代理保险业务发展情况经验汇报

代理保险业务发展情况经验汇报

领导重视措施得力发挥优势规模发展

——××局代理保险业务发展情况汇报

至××××年以来，××局高度重视代理保险业务发展，认真按照省市局的工作部署，不断加强保险专职营销队伍建设，对内制定政策，强化管理，加强培训与考核，对外强化营销宣传，树邮政代理保险品牌，并积极加大与人寿、中保财险等保险公司的沟通合作，争取优惠政策和支持，强力推进保险业务快速健康发展。截至××××年×月×日，累计代收保费××××万元，实现业务收入××万元，较上年同期增长××%；市场占有率达到了××%，名列各大银行之首。尤其是10月份单月完成保费××万元，完成保费绝对值在全省县（市）局中名列第×位。××所专柜1—10月份累计代收保费达到××万元，成为××全区第一个保费突破××万元的县级储蓄网点，取得了代理保险业务发展以来的最好成绩，我们的具体做法是：

一、提高认识，转变观念，高度重视保险业务发展

长期以来，我们在代理保险业务发展上一直存在着一个误区，总认为邮局发展保险是不务正业，还影响到储蓄业务的发展。因此，支局长不重视，职工不积极，方法措施不多，严重影响了代理保险业务的发展。从××××年初开始，×

×局领导班子按照省、市局的安排部署，站在调整业务收入结构的战略高度，通过深入细致的分析，××局××局长说：“邮电分营以来，省局党组推出的每一项新业务都是至关重要的，我们只有坚定不移的执行落实好省局的各项政策，才能保证企业健康快速发展。我们各级领导干部对新业务发展都要大力扶持一把，新业务发展的好坏也是检验领导干部工作能力和执行力的重要表现”。因此，我局领导班子高瞻远瞩，将保险专业定位为“一项稳定、持续、低成本、高效益、极具发展潜力的业务”，列入“一把手”工程专门安排部署，并作为每个季度的重点业务强力发展。为此，我们专门制定了保险专业的管理考核办法，将保险业务发展纳入到支局所重点业务发展考核内容中，支局所长作为支局保险业务发展计划的第一责任人，同支局长的绩效挂钩加强考核，并通过多次会议进行宣传动员，彻底解决了支局长对此项业务发展认识问题，协调解决了发展保险和储蓄、保险营销员和储蓄营业员之间的关系，保证了业务的快速发展。对发展中存在的各种不协调问题，我局局长、主管局长都及时深入到支局现场给予解决，并从发展政策、营销员福利待遇、硬件配备、营销人员生活等方面给予保险专业强有力的支持。领导班子的高度重视，强有力的政策支持和严格认真的考核为保险专业的快速发展奠定了坚实的基础。

二、调整营销方式，强力推进保险专职营销队伍建

设

过去，我们在保险专业发展上一直延续储蓄全员营销的模式，业务发展不快，职工压力增大，市场混乱。针对这种局面，××局高度重视省、市局关于建设专职专业营销队伍的英明决策，加快保险专业营销队伍建设步伐，调整业务发展营销方式。通过××××年一年时间的建设，保险专业专职营销队伍建设已初见成效，但是随着业务的不断发展，出现了部分营销人员素质较低、积极性不高等方面的问题。所以，从今年一季度开始，我们就一方面不断招聘人员扩充队伍，另一方面制定严格的考核管理办法，对营销人员实行优胜劣汰，分级管理，引入竞争机制，这样既扩充优化了营销队伍，也最大限度的调动营销人员积极性。我们1月份又聘任团队经理6名，主抓团队管理和队伍建设，团队经理经常深入各网点统一书写宣传板报，现场指导业务，及时发现问题，化解内部矛盾，为营销人员排忧解难，稳定营销队伍。同时，坚持每周例会制度，定期组织营销人员进行各种业务培训及经验交流，借此提高保险业务客户经理的业务素质和营销技巧，逐步形成了一支纪律严明、业绩突出、朝气蓬勃、奋勇争先的专职专业营销队伍，为保险专业的快速发展提供了强有力的保证。

三、提高服务，加强宣传，树立邮政代理保险品牌

“酒香也怕巷子深”，一项新业务的拓展离不开宣传，

为了让邮政代理保险能够深入人心，家喻户晓，××局策划制定了保险业务宣传推广方案并积极实施，从电视媒体、宣传标牌、悬挂横幅、宣传黑板到组织人员深入农村、社区进行入户宣传等，真正使广大人民群众对邮政代理保险业务有了深入的认识和了解，逐渐认知接受邮政代理保险业务。同时，在发展的过程中我们不断提高改善服务，对出现风险的客户积极协助联系理赔，力争达到客户满意，通过优质的服务和全方位的宣传，树立了邮政代理保险业务的品牌形象，为业务的快速发展提供了强有力的保障。

四、认真组织，规范管理，加强考核，营造发展氛围

为了保证保险业务的快速发展，××局多次组织召开保险专业负责人、支局长、营业员等会议，认真研究省、市局有关保险专业的业务发展政策，根据各网点储蓄余额情况合理下达保险计划。局经营部及代理保险公司及时掌握每个网点的发展动态，加强同网点负责人、营销人员的沟通，每天进行通报，按周进行评比，开展“周明星”“月明星”“季明星”和“明星专柜”评选活动，最大限度的调动了营销人员、支局长发展的积极性。同时，每周由四个局领导带队深入到各个网点，按照省、市局有关营销发展政策，及时兑现各种营销奖励，现场进行培训考核，通过以上多管齐下措施的实施，做到了认识到位、发动到位、落实到位，迅速

形成全局你追我赶发展保险业务的良好氛围。

五、居安思危，多头发展，加快拓展代理保险市场

尽管近期××局代理保险业务发展迅猛，但是，我局领导班子居安思危，经过认真的市场分析，认为仅仅依靠分红型保险单一险种，客户选择余地小，抵御市场风险能力较弱，也不利于业务的长期发展。因此，从二季度开始，××局一方面加强同中保财险、中国人寿等公司的合作，精心挑选了车险、短意险、长期险等几个险种对营销人员进行强化培训，制作了宣传标牌、宣传单进行大力的宣传，加快拓展其他险种市场；另一方面多次召开营销人员会议进行动员发动，讲解发展其他险种的长远意义，引导营销人员发展长期险、车险，通过这些工作的有效开展，不到二个月的时间，××局就发展车险16万元，期交保险保费万元，新险种开发呈现出良好的发展势头。

“雄关漫道真如铁，而今迈步从头越”，尽管目前××局代理保险业务发展较好，但是，我们也清醒的认识到同先进县局相比、同上级的要求相比都还有不小的差距，我们将在今后的工作中认真落实省市局的各项部署，解放思想，加快发展，使代理保险业务始终保持健康快速的发展。