商业地产的市场定位分析

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商业地产的市场定位分析

作者：许琦

来源：《消费导刊·理论版》2008年第12期

[摘要]伴随着我国商业地产的繁荣发展，准确的市场定位对于企业的开发策略具有决定性的作用。本文在针对当前商业地产存在问题的基础之上，综合市场定位自身的特征和规律，运用定性分析与定量分析，结合政策、经济以及市场等影响因素，提出商业地产准确市场定位的策略和建议。

[关键词]商业地产市场定位企业战略

一、商业地产市场定位概述

（一）商业地产市场定位的含义

定位的概念最初是被作为一种传播策略进行应用的，20世纪70年代美国的A·里斯和J·区提出定位是对未来的潜在顾客的心智所下的功夫，也就是把产品定位在未来潜在顾客的心中。随着市场营销理论的发展，定位已成为营销的核心步骤，它的本质就是根据市场情况对产品做出的相应规划。由此可见，商业地产的市场定位既是根据商业地产项目的自然和经济特性以及市场的具体情况，确定其目标市场，并基于目标市场的特性和项目本身条件对项目做出的系统规划。

（二）商业地产的市场定位原则

1．综合性原则。商业地产市场定位首先必须建立在科学系统的基础上，能够反映出商业地产的主要特征和状况；同时动态的经营发展过程需要准确反映发展趋势和潜力，从而预测出发展前景。

2．满足市场需求的原则。消费者是市场内涵中最为重要的部分，是产品所服务的对象，市场定位首先要分析消费者的需求和偏好，确定产品能给消费者带来哪些方面的特殊利益和价值。

3．企业竞争优势的原则。地块的特性是产品特性的基础，它决定了商业房地产产品竞争优势的基础，市场定位需要在这种固有优势的基础上进行规划，使竞争优势得以充分体现和强化。

4．经济性原则。市场定位要求产品具有较高的市场认知度和性价比，能够符合消费群体的经济利益；同时对企业而言，在控制成本的基础上能够实现收益的最大化。