同仁堂的加盟要求

“不守纪律的”不要

一般而言，“六统一”是连锁药店的一个标志，即统一商号、统一标识、统一质量标准、统一配送、统一采购、统一定价。其中，在药品经营环节中最为关键的是统一采购、统一配送、统一定价，这三点是张女士着重强调的“必须遵守的铁律”。

所有有意提出加盟申请的药店必须认同并愿意遵守同仁堂的规章制度。加盟店里所有的药品采购、配送以及定价均由同仁堂连锁总部负责，加盟店即使在开业促销期间也不能擅自更改药品价格，所有的价格变动均依据同仁堂连锁总部统一的价格变动指令来进行。同样，在当地有配送中心的地方，加盟店也不能擅自从其他渠道进货。

同仁堂如此“死板”的原因是源于对同仁堂品牌的谨慎，统一采购和配送保证了药品的质量，统一定价则避免了同仁堂各连锁店之间的价格竞争。

“没有资质的”不要

加盟店必须是“证照齐全”、资质齐备的药店。有意加盟者需向同仁堂提交书面申请函，对药店资质、周边环境做详细描述，同仁堂派人到实地考察后再集体讨论是否同意其加盟。同意加盟后，药店要根据同仁堂的风格进行店面装修和人员招募，进行开业前的筹备工作。

另外，同仁堂也对药店的经营规模有些要求，店面面积少于200平方米的药店很难得到同仁堂的认可。

“没做过药店的”不要

药品经营是一个专业性较高的行业，关系到人的健康和生死。对于没有做过药店的人员，“同仁堂不放心”。

同时，药品零售市场受政策的影响较大，国家政府机构也在不断出台政策，推行药品分类管理，处方药完全凭处方销售已成趋势。在医药不分业的情况下，零售药店很难拿到医院医生的处方。而这一点，没有做过药店的人员可能不太理解，“（药品零售）外表看起来好像利润挺大，挺热闹，以博利心态进入的人，同仁堂不看好”。

“没一定经济实力的”不要

同仁堂“牌子大”，加盟费也不低。加盟店在第一年需支付12.7万元的“加盟费”，这12.7万元包括品牌使用费5万元、加盟费3万元、保证金3万元和软件使用费1.7万元。从第二年开始，加盟者每年缴纳品牌使用费5万元。

需要提醒的“加盟风险”

作为“老字号”，同仁堂这块“金字招牌”显然具有极强的吸引力，但同仁堂作为“盟主”，对加盟店的监督管理要重于具体支持。

同仁堂强调的“统一采购、统一配送和统一定价”的“铁律”，在给加盟者带来便利的同时，也给他们的经营带来了一定束缚。加盟者不能再像以前一样具有灵活的定价权和渠道选择权，面对不断变化的市场环境，加盟者的竞争手段受到了一定程度的限制。

同时，近年来，药品零售市场的形势也并不乐观。自2004年起，国家食品药品监督管理局就规定：所有抗菌素必须凭处方销售；并且从2006年起，更多的药品种类将面临与抗菌素一样的严格管理，加盟者应有处方药零售额下降的心理准备。

所幸，同仁堂是一家具有明显中药特色优势的药店，这将缓冲相关政策带来的冲击。在一些有较强旅游资源的城市，游客对同仁堂的认可将带来名贵中药材销售的可观利润。

开药店的基本要求和手续（包括自己开）

1．营业场地不少于20平方米，（乡下的药店不要求要有仓库）．至少要有一个驻店药师、一个营业员（要高中以上或与药学相关毕业的或经过药监部门考核获得上岗证的人员）．

2．要申办《〈药品经营许可证》，＜＜医疗器械经营许可证＞＞，然后还要去办营业执照，税务登记证，卫生许可证，健康证．

药店要具备这些条件：

1．营业场地不少于40平方米，仓库不少于20平方米．至少要有一个驻店药师、一个营业员（要高中以上或与药学相关毕业的或经过药监部门考核获得上岗证的人员）．

2．要申办《〈药品经营许可证》，＜＜医疗器械经营许可证＞＞，然后还要去办营业执照，税务登记证，卫生许可证，健康证．

新开的药店也要施行GSP认证，GSP就是指：药品经营质量管理，一切都要按GSP模式运作。

首先要到北京药监局咨询开药店的营业面积

其次就是按药监局的开店要求招聘药师或执业药师、营业员，配齐药店所需的柜台、货架电脑空调等硬件，再请药监局前来验收，验收合格药监局会发给你《药品经营许可证》，

拿着这证到你所在的工商局和税务局办理营业执照和税务登记证，

如果打算销售保健品，再到卫生监督所办理《食品卫生许可证》，

这些都办完了就可以从药材公司进药开店了。

如果觉得很麻烦，可以在你们当地联系连锁总部，加盟连锁很省事的，连锁总部会给你办好一切证照的。开业前后还有所有药店员工要到药监局参加培训，考核合格后发给《药店从业人员上岗证》。

同仁堂SWOT分析

同仁堂公司SWOT分析（一）同仁堂的优势分析北京同仁堂是全国中药行业的著名老字号，始建于1669年。＂九五＂以来，同仁堂秉承“弘扬中华医药文化，领导绿色医药潮流，提高人类生命与生活质量”，以年均20％以上的速度增长。如今，同仁堂年销售额50亿元，实现利税6亿多元，出口创汇2000多万美元，资产总额已近63亿元。优势一：人力资源管理创建于清初的“同仁堂”是北京著名的老字号，由乐家创立，又称为“乐家老铺”。乐家当初开中药铺取名“同仁堂”具有全家同舟共济、共同创业的意愿。从现在来看，也就是要形成一种团队精神。如今的同仁堂，为各方面的人才脱颖而出创造了条件：他们改革陈旧的用人机制，为各方面人才提供公平竞争的舞台；他们从企业发展实际出发，制定和完善以人为中心的各项政策待遇，达到人力资源的合理运用；他们优先为企业急需的各类专业人才解决住房问题；为学有所长、工作业绩突出的各类人员进行培训，努力构建学习型组织。优势二：百年老字号品牌价值品牌理念是品牌战略的核心，是品牌化经营的最高原则，也是指导各式各样的传播的出发点。虽然我们无从明确获知同仁堂品牌传播背后的真正理念，但从同仁堂网站的内容看，“中药文化”应该是同仁堂品牌的核心。我们注意到，同仁堂对中药文化的表达有不同版本，比如“同仁堂国药”、“同修仁德、济世养生”以及“炮制虽繁，必不敢省人工; 品位虽贵，必不敢减物力”。在过去的几年里，同仁堂大力拓展海外市场，尤其是中华文化有较强渗透和影响的国家和地区，例如泰国、马来西亚、印尼、新加坡、澳门、香港等，我们可以推断“中药文化”在其中起到非常重要的作用。优势三：企业文化同仁堂品牌传播的最成功之处是借电视连续剧开展文化营销。从《大宅门》的无意，到《大清药王》的轻车熟路，同仁堂已经能够很圆熟地挖掘自己的百年传奇，通过艺术形象为品牌代言。归根结底，优秀的企业文化传统是北京同仁堂生产经营的灵魂所在，也是这个老字号长盛不衰的秘密之一。同仁堂秉承“弘扬中华医药文化，领导绿色医药潮流，提高人类生命与生活质量”的企业使命，为顾客提出“为了您的健康与幸福，尽心尽意，尽善尽美”的服务承诺，“神州国药香，北京同仁堂”等等都以民族气节为己任，在国家危难之际从不发国难财。使得顾客产生了对北京同仁堂的民族气节的敬意。（二）同仁堂的劣势分析 1、单一品牌后继乏力已有338年历史的同仁堂，是中医国粹中的精华所在，称之为中国中医第一品牌可谓名至实归，旗下药品800多种，是当今世界上拥有品种最多的制药企业之一。同仁堂的主打产品有六味地黄丸、乌鸡白凤丸、安宫牛黄丸、牛黄清心丸等。然而，所有的这些产品名字都是药品的通用名，并不是同仁堂的品牌专属名，也就是说，这些名字大家都有使用权利。正因为同仁堂没有给这些有着巨大市场潜力的产品注入品牌属性，所以给不少竞争者留下了从嘴边抢食的机会。 2、终端掌控松散不力

同仁堂战略分析报告

同仁堂战略分析报告 Document serial number【LGGKGB-LGG98YT-LGGT8CB-LGUT-

1.公司介绍 .背景简介北京同仁堂是中药行业着名的老字号，创建于清康熙八年（1669年），自雍正元年（1723年）正式供奉清皇宫御药房用药，历经八代皇帝，长达188年。历代同仁堂人恪守“炮制虽繁必不敢省人工品味虽贵必不敢减物力”的传统古训，树立“修合无人见存心有天知”的自律意识，确保了同仁堂金字招牌的长盛不衰。其产品以“配方独特、选料上乘、工艺精湛、疗效显着”而享誉海内外，产品行销40多个国家和地区。目前，同仁堂已经形成了在集团整体框架下发展现代制药业、零售商业和医疗服务三大板块，配套形成十大公司、二大基地、二个院、二个中心的“1032”工程，其中拥有境内、境外两家上市公司，零售门店800余家，海外合资公司（门店）28家，遍布15个国家和地区。 "同仁堂"商标的设计意图：在有着悠久历史文化的中国，龙是至高无上的象征，北京同仁堂数百年的制药精华与特色是：处方独特，选料上乘，工艺精湛，疗效显着，因而在国内外医药市场上享有盛名。本商标采用两条飞龙，代表着源远流长的中国医药文化历史，“同仁堂”作为主要图案是药品质量的象征；整个商标图案标志着北京同仁堂是国之瑰宝，在继承传统制药特色的基础上,采用现代的科学技术,研制开发更多的新药造福人民。

.公司历史一六六九年（清康熙八年）乐显扬创办同仁堂药室。一七零六年乐凤鸣在宫廷秘方、民间验方、祖传配方基础上总结前人制药经验，完成了《乐氏世代祖传丸散膏丹下料配方》一书，该书序言明确提出‘炮制虽繁必不敢省人工，品味虽贵必不敢减物力’的训条，成为历代同仁堂人的制药原则。一七二三年（清雍正元年）由皇帝钦定同仁堂供奉清宫御药房用药，独办官药，历经八代皇帝，188年之久。一九五四年同仁堂率先实行了公私合营。一九五七年同仁堂中药提炼厂正式成立，开创中药西制的先河。一九八九年国家工商行政管理局商标局认定“同仁堂”为驰名商标，受到国家特别保护，“同仁堂”商标还是中国第一个申请马德里国际注册的商标，大陆第一个在台湾申请注册的商标。一九九一年同仁堂制药厂晋升为国家一级企业。一九九七年国务院确定120家大型企业集团为现代化企业制度试点单位同仁堂作为全国唯一一家中医药企业名列其中。一九九七年由集团公司六家绩优企业组建成立北京同仁堂股份有限公司。同年七月，同仁堂股票在上证所上市，这标志着同仁堂在现代化企业制度的进程中迈出重要步伐。二零零零年十月在香港成立了同仁堂和记（香港）药业发展有限公司，为同仁堂产品进入国际主流市场迈出了关键一步。

北京同仁堂案例分析

案例简述：北京同仁堂是我国中药行业著名的老字号，其产品以“配方独特，选料上乘，工艺精湛，疗效显著”而享誉国内外。通过上百年来产品的多样化和工艺的稳定性，打造出了同仁堂独具特色的品牌优势与技术优势，形成其内在的核心竞争力。在跨国发展的道路上他坚持传统的制药特色，凭借其原材料良好的质量保证以及制药精益求精的精神，使得消费者对其产品产生牢固的信任。 SWOT 分析： 1同仁堂国际化三部曲分析同仁堂在发展过程中，发挥其优势，以循序渐进，具有自主技术和品牌的国际化经营战略发展模式向前发展着。这一模式主要分为三个阶段：1.以品牌与技术优势开拓国际市场。2.海外投资控股。3.抓住机遇，发展跨国经营。第一步，以品牌与技术优势开拓国际市场。同仁堂是中国中药的第一品牌，是业内的老字号，其300余年中时刻恪守“炮制虽繁必不敢省人工，品味虽贵必不敢减物力”的古训以及“修合无人见，存心有天知”的自律意识使得同仁堂金字招牌的经久不衰具有强势的品牌优势，因此才能赢得消费者们的青睐。在海外开拓市场的过程中，同仁堂注重品牌优势所带来的影响，加大自身宣传力度。由于海外华人与中国同宗同源，文化理念接近，所以，先天的脐带效应也使得他们顺理成章的接受中药，然后以此为中心向外扩散，最终进入其他国家市场。同仁堂的300年历史中不断完善自己的技术，形成了独有的完整的中医药理论体系，技术资源。同时，在市场经济的大趋势下，同仁堂明确自己的改进方向，创立了自己的医药创新团队和体系，在中医理论的指导下，利用西药的科研技术，使得中药发生质的蜕变，从而与其他国家接轨。 1993年起，同仁堂相继在香港开办了母公司及四家子公司，同仁堂以其品牌与独到的技术作为无形资产的形势入股，在合资公司投资总额中占一定份额。并凭借合资公司的开办，使同仁堂开拓出一条属于自己的，以“品牌，技术”投资为核心的海外拓展之路，为此后海外投资开办控股公司奠定了基础。

同仁堂战略分析报告

1.公司介绍 1.1.背景简介北京同仁堂是中药行业著名的老字号，创建于清康熙八年（1669年），自雍正元年（1723年）正式供奉清皇宫御药房用药，历经八代皇帝，长达188年。历代同仁堂人恪守“炮制虽繁必不敢省人工品味虽贵必不敢减物力”的传统古训，树立“修合无人见存心有天知”的自律意识，确保了同仁堂金字招牌的长盛不衰。其产品以“配方独特、选料上乘、工艺精湛、疗效显著”而享誉海内外，产品行销40多个国家和地区。目前，同仁堂已经形成了在集团整体框架下发展现代制药业、零售商业和医疗服务三大板块，配套形成十大公司、二大基地、二个院、二个中心的“1032”工程，其中拥有境内、境外两家上市公司，零售门店800余家，海外合资公司（门店）28家，遍布15个国家和地区。 "同仁堂"商标的设计意图：在有着悠久历史文化的中国，龙是至高无上的象征，北京同仁堂数百年的制药精华与特色是：处方独特，选料上乘，工艺精湛，疗效显著，因而在国内外医药市场上享有盛名。本商标采用两条飞龙，代表着源远流长的中国医药文化历史，“同仁堂”作为主要图案是药品质量的象征；整个商标图案标志着北京同仁堂是国之瑰宝，在继承传统制药特色的基础上,采用现代的科学技术,研制开发更多的新药造福人民。 1.2.公司历史一六六九年（清康熙八年）乐显扬创办同仁堂药室。

一七零六年乐凤鸣在宫廷秘方、民间验方、祖传配方基础上总结前人制药经验，完成了《乐氏世代祖传丸散膏丹下料配方》一书，该书序言明确提出‘炮制虽繁必不敢省人工，品味虽贵必不敢减物力’的训条，成为历代同仁堂人的制药原则。一七二三年（清雍正元年）由皇帝钦定同仁堂供奉清宫御药房用药，独办官药，历经八代皇帝，188年之久。一九五四年同仁堂率先实行了公私合营。一九五七年同仁堂中药提炼厂正式成立，开创中药西制的先河。一九八九年国家工商行政管理局商标局认定“同仁堂”为驰名商标，受到国家特别保护，“同仁堂”商标还是中国第一个申请马德里国际注册的商标，大陆第一个在台湾申请注册的商标。一九九一年同仁堂制药厂晋升为国家一级企业。一九九七年国务院确定120家大型企业集团为现代化企业制度试点单位同仁堂作为全国唯一一家中医药企业名列其中。一九九七年由集团公司六家绩优企业组建成立北京同仁堂股份有限公司。同年七月，同仁堂股票在上证所上市，这标志着同仁堂在现代化企业制度的进程中迈出重要步伐。二零零零年十月在香港成立了同仁堂和记（香港）药业发展有限公司，为同仁堂产品进入国际主流市场迈出了关键一步。二零零二年同仁堂集团启动“1032”工程。二零零八年十二月北京同仁堂中医医院试营业。 1.3.公司愿景翻开同仁堂的历史，浓郁的文化气息扑面而来，丰富的文化内涵悠远凝重。儒家文化“以义为上”的深刻内涵早已融入到同仁堂三百多年的行医制药之中。背负着“弘扬中华医药文化，领导绿色医药潮流，提高人类生命与生活质量”的使命，同仁堂形成了独特的品牌“同仁堂文化”。同仁堂三百余年的历史就是谋求信义的历史，同仁堂的金字招牌就是由“信义”二字凝结。以“德、诚、信”为核心的职业道德；以古训堂训为基本内涵的经营理念；以创新发展为基础的时代精神；“以义为上，义利共生”的经营哲学；

同仁堂公司发展总结与展望

回顾历史总结经验谋划发展展望未来 2010-01-25 集团公司财务运行部部长朱海峰一、历史沿革科技公司成立于2000年3月22日，同年10月31日由股份公司分拆部分优良资产，在香港联交所创业板挂牌上市，实现了同一资产的二次上市，被业内称为“同仁堂模式”。2000年成立初期，公司生产规模小，基础设施落后，营销工作仍然依托于股份公司。2003年～2005年，公司进入平稳较快成长，各项经济指标稳步增长，管理工作逐步加强。亦庄生产基地的陆续建成投产，产能不足得到缓解，经营规模不断扩大。在此期间，科技公司为集团公司1032工程承担了有关人员的安排和主要经济指标。在经济平稳较快增长的同时，为巩固和提高经营质量和资产质量，2006年集团董事会果断决策，抓住机遇，做出对指标进行回调的决定。科技公司全体干部职工坚决贯彻集团董事会意图，坚持改革发展创新，基础工作进一步加强，各项管理日趋完善，经营质量和资产质量稳步提升。二、基本情况科技公司现有职工2000余人，销售网络遍布全国三十个省市或地区。截至2008年年末，科技公司总资产已达17.95亿元，为2000年上市之初的3.47倍；销售收入11.96亿元，为2000年的3.52倍；利润总额1.96亿元，为2000年的2.93倍；出口创汇403.44万美元，为2001年开始自营进出口时的2倍。货币资金为2.46亿元，经营性现金流为1.16亿元。累计分红总额5.63亿元，为初始投资成本的3.08倍。三、主要做法及经验

1、强化营销管理，提高经营质量，提升获利能力几年来科技公司以市场为中心，以网络建设做支撑，下大力气打造终端队伍；以品种群建设为依托，成功的培育了以六味系列为主的多个主导品种群。销售模式坚持创新，营销网络日趋完善，销售能力与生产规模基本适应，市场价格趋于稳定。重点抓了四项工作：一是依托“同仁堂”品牌的影响力，开展了营销网络建设。目前，网络体系覆盖了全国除西藏以外的30个省区直辖市，建立了七个销售大区，36个销售工作站，320余家渠道客户。从抓重点市场入手，巩固成熟市场，开拓潜力市场，持续构建分销体系和终端体系。做好新老客户的开发维护工作，稳定经销商队伍。对重点市场集中资源，加强维护，减少空白点。大力开发连锁市场终端，为未来的增长点奠定基础。加大各地医疗市场投入，挑选出重点中标医疗品种，与社区医疗工作紧密配合，在多个社区医疗中心开展工作，使科技公司医疗品种销售持续增长。二是实施品种群建设，为公司健康快速发展提供了支撑。在品种群建设上实施主力品种稳步增长，潜力品种成倍增长，竞争品种截流市场的销售策略。由过去对六味类、感冒类、牛解片类的绝对依赖，逐步转向各类品种齐头并进的格局。明确西黄丸、京制牛解片、阿胶系列品种为增长点品种，以持续的终端促销活动推动品种上量。通过细化产品群，科学制定产品策略，提高了产品的销售毛利水平和经营贡献率。安宫牛黄丸、金匮肾气丸等品种的毛利率均大幅提高。三是稳定市场价格，改革营销政策。严格规定一级商对于科技公司主导产品的出货价格和零售价格。借助药材平台的建立，改善客户结构，提高现金回款贡献。出台承兑汇票管理制度，实现联动机制，建立风险提示，强化应收账款监控管理，严格控制经营性退货。通过这一系列举措，市场价格趋于稳定，利润空间得到保证。四是销售队伍实现了由业务型向管理型的转变，服务于市场，服务于客户，服务于产品的意识和能力明显增强。随着网络建设的不断发展，科技公司在销售队伍上重点抓了业务员自身素质的提高，注重引导业务员从单纯做大客户，转变到做网络；从简单发货催款，到为网络所有客户和各种需求服务；从简单利用政策促销，到利用品牌和文化理念促销。努力培养营销人员既是药品的销售员又是网络的管理员，还是同仁堂文化的宣传员的意识，成为名副其实的有同仁堂特色的销售代表。 2、强化效益管理，深化专项工作，提升创新能力在日常的管理工作中，科技公司结合自身特点，将影响和制约企业健康快速发展的突出问题作为重点工作来抓，从专项工作入手，分类治理，形成合力，实现了经济效益最大化。重点抓了以下四个环节：一是提高产品一次合格率。科技公司加大考核产品一次通过检验成为合格产品的通过率。从多年的生产统计数据中筛选重点品种18个，制订了半成品一次合格率达到96.5%，成品一次合格率达到100%的目标值，并与生产基地奖金分配考核挂钩。通过开展此项工作，上述重点品种合格率全部达标。二是提高产品投入产出比，严格控制生产周期。狠抓生产投入量与成品产出量的比率。在降低投入成本的同时，还要提高产出量，以达到效益最大化。经考核，各生产基地均能较好的完成考核指标，有效降低了工序物料消耗，达到了预期效果，并以此为契机，全面修订了550个品种的药材加工消耗标准，其中358个品种为新增标准，实现了统一加工标准，提高炮制质量的目的。三是全面推行二级核算。科技公司在开展专项工作中，深刻认识到降低成本，提高效益关键在二级核算。为此他们明确了“以专项工作为点，以二级核算为线，以落实考核为目标”的工作流程。以财务核算体系改革与财务管理创新为突破口。在建立二级核算工作中，他们从建框架、摸数据、定内容，到每月有详细的数据分析汇总，全面掌握了生产运行动态，了解生产成本的增减因素，便于及时指导和帮助相关

同仁堂行业及战略分析

※一般宏观环境分析（PEST分析） 1.政治与法律因素：医药行业是关乎民生的一个重要行业，收到国家的高度关注和重视。近年来，为促进医药产业发展，国家有关部门先后制定出台了一系列政策，包括《健康中国2020发展战略》、《医药工业“十二五”发展规划》、《全国药品流通行业发展规划纲要（2011～2015）》、《关于加快医药行业结构调整的指导意见》等。这些政策，在新医改向纵深推进的大背景下，对我国医药产业的发展起到了重要作用。比如《2010-2015全国药品流通行业发展规划纲要》的出台，鼓励药品流通企业兼并重组，鼓励零售连锁业态的发展，培育国家级、地市级龙头企业将成为“十二五”期间医药流通领域的重点；依照“十二五”规划订立的目标，到2015年医药工业总产值需超过3万亿元，占GDP比重达到5.2%，制药工业百强的集中度2015年超过50%。此外，随着国家货币政策的松动和国家有关中小企业的信用担保资金、中小企业发展专项资金、结构性减税等相关保增长政策的实施，消费品工业的固定资产投资将会增长，为中小消费品企业注入新的活力。 2.经济因素：国内：中国真处于经济体制改革和产业升级的攻坚时期，经济负担加重，行政调控偏紧，消费需求多元，市场竞争加剧。国内经济下行风险加大，地区间发展不平衡，出现了金融危机以来医药发展最为困难的时期。2012年上半年虽然内需稳步增长，但面对诸多因素的冲击，消费品工业生产增速明显回落，出口增速大幅下滑，企业亏损加剧，2012下半年也将面临国内消费需求增长乏力的问题；随着人均GDP水平的提升，人民生活水平不断提高，居民消费结构将发生变化，医疗保健、交通通讯、文化娱乐教育等消费比重迅速上升，医药保健行业将会有一个非常不错的前景，专家预计2013年国内药品市场将达12700亿元，增长18.5%；同时，随着进入收获期后粮油棉花等大宗原料供给的显著增加，消费品企业的原料与燃料及动力成本将会降低。国际：当下，世界经济的复苏前景稍见低迷，外需不振导致医药出口下滑。此外，相较于世界医药产业高附加值、高回报率的显著特征，中国医药产业的盈利能力较世界水平有一定的差距，随着世界经济的进一步融合，中国医药行业将受到相当大的冲击。 3．社会与文化因素：根据国家人口计生委的数据预测，到2015年，我国老年人口总量将突破2亿，中国老龄化问题突出，医药刚性需求巨大。 4.技术因素：为确保药品安全，树立企业品牌，国家食品药品监督管理局（SFDA）正与国家发改委、工信部等多个部委协商，推动企业积极进行新版药品GMP认证，这将有助于企业质量管理水平的提高；同时，现代中药通过控制指纹图谱达到了质量可控和生产过程的控制。 ※行业分析（五力模型）

北京同仁堂案例分析

引言：同仁堂，是提起中药，许多人都会不约而同想到的名字。他历经数代，发展成为国内最负盛名的老药铺。然而在现如今这个经济全球化的时代，同仁堂又是如何与时俱进，成功实现跨国经营，带领中药走向世界的呢案例简述：北京同仁堂是我国中药行业著名的老字号，其产品以“配方独特，选料上乘，工艺精湛，疗效显著”而享誉国内外。通过上百年来产品的多样化和工艺的稳定性，打造出了同仁堂独具特色的品牌优势与技术优势，形成其内在的核心竞争力。在跨国发展的道路上他坚持传统的制药特色，凭借其原材料良好的质量保证以及制药精益求精的精神，使得消费者对其产品产生牢固的信任。 SWOT 分析： 1同仁堂国际化三部曲分析同仁堂在发展过程中，发挥其优势，以循序渐进，具有自主技术和品牌的国际化经营战略发展模式向前发展着。这一模式主要分为三个阶段：1.以品牌与技术优势开拓国际市场。2.海外投资控股。3.抓住机遇，发展跨国经营。第一步，以品牌与技术优势开拓国际市场。同仁堂是中国中药的第一品牌，是业内的老字号，其300余年中时刻恪守“炮制虽繁必不敢省人工，品味虽贵必不敢减物力”的古训以及“修合无人见，存心有天知”的自律意识使得同仁堂金字招牌的经久不衰具有强势的品牌优势，因此才能赢得消费者们的青睐。在海外开拓市场的过程中，同仁堂注重品牌优势所带来的影响，加大自身宣传力度。由于海外华人与中国同宗同源，文化理念接近，所以，先天的脐带效应也使得他们顺理成章的接受中药，然后以此为中心向外扩散，最终进入其他国家市场。同仁堂的300年历史中不断完善自己的技术，形成了独有的完整的中医药理论体系，技术资源。同时，在市场经济的大趋势下，同仁堂明确自己的改进方向，创立了自己的医药创新团队和体系，在中医理论的指导下，利用西药的科研技术，使得中药发生质的蜕变，从而与其他国家接轨。 1993年起，同仁堂相继在香港开办了母公司及四家子公司，同仁堂以其品牌与独到的技术作为无形资产的形势入股，在合资公司投资总额中占一定份额。并凭借合资公司的开办，使同仁堂开拓出一条属于自己的，以“品牌，技术”投资为核心的海外拓展之路，为此后海外投资开办控股公司奠定了基础。第二步，海外投资控股。同仁堂通过在海外与其他公司共同合资建立海外合资企业，让合资企业在当地进行产品生产和国际研发。以这种方式进入海外市场具有一定的优势。首先，对于当时的同仁堂来说这是一种较为安全的方式，这种方式不仅可以帮助同仁堂节省资金，同时还可以大幅降低投资风险。其次，对于初入其他国家市场的同仁堂来说，需要一个“引路人”来帮助他们在他国法律法规的规定下融入当地市场。最后，在合作过程中，同仁堂还可以借助其拥有的庞大的网络来拓展自身业务。第三步，抓住机遇，发展跨国经营。我国加入WTO后，伴随着外资企业的大量涌入，我国传统行业受到了严重冲击的同时，也为其打开了通往国际的大门。中医药国际认可度的提高及中医药专业机构和人员在国外的迅猛发展，同仁堂走向世界指日可待。随着电子商务的兴起，网络新经济时代的来临，同仁堂也集中了一批网络人才，积极介人电子商务领域，全方位、多角度面向国际市场，充分利用网络高速度传播信息的特点，积极宣传同仁堂，让人们意识到这是一家具有创新意识，与时俱进的公司，吸引消费者与国际知名公司的眼球，从而为自己进一步打开国际市场奠定了良好的基础。除此之外，同仁堂在一些国家或地区办特许经营连锁店，建立中药分装加工厂，设立办事处等，使中药更加贴近国际市场的同时，还在

同仁堂发展能力分析

企业发展能力分析一、同仁堂公司简介同仁堂（原名同仁堂药室，同仁堂药铺）是乐显扬创建于中国清朝康熙八年（1669年）的一家药店。其服务宗旨是“修合无人见，存心有天知”。是国内最负盛名的老药铺。历经数代、载誉300余年的北京同仁堂，如今已发展成为跨国经营的大型国有企业--同仁堂集团公司。其产品以其传统、严谨的制药工艺，显著的疗效享誉海内外。1991年晋升为国家一级企业。1997年6月25日，同仁堂在上海证券交易所正式挂牌上市，股票代码600085。1998年，中国全国总工会授予同仁堂“全国五一奖状”。2006年同仁堂中医药文化进入国家非物资文化遗产名录。现拥有境内、外两家上市公司，连锁门店、各地分店以及遍布各大商场的店中店六百余家，海外合资公司、门店20家，遍布14个国家和地区，在海外16个国家和地区开办了64家药店和1家境外生产研发基地，产品销往海外40多个国家和地区。二、行业背景新医疗改革致力于扩大医疗保险的覆盖面、加大公共卫生的国家投入，制约医药行业发展的“以药补医”的历史问题将逐渐解决，长期来看，医药行业面临着市场扩大和竞争环境改善的机遇，评级为“优于大市”。新医疗改革将对医药行业产生深远影响。一方面，医保扩容和国家投入的加大将会扩大药品的总需求量；另一方面，以药补医制度的逐渐消除，将从根本上改善医药企业的竞争环境，促进行业集中度提升。医疗改革的大背景下，投资主题众多，包括医疗器械生产商、医药流通企业、疫苗和诊断试剂生产商、创新型处方药生产企业、大型低价品牌普药生产商、品牌中成药和有资产注入预期的医药上市公司。我们认为在行业集中度加速提升的大趋势下，其中的优势企业值得关注。三、发展能力的财务指标分析 1、营业增长指标分析从上述计算结果可以看出，同仁堂近三年的销售增长率都大于零，而且2011年的最高，说明2011年企业的营业收入增长速度最快。营业均增率，即企业营业活动连续几年的增长情况，体现企业持续的发展态势和市场扩张能力。同仁堂的三年营业均增率为32.15%，对比起广州药业，虽然在2012年同仁堂的营业收入增长率不及广州药业增长得快，但是同仁堂的三年营业均增率比广州药业要高，这说明，同仁堂具有比较稳定的持续增长潜力和市场占有能力，它的增长并非是个别时期的突起而是稳步上升阶段。 2、资产增长指标分析总资产增长率越高，表明企业在一个经营周期内的扩张速度越快，从同仁堂的指标计算结果可以看出，从2011年起企业进入了一个快速扩张的快速发展时期。为了克服总资产增长率容易受到短期异常波动影响的缺陷，也可以计算三年的总资产均增率，同仁堂的三年资产均增率为25.24%，对比起广州制药，在统计期的前期企业总资产有下降，但是总资产均增率较其高说明了短期波动不会过分影响企业的长远发展。与上述的总资产增长率相比，总资产均增率平滑了因为某一阶段的特殊行为造成的指标大幅波动，从而能够反映长期的稳定增长。3、利润增长指标

同仁堂案例成功启示

关于北京“同仁堂”启示摘要：北京“同仁堂”是全国中药行业中著名的老字号，被列入世界非物质文化遗产，其完善的企业管理和品牌定位使其得到了一定的社会认可度和知名度，本文介绍了同仁堂集团发展历程和目前的经营状况，列举了其目前存在的问题，详细分析了同仁堂集团的多元化经营战略，以及成功的海外营销策略，归纳了其在生产经营方面的创新理念，为其他企业提供借鉴。关键词：同仁堂；多元化；创新；海外营销一、绪论北京同仁堂是全国中药行业著名的老字号，中药业的第一品牌，创建于1669年(清康熙八年)，创始人乐显扬。清雍正元年，同仁堂开始供奉御药房用药，历经八代皇帝，长达188年。历经数代、载誉300余年的北京同仁堂，如今已发展成为跨国经营的大型国有企业——同仁堂集团公司。二、北京同仁堂的发展历程 1.创业伊始清康熙八年（公元1669年），太医乐显扬在北京创办同仁堂药室。清康熙二十七年（公元1688年），乐显扬逝世，其第三子乐凤鸣恪守父训，于康熙四十一年（公元1702年）在北京前门外大栅栏路南开设同仁堂药铺。为了方便医家和仕商选购药品，乐凤鸣还印制了《同仁堂药目》一册，迅速波及全国，同仁堂声誉大振，不但一般病家、商客前来买药，而且还供奉御药房所需的各种中成药。自清康熙八年（公元1669年）创立以来，到乾隆十八年（公元1753年），这84年之间一直由乐姓人独资经营，乾隆十八年同仁堂因经营不善，将同仁堂卖给外姓人张世基。后来张世基又将自己的股本卖给他姓，同仁堂的外股越来越多。从乾隆十八年一直到道光二十三年（公元1834年），同仁堂的外股逐渐增多，乐姓家族日渐衰落，终于在乐平泉手中恢复了祖业。乐平泉善于经营，勤于管理，将濒于危亡的同仁堂起死回生，其经营同仁堂的思想、方式、手段一直应用到晚清数十年，这种影响延续至民国直至北京解放。 2.解放期间 “九·一八”事变之后，北平市面萧条，同仁堂的营业也日渐衰落，但在中

从同仁堂的发展看中华老字号振兴之路

们更宽松的制度环境,把潜在的机会营造成现实的发展空间。中国的改革开放已经30年了,仅仅只有联想一个民营企业进入世界500强,而且它的总部还搬到了海外,这从一个侧面反映了民营企业所处的环境。对这类有竞争力的企业应加强扶持,推动优势企业与跨国公司、国际知名品牌企业合作,促进企业技术创新、制度创新和管理创新,争取在每个优势行业都能形成几家掌握核心资源和技术,拥有自主品牌的大企业,使其成为行业的领头羊。对于我国大量的中小企业而言,可以有两种选择,做大而强或做小而精。事实上,大部分的大企业都从中小企业做起,世界500强企业最初都是小企业,以后之所以变大,是因为它们具有持续的竞争力,这种竞争力是在企业参与竞争的过程中,尤其是在市场化的充分竞争中不断强大起来的。我国许多优秀的民营大企业,也都是在中小企业阶段经过激烈地打拼、不断蜕变才脱颖而出的。但需要指出的是并非所有的小企业都要做大,小企业还能根据市场状况和自身实力选择做成小而强、小而精的企业。小企业尽管不追求规模,但要做到小而强、小而精,小企业和大企业一样要经过产品、品牌、营销方式等方面精耕细作的经营过程。目前,我国60%的民营企业年收入在20万元左右,因此对多数小企业来说,改善其生存和发展环境,引导它们提升自身的素质更加迫切。对拥有自己的核心竞争力,或者具备了某一优势的小而强的企业,政府应当给予支持和鼓励,要让其明白不管企业多么小,都应该从全球视野的角度进行企业的定位,凭借自己的低成本的优势,在全球产业链分工当中,取得自己的一席之地。2007年始发于美国的金融危机使发达国家和部分发展中国家经济受到了极大冲击,中国也受到一定波及,但凭借自身强大的增长动力和巨额经济计划的刺激,中国很有可能成为最早走出这次经济危机影响的国家。这次金融危机将在一定程度上改写世界经济版图,中国企业如果抓住这次历史机遇,调整机构、推进改革,则很有可能以崭新面目,在世界500强占有更多的数量和更高的地位。 (执笔人:汤　碧) 从同仁堂的发展看中华老字号振兴之路始建于1669年的同仁堂是全国第一个“中国驰名商标”(1989年,0001号),是中国最具冲击世界名牌的16家企业之一(2002年),①2007年又作为“基业长青的华夏典范”荣登25家“华谱奖”企业榜。②2008年再创历史最好水平,销售收入和实现利润两项指标保持同步同比增长17%,集团整体连续12年刷新历史纪录,实现了五年翻一番。出口创汇同比增长10%,国药公 ①②北京同仁堂:同仁堂荣誉,htt p://www1t ongrentang1com/trtyg/index1php。品牌中国:品牌中国华谱奖———中国年度25大典范品牌企业盛大揭晓,品牌中国网2007年8月10日。

(经营管理)同仁堂--老字号经营的成功典范

北京同仁堂是中药行业闻名遐迩的老字号，中药业的第一品牌，创建于清康熙八年（公元1669年），创始人乐显扬。清雍正元年（公元1723年）同仁堂开始供奉御药房用药，享受皇封特权，历经八代皇帝，长达一百八十八年。 300多年来，同仁堂把"炮制虽繁必不敢省人工，品味虽贵必不敢减物力"作为永久的训规，始终坚持传统的制药特色，其产品以质量优良、疗效显著而闻名海内外。以牛黄清心丸、大活络丹、乌鸡白凤丸、安宫牛黄丸等为代表的十大王牌和十大名药，一直在市场上供不应求，同仁堂也因此成为质量和信誉的象征；目前生产中成药24个剂型，800多个品种经营中药材、饮片3000余种；47种产品荣获国家级、部级和市级优质产品称号。同仁堂集团下属的上市公司北京同仁堂股份有限公司2000年实现主营业务收入1,024,392,082.05元，净利润146,648,474.92元。集团下属的北京同仁堂科技发展股份有限公司也取得了很好的业绩。300多年的老字号又焕发了勃勃的生机，可以说同仁堂是老字号经营的典范，那么，在老字号大多数经营不利的今天，同仁堂是如何取得如此辉煌业绩的呢？让我们揭开其中的奥秘。通过对国内老字号的分析，大家已经认识到老字号经营不理想，主要有以下几方面的原因： 1、顽固守旧，企业组织形式老，不适应时代的要求。现代企业制度数百年来已经被证明是有效的。而我们的老字号要么是典型的国有企业，机构臃肿，人浮于事，不思创新；要么是家族企业，规模小，效率低，很少的资产顶着老字号巨大无形资产的大帽子。 2、不能坚持顾客导向。以顾客需求为中心是现代营销思想的精髓，只有顾客导向型的品牌才能致胜，或许有人会为中华老字号精湛的传统工艺而自豪，但其产品若不能紧随现代人的消费观而改变，老字号也只会被无情的市场所淘汰。 3、品牌没有进行国际化扩张。全球化已成为当前经济发展的一大特点，而品牌的国际化扩张则是经济全球化的一个重要标志。换句话说，在经济全球化趋势下，任何想要塑造强势品牌的企业都要实现品牌经营的国际化，中华老字号也不例外。 4、资金紧张。“巧妇难为无米之炊”，没有资金是无法积聚品牌资产的，而这一问题在中华老字号当中尤为严重。 5、没有进行品牌延伸。品牌延伸是品牌管理中颇具争议的一个问题，尽管如此，被誉为“金字招牌”的知名老字号仍应利用已有的品牌资产，不失时机地实施品牌延伸，借以增加利润增长点，做大市场“蛋糕”。当然，品牌本身的知名度始终是品牌延伸的前提条件。 6、不注重法律保护。几代人千辛万苦才创出的老字号能维持至今实属不易，倘若一时疏忽被他人抢注了商标岂不可惜。创名牌难，保名牌更难。著名品牌为他人抢注的例子已不鲜见，缺乏现代商标保护意识的商人也只能是“哑巴吃黄连”。我们可以看到同仁堂很好的解决了以上问题： 1．一九九二年中国北京同仁堂集团公司组建成立，一九九七年国务院确定20家大型企业集团为现代化企业制度试点单位同仁堂作为全国唯一一家中医药企业名列其中。

同仁堂企业文化

同仁堂企业文化介绍【摘要】同仁堂具有300余年历史，本文通过研究其企业文化，总结其经久不衰的原因。【关键词】同仁堂; 企业; 文化 Abstract: Tong Rentang has more than 300 years of history.In this paper,through the study of its corporate culture,summary of the reasons for its enduring. Key words: Tong Rentang; Enterprises; Culture 一、同仁堂企业介绍 1、同仁堂历史介绍北京同仁堂是中药行业著名的老字号，创建于清朝康熙八年（1669年）。自雍正元年（1721年）同仁堂正式供奉清皇宫御药房用药，历经八代皇帝，长达188年，在300多年的风雨历程中，历代同仁堂人始终恪守“炮制虽繁必不敢省人工，品味虽贵必不敢减物力”的古训，树立“修合无人见，存心有天知”的自律意识造就了同仁堂在制药过程中兢兢小心、精益求精的严细精神，其产品以“配方独特、选料上乘、工艺精湛、疗效显著”而享誉海内外。 2、同仁堂发展历程一六六九年，（清康熙八年）乐显扬创办同仁堂药室。一七零二年，乐凤鸣将药铺迁至前门大栅栏路南。一七零六年，乐凤鸣在宫廷秘方、民间验方、祖传配方基础上总结前人制药经验，完成了《乐氏世代祖传丸散膏丹下料配方》一书，该书序言明确提出‘炮制虽繁必不敢省人工，品味虽贵必不敢减物力’的训条，成为历代同仁堂人的制药原则。一七二三年，（清雍正元年）由皇帝钦定同仁堂供奉清宫御药房用药，独办官药，历经八代皇帝，188年之久。一九四八年，乐氏第十三代传人乐松生接任同仁堂经理。一九五四年，同仁堂率先实行了公私合营。一九五五年，同仁堂经理乐松生在中南海受到毛泽东主席和周恩来总理的亲切接见，同年被选为北京市人大代表，并出任北京市副市长。历任全国一、二、三届人大代表，全国工商联副主任委员。一九五六年，乐松生经理代表北京工商界在天安门城楼向毛泽东主席、刘少奇主席、周恩来总理递交北京市私营企业全面实行公私合营的喜报。

同仁堂如何规避风险

讨论案例：同仁堂分拆上市 2000年10月31日，由同仁堂股份有限公司（股票代码：600085，以下简称同仁堂）分拆并控股的同仁堂科技发展股份有限公司（以下简称同仁堂科技）在香港创业板闪亮登场。中国资本市场1000多家上市公司中的分拆上市第一股产生了。同仁堂科技的香港创业板之路是如何铺就的？成功的关键在哪里？决定性的几步是如何走出的？一．同仁堂简介 1997年5月，北京同仁堂集团公司所属六家绩优单位组建成立北京同仁堂股份有限公司，股票在上海证券交易所上市。1997年6月25日，同仁堂股票获准在上海证券交易所挂牌交易。同仁堂上市以后，面对国家医疗制度改革的不断深入，国内外医药市场竞争日趋激烈的局面，公司坚持实施同仁堂品牌战略，确立以市场为主导，以科技创新为前提的中药发展战略，在市场开发，营销网络建设，新产品开发等方面均取得了较好的业绩。如今同仁堂集团已成为国有大型一类企业，在国务院确定的全国120多家企业集团试点单位中，同仁堂是全国唯一的中药企业。二．决定海外上市（一）思路近年来，海外上市是许多企业的梦想和追逐的目标。而对于有331年历史的中药第一品牌同仁堂来说，更有其独特的优势和意义。在海外许多地区，同仁堂就是中药，中药就是同仁堂。只以这三个字，同仁堂在海外就拥有了多家大型药店的股份。然而，传统的中药急需走现代化、国际化道路。目前，我国中药的国际市场占有率不足5％，被日本、韩国的“汉方药”挤得难以立足。要改变这种被动处境，利用海外的资本和科技优势，以现代化中药进军国际医药主流市场是一条被广泛认同的道路，而从历史上来看香港就是中药海外流通的集散地。 1999年年初，同仁堂抽调精兵强将，成立了四个项目小组，分别负责海外上市、中药现代化、生物制药和中药电子商务，接触了多家国内外享有相当声誉的投资银行，主要考虑了三家公司的意见，即法国里昂证券提出的同仁堂A股基

北京同仁堂企业文化

中国北京同仁堂（集团）有限责任公司公司概况: 中国北京同仁堂（集团）有限责任公司是市政府授权经营国有资产的国有独资公司，始创于1669年，至今已有343年的历史。近年来，集团坚持“以现代中药为核心，发展生命健康产业，成为国际知名的现代中医药集团”的发展战略，以“做长、做强、做大”为方针，以创新引领、科技兴企为己任，销售收入、实现利润、出口创汇及海外终端数量均居全国同行业第一。同时，同仁堂既是经济实体又是文化载体的双重功能日益显现，品牌的维护和提升、文化的创新与传承等取得了丰硕成果，“同仁堂中医药文化”已列入首批国家级非物质文化遗产名录，与国家汉办签署了联合推广同仁堂中医药文化的战略合作框架协议，运用孔子学院平台进一步加大了同仁堂文化的海外传播力度。目前，同仁堂已经形成了在集团整体框架下发展现代制药业、零售商业和医疗服务三大板块，拥有药品、保健食品、食品、化妆品、参茸饮片5大类1500余种产品；25个生产基地、75条通过国内外GMP认证的生产线，生产工艺和工装机械化、自动化水平处于行业领先地位；1500余家零售终端和130多家医疗网点；一个国家级工程中心和博士后科研工作站，形成了以同仁堂研究院和同仁堂中医医院为主体的科技创新平台，“十一五”期间，共开发上市新产品194种，

为同仁堂持续、健康发展提供了有力支撑。按照北京市国有经济“十二五”规划的整体部署，同仁堂集团制定了自身“十二五”发展规划，全力打造首都中医药产业的龙头企业，确定了新的五年发展目标，即“主要经济指标翻一番，零售及医疗网点突破2000家，新产品研发上市300种，落实四个重点工业项目建设，继续保持五个全国同行业第一，逐步形成六大(二级)专业型集团公司框架”的“123456”计划，真正实现健康、和谐、跨越式发展。企业文化: 品牌释义::"同仁堂"商标的设计意图：在有着悠久历史文化的中国，龙是至高无上的象征，北京同仁堂数百年的制药精华与特色是：处方独特，选料上乘，工艺精湛，疗效显著，因而在国内外医药市场上享有盛名。本商标采用两条飞龙，代表着源远流长的中国医药文化历史，“同仁堂”作为主要图案是药品质量的象征；整个商标图案标志着北京同仁堂是国之瑰宝，在继承传统制药特色的基础上,采用现代的科学技术,研制开发更多的新药造福人民。 1、企业精神：同修仁德、济世养生 2、诚信理念：修合无人见、存心有天知 3、古训：炮制虽繁必不敢省人工、品味虽贵必不敢省物力

同仁堂战略建议

同仁堂集团战略建议一．公司发展方向 20世纪90年代以来，随着我国企业、监管机构、媒体和消费者对药品质量日益关注，国内药品质量有了大幅度提升。但许多事实表明:由于缺乏知名品牌，我国的许多优质药品，特别是中药产品在国际市场上没有得到应有的身价，这严重影响了我国中医药产业的进一步发展。加入WTO以后，我国市场与国际市场全面接轨，中药企业将有更多的机会参与国际竞争，同时也面临着与国际市场的接轨和国际化市场竞争的挑战。中药产业是我国为数不多的拥有原创知识产权的产业，同时，作为我国的一个战略产业，实现国际化是增强国家竞争实力、推进中华民族和平崛起的战略要求。目前我国有中药企业1200多家，并已经形成一批规模较大、实力较强的中成药大型企业，主要以同仁堂为首，还包括三九集团、太极集团、云南白药、东阿阿胶、广州药业、九芝堂等。在激烈的市场竞争中，同仁堂秉承着老字号所一流的优良传统，再加上后辈继承者的不断创新，同仁堂逐步由规模较小的传统手工药铺，发展壮大成为现代化制药公司。并且在此过程中，同仁堂将业务内容不断向多元化延伸。依托制药的优势，同仁堂向医疗，保健品等都不断的做着各种各样的尝试，取得了不小的成功。然而，在改革开放，确切的说是我国加入WTO组织以后，传统中医药企业在技术层面上不断地与西方医学较量，我国的制药市场，也随着西医的大举引入，开始不断的由国外大型制药公司所侵蚀，我国制药业所占份额逐步减小。在这场面对面的较量中，同仁堂也在摸索着自己国际化的道路。1993年3月同仁堂在香港九龙山新文华中心开设其内地以外的第一家分店2000年10月，又在香港成立了同仁堂和记(香港)药业发展有限公司，为同仁堂产品进入国际主流市场迈出了关键一步。截止2010年12月，同仁堂市值在201.5228亿（以流通A股股票价格计算），折合美元约为30亿（以美元兑人民币1:6.66计算）。在国际上30亿美元虽然无法与巨头相抗衡，当对于制药企业的特殊性，也并不算是一个小数字。但是，在另一方面我们要注意到，同仁堂的产品依旧没有真正打入欧美市场，这不得不说是一种无形的遗憾。在养生概念被普遍重视的今天，中医以其独特的“天人合一”、“天人相应”的整体观及辨证论治思想独树一帜。在对待疾病，尤其是一些生活中较为常见的小病变，中医并非向西医采取孤立静止的看问题方法，而是从动态的角度出发，即强调“恒动观”。不论在生理上还是在病理上都互相加以联系、互相影响。因而看待某一生理或病理现象，头痛医头，脚痛医脚，而多从整体的角度来对待疾病的治疗与预防，特别强调“整体观”。这种概念虽然在日常医疗中，被广泛否定，西药迅速，简洁的治疗方式毫无疑问在这反面有更大的优势。但是当我们以养生，保健的角度来看，中医的阴阳调和思想就成为最具魅力的一面。对此，我建议同仁堂集团应当趁金融危机所带来的发展契机，借助于中国的国际形象与国际地位的提升，迅速开拓海外市场。将养生观与传统中医相结合，通过一段时间的品牌形象树立，继而在时机成熟的时候推出同仁堂较为特色的产

同仁堂进军海外的策略

同仁堂：百年老字号海外扬帆到海外发展海外同仁堂新加坡药店的签约仪式（右为北京同仁堂有限公司副总经理、北京同仁堂国际有限公司总经理丁永玲）借道香港开拓海外市场是同仁堂的大胆尝试，也是同仁堂海外出击的大手笔。同仁堂选择香港作为“出海口”，有着充分的理由。香港是同仁堂最熟悉的一块海外市场。1993年起，同仁堂先后在香港开了五家零售药店，开一家火一家，有着极高的信誉。香港是名副其实的国际贸易港，世界金融、贸易、商业、信息、物流的中心，香港各方面便利，快捷，被同仁堂看好。而同仁堂目前主要海外市场在东南亚，香港不仅对东南亚有区位上的优势，还可以直接辐射到全球，实现更有效的海外对接。老字号同仁堂把进军海外的重任，赋予了敢想、敢干、思路活跃又肯学习的年轻人。2004年1月，新成立的同仁堂国际公司7名人员在香港到位，在中国北京同仁堂（集团）有限公司副总经理、北京同仁堂国际有限公司年轻的总经理丁永玲的带领下，按照总部的部署，开始了工作。丁永玲们在调研中获悉，香港特区政府十分重视中药产业发展，对中药科研从政策和资金上支持力度大。香港要筹建“中药港”，但几年来一直没有实质性的进展。香港成熟的工业区、科研力量、人才大可利用，这些信息被很快反馈给总部。同仁堂抓住机遇迅速出击，在香港注册成立了同仁堂国药公司。北京的两个上市公司共同投资1.5亿元港币，买下香港大埔科技园区11700平方米土地，与当地科研机构合作，根据海外市场的需求，兴建出口产品生产、加工、研发基地。目前，基地设计方案已全部完成，2005年4月底奠基，主体工程年底完成，

预计2006上半年首批港产同仁堂中药就会投入东南亚为主的海外市场。参与同仁堂国药公司的注册，基地的立项、选址、资金的注入、规划设计、审核筹备工作的，正是同仁堂国际公司。基地的建立，不仅意味着同仁堂海外出口业务的前移，还完成了同仁堂海外生产研发的前移，形成了海外产供销的封闭环，为同仁堂海外更快发展搭建了绝好的平台。与此同时，同仁堂国际公司建立终端销售网络的工作也在紧锣密鼓进行。2004年，同仁堂国际公司海外发展可圈可点：1月，同仁堂台湾药店开业； 3月，同仁堂新加坡药店在狮城开业；3月下旬，同仁堂韩药店在汉城开业；5月，香港崇光百货同仁堂店中店开业；6月，马来西亚槟城药店营业；6月，北京同仁堂印尼药店在雅加达举行开业仪式。至此，同仁堂海外进军的版图上，又多了6个鲜红的标志。盘点2004年，同仁堂已在海外12个国家和地区开办了17家分公司和药店，出口创汇2018万美元，同比增加30%，达到历史最好水平，取得了在全国中药出口中蝉联排名第一的骄人业绩。海外营销秘籍韩国同仁堂中医药走出国门一直是海内外关注的热点。由于中医药在防治“非典”（SARS）和艾滋病世界难题上的突出表现，中医药海外影响越来越大。2004年，欧盟放宽了植物药市场准入“门槛”，首度承认符合条件的中药可获得药品合法“身份”。但另一方面，走出国门的中药在国际各准入国的法规限制和贸易壁垒面前举步维艰。但是再难，也挡不住同仁堂走向世界的脚步。同仁堂把进军海外的切入点选在华人和留学生多的国家和地区。1993年和1994年，同仁堂以品牌入股，在香港、伦敦的店相继开张。1999年开始，同仁堂调整了思路，以资金入股，在合资公司中，力争拥有51%以上的股份。同仁堂认为只有这样，才能让千万里之外的招牌保持本来的风貌。同仁堂国际公司根据所到国的政策、法规，在海外合资中，还采取了灵活多样的方式。能控股就控股；受一些国家法律法规的限制，不能控股就参股；在有些国家还实施特许经营和加盟方式。