房地产项目策划案范本

华盛集团

房地产项目全案策划

第一部分：项目概况

一、总体概述

二、现状分析

三、市政配套情况

四、项目基本参数

第二部分：市场调研及结论

一、2003年福州住宅供需市场分析

二、2004年福州住宅市场预测

三、江南水都周边市场调研

四、结论

第三部分：分期项目规划指标分析及相关基础配套设施建设标准

一、规划原则

二、规划指标分析

三、相关基础配套建设标准

四、结论

第四部分：项目定位建议

一、总体市场定位

二、目标客户群定位分析

三、产品定位分析

四、价格定位分析

五、成本定位建议

第五部分：项目进度建议

一、规划设计计划

二、施工计划

三、工程款拨付进度

第六部分：项目效益预测

一、销售计划

二、财务评价

三、损益表

第七部分：附件

第一部分：项目概况

一、总体概述：

美林水都二期江南水都项目东南，总用地面积303.45亩，总建筑面积350500m2，南临金山生活区七期（金港居住区）、西、北分别接江南水都项目的中学及水都四期规划用地，东临福州市原林产品市场。美林水都二期包括二期住宅、配套幼儿园一所、小学一所及二期商业配套（即2号商业用地及3号商业用地，具体见附图）；其中3号商业用地21.75亩（建筑面积29000 m2）因考虑市场条件，开发时间暂缓，小学暂用水都一期配套小学暂不考虑建设。

二、现状分析（场地条件）

●场地为滩涂围垦的新增土地，现场地内无任何建筑物，无拆迁量。

●场地地势低洼，现状标高平均在5.6~6.7m，新建闽江大道路面标高为

10.3~11.0m，平均高差约为4.0~5.0m，土方填方量大。

●场地内现无河道系统，需规划建设并与规划中的主河道相通，形成循环系统。

三、市政配套状况

（一）、交通状况

南面闽江大道（聚龙路）已全线开通，二环三期工程（工业路至白湖亭段）也已全面开工，其中连接西二环的闽江五桥基本建成，预计2004年元旦可投入使用。

（二）、商服设施

周边有金山文体中心、榕城广场、南江滨公园及南江滨休闲带，西侧有居委会、派出所、水都一期项目的社区邻里商业中心（五桥西侧）及东侧二期项目社区配套的商业休闲带。

（三）、文教设施

美林水都项目目前正在筹建的配套中、小学（预计2005年投入使用）及与二期住宅项目同步建设的配套幼儿园。周边目前已投入使用的有金山中学、金山小学、马榕小学。

（四）、基本参数

参数表：

(注：以上数据以最终施工图为准，)

第二部分：市场调研及结论

一、2003年福州住宅供需市场分析

（一）、住宅供应市场

1、2003年福州住宅供应市场总体趋势

福州市房地产业自1998年以来，在国民经济持续增长及福州“东扩南进”城市化战略实施形势带动下，住宅市场日趋兴旺。从近年市场持续发展的态势来看，2003年住宅供应市场主要呈现如下趋势：

a、可售住宅面积总量供应持续增长。

2003年上半年商品房预售批准项目115个，比去年同期100个增加了15%；可售面积239万平方米，比去年同期增加39.4%；从供给结构来看，

住宅166.7万平方米，占69.75%；商业用房22.13万平方米，占9.26%；写字楼16.64万平方米，占3.56%；车库车位10.4万平方米，占4.35%。这一增长主要是住宅的增长，非住宅各类物业的供给量增长幅度较小。

b、房价仍保持稳中有升的态势

注：上表2003年的数据截止本年度8月份的均值，其他年份的数据采用全年均值。

从上表可看出1999年以来福州市区商品住宅平均交易价格、平均价格的变化，这五年来，商品住宅始终保持平稳上升（年均3.6%涨幅）的变化趋势。c、土地供应量进一步扩大，住宅的可持续发展能力加强

2002年5月以来，福州市采取了经营土地使用权招标、拍卖、挂牌出让的办法，在很短的时间内完善了土地市场制度。近两年，市区采取招标、拍卖、挂牌方式出让土地3397亩，成交价31.8亿元，成交价比起拍价增幅达15%-20%；另外，两年来旧棚屋区改造完成土地开发2000亩，既开发了土地增量，又盘活了土地存量，逐步实现了土地使用权转让的市场化。

d、高层物业主导市场的格局发生了变化，多层、高层物业共同主导市场的局面将形成。

从前几年供应市场来看，由于市中心土地资源丰富，城市次中心的开发条件不是特别成熟，市中心高层物业曾一度主导2001、2002年福州楼市；2002年土地发展中心向市场投放了大量东区、金山板块低容积的土地，以及一些大开发商原先把持的土地资源也陆续进行建设开发。2003年随着这些以多层、小高层建筑形式为主的项目逐渐面世，预计2004年多层、高层物业主导供应市场的格局将形成，住宅市场将更健康的发展。

2、2003年各板块住宅供应市场简况

2003年各板块新楼盘统计分析表

从2003年各板块新盘统计情况我们可看出：

a、总量

金山板块、东区板块新盘最多，将成为下一年度普通住宅市场的热点；而传统的市中心板块新盘的数量增长较少，这主要与上一年度的土地放量有关；同时我们应该注意到：北江滨板块的新盘数量明显增多，江滨板块高尚住宅的竞争更加剧烈。

b、产品

中心区板块与北江滨板块的建筑类型多以高层为主、小高层为辅，而其他各板块的新盘多以多层为主、小高层为辅，而建筑形式的选择多受容积率、建筑密度以及楼盘品质的影响，因此，中心区板块、北江滨板块仍是高尚住宅板块，其他各板块仍是以多层住宅为主的中低档次板块。

c、价格

北江滨板块的价格进一步被突破，最高达到5500元/平方米，江景资源、配套设施、品牌效应成了高尚住宅的主要市场号召力；东区板块、金山板块的普通住宅价格稳中有升，与上年度相比，涨幅在100~200元/平方米，个别楼盘逐渐成为板块的领头羊，如东区板块的大名城、日出东方，金山板块本年度尚未出现成为市场亮点的板块领头羊，预计2004年5月江南水都I期的亮相将成为市场的亮点。

（二）、住宅需求市场

当前福州楼市的消费构成主要以本地消费者为主导，各板块的主要消费群体多为本板块居民，片区具有一定的消化能力。多数楼盘都把本区域的目标消费群作为楼盘前期消费的动力源泉，但随着板块竞争的加剧，区域总量消费会随市场竞争的加剧呈现出分流现象，因此，各楼盘在市场定位初期都在寻求新的市场需

求拉动点。

●八县的消费群体成为了当前市场新动力的重要支撑点，特别是高端产品的消费。

●消费群体呈现年轻化的趋势，70年代出生的人群已形成了强大的购买力。

●外来群体、海归群体都呈现出较强的需求能力。

●市中心单身小户型受到一定追棒。

●100平方米左右、总价较低的户型，市场需求前景广阔。

（三）、综合评述

2003年福州市场总体呈现出供需两旺的态势，住宅供应量持续增长，住宅物业消费仍为主导；商品住宅价格平稳上升，各板块竞争激烈，北江滨板块占据了高尚住宅的主导力量；消费群体趋于年轻化，八县群体及外来、海归群体成为需求市场的新动力。

二、2004年福州住宅宏观市场预测

（一）、2004年市场特征预测

1、住宅供需市场

a、房地产开发量将继续增长、商品房供需总体平衡。

经济总量的提升及城市化进程拉动楼市发展，福州房地产市场将继续保持投资持续增长、供销两旺的态势；房地产开发量将继续稳步的增长，预计2004年销售面积将突破450万M2；商品房供需形势总体平衡。

b、销售价格稳中有长，主要体现在商品住宅上，年平均涨幅约为2%。

c、房地产投资进一步向住宅倾斜，商业用房供大于求的形式仍然存在。

房地产投资重心进一步向住宅倾斜，房地产开发结构基本合理，住宅市场结构有调整要求，市场将进一步细分，高端市场竞争加剧，中、低端产品需求旺盛，中端市场有较大的放量趋势，消费结构趋向菱形化。商场店面、商场、写字楼销售状况与以前相比虽有所好转，特别是沿街小型商铺倍受青睐，但总体上讲仍然不景气，销售价格基本维持原有水平，商业用房供大于求的形势仍然存在。

d、周边县市的高收入者到福州置业比例有所增长；存量房市场发展迅速、日益成熟。

2、土地供应市场

政府供应土地力度加大，土地供应市场有较大幅度的增长，近期金山和东区板块拍卖地价存在部分虚高现象，2004年土地拍卖价格将趋向理性化。

3、金融信贷政策

新的金融信贷政策对房地产市场的影响将逐渐体现。一方面，市场将进行重新洗牌，一部分有实力的公司将在竞争中脱颖而出，实力较弱的公司生存空间将逐渐缩小，市场竞争将更加激烈而有序；另一方面，央行政策提高了购买高档住宅和商业物业的门槛，房地产市场将发生结构性的调整，高端市场的压力增大，更多的开发商转向开发中档产品。

4、开发态势

随着城市化发展的进程，大盘化、规模化、新区化形式日趋明显，大盘数量日益增多，政府市政投入的加大、城市近郊交通和生活的进一步改善，新区楼盘便地开花，郊区楼盘成为许多购房者的选择。

（二）、市场竞争态势分析

1、区域竞争

a、西区

目前开发的最热点，将形成福州乃至全省规划面积最大、建设速度最快的大型居住区，其产品定位原来主要以低端物业为主，目前已逐渐向中档提升，有较大的升值空间和发展潜力。

b、东区

东区近年发展迅速，是目前福州住宅楼盘最集中的一个住宅板块，预计今后仍将十分活跃，产品定位以中档为主，低端住宅也有较大的供应量，板块价格落差较大，其中档住宅在市场上占有较大的份额和潜在客群。

c、北区

目前出现一个开发高潮，五四北板块产品以Townhouse住宅为主，与市区高端市场形成竞争态势，福飞路、铜盘路片区则以中低价位的经济型住宅为主。

d、南区

相对其它区而言，竞争力较弱，主要以区内消化为主，但沿江土地开发未来具有较高的潜力。

2、企业间竞争

在综合实力的竞争中，目前尚无一家企业占据市场的全面主导地位。低端市场政府企业基本垄断，中端市场诸侯纷争的局面加剧。我司将继续高居高端市场的首位并逐步在中端市场的竞争中占据有利位置。

3、项目竞争

a、低端产品

以新区、经济实用房等政府企业开发项目为主，由于其开发风险较低也吸引了不少小型开发商的关注，有较高的增值空间，分流了中端市场的部分投资型客户。目前在东区、西区、北区都有较大的投放量，有三足鼎立之势，北区因缺乏政府的扶持而处于劣势。

b、中端产品

市场需求总量大，竞争压力较小，成为房地产开发的主流产品，市场投入量将进一步加大。未来几年内，金山板块和东区板块在中端产品上的争夺将十分激烈。

c、高端产品

目前以Townhouse产品为代表差异化产品与高层公寓的争夺非常激烈。在居家型别墅方面五四北、美之国、水乡等项目得到市场的追捧，高层公寓方面江滨板块已经取代温泉板块成为福州高层公寓的霸主。高端项目规模及单期开发量越来越大。供应总量过大，市场需求总量有限，竞争极为激烈，未来几年里竞争将进一步加剧。

（三）、综合评述

福州房地产市场2004年将进入一个结构性调整时期，市场将进一步整合、细化。市场总体形势仍然较好，将继续保持投资持续增长、供销两旺的态势。买方市场将得到进一步强化，开发和消费都将更加理性。新的金融政策将提高进入房地产的门槛，将促使房地产市场的进一步洗牌，`市场将逐步建立淘汰机制，开发商之间的竞争加剧，有实力的开发商优势将进一步加大，而一些小的开发商则可能在竞争中被淘汰。市场自我调节机制明显增强，市场（尤其是高端住宅及商业用房市场）竞争日趋激烈。房地产开发的利润将逐步趋于合理化。同质化竞争日趋明显，市场将朝向多元化发展。

三、江南水都周边住宅供应市场调研

（一）、江南水都周边住宅市场发展简况

2000年，福州市“东扩南移”城市规划发展战略的实施，金山新区作为“东扩南移”的重点，吸引了越来越多的置业者。从2000~2003年金山片区的住宅市场我们可以这样划分：

第一阶段：在这个阶段，以“金山碧水一期”为代表的经济适用房，以超低价格入世，成为越来越多的年轻置业者首次置业的选择，金山在短期内成了业内外人士关注的焦点。

第二阶段：2002年，占地186亩的“香江明珠”的亮相，花园入户设计的首次尝试，吸引了福州市大量时尚的消费者，金山楼盘的价位迅速抬升，这是金山住宅市场发展的第二阶段。

第三阶段：进入2003年，金山的土地价值迅速上扬，新盘日益增多，从本年度的新盘来看，尚未出现能引领整个板块市场的项目，同时，闽江五桥的建设

和闽江大道的改造，既为金山的发展提供了硬件设施，也为明年江南水都I期住宅项目的推广提供了市场契机，更为水都II期的开发创造了有利环境。（二）、江南水都周边住宅项目调研分析

金山板块在建/ 待建项目简况表

目前金山板块的好项目层出不穷，总体来看，有以下几种发展趋势：

1、新盘分布集中，数量众多。

2003年，金山板块的开发条件日趋成熟，以闽江大道、金山大道为轴线，各个楼盘密集分布，目前在建的项目达到了13多个，特别在金山大道沿线的新盘就达8个之多，预计今后几年还将有大量新盘涌现。

2、产品类型渐趋多样化，档次逐渐上升

由于早期金山板块住宅规划用地容积率低，整个市场均以低价位房为主，因此，在建筑形式上多是多层住宅，随着用地规划容积率以及规划居住档次的提升，目前金山项目的建筑形态正逐渐从多层为主转化为以小高层为主，多层为辅，并

出现了纯小高层、高层楼盘。

3、价位不断上扬，价格敏感线日渐突破

在2000年金山片区发展的第一阶段，“金山碧水”经济适用房以1600多元/平方米的价位迅速提升了区域价值；而在2002年，作为目前金山片区最大的临江大盘，“香江明珠”2500元/平方米的均价，一度成为该片区的价格高点参照盘；2003年底，“闽江春晓”作为另一个全临江高层新盘，沿江户型以2900元/平方米的均价首次突破金山片区2500元/平方米的价格敏感线，成为该片区的高价房。

4、土地储备量大，土地价值不断抬升

从土地发展中心的土地资料来看，目前金山片区（包括橘园洲片区）可开发的土地达10000亩之多，占福州各个板块可开发土地量之首。同时，在土地拍卖市场上的竞争也日趋激烈，金山片区的土地价值从无人问津的20万元/亩，在短短几年内迅速提升到100万元/亩，2003年9月6日，金山文体中心A地块以每亩177万元的成交价创下了目前金山片区土地拍卖最高价。

（三）、江南水都周边配套设施调研

作为一个新区,由于新区内市政配套少,这往往成了一个新区发展的主要瓶颈,要突破这个瓶颈,新区成立之初,政府的政策引导和政策力度成为了其中的关键。金山片区作为福州市东扩南进城市规划发展战略的重点,在发展初期为金山新区规划了完善的市政配套，并依靠政府项目的引导，为新区的发展提供了契机。目前随着金山大桥、闽江五桥、金上大桥的开通，以及榕城广场、闽江公园、展览城的建设，金山的硬件设施逐渐完善，开发市场的条件日益成熟。

金山片区市政配套设施规划建设一览表

现状评析：从我们调研到的金山市政配套资料来看，该新区的市政配套设施无论从数量或规模都是目前各个规划新区无法媲美的。在新区发展初期，一些置业者由于考虑政府政策的

延续性，采取了观望态度。但是，目前随着各项配套设施的建设完善和一些大盘的启动，置业者的信心不断增强，金山片区逐渐由政府项目引导阶段进入各项目百花齐放阶段。

四、结论：

●针对以上市场状况，我司产品表现出现有产品过于集中于竞争激烈的高端，以高层公寓为主，虽有别墅项目，但总体上产品形式仍然过于单一。项目开发周期长、年投放量不足，现有市场份额有限。

●加快水都二期项目启动，以确保中档产品和中高档产品投放的沿袭性，

●节约广告成本投入，并确保项目滚动开发，持续升温。

第三部分：分期项目规划指标分析及

房地产项目开发策划书(完整版).

房地产开发与经营课程设计目录一、宏观市场环境分析（一）武汉市宏观经济环境分析（二）产业政策对房地产市场的影响二、区域市场分析（一）区域环境分析（二）区域产品特征分析（三）新政对区域的影响三、产品定位（一）项目SWOT分析（二）形象及市场定位（三）文化内涵定位（四）目标购房群定位（五）产品设计定位及建议（六）价格定位四、销售推广建议（一）销售推广建议（二）案名及平面表现（三）营销推广建议

五、案例评述武汉房地产市场项目开发策划书一、宏观市场环境分析（一）武汉市宏观经济环境分析 “十五”及“十一五”期间，武汉市经济持续、健康、快速发展。至2007年底，武汉GDP就已经到达3141亿元，跨入“3000亿俱乐部”。武汉作为湖北经济增长的“引擎”，在全球金融危机背景下， GDP增长快速，仍高于全国、全省平均水平。武汉着力打造八个千亿产业，各项指标接近十年最高水平。武汉经济呈现以下特点：1、消费市场旺畅。武汉累计实现社会消费品零售总额持续增长。2、消费价格回落，这将促进人们对高价值产品的消费居民收入提高，将促进房地产市场更加活跃。（二）产业政策对房地产市场的影响与房地产市场联系比较紧密的金融政策，税收政策以及国家各种关于调控和稳定房价的政策措施对房地产市场起着很大的影响，下面我国针对房地产市场的最新政策。虽然目前宏观经济明显复苏，但经济增长基础尚不稳固；而楼市价格的持续上涨，房价重站高位。由此判断，未来的房地产政策将可能走向有保有压，对首次置业继续优惠、对二套房贷款收紧的政策可能性更大。二、区域市场分析（一）区域环境分析本案位于武汉新型商业区——光谷商业区腹地，离武汉光谷CBD近五分钟车程，在时间内就能到达光谷中心，满足各项购物需求；小区面朝中国最大的城市内陆湖——湖，自然环境优美，在小区内生活，东湖美景尽收眼底，为您的居住带来身临鱼米之之感；小区背临著名学府——中国地质大学，人文气息浓厚，使您置身家中就能聆听等学府的教育。楼盘区位图小区区域内住房供应量将在今年内继续上升，新老项目供应量加大，供求比平衡，

房地产项目策划提案

成都里程xx卡松项目策划提案

接到贵公司关于双流华阳镇二江寺桥头68亩土地项目招标书以后，我司立即成立临时项目小组，针对项目进行市场调查，再利用公司以往所收集与项目相关资料一并统计分析，在项目产品定位、消费者定位、规划建设和营销推广等方面进行提出建议后简单出据此报告。由于时间仓促，报告如有不尽之处，还望指正。前言天府大道作为成都城市中枢——人民南路的南延线，有着特殊的意义。它不仅仅是一条快速景观通道，还是连接我们项目和成都主城区的交通要道，而且是成都城市向南发展的通道。大道两侧已经成为成都大盘时代的先行者。

目前，天府大道两侧以及华阳的地块都已经被开发商抢占殆尽，很多开发商占据的土地地块规模很大，开发周期也较长。麓山国际社区、蓝山美树、怡丰新城、远大·都市风景、世纪城、左岸花都、和黄的“南地王”等楼盘项目的持续性开发、稳定供应，供需波动微小。在这片区域，开发建筑形态以普通住宅和低密度住宅为主。从整个现代城市发展历史来看，“郊居”成为城市化发展的历史必然。成都以其独具魅力的休闲生活城市特征，已然拉开“郊居时代”的序幕。随着成都市工业结构的调整，大批生产企业将在政府的政策推动下移址郊县（即卫星城），同时也带来居住与生活空间的转移。以高速公路和城市主干道建设为主要代表的快速交通网络的构建，城区与城外（郊区）的时间与空间距离将无限缩小，城郊将逐步成为成都市消费者的居住选择地，人们的居家观念将发生根本性的改变。从成都市郊区的基础配套设施和地域特征来看，“郊居时代”使华阳和温江成为两个最受瞩目的区域，特别是华阳，随着政府南迁和周边囤积土地的陆续启动，再加之地铁1号线的破土动工，华阳与成都城区联系更加紧密，已经真正成为城区的一部分，号称：“城南副中心” 目录第一部分成都房地产市场浅析第二部分华阳房地产市场调查与分析

房产策划书范文3篇(完整版)

房产策划书范文3篇房产策划书范文3篇房地产是指房产和地产的总称，包括土地和土地上永久建筑物及其所衍生的权利。下面是房产策划书范文，欢迎参阅。房产策划书范文1 一、活动目的：通过辞旧岁.送爱心主题公益活动，把新老业主邀约到九座花园，维系客户感情，讲解项目最新动态，争取老业主转介;邀约陌电新客户，了解项目，促成意向成交。二、活动内容：置业顾问通知前期老业主和陌电客户，于规定时间来九座花园参加太白印象组织的辞旧岁.送爱心公益活动。在分类客户送来的爱心物品后，送客户新年小礼包。带老业主参观产品室，将项目最新动态;对陌电客户进行产品。拍照留影，评选最佳笑容做太白印象的爱心形象大使。三、活动时间及地点： 2xx年12月30号下午2点----20xx年1月3号地点： xxx 四、邀约客户：为了确保最大数量的客户到达现场，邀约分两次进行;第一次邀约时间为： 20xx年12月28日星期五，短信提前通知所有已成交客户和陌电客户活动时间及地点。第二次邀约时间为201X年12

月30日星期日，电话邀约客户下午2点参加。 ◇老业主邀约说辞： XXX先生女士，我是你的置业顾问小X，昨天给你发的信息你收到了吧?咱们小区与西安爱心联盟组织的辞旧岁.送爱心活动安排在今天下午2点，家里一些闲置的衣物，咱们集中起来，一是献出我们的爱心，二来也可以为咱们节省打理时间，届时咱们还要评选一个太白印象的爱心大使，还有新年礼品相送，你看你下午几点能到? ◇陌电客户邀约说辞： XXX先生女士，我是太白印象的置业顾问小X，昨天给你发的信息收到了吧?是这样的，我们和西安爱心联盟组织的捐献旧衣物献爱心活动，今天下午两点举行，诚邀你参加，你肯定是一个有爱心的人，我和您预约一下下午的时间。五、活动流程晚会在xxxx大礼堂举行。 2) 晚会12月31日晚上8： 00准时举行。 3) 舞台布置由策划组进行指挥。由后勤组协助。在12月3日下午3： 00前完成舞台布置。 4) 后台的的布置按表演组的要求由策划组指挥进行. 5) 器材组要求在12月31日下午5： 00完成器材的安装与调校工作。二)、晚会节目安排 1) 已经入选的节目于12月29号下午2： 00到罗马广场进行彩排。

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WORD 房地产开发与经营课程设计目录一、宏观市场环境分析（一）武汉市宏观经济环境分析（二）产业政策对房地产市场的影响二、区域市场分析（一）区域环境分析（二）区域产品特征分析（三）新政对区域的影响三、产品定位（一）项目SWOT分析（二）形象及市场定位（三）文化内涵定位（四）目标购房群定位（五）产品设计定位及建议（六）价格定位四、销售推广建议（一）销售推广建议（二）案名及平面表现（三）营销推广建议

五、案例评述武汉房地产市场项目开发策划书一、宏观市场环境分析（一）武汉市宏观经济环境分析 “十五”及“十一五”期间，武汉市经济持续、健康、快速发展。至2007年底，武汉GDP就已经到达 3141 亿元，跨入“3000亿俱乐部”。武汉作为湖北经济增长的“引擎”，在全球金融危机背景下，GDP增长快速，仍高于全国、全省平均水平。武汉着力打造八个千亿产业，各项指标接近十年最高水平。武汉经济呈现以下特点：1、消费市场旺畅。武汉累计实现社会消费品零售总额持续增长。2、消费价格回落，这将促进人们对高价值产品的消费居民收入提高，将促进房地产市场更加活跃。（二）产业政策对房地产市场的影响与房地产市场联系比较紧密的金融政策，税收政策以及国家各种关于调控和稳定房价的政策措施对房地产市场起着很大的影响，下面我国针对房地产市场的最新政策。虽然目前宏观经济明显复苏，但经济增长基础尚不稳固；而楼市价格的持续上涨，房价重站高位。由此判断，未来的房地产政策将可能走向有保有压，对首次置业继续优惠、对二套房贷款收紧的政策可能性更大。二、区域市场分析（一）区域环境分析本案位于武汉新型商业区——光谷商业区腹地，离武汉光谷CBD近五分钟车程，在时间内就能到达光谷中心，满足各项购物需求；小区面朝中国最大的城市内陆湖——湖，自然环境优美，在小区内生活，东湖美景尽收眼底，为您的居住带来身临鱼米之

房地产项目策划方案分析

房地产项目策划方案分析目录

第一部分:项目分析一、项目概况二、项目的优劣势分析（一）项目的优势分析（二）项目的劣势分析三、项目的SWOT分析及相应营销对策（一）项目的SWOT矩阵分析（二）相应营销对策第二部分:项目定位一、项目目标市场定位二、项目目标客户群定位三、项目物业形象定位第一部分:项目分析

一、项目概况观海台项目是由深圳中建(蛇口)发展有限公司出资兴建的商品住宅项目。现根据有关图文资料及实地调查结果整理其概况如下: 观海台项目概况一览表

二、项目优劣势分析（一）项目优势分析依据项目现场和周边环境情况显示,本项目拥有自身的一些优势,具体而言,主要有以下几方面: 1、地处南山文化中心区,易受市场关注南山商业文化中心区东区未来将建成21世纪最具现代化气息,深圳最大的纯滨海住宅区。项目位于南山商业文化中心区景观绝佳地段,优势不言而喻。随着南山区的发展、西部通道的建设,以及周边地区规划开发的不断完善,该区的升值潜力将日益显现。 2、濒临深圳湾,海景资源丰富项目东面紧邻深圳湾,空气质素好,环境优美,永享无敌海景。是项目的独特优势和卖点。 3、高尚滨海大社区初具规模

项目周边已初具规模的知名楼盘有:蔚蓝海岸、招商海月、浪琴屿、蓝月湾畔、创世纪滨海花园、保利城、西海湾花园等。这些楼盘优质社区形象深入人心,在南山以至深圳都具有相当的知名度。高尚滨海社区已初具规模。这对二次置业者将产生极大的吸引力。 4、相对邻近楼盘,本项目的位置是社区组团内最好的本项目东面与海相邻,北面与规划中的展览中心一路之隔。南面是安静的高尚住宅小区,道路通畅而不嘈杂,配套齐全而不靠近。视野开阔无遮挡。在社区组团内的位置优势非常明显。 5、新古典建筑风格,半围合布局,庭院式组团,中式园林在片区独树一帜项目采用半围合式布局及庭院式组团,像一个巨大的四合院,营造了传统的亲和力和私家尊贵感觉。为住户提供了良好的交流空间和平台,体现了以人为本的规划理念。将温馨、舒适提升到最高层次。本项目建筑风格独特,规划以自然为本色的中式悠闲庭园。使生活在本小区的住户能够放松心情,陶冶性情。本项目的独特风格将成为中心区楼盘中一道亮丽的风景。

房地产项目计划方案

空气家苑项目计划书一、项目建设说明空气家苑小区，是河池新空气投资有限公司投资筹建的。该小区的筹建是为空气集团河池科技园的配套设施，为园区入驻企业及百旺经济开发区的企业提供了利于企业建设开发，方便企业员工生活，改善生活条件及美化开发区环境的项目。二、项目选择地理位置概况该小区位于百旺开发区内，在南新路与新建路交汇处的东南侧，毗邻两条公路旁，交通方便、地势平坦、周围环境优雅。距市中心2000多米。三、项目建设市场的需求情况及开发策略定位 1、市场需求状况（1）、百旺经济开发区已进入驻许多企业，如钢构厂，橡胶制品厂等，目前没有建设一定规模的、给企业提供方便条件的小区。（2）、东江镇内没有封闭式小区。住宅建筑规划不太集中、建筑风格、标准一般。（3）、镇内较好地段新建房价，目前已达到2400元/㎡。 2、开发策略定位（1）、小区规模、规划占地5万平方米以内，规划建筑面积10万平方米以内。（2）、建筑类型：门市、住宅、车库比例适宜，户型面积适合市场需求。（3）、建筑风格、绿化、景观具有特色。（4）、较好的施工质量。（5）、科学的物业管理。四、项目建设规模、小区规划、建筑风格 1、建设规模规划占地：41506平方米，建筑面积：85407平方米（其中住宅建筑面积：58485平方米，商业门市：17683.98平方米，物业及车库：9013平方米），住宅户型60-70平方米的占60%；90平方米的占20%；50平方米的占20%，总户数约835户。车库每套面积：19.8平方米，总套数约：400。 2、小区规划、建筑风格（1）、小区规划有创意、道路布局合理，要人、车分流，方便进出。主入口为步行街，次入口为车辆出入口。（2）、整个小区建筑风格要高雅，建筑线条设计合理，美观实用（尤其沿街楼面），建筑颜色搭配合谐，明朗，且有对比度。

房地产项目策划书怎么写

房地产项目策划书怎么写一、项目简介：凤凰城项目位于郑州房地产市场的东南板块，在郑汴路路南，凤凰东路、凤台路(在建)和青年路三条路呈型将社区同周边的商品大世界、名优建材市场等分开。凤凰城现有的物业形态由连排别墅、普通现房多层和在建的小户型多层组成。一期连排别墅市场定位发生失误，出现了销售障碍。一期5#、7#、9#、11#、13#、15#六栋多层吸取了别墅的教训，以超低价位入市，顺利的实现了销售，但没有为开发商实现预期的利润，没有树立中、高档物业的品牌形象，无意中形成凤凰城下一期小户型开发和小高层开发的品牌障碍。现在，一期多层尚有37套现房、准现房，销售额850万元。其中159.7m2的三室两厅有23套，以五、六楼为主;127m2的三室两厅7套;这两种房型的销售金额占一期余额的90.4%。二期小户型总销售金额预计2800万元，临街商铺1700万元，合计4500万元。预售许可证预计XX年5月底办下。由此可见，目前凤凰城的可售资源由三种不同的物业组成：期房小户型、现房大户型和商铺。其中二期小户型占所有可售金额的52%，一期大户型销售额16%，二期临街商铺占32%。如何解决可售资源过于分散的障碍，是我们面对的重大挑战之一。二、市场概况及基本竞争格局： a、东南板块及郑汴路商圈。郑州房地产市场的东南板块主要由三部分组成：郑汴路沿线、东明路南段沿沿线、航海东路与107国道沿线。

郑汴路沿线主要由建业、英协、百合花苑、东方明珠等中高档楼盘组成。在郑汴路商圈的支撑下，这里已经成为明确的高尚住宅区。凤凰城位于这一区位之内。与英协、建业几乎是一路之隔。但凤凰城在操盘过程中，没有除理好商务环境与居住环境的品牌区分与借势，纯粹以低价位的品牌内涵介入竞争，不仅没有收获天然的地段价格优势，而且为二期、三期制造了品牌障碍。东明路南段沿线目前竞争非常激烈，主要由东明花园、佳艺花园等楼盘组成。航海东路与107国道沿线是XX年以来的楼市亮点，宝景、金色港湾、悉尼阳光、燕归园等一批中价位大型楼盘。其中燕归园是凤凰城二期小户型明确的竞争楼盘，其它几乎所有的楼盘都和凤凰城一期159、127平米现房形成明确的竞争关系。(详见附1：郑汴路市场调研报告) b、小户型市场概况。自XX年底时尚party介入郑州楼市以来，小户型这种物业形态迅速发展起来。尤其是XX年初，青年居易(easy-go)以1900余套的投放量冲击市场，形成了小户型的“市场黑洞”，彻底打破了市场的竞争格局，实现了小户型从供小于求到供大于求的转变。今年4 月份更是破天荒地出现了小户型销售量的急剧下降局面。燕归园位于货站街东段，由盛煌房地产公司开发，已成功实现一期的开发，在几乎没有什么竞争的情况下，收获了小户型市场的第一批需求者，现在燕归二期正在认购阶段。燕归园提前介入了小户型市场，并且认识到小户型的主力市场是60-80平米的两室户型和100平米的三室两厅。这与我们的市调结果完全一致。此次燕归二期开发的正是此类户型(两室两厅75平米，三室两厅95平米)。可以说，同燕归园的户型配比上比较，我们没有优势。

房地产营销策划方案模板

房地产营销策划案(全案模版) 第一章项目投资策划营销项目投资策划营销是全案最为关键的环节,反映了发展商选择开发项目的过程,这个过程是考验和衡量发展商房地产运作能力的重要环节,这个过程操作好了,就意味着项目成功了一半,在这个过程中多下功夫,以后的开发经营就能够事半功倍。项目投资策划营销可对项目进行定价模拟和投入产出分析,并就规避开发风险进行策略提示,还对项目开发节奏提出专业意见。一项目用地周边环境分析 1、项目土地性质调查 .地理位置 .地质地貌状况 .土地面积及红线图 .土地规划使用性质 .七通一平现状 2、项目用地周边环境调查 .地块周边的建筑物 .绿化景观 .自然景观 .历史人文景观

.环境污染状况 3、地块交通条件调查 .地块周边的市政路网以其公交现状、远景规划 .项目的水、路、空交通状况 .地块周边的市政道路进入项目地块的直入交通网现状 4、周边市政配套设施调查 .购物场所 .文化教育 .医疗卫生 .金融服务 .邮政服务 .娱乐、餐饮、运动 .生活服务 .娱乐休息设施 .周边可能存在的对项目不利的干扰因素 .历史人文区位影响二区域市场现状及其趋势判断 1、宏观经济运行状况 .国内生产总值: 第一产业数量第二产业数量

第三产业数量房地产所占比例及数量 .房地产开发景气指数 .国家宏观金融政策: 货币政策利率房地产按揭政策 .固定资产投资总额: 全国及项目所在地其中房地产开发比重 .社会消费品零售总额: 居民消费价格指数商品住宅价格指数 .中国城市房地产协作网络信息资源利用 2、项目所在地房地产市场概况及政府相关的政策法规.项目所在地的居民住宅形态及比重 .政府对各类住宅的开发和流通方面的政策法规 .政府关于商品住宅在金融、市政规划等方面的政策法规.短中期政府在项目所在地及项目地块周边的市政规划 3、项目所在地房地产市场总体供求现状 4、项目所在地商品住宅市场板块的划分及其差异 5、项目所在地商品住宅平均价格走势及市场价值发现 6、商品住宅客户构成及购买实态分析

万科地产项目策划书

万科地产 ——项目全程策划流程一、市场调研： 1，前言-----本次市调的背景、动机、运用手段、目的等；2，市场分析：（1）当前市场分析（开发总量、竣工总量、积压总量）（2）区域市场分析（销售价格、成交情况） 3，近期房地产的有关政策、法规、金融形势 4，竞争个案项目调查与分析

5，消费者分析：（1）购买者地域分布；（2）购买者动机（3）功能偏好（外观、面积、地点、格局、建材、公共设施、价格、付款方式）（4）购买时机、季节性（5）购买反应（价格、规划、地点等）（6）购买频度 6，结论二、项目环境调研 1，地块状况：（1）位置（2）面积（3）地形（4）地貌（5）性质 2，地块本身的优劣势 3，地块周围景观（前后左右，远近景，人文景观，综述）4，环境污染及社会治安状况（水、空气、噪音、土地、社会治安）

5，地块周围的交通条件（环邻的公共交通条件、地块的直入交通） 6，公共配套设施（菜市场、商店、购物中心、公共汽车站、学校、医院、文体娱乐场所、银行、邮局、酒店） 7，地块地理条件的强弱势分析（SWOT坐标图、综合分析）三、项目投资分析 1，投资环境分析（1）当前经济环境（银行利息、金融政策、开（2）房地产的政策法规（3）目标城市的房地产供求现状及走势（价格、成本、效益）现实土地价值分析判断（以周边竞争楼盘的售价和租价作为参照） 2，土地建筑功能选择（见下图表） 3，现实土地价值分析判断（以周边竞争楼盘的售价和租价作为参照） 4，土地延展价值分析判断（十种因素） 5，成本敏感性分析（1）容积率（2）资金投入（3）边际成本利润 6，投入产出分析

房地产酒店项目策划全案

房地产酒店项目策划全案目录一．项目定位 1、项目评判 2、市场形象定位 3、目标客户定位 4、目标客户分析二．推广策略 1、策略概述 2、推广阶段 3、推广费用预算三．广告企划 1、广告总精神 2、阶段广告执行计划 3、媒体计划四．工作进度表项目策划全案本案营销企划的主要目的 l 销售目标实现与现金流相对应的销售计划，达到预先确定的经济收益； l 品牌目标在基础上，将绿地品牌的市场影响力提升到一个新的层次； l 积累客户通过良好的品牌影响力，培养客户的忠诚度，为后续开发项目积累忠诚的潜在客户。

一. 项目定位 1、项目评判 1.1优势 ?总体规划，使本区域成为公众关注的焦点，同时也增强了投资者对本区域物业的信心； ?名佳经典等物业的推出，使人们对区域的物业认识由“中低档”逐渐向“中高档”转变，为本案的推出奠定了一定的基础； ?已经在市场积累了较高的品牌形象，使人们对品牌有了初步的认识； ?与周边竞争楼盘相比，本案在功能定位、建筑设计方面具有非常独特的优势，已经完全突破了传统意义上的建筑设计模式，除了考虑朝向、观景等要求外，更多地考虑了建筑本身的景观，将艺术与功能很好地融为一体，成为城市中独特的风景线； ?由于本案具有高级商务办公和酒店式公寓的功能，使本案与北外滩相应的规划相符合，大大增加了本案的档次。 1.2劣势 ?由于本案的开发正处于开发的前奏，真实价值还没有在房地产市场体现出来，所以存在着很多的不确定性，尤其是本案的升值空间，具体表现在定价的策略； ?本案的占地面积相对较小，因而在环境设计上的余地较小，只能借助于建筑设计和周边景观资源的充分利用； ?由于重点考虑了观景效果、建筑景观，使部分房型出现了一些不规则的空间布局，使人们居住心理和家居摆放有一些困难。 1.3威胁 ?周边已开发项目，投资者持有的房源将在未来不断释放，由于其相对较低的价格，对本案造成一定的威胁； ?整体开发，在未来将出现较大规模的高档住宅供应量，由于其户型面积、规模效应等因素，将对本案造成一定的竞争力。如明佳房产的明佳经典，北临4万平方米的绿地，毗邻很可能成为未来高档住宅的新星；

房地产项目策划方案范文

房地产项目策划方案范文一、策划缘起东部旅游节日在即，全城热销海岸生活 7月22日，在XX省文化厅和XX市XX区政府主办的“首届亚洲少儿艺术花会暨广东省少儿艺术节”即将召开，在“东部旅游文化节”同时开幕的喜人背景下，XX的旅游旺季和置业高潮已经到来。随着万科东海岸和心海伽蓝的陆续开盘，东部家居生活不断朝着海岸新时尚升级。云深处悄悄入伙等好消息启发人们，XX需要宣传，XX需要更加时尚的海风吹拂。二、合作优势《××周刊》，先锋时尚为东部海岸生活冲浪领航同是7月22日，全球时尚生活资讯，白领精英读本《××周刊》正式创刊。《××周刊》是XX市公开发行的全彩色铜版纸印刷、在深莞两地同时发行、直投的第一张周报，经过7月8日试刊后，受到读者和业内外一致好评。证明这一独特崭新媒体深受市场欢迎。用精美的图片、优美的文字、精确的策划，《××周刊》为XX生活传递信息。三、媒体互动《××周刊》与分众液晶电视互动，开创最新传媒模式为了充分传达东部海岸生活气息，更加准确锁定白领、金领人士置业XX，《××周刊》与名震全国的分众传媒机构联手，在遍布XX、东莞的高档写字楼、高尚酒店、住宅等电梯间开辟液晶电视广告。凡在《××周刊》投放特殊版位整版彩色广告的客户都将同时得到分众传媒赠送的滚动播出的一周每天48次每次5秒的宣传广告，产生更为广泛的传播效果，达到其它任何媒体无法做到的事半功倍之效。

四、报道方法全景描绘XX生活，为置业东部展示立体画卷 1、介绍XX简史：概括山海XX，几年巨变 2、描述旅游东部：处处美景处处家的环境 3、谱写豪宅颂歌：聆听海、山无与伦比的天籁 4、展示成熟配套：记录时尚小镇故事 5、图说东方夏威夷：动感都市的社区广告五、其他配合全面互动，《××周刊》期待合作 1、采访国土局、交易中心领导介绍XX规划与发展蓝图 2、组织看楼专车免费服务 3、赠送老板、总经理专访文章 4、请中介公司、专家畅谈置业XX的多重优势 5、其他合作另行协商一、XX楼市分析个性化、形象化竞争日益激烈，将成为XX市地产发展的潮流。物业项目要取得优异的销售业绩，就必须把握时机，尽竭利用自身的个性资本和雄浑的势力，把自身打造成极富个性和口碑，拥有良好公众形象的楼盘。二、项目物业概述三、项目物业的优势与不足优势：位置优越，交通便捷

房地产策划全案

房地产策划全案房地产策划全案我现在就要动身启程，因为无论白天黑夜，我都能听到湖水拍打堤岸的低沉声音;当我站在马路边或者灰色的人行道上，我听见它就在我的灵魂深处。——威廉姆·巴特勒·济慈I will leave now , because I can hear the low voice from the lake water flapping the bank When I stand along the road or on the grey pavement , I can hear that it is my deep heart.——William Bartler Jice——赛博地产顾问机构——前言第一章、市场分析一、无锡别墅市场分析二、竞争对手分析第二章、SWOT分析一、现状分析二、 SWOT分析第三章、产品策略一、产品定位及布局规划二、独立别墅外立面风格建议三、其他物业形式的建议四、功能配套五、环境建议六、物业管理规划第四章、目标客户群分析第五章、营销策略一、推广案名、Logo 二、项目核心价值体系的建立三、主题定位、广告语、卖点提炼四、推广策略五、推广重点——让Townhouse迅速窜红市场我现在就要动身启程，因为无论白天黑夜，我都能听到湖水拍打堤岸的低沉声音;当我站在马路边或者灰色的人行道上，我听见它就在我的灵魂深处。——威廉姆·巴特勒·济

慈I will leave now , because I can hear the low voice from the lake water flapping the bank When I stand along the road or on the grey pavement , I can hear that it is my deep heart.——William Bartler Jice——赛博地产顾问机构——前言第一章、市场分析一、无锡别墅市场分析二、竞争对手分析第二章、SWOT分析一、现状分析二、 SWOT分析第三章、产品策略一、产品定位及布局规划二、独立别墅外立面风格建议三、其他物业形式的建议四、功能配套五、环境建议六、物业管理规划第四章、目标客户群分析第五章、营销策略一、推广案名、Logo 二、项目核心价值体系的建立三、主题定位、广告语、卖点提炼四、推广策略五、推广重点——让Townhouse迅速窜红市常附送：房地产策划员房地产策划员

房地产项目整体推广策划方案

南大山南山公寓项目营销策划方案目录第一部分：市场分析一、项目基本情况二、、本地区项目细分市场（中高端花园洋房）市场基本情况分析三、细分市场（中高端花园洋房）项目推广策略分析四、细分市场（中高端花园洋房地产）广告传播策略分析五、细分市场（中高端花园洋房地产）发展趋势六、主要竞争项目及楼盘分析第二部分：SWOT分析一、项目优势二、项目劣势三、项目机会四、项目威胁第三部分：项目定位策略一、目标客户群说明二、项目品牌定位策略三、楼盘品质定位策略四、物业定位策略五、推广定位策略第四部分：项目营销推广一、项目现场包装二、建设步骤建议三、广告推广策略第五部分：项目销售策略第六部分：宣传推广计划第一阶段：品牌推广第二阶段：楼盘品质塑造第三阶段：营造销售氛围第七部分：媒体广告一、整合传播策略二、媒体组织和规划策略三、具体实施措施后记第一部分：市场分析一、项目基本情况： “南方新城·风林高地”是南方集团继南方花园、南方香榭里之后，在高新区开发的又一大型品质社区。项目占地400亩，总建筑面积70多万平方米，分七个组团进行开发。 “南方新城·风林高地”位于平顶山公园以南，南方香榭里以北，毗邻已近实施的高（二郎高庙村）九（大坪九坑子）路城市干道。通过南面的石桥铺交通枢纽和北面的高九路城市干道，可畅达解放碑、沙坪坝、杨家坪、二郎科技新城等各主城区，同时，石桥铺高新区城区配套，给小区的居者提供了一个环境优美、交通便利的城区生活环境。 “南方·风林高地”以高尚花园洋房、高层住宅为主。居住在享受城市的便利与畅通之余，更能投入到上风上水的自然美景之中。项目地处高新区城市最高点，既有着山城的高地田园

房地产论文项目策划书

房地产项目策划书

人员分工安排：整体活动时间：年月日至年月日指导老师：项目名称：楼盘简介：弘阳上城，位于新东区青年东路与通富北路交汇处，占据城市主轴黄金纬线，区位优势明显，距老城区南大街和新城中央商务区（简称CBD）均约4公里，车程都在十分钟以内。并且新东区发展日新月异，规划的长途汽车东站就位于该项目的西北侧，弘阳上城项目东侧紧邻规划中的观音山新城，集教育、医疗、商贸、行政、旅游等多种功能于一身，成为该项目全方位优越的生活配套，未来升值潜力巨大。弘阳上城总建面积约28万㎡，欧式Art-deco建筑风格、皇家园林式的优雅景观、环绕小区的三条自然河流、小区内上千平米中央湖景、原生态系列主题泛会所、精美装修的双入户大堂、还有利用自然空间分割打造出的欧式下沉广场，以及南通首家别墅级高尔夫练习场……弘阳上城，立城市主轴之上，以领先的规划，丰富的内涵，上乘的品质，完善的配套，必将成就未来的人居范本，世界级水岸生活蓝本！弘阳上城由13栋高层建筑组成，24-34层分布在项目北侧及西侧，18层以围合的形式集中布置在小区东南侧，分区明确，地下车库可停放非机动地下停车位6001个，机动车地下停车位1367个，满足每户0.7辆的配比要求，小区房型面积在90-140平米之间。

前言通过几个月的资料搜寻，问卷调查和市场方面的调研，根据市场所反映出来的背景，结合自身的积累经验和所学知识，以及对该项目的了解，为日后项目推广提供客观的依据，从而我们做出了这份方案。这份项目策划方案包括市场分析、市场定位、销售策略的建议、宣传策略和结束语五哥方面组成，我们从整体到局部再到各层次方面的戏细分，全面的阐述了方案的整体思路，我们同时做到了言简意赅，简介明了，让客户在很多的时间内更加具体全面的了解我们的房产项目。在合市场分析区域分析的同时我们紧密的与客户相联系起来，分析周围以及本市的竞争对手以及相应的配套设施和建筑风格，更加明确我们的项目优越性。在随后的推广销售中我们将采用先进的推广媒体，人格化、自然化的宣传理念，更加生动明确的阐明我们的建筑理念、建筑风格和建筑品味。只要我们建设的产品是市场需要的产品，我们的推广手段和方法符合本区、本市以及周边市区的消费者的消费心理，我们的项目策划销售工作完全能够达到预期设想的状态。

房地产项目商业计划书

房地产项目商业计划书 Revised by BLUE on the afternoon of December 12,2020.

XXX房地产项目商业计划书项目单位：XXX房地产开发有限公司联系人：电话：电子邮箱：地址：邮编：编制时间：年月日保密须知

本商业计划书属商业机密，所有权属于XXX房地产开发有限公司。其所涉及的内容和资料只限于具有投资意向的投资者使用。收到本计划书后，收件人应即刻确认，并遵守以下的规定： 1.若收件人不希望涉足本计划书所述项目，请按上述地址尽快将本计划书完整退回； 2.在没有取得XXX房地产开发有限公司的书面同意前，收件人不得将本计划书全部或部分地予以复制、传递给他人、影印、泄露或散布给他人； 3.应像对待贵公司机密资料的态度对待本计划书所提供的所有机密资料。 4.本计划书不可用作销售报价使用，也不可用作购买时的报价使用。商业计划编号：收方签字：

发送日期：收到日期：目录第一部分计划概要 1.1公司简介...（公司的基本情况、愿景与战略、战略保障体系、商业模式与资质、行业地位与成就、资源储备与优势） 1.2项目介绍...（融资项目基本情况、项目现状、项目规划、项目优势、预估总投资、预估总收入、预估总利润、融资需求） 1.3市场分析...（产品定位、市场定位、客户群体定位、供需状况、市场潜力） 1.4竞争分析...（竞争对手、竞争优势）

1.5营销策略... 1.6组织管理...（公司治理结构、组织结构、高管简历） 1.7财务分析...（前三年收入与利润、后三年收入与利润、资产现状、负债现状、资金来源计划、自有资金投入计划与实际、融资需求、资金用途、融资方式、还款计划与措施）第二部分项目公司介绍 2.1公司简介...（公司基本情况、公司证照与资质、已取得的政府批文及其合规性、人财物资源优势、现在的资金需求与用途） 2.2公司股权现状与历史变更...

日照某房地产项目策划提案

日照某房地产项目策划提案 2004 年第一部分：关于日照房地产市场日照的主流房地产市场主要是住宅与商铺两大类产品的市场，写字楼类几乎没有市场，产权式酒店主要市场在外地，发展也不算成熟。作为主流的住宅类房地产市场发展比较好，本地和外地市场都在快速发展而且前景非常乐观。另一种主流产品商铺在日照由于供给量过大并且没有得到科学合理的规划（在利润驱动下自然盲目的建设），市场没有得到合理的培育，相反顾客对商铺类产品的投资已经非常谨慎。住宅类产品市场从城市区域上来说，日照主要有山海天、新市区、日照老城区、石臼---开发区、岚山区等几大板块。从板块的品质上来说，山海天、新市区两大板块由于各具特色、规模较大、配套合理等在各大板块中比较抢眼。本项目正是出于新市区这样一个大环境比较好，最适合日照人居住的区域。从产品的规划、建筑本身来说，整个新市区的楼盘同质化现象突出，几乎没有让顾客心中为之一动的亮点。特别是高层住宅，缺乏一种高档产品应有的配套和氛围，比现在多数的多层住宅来说，无论从外立面形态、配套、户型、物业管理还是营销策划理念都没有突破，可以说仅仅是增加了高度与电梯，但同是也增加了费用。日照当地大部分消费者都认识到高层住宅是高档产品，但是并没有表现出应有的热情，我认为主要的原因是没有好的产品来打动消费者——没有人愿意花高档住宅的价钱买一个与普通多层住宅没有多大区别的房子。从日照的高端客户来说，同类人或者说圈内人的群体居住现象已经在自觉地有意识的进行中，这是我们需要挖掘的市场资源。目前日照市高层住宅主要集中在新市区，价格集中在3000---4000 元之间，12 层超过4000 元，其主要特点有： 1、同位置高层住宅价格高于多层； 2、高层住宅还没有成为主流产品； 3、消费者不是很认可； 4、新天地、时尚party 等项目外销比例较大。从消费群体来说，新市区板块的主流消费群体有两大类： 1、日照市区中上阶层，包括老城区的中上阶层已经开始朝新市区的方向换房； 2、外地消费者的异地置业。从发展前景来说，日照住宅类房地产市场可以持续看好，特别是新市区作为日照中上层居住的最理想最成熟的区域已经基本开发完毕，供给量将会逐渐减少从而形成一种供不应求的市场局面，房价也会进一步上

房地产项目计划方案

房地产项目计划方案集团公司文件内部编码：（TTT-UUTT-MMYB-URTTY-ITTLTY-

某房地产住宅策划提案

黄金城【住宅篇】项目定位规划与市场营销策划报告提案大纲：第一部分：城市分析 1.城市地理环境和城市概况 2.城市远景规划目标及展望 3.宏观经济分析及经济结构 4.经济环境与商业服务发展分析 5.商业发展规划与商业政策分析 6.城市规划及布局分析 7.房地产发展现状分析及预测 8.房地产市场流通各类产品及分析

9.重点个案解析 10.城市消费人群结构分析 11.项目竞争对手分析第二部分：项目市场定位 1.项目立地条件 2.SWOT分析及对策 3.项目整体市场定位（一）.产品选择功能划分及规划建议 1.产品的选择方案： 2.项目功能的划分方案 3.项目空间及布局规划建议（二）项目形象定位

/三/项目客户定位 1.客群开发策略（四）价格定位（五）收益预算第四部分：项目营销推广 1.总体营销思路 2.项目营销计划 3.营销推广策略 4.营销推广建议 5.广告包装策略 6.新闻活动策略 7.广告推广策略和表现形式

一、城市篇 1.城市地理环境和城市概况贵州省兴义市地处滇、桂、黔三省结合部，是黔西南布依族苗族自治州政治、经济、文化、科教和信息中心。全市总面积2915平方公里，辖4个办事处17镇乡，78.4万人口，主城区人口33.8万。兴义有丰富多彩的自然景观；这里有丰富的水能资源、矿产资源、中药材和经济林资源，开发前景广阔；这里交通便捷，南昆铁路横贯全境，公路四通八达。

2、区位环境——承东西、联南接北兴义市距贵州贵阳357公里，距云南昆明362 公里，距广西南宁325公里，位于南、贵、昆6小时经济圈的中心，地理位置优越，历史上是三省毗邻地区的商业集散地和通衢要塞。从兴义市境穿过的324国道、309省道；兴义飞机场于2004年7月建成通航。小结：兴义已形成集铁路、公路、航空、航运四位一体的立体交通运输网络，成为黔、滇、桂三省（区）结合部出海的重要交通枢纽。

地产项目运营管理策划书.doc

地产项目运营管理策划书1 集团房地产开发运营管理方案策划书 2013年5月集团房地产开发运营管理方案策划书一、方案说明本方案是为集团进行房地产开发，解答有关运营管理方案的建议，旨在为地产项目的运营提供专业化、科学化、规范化的概要性的指导意见。本方案并非基于具体土地、具体团队、具体市场研判的市场报告，也有别于正式的制度设计。本方案不是最终运营方案，本方案仅是集团介入房地产运营管理的概要性指导意见。最终运营方案需要在运营团队对具体地产项目进行进一步的市场考察，并考虑投资者具体的情况之后，才能完成最终市场调研报告、开发计划及其它运营方案等。二、中国房地产开发企业运营管理趋势简判 1、中国房地产开发管理的发展趋势 2011—2012年可以说是中国房地产行业发展的一个分水岭。房地产行业正在经历前所未有的企业重新洗牌期。2011年—2012年，一方面是以中国快速城镇化为核心驱动力的房地产刚性需求，刺激着中国房地产业在相当长一段时间的硬性发展；另一方面是房地产企业正在新一波经济的调整中迎来新的高强度的冲击。各个房地产公司都心理很纠结地面临“去、留”、“成长、萎

缩”的选择。 2012年是房地产业在严峻的调控中获得较快发展的一年。从房价来看，据中房网全国一手房交易价格指数显示，截止到2013年3月，全国房价已经连涨8个月，房价已经回到调控前水平。限购的一线城市房价回暖力度显然大于中小城市。去年上半年，多数房企延续采用去年的以价换量原则，尤其在5、6月份，由于时逢冲击半年度业绩的时间点，因此推案量和促销力度都达到阶段性高点，而进入2013年年之后，由于一线房企业绩完成情况普遍较好，加上对十八大城镇化建设的经济刺激政策的期待，量价出现一定程度的上涨。从房地产企业业绩来看，龙头企业取得了较快增长。龙头企业在融资渠道、拓展布局、人才梯队建设等方面均有着十分明显的优势，在调控中的经营策略非常合理，既重视扩张，也注重规避风险，企业战略上积极向高周转策略靠拢。房地产企业纷纷实施多元化发展战略，规避风险。从发展布局来看，不少全国性企业已经不满足于国内的房地产开发，开始拓展海外业务。绿地、万科、碧桂园等企业均提出了海外发展计划，其中绿地、碧桂园、鑫苑置业已经在海外有项目在建。从发展的业务范围来看，为了规避风险，房企的发展方向更为多元化，今年以来企业的多元化发展脚步加快，转向旅游地产、养老地产、商业地产、一级开发等等，尤其是旅游地产开发，成为众多企业关注的热点。房地产商把产品品质、营销手段都做到位时，市场已开始回归理性，购买人群的观望情绪占了主导地位、市场会进入相对时间、相对地域的萧条期。在经历前一阶段的暴涨之后，房地产行业走到了重新洗牌阶段，连行业的龙头企业也无法避免。以万科

房地产项目开发策划书(完整版)

房地产开发与经营课程设计

目录一、宏观市场环境分析（一）武汉市宏观经济环境分析（二）产业政策对房地产市场的影响二、区域市场分析（一）区域环境分析（二）区域产品特征分析（三）新政对区域的影响三、产品定位

（一）项目SWOT分析（二）形象及市场定位（三）文化内涵定位（四）目标购房群定位（五）产品设计定位及建议（六）价格定位四、销售推广建议（一）销售推广建议（二）案名及平面表现（三）营销推广建议五、案例评述武汉房地产市场项目开发策划书一、宏观市场环境分析（一）武汉市宏观经济环境分析

“十五”及“十一五”期间，武汉市经济持续、健康、快速发展。至2007年底，武汉GDP 就已经到达3141亿元，跨入“3000亿俱乐部”。武汉作为湖北经济增长的“引擎”，在全球金融危机背景下，GDP增长快速，仍高于全国、全省平均水平。武汉着力打造八个千亿产业，各项指标接近十年最高水平。武汉经济呈现以下特点：1、消费市场旺畅。武汉累计实现社会消费品零售总额持续增长。2、消费价格回落，这将促进人们对高价值产品的消费居民收入提高，将促进房地产市场更加活跃。（二）产业政策对房地产市场的影响与房地产市场联系比较紧密的金融政策，税收政策以及国家各种关于调控和稳定房价的政策措施对房地产市场起着很大的影响，下面我国针对房地产市场的最新政策。虽然目前宏观经济明显复苏，但经济增长基础尚不稳固；而楼市价格的持续上涨，房价重站高位。由此判断，未来的房地产政策将可能走向有保有压，对首次置业继续优惠、对二套房贷款收紧的政策可能性更大。

二、区域市场分析（一）区域环境分析本案位于武汉新型商业区——光谷商业区腹地，离武汉光谷CBD近五分钟车程，在短时间内就能到达光谷中心，满足各项购物需求；小区面朝中国最大的城市内陆湖——东湖，自然环境优美，在小区内生活，东湖美景尽收眼底，为您的居住带来身临鱼米之乡之感；小区背临著名学府——中国地质大学，人文气息浓厚，使您置身家中就能聆听高等学府的教育。