生态农业商业计划书

生态农业商业计划

书

“生态农业”商业计划书

一、市场环境分析

现在，食品安全问题已经引起广大市民的重视。即便是县城，也难以买到放心的农产品。猪肉是用瘦肉精、各类添加剂养大的；米是抛光的过期米，即使是所谓的“泰国米”，可能只是加了香精的假“泰国米”；青菜是化肥农药催大的……

如今，许多农村已经没人养猪、鸡了，偶有人养，也是留着过年自己吃的。

因此，土猪、土鸡、有机菜概念大行其道，广受市场欢迎。当然，其中许多只是所谓的“土”。

眼下经济形势虽然不好，但人们的消费意愿、消费能力没有下降，反而随着生活态度、消费观念的改变而大幅提升。从出境游的火爆能够看出来，从小汽车进入农村能够看出来，从“有机农产品热”能够看出来。

可是，从人们涌往香港和境外抢购奶粉、去日本抢购马桶等事件看，中国人的消费能力，不大敢在国内大胆释放。

也就是说，老百姓有较强的消费意愿和消费能力，但企业没有提供相匹配的高品质产品。

这一现象，已经引起许多有识之士的重视，许多企业纷纷进入有机农产品领域。一些品牌如“壹号土猪”横空出世。

基于此，我们拟以生态农业为主。先做好农产品，时机成熟

时，结合仁化县丰富的旅游资源向生态农业旅游拓展。

二、竞争形态分析

我们准备进入生鲜农产品市场。这一领域日常见量较大的有猪肉、鱼肉、青菜、蛋、米、油。

考虑到超市已有壹号土猪等品牌进驻，土猪肉专卖店也有了瑶土猪等品牌，专门的土猪市场，已经没有后来人的发展空间了。而米、油更是品牌林立。

我们拟采取生鲜有机农产品小超市的方式进入市场。先在仁化试行一个店面，积累经验和人才（要有分猪肉、鱼肉的人）后，开拓广州及珠三角市场，然后采取自营连锁的方式发展。

据悉，韶关新丰有个老板在东莞走的就是这条路。她在东莞拥有三个这类店。广州可能有这种店，但我未听说。

“钱大妈”是生鲜农产品连锁店，但它的方式与我们不同。它是加盟店，加盟店的店主为了节省成本，会偷偷从其它途径拿货；而且，“钱大妈”好象不是有机农产品。

即使广州已经出现了这类生鲜有机农产品小超市，可是，空间还是比较大的，我们的起步，相对来说也不算晚，还有机会。

三、主要产品

在这样的背景下，我们拟组建“丹霞农家生态农业公司”（“小土帽生态农业公司”），主攻生态农产品的种养、加工、销售。主导产品包括：土猪、水库鱼、米、土鸡蛋、青菜、花生油，冬季还包括黑山羊、牛肉。时机成熟时，再适当加入其它产

品。

公司的理念是：做让老百姓放心的生态农产品（让老百姓不再吃“毒”）。

土猪是自有基地与合作基地生产（当前有两个合作基地）；

水库鱼是合作基地生产（当前有两个合作基地）；

米是从农户中收稻谷来加工；

土鸡蛋是合作基地生产（当前有一个合作基地）；

青菜是自有基地与合作基地生产；

花生油是自有基地与合作基地生产。

当我们建立起自己的销售渠道后，土猪的养殖还可采取公司+农户的方式进行。

当前农民有强烈的致富欲望，但一是找不到好的项目，二是没有产品销售渠道，三是资金紧张。仁化县黄坑镇打响了贡柑品牌，引起整个县的农民跟风。可是，贡柑有一种致命的病，一旦感染，无法治疗，现在黄坑镇贡柑已经出现了这种病，当前是采取大量喷农药的方式来延缓柑树的生命（因此，县城的机关干部已经不吃这种贡柑了）。贡柑，将成为仁化县的历史记忆。

我们的综合养殖公司，只要在外面站稳脚跟，打出品牌，打开销路，可与农户合作。例如：土猪生产，我们能够为农户提供猪苗，届时向农户回收成品猪；稻谷种植，我们也能够制订标准，由农户按标准种植，我们回收；青菜也是这样。

届时，作为国家级农业示范园区的仁化县，将成为我们生态

农业事业的强大支撑。包括原始产品供应、产业政策支持以至金融优惠政策等等。

四、筹备期的有关工作

公司立足于建立自己的品牌形象，争取早日取得国家有关绿色农产品认证。

当前比较急着要做的是以下几件事：

一是把养猪基地建起来。韶关市已经发文不许再批新的养猪场，但我们现在做，还有办法，再晚，就可能没机会了；

二是把碾米房建起来，配置小型烘干机。榨油坊能够以后建；

三是配置一台小货车；

四是在仁化县城物色一个小店面试运营。

初步估计要筹六十万，另外加适量的运营资金。当然，这个数字没有严格核算。

特别说明：农业机械采购有政府补贴。

五、股权设计

股权设计可采取二元制，决策权与经济（分红）权适当分离，既保证合伙人、投资人的经济利益，也确保创始人、合伙人的决策权。

谭提供廉价的养猪场地（猪场近三千平方、另有12亩水田），提供一年的猪食（番禺叶等），提供一台拖拉机，提供一个粮仓，并将每周的大部分时间投入公司运营。

粗略计算，猪食大概价值如下：一头猪每餐按5元猪食（番禺叶等）计，一日3餐，喂养不少于7个月（猪苗约2—3个月大，猪苗后的第一个月喂饲料）。100头猪伙食计约：5元X3餐X210天X100头=3150元/头X100头=31.5万元。

谭较看重决策权，经济权大家议，关键是把事情做起来。

股权分配比例作如下建议（请各位多提意见建议）：

采取二元制，决策权与经济（分红）权适当分离；

45%的股权由参与创立公司的所有人（3—5人）分取。决策权与经济（分红）权都按适当比例分配；(创立公司的每一个人) 决策权与经济（分红）权对等，比如：甲有多少决策权就有多少经济（分红）权；

留下55%的股权不动，用作以后股权激励或增资等用途；这部分股权的分红留作公司发展基金，这部分股权的决策权由谭代理，以保证有最后决策人，且利于以后公司发展（如果一个公司决策权太分散，投资人是不敢加入进来的）；

以后股权激励或增资的时候所分配的股权，原则上只有经济权，对应的决策权仍由谭代理；

公司设立合理的退出机制。若有创立人在某个时候退出公司，其股权由公司（溢价）回购，公司其它创立人有优先收购权。具体另议。

创始期，为保证各出资人利益，可考虑从第一年开始，每年提取6%左右作为红利返还出资人；如果效益好，高于该比例。

六、团队基本情况

谭在大学上课，一周有五天的自由支配时间，能够把主要精力投入到公司运营中；谭的一个弟弟是畜医专业出身，能够在养殖方面技术提供帮助；谭的堂姐夫现在帮一个老板在仁化管理一个土猪养殖场，能够在养殖管理、实操技术、市场开拓方面提供帮助；谭的一个弟弟曾主管广州市的一个百佳超市，还曾为深圳一个酒类品牌开拓广州市场，现在为西安一个羊奶品牌开拓广东省市场，在超市管理和市场营销方面能够提供一些帮助。

仁化县是谭的家乡，有几个亲戚在政府部门任主官或副手，农业局等相关部门也有同学在任职。办事比较方便。

农村的劳动力相对便宜。

各位参与人也各具优势，都各有自己的能力、资源。