0950.2021年夜光涂料行业企业战略规划思路

2021年夜光涂料行业企业战略规

划思路

2020年8月

目录

2企业战略选择...............................................................................................................

2.1行业SWOT分析.................................................................................................

2.2企业战略确定...................................................................................................

2.3行业PEST分析.................................................................................................

2.3.1政策因素...............................................................................................

2.3.2经济因素...............................................................................................

2.3.3社会因素...............................................................................................

2.3.4技术因素............................................................................................... 3行业竞争分析...............................................................................................................

3.1国内外对比分析...............................................................................................

3.2中国行业品牌竞争格局分析...........................................................................

3.3中国行业竞争强度分析...................................................................................

3.3.1中国行业现有企业竞争情况...............................................................

3.3.2中国行业上游议价能力分析...............................................................

3.3.3中国行业下游议价能力分析...............................................................

3.3.4中国行业新进入者威胁分析...............................................................

3.3.5中国行业替代品威胁分析................................................................... 4企业战略实施重点.......................................................................................................

4.1打造自主品牌...................................................................................................

4.2重塑企业价值链...............................................................................................

4.2.1规范研发设计流程...............................................................................

4.2.2优化生产制造.......................................................................................

4.3重视市场营销...................................................................................................

4.4整合线上及线下平台.......................................................................................

4.5宏观环境下行业的定位...................................................................................

4.6行业发展趋势...................................................................................................

5.企业战略保障措施......................................................................................................

5.1根据企业的发展阶段，及时调整组织架构...................................................

5.2加强人才培养与引进.......................................................................................

5.2.1制定人才整体引进方案.......................................................................

5.2.2渠道人才引进.......................................................................................

5.2.3内部员工竞聘.......................................................................................

5.3加速信息化建设步伐.......................................................................................

1夜光涂料企业战略目标夜光涂料公司计划在未来5年内继续拓展国内市场，在国内市场打造自主品牌，进行独立销售，以进驻大型商场开设线下直营门店的方式展开经营，未来计划在各直辖市开设xx家直营门店。

2夜光涂料企业战略选择

本报告这种与战略的具体举措，在内外部环境分析上仅提供参考。

2.1夜光涂料行业SWOT分析

SWOT是一种战略分析方法，通过对被分析对象的优势、劣势、机会和威胁等加以综合评估与分析得出结论，通过内部资源、外部环境有机结合来清晰地确定被分析对象的资源优势和缺陷，了解对象所面临的机会和挑战，从而在战略与战术两个层面加以调整方法、资源以保障被分析对象的实行以达到所要实现的目标。SWOT分析法又称为态势分析法，是一种能够较客观而准确地分析和研究一个单位现实情况的方法。SWOT分别代表：strengths（优势）、weaknesses（劣势）、opportunities(机遇)、threats（威胁）。

2.2夜光涂料企业战略确定

通过SWOT分析结果得出，公司应采用so战略，即增长型战略。

2.3夜光涂料行业PEST分析

2.3.1政策因素

(1)中央印发的《夜光涂料行业发展”十三五”规划》,明确要求到2020年

夜光涂料行业将增加30%,各地方出台了地方政策,提高行业渗透率。

(2)2020年夜光涂料行业成为政策红利的市场,国务院政府报告指出夜光涂

料行业将会有利于提高民众生活质量。

(3)2020年是夜光涂料行业发展过程中非常关键的一年,首先,从外部宏观

环境来讲,影响行业发展的新政策、新法规都将陆续出台。转变经济增

长方式,严格的节能减排对夜光涂料行业的发展都产生了深刻的影响,另

外还有来自通货膨胀、人民币升值、人力资源成本上升等等因素的影响；

从企业内部来讲,产业链各环节竞争、技术工艺升级、出口市场逐步萎

缩、产品销售市场日益复杂等问题,都是企业决策者所必须面对和亟待

解决的。

2.3.2经济因素

(1)夜光涂料行业持续需求火热,资本利好夜光涂料领域,行业发展长期向好。

(2)“十三五”规划纲要提出,经济保持中高速增长。今后五年经济社会发展

的主要目标是：经济保持中高速增长,到2020年国内生产总值和城乡居

民人均收入比2019年翻一番,主要经济指标平衡协调,发展质量和效益

明显提高；创新驱动发展成效显著；发展协调性明显增强；人民生活水

平和质量普遍提高；国民素质和社会文明程度显著提高；生态环境质量

总体改善；各方面制度更加成熟更加定型。那么,在“十三五规划”的背

景下,我国夜光涂料行业如何透视现状、铀定未来、战略前瞻、科学规

划,寻求技术突破、产业创新、经济发展,为引领下一轮发展打下坚实的

基础。

(3)下游行业交易规模增长,为夜光涂料行业提供新的发展动力。

(4)2019年居民人均可支配收入28228元,同比实际增长6.5%,居民消费水

平的提高为夜光涂料行业市场需求提供经济基础。

2.3.3社会因素

(1)传统夜光涂料行业市场门槛低、缺乏统一行业标准服务过程没有专业的

监督等问题影响行业发展。互联,

(2)网络与夜光涂料的结合,缩减中间环节,为用户提供高性价比的服务。

(3)90后、00后等各类人群,逐步成为夜光涂料行业的消费主力。

2.3.4技术因素

(1)科技赋能VR、大数据、云计算、夜光涂料、5G等逐步从一线城市过渡

到2、3、4线城市,实现夜光涂料行业科技体验的普及化。

(2)夜光涂料行业引入ERP、OA、EAP等系统,优化信息化管理施工环节,提

高了行业效率。

3夜光涂料行业竞争分析

目前,我国夜光涂料领域主要有独角兽为首的初创公司,上市公司和互联网巨头三个大阵营。三方阵营不断加码布局夜光涂料相关行业,推出了一系列针对不同应用场景的夜光涂料产品,涵盖了安防、金融、商业等各个行业应用领域。3.1夜光涂料行业国内外对比分析

国内外夜光涂料的目标客户都锁定在早期、特定行业、具有商业前景的企业,致力千为其提供成长初期缺乏的资源,以协助其实现商业价值快速增长。根据价值链管理理论,可将商业模式内涵拆分为价值定位、价值创造、价值实现与价值传递等维度。尽管在这四个维度内国内外夜光涂料存在普遍的核心诉求,但受限千体制、经济与文化等方面差异,国内外产业夜光涂料的探索方向及落地形式有所不同。国外夜光涂料更注重创客文化及高技术投资回报,倾向于以获取企业股份或抛售在企业股票收获溢价作为主要的盈利方式,并形成持续自助经营能力,通过技术积累与项目展示收获口碑；国内夜光涂料紧密围绕政策导向和产业价值定位制定预期发展目标,通过打通产学研加速资源交换与聚焦,为企业获得收益,不断积累资源与品牌影响力形成雪球效应。

3.2中国夜光涂料行业品牌竞争格局分析

在不同应用领域,夜光涂料行业品牌的知名度不一样。按照夜光涂料技术的应用维度分析,可以分为政府、企业和个人消费者,其中政府部门一般希望夜光涂料技术应用在智能安防领域,应用场景复杂,对准确性的要求较高；个人消费者应用场景复杂性低,但对消费体验要求较高。按照夜光涂料技术的供给维度分析,夜光涂料技术能够提供的产品主要划分为工程项目、硬件及软件技术。

伴随中国经济增长进入换挡期,夜光涂料产业的发展步伐与全国经济形势一致,也将从高速发展向中低速发展转变。中国夜光涂料经过30年的高速增长,正面临着转型升级重要时期,夜光涂料行业已经进入了品牌竞争时代。夜光涂料市场竞争从区域、类别、局部已经上升为品牌之间的立体战。强化和加快品牌建设,建立更高层面的品牌内涵,实现更高效的系统化品牌工程成为品牌夜光涂料企业必走之路。

3.3中国夜光涂料行业竞争强度分析

3.3.1中国夜光涂料行业现有企业竞争情况

目前,夜光涂料行业中企业数量不多,且各自应用于不同的细分领域,相互之间竞争压力较小。

3.3.2中国夜光涂料行业上游议价能力分析

夜光涂料行业的主要原材料包括电子元器件、线材、电脑配件、包装材料等,该类产品多为通用、标准化产品,供应商众多,竞争充分,因此,夜光涂料行业对上游议价能力较强。

3.3.3中国夜光涂料行业下游议价能力分析

夜光涂料行业下游应用主体包括个人、企业和政府机构,应用领域包括金融、安防、夜光涂料、交通、社交娱乐、社保等,由千下游用户数量多,夜光涂料行业对下游议价能力较强。

3.3.4中国夜光涂料行业新进入者威胁分析

新进入者在给行业带来新生产能力、新资源的同时,将希望在已被现有企业瓜分完毕的市场中赢得一席之地,这就有可能会与现有企业发生原材料与市场份额的竞争,最终导致行业中现有企业盈利水平降低。

3.3.5中国夜光涂料行业替代品威胁分析

两个处千同行业或不同行业中的企业,可能会由于所生产的产品是互为替代品,从而在它们之间产生相互竞争行为。

4夜光涂料企业战略实施重点

4.1打造自主品牌

公司应选择在xx市xx城开设首家线下直营门店，并计划在未来的五年内陆续在天津、北京、上海开设多家直营门店，使公司自主品牌产品覆盖国内主要直辖市。

开设直营门店不仅是销售产品，更重要的是提供服务，为更多的潜在客户提供产品体验，传递产品信息，介绍公司的未来产品；去更高效地打造公司自主品牌；特别是要成功地使公司的战略实施建立在一切环节均是以市场需求为出发点的基础之上。

4.2重塑企业价值链

4.2.1规范研发设计流程

首先，确定项目可行性：以市场为导向，根据线下直营门店这个窗口搜集到的相关消费者需求和市场消费习惯信息，合理估计新产品的预计销售价格，再根据公司可接受的最低投资报酬率，对新产品成本进行计算，得出产品预计可接受成本，产品预计研发成本不超过预计可接受成本时，确认产品研发设计可行；其次，研发人员应当时刻关注行业动态和材料科学的发展，以能够充分利用科技的进步，降低公司成本，例如基础材料的替换等；最后，研发人员应当时刻关注产

品流行趋势的变化，设计产品时，有能力将时尚元素融入其中。

4.2.2优化生产制造

（1）在公司的板材供应商中选择一家企业，与其展开深度合作。公司可以用裁板、拼板所需要的设备、技术及部分资金出资，与板材供应商合资，开设新的专门进行裁板、拼板的一家企业，并将现有裁板科、拼板科两个部门的员工的劳动关系全部转到新设的公司（在取得员工本人同意的前提下）。

（2）取消原生产部下设的裁板科、拼板科两个科室，并增设包装科，购进自动生产线，以增加生产部机械化程度，从而提高劳动生

（3）对原仓库部人员岗位进行适当调整，取消半成品库。

4.3重视市场营销

（1）继续保持与海外大客户公司的长期合作关系

公司应将原有业务部改组为进出口业务部，负责与海外大客户公司有关的全部业务，并在部门中指派专人负责，及时与泪外大客户公司进行联系沟通，以及时解决合作中存在的问题，使公司间的沟通更为顺畅。并另行组建国内市场部门，负责国内市场的开发，以及线下直营门店的日常运营工作。

对千以往与海外大客户公司合作中出现的问题，要积极的应对采取解决措施。

（2）通过开设线下直营门店，打造自主品牌，逐步开拓国内市场

随着国内人们的生活消费水平的逐步提高，需求呈现了个性化的发展趋势。这将给公司发展自主品牌带来机遇，通过直营门店这一平台，可以展开以下营销活动：

①通过直营门店建立会员制，扩大公司品牌的影响力

以直营门店为中心，建立公司微信公众号，在公众号里建立会员中心、产品分类、联系我们等分项，通过公众号分享产品材料小知识、新产品推荐、会员互动活动等，来进行公司产品及自主品牌的宣传与推广。

在直营门店内对公众号注册会员，定期进行会员积分回馈活动，进一步增强客户粘性。使公司会员可以通过公众号，对公司产品的质督、性能进行评价，申请售后服务，从而向市场消费者传递公司的经营理念，以同其他竞争者品牌形成差异，进一步增强自主品牌的市场影响力。

②在直营门店内组织会员活动，增强品牌凝聚力

公司定期在直营门店内举办产品体验活动，邀请会员参与体验活动，并允许会员带亲友一起来参加体验活动。

直营门店内还可开展节假日期间扫公司公众号二维码赠送礼品，会员生日送礼品等一系列活动，以此增加品牌的关注度，加强品牌的凝聚力。

（3）利用互联网技术，整合网络销售平台，开拓销售渠道

①在天猫、京东等网络平台上开设企业直营店

在公司开设线下直营门店的初期，企业应考虑从天猫、京东等网络销售平台中选择1-2家，与其展开合作，开设网上企业直营店。这样公司可以以相对较低的成本实现跨区域、24小时的网上销售。而且由于天猫、京东等网络销售平台消费者众多，行业声誉良好，所以公司可以同时实现扩大自身影响力，及增加品牌关注度。

②建设自有网上商城

当公司的线下直营门店有一定规模后，公司应考虑直接建设自己的网上商城，并将线下会员与线上会员相统一，使消费者既可以线下购买，又可以线上购买，并可以享受同样的售后服务。同时公司可以在线上不定期地开展促销活动，以及针对会员的优惠活动，以增强客户粘性。

4.4整合线上及线下平台

公司应充分利用线下与线上资源，将自己与上下游企业的资源相结合，打造新的销售平台，使自己与上下游企业都可以降低成本，相关利益最大化。例如①在公司网上商城增加相关企业链接。②在公司网上商城的登录界面设定用户类型，站内搜索引浓根据用户类型进行优化，以更有针对性地满足用户需求，使用户可以更加高效、便捷的搜索到相关商务信息。

4.5宏观环境下夜光涂料行业的定位

产业链下游端用户诉求及服务差异大

4.6夜光涂料行业发展趋势

未来,夜光涂料的建设可带来的效应,就是运转高效有序、产业经济充满活力、环境绿色节能、生产品质高效、社区生活尽在掌握。立足夜光涂料建设构建完善可靠的信息基础设施和保障体系,为丰富的信息化应用奠定全网为基础使信息资源得到有效利用,信息应用覆盖社会、经济、环境、生活的各个层面,使夜光涂料的生产、生活方式得到全面普及,人人享受到信息化带来的成果和实惠。

2018年,中央高度重视营商环境建设,围绕产业升级和企业发展的政策持续加码。这些与夜光涂料发展紧密相关的政策文件中,藏着未来3~5年中国经济发展的秘密。在新的市场环境下,不管是厂商还是渠道都应该顺应市场发展趋势,并

结合自身特色,制定差异化的发展策略。

5.企业战略保障措施

因此,随着社会经济及信息技术的进一步发展,夜光涂料的应用将是未来的一个新趋势。对于夜光涂料企业的发展和战略的布局，我们提出以下措施。

5.1根据企业的发展阶段，及时调整组织架构

公司组织架构的建设应考虑柔性管理和层级控制，以达到平衡的作用，据此建议做出以下调整：

1.增设进出口业务部，专门负责企业的海外市场管理；

2.单独设立国内市场部，增设销售经理一名，负责产品国内市场的开拓工作，以及线下直营门店的管理工作；

3.原生产部下设部门调整为组装科和包装科。

拟建立的新的组织结构图如下：

5.2加强人才培养与引进

公司及时制定一系列与之相匹配的人力资源发展规划，适时定制人才引进和培养自有员工实施方案。

5.2.1制定人才整体引进方案

公司可以因人而异地安排岗位，从而有利于员工的业绩表现。在进行人才引进的同时，也要避免人才再次流失，可以采用如面试、心理素质评定、专业知识考试等一系列评价方式，对人才进行综合考评，以减少在上岗后再次离职。还要关注团队建设，如团队成员的学历、工作经历、价值观念是否趋同，在评定整体团队配合、成员之间相互合作以及对团队的公司文化、企业价值追求的认同上综合考评，以免造成因团队成员之间的问题影响公司的相应工作。

5.2.2渠道人才引进

利用网络招聘平台、人才中心推荐和猎头公司介绍等多渠道地招聘人才。专业知识要求较高的岗位也可采取与专业公司合作的方式。例如：财务岗位，要求专业知识水平高，公司可以采取与会计师事务所签订年度咨询服务协议的方式，帮助公司建立内部审计制度。对公司的财务、经营、管理和风险进行评估，改善公司存在的潜在风险。还可以与高校联系，进行定点定向招聘，通过后期加大培训力度，给予实践锻炼机会等方式，使新员工快速成长。

5.2.3内部员工竞聘

可以考虑公司内部适合的员工的内部推荐和公司竞聘等方式，对员工进行专业培训，培训后调整工作岗位。

在建立人才引进机制的同时，人才培训有着同等重要的作用。要建立完善的公司培训体系，在体系中重点体现人才的使用和人才的培养要统一的原则，做好专业人才的定岗培训，培养出具备较高专业水平的员工。

5.3加速信息化建设步伐

为对已开展的各项业务进行有效支撑，提高工作效率，公司应当积极开展信息化建设工作：

1.引进办公自动化系统，提高企业各部门间的沟通效率，降低沟通成本。

2.适时引进企业资源管理系统，梳理企业各项工作流程，提高企业整体工作效率和管理水平。

3加强企业信息数据库的管理与维护，保障企业数据安全。

4.充分利用互联网和大数据技术，完成企业资源的整合与优化，提升企业形象，降低企业交易成本。

5.利用企业微信公众号，向客户传递产品信息与品牌信息，及时搜集客户的反馈信息，为企业的设计和销售部门提供数据，使公司可以根据市场变化进行新的机会选择或战略决策。