资而工作，你只会踏步；如果你工作而衡量工资，那么你会进步。 48、世上并没有用来鼓励工作努力的赏赐，所有的赏赐都只是被用来奖励工作成果的。
核心骨干分红权激励方案
核心员工股权方案 一、目的 为了建立现代企业制度和完善公司治理结构，并建立与业绩挂钩的考核与激励体系，实现对业务骨干的激励与约束，分享（分担）企业经营成果，使利益与企业的长远发展更紧密地结合，充分调动其积极性和创造性，促使决策者和经营者行为长期化，实现企业的可持续发展。 二、原则 公开、公平、公正、激励与约束相对称、利益平衡原则，即股东高层管理人员利益兼顾，同时必须符合国家法律法规及公司章程要求。 三、持股分红对象 公司的天猫、京东（即B2B B2C）平台 四、持股比率 以团队为单位，以投入人民币100万元为例，公司与团队的投入资金比率为7：3,即公司投入人民币70万元人，团队投入人民币30万元 五、分配图（图中甲乙丙三方分配腻为举例说明）
六、费用说明 6.1、每个月天猫、京东（即B2B B2C）平台的业绩考核指标； 6.2、“税后净利润”，经公司财务部审计的损益表中所示数值为准。 621净利润的定义：总营业收入-营业成本-营业税金及附加-销售费用-管理费用-财务费用 +营业外收入-营业外成本-成得税费用 6.2.2税后净利润为己向国家交纳相关税费后所得的费用 七、完税净利润区段及分红比例说明 7.1、公司以季度销售总额和完税净利润总额作为业绩考核指标。设定的团队每月销售总额 200万元为基点，销售额幅度每半年提升 10%/次; 7.2、团队月销售额未完成200万，无净利润及个人奖金，分红比例为 0; 7.3、团队月销售额完成201万以上，所得净利润按团队当月完成业绩不同奖励比率级别核算应得奖金； 7.4、个人当月实得奖金按个人当月业绩占团队业绩的比例分配，其计算方法为个人当月实得奖金=团队月实得奖金X个人业绩占团队业绩的比例； 7.5、公司将总净利润扣除个人奖励比率奖金所得后，留存60%勺剩余净利润用于公司发展融入公司财务，40%勺剩余净利润用于年度分红； 7.6、公司红利按年度完税净利润及团队应得投入资金比率7: 3给予分配； 7.7、团队激励红利的实得分配与团队下属成员投入资金占团队投入资金的比率予以挂钩，其计算方法为个人年度实得激励红利=团队年度实得红利X个人业绩占团队业绩的比例。
员工激励方案范文
员工激励方案范文 为了提高、挖掘我们自身的销售潜力，更加充满激情，提升战胜竞争对手的能力。针对本年度起决定因素最重要的最后一次战役公司特别拿出额外重金制定以下大奖。 目的：1、刺激和鼓励各位家人圆满完成10.1任务。 2、为年底超额完成个人目标奠定基础和为将来的竞争实力埋下伏笔。 一、激励对象：公司全体员工均可参加定单激励，销售口员工必须参加。 二、任务红包的界定和对应激励：（结合自身及市场自愿挑选红包类型） 每缴纳500元算作一个定单（不含客户买卡费用） 1、入职满一年及以上员工红包类型： 2、入职满半年不满一年的员工红包类型： 任务类别 F类 G类 自立红包成长红包 具体事项单 4单2 任务单数 200元达标奖励元500 不达标处罚100元元 100 3、入职未满半年的员工每成交一单额外奖励50元。（不参加其余任何形式的奖励和处罚；完全服从和执行公司其余的事项安排） 三、激励标准说明： 1、奖励准则为：一锤定音。（1）、即任务选定后，不能进行任务红包升级的更换。举例：
员工甲选择A类基本红包，需完成8单、实际在活动结束后完成16单，员工甲只能享受A类元。1800类富裕红包的奖励D元，而不能享受400基本红包的奖励． 2、处罚准则为：凡事退一步。即任务选定后，如若没有完成目标定单数，则可以按照降一级来进行参照奖罚（A类不能降级）。 1)、如降一级为完成时对该员工将只奖不罚（奖励只发放下一类的对应奖励的50%）；举例：员工甲选择E类铂金红包，需完成18单、实际在活动结束后完成16单则员工甲按照奖励原则降一级就需按照D类减半奖励，员工甲达到D类标准奖励发放原D类1800元的50%为900元。2）、如降一级为未完成时对该员工将只罚不奖；举例：员工甲选择E类铂金红包，需完成18单、实际在活动结束后完成14单则员工甲按照处罚原则降一级就需按照D类处罚，员工甲未达到D 类标准将处罚300元。 3、警戒线：零容忍态度：满一年的员工无论选择哪一类红包，最低警戒线为6单，如未完成则每差一单再处罚50元。举例：员工甲选择C类红包，实际完成4单则红包处罚300元+订单警戒线差2单处罚100元合计处罚金额为：400元。 四.公司10.1期间的激励政策可以合并享受。 巨龙伟业营销团队 2014-8-25 附加：国庆任务红包外激励方案 全公司定单任务保底为：所有销售人员所选任务红包的定单数的总和。 全公司定单任务冲刺为：所有销售人员所选任务红包的定单数的总和再增长20%。 一、2018年3月1日至2018年9月30日奖励：销售人员在此期间的订单数超过5单（含5 单）的，每一单奖励50元，如5单奖励250元，10单奖励500元，以此类推不设上限。 注：1）客户订单须在公司交纳定金方可纳入核算； 2）定金金额须交纳500元/单以上方可算一单。 二、在9.6—10.1期间订单的定金及全部货款在达到如下标准按如下方式进行奖励： 备注：1、以上奖励不重复享受。2、所收货款指当期定单并收取的款项。
员工激励方案(1)
2014年—任务包奖励和处罚 为了提高、挖掘我们自身的销售潜力，更加充满激情，提升战胜竞争对手的能力。针对本年度起决定因素最重要的最后一次战役公司特别拿出额外重金制定以下大奖。 目的：1、刺激和鼓励各位家人圆满完成任务。 2、为年底超额完成个人目标奠定基础和为将来的竞争实力埋下伏笔。 一、激励对象：公司全体员工均可参加定单激励，销售口员工必须参加。 二、任务红包的界定和对应激励：（结合自身及市场自愿挑选红包类型） 每缴纳500元算作一个定单（不含客户买卡费用） 1、入职满一年及以上员工红包类型： 2、入职满半年不满一年的员工红包类型： 3、入职未满半年的员工每成交一单额外奖励50元。（不参加其余任何形式的奖励和处罚；完全服从和执行公司其余的事项安排） 三、激励标准说明： 1、奖励准则为：一锤定音。（1）、即任务选定后，不能进行任务红包升级的更换。举例：员工甲选择A类基本红包，需完成8单、实际在活动结束后完成16单，员工甲只能享受A类基本红包的奖励400元，而不能享受D类富裕红包的奖励1800元。
2、处罚准则为：凡事退一步。即任务选定后，如若没有完成目标定单数，则可以按照降一级来进行参照奖罚（A类不能降级）。 1)、如降一级为完成时对该员工将只奖不罚（奖励只发放下一类的对应奖励的50%）；举例：员工甲选择E类铂金红包，需完成18单、实际在活动结束后完成16单则员工甲按照奖励原则降一级就需按照D类减半奖励，员工甲达到D类标准奖励发放原D类1800元的50%为900元。 2）、如降一级为未完成时对该员工将只罚不奖；举例：员工甲选择E类铂金红包，需完成18单、实际在活动结束后完成14单则员工甲按照处罚原则降一级就需按照D类处罚，员工甲未达到D类标准将处罚300元。 3、警戒线：零容忍态度：满一年的员工无论选择哪一类红包，最低警戒线为6单，如未完成则每差一单再处罚50元。举例：员工甲选择C类红包，实际完成4单则红包处罚300元+订单警戒线差2单处罚100元合计处罚金额为：400元。 四.公司期间的激励政策可以合并享受。 巨龙伟业营销团队 2014-8-25 附加：国庆任务红包外激励方案 全公司定单任务保底为：所有销售人员所选任务红包的定单数的总和。 全公司定单任务冲刺为：所有销售人员所选任务红包的定单数的总和再增长20%。 一、2014年9月6日至2014年9月30日奖励：销售人员在此期间的订单数超过5单（含5 单）的，每一单奖励50元，如5单奖励250元，10单奖励500元，以此类推不设上限。 注：1）客户订单须在公司交纳定金方可纳入核算； 2）定金金额须交纳500元/单以上方可算一单。 二、在—期间订单的定金及全部货款在达到如下标准按如下方式进行奖励：
营销管理公司2015年Q4业绩冲刺激励方案
营销管理公司2015年Q4业绩冲刺激励方案 为激励营销管理公司人员全力以赴达成Q4“确保15亿，冲刺20亿”的总目标，特拟定2015年Q4业绩冲刺激励方案，具体如下： 一、适用范围：营销管理公司人员 二、激励总原则： 1）若营销管理公司整体达成15亿元的目标，则依据奖励标准给予奖励。 2）若营销管理公司整体达成，15亿元＜实际达成＜20亿元，超额部分给予2%的冲刺提成奖励，营销管理公司根据各业务单元、各岗位的贡献度，统筹分配。 3）若营销管理公司整体达成，实际达成≥20亿元，超额部分给予3%的特别提成奖励，营销管理公司根据各业务单元、各岗位的贡献度，统筹分配。 4）奖励费用列支营销管理公司2016年激励费用。 5）在整体达成15亿元目标的前提下，奖励测算标准如下： 三、奖励发放原则： 1)目标及取数原则： 各业务单元Q4目标以销售管理中心下发的目标为准。各业务单元取数原则为：按照财务核算中心销售考核数据取数（如遇不可抗力，再行报总经理协调解决）。 2）若营销管理公司整体达成15亿元目标，则营销管理公司可根据各业务单元贡献度，根据奖励标准，在总额度内调整对应岗位的奖励额度。 3）若营销管理公司整体达成15亿元目标，而个别业务单元、岗位未达成目标70%的，则该业务单元、岗位无奖励。 4）若营销管理公司整体目标15亿元未达成，则全体无奖励。
四、若未达成15亿元目标，按如下方案处分： 上述处分方案，同时与赛马机制的惩罚方案一并执行。 五、其他说明: 1)同时兼任两个或以上岗位的总监级人员按照最高岗位奖励标准1.5倍计发奖励。 2)Q4冲刺奖励由业务策动中心根据上述原则提报，由人事行政部审核并编制奖金 单，由财务共享服务中心计税发放。 3)Q4冲刺奖励发放之日已离职人员，不再计发奖励。 4)2015年第四季度内有岗位调动的，以四季度实际在职岗位达成情况作为是否具 备奖励资格的审核依据。 5)奖励期间发生跨区域销售等违规行为的人员，一律取消奖励资格，并按照违规 行为的相关惩处规定的上限执行惩处措施；情节严重的，责令辞职。
年底销售业绩冲刺方案
年底销售业绩冲刺方案 范文（一） 转眼间年底已经到来，为了促进销售业绩的提升，特制定销售业绩冲刺方案如下。 一、明确执行目标 作为企业的领导人，要切实根据部门实际，广泛听取员工意见，作好详细记录的基础上，不断“深化、优化、细化、序化”各项工作流程，并尽可能地将工作目标分解到“可度量、可定位、可操作、可考核、可检查”的细枝末节上，通过层层分解，落实责任，理顺流程，加强沟通，使执行者一目了然，知道自己应该做什么，不应该做什么，要使员工在清楚“目标、协同、运作、绩效、考核、收益”中，心悦诚服地积极工作。 二、确立可操作的执行力 讨论决定了的事情，安排各部门知道什么时候工作时间开始，什么时候工作的结束，不能随心所欲，时间就是效益，彻底纠正“议而不决，决而不办”的陋习，强调“时间”中把握“完美”，赞美“勤奋”中关注“效率”、在追求“数量”中提高“收益”的良好习惯，用80%的时间解决重要的事情，用20%的时间处理繁杂的琐事，把眼光放在部门未来的发展上，不断理清明天、后天、下周、下月，甚至明年的计划。 三、管理人员参与到实施运营的每一个环节中
亲力亲为地深入岗位、参与规划、分析结果、把握成败，对员工状态和企业生存环境进行全面的综合了解，从中发现计划与现实、预期与结果、设想与现状间的差距，并对各个环节中所出现的偏差、失误和混乱进行修正。使我们重新理清思路、明确目标、抓住重点、推进工作。在促进企业尽快实现经营目标进程中是最最重要的工作。 四、看待全局和解决问题 随时帮助业务员解决问题，对于业务员的问题，及时地给予答复和解决。积极向业务员提供所需资源。业务员在执行过程中，若缺少人力、物力或财力，我们调动其他部门的资源予以支持配合，以提高执行速度，如果有的部门资源不能满足，可寻求外援（如从上级或同事那里请求支持）。 五、培育锻炼业务员 设定业务员的目标能力、计划能力、领悟能力、指挥能力、判断能力、应变能力、学习能力、压力承受能力和沟通协调能力，在各项管理工作中切实做到有布置、有检查、有考核、有奖惩、有章必循、违章必究，并严格过程控制，确保目标达到、计划落实。做到清楚最理想的控制，让部属通过目标管理方式实现自我控制，以此有效提高企业执行力。 六、身先士卒、动力无穷 “言传不如身教”，对于一项任务的执行，我们主动参与。得到的好处有：
员工激励方案 (2)
2014年9.6—10.7任务包奖励和处罚为了提高、挖掘我们自身的销售潜力，更加充满激情，提升战胜竞争对手的能力。针对本年度起决定因素最重要的最后一次战役公司特别拿出额外重金制定以下大奖。 目的：1、刺激和鼓励各位家人圆满完成10.1任务。 2、为年底超额完成个人目标奠定基础和为将来的竞争实力埋下伏笔。 一、激励对象：公司全体员工均可参加定单激励，销售口员工必须参加。 二、任务红包的界定和对应激励：（结合自身及市场自愿挑选红包类型） 每缴纳500元算作一个定单（不含客户买卡费用） 1、入职满一年及以上员工红包类型： 2、入职满半年不满一年的员工红包类型： 3、入职未满半年的员工每成交一单额外奖励50元。（不参加其余任何形式的奖励和处罚；完全服从和执行公司其余的事项安排） 三、激励标准说明： 1、奖励准则为：一锤定音。（1）、即任务选定后，不能进行任务红包升级的更换。举例：员工甲选择A类基本红包，需完成8单、实际在活动结束后完成16单，员工甲只能享受A类基本红包的奖励400元，而不能享受D类富裕红包的奖励1800元。
2、处罚准则为：凡事退一步。即任务选定后，如若没有完成目标定单数，则可以按照降一级来进行参照奖罚（A类不能降级）。 1)、如降一级为完成时对该员工将只奖不罚（奖励只发放下一类的对应奖励的50%）；举例：员工甲选择E类铂金红包，需完成18单、实际在活动结束后完成16单则员工甲按照奖励原则降一级就需按照D类减半奖励，员工甲达到D类标准奖励发放原D类1800元的50%为900元。 2）、如降一级为未完成时对该员工将只罚不奖；举例：员工甲选择E类铂金红包，需完成18单、实际在活动结束后完成14单则员工甲按照处罚原则降一级就需按照D类处罚，员工甲未达到D类标准将处罚300元。 3、警戒线：零容忍态度：满一年的员工无论选择哪一类红包，最低警戒线为6单，如未完成则每差一单再处罚50元。举例：员工甲选择C类红包，实际完成4单则红包处罚300元+订单警戒线差2单处罚100元合计处罚金额为：400元。 四.公司10.1期间的激励政策可以合并享受。 巨龙伟业营销团队 2014-8-25 附加：国庆任务红包外激励方案 全公司定单任务保底为：所有销售人员所选任务红包的定单数的总和。 全公司定单任务冲刺为：所有销售人员所选任务红包的定单数的总和再增长20%。 一、2014年9月6日至2014年9月30日奖励：销售人员在此期间的订单数超过5单（含5 单）的，每一单奖励50元，如5单奖励250元，10单奖励500元，以此类推不设上限。 注：1）客户订单须在公司交纳定金方可纳入核算； 2）定金金额须交纳500元/单以上方可算一单。 二、在9.6—10.1期间订单的定金及全部货款在达到如下标准按如下方式进行奖励：
2020年底销售业绩冲刺方案
2020年底销售业绩冲刺方案 整理的2020年底销售业绩冲刺方案，欢迎阅读！ 【篇一】2020年底销售业绩冲刺方案转眼间年底已经到来，为了促进销售业绩的提升，特制定销售业绩冲刺方案如下。 一、明确执行目标 作为企业的领导人，要切实根据部门实际，广泛听取员工意见，作好详细记录的基础上，不断“深化、优化、细化、序化”各项工作流程，并尽可能地将工作目标分解到“可度量、可定位、可操作、可考核、可检查”的细枝末节上，通过层层分解，落实责任，理顺流程，加强沟通，使执行者一目了然，知道自己应该做什么，不应该做什么，要使员工在清楚“目标、协同、运作、绩效、考核、收益”中，心悦诚服地积极工作。 二、确立可操作的执行力 讨论决定了的事情，安排各部门知道什么时候工作时间开始，什么时候工作的结束，不能随心所欲，时间就是效益，彻底纠正“议而不决，决而不办”的陋习，强调“时间”中把握“完美”，赞美“勤奋”中关注“效率”、在追求“数量”中提高“收益”的良好习惯，用80%的时间解决重要的事情，用20%的时间处理繁杂的琐事，把眼光放在部门未来的发展上，不断理清明天、后天、下周、下月，甚至明年的计划。 三、管理人员参与到实施运营的每一个环节中 亲力亲为地深入岗位、参与规划、分析结果、把握成败，对员工状态和企业生存环境进行全面的综合了解，从中发现计划与现实、预期与结果、设想与现状间的差距，并对各个环节中所出现的偏差、失误和混乱进行修正。使我们重新理清思路、明确目标、抓住重点、推进工作。在促进企业尽快实现经营目标进程中是最最重要的工作。 四、看待全局和解决问题 随时帮助业务员解决问题，对于业务员的问题，及时地给予答复和解决。积极向业务员提供所需资源。业务员在执行过程中，若缺少人力、物力或财力，我们调动其他部门的资源予以支持配合，以提高执行速度，如果有的部门资源不能满足，可寻求外援（如从上级或同事那里请求支持）。
激励方案
初级区域经理激励方案 一、销售目标责任人 1、部门： 2、姓名： 3、季度绩效工资： 4、年度绩效工资： 二、责任人职责概述 1、负责分工区域的市场客户资料的搜集且录入CRM客户管理系统； 2、完成所分工区域的市场开拓、销售任务； 3、招投标工作的售前售中和售后服务工作； 4、负责所分工区域合作客户的开发； 5、负责所分工区域的防水材料门店产品宣传推广工作； 6、负责所分工区域的市场调研工作； 7、负责网络推广、微信群和QQ群的建立和维护； 8、负责销售回款的控制。 三、年度目标 （一）个人年度回款目标 1、2018年个人回款基本目标：万
2、2018年个人回款挑战目标：万 （二）团队年度回款目标 1、2018年团队回款基本目标：万 2、2018年团队回款挑战目标：万 四、完成年度目标期限 2018年1月1日——2018年12月31日 五、目标销售责任人绩效工资核发办法 （一）季度绩效工资核发标准 1、业务人员采用季度考核和年度考核的形式，绩效工资分为季 度绩效工资和年度绩效工资。 2、使用初级区域经理季度KPI考核表，依照年度目标分解具体 指标进行季度考核，季度考核的得分作为下一季度每月绩效工资的系数核算绩效工资按月核发。 （二）年终绩效工资核发标准 1、个人年终绩效工资核发标准 （1）年度回款额达到年度基本目标，且年度回款不良率低于实际销售总额的30%，予以全额核发年度绩效工资，且年终一次性补齐季度考核所扣绩效工资；年度回款不良率=年度未回款额/实际销售总额；例：年度基本回款目标300万，个人销售额400万，回款率为75%,回款不良率为25%，予以发放年度绩效工资。