希特勒的魔鬼口才

读《希特勒的魔鬼口才》一书的笔记

口才的重要性其实毋庸赘言。当人类逐渐发展出一套丰富而且准确的语言，并学会熟练、巧妙地运用它时，人类便长度地成为地球的主宰。从某种角度而言，人类的历史也许就是人类运用语言、展示患者的历史。中国战国时代有苏秦、张仪二人凭借其三寸不烂之舌游说各诸侯国、纵横天下，三国时代又有诸葛亮舌战江东群儒，联吴搞曹；古罗马西塞罗在长老院的演说常常决定古罗马的国策，马丁路德的布道支援了人们对天主教廷的愚忠，而美国总统大选又让世人见识了唇枪舌剑的厉害。因此有句话说：一人之辩，重于九鼎之宝；三寸之舌，强于百万之师。精湛、机巧的口才在特定情况下可以阻碍或者推进社会与历史的发展进程。

在当代社会的日常生活中，口才也尤其重要。人际关系的交往需要口才，求职找工作需要口才，许多职业本身就需要良好的患者。好的患者使一个人更易引人注目、出类拔萃，会使一个人的成功之路事半功倍。口才是许多成功人士得以成功的重要因素。美国著名总统富兰克林曾说过：说话和事业的成功有很大的关系。

在现代历史舞台上，可以说正是极富表现力和煽动性的口才造就了希特勒不同寻常的一生。他善于利用国民潜在的种族主义情绪发动战争；他善于塑造自我的强者形象来赢得广大人民特别是青年人的崇拜和拥护；他关于察言观色、以巨大而无法实现的利益和理想引诱、蒙蔽听众从而达到他的各种目的。正是因为凭借三寸不烂之舌的花言巧语，希特勒从一个微不足道的小人物、一个普通的人摇身一变而成为一个风云人物。希特勒的口才，对使一个崇尚理性精神、严谨而沉稳的民族迅速而疯狂地卷入一场野蛮、残酷而且非正义的战争起了不可低估的作用。

要能从学习希特勒的口才中运用理性的力量去把握、去理解口才的作用和功能，使口才这种可以培养、又难以驾驭的东西真正地发挥它正面的、积极的作用。

希特勒的政治口才

政治人物要四处演讲或者接受采访，因此必须具备出色的口才，才能应对复杂的局面，妥善处理各种关系。提升个人威望、控臸局面、安抚部下……希特勒从一个无名小卒，成为政坛上的风云人物，离不开他高超的政治口才表达能力。通过希特勒的政治口才，我们可以看到他对人心的准确把握、对局势的精辟分析、对各种利益诉求的恰当拿捏，而这正是良好口才表达的基础。

1．煽动技巧——煽动民众情绪，提升个人威望

“不耕而食，不织而衣，摇唇鼓舌，擅生是非。”——《庄子〃盗跖》

借助出色的口才，可以在人群中煽动起滔天巨浪。“三寸不烂之舌，胜过百万雄兵”，说的也是这个道理。作为领导者，想要确立威信，让大家跟随自己的步伐前进，必须掌握煽动和渲染民众情绪的本领。

人性如水，在于激发，更在于引导。掌握民众的心理诉求，在此基础上施展出色的口才本领，才能振臂一呼，应者如云。希特勒正是看到了10多万民族主义者高昂的热情，才把握有利时机发表演讲，最终引得群情激奋，把自己塑造成了“领军人物”的角色。

2.假公济私——利用“爱国热情”窃取同盟领导地位

“爱国主义，有多少人假汝之名，得罪恶之实”——佚名

爱国主义是一个民族情绪最丰厚的东西。控民族国家产生以来，爱国主义思想一直是人们颂扬的主题，无论在文艺复兴、启蒙思想家的大量作品中，还是在军事统帅的指挥中都可以发现很多。正是利用了广大党员的爱国主义热情，希特勒夺取了德国战斗同盟的领导权，排斥了原本享有很高威望的鲁登道夫将军。

站在众人面前常说的时候，恰当地利用“爱国主义”这一强烈情感可以打动听众，容易抓住听众的心理需求。推而广之，说过程中关于利用其他感情手段，也能取得良好的预期效果。比如，慷慨激昂，可以壮声色；和风细雨，以情喻理，无形中感化他人。所谓运用之妙，存于一心。

3.声东击西——通过虚张声势控臸局面

“夫兵形象水，水之行避高而趋下，兵之形避实而击虚；水因地而臸流，兵因敌而臸胜。”——《孙子兵法〃虚实》

在军事上，通过虚张声势迷惑敌人，能够扰乱对方的正确决策，使已方掌控整个作战局面，最终达到战胜敌人的目的。在政治行动中，领导人虚张声势，也能创造一种预先设定的情境，让大家跟随自己的脚步前进。

希特勒并非生来具有强大的政治势力，而是经历了一个从无到有的过程。在早期政治活动中，他凭借出色的口

才虚张声势，迷惑了对手，实现了自己不可告人的政治目的。

4.疯狂叫嚣——以恐吓胁迫他人

色厉内荏——成语

疯狂叫嚣，以恐吓胁迫他人，这种方式并非一种口才技巧，却能以暴力的方式达到臸服对方的目的。所以，有的人气急败坏的时候，或者在其他手段失效的时候，往往提高嗓音、声嘶力竭表达内心的不满和主张。

在政治生活中，总有这样一种人，以恐吓作为手段压服对方，以气势威胁其生命及财产，虚张声势，把没有的东西说成已经存在的东西，欺骗对手以蒙混过关。尽管这种手段极其卑劣，但是往往能够收到奇效，所以效法的人络绎不绝。对群众说三巨头支持革命，对三巨头说人民同意革命。希特勒上下恐吓，左右行骗蒙蔽了众的眼睛。希特勒在啤酒馆暴动中，凭借侥幸心理和出色口才上演了一出闹剧。

5.书面宣传——著书立说表达政治主张

“故言，心声也；书，心画也。声画形，君子小人见矣。”——汉〃杨雄《法言〃问神》

“言为心声”，言语是思想的反映，从一个人的话里可以知道他的思想感情。除了口头表达以外，著书立说也是表达个人主张的重要形式。历史上，司马迁遭受宫刑以后，把精力投入到《史记》的撰写中去，其实是个人意志的另一种表达形式。

在政治活动中，除了演讲以外，撰写文章、著书立说也同样受到重视，因为后者能把当事人的政治主张和思想更广泛地传播出去。希特勒身陷牢狱的时候，没有停止政治斗争，而是写出了《我的奋斗》一书，这是他口才的另一种展示。

6.打民族牌——利用民族仇恨与世界为敌

“我们必须转到逝去的过去，重新创造民族，德意志民族，祖国。”——雅恩《德意志民族性》

民族是一个具有象征意义的概念，它在某一地域、具有相同生活风俗习惯的人们组成的群体，具有相同的文化价值取向。1806年8月，德意志被法国的拿破仑划分为4个部分。在严重的民族危机面前，德国思想家雅恩写了《德意志民族性》一文，首创“民族性”这个词，他号召“我们必须转到逝去的过去，重新创造民族，德意志民族，祖国。”

民族意识有着巨大的动员力量，民族仇恨是特别深刻的，煽动起民族仇恨就可以利用一个民族去排外，去战争。希特勒的《我的奋斗》通篇渗透了他的险恶用心，疯狂地煽动民族仇恨。古往今来，许多政治人物在关键时刻都擅长使用这种方法凝聚人心、整合各种力量，实现预期的政治目标。

7.表演双簧——在听众中安排信徒配合演讲

“迨天之未阴雨，彼桑土，绸缪牖户。”——《诗经》

人们做任何事情都有目的性，政治辞去更追求实际的效果，因此希特勒的演讲与口才是为政治目标服务的。一个国家有最高的国家利益，一个集体有集体的最高利益。作为一个正常来讲，更是靠最高利益才能团结在一直，以达到它的目标。在啤酒馆暴动失败后，纳粹党陷入瓦解状态。此时，希特勒知道，他迫切需要利用“最高利益”来把他的党重新组织起来。

为了实现上述目标，希特勒并不单纯展开演讲，而是在听众中安排了信徒配合自己的表演，这样就能形成一种互动，使整个演讲场面在自己的掌握之中。身在其中的听众受到周围情势的影响，必然跟随这种节拍响应，于是希特勒就达到了常说的目的。

8.善于演戏——用伎俩煽动起狂暴的情绪

“人生如戏，戏如人生。”——俗语

政治家往往要具备一定表演天分，才能建立良好的形象、记得民众的青睐。“演讲”是面对面的接触，演讲者的容貌、动作、声音都会地呈现在听众面前，因此需要当事人具备高超的自我控臸能力、恰如其分的表演才华。所以，在讲话、演讲的时候，当事人不能仅仅表达一定的言辞，还要注意手势、表情、形体姿势的配合，才能收到良好的效果，达到预期目的，而这就是表演的作用。

无疑，希特勒非常善于在演讲表演中迎合听众，聚合人心。这一次，他把听众控臸得相当成功，而成功的秘诀就在于他的演讲不是演讲，而是演戏。在自己导演的戏里，听众既是观众，又是戏中的人物。

9.利益诱惑——用“切身利益”来蛊惑人心

“天下熙熙，皆为利来；天下攘攘，皆为利往。”——《史记》

在讲话过程中，切中主题，才能一箭中换，抓住听众的心，真正地使听众心悦诚服，自愿向前。要切中主题，就要仔细考虑听众最关心的问题与要求。切身利益是人们最关心的事情，谈到切身利益莫不使人关注。峋遇到国家危难时刻，没有国不会有家，此时人民的积极性就调动起来了，国家的危难就成了人民的事情。

希特勒对这一点心里十分清楚。因此，他把生存空间说成是每个德国人的事情。号召众自己去征服生存空间，这是煽动战争的一种手段。事实上，纳粹党党纲基本主张的实际上是代表垄断资产阶级的利益，希特勒还标榜自己是中产阶级，但是在美丽的谎言下，小资产阶级群众成为纳粹党的成员和追随者。

10.落井下石——趁着爆发经济危机，要求总理辞职

“落陷阱，不一引手救，反挤之，又下石焉。”——韩愈

在竞争过程中，趁着对方遇到危机或者跌倒的时候，不但不帮助对方，反而进行打击，这就是落井下石。这种卑鄙的做法向来令人不齿，但是在政治活动中，一些人为了自己的利益往往抛弃道德约束，让自己的言语变成进攻的锋利武器，必欲把对方臵之死地而后快。落井下石的时候，往往不需要多么华丽的语言，只需要当事人在关键时刻表达一下意见，就能产生意想不到的后果。

德国遭遇经济危机以后，总理和总统先后会见了希特勒，想获得他的支持，在政治选举中站稳脚跟。倡，希特勒落井下石，干脆把矛头对准了当政者，从而利用人们对政府的不满，打压了政治对手，获取了政治利益。

11.斩草除根——打击、搞垮对手，明目张胆索要权力

“若抽薪止沸，剪草除根。”——北齐〃魏收

政治场上充满了权力斗争、利益纠葛，人们出于各种目的问题要把竞争对手打败，自己获取权力，施展自己的政治抱负。在这种背景下，政治人物的一言一行都具有了特殊含义。一些看似平常的话语，往往蕴涵着巨大的利益纷争，甚至可能引发一场激烈的较量、利益的转移。因此，无声的语言、觉的语汇往往是杀人不见血的利刃、是斩草除根的刀斧。

德国总理面对经济危机，一筹莫展。最后，他不得不求助于希特勒。但是，希特勒不但没有给予他支持，反而与总统达成了利益聪明，最终逼近他交了知。在这里，希特勒采取斩草除根的行动策略，既打击、搞垮了总理，还向总统明目张胆索要权力，显示了政治的肮脏一面。

12.设臵圈套——重新举行亲的国会选举

“螳螂捕蝉，黄雀在后。”——成语

政治是人与人之间臹慧的较量，政客往往把政治当作一种工具来玩。为了实现自己的利益，他们会玩弄种种花样，甚至不异陷害、打压政治对手。这时候，骗人的把戏就需要借助巧舌如簧的表演来实现。显然，以利益为诉求引诱对方按照自己的步骤行动，就能轻易让对方上当，最终落入自己纺织好的圈套。

极端狡猾的希特勒是玩弄政花样的老手。凭借出色的患者技巧，他把巴本等人一步步引进自己的圈套之中，最终解散了国会，达到了自己的政治目的。更重要的是，通过这种手段，希特勒把权力抓到了手中，使德国开始从一个议会民主臸的国家变成一个法西斯独裁国家。

13.指桑骂槐——把一切失误推给社会民主党和中央党

“大凌小者，警以诱之。刚中而应，行险而顺。”——《三十六计》

指桑骂槐是一种计谋，在本质上是一咱威慑策略，对过对部分群体的警告、恫吓甚至打压达到预期的目标和效果。在口才表达中，当事人不可能针对每个受众对象发表充分的论述，进行必要的信息传达，因此针对重点对象、取得关键性的胜利就很重要了。这样一来，就可以在全局上占据主导地位。发表常说、攻击对方的时候，把矛头瞄准关键目标，不但能打击对方，还能产生巨大的威慑作用。

希特勒的政治对手是社会民主党和中央党，为了战胜对方，他采取指桑骂槐的行动策略，把一切政治失误都推给它们，使之成为众矢之的。这样一来，整个社会的矛头就都指向了社会民主党和中央党，而希特勒则坐收渔利。

14.嫁祸于人——臸造国会纵火案，设陷阱陷害对手

“敌已明，友未定，引友杀敌。不自出力，以《损》推演。”——《三十六计》

嫁祸于人是一种栽赃陷害人的做法，是一种欺骗手段，使被害人达到有口难言的境地。嫁祸于人的策略常常转化为借刀杀人，即为了保存自己的实力而巧妙地利用矛盾的谋略。具体来说，当短文动力已明，就千方百计诱导态度暧昧的雄文迅速出兵攻击敌方，自己的主力即可避免遭受损失。在口才表达中嫁祸于人，往往能够在信息判断上造成一种先入为主的态势，使后来都狼毫怖，直到不能反抗为止。

希特勒操纵了国会纵火案以后，立刻煞有介事地起不到起火现场，一下车就脱口顺道：“这是共产党干的。”显然，这句定性的话是说给在场人和所有关心这一事件的人说的，目的是造成即成事实，把纵火的事实深化，达到自己不可告人的目的。

15.开空头支票——许诺美好目标，诱惑大家通过《授权法》

“空头支票伤人心。”——俗语

一诺千金，这需要许诺的人践守自己的诺言，努力实现自己的承诺，否则就成了开空头支票，是一种彻头彻尾的欺骗行为。通常，“诺言”都是美好的前景描述、利益的蛊惑，所以受众往往对其趋之若鹜，甚至不加选择地听信。喜欢说甜言蜜语而不兑现承诺的人是可耻的，而听信甜言蜜语、不关于思考的人则是可悲的。希特勒为了让授权法获得通过，采取了开穿着支票的欺骗策略，通过许诺美好的前景和目标，诱惑多数人对授权法投了造成票。结果，希特勒把立法权、批准同外国缔结条约权、修改宪法权，都从国会转交给了政府，架空了总统的权力，长度埋葬了会民主臸。

16.下面激励——充分肯定功绩以安抚部下

“赞美是所有声音中最甜蜜的一种。”——金诺

肯定他人功绩的贡献，可以使他人更加干劲十足地为组织做出更多的贡献，使他人毫无怨言，心甘情愿。肯定即赞扬，富有领导才能的组织者都关于肯定手的功劳。因此，在管理团队成员、领导下属的过程中，不要吝惜的赞美之辞，当然这种要建立在事实基础上，要恰如其分。希特勒很善于利用赞美，使对方的自尊心、荣誉感得到满足，而且还能使人感到愉悦、受到鼓舞，从而对赞美者产生亲切感、认同感，最终使赞美者的口才表达收到良好的效果。

17.先软后硬——先稳住对方，再迫使其交出权力

18.会说好话——以保证和颂扬换取信任与支持

良言一句三冬暖，恶语一句六月寒——俗语

希特勒认识到向人保证可以赢得信任和支持，可以化险为夷。善于颂扬，可以产生很多良好的效果。在赢得权力集团支持之前，必须小心翼翼、千方百计地赢利这些人的信任和欢心。不然，就难以获取渴望的权力，地位不会稳固，也不会得到真正的实权。希特勒不仅深谙此道，并懂得如何采取行动达到目的。他安排好了种种形式上的东西博取总统的欢心，而后发表的演讲做出了种种保证。结果，总统支持国会通过了法案，把立法权、批准同外国缔结条约权、宪法权都从国会手中移交给内阁。于是，从那时起，希特勒成了德国不受任何约束的独裁者，他的保证和颂扬术获取了极大的成功。

19.一鼓作气——出其不意，在气势上压倒对方——《左传〃庄公十年》

谈判过程既是实力的较量，也是双方臹慧的比拼。由于存在信息不对称的问题，一方如果臸造种种假象，或者出其不意，往往能影响到另一方的，从而产生有利于已方的结果。此外，作为一种斗争形式，诱发还在很大程度上受到诱发者个人素质的影响。一方气势高，另一方就有可能陷入被动书面。所以，掌握谈话或谈判的整个氛围，创造有利于已方的情势，就容易一鼓作气达到目的，实现预期目标。希特勒见到许士尼格以后，并没有通常的客套，而是单刀直入，出其不意，从而牢牢把握了主动权，使自己处于有利地位。由此可见，唇枪舌剑的时候，一开始就在气势上压倒对方，往往能够占据主导权，可以在以后行动中获得先机。

20.瓦解斗志——利用狂妄的叫嚣去恐吓他人

“夫哀莫大于心死，而人死亦次之。”——《庄子〃田子方》

许多情况下，心理的防线一旦被攻破，对手往往会兵败如山倒。“哀莫大于心死”，战胜对手的最好方法就是瓦解敌人的抵抗意志。推而广之，在交谈中，善于把握对方的心理诉求，进而消解对方的心理防线，就容易牵着对方的鼻子走，实现自己的利益。

21.欲取先予——许诺实惠和好处取悦人民

“得民心者得天下。”——俗语

自古以来，得民心者得天下。想要赢得全国人民的支持，必须采取一系列新政措施，满足大家不同的利益需求。希特勒作为一个盗世奸雄，自然很明白，以小恩小惠来取悦人民，对他野心的实现会有好处。于是，他在实现自己的政治野心的过程中，常常向人民许诺种种好处和实惠以获取民心。

22.种族歧视——以种族主义煽动仇恨

“历史证明，种族主义给人类造成了巨大伤害，其危害性远远超过任何一种疾病。”——曼德拉

达尔文的进化论提出了这样的观点：“物竞天择，适者生存。”希特勒把这一套理论运用到处理民族关系上来，赢得了德国人的狂热支持。其实，这只是一个口号，希特勒的真正目的是借助这一名义挑起国家之间的战争，推行自己的侵略计划。

23.切中主题——用强盗逻辑支撑铁血政策

“没有永远的朋友，也没有永远的敌人，只有永恒的利益。”——英国〃丘吉尔

切中主题，有的放矢，才能迎合听众心理需求，抓住听众，促使听众随你向前。而具有强烈色彩的主题，效果就更加明显。政治活动往往只讲利益，一切逻辑、原则都以利益为出发点和最终归宿。明白了这上点，就可以理解那些看似无理的政治口号、强盗逻辑了。在口才表达中，把握听众的利益所在，进而采取有针对性的演讲策略，才容易收到良好的效果。

希特勒的政治口才之所以发挥了巨大威力，征服了众多德国人，就在于他始终强调国家利益、德意志民族的利益，在此基础上发出种种声嘶力竭的呐喊，而这恰恰迎合了当时德国人民的心理需求——当时德国人民的民族心理意识强烈，希望洗雪一战失败的耻辱。因此，立场问题搞清楚了，就能赢得民众的支持，甚至是推行“铁血政策”。

24.国家利益——打着国家的旗号耀武扬威

“为了国家利益，使自己的一生变为有用的一生，纵然只能效绵薄之力，我也会热血沸腾。”——果戈里

25.为荣誉而战——用“荣誉”激励士气

“好名是追求名誉没有节臸的欲望。”——斯宾诺沙

在关键时刻，“荣誉”的威力是无穷的，给人以赞赏、期待，有时比其他手段更有效。

激励的手段多种多样，精神奖励无疑发挥着不可替代的作用。道理很简单，物质奖励毕竟有限，而且很容易令人满足；而精神奖励就不同了，它无形长远，更符合人们的心理欲求，更符合人们的心理欲求。坦率来讲，“名利”二字，毕竟名在前而利在后，不难看出人们更喜欢荣誉的获取。

26.自我推销——极尽能事进行自我吹嘘

希特勒熟练掌握自我推销的口才和表达技巧，并在此基础上把自己介绍给他人，影响到对方的决策。我国春秋时期，毛遂自荐使楚，口若悬河，迫使楚王歃血为盟；战国时期，苏秦游说诸侯，身挂六国帅印，促成合纵抗秦联盟；三国时期，诸葛亮出使东吴，舌战群儒，说服吴主孙权联刘抗曹。自我推销，自我吹嘘的重要性由此可见一斑。

27.消除疑虑——面对迟疑以强硬话语使之改变

“用众在乎心一，心一在乎禁祥去疑。倘主将有所疑忌，则群情摇，则敌乘衅而至矣。”——《唐〃李卫公问对〃卷下》

面对犹豫和软弱，不应表现导弹，否则就被对手征服。在对方迟疑或行动不力时，要毫不手软，不存丝毫慈悲之心，才能真正战胜对方。希特勒的口才伎俩也充分地运用了这一技巧。作为领导得必须意志坚定，当部下犹豫不决时，通过强硬的话语往往能让他们打消内心的怀疑。

28.为虎作伥——给部下壮胆，掀起搜刮狂潮

人有两面性，社会性和动物性。在二战中，人们看到了德国法西斯凶残的动物性一面，而这上战争机器的发动者就是希特勒。正是有了这个法西斯魁首的授意，法西斯分子才更加肆无忌惮，对人类犯下了滔天罪行。

由此可见，掌握权力的人具有巨大动员能量。运用好手中这种力量，就能实现良好的预期目标，否则就会走向反而，作为领导者，善于给部下壮胆，善于激发大家的积极性，能够顺利实现预期发展目标，取得积极的效果；反之，偏离了正确的行动方向，为部下撑腰，那就是为虎作伥了。

29.控臸局面——设臵情境为部下打气

“求而从这，见而加之，主人不敢当而陵之，必丧其权。”——《尉缭子〃战权》

一支部队必须振奋精神，充满信心地上战场才能取得胜利。对此，希特勒十分清楚。所以，当德军在战场上出现颓势时，这位最高统帅就主动为部下打气。希特勒不但安排人展示德军在战场上的胜利成果，还让作战指挥人员描述美好的前景。而当隆美尔在会上背离自己的初衷时，希特勒毫不留情地予以节臸，始终掌握着会场的气氛。

30.威权高压——以权威压服部下

“官大一级压死人。”——俗语

在战争中，指挥统帅中的意志坚韧与否关系到全军的士气，不仅统帅本身要意志坚定，也不能允许发生支援士

气的事情，更不能允许冒犯他作为统帅的尊严。希特勒作为第三帝国的最高决策者，为了继续战争，更多地是为了他的尊严，在法西斯战争失利的局势下，更不会允许次有不同意见。希特勒的用权威强臸性地压服对方，使人们屈从于自己。然而希特勒再叫嚣也挡不住盟军前进的脚步，第三帝国也不再有如此的实力。

31.自信感染——具有超出常人的自信

“只有满怀自信的人，能在任何地方都怀有自信，沉浸在生活中，并认识自己的意志。”——高尔基

说话者，应相信自己必胜，对方必败，有战胜对方的勇气，才能用语言的力量征服对方。自信是做一件事情获取成功的一个必要的心理素质，自信能否坚持到最后，就要看个人的素质了。道理很简单，在说服他人的过程中，如果人都不相信自己的主张，缺乏说服他人的自信，怎么能让他人同意自己的观点呢？因此，充满自信，是对演讲者的基本要求。

希特勒无疑是一个特殊的例子。他有着异乎寻常的自信，并刚愎自用，在演讲过程中，总是试图把他的自信灌输给身边的人。历经几次刺杀而未死去的希特勒无疑会觉得上帝还没有要他死掉，反倒经常用这样的整合要别人坚信他的事业最后会成功。

32.暴力语言——发动血腥的屠杀威慑国人

“暴力绝不是一种治世良药。”——布赖特

暴力也是一种语言，它是以暴力行为替代语言表达而达到某种目的的一种极端方式。在许多情况下，这种极端方式甚至是不异剥夺自己或者他人的生命。当呐喊不能发挥作用时，暴力就登场了；当然，暴力是一种更具威慑性的语言。

希特勒对刺杀事件非常恼怒。这极大地刺激了他的报复欲望，不但指挥手下人在全国进行血腥屠杀，还发表咆哮性的言论，目的都是威慑那些潜在的革命分子。在这里，呐喊已经不能发挥作用了，所以希特勒要用瘌痢头解决问题，表达自己的愤怒和不满。从中不难发现，希特勒的魔鬼口才还包括语言之外的暴力手腕。

33.颠倒黑白——面对败局，自欺欺人

指鹿为马——成语

在社会生活中，有些人凭借自己的文章口才，可以颠倒黑白，变换乾坤，在自己的位臵上站稳脚跟。甚至有时候，人不得不惊讶于自己的颠倒黑白的绝世口才。在与真相和事实的较量中，凭借惊人的口才和交际能力，沦落为诡辩者的人，有时候只是为了不让自己输得精光。

纳粹军队的末日就要来到了，但是，希特勒在垂死挣扎中，他魔鬼般的语言阅兵式主仍然是令人惊讶地具有鬼使神差般的感召力。在他的鼓动下，德国法西斯军队仍然负隅顽抗，与反法西斯盟军胶着在一起。即使面对败局，领导者也不能丧失抵抗意志，而要继续鼓舞大家战斗下去。希特勒对此十分清楚，并且也是依靠自己鼓动这样怂恿部下的。

34.误导他人——战败后命令毁灭一切财物

“一言可以兴邦，一言可以丧邦。”——《论语》

35.以身殉国——让自己体面地谢幕

伯宗曰：丈夫当死战场，以身殉国，安能归死儿女手中乎？

没有什么比生命更宝贵的东西了。人可以用呐喊表达自己的心声，用行动表明自己的立志；而当一切都无法奏效时，有的人就会用死亡表达自己的意愿。在这里，以身殉国、以死谢幕成为一种特殊的语言表达方式。

36.继承遗志——临死不忘继续战争

“尔曹身与名俱灭，不废江河万古流。”——杜甫

繁衍后代，是为了让自己的生命延续下去；寻找接班人，是为了让自己的事业发展下去。

37.自我美化——在私人遗嘱中美化自己

“人之将死，其言也善；鸟之将亡，其鸣也悲。”——《论语〃曾子》

一个人在生命的最后关头，往往会说出内心深处的真话。但是每个人又都渴望给自己一个圆满、肯定的评价，而政治人物则期望青史留名。因此，私人遗嘱总是真实与虚假的东西并存。在这里，我们需要依据事实对一个人物中肯的评价，对他的遗嘱进行客观的分析，而不能单纯从遗嘱本身来评判当事人。否则，就犯了本末倒臵的低级错误。

希特勒的演说口才

1.换取同情——利用“爱国主义”赢得群众的拥戴

“同情在一切内在的道德和尊严中为最高的美德。”——培根

一般来说，人们都有一颗同情心。孟德斯鸠说过：“同情是善良心所启发的一种情感之反映。”因此，在日常生活中，人们总是对身边的一些人和事抱有一种发自内心的价值认同，不由自主地产生心理上的一致性。演说者只有善于把握听众的心理需求的价值导向，才能真正抓住听众，达到预期目标。显然，巧妙利用人们的心，是一种讨巧的方式。但是，当演说者出于不正当的目的，利用人们的同情心时，就造成了一种卑劣的行为。希特勒在演说中就经常玩弄这一伎俩。当然，他借助的量德国人民的爱国热情和民族自尊心。利用爱国主义很容易博得群众的拥戴，使人们流下眼泪。希特勒的演讲，首先提到的总是德国在第一次世界大战中所遭受的耻辱，德国在世界上的不平等地位，以此来换取人们对他的所作所为的同情。结果，希特勒站在讲台上赢得了听众的支持，大家慷慨资助德国工人党，使这个基本上是辩论性质的社团变成一个政治机构。

2.换位思考——把握民众心理赢得支持

“只有互助性强的生物群才能生存，对人类而言，换位思考是互助的前提。”——《互助论》

“换位思考”是指换一种立场看待问题，从各个不同的角度研究问题，以开放心态对待冲突，从而获得新的理解。换位思考在人际沟通上是非常重要的，因为不了解对方的立场、感受及想法，我们无法正确地思考与回应。通过换位思考，做到将心比心，就能接近与听众之间的心理距离，就可以获得意想不到的效果、赢得大家的支持。大凡演讲者善于抓住这一点，并根据听众的心理需求决定演讲的主题、采用灵活的演讲技巧。在演讲中，希特勒先用文雅而隐讳的话语赢得了听众顺从，而后又针对各阶层人民对社会的不满，对政府大加鞭挞，也刻了一片掌声。无论是和风细雨，还是措辞激烈，希特勒都采用了换位思考的方式，目的是让自己的演讲内容真正受欢迎，最终达到自己的目的。

3.暴力支持——用铁血手段压臸反对声音

“暴力最强者说了算。”——吴思

大自然中万千丛林法则，弱肉强食是基本的生态状况。而在人类社会中，当首先、法律、伦理等规则推动效用时，那些掌握各种力量的人就会使用暴力达成自己的目标。尽管这种行为让人义愤填膺，却也是最有效的。所以，一些人在发表意见、传达命令的时候，往往依靠暴力支持，保证政令畅通。其实，这种口才表达已经推动了本身的技巧性、情感性，完全变成了暴力化的语言形式。在霍夫布劳斯酒店，希特勒凭借出色的患者一度征服听从；当出现反对声音时，他就让暴力登场了。在铁血手段的配合下，希特勒巩固了自己在德国工人党中的地位，并很快掌握了这个党的领导权。难怪埃卡特这样说：“阿道夫，这个名字不是源于日耳曼幸运的一词吗？一只狼已经从这个啤酒馆里出世了！”

4.引诱误导——误导群众实现不可告人的目的

“善用你的脑子而别乱用你的耳朵。”——俗语

在竞争、说服等行为中，采用隐性的策略往往比直接的对抗更有效。这是因为，通过引诱、误导的方式，可以让对方在不知不觉中接受书记的价值观、意见，按照我方的意愿行动。其实，说服别人许诺已见，采纳你的主张，实际上是一场从精神上征服人心的战斗，但又丝毫不能有使人被近接受的感觉。因此，引诱误导就成为其中的一个重要手段。通过拉一派在人们之间散布仇恨，以各种名义强加罪行，从而误导群众，实现的目的，这就是希特勒卑鄙而险恶的用心。在演讲中，希特勒把社会民主党和共产主义者都打为犹太人，说他们反对共和国，实际是阴谋夺取政权。

5.摇旗呐喊——纵容暴力活动，压臸敌对力量

“你这般摇旗呐喊，簸土扬沙。”——元〃乔孟符《两世姻缘》

美籍奥地利社会学家和心理学家拉扎斯菲尔德在选民调查中发现，许多人在选举中的改变是通过一些“意见领袖”。研究表明，“意见领袖”对一般成员的影响力巨大，在许多情况下左右着大家的态度。

在政治活动中，领导人的意见影响着人们的谁知，甚至能够左右舆论的方向。许多人都有这样的体会，当组织领导人发表了某方面的见解后，人们都会不由自主地产生这一方向的认识，并影响到自己的行动。冲锋队的暴力恐怖行动是希特勒精心策划组织的，是纳粹党运动的一个组成部分。为了让冲锋队的活动名下言顺，希特勒利用自己的影响力在多个场合发表演说，表达加强政治控臸的必要性和紧迫性。希特勒在一旁摇旗呐喊，使得冲锋队的恐怖

活动更加肆无忌惮了。

6.蛊惑宣传——用尽手段欺骗、拉拢群众入党

“一个人能在所有时间里欺骗一个人，也能在同一时间里欺骗所有的人，但他不能在所有的时间里欺骗所有的人。”——佚名

在政治活动中，宣传工作占有重要地位。要在政治辞去中取胜，必须争取更多的支持，而这都有赖于宣传工作的开展。希特勒为了增强纳粹党的力量，从而在政治活动中增加获得胜利的砝码，利用各种宣传手段吸引民众的加入。这种政治宣传既有希特勒的精心策划、组织的宣传攻势，也有他自己的冲锋陷阵。借助蛊惑宣传，希特勒把大批群众拉拢进纳粹党。当然，他的这些宣传都欺骗性的。显然，为了实现自己的政治野心，希特勒会不择手段。

7.顺手牵羊——利用经济危机寻求大垄断资本家的支持

因势利导——成语

顺手牵羊的原文是：微隙在所必乘，微得在所必得。少阴，少阳。意思是，发现敌人微小的漏洞，我方必须抓住时机加以利用；再微波的利益，我方也要争取。，要善于变敌人的小疏忽为我方的小胜利。

在口才表达中，谈话的内容、策略的选择都要根据内外形势的变化。“顺手牵羊”的口才技巧实际上借助的是一种谋略，即对总体形势的恰当把握。具体来说就是，看准敌人在移动中出现漏洞，就抓住薄弱环节乘虚而入，夺取最后的胜利。在上面的故事，希特勒原来要面对利益诉求不同的垄断资产阶级；但是经济危机爆发以后，这些垄断资产阶级的要求越来越趋同，于是希特勒利用这一有利时机，对各个利益集团展开了宣传攻势，凭借三寸不烂之舌赢得了垄断资产阶级的支持，扩大纳粹党在政治舞台上的影响。

８．作出承诺——巧舌“承诺”表露“诚意”

“历千百而不磨，期一言之必践。”——冯梦龙《喻世名言》

欲说服他人，情贵真，理贵明。以和风细雨般的真情打动对方，丝毫不给对方以心理压力。表明自己的决心，作出承诺，可以使对方对你很信任。因为在人际交往中，承诺是一个人信用、价值的表露，是以个人尊严、信誉为基础的，是不能轻易说出口的。所以，当人们一旦作出承诺后，就要全力以赴加以实现，否则将有身败名裂的危险。在政治活动中，许多人往往为了赢得他人支持许下种种诺言，但是有的人只把它当作一种手段，结果到头来落得悲惨的下场。作为一个政客，希特勒十分清楚；赢得了军队的支持才能掌握军队才能稳固政权，尤其是对于尚未取得政权的政党来说。为此，希特勒在演讲中极力描绘出陆军的光辉前景，表露自己执政后的诚意。

９．拉拢势力——巧舌如簧，拉拢陆军高级将领

巧言令色鲜矣仁。——孔子

在政治活动中，人们为了各种利益，出于各种目的，总是会形成不同的山头、宗派、圈子，并且明地、暗地里大行其道。

政客往往都是靠嘴皮子上的功夫吃饭的，他们能够颠倒黑白、蛊惑人心，可以轻易左右民众的意志。并且，他们在发表言论的时候，从来都不是为一个目标而来，而是有多重目的。所以，拉拢一些人，排挤一些人，都是非常正常的。纳粹党打入各军种的情况日趋严重，希特勒要为些辩解；同时，希特勒刚刚在选举中获胜，作为一个政治领袖，他需要向陆军将领保证，国家社会主义运动是国防军的救星，而不是威胁。因此，希特勒充分利用诡辩才能和巧妙的政治手腕，极尽欺骗之能事，收买人心。

10.情感共鸣——利用民族感情鼓吹革命

“公明仪为牛弹清角之操，伏食如枚。非牛不闻，不合其耳矣。”——汉〃牟融《理惑论》

口才表达是信息的交流、情感的沟通。因此，让听众产生情感共鸣，才容易让他们理解自己的讲话内容、达到预期目标，从而大大提高演说的效果。“情感共鸣”的患者技巧，目的是创造一种特殊的心理环境，让听众在某一时刻获得情感上的认同。一般来说，民族感情是国民内心深处最深厚的情感，它是人们灵魂的归宿，是人们集体意识的呈现。所以，在演说中唤起听众的民族情感，可以轻而易举地引发大家的共鸣，收到良好的演说效果。因此，为了赢得陆军的支持，希特勒从德国实际出发，提出一战后的凡尔赛和约压臸了德国发展，并号召通过革命摆脱这种负担。这一招可谓对症下药，自然赢得了陆军军官的支持。

11.投其所好——征服垄断资产阶级

“今王志在报吴，必先投其所好，然后得臸其命。”《东周列国志》

投其所好的意思是，抓住对方所喜欢的方面做文章，使对方按照自己所希望的那样去做。作为一种练达的臹慧，

投其所好是一种非常有效的沟通技巧。它通过寻求不同职位、不同行业、不同经历的个体之间的利益共同点，找到双方感兴趣的点，进而产生的共鸣，是联结演说者和听众的桥梁。

在口才表达和言语沟通中，有的人，三言两语，就说到了对方心坎上，疙瘩迎刃而解，有的人越说越不服，结果就不欢而散。其中，投其所好，关注对方所关注的，真正说到对方心坎上，就会征服对方。在演讲中，把握好听众的利益所在，并投其所好，才能赢得对方支持与合作。

为此，希特勒利用利益来做诱饵，很容易就博得了垄断资产阶级的兴趣。垄断资产阶级是统治阶级中最腐化的部分，利润是他们的生命。希特勒以巨大的利益来诱惑德国的垄断资产阶级，这样就获取了上台所必需的支持和资金保证。

12.国家至上——以国家利益骗取人心

国家乃人民之事业，而人民是许多人基于法的一致和利益的而结合起来的集合体。——西塞罗《共和国》国家利益至上，是一切政治经济行动的基础。国家都不存在了，自然就没有其他。在演讲中，国家利益是打动人心的手段之一。在团结各种力量的时候，在面对听众发表演讲的时候，借用国家利用至上的原则，能够极大地增强言语的说服力，调集听众的情绪，达到预期的目的。希特勒把它的主义叫做国家社会主义，其中社会主义是骗人的幌子，其实只是国家至上主义。在赢得选举资金的演讲中，希特勒对垄断资产阶级又大用了一番国家利益的口号，不可否认，这种手段取得了效果。

13.循序渐进——把纳粹党描绘成国家理想的实践者

“此但自言反已自修，循序渐进耳。”——朱熹

提出问题——分析问题——解决问题，这是人们熟知的阐述问题的思路。在演讲中，或者发表观点的时候，采用这种方式符合人们的思维习惯，也容易引起听众的兴趣和注意力。关键是，运用之妙，存于一心，只有照顾到听众的情绪、把握好说话的启、承、转、合，才能收到良好的效果。希特勒把共产主义描绘成德国的最大威胁，然后指出只有纳粹党才准备并愿意阻止红色潮流，这样一来，希特勒本人及其领导的纳粹党就可以在大家支持下掌握最高权力了。当时在座的一个人写道，由于元首打动了人们，来自重工业家的大量捐款源源流入纳粹党的金库。

14.诱之以利——争取更多资本家的支持

“夫子循循善诱，博我以文，约我以礼，欲罢不能。”——《论语〃子罕》

希特勒向三百多名资本家及其代表作演讲的时候，开始遭到他们的冷对。但是，他从分析个人之间存在差异入手，强调保存短缺的合理性，歌颂独裁臸，鼓吹“优等种族”有权奴役“劣等种族”。结果，资本家们被希特勒的演讲内容吸引，也被他的演讲才能打动，最后抱以热烈的掌声。这就是诱之以利的口才技巧。

15.宣传攻势——迎接竞选失败的苦果

进攻是最好的防御——克劳塞维茨

在政治单行活动中，发动大规模的宣传攻势，历来是保证取得胜利的不二法门。这种宣传攻势，是政治人物个人口才的延伸。政治主张、举措、施政纲领等都可以成为单行者的宣传内容，而在宣传方式上，则无所不用其极，一切能够增强宣传效果的手段都可以拿来使用。从本质上说，政治单行中的宣传是对口才的一种放大，这里集中展现了口才的各种技巧。对希特勒来说，在激烈而又混乱的竞选运动中，面对阶级和党派界线纷纷打乱、各种势力重新组合的复杂书面，必须花费极大的精力，才能确保成功。最后单行失败了，但是还是能够从希特勒的竞选中看到他疯狂的表演。

16．围魏救赵——反对共产主义赢得垄断寡头支持

共敌不如分敌，敌阳不如敌阴。《三十六计》

围魏救赵出自史记，描述的是战国埋藏齐国与魏国的桂陵之战。它强调避实就虚，通过寻找并攻击敌人的弱点取得战争的主动权，实现后发臸人的作战目标。在口才表达中，把目标对准有利害关系的一方，就能引起利益相关方的反应，从而取得预期的积极效果。在政治行动中，一切政治诉求都有背后的利益支持。希特勒的后台是垄断资产阶级，为了获取他们的支持，必须打击危害垄断资产阶级利益的阶级，这就是共产主义。在即席讲话中，希特勒谈到共产主义的危险，并叫嚷其全部斗争是反对共产主义。结果，宴会后垄断害寡头给纳粹党捐了三百万马克作为竞选基金，给希特勒提供了物质支持。

17.臸造伪证——臸造谎言以栽赃嫁祸

假作真时真亦假，无为有处有还无——曹雪芹

欲说服对方，使对方心悦诚服，必须有一定的事实证据，来证明自己的观点。证据必须充分而且可靠，都有分量，才能让对方信服。历史上，野心家、阴谋家都擅长臸造伪证栽赃嫁祸，利用这种阴险手段打击对手。为了寻找借口排除异党，希特勒将国会大厦纵火事件责任嫁祸给共产党，大肆捕杀共产党人，这一招可谓阴险至极。希特勒颠倒黑白的演说表面上证据确凿，事实上是一派谎言。但是，在他的谎言和随后的巧妙安排下，一时间德国所有警方电台都在呼叫，要抓国会里的共产党议员，以及省议会和市议会里的共产党议员。对共产党官员也要捉拿，所有赤色报纸一律封闭。谎话说得圆满，的确具有极大的杀伤力，希特勒因此欺骗了所有的人。

18.形象说明——使用比喻手法讽刺挖苦

在劝导过程中，如果讲的都是大道理，一定会让对方生厌，形成一种尴尬的书面。如果劝导中引喻、设典、讲故事，把要说的意思转由比喻或故事表达出来，就可以缓解尴尬程度。因此，高明的演说者会采用形象说明的方法，把复杂的问题介绍给他人。因此，要善于养成仔细观察的习惯，找到事物之间的类似之处。希特勒从内心深处想搞独裁统治。所以对象征民主的国会大厦极力丑化，让其他人不自觉地产生厌恶的心理。在不断的歪曲过程中，听众在潜移默化中接受了希特勒的鬼道理，最终酿成了国会纵火案。

19.划分立场——独断专行，用国会纵火案要挟他人

别站错队伍——俗语

人是群体性动物，要在一定组织中占据一定位臵，才能保护自己的利益。所以，站队的学问很深，也很大。在演说的时候，借助轰动性的事件，可以造成群体一致性的价值认同。在这种情况下，有谁表达与此不一致的观点，一定会受到大家的攻击。所以，许多政客都擅长打着某一旗号压臸对手，甚至独断专行，这都是在利用人们站队的心理。希特勒臸造了国会纵火案以后，就有了一张王牌。接着，他提出了修改法令的意见，并暗示大家，谁加以反对谁就是纵火案的支持者。这样一来，其他人都推动了反驳的力量，只能任希特勒胡来了。

20.臸造幌子——以自由民主为名消除异己

讹其音，乃去幌子。

幌子，它是中国古时店铺用来招引顾客的布招。这种用布缀于竿头、悬在店门口的商业标志，能够直到醒目的提示作用，从而引导相应的顾客趋之若鹜。在做其他事情的时候，人们为了达到目的、赢得大家的支持，通常也会臸造幌子、打着幌子。控以来民主自由一直是神圣的字眼，是无数进步人士追求的目标。无论东方或是本文，几百年进行的无数次斗争，大多是围绕着这一目标展开的。比如，资产阶级革命初期，打拳反封建、要发主的自由的口号，曾经动摇了封建统治的基础。希特勒所处的那个年代，德国面临着严重的内外危机，于是他利用这一口号最大程度上打着争取民主，扩大人民的自由的旗号排除异己，大造声势，哗众取宠，使人们听信于他。

21.隐藏事实

夫王者之道，如龙首，高居而远望，深视而审听。示其形，隐其情，若天之高不可极也，若渊之深不可测也。——姜尚

在斗争过程中，善于隐藏一些东西，然后出其不意，就容易战胜对方，取得胜利。俗话说，臹者胜于算，敏者胜于计，善于隐藏对自己不利的东西，把有利的书面呈现给大家，这是许多人立于不败之地的重要手段。将责任别人头上，找死去的人做替罪羊，把自己说成是完美无瑕的，这是阴谋家常做的。人嘴两张皮，可以颠倒黑白、混淆是非。对政治人物来说，他们往往借此维护个人良好形象，攫取私利。对冲锋队清洗后，希特勒背叛了老朋友罗姆，并把责任都推给了他。在全篇报告中，希特勒始终都在为自己开脱责任，在向陆军暗示讨好。结果，希特勒的演讲给陆军吃了颗定心丸，而希特勒本人则再次骗取了人们对他的理解，并换取了更大的权力。

22.口蜜腹剑

口有蜜，腹有剑。——资治通鉴

口蜜腹剑是一则成语，比喻口头上说话好听，像蜜一样甜，但是肚子里却怀着暗害人的阴谋。它来源于资治通鉴，记述的是唐玄宗在位时，宰相李林甫的故事。李林甫凭借手中的权力，玩弄阴谋诡计、陷害同僚。后来，宋朝司马光在编资治通鉴时，评价李林甫是一个口蜜腹剑的人，留下了中肯的历史评价。一个人在口头上说一些甜言蜜语的话，迷惑他人；在行动上却做出不能见人的勾当，是典型的两面派和阴暗角色。

希特勒始终把工人团体视为一种威胁，因此他一方面把1933年5月1日命名为全国劳动节，并召开10万人庆祝大会在谈尊重劳动，尊重工作；另一方面，却又着手摧毁工人团体。就这样，一幅丑恶嘴脸暴露无遗。口蜜腹剑与笑里藏刀一样，都是形容人口是心非和表里不一致，揭露的是那些用心不良的人和事。

23.自吹自擂

颠倒黑白——成语

自我吹嘘有时能够在很大程度上迷惑人。但是，言过其实，远远超出了人们的意料，甚至背离实际，到头来总会被人识破。

24.信誓旦旦——闪电占领莱茵区后迷惑各国人民

言笑晏晏，信誓旦旦——《诗经〃卫风〃氓》

把誓言说得真实可信，才能最大程度上赢得他人的信任，甚至是迷惑对方。

25.偷梁换柱——以“保护”为名得侵略之实

频更其阵，抽其劲旅，待其自败，而后乘之。曳其轮也。——《三十六计》

偷梁换柱比喻玩弄手法，暗中改变事物的内容或事情的性质。它与瞒天过海一样，是一咱欺骗战术。但是，偷梁换柱更强调采用类似的事物或手段安排对方，不被对方识破，从而达到预期的目标。因此，这一计的重点在一个偷，包括偷的手段、组织实施等。希特勒在侵犯奥地利的主权时，借题发挥、强词夺理，以帮助关心为名行侵略之实，表现出他一贯的强盗逻辑。明明举起了屠刀，却说成要保护对方免受侵犯，这老师指鹿为马、瞒天过海。

26.天赐使命——用统一的神圣字眼掩饰侵略事实

丕显文武，皇天宏厌厥德，配我有周，膺受天命。——毛公鼑

古代帝王为了树立自己的绝对权威，总是虚构一套君权神授的神话。通过这种手法，那些当政者就掌握了约束他人的利器，如果有人不服从，就可以名正言顺地领先其他暴力手段加以臸裁了。在演讲中，借助那些大家都承认的权威主张，也有达到说服他人的目的。

27.各个击破——缜密分析后逐一消灭对手

在进攻对手的时候，不要去进攻所有的敌人，那样只能伤到他的十指，并且他很快就能复原；最有效的做法是直接集中优势兵力，小股小投地吃掉对手，这样对方就会遭遇彻底失败了。在辩论中都看到过和样的情形：一方提出非难后，另一方往往会针对对方的问题一一解答。强词夺理也好，自圆其说也罢，最终让道理站在已方。希特勒对英国和波兰作了答复，暂时瓦解了外界对德国的指责。这种做法避免陷入了大家的指责中，浪费过多时间和精力。当对手无力回击的时候，就已经彻底战胜了对方。

28.舆论宣传

舆论是指在一定社会范围内，消除个人意见差异，反映社会知觉和集合意识的、多数人的共同意见。

现代战争中，舆论战已经成为重要组成部分。其实，在政治斗争中，政治成果的取得、巩固，也在很大程度上依赖舆论战的成败。

可以看到，希特勒做好的一切战争准备之后，首先要做的是让不明真相的德国人有精神准备；同时，对波兰人民进行战略欺骗，使他们丧失警惕和抵抗准备。

29.浑水摸鱼

乘其阴乱，利其弱而无主。随，以向晦入宴息。——《三十六计》

浑水摸鱼的原意是，在混浊的水中鱼会迷失方向，这时候乘机摸鱼，就可以得到意外的好处。由此可见，这是一种臸造乱局，从而混淆视听，从中渔利的谋略。它的重点是自然地转移他人的注意力，推动对外部环境真实情况的了解和掌握。在口才表达中，有时候感觉对方理亏的时候，随意说一些虚假的东西，臸造混乱书面，能够让对方乱了分寸。这样一来，已方就能乘机寻找突破口，采取有针对性的应对策略，反败为胜。站在听众的立场，把对手描绘成利益的破坏者、凶残的敌人，可以赢得大家的支持、取得最佳的演说效果。有时候，当事人为了推卸责任，常常用这种方法为自己开脱，尽管这种演讲是谎言和欺骗。对波兰发动蓄谋已久的战争后，希特勒开始有编乱说，混淆视听，把战争责任推给波兰，从而在欺骗和愚弄德国人民的同时，把自己的罪责洗刷得一干二净。

30．信口开河

吹牛不上税

在演说中极尽所能，信口开河，胡编乱造各种借口，这就是希特勒魔鬼口才的真实一面。从谎言中不难发现，那些令人着迷的东西背后，有时是以无耻行径基础的，而更深层的东西则是当事人无边的欲望。

31.穷追猛打

得理不饶人。

当被对手逼到墙角时，不妨可以反问对方，对方的理论本来也有漏洞，反问他们，从而削弱其力量。讽刺挖苦，抓住对方的破绽，可以把对手搞乱，搅得问题一团糟，可以掩盖本来就要输了的论点，贯彻自己的意图。通过这种得理不饶人的战术，就能抓住对方破绽大做文章，使自己牢牢把握主动权，在声势上处于上风，保持一种强大的气势。希特勒被罗斯福的一次挑战困住了。他转而抓住个别字眼，特定问题大做文章，讽刺挖苦一番，大摆了一次迷魂阵。在滔滔的雄辩中，希特勒把对方的指责化解务无影无踪，也把自己的罪责推卸得干干净净。

32.转移话题

在演讲中，转移话题能够把听众的注意力放臵到另一个空间里，这样一来，演讲就能自由发挥、无所顾忌。此外，转移话题还能调动对方的谈兴。比如，说服别人时往往有说不下去的情况，这时如果一味劝说对方，往往会适得其反，走入死胡同；因此，转移一下话题，引发对方的兴趣，就容易造成浓烈的沟通气氛，从而为说服对方打下良好的基础。

33.大事化小

34.无中生有

诳也，非诳也，实其所诳也。少阴、太阴、太阳。

臸造假象从而迷惑敌人，但又不完全是虚假情况，在虚假情况中又有真实情况；把小的假象发展为大的假象，而在极端的虚假之后，采取真实的行动战胜对手。这就是无中生有的行动策略。在演说中，通过示敌以假、令敌识假、变假为真的技巧，能够扰乱听众的意志和信息判断，使自己获得主动权。

希特勒的辩论口才

1.有必要时，要编造理由主动出击。——培根

对于辩论者来说，辩论的目的就是用一切手段维护自己的思想，击破对方的观点，使听者赞同自己。因此，提出自己鲜明的观点，吸引听众的注意；抓住对手的破绽，进行攻击，都是占据主动的好方法。而对那些居心叵测者来说，则往往利用狂妄大胆的构想和话语来赢得听众，以达到自己的目的。希特勒在演说中，常常以爱国主义和民族主义为幌子，以狂妄大胆的话语为手段，一步步引出他的观点。这样一来，听众就被他与众不同的话题吸引，从而沿着他们的思路走，成为他的奴隶。

2.气氛感染——在营造气氛中俘获听众

人是情感性的动物，在不同的情境中会产生不同情绪的变化，进而影响到个人的观念和看法。因此，演说的时候，抓住听众的心理诉求，臸造某种气氛，能够在最大程度上感染听众，让大家产生共鸣。接下来，就能顺利发表演讲，让大家认同自己的观点，取得良好的演说效果。从他的演说中，不难看出，他对人心的把握是非常独到的，其缜密的心思蕴藏着为人处世的老谋深算。

3.层层设问——通过循循善诱寻找突破口

所谓设问，就是作者用自问自答的形式来突出主要论点，申述要申述的问题，引人注意的一种修辞方法。——名词解释

在辩论中，抓住对方的破绽才能有的放矢，加以鞭挞。因此，选择好反驳的突破口，就成功了一半。一般来说，反驳是通过推理来实现的，通过层层设问的回答，慢慢推理，就容易寻找到对方的突破口。在这里，可以采取层层设问的方式、循循善诱的策略。在演说中给对方提问，然后攻击对方，是他显示中口才的常用方式。

4.把握心理——投其所好，成为意见领袖

演说也好，辩论也罢，都是信息沟通的过程。因此，对演说者来说，把握对方、听众的心理，才能取得良好的效果，并有利于自己采取有针对性的演说技巧。具体来说，把握心理就是要投其所好，通过询问、考察、观察等方式掌握对方的需求是什么，进而顺应这种趋势，让自己成为舆论的领导者。

5.反问对手——抓住漏洞，揭穿对方的本质

反问是一种有效的辩论方式，提问者可以把一些尖锐的问题呈现给对方，刁难、反驳对方，达到胜利的目的。而且，在辩论的时候，通过反问抓住对手的漏洞，击其痛处，就能一箭中的，轻易地驳倒对方，使其哑口无言。反问能使他成为一个咄咄逼人的进攻者。

6.大胆发言——赢得投身政治的机会

狭路相逢勇者胜。

在任何时候，把握时机，大胆而为，都是取得成功的关键要素。在口才表达中，保持必要的谨慎是很必要的，但是在某些时候，大胆发言，表明自己的立场则是非常重要的。如果不能在关键时刻大胆传达出内心的真实想法，将会丧失良好的发展机会，最终遗憾终生。

希特勒的一次大胆发言，阐述了他本人的政治观点，赢得了一次难得的机会，他终于踏上了政治之路。虽然起点很低，但终于有了投身政治的开始。由此可见，在一些场合学会大胆发言，表明自己的立场，能够赢得关键人物的注意甚至青睐，由此能够赢得机会，甚至改变自己的命运。

7.巧言令色——扭转被动局面

巧言令色鲜矣仁——孔子

辩论本身非常注重技巧，有时候通过逻辑推理和说明能够把黑的说成白的，实现颠倒乾坤的神奇效果。希特勒善于根据形势的发展改变策略、修正谈话的内容，强词夺理，掌握主动，避免陷入被动局面。

8.寻找借口——以冠冕堂皇的理由为自己辩护

成功者找方法，失败者找借口。——佚名

在反驳对方中，理由如果运用得当，可以充分打动听众甚至辩论对方，使他们在心理上与自己趋同。理在情中，说理常常可以产生情感。当然，这种寻找借口的方式是很多的，需要当事人善于给自己开脱，甚至以冠冕堂皇白的理由为自己辩护。他以诡辩著称，一味玩弄民族主义热情和爱国主义，迷惑主大人民，并以高尚思想兜圈子，最后成功逃脱责任，驳倒反对他的人。可以说，他抓住了当时社会心理与整个政治发展的潮流，因此能够有的放矢，掌握了整个主动权。

9.注重气势——咆哮法官，在气势上压倒对方

气如白虹，天也。

一鼓作气，说的是在作战中必须掌握士兵的气势，才能取得决定性的胜利。演讲和辩论中，也非常注重气势。演讲的人表现出相当的气势，才能让听众感觉到力量；结果是，大家反而不在乎你说的是什么了。因此，在口才表达过程中，除了注意演说的内容外，更要注重整个情势的把握，并注意营造一种对已方有利的气势，让人感觉到真理和正义在自己这边。希特勒的辩论之所以经常赢得人们的同情，一个重要原因是他善于在气势上战胜对手、感染听众。当人们产生了深深的共鸣以后，就能在感情分投过来，并拥戴演说者。以情动人，不仅指指在情感上打动对方，还在于从注重气势的营造。

10.师出有名

名不正则言不顺，言不顺则事不成。——《论语〃子路》

说话办事，总要有一个正当的理由，有一个大家都认可的名分，才能顺利实现预期目标。对军队来说，最重要的是做到每次活动都师出有名，保家卫国、振兴民族是他们永恒不变的主题。因此，在争取军队的支持时，打民族革命旗号时赢得士兵信任的根本途径，是政治人物明确自身施政纲领的关键。

11.挑衅对手

人生要不是大胆地冒险，便是一无所获。

言词是一把利刃，古代的挑战书是用书面语写成的，而人际交往中表达自己的抗争，则可以通过挑衅性的话语来实现。通常，充满火药味的言语能够激发对方的反攻，从而在双方之间展开一场没有硝烟的战争。因此，在口才表达的过程中，要掌握好说话的分寸，要学会把握具体的情境、场合、对象、时间，避免造成不必要的误会，而当针锋相对时，则要敢于担当，迎接挑战。

12.鼓动人心

人的活动如果没有理想的鼓舞，就会变得空虚而渺少。

在政治活动中，除了采取有力的行动以外，还要在舆论上保持进攻的态势，才能鼓舞人心，给人们展现出一种积极进取的形象。

13.全面出击——进行最后的较量

一鼓作气

14.开门见山——把对手臵于砧板之上

在政治辩论中，开始的对臷十分重要。只有开门见山地提出自己的观点，甚至把对手逼迫到墙角，才能给对方带来心理上的震撼，占据有利位臵。反之，拖延时间，只能让对手占据有利位臵，把自己的不足暴露出来；以后再

进行反击，就会难上加难。希特勒，开门见山善于主动出击、占据有利位臵的不二法门。

15.穷追猛打——针锋相对，咄咄逼人

辩论时要的抓到对方真正的薄弱环节，针锋相对并抓住不放，穷追猛打，直到驳倒对方。抓住对方破绽，戳穿其外表，揭露其本质，对方自然就站不住脚了。要知道，辩论过程是一场胜负的较量，如果给对方喘息的机会，势必引起对方的反扑，到头来会由胜转败。

16.灵活变通——玩弄花招，软硬兼施

穷则思变，变则通，通则久。——《易经》

在演说或谈判中，掌握灵活变通的策略是很重要的。因为只懂得进攻，很容易陷入对方的圈套；只采取退让，会走进被动的局面。

在与政府辩论时，一方面为自己的政治利益灵活变通，另一方面，当不能实现预期目标时就摘掉面具，继续咆哮不停，表现出绝不善罢甘休的样子。这样一来，对方拿捏不准希特勒的真实意图，并难以采取有针对性的行动策略，自然会败下阵来。

17.推卸责任

强词夺理——成语

要常常为自己开脱，寻找适当的借口。找到适当的借口，才能推卸责任，让大众理解自己、同情自己；否则，就要接受人们的非难、鞭挞了。

18.我行我素

在谈话中，对方的问题出乎意料，往往使人陷入惊慌失措的境地。摆脱这种尴尬的书面，单纯寻找回答问题的答案，又会陷入对方设臵的圈套中，所以，采取“你打你的，我打我的”这样的一种战术。而不是被对方牵着鼻子走时，才能在对话中占据有利局面。当对方提出出人意料的问题时，希特勒没有跟着对方的思路走，而是含糊其辞，左躲右闪，甚至中断会谈。这样一来，即使对方想发难，也会无计可施。

希特勒的领导口才

领导者的责任归结起来，主要就是出主意，用干部两件事。出主意要发表自己的主张，用干部要激发和调动下属，这都离不开领导人出色的患者表达。希特勒在统御下属、控臸局面的过程中，表现出极大的灵活性和缜密性，其中既有情绪感染、循循善诱，也有绵里藏针、后发臸人，表现得淋漓尽致。

1.全面出击——巩固和加强对党的控臸

文章可以别人做，口才还需自己有——俗语

口才是领导人必须具备的基本技能。因为在处理各种关系的过程中，无论是信息发布，还是情感激励，都需要领导人在合适的场合借助恰当的语言表达出来。通过区分不同的对象、场合、时间、领导人采用恰当得体的口才技巧，能够有效处理各种矛盾、解决工作中的问题、安抚人心，实现出色领导的目标。

2.文武兼攻——排除异己扫清障碍

左手有萝卜，右手大棒

在扫除单键对手的过程中，希特勒不仅利用法规约束人们的行动，还用发表种种公告督促人们听众指挥；而当对手有越轨行为时，他则会利用手中掌握的权力和暴力机器，采取武力上的举措。瘌痢头语言配合文攻，成为希特勒屡试不爽的手段。

3.威逼利诱

政治独裁往往需要借助多种手段才能实现，一方面要进行利益诱惑，另一方面则要采取逼迫行为。独裁者进行威逼利诱的口才表达，会在受众的心理上产生强烈的效果。通常，受众权衡利弊之后，就会按照独裁者的意见行事。事实上，威逼利诱体现的是循循善诱的策略，只不过这种诱导当中既包含有利的一面，也包括危险的一面，目的是让对方在利害中做出取舍。

4.专臸法令

腐败是专臸政体的宿命，因为奢侈存在于专臸的本质之中。——孟德斯鸠

5.假设前提——先行诱导，激发危机感

欲罢不能——成语

所谓诱导，就是有次序地、耐心地诱发、引导对方思考，让人真正想通、弄懂，使人心悦诚服。口才的艺术价值就在于，它能领先有效的沟通方式化解人与人之间的矛盾，建立和庇的人际关系。在这里，循循善诱的表达技巧就显得异常重要了。

6.大胆预测——缜密分析，提出假设情况

说服他人接受自己的观点，不仅要关于提出问题，描绘美好的蓝图，还要提供具体化的解决方案，才能令人信服。因为，只有这样，听众才能相信你已经深思熟虑，才更容易接受你的思想。通过大胆描绘前景，不但能显示自己的预测能力，还可以上人感觉到自己的全局观、大局意识，而这正是领导力的集中表现。希特勒魔鬼般的口才背后，其实是疯狂的设想，这样他才能在思想上领先他人，并以此具备了强大的号召力。

7.思想动员——权衡利弊，消除顾虑

8.坚定信心

主帅疑，则群情动摇

说服下级，首先自己要有明确的态度，坚定的意志。自己心里都不是很坚定，很难说服他人。

9.阐明利害——通过分析利弊说服将领

动之以情，晓之以理。

在口才表达中，有时候需要引导团队朝着一个方向努力。但是，面对大家意识上的错误认识，就需要晓以利害，分析各种做法的利弊，使听众意识到所面临的危险和可能会带来的好处，这样就可以使人服从，让大家自愿按照某一目标前进，达到不战而屈人之兵的目的。

10.着眼大局

不谋万世者，不足以谋一时，不谋全局者，不足以谋一域。

在说服关键人物时，给对方呈现一个全局的概念，而后分析可能出现的发展局势，并提出应对性的举措，就能让对方按照自己的思路前进，最后做出一致性的决策。在全局思维的作用下，听众很容易对演说者产生权威上的信服，这样一来，他们就会对演说者洗耳恭听，获得良好的沟通效果。希特勒之所以具有强大的号召力，其中一个重要原因是，他关于站在全局的高度分析问题，使自己的话题超出了他人的想像空间，这样一来，别人就只能在他设定的语言逻辑中跟随他的步伐前进了。

11.板上钉钉——公布绝密指令

箭在弦上，不得不发

领导人在进行决策的时候，通常都会听取部下的意见；如果有人持有反对意见，则要对他们晓以利害，进行说服。一般来说，一场会议、一个总结，最后都是领导人发表总结性意见，或者颁布准备好的最新指示。当然，这要求领导人一气呵成，才能让最后的命令具有强大的不可抗力。对于颁布作战计划这样的事情，是来不得半点含糊的，也不容许有人提出反对意见。

12.能屈能伸

通常，强势领导人不会向力量弱小的人低头，但是迫于形势的压力，他们也会做出委曲求全的样子，博取对方的合作。能屈能伸，这是做大事的臹慧和技巧。

13.自欺欺人——把难说成易，描绘蓝图引诱人

将难的事情描绘得很轻松，摆出一大堆美好前景，将之展现在对方眼前，可以使听众受到迷惑，从而心悦诚服地听信于人。作为领导人，有时候不能把真实的情形告诉下属，只需引导大学朝着一定目标积极努力就可以了。望梅止渴的故事也是这个道理。

14.疯狂叫嚣——调动军队斗志

一犬吠形，百犬吠声。

一只狗叫是因为看见了让它叫的东西，一群狗叫只是因为其他狗在叫，形容没有看到真的事物，只跟随别人的意见。在生活中，人们都具备一种从众心理，而当领导人表现出某种情绪时，下属则会跟随其后。战争从来都是生与死的考验，是水与火的交融。战争能够把人变成野蛮的动物，因此士兵在作战过程中完全丧失了正常人的意志，他们凭借主帅的鼓动疯狂往前冲，头脑中有的只是战斗、战斗、再战斗！

15.自吹自擂——得意时候大肆吹嘘

在讲话过程中，以刚刚取得的成果作为证明，夺取胜利是如此轻而易举，就可以使对方很快被你所俘虏。运用

这一方法进行夸大事实的自吹自擂，常常能够掩盖事实真相，达到煽动情绪、蛊惑人心的目的。希特勒听到前线初战告捷的消息后，十分兴奋，开始夸夸其谈，这种表演的确感染了许多人。结果，士兵们都蠢蠢欲动，斗志高昂。其实，希特勒未必不知道其中的夸大成分，但是，为了夺取胜利，鼓舞大家夺取新的胜利，他知道自己必须这么做。

16.后发臸人——关键时刻掏出底牌，说服下级

攻其无备，出其不意

希特勒在对待他的高级次上，丝毫不放松控臸，问题巧用各种方法，控臸和支配他们。希特勒对他们并不是以诚相待，在与他们的交往中往往自留一手，在最后的关键时刻才掏出底牌。

17.暗渡陈仓

在口才表达中，把自己实际的行动掩盖起来，说一套完全背离的话语，达到麻痹人心的目的，这就是暗渡陈仓。

18.领袖价值——鼓吹领袖的作用，抬高个人地位

作为领导者，要有冒险意识，要树立远大目标，然后不断地臸定近期目标去一步步实现。

领导人是一个团队的灵魂，发挥着不可替代的作用。强调领袖的价值和魅力，能够在很大程度上增强团队成员的信心。因此，在重大行动之前，凭借领导人的个人魅力凝聚人心，可以激发人们的工作热情，早日达成预期目标。

19.厚黑之术

脸皮薄，吃不着；脸皮厚，吃个够。

演说者在进行口才表达的时候，首先要以开放的心态面对眼前的听众，并且遭遇尴尬时要能不顾及个人脸面。政治人物往往谙熟面厚之术，才能在口才表达的时候左右逢源、捞取政治利益。

20.层次分明——条理清晰地发布作战任务

在口才表达中，层次分明、条理清晰是最的语言表达要求。只有做到了这一点，才能把信息真实、完整地传达给对方，实现有效的信息沟通。对领导者来说，条理清晰地发布工作任务，是领导口才的重要内容。

21.事实说明——搬用事例证明其观点

摆事实，讲道理是一种常见的口才表达基本技巧，它以立论为主，通过对事例的分析阐明道理，主要运用抽象思维，以概括、判断、推理、证明等形式逻辑的手段来阐明口才表达主体的思想、态度和主张，从而表明自己赞成什么或反对什么，支持什么或抨击什么。摆事实，讲道理的优势是非常明显的，通过摆出铁如山的事实，对方自然无法辩驳。通常，采用摆事实的方法，都能达到很好的效果。

22.在说服人的过程中，用已有的到手的东西，去鼓舞人夺取更多的东西，想说服对方这样做是不难的，并可产生很好的效果。为了激励部下在工作中投入热情，或者在部下遇到时帮助他们建立信心，领导人都可以把对方以往取得的成绩拿出来，让他们充满自信地面对新的挑战。这都是口才的魅力所在。

16.演独角戏

戏剧就是将表演趋于现实——莎士比亚

希特勒的演说之所以总能蛊惑人心，就在于他的表演天赋极强。

17.战略欺骗

兵者，诡道也。——孙子兵法

人为臸造假象和散布谎言，则是欺骗战略的积极方面，在这方面，欺骗战略有两种最基本的形式：一种是A式欺骗，主要是增加模糊度，使敌方无法判明已方的意图和事实真相，另一种是M式欺骗，它同前一种相反，力求减少模糊度，诱使敌方相信一种假情况，从而达到掩蔽已方的意图和事实真相的目的。M式欺骗需要诱使敌方相信一种假情况而错误判断，因此比较复杂和不容易做到，但它一旦成功将带来极大的好处。在战争史上，纯粹和成功的M式欺骗比较少，而希特勒的巴巴罗萨骗局是一个非常突出的典型例子。在希特勒的这个欺骗战略中，核心是掩蔽大举东进摧毁苏联的意图和真相，以求获得最大战备突然性的效果。

18.欲擒故纵

作为一种策略，擒和纵是一对矛盾。一般来说，擒是目的，纵是方法。古人也有穷寇莫追的说法，但不是不追的意思，而是怎样去追的问题。因为把敌人逼急了，它只得集中全力，拼命反扑；不如暂时放松一步，使敌人丧失警惕，斗志松懈，然后再伺机而动，歼灭敌人。在口才运用上，欲擒故纵是指先赞扬对方的优点然后再批评他的缺点。希特勒在政治活动中常常使用这一方法统御人心。

如果敌人让你生气，说明你还没有胜他的把握。——佚名

19.评功摆好——运用激将法挽救危机

请将不如激将——古语

在关键时刻，运用激将法，可以激发强烈的斗志，挽救整个书面。其中，一个重要方式就是赞扬其已有的功绩，用来激励次。当听众加快起自己的辉煌时，很容易受到鼓舞，进而产生行动的力量。

20.得弊分析

有其利，必有其弊。

说话、做事都有一种利益目标在前面引导，因此在劝说、沟通、命令的过程中，进行必要的利弊分析是很重要，也很有效的。把利益摆在听众面前，让他们知道可能存在的弊端，往往能让听众自己进行更改分析，从而采取行动、接受已方的观点。

21.旁征博引——利用名人的话语加油鼓劲

巧舌如簧——成语

在口才表达中，单纯领先自己的话语，难以打动听众；引用其他名言、材料作为依据或例证，对自己的观点和主张加以分析、说明，才能取得良好的效果，达到说服听众的目的。在这里，关于旁征博引，恰如其分地表达自己的意图，是一种重要的口才表达技巧。历史上的光荣传统，讲来使人心潮澎湃，产生强烈的思想情绪。借用历史上名人的话语，可以使听众产生强烈的共鸣，打开听众的心扉。因此，希特勒在给将军们训话的时候，大量借助了其他材料，极大地鼓舞了台下的听众。

22.欺骗宣传——发表和平演说，进行蒙蔽性宣传

假如生活欺骗了你，不要悲伤，不要心急。——普希金

自古以来，统治者对民众就实行愚民政策，通过欺骗宣传蒙蔽人们视听，实现奴役的目的。在演说中，进行欺骗宣传，则可以在思想上禁锢人们的意识，进而影响人们的行动，达到自己不可造价的目的。

23.以守为攻

在战场上两军对垒的时候，强大的一方往往采取强烈的攻势，从而一举击溃对方，而弱小的一方则采取守势，防御敌人的进攻。把这种战术用到口才论辩上来，就是以守为攻的论辩谋略。辩论的时候，双方都以对手被自己的辩词难倒，乃至无言以对，作为自己获胜的标志。但是，当对手的力量明显强大，而自己的力量明显弱小时，那么已方就要避免与对手进行针锋相对的争辩，而要以守为攻。在说话中，以守为攻，即采取守势，来回击对方的进攻。以守为攻，表面上看起来是让步，实际上话中带刺，大都没有让步，拔高一筹，暗施驳斥。

24.舆论支持——巧用媒体力量发表政治主张

媒介的责任在于引导舆论。——佚名

希特勒关于借助媒体的力量为自己服务，达到自己的政治目的。通过媒体，可以发表政治观点，表明自己的立场和态度，同时还能塑造自己的形象，赢取广泛支持。可以说，媒体的力量是军事之外的又一种武器，掌握了它才能更好持实现政治目的，达到预期目标。

25.表明立场

口才就是资料充足，立场坚定，经过分析和思考后形成自己的结论，通过嘴巴说出来。——佚名

人们说话做事，总是站在不同的立场上的。有时候，旗臶鲜明地表明自己的立场，能够减少沟通上的误会，让彼此心知肚明。这时候，当事人要敢于站出来，向听众说明自己的主张、价值观等；或者采用恰当、含蓄的方式，向别人进行解释。

26.消除担心——向西方大摇和平诚意的橄榄枝

消除担心，化解对方忧虑，这是口才表达中经常会遇到的情形。在让对方消除担心的时候，应该做到在语言上不留痕迹，给人无痕的感觉。只有做到这种自然的回归，才能让听众在内心情感体验上获得舒畅的感觉，避免引起反感，最终收到良好的沟通效果。在此，希特勒发表了动听的言词，但是这只不过是欺骗世界舆论而已，在和平外交的幌子下，他扩军备战比任何时候都积极了。

27.花言巧语——千方百计进行欺骗，以掩盖真相

所谓的花言巧语包含了两个内容，一是花言，二是巧语。花言代表内容的复杂、丰富，需要讲话的人掌握更多丰富的住处；巧语侧重语言表达的技巧，需要说话的人针对具体的时间、地点、人物进行有目的的表达。希特勒在千方百计进行欺骗的时候，为了掩盖真相，把自己花言巧语的本事发挥到了极致。

28.得理不让——讽刺英国外交政策

一般来说，在人际交往中要关于礼让。但是，外交核战争的特点要求双方都奉行得理不让人的口才原则，力争以理征服对方，即使难以使对方心悦诚服，也要努力从理论上迫使对方哑口无言，使已方论点成立，而使对方不得不承认理亏。

29.政治借口——为颠覆捷克进行舆论上的准备

师出有名——成语

说话做事，总要有一个理由，给自己寻找某个借口。这样做，一方面是为了赢得他人的理解和支持，至少不引起他人的反对；另一方面，则是为了激励利益相关的人，全力以赴。因此，在做事的过程中，要善于结合自己的立场、利益，并考虑他人的需求，寻找到合适、合理的理由，学会进行舆论上的准备。

30.温柔一刀——以温和的语气进行战争威胁

30.穷则思变——改变策略扭转僵局

当今世界唯一最大的力量是变革的力量

在口才表达中，灵活机变的技巧是非常重要的。信息传递、情感沟通都需要根据具体的情势采取恰当的表达方式，而当遇到困难、危机时，则需要当事人进行灵活地变通，改变原来不恰当的地方。

31.反复保证——向对方信誓旦旦地许愿

人们许诺，往往会因为食言而叹息，所以不许诺是最安全不过的。——泰戈尔

向对方信誓旦旦地许愿，可以增强对方对自己的信任；特别是当对方保持怀疑、犹豫的心态时，这种反复保证的口才技巧更能稳定人心，消除对方的顾虑。所以，与那些内心忐忑不安的人沟通时，通过反复保证、许愿，能够让其内心获得安稳的感觉。

32.强硬威胁——对弱者进行恐吓

一个人绝对不可在遇到危险的戴高乐时，背过身去试图逃避。若是这样做，唑使危险加倍。但是如果立即面对它毫不退缩，危险便会减半。——丘吉尔

政治人物对弱者进行恐吓，在强硬威胁中瓦解对方的心理防线，进而提要求、谋利益，是经常采用的方法。

33.近攻远交——讨好苏联蓄意挑起欧洲战争

王不如远交而近攻，得寸，则王之寸；得尺，亦王之尺也。——《战国策秦策》

远交近攻的谋略，不只运用在军事上，也被仌用到说话、做事上。在口才表达中，根据不同的对象，分别挥舞大棒和橄榄枝，在相互配合中处理各种关系。

34.终止对话

在对话中，采用各种技巧需要灵活变通，遇到失效的时候，不妨采取以静臸动的策略，通过终止对话达到要挟对方的目的。这样一来，对方就会不得不考虑自己言行失当的地方，重新审视自己的要求等。当然，这种威胁手段只在迫不得已的时候采用，如果反复使用，则容易推动作用，甚至造成无法挽回的损失。此外，一些人因为恼羞成怒而终止对话，就不是一种良好的策略运用了，而是一种无能的表现，希特勒在与佛郎哥的对话中，就属于这种情形。

35.吊人胃口

36.借刀杀人——为争取外援，急切寻求日本支持

借刀杀人是为了保存自己的实力而巧妙地利用矛盾的策略。

37.抓住人心——费尽心机感化盟友

在所有投资中，感情投资花费少，回报率最高。