兽药营销策划方案

篇一：饲料市场营销计划书

散装料推广营销计划书

一、目前的营销形式（背景资料）1、市场形势2、产品形势3、竞争形势4、营销渠道形势二、机会与问题分析1、产品的优势/弱势

2、产品所面临的主要机会/威胁

3、产品的问题点三、营销战略1、市场细分（区隔）2、定义目标市场/目标客户3、目标市场规模

4、商品价值组合

5、商品定位

6、成功因素分析四、营销计划/营销组合1、产品，包装2、价格

3、渠道（在哪里卖）

4、促销推广方案（广告、媒体、公关）

5、服务营销五、销售目标1、销售目标2、市场占有率3、利润目标

一、目前的营销形势：1、市场形势：

1）×县目前直接从事养殖的人口为2万多人，养殖规模肉鸡300万只，肉鸭500万只。

2）目前标准棚为80栋，存养量为100万只。3）现在人工成本逐渐上升。

4）人们消费由吃饱想吃好转变，无药残绿色环保禽肉产品越来越受重视。

5）标准棚养殖既降低了人力，由传统的1个家庭养3000只鸡，现在

1人养1万只鸡。又极大地改善了养殖环境，鸡鸭生病少，用药好控制。

6）标准棚用自动料线、水线，必须使用散装仓，散装料。7）建标准鸡场，用散装料已成为当前养殖发展的趋势，吸引了一大批行业内外有资金的有识之士参与。2、产品情势：

1）散装料减少了饲料厂的成品保管及倒运、装卸的费用2）没有包装、打包等的人工物料耗用

3）每吨比袋装料便宜40元，节省了养殖户的成本。3、竞争情势：1)×县主要的饲料竞争厂家为中慧，龙盛，联航。

2）

3）以上厂家以灵活的政策，远低于六和的价格争抢市场。4）上述竞争厂家都没有散装料设备。4、配销渠道情势：

1）没有资金，不能独立运作的养殖户，通过中间商，赊销到户2）有资金能独立运作的养殖户，采用直供的方式

3）没有资金但能独立运作的养殖户，通过养殖担保公司贷款直接与公司合作二、机会与问题分析1、产品的优势/弱势1）产品的优势：a不需包装B不需装卸c送货上门2）产品弱势：a含粉率略高B配送灵活度差

2、产品所面临的主要机会/威胁1）主要机会：

a商品鸡场逐步被接受、认识，商品鸡场规模不断扩大B散装料能提高效率、节省人工2）威胁：

用量大时，竞争厂家可以模仿进入3、产品的问题点1）现有商品鸡

兽药入行企业发展战略计划书(初稿)-3

企业发展战略规划书（初稿）实施时间：2013年7月

第一章、战略总则与分析一、战略总则企业发展战略规划是企业发展的灵魂与纲领，指引企业发展方向，明确企业的业务领域，指导企业资源配置，指明企业的发展策略以及发展措施。有利于建立企业和员工的共同愿景，使员工对组织产生归属感和奉献精神，从而更加全身心的投入工作。二、战略分析（一）企业经营环境分析 1、行业分析对当前兽药市场特点的分析：一是兽药产品差异性大，主要体现在各兽药生产企业都有自己的配方和生产工艺。产品的差异化进而导致产品价格的差异化，使市场竞争不能处于同一起跑线上。二是竞争激烈是所有兽药生产企业及兽药经销商的共识，营销策略和手段的差异性使这种竞争处于无序的混乱状态。尤其是2009年以来，兽药行业加速下滑，给兽药生产和经销企业经营带来极大的经营困难。三是养殖业收益低这一客观事实制约了兽药行业高端产品的研发。如东北地区，本年度养殖量下降约二分之一，奶牛生病需要400-500元钱就不治疗而直接淘汰，从而使兽药消费受到限制，价格较高的产品严重滞销。尽管如此，由于我国兽药市场容量巨大，养活了众多的兽药生产企业，最起码温饱不愁。虽然多数兽药经营企业的业绩在不可逆转地下降，不代表兽药行业整体的萎缩或停止不前。恰恰说明这个行在快速发展。而在发展中优胜劣汰完全符合市场经济的自然规律。也说明兽药行业必须要符合养殖行业规模化发展的需求转变。凡是主动适应的企业就会发展，凡是拒绝改变的企业就会被淘汰。兽药行业发展趋势：一是中药市场前景广阔，尤其是中药抗病毒类药物，市场前景看好；二是营销模式将发生根本性转变，谁先转变谁就能在激烈的市场竞争中抢占先机，得到快速发展；三是行业整合将在未来的三到五年内来临。

中国猪药市场的营销策略

中国猪药市场的营销策略【摘要】：正随着兽药行业日益规范、行业竞争加剧、养猪结构的变化,兽用猪药在需求和销售上面临急剧地转变和挑战——药品流通渠道上,零售渠道、兽医用药渠道作用逐步减弱,具有一定诊疗设备和技术保健方案的服务商。猪群的健康情况会逐步改善，猪病会得到有效的控制。随之而来的是这几类药物所占的比例也会发生变化，其中针剂治疗用药比例会降低。【关键词】：营销策略经销商消毒药市场分析销售额市场未来几年，中国平均每年猪的出栏量近七亿头左右，按每头出栏猪药费30元计，猪药总需求量在210亿左右。这里所指的药物包括疫苗、消毒药、粉剂（主要是饲料与饮水添加的药物，含多数驱虫药物）、针剂（主要是治疗药物），前三类药物可总归类于保健预防药物。目前，这几类药物所占的比例大约是针剂30%、疫苗30%、消毒药20%、粉剂20%，随着规模化养猪的快速发展，养猪饲养管理水平的不断提高，猪群的健康情况会逐步改善，猪病会得到有效的控制。随之而来的是这几类药物所占的比例也会发生变化，其中针剂治疗用药比例会降低；每头出栏猪药费会减少，，而猪药总需求量不会减少（与饲养量增长相抵消）。随着养猪者保健意识的不断提高，未来几年猪药的需求量大约是粉剂63亿，占30%、疫苗63亿，占30%、消毒药42亿，占20%、针剂42亿，占20%。

1猪药市场分析 1.1猪药市场需求分析未来几年，中国平均每年猪的出栏量近七亿头左右，按每头出栏猪药费30元计，猪药总需求量在210亿左右。这里所指的药物包括疫苗、消毒药、粉剂（主要是饲料与饮水添加的药物，含多数驱虫药物）、针剂（主要是治疗药物），前三类药物可总归类于保健预防药物。目前，这几类药物所占的比例大约是针剂30%、疫苗30%、消毒药20%、粉剂20%，随着规模化养猪的快速发展，养猪饲养管理水平的不断提高，猪群的健康情况会逐步改善，猪病会得到有效的控制。随之而来的是这几类药物所占的比例也会发生变化，其中针剂治疗用药比例会降低；每头出栏猪药费会减少，而猪药总需求量不会减少（与饲养量增长相抵消）。随着养猪者保健意识的不断提高，未来几年猪药的需求量大约是粉剂63亿，占30%、疫苗63亿，占30%、消毒药42亿，占20%、针剂42亿，占20%。 1.2猪药市场竞争分析中国养猪业逐渐步入微利时代，猪药市场也逐渐步入微利时代。猪药市场竟争加剧，优胜劣汰；兽药市场规范化进程加快，许多兽药厂家将被迫退出。目前占主导地位的抗生素市场将萎缩，抗病毒性新型药物、中草药及无公害无药残的环保型药物将热销；未来的猪药市场将是为数很少的、具有高新产品开发能力的、有实力的猪药厂家的市场。 2营销策略与营销思路 2．1营销策略 2．1．1要提供增值服务：超过预期，给客户比要求更多的东西，让客户意外的满意；提供实用技术与新管理理念；高质量产品优化组合。先卖自己再卖产品：先打造自己的良好形象，在与客户的交往过程中除了宣传公司和品牌，向客户先推销自己，用你自己去吸引客户的关注，引起他们的兴趣，激发他们的热情，再来做产品销售就是很简单自然的事。 2．1．2网络市场：根据不同情况，确定是以发展县级经销商为主，还是以地市级经销商为主；要确定经销商月均销售额最底指标，达不到的要及时更换经销商。2．1．3规模猪场：大型猪场（或龙头企业）以高层及技服经理开发为主，中小猪场以业务员开发为主；以拳头产品为切入点；以专家服务为敲门砖。

兽药经营质量管理规范

兽药经营质量管理规范 2010年第3号《兽药经营质量管理规范》已于2010年1月4日经农业部第1次常务会议审议通过，现予发布，自2010年3月1日起施行。《兽药经营质量管理规范》英文缩写为GSP 兽药经营质量管理规范第一章总则第一条为加强兽药经营质量管理，保证兽药质量，根据《兽药管理条例》，制定本规范。第二条本规范适用于中华人民共和国境内的兽药经营企业。第二章场所与设施第三条兽药经营企业应当具有固定的经营场所和仓库，其面积应当符合省、自治区、直辖市人民政府兽医行政管理部门的规定。经营场所和仓库应当布局合理，相对独立。经营场所的面积、设施和设备应当与经营的兽药品种、经营规模相适应。兽药经营区域与生活区域、动物诊疗区域应当分别独立设置，避免交叉污染。第四条兽药经营企业的经营地点应当与《兽药经营许可证》载明的地点一致。《兽药经营许可证》应当悬挂在经营场所的显著位置。变更经营地点的，应当申请换发兽药经营许可证。变更经营场所面积的，应当在变更后30个工作日内向发证机关备案。第五条兽药经营企业应当具有与经营的兽药品种、经营规模适应并能够保证兽药质量的常温库、阴凉库(柜)、冷库(柜)等仓库和相关设施、设备。仓库面积和相关设施、设备应当满足合格兽药区、不合格兽药区、待验兽药区、退货兽药区等不同区域划分和不同兽药品种分区、分类保管、储存的要求。变更仓库位置，增加、减少仓库数量、面积以及相关设施、设备的，应当在变更后30个工作日内向发证机关备案。

第六条兽药直营连锁经营企业在同一县(市)内有多家经营门店的，可以统一配置仓储和相关设施、设备。第七条兽药经营企业的经营场所和仓库的地面、墙壁、顶棚等应当平整、光洁，门、窗应当严密、易清洁。第八条兽药经营企业的经营场所和仓库应当具有下列设施、设备: (一)与经营兽药相适应的货架、柜台; (二)避光、通风、照明的设施、设备; (三)与储存兽药相适应的控制温度、湿度的设施、设备; (四)防尘、防潮、防霉、防污染和防虫、防鼠、防鸟的设施、设备; (五)进行卫生清洁的设施、设备等。第九条兽药经营企业经营场所和仓库的设施、设备应当齐备、整洁、完好，并根据兽药品种、类别、用途等设立醒目标志。第三章机构与人员第十条兽药经营企业直接负责的主管人员应当熟悉兽药管理法律、法规及政策规定，具备相应兽药专业知识。第十一条兽药经营企业应当配备与经营兽药相适应的质量管理人员。有条件的，可以建立质量管理机构。第十二条兽药经营企业主管质量的负责人和质量管理机构的负责人应当具备相应兽药专业知识，且其专业学历或技术职称应当符合省、自治区、直辖市人民政府兽医行政管理部门的规定。兽药质量管理人员应当具有兽药、兽医等相关专业中专以上学历，或者具有兽药、兽医等相关专业初级以上专业技术职称。经营兽用生物制品的，兽药质量管理人员应当具有兽药、兽医等相关专业大专以上学历，或者具有兽药、兽医等相关专业中级以上专业技术职称，并具备兽用生物制品专业知识。兽药质量管理人员不得在本企业以外的其他单位兼职。主管质量的负责人、质量管理机构的负责人、质量管理人员发生变更的，应当在变更后30个工作日内向发证机关备案。

兽药营销策划方案

兽药营销策划方案篇一：饲料市场营销计划书散装料推广营销计划书一、目前的营销形式（背景资料）1、市场形势2、产品形势3、竞争形势4、营销渠道形势二、机会与问题分析1、产品的优势/弱势 2、产品所面临的主要机会/威胁 3、产品的问题点三、营销战略1、市场细分（区隔）2、定义目标市场/目标客户3、目标市场规模 4、商品价值组合 5、商品定位 6、成功因素分析四、营销计划/营销组合1、产品，包装2、价格 3、渠道（在哪里卖） 4、促销推广方案（广告、媒体、公关） 5、服务营销五、销售目标1、销售目标2、市场占有率3、利润目标一、目前的营销形势：1、市场形势： 1）×县目前直接从事养殖的人口为2万多人，养殖规模肉鸡300万只，肉鸭500万只。 2）目前标准棚为80栋，存养量为100万只。3）现在人工成本逐渐上升。 4）人们消费由吃饱想吃好转变，无药残绿色环保禽肉产品越来越受重视。 5）标准棚养殖既降低了人力，由传统的1个家庭养3000只鸡，现在

1人养1万只鸡。又极大地改善了养殖环境，鸡鸭生病少，用药好控制。 6）标准棚用自动料线、水线，必须使用散装仓，散装料。7）建标准鸡场，用散装料已成为当前养殖发展的趋势，吸引了一大批行业内外有资金的有识之士参与。2、产品情势： 1）散装料减少了饲料厂的成品保管及倒运、装卸的费用2）没有包装、打包等的人工物料耗用 3）每吨比袋装料便宜40元，节省了养殖户的成本。3、竞争情势：1)×县主要的饲料竞争厂家为中慧，龙盛，联航。 2） 3）以上厂家以灵活的政策，远低于六和的价格争抢市场。4）上述竞争厂家都没有散装料设备。4、配销渠道情势： 1）没有资金，不能独立运作的养殖户，通过中间商，赊销到户2）有资金能独立运作的养殖户，采用直供的方式 3）没有资金但能独立运作的养殖户，通过养殖担保公司贷款直接与公司合作二、机会与问题分析1、产品的优势/弱势1）产品的优势：a不需包装B不需装卸c送货上门2）产品弱势：a含粉率略高B配送灵活度差 2、产品所面临的主要机会/威胁1）主要机会： a商品鸡场逐步被接受、认识，商品鸡场规模不断扩大B散装料能提高效率、节省人工2）威胁：用量大时，竞争厂家可以模仿进入3、产品的问题点1）现有商品鸡

兽药销售计划书

竭诚为您提供优质文档/双击可除兽药销售计划书篇一：兽药项目商业计划书兽药项目商业计划书20XX年前言中商咨询编制的商业计划书可作为项目运作主体的沟通工具，会着力体现企业（项目）的核心价值与竞争优势，有效吸引风险投资者及商业伙伴，促成项目融资。同时，中商咨询编制的商业计划书内容涉及企业（项目）运营的方方面面，能为企业（项目）实施提供建议参考。中商产业研究院每年完成项目数量达数百个，在养老产业、商业地产、产业地产、产业园区、互联网、电子商务、民营银行、民营医院、农业、养殖业、生态旅游、酒店、机械电子等行业积累了丰富的项目案例，可对同行业项目提供具有参考性、建设性意见，帮助客户对项目进行梳理和判断。【出版日期】20XX年【交付方式】email电子版/特快专递【价格】订制

兽药项目商业计划书第一部分摘要一、项目背景二、项目简介三、项目竞争优势四、融资与财务说明第二部分兽药行业与市场分析一、市场环境分析（一）政策环境分析（二）经济环境分析二、兽药行业市场分析三、兽药市场预测分析四、市场分析小结第三部分公司介绍一、公司基本情况二、公司业务介绍三、组织架构四、主要管理团队第四部分产品与技术一、主要产品介绍（一）主要产品（二）产品性能

（三）产品的竞争优势二、产品制造（一）产品生产制造方式（二）生产工艺流程（三）质量控制（四）售后服务（五）生产成本控制三、技术与研发（一）关键技术介绍（二）技术亮点（三）现有的和正在申请的知识权（四）研发团队（五）持续创新安排第五部分营销规划一、营销战略二、营销措施第六部分项目发展规划一、发展战略二、阶段发展规划三、实现经营目标采取的具体策略（一）营销网络计划（二）人才培养和引进策略

兽药网络营销分析

兽药网络营销的分析报告一、兽药销售现状大多数兽药企业80%的销量是通过20%的经销商销售的。一般模式为兽药企业→经销商→二级经销商→零售商→养殖户（场）。这种模式的优点是增加销量快、进入市场短、见效快、投入人力较少。在供过于求、竞争激烈的兽药市场营销环境下，金字塔式的兽药销售渠道模式存在着许多不可克服的缺点：一是管理和控制经销商难；二是多层结构有碍于效率的提高，经销环节多，产品价格高；三是与大经销商建立稳定关系的交易成本越来越高；四是生产企业的销售政策不能得到有效的执行落实。所以，目前兽药企业最可行的方法就是，根据产品细分来选择分销渠道，借鉴国外兽药企业的销售方法，及早采用网络营销方式，来走出困境。网络营销有三大优点： 1、降低经营成本； 2、营造市场气势； 3、提高区域竞争力。二、网络的快速发展目前，网络用户以每月15%的速度增长，互联网正迅速渗透到经济文化各个领域，进入人们的日常生活。越来越多的企业也认识到了网络对企业经营发展的作用，纷纷使用各种方式抢占网络营销。目前我国有69家网站可以进行互联网售药，其中38家可向个人售药。目前对中国企业来讲，网络营销将成为我国企业市场营销的重要部分。医药行业的网络营销起步晚发展慢，而兽药的网络营销更是很少，所以准确定位、快速出击，制定好合理网络营销策略能对兽药销售起到推波助澜的作用。网上售药的地区目前主要有重庆，山东，湖北和武汉，北京上海和广东。三、网络营销与传统营销关系 1、网络营销不等同于网上销售。和传统营销一样，营销和销售是两个有区别的概念，网上销售是网络营销的结果不是全部。网络营销是为了实现网上销售的一系列活动。网络营销的效果可以表现在很多方面，比如企业的品牌价值提升、与客户之间的有效沟通、信息发布的工具等等，网络营销不一定能实现网上销售，但可能利于增加销售。 2、网络营销不仅限网上。一个完整的网络营销方案，除了在网上做推广之外，必要的传统营销方式，也可以理解为网络营销本身的营销。 3、网络营销并非仅是在互联网上做广告。除了网络广告，网络营销还包括网上调查、目标市场选择、网络公关、网络宣传、网站建立与策划、网络分销和现实销售、物流的配合等许多内容。网络营销与传统营销的关系是：传统营销是网络营销的基础，网络营销不可能完全取代传统营销。可以说网络营销理论是在传统营销理论基础上发展起来的，网络营销脱胎于传统营销，两者不可能完全分割开来：（1）两者有着相同的目标，都是使顾客的需要和欲望得到满足和满意，只不过借助于网络网络营销更容易、也能更好地实现营销的这一目标。（2）网络营销的基本要素仍然是产品、价格、促销和分销渠道四个方面，虽然这四个要素的主要内容有较大的变化。（3）两者并行发展，谁也无法取代谁，而且往往两者相互配合才能最终完成交易。网络营销手段可以为传统商务服务，传统营销手段也可为网上的电子商务服务正好说明了这一点。

芪神口服液营销策划策划推广营销精品方案报告

【Word版，可自由编辑！】 “芪神口服液”营销策划产品是企业的命脉。不断地选择新项目，开发新产品，在适当的时机以适当的方式投放市场，并为之制定相应的营销策划，以谋求该产品能够迅速渗透市场，是向企业不断注入新的生命力，并使企业得到持续发展的关键。明鑫集团的老总们对此早有认识。正因此，他们在近10来年的经营中曾连续上了饲料、BB肥和绿色保鲜食品等项目，取得了巨大的成功，并使企业由原来的单一生产厂家发展为一个在全国好几个省市设有十几个子公司、拥有4个产业、资产总额达2亿多元的国有大型企业集团。1996年6月底，集团的总经理会议又做出了一个令人震惊的决策：将自己开发已久的一种新型保健口服液推向市场，使集团的经营触角伸入人服营养保健品领域。一、接受任务本案例是一个政策性案例。它是江西财经大学工商管理学院教师胡云清根据本人在企业进行管理咨询时一次亲身经历的事件而写的。案例中的人名、企业名称等作了必要的掩饰。

要保证这项决策取得成功，就必须进行周密的营销策划。为此，集团总裁于7月1日将近年来一直在集团进行管理咨询的江西财大工商学院李亦清、付志军两位教授请到了自己的办公室，请他们为集团就该产品制定一个周密可行的营销策划方案，作为这种口服液在投放市场初期营销工作的重要指导。同时，总裁提出了几条基本的原则要求： (1)产品务必要在1996年10月1日国庆节前夕投放市场，首期的目标市场定位为南昌市或南昌市加九江市； (2)价格必须保证产品成本毛利率达到200%，同时又有利于该产品的市场发展； (3)利益分配上，毛利的一半作为利润上交集团，另一半作为营销费用由营销部支配； (4)体制上产销分立，产品生产由集团谢副总经理及其所领导的宝康食品厂负责，营销由集团营销部负责； (5)营销策划方案必须在7月31日前完成。最后，总裁笑着但却很认真地说：“我希望这次口服液投放市场能够取得成功。如果不成功，我可要唯你们是问罗。”说完，他随即拨通了集团营销部经理路云平的电话，请他对这次策划予以支持。李亦清、付志军两位教师接受任务后，立即专门就这项工作过程作了研究，并制定了相应的工作计划。他们准备： (1) 7月2日－7月10日市场调查和资料收集。调查对象主要包括商场、药店、医药公司、部分医院以及其它有关生产销售公司等；调查范围主要为南昌市区及其近郊；同时还将回学校图书馆和省计算机信息中心和政府部门收集各种相关信息。 (2) 7月11日－7月13日资料整理与分析。 (3) 7月14日－7月19日研究确定一些主要的基本问题，并撰写一个初步意见稿。 (4) 7月20日－7月21日将初步意见稿交集团总裁及各位副老总们传阅并征求他们的意见。 (5) 7月22日－7月30日撰写正式的营销策划案。 (6) 7月31日将营销策划案交集团总裁办公室。随后，李、付立即带着计划来到集团营销部征求该部领导的意见。营销部主任路云平同志当即表示同意，并表示一定在人力、物力等方面给予大力的支持。

2019年兽药营销策划知识

2019年兽药营销策划知识导语：企业策划本质上是一种运用脑力的行为，被广泛应用于企业发展过程中所涉及的方方面面，包括团队建设、管理创新、营销管理、前沿性概念培训等，最终目的是提高公司及其产品的知名度、美誉度以及顾客对公司的忠诚度。以下是带来的兽药营销策划知识，欢迎各位阅读。一、兽药营销过程中策划的误区兽药营销过程中的策划应涉及到企业定位、产品定位、产品VI 设计、市场定位、定价策略、促销策略、渠道建设等等。而目前的实际情况是大多数兽药企业在销售策划过程中由于没有清晰的战略目标，在策划过程中存在很大的误区，主要表现在如下几个方面。 1、企业组织机构设置的弊端而造成的误区（1）组织机构不健全。有许多兽药企业根本没有专门的策划部或企划部，更没有专门的人员去从事这一工作。在销售过程中，往往是由销售部自身实施所谓的“企划”方案。由于企划是一门专业性极强的学问，而目前兽药企业的销售部人员大部分是畜牧兽医及其相关专业的人员，对企划知识一知半解或

者干脆就是门外汉，基本谈不上什么企划方案，甚至把兽药销售过程中的企划方案简单的和让利促销或“送东西”等同起来，毫无内涵可言，其所谓的“企划”可想而知。（2）组织机构设置不合理。有些兽药企业虽然有专门的企划部门，但在行政上往往和销售部、产品研发部相互独立，这样在实施企划方案的过程中往往很难得到其它部门的有效配合。由于好的企划方案需要多个部门协作的结果，如果得不到其它部门特别是销售部、研发部及技术服务部等和市场结合较为紧密的部门的配合，这样搞出来的方案只能是“纸上谈兵”。 2、企划过程中的“三无”现象（1）无可行性报告。许多兽药企业在实施企划方案之前只有一丁点的或者根本没有市场调研，而只是凭着企划部或销售部等个别人员的想象搞出来的所谓“企划”方案，这是一种典型的“企划销售”现象，这样搞出的方案无法和市场相结合，从而出现“两张皮”的现象。即“企划埋头搞方案，销售只顾自己干，企划方案脱离实际，部门之间互埋怨。” （2）无监控过程。好的企划方案需有正常的实施才能真正体现其在销售过程中的作用，往往可惜的是有些企业尽管设计了好的企划

兽药会议营销如何开展才最有效

兽药会议营销如何开展才最有效首先让我们分析回顾一下会议营销在兽药行业发展历程及模式。会议营销在国内大多在人药保健品领域用的较多、较深。会议营销在兽药行业最初的模式是：第一、提前支付一部分预付款，把客户请到某一地方（宾馆）第二、让公司技术顾问、专家给经销商讲疾病诊断、疾病流行，与专家面对面交流，是一次学习的过程。第三、让经销商给公司提意见及产品使用交流，让经销商参与公司决策，给经销商有主人翁的感觉，与企业共同进步，得到最大程度的共赢。(那个时候比较流行“共赢”这个词汇)；好多经销商第一听说有这样的会议积极参加，近而比较火爆，于是很多企业开始效仿，不管大小企业都进行会议营销，你打预付款贰万一个人、我打预付款一万一个人、他打预付款5千一个人；有专家或顾问的企业就让其讲课，没有专家顾问的请大学老师来讲课；实在啥都没有的请不来的，找个公司技术高手当成专家、教授；市场一片红火，这就是会议营销的初期阶段。第二阶段是竞争时期，你在三星及宾馆开会、我定四星宾馆开会，他订五星宾馆交流；你在人民大会堂、我在钓鱼国宾馆、就差在中南海开会了；就这样进行着“你追我赶的攀比”竞争阶段。第三阶段竞争白热化，掀起了新一轮高潮，你不是请技术专家吗，我就请经营管理专家，他请佛学专家；你不是单独开会吗，我不但开会，还能旅游，他不但开会，能旅游，还送礼品；竞争的加剧让企业想到一切能想到的点子，可谓是挖空

心思促动迅速回款，有些经销商中国景点差不多旅游了一遍，紧接着企业又推出什么新马泰、港澳游、欧洲五国，差一点把全世界旅游完了。时间久了、经销商厌烦了、企业也疲惫了。由于企业对会议营销了解不多，知之甚少，没有专业人士负责指导，看别的公司怎么办自己就怎么办，照葫芦画瓢，有些公司甚至还得罪不少客户，不但销量没有用增加，品牌没有提升反倒适得其反。从而由会议组织能力反映出公司管理不到位，服务不到家。使客户产生了质疑，是否要选择这样的公司长久合作。第四阶段回归本质，企业回归理性，不打预付款请经销商开会，好多企业反映客户配合少了，也不愿意来了。那么究竟如何确保会议营销成功呢？实际上，会议营销是指寻找特定顾客，通过亲情服务和产品说明会的方式销售产品的销售方式，也可以说是一次双方加深感情、增进了解的营销活动。会议营销的实质是对目标顾客的锁定和开发，对顾客全方位输出企业形象和产品知识，以专家顾问的身份对意向顾客进行关怀和隐藏式销售。现在的会议营销已演变为围绕会议展开一系列营销活动。成功的会议营销是一项系统性的工作，需要企业从前期筹备、会议执行和会后跟进三个阶段进行设计，主要包括以下七大要素：一、弄清会议营销目的、目标、意义。针对这些目标的可行分析报告，围绕目标应该采取哪些方法，及这些方法的实施步骤，如何顺利进展。毫无疑问，任何营销行为首先必须清楚地明白其营销的对象，即企业的营销行为是指向哪些人群，只有明白了企业营销的对象才能够有针对性地为他们提供产品、服务和有价值建议。通过对目标对象的研究和分析，可以找出最吸引他们的会议形式，这将提高目标客户参与会议的热情性和主动性；

兽药营销管理兽药代理商的四大经营策略

https://www.360docs.net/doc/4e1735864.html, 兽药营销管理兽药代理商的四大经营策略邦道咨询兽药营销篇市场是人做出来的，模式也人创造出来的，邦道咨询为你解答代理商如何把自己的这块一亩三分田耕耘经营的更好。 1、培养网点伙伴式经营代理商要时刻想着与经销商的利益维系在一起，与网点共存亡，把自己下游网点当作自己的分支机构，或连锁分销网点进行打理、经营。代理商对自己的强势网点，无论在人力、物力、资源上都要给于最大扶持，哪怕自己利润仅仅是年终一点返利，也要一如既往，让规模产生效益。网点活的更好，你才能活的更加出色，利润点才能更多。 2、发挥代理商联盟的威力一个成熟的商业批发市场，为了经济的长远性发展，为了避免竞争矛盾的恶化，一般都会设有这种专门的委员会，平时互通信息，交流思想，勾画发展蓝图，协调内部矛盾，或关键时刻处理突发事件，抵御“外敌”。 3、形成捆绑意识代理商们应该彻底清楚，要立场一致、观点一致、角色一致、目标一致、期望一致，与总经销打造一种“求大同存小异”的捆绑联合体，做最忠实的仆人，最友好的伙伴，最得力的助手，利用自我资源的优势打点市场，管理、经营网络，最大范围、最大程度内赢得下游客户的需求，为双方带来真正的实惠和利益。 4、发挥企业核心竞争力一个代理商想活的更好首先拥有自己的先进的营销队伍，雄厚的周转资金，妥当的运营架构，突出的公关优势等。所以代理商要充分利用自己企业的核心竞争力，如何充分发挥自己企业的资源优势。比如代理商靠近当地终端客户，熟悉当地的风土人情，与当地政府部门，新闻单位有着千丝万缕的先天优势，也可以制定对中小型经销商的免费送货(当然要合理搭配)、信用帐期、人员配备等支持政策。无论现在超级连锁多么疯狂，厂家扁平化营销多么到位，批发市场竞争多么残酷，代理商依然有着存活的巨大空间，而且也不会随着批发市场的萎缩而最终消失。

兽药业务员必知

客户为什么拒绝我？ “我是个兽药营销员，为什么我拜访的客户总是还没说几句话就拒绝我。” 1．到客户那里，客户不愿意和你说话，是因为你说的内容没有价值，也没有娱乐性或幽默感，让人不愿意听。解决办法：丰富自己，包括说话的技巧、对市场信息的掌握、对行业的了解等等。其实，最主要的就是要抓住客户的心理需求点。 2．客户开口就是近期不接新产品。解决办法：要提高客户对你的信任，首先自己要自信。由于客户不信任你本人，导致你说的说明书上没有的内容，客户认为你是骗他的。 3．客户说现在生意不好，老产品都卖不出去，还要什么新的。解决办法：恰当地引入你的产品让他值得买的原因，适时适地介绍你产品的特色。 4．客户问你打算如何操作这个市场。解决办法：根据自己的可能投入的时间和其他服务，真确的表达，并表示相信会达到说明效果，为以后的工作打下伏笔，更是为了诱发客户对未来的期望。 5．客户要求赊欠，如何办？催款时候他说催早了。解决办法：谈现金，在客户再三谈判下，勉强放点，这个时候再说对资金的要求，他会觉得他胜利了，而比较好接受。 6．客户说你的质量不好。解决办法：没有卖出量以前，是你自己没有被接纳的表现；卖了不少了说这个话，你要去落实到实处，卖得好，好在哪里？不好又是什么地方不好。要让客户认为你是干实事的，进一步被客户认同。 7．客户说你价格高了，或提出需要什么政策。解决办法：这个时候说明客户认可了你的质量，这个时候你可以有2种思路，看哪种适合你：谈企业管理的严格，自己无能为力；有的人善于岔开话题谈别的，让客户感觉到这个业务员无能为力，或最后点出上了量可以向领导申请。所以，建议兽药销售人员要针对不同类型的客户，先对他的门店销售的产品充分观察，看他的产品市场定位是怎么样的。其实，在寻找客户中，找到你的目标客户最关键；其次就是找到他对胃口的东西。总之，销售就是做人，首先要保证不能引起他的反感，这样你就有来日方长的机会。要记住，只要用心，积极地想办法，总能找出客户不拒绝你的理由。兽药一线业务员的市场总结现如今，兽药行业的竞争越来越激烈，尤其是一些兽药销售公司与日俱增，更增加了我们工作的压力。所以在市场开发、客户维护的过程当中，我们必须不断完善自我，想客户所想、给客户所需。 1、对待客户要持之以恒在我们的销售工作中，最重要的就是坚持，尤其在开发新客户时，一定要有耐心，像一些大的集团客户，有时需要一到两年的时间来做成。

生态土鸡营销方案

2009 全国高校市场营销大赛营销案例题目：龙山生态土鸡营销案参赛学校：经济管理学院参赛选手：炎黄队（时豪明）指导教师：华锋副教授联系式：

摘要随着WTO的深入，中国经济飞速发展，国人的生活水平不断提高，今天的中国正在向全世界展示她的新涵，由此人们的健康意识也随着生活水平的不断提高而改变。食品安全问题日益成为公众关注的焦点，绿色健康、天然纯正的生态食品因其稀缺性、不可替代性与其独特的健康价值已日益成为消费者的理性追求目标，且其潜在的市场价值也将随着整体经济的发展进一步提高，龙山生态农业发展有限公司本着立足农村、服务农业、致富农民、奉献社会为宗旨，以生态环保化、新型化和品牌化为目标，积极响应号召，发展生态农业。龙山养殖厂占地3000亩，是以经营土鸡及鸡蛋为主的生态养殖园。产品原生态、绿色、环保健康无污染。主要以和城区为主要目标区域。以教师、公务员、医生、经理人等受教育程度较高，对食品安全有较高要求，追求安全、绿色健康的食品的中高收入人群为目标消费者。并采用送货上门的服务定位。与竞争对手比较龙山有着很多优势，主要体现在成本低、离市场距离较近、自然环境好、养殖规模大，劣势就是知名度低、市场份额小，但这不足以形成威胁，因为龙山养殖厂的饲养管理面采取精选雏鸡来源、优选喂养饲料、精选兽药、格执行技术操作规程、实行无害化处理、格档案记录的措施。另外在抵御抵御面也是面面俱到，采用按时疫苗疫情监测、鸡舍彻底清洗和消毒、检疫出场、鸡舍巩固、加强小鸡防护和处理好交际关系等措施。有了充分的措施和前提条件龙山足以在竞争中获得消费者的青睐。

经过一年的努力龙山取得了很好的成绩，企业知名度大大提高。计划在未来时间里在未来的时间将强化饲料和养殖环节监管，保障产品质量安全，加快企业的规化、秩序化和产业链条完整化。也会在发展中逐渐扩大规模，争创省知名品牌。

兽药促销发展分析及新策略谈

兽药促销发展分析及新策略谈促销作为营销中一个不老的话题，在我们兽药业里亦是如此。自从它的兴起到现在，一直都如其它各种行业的促销一样长盛不衰，乃至近乎成了兽药企业在营销中的“葵花宝典”，成了要达到某一营销需求和竞争目的“杀手锏”。但随着兽药业近几年的高速发展和层层阵变，加之近两年疾病的流行、畜产品出口受阻、养殖量大幅度的下滑等大的趋势影响下，促销在我们兽药业的营销中的“杀手”地位和功效明显受到了牵制和震动，甚至失去了其一惯的灵性。这给我们业界也带来了不少的震惊与思考，甚至是无奈！这是否诣示我们需要重新审视兽药业之促销了？笔者在此愿浅简地谈谈对兽药业促销的一些观点和认识以期与同行们共探、共享。一、什么是兽药促销所谓兽药促销，就是指兽药生产销售企业利用优常规营销模式或手段等把兽药产品从企业转运出去并实现销售业绩目的性提升之活动（笔者个人观点），其特定的促销对象一般是企业的区域业务代表（一般为省级经理，有资金势力和抗市场风险力）、经销商、兽医以及养殖户，其目的主要有：推广宣传新推向市场的产品、清理销售生命消退期产品、回笼资金用于快速再生产和企业的运转、攀比跟风性促销、竞争抑制对手性促销、市场占领性促销以及将要退出兽药行业的企业所采取的自毁性促销等。二、兽药促销在兽药业出现、兴起、发展等各阶段的状况与形式。兽药兴起、发展时代分别是1958—70年代， 80年代初至90年代初我国兽药业得到了快速的发展并逐步得到了壮大。在90年代至2000年左右，随着行业体制的改革，加之外资兽药企业的进入中国市场，使得我兽药行业得到了飞速，这也使兽药进入了一个相当繁荣的时期。在1999年至2004年是兽药业发展的鼎盛时期，兽药行业也随之进入了一个白热化的竞争阶段，据有关数据显示，2004年底我国兽药企业已达2700家，兽药销售额达150个亿。这时供严重大于市场，市场竞争异常激烈，各兽药企业在市场的争夺战中也都尽其神通，简直犹如百家争鸣的状态。2004年底至今，由于GMP的强制实施和大限将至，非GMP企业和拟退出的企业纷纷抛售其产品以挖取最后一桶金，这时他们往往采暴利益诱惑式、自杀式一锤子买卖促销，正规企业和拟继续发展的企业也在为稳步发展和站稳市场而采取相应的销售策略：如进行技术促销、服务促销、宣传引导消费（甚至也攻击对手非法、非GMP、产品不和格、疗效不确切、服务不到位、事故无保障等），加之行业政府的相关文件纷纷出台，使得行业内显得那样的慌乱，同时也让兽药促销进入到了一个鼎盛混乱的时期。在兽药业发展的不同时期，促销的兴起、发展和也不尽相同。兴起和发展阶段之兽药促销鸦片战争打开了中国的闭关大门，受西方思想的影响，兽医业在我国也逐渐有了认识和接受，战后西方侵略者和国内的官僚资本家也在国内大量进行药品贩卖，这使我国的医药有了较大的发展，但在兽医用药方面基本上还是靠传统的中草药。1949年解放后，新中国政府采取了一系列的支持与鼓励政策，兽医原料药有了大幅度的提升，特别是在1958—1959年的兽药生产大跃进时期，兽药业还得到了空前的繁荣现象，当时仅四川就有兽药厂1739个。但在1960—1962年的左的思想和政策影响下，兽医业又遭到了冷遇，从而导致兽医业有了大幅度的下降。这一阶段可以说是兽药

兽药饲料的营销模式

兽药饲料的营销模式畜牧业是一个社会责任重大的行业，兽药作为畜牧业的投入品之一，承担着同等重要的社会责任。市场化后的兽药饲料产业更多显现了它的商品属性，在营销环节常常忽视或弱化了它的科学属性，自主处方、自主购药、自主用药、自主配料，不是建立在安全、有效、可控、健康、科学的基础上，而是建立在方便、便宜、试探、听说、大概的基础上，结果出现购买使用假冒伪劣兽药饲料、不合理用药用料，引发药物残留、违规使用禁用药物、增加耐药性、临床无效或加剧毒副反应等。因此所有从业者必须从法律、道义、社会责任的高度关注并保障动物健康、人类健康和畜产品安全，必然承担更多的社会责任，从商品属性和科学属性的角度重视营销、理性营销、道义营销和科学营销。深度营销模式和路径兽药饲料工业是联系种养殖业的中间产业，生产成本和产品价格受到粮食与养殖产品价格的双重制约，且产业链极长，即原料、生产、良种繁育、动物养殖、屠宰加工、内外销售、技术服务。中国现今的养殖业80％以上仍处在散养状态，品种单一、规模较小、饲喂传统、管理水平低、技术相对粗放、养殖周期长。在养殖产品需求以量为特征的高速增长时，兽药饲料企业处于产业价值链的主导地位，日子自然好过；随着市场需求趋缓，且以品种和质量为主要特征时，传统兽药饲料企业在产业价值链中的存在价值变小，处于次要地位，不可能拥有战略主动，其困境是必然的。 1.1 建立深度营销体制建立高效的营销体制，应当：实现营销管理机制下移，如在区域市场成立销售分企业或办事处，提高市场的控制能力；建设一支由精兵强将组成的营销队伍，营销经理必须有较深厚的理论修养、较丰富的实战经验、较强的领导能力，业务人员必须有专业素养、有激情、能吃苦、善学习；完善各种职能。深度营销要求营销机制的职能复合化，不仅是单纯的销售，更重要的是要充分发挥市场开发（网络开发、终端开发、产品结构开发）、市场管理（市场检、客户管理、产品管理、价格管理）、市场维护（市场调研、客户回访、品牌促销和宣传）等职能，战略性地实现市场的良性成长。 1.2创新分销渠道设计通过开发、优化和创新原有分销网络，使之具备养殖综合服务和高效分销的综合功能：第一，服务功能性渠道的开发，有意识地扶持当地有影响力的兽医经销或合作经销兽药、饲料，利用其行医防疫的服务力和影响力，占领区域市场现有养殖户群，企业向其提供其他的养殖配套服务支持，引导发展以该&兽医经销商”为中心的养殖联合体。第二，分销兼容性渠道的嫁接，可以积极嫁接如经销农药、化肥、种子等的经销商和农村供销社网络，利用原来经销商的客情关系，向养殖户提供融资服务，配套养殖技术和信息服务，共同发展养殖户。第三，区域养殖价值链的协同。通过嫁接当地的屠宰加工和内外销售等企业，与经销商组织的养殖户签订定点收购的长期合同，经销商赊销兽药、饲料，回购

鸡蛋产业营销策划营销策划书

宣和镇鸡·蛋产业营销策划书一．目标市场概况宁夏中卫市宣和镇是一个农业大镇，宣和镇的养鸡起步于90年代初，经历了从小规模散养到规模化的笼养和科学化的园区建设，从单一的生产到配套化的加工、从自我销售到专业化的流通、从零散饲养到一体化的管理服务，经过十几年的发展培育，养殖规模不断壮大，产业链条不断延伸，基本形成了较为完善的养鸡产业化体系。为确保养鸡农户增产增收，1997年，宣和镇成立了养鸡协会，对内由协会组织生产，对外由宣和镇家禽综合服务有限公司开展工作。自九七年以来，连续八年实现养鸡存栏过百万，产值超亿元，被宁夏回族自治区人民政府授予“宁夏养鸡第一镇”。2007年年底，全镇禽蛋生产、流通、加工三大车间综合产值达到4.5亿元，占全镇社会总产值的50%，农民来自养鸡产业的人均纯收入达到1860元，占人均纯收入的50%以上，在农民增收中发挥着“二分天下有其一”的重要作用。中卫市宣和镇养鸡协会在引导农户做大做强鸡产业的过程中，通过不断创新养殖方法，探索市场发展规律，逐步实现了产、加、销一体化，贸、工、农一条龙的产业化发展格局。宣和近四年来每年有，2.5吨鲜蛋，200万只活鸡畅销甘肃，青海，内蒙古和银川地区等市场。宣和镇鸡产业日益发展壮大，养鸡存栏由前些年的几十万只发展到目前的150万只，养鸡农户达到3200户，劳动力超过5000人，养鸡综合产值达到1.5亿元，占农业总产值的70%以上。宣和镇已成为西北最大的禽蛋集散地。二．目前营销状况 1.市场状况：目前在银川地区我们的鸡蛋市场份额占到50%，发展空间趋于饱和。我们着眼于外省周边几个地区。 2.产品状况：宣和镇鸡蛋质量问题受近几年禽流感及三聚氰胺事件影响很大，顾客对鸡蛋本身有很大成见，蛋壳颜色泛白，且粗糙易碎，无光泽度。相信在后期的市场情况中会有好转。宣和镇养鸡协会成立于1997年，对内由协会组织生产，对外由宣和镇家禽综合服务有限公司开展工作，自成立以来：