国际贸易理论与实务复习资料2018年整理版

00149国际贸易理论与实务复习资料

--2018年整理版

第1章导论

1.国际贸易的基本慨念【1404单选】P41

一对外贸易与国际贸易

1、对外贸易是指一国或地区同别国或地区进行货物和服务交换的活动，是从一个国家的角度来考察这种货物和服务的交换活动。

2、从国际范围来看，这种货物和服务的交换活动，就被称为国际贸易或世界贸易。

二、对外贸易额与对外贸易量【1404单选】

2、对外贸易量是用价格指数调整后的贸易额，它剔除了价格变化对贸易额的影响，相当于按照不变价格或固定价格计算的报告期的贸易额，它主要反映贸易规模的状况，使得不同时期的贸易额可以直接进行比较。对外贸易量二对外贸易额一进/出口商品价格指数

三、对外贸易与国际贸易结构【1404 1410 1504计算】

1、对外货物贸易结构【1204名词解释】

是指一定时期内一国进出口贸易中各类货物的构成，即某大类或某种货物进出口贸易额与整个进出口贸易额之比，以份额表示。对外货物贸易结构可以划分为出口结构和进口结构两种。

2、国际货物贸易结构【1204单选】

是指一定时期内各大类货物或某种货物在整个国际贸易中所占的比重，即各大类货物或某种货物贸易额(进、出口或进出口额)与整个世界贸易额(进、出口或进出口额)的比率。

四、对外贸易与国际贸易地理方向

1、对外贸易地理方向【1304名词解释】【1207名词解释】又称对外贸易地区分布或国别构成，是指一定时期内各个国家或国家集团在一国对外贸易中所占的地位，通常以它们在该国进、出口总额或进出口总额中的比重来表示。

世界出口总额总是小于世界进口总额。

2.〔识记〕直接贸易、转口贸易、过境贸易的含义及转口贸易与过境贸易的区别[1304单选] [1410单选] P43 (1)直接贸易是指货物消费国、生产国直接买卖货物的行为。

(2)转口贸易，也称中转贸易，指货物消费国与货物生产国通过第三国进行的贸易活动，对生产国而言，是间接出口贸易;对消费国而言，是间接进口贸易;而对第三国而言，便是转口贸易。转口贸易的货物可以直接从生产国运送到消费国。

(3)过境贸易是指别国出口货物通过本国国境，未经加工改制，在基本保持原状的条件下运往另一国的贸易活动。

(4)过境贸易与转口贸易的本质区别在于交易关系的确立不同:在过境贸易中，交易关系的确立是在出口国与进口国贸易商之间进行的;而在转口贸易情况下，转口贸易国的贸易商分别与出口国、进口国的贸易商订立关卖合

同。

4.[简单应用]货物贸易分为哪几大类【1310单选

1310 1404计算】P44

《联合国国际贸易标准分类》把国际货物贸易共分为10

大类。这10类商品分别为:

食品及主要供食用的活动物(0);

二、饮料及烟类(1);

三、燃料以外的非食用原料(2);

四、矿物燃料、润滑油及有关原料(3);

五、动植物油脂及蜡(4);

六、未列名化学品及有关产品(5);

七、主要按原料分类的制成品(6);

八、机械及运输设备(7);

九、杂项制品(8),

十、没有分类的其他商品(9).

在国际贸易统计中，一般把0到4类商品称为初级产品;

把5到8类商品称为制成品。

5.[识记]简述服务贸易的分类[1310 1404单选]【1410

1304多选】P44

按服务的提供方式进行分类.

1、跨界供应。从一参加方境内向任何其他参加方境内提

供服务，如国际长途电话服务。

2. 境外消费。在一参加方境内向任何其他参加方的服务

梢费者提供服务，如国际旅游。

3.商业存在。一参加方在其他任何参加方境内通过提供

服务的实体的介入而提供服务，如银行或保险公司通过

设立分支机构向当地的消费者提供服务。

4、自然人流动。一参加方的自然人在其他任何参加方境

内提供服务，如艺人演出。【1404单选】

6.〔应用〕对外贸易依存度的含义及计算方法P46【1404

1410 1504计算】

答：对外贸易依存度又称对外贸易系数，以一国对外贸

易额同该国国民生产总值(GNP)国内生产总值(GDP)的比

率来表示，用以反映一国经济发展对对外贸易的依赖程

度。

对外贸易依存度的计算公式为:

对外贸易依存度=(一国一定时期对外贸易额或值/该国

同期国内生产总值或国民生产总值)X 100%

其中出口依存度=(一国一定时期出口额或值/该国同期

国内生产总值或国民生产总值)X 100%

进口依存度=(一国一定时期进口额或值/该国同期国内

生产总值或国民生产总值)X 100%

7.〔应用〕二战后国际贸易发展的起因和特点[1310简

答]P47

一、起因

二战后，以美国为先导，出现了以原子能、电子、合成

材料、航天技术、生物技术为标志的新的科学技术革命，

促成一系列产业的诞生和发展，如原子能、半导体、石

油、化工、宇航等产业部门。

二、特点

1、不同阶段，国际贸易增长速度呈现出重大差异

2、制成品贸易成为国际贸易的主导

3、服务贸易迅速发展，成为国际贸易的重要组成部分

4、发达国家仍然是国际贸易的主体，发达国家之间的贸

易为国际贸易的主要流向

5、区域性贸易迅速发展

第2章国际分工与世界市场

1.〔领会〕国际分工的含义及二战后国际分工出现的新

特点P54

答：国际分工是指世界各国之间的劳动分工。它是社会

分工发展到一定阶段，国民经济内部分工超越国家界限

发展的结果。

二战后国际分工呈现出以下特点:【1504单选1504简答】

(1)在国际分工格局中，工业国之间或发达国家之间的分

工居于主导地位。

(2)发达国家间工业部门内部分工有逐步增强的趋势。

(3)发达国家与发展中国家间的工业分工在发展，而工业

国与农业国、矿业国间的分工在削弱。

(4)区域性经济贸易集团成员之间的内部分工迅速发展。

(5)服务业的国际分工逐渐形成。

(6)跨国公司内部分工与外部分工构成国际分工的重要组

成部分。

3.〔领会〕简述世界市场形成的标志与订约人P59

答：一世界市场形成的标志可以表述为以下几个方面

【1504多选1704简答】

1、多边贸易与支付体系的形成

2、国际金本位制度和世界货币的形成

3、形成比较完备的世界市场运作机制

4.商品种类的多样化和大宗贸易的增长

二、世界市场的订约人依照活动的目的和性质可以划分

为以下四类:

1、企业与企业主联合组织2 政府机构

3、国际机构

4、其他机构

4.〔领会〕简述国际商品市场的形式[1404单选]P63

答：一固定的国际商品市场

1.商品交易所

2、拍卖【1404单选】【1210单选】

以拍卖方式进入国际市场的商品，大多数是品质不容易

标准化、不易存储、生产厂家众多、产地分散或难于集

中交易的商品，如毛皮、茶叶、古玩艺术品、地毯等。

3、博览会、展览会

5.〔识记〕世界市场的交易方式有哪些P60

答：世界市场上的交易方式多种多样，包括单纯的商品买卖交易、固定市场交易包销【1207单选】、代理、寄售、招标与投标、加工贸易、补偿贸易等。

6.〔识记〕简述世界市场价格的种类[1310 1404单选]P62答：商品世界市场价格按其形成原因、变化特征可以分为以下两大类:

一世界“自由市场”价格

世界“自由市场”价格是指在国际间不受垄断或国家力量干扰的条件下，独立经营的买者和卖者之间进行交易的价格。国际供求关系是这种价格形成的客观基础。【2014 10单选】

二、世界“封闭市场”价格

世界“封闭市场”价格和“自由市场”价格不同，它是买卖双方在一定的特殊关系下形成的价格。在这种情况下，商品在国际间的供求关系一般对价格不会产生实质性的影响。主要包括:

1、调拨价格【1404单选】

调拨价格又称转移价格，是指跨国公司出于在国际经营业务中最大限度地减轻税负，逃避东道国的外汇管制，以及扶植幼小的子公司等目的，在公司内部进行交易时采用的价格，该价格一般不受国际市场供求关系的影响，由公司上层管理者制定。

2、垄断价格

3.区域性经济贸易集团内的价格

4、国际商品协定下的协定价格【1410单选】

国际商品协定通常采用最低价格和最高价格等办法来稳定商品价格。当有关商品价格降到最低价格以下时，就减少出口或用缓冲基金收购商品;当价格超过最高价格时，则扩大出口或抛售缓冲存货。

7.〔领会〕简述国际市场供求关系的主要影响因素[1404论述]P64

国际市场的供求关系决定世界市场价格。

影响供求关系的主要因素包括:

(1)垄断

垄断组织为了获取最大限度的利润，通过影响供应量(需求量)或直接干预价格的做法对国际市场价格施加影响。

(2)经济周期

经济增长是有周期性的，一般经历四个阶段:危机、萧条、复苏、高涨。在危机期间，商品供求关系失衡表现为供应远大于需求，商品价格快速下降，利润率大幅度降低，企业只有通过减产应对危机。危机过去后，生产逐渐上升，对各种产品的需求增加，价格又开始上涨。在周期过程中，各种商品价格变化幅度主要取决于产品的供需弹性。

(3)市场结构国际市场的市场结构主要指经营某种商品的买主和卖主

的数量、他们之间的竞争与合作程度以及产品的差异化

程度。

(4)政府采取的政策措施

支持价格、出口补贴、进出口管制、外汇政策等均会对

世界市场价格产生影响。

(5)商品销售中的各种因素

包括:产品品质与包装、付款条件、运输条件、销售季节、

品牌、使用的货币等。

(6)自然灾害、政治动乱及投机等

第3章对外贸易政策及理论依据

1 [识记]对外贸易政策的基本类型有哪些P70

答：(1)自由贸易政策

(2)保护贸易政策【1204多选】【1204名词解释】

国家广泛利用各种措施限制进口，控制经营领域与范围，

保护本国产品和服务在本国市场上免受外国产品和服务

的竞争，并对本国出口的产品和服务给予优待与补贴。

国家对贸易活动进行干预，限制外国商品、服务和有关

要素参与本国市场的竞争。

2.[识记〕简述重商主义理论的基本内容及早晚期重商主

义的不同P71【1410单选】

答：重商主义认为商业是利润和财富的源泉，而除了开

掘金银矿藏之外，也只有对外贸易才能不断增加一国的

货币量，从而增加国家的财富。因此该理论强调国内的

商品生产和消费应服从于对外贸易的需要，国家应通过

鼓励工场手工业的发展促进商品的出口，脚曾加黄金、

白银的流入。

早、晚期重商主义的不同点主要有:

一观点不同

1、早期重商主义叫重金主义，或称货币差额论【1204

单选】，代表人物是英国人威廉·斯塔福。其理论的主

要观点是:货币一一金银是唯一的财富，任何商品输入都

会使货币流出，减少本国货币拥有量，从而减少本国的

财富。因而一国在对外贸易中就应尽可能地多输出、少

输入，最好是不输入，只有这样，一国才能迅速地增加

货币，即财富的积累。同时为保留货币，该理论主张禁

止货币出口。

2、晚期重商主义理论叫贸易差额论，主要代表人物是英

国的托马斯·孟。其认为，增加财富的手段就是发展对

外贸易。但必须遵循一条原则，即卖给外国人的商品总

值应大于购买的商品总值。但不要求对每一个国家的贸

易都有顺差，而是从每年总的进出口贸易中取得顺差，

脚曾加货币的流入量。

3.[识记〕绝对优势论和比较优势论的主要观点[1210

1301单选]P73

(1)绝对优势论

亚当·斯密的绝对优势论认为，国际分工和贸易的原因

或基础是各国存在的劳动生产率和生产成本的绝对差

别。一国如果在某种产品生产上具有比别国高的劳动生

产率，那么该国在该种产品生产上就具有绝对优势;至于

导致劳动生产率存在差异的原因，斯密归结为历史条件

和一国的地理环境、土壤、气候等因素构成的自然条件。

(2)比较优势论【1504单选】

李嘉图的比较优势论认为，一个国家不一定要生产各种

产品，而应集中生产优势最大或劣势最小的产品，即“比

较优势”产品。

4.[识记]狭义要素秉赋说的主要结论有哪些P75【1410

单选】

(1)每个区域或国家在国际分工和国际贸易体系中应该

生产和输出丰裕要素密集的商品，输入稀缺要素密集的

商品;

(2)区域贸易或国际贸易的直接原因是价格差别，即各个

地区或国家间商品价格不同;

(3)商品贸易趋向于(即使是部分地)消除工资、地租、利

润等生产要素收入的国际差异，导致国际间商品价格相

要素价格趋于均等化。

5.〔领会〕简述不同时期贸易自由化的不同内容[1210

论述1404多选]P76

自由竞争时期自由贸易理论的主要结论: 【1604论述】

(1)自由贸易可以形成互相有利的国际分工;

(2)扩大国民的真实收入;

(3)自由贸易可以阻止垄断，加强竞争，提高经济效益。

(4)自由贸易有利于提高利润率，促进资本积累。

二、二战后至20世纪70年代中期贸易自由化的表现:

【1110论述】【1210论述】

(1)大幅度削减关税

(2)降低或撤销非关税壁垒

2.贸易自由化的主要特点:【1204简答】

(1)美国成为战后贸易自由化的积极推行者;

(2)各国经济的恢复与发展为战后贸易自由化建立了物质

基础;

(3)战后贸易自由化是在国家垄断资本主义日益加强的条

件下发展起来的，因而带有浓重的政府干预色彩。

(4)各种区域性贸易集团、关税与贸易总协定的建立都是

以贸易自由化为宗旨的;

(5)战后贸易自由化发展不平衡;

(6)战后贸易自由化促进了世界经济的迅速发展。

3.贸易自由化的作用:

(1)战后贸易自由化推进了世界经济和贸易的高速发展。

(2)战后贸易自由化确立了各国贸易政策发展的总趋向。

(3)战后贸易自由化为国家贸易、经济可通过协商、协调

获得发展提供了先例。

6.[领会〕简述自由竞争时期保护贸易政策的特点P77【1410论述】

答：(1)保护的阶段性;(2)保护的有选择性;(3)贸易保护政策的执行与整个国民经济、工业发展目标相结合;(4)贸易保护的主要措施包括:通过高关税和禁止进口限制国内幼稚产业部门产品的进口;通过低关税或免税鼓励复杂机器设备、原科等国内无法生产但急需的商品进口;通过高关税和禁止出口的办法限制重要生产物资出口;向私营工业发放政府信用贷款、津贴、奖金等为其发展提供必要的资金。

[识记〕保护幼稚工业论的主要内容是什么【1304论述题】【1510简答题】

李斯特建立了以生产力理论为基础，保护关税制度为核心的保护幼稚工业理论:

一对古典自由贸易理论提出批评

1.指出“比较成本说”忽视国家、民族的长远利益，只注重交换价值，不注重生产能力的形成，因而不利于德国生产力的发展，不利于国家竞争实力的增强，不利于德国实现真正意义上的政治经济独立。

2、批评古典自由贸易理论忽视了各国历史和经济上的特点，认为各国对外贸易政策的选择应全面考虑其对国民经济发展的影响，取决于该国当时所具备的各种条件私所达到的经济发展水平。

3、主张国家干预经济生活，政府对国民经济活动的一部分加以限制，来保证国家经济利益的实现，而国家利益的保证是持久的个人利益实现的前提。

二、保护的对象和时间

1、保护对象:刚刚开始发展且遭遇国外强有力的竞争对手的工业;

2、保护时间:以30年为最高限期。

三、保护手段

1.通过禁止输入与征收高额关税的办法来保护幼稚工业;

2、以免税或征收少量进口关税的方式鼓励复杂机器进口。

9.〔领会〕简述20世纪70年代后的新贸易保护主义的背景、特点及影响[1301论述]P82

一背景

对于贸易保护的再度兴起，除经济增长缓慢、失业增加的原因外，其他影响因素还包括:

1、各国对外贸易发展不平衡，使得贸易保护成为必要;

2、国际货币关系失调，一方面增加了贸易交易的风险与成本，另一方面，过高与过低的汇率水平都容易对贸易保护主义形成压力;3.政治上的考虑，主要是国内政治竞选，政府所代表的社会利益集团的要求等;

4.贸易政策的相互影响。

二、特点

1、被保护的商品不断增加

2、限制进口措施的重点从关税转向非关税

3.贸易保护的重心从限制进口转向鼓励出口

4.贸易保护日益制度化、法律化

三、影响

1、新贸易保护主义打着公平贸易的旗号，实际上其政策

与做法带有明显的歧视性、排他性，它保护着国内缺乏

竞争力的产业，降低了资源配置效率，同时限制和扭曲

了国际贸易商品正常流向，降低了国际贸易增长速度。

2.严重损伤了发达国家、发展中国家的经济贸易利益。

10.〔领会〕普雷维什“贸易保护论”的理论依据有哪些

P85【1010论述】

(1)中心一外围论

普雷维什将世界分为中心国家和外围国家，即由发达国

家构成的中心体系和由发展中国家构成的外围体系。外

围国家在经济发展中缺乏自主性和独立性，经济结构呈

现单一性结构特征，在技术进步利益的分配中于被动。

(2)贸易条件恶化论【1207单选】

普雷维什认为初级产品的贸易条件具有长期恶化的趋

势，外围国家以生产和出口初级产品作为国民经济支柱，

因而在与中心国家的贸易过程中处于不利的地位。

第4章国际实施留易政策的措施

1.[识记〕简述关税的含义与分类[1310 1404单选]P86

答：关税是进出口商品经过一国关境时，由政府所设置

的海关向进出口商征收的一种税【1207单选】。

按照征收对象或商品流向，关税可分为:

1、进口关税

进口关税是进口国家的海关在外国商品输入时，根据海

关税则对本国进口商所征收的关税。

2、出口关税

出口税是出口国家的海关对本国产品输往国外时，对出

口商征收的关税。

3、过境关税

过境税是一国对于通过其关境或国境的外国货物所征收

的关税。

二、按照征税的目的，关税可分财政关税和保护关税:

【1204单选】

征收财政关税的条件：【1204简答】

①征税的进口货物必须是国内不能生产或无代用品的商

品，以避免对国内市场形成冲击。

②征税的进口货物在国内必须有大量消费。

③关税税率必须适中，否则达不到增加财政收入的目的。

三、按照差别待遇和特定的实施情况，关税可分为:

1、进口附加税【1404单选】

进口附加税是对进口商品除征收一般关税以外再加征的

额外关税。主要有反补贴税和反倾销税。

2、差价税

3、特惠税

4、昔惠税【1204单选】

普惠税是普遍优惠制下适用的进口关税。

四、按照征收的一般方法或征税标准分类，关税可分为:

1、从量税

2、从价税【1304 1504单选】

从价税是以进口商品的价格为标准计征一定比率的关

税，其税率表现为货物价格的百分率。计算公式:从价税

额=商品总值x从价税率

目前，世界上多数国家对进口商品昔遍采用从价税。

3、复合税

4、选择税

5、技术性关税

5.[识记〕简述非关税措施的含义和种类P95

一含义

非关税措施是指除关税以外的一切限制进口的措施。

二、种类

1 进口配额制

进口配额制又称进口限额制，是一国政府在一定时期(如

一季度、半年或一年)内，对某些商品的进口数量或金额

加以直接的限制。进口配额制，主要有以下两种形式:

绝对配额和关税配额

2.“自动”出口配额制

所谓“自动”出口配额制，是出口国家或地区在进口国

的要求或压力下，“自动”规定某一时期内(一般为3-5

年)某些商品对该国的出口限制，在限定的配额内自

行控制出口，超过配额即禁止出口。“自动”出口配额

制主要有以下两种形式:非协定的“自动”出口配额;协定

的“自动”出口配额。

6.〔领会〕简述进口配额制的形式[1404简答]P97

一绝对配额

绝对配额是在一定时期内，对某些商品的进口数量或金

额规定一个最高额度，达到这个额度后，便不准进口。

这种进口配额在实施中，又采取以下两种方式。

1、全球配额【1304单选】

全球配额属于世界范围的绝对配额，—国不限定进口国

别的配额，对于来自任何国家或地区的商品一律适用。

2、国别配额【1410单选】

国别配额是在总配额内按国别或地区分配给固定的配

额，超过规定的配额便不准进口。国别配额又可以分为

自主配额和协议配额。

二、关税配额【1204单选】

对关税配额内的进口商品征收低关税，对关税配额外的

进口商品征收高关税的非关税壁垒。

7. 简要回答绿色贸易措施的内容。【1410简答】P108

20世纪90年代以来，发达国家对进口产品的健康、环

保标准不断提高，形成了以健康环保为核心的绿色贸易措施，

包括：（1）绿色标准与检疫要求。对进口商品的有害物质含量制定了更为严格的标准。

（2）绿色环保标志要求。要求进口商品在生产、使用、消费、处理过程中符合环保要求，对生态环境和人类健康无害。

（3）绿色包装标签要求。要求进口商品包装节约资源，减少废弃物产生，易于自然分解，不污染环境。

（4）绿色补贴。政府在企业无力投资新环境技术、环保设备和开发清洁技术产品时提供补贴。

8.〔领会〕简述非关税措施新的发展趋势[1310论述]【1504论述】P109

(1)反倾销措施不断士增强

反倾销的最初目的在于抵制国际贸易中的不公平行为，消除价格歧视。然而一些国家却把它作为一种竞争的手段，从而使反倾销措施的使用带有浓重的贸易保护色彩(2)技术性贸易壁垒(TBT)迅速发展

世界贸易组织有关《技术性贸易壁垒协议》并不否认技术性贸易壁垒存在的合理性和必要性，它允许各国根据自身的特点制定与别国不同的技术标准。过去技术性贸易壁垒主要适用于有形产品的生产环节，现在己扩展到贸易环节，涉及金融、信息等服务以及投资、知识产权等多个领域。

(3)绿色贸易壁垒名目繁多

越来越多的国家以保护自然资源、环境和人类健康的名义，制定和实施一系列复杂苛刻的环保制度和标准，构成别国或地区产品及服务进入的壁垒，并且限制的内容日益广泛，从绿色标准、绿色标志、绿色包装到绿色补贴多方面，如欧盟的“EU制度”，日本的“生态标志制度”等。

(4)劳工标准的兴起

发达国家为削弱发展中国家劳动力和原材料的成本优势，一直力图将劳工标准问题纳入多边贸易体系。

9.[识记」贸易促进措施的种类有哪些

(1)出口信贷与出口信贷担保

(2)出口补贴

(3)商品倾销

(4)外汇倾销

(5)促进出口的行政组织措施

(6)经济特区措施

11.〔领会〕简述出口补贴的含义和方式P114

一含义【1304单选】

出口补贴又称出口津贴，是一国政府为了降低出口商品的价格，加强其在国外市场上的竞争能力，在出口某种商品时给予出口厂商的现金补贴或财政上的优惠特遇。二、方式

1、直接补贴

直接补贴包括价格补贴和收入补贴两种形式。

2、间接补贴【1410单选】

间接补贴是指政府对某些出口商品给予财政上的优惠，

以降低出口商品的成本，提高出口商品的价格竞争力。

12.〔领会〕商品倾销的含义和种类[1210单选]P116一、

含义

商品倾销是指一些国家的出口企业以低于国内市场的价

格，甚至低于商品生产成本的价格，在国外市场抛售商

品，打击竞争者以占领市场。

二、商品倾销的三种形式及其特点是:【1010简答】【1510

多选】

(1)偶然性倾销：特点是倾销的时间短暂，通常是临时性

处理剩余货物。

(2)间歇性或者掠夺性倾销：特点是倾销的目的是打败竞

争对手，倾销价格可能低于成本. 但获得垄断地位后.会

提高价格获取高额利润。【1304单选】

(3)长期性倾销：特点是长期以低于国内价格.但是高于边

际成本的价格倾销，其目的是获取规模经济。

13.〔领会〕简述外汇倾销的含义及条件P117

答：一含义

外汇倾销(Exchange Dumping)【1207 1304名词解释】是

出口企业利用本国货币对外贬值的机会，争夺国外市场

的特殊手段。

二、条件

外汇倾销不能无限制或无条件地进行，只有具备以下两

个条件才能起到扩大出口的作用。

1、货币贬值的程度大于国内物价上涨的程度

2、其他国家不实行同等程度的货币贬值和采取其他报复

性措施

出口促进措施【1207多选】

出口信贷与出口信贷担保、出口补贴、商品倾销、外汇

倾销。

第5章国际贸易条约与协定

1.〔识记〕简述贸易条约与协定的定义及通常适用的法

律待遇条款[1210单选1301简答]P127

答：一、贸易条约与协定是指两个或两个以上的主权国

家为确定彼此的经济关系，特别是贸易关系方面的权利

和义务而缔结的书面协议。

二、在贸易条约与协定中，通常适用的法律特遇条款:

1、最惠国特遇条款

最惠国待遇条款是贸易条约中非常重要的法律待遇条

款。它的基本涵义是【1304名词解释】:缔约方一方现在

和将来给予任何第三方的一切特权、优惠和豁免，也同

样给予缔约方对方。

2、国民特遇条款

国民待遇【1504单选1710论述】是指一国给予其他缔

约方的公民、船舶、企业的权利和优惠，不应低于本国

公民、船舶和企业享有的权利和优惠。这里仅指公民、

船舶、企业在民、商事方面的待遇，并不包括政治权利。

2.〔识记〕简述最惠国待遇的分类和适用范围[201301简

答〕P127

一分类

1、无条件的最惠国侍遇

2、有条件的最惠国

3.〔识记〕通商航海条约正文内容包括哪些P129【1504

单选】

答：通商航海条约是全面规定两国千邓济贸易关系的条

约，其内容比较广泛，常涉及缔约国之{邓济贸易关系各

个方面。一般情况下，通商航海条约正文内容主要包括:

(1)关于缔约国双方进出口商品关税和通关待遇

(2)关于缔约国双方公民和企业在对方国家享有的经济权

利

(3)关于船舶航行、港口设施的使用问题

(4)关于铁路运输和过境问题

(5)关于知识产权保护问题

(6)关于进口商品的国内税费问题

(7)关于仲裁裁决的执行问题

4.〔识记〕简述贸易协定和支付协定的内容P130

一贸易协定通常包括以下几方面内容:

1、最惠国特遇条款的规定

2、进出口商品货单和进出口贸易额的规定

3、作价原则和交易货币9

4、支付和清偿办法

5、优惠关税

6、其他事项

二、支付协定主要有以下几方面内容:

1.清算机构的规定

2.清算账户的规定

3、清算项目与范围的规定

4、清算货币的规定

5、清算方法的规定

6.清算账户差额处理

支付协定是外汇管制的严物，在实行外汇管制的条件下，

一种货币不能自由兑换成另一种货币，对一国拥有的债

权不能用来抵偿对第三国的债务，结算只在双边基础上

进行。因此，就需要通过缔结支付协定的办法来解决两

国间的债权债务问题。

第6章区域经济一体化【1510简答题】

1.[识记]简述区域一体化的含义和形式[201210单选

201301单选201404单选]P139【1304多选】

答：区域经济一体化是指两个或两个以上的国家或地区通过签订协议或条约，相互取消阻碍经济贸易发展、经济融合的障碍，进行程度不同的政策和制度合作以促进彼此之间经济与贸易的发展。

依照成员方之间贸易壁垒的取消程度和经济政策协调程度，可以将区域经济一体化划分为六种形式:

(1)优惠贸易安排【1204单选】

优惠贸易安排又称特惠关税区，是指在优惠贸易安排成员方间，通过协定或其他形式，对全部商品或一部分商品相互给予削减关税的优惠特遇，而对区外各国仍然维持原有的关税水平，实行独立的关税政策。如战前的英帝国关税特惠制,战后的东南亚国家联盟等。

(2)自由贸易区

(3)关税同盟【1204多选，统一对外关税】

关税同盟【1204名词解释】是指成员方通过缔结协定或条约结成同盟，相互之间完全取梢关税和其他贸易壁垒，同时建立并实施对非成员方的统一关税政策。

共同市场【1404单选】

共同市场是指成员方之间完成废除关税与数量限制，建立统一对外关税，允许生产要素跨国界自由流动，也就是说，除了商品自由流动之外，资本、服务、人员均可以不受阻碍地在成员方之间自由流动。

经济与货币联盟

政治联盟

3.〔领会〕当代区域经济一体化发展的特点有哪些[1210简答]P142

(1)发展中国家经济一体化趋势加强，但一体化进程缓慢

(2)发达国家与发展中国家间的区域性经济一体化组织开始出现

(3)区域性经济一体化夹破了国土相邻的限制，出现跨洲、跨洋的区域性经济联合体，多数采取自由贸易区的形式(4)世界上多数国家都成为了不同形式的区域性经济一体化组织的成员，区域经济一体化组织成员交叉，身份重叠

(5)区域性经济一体化组织迅猛发展与多边贸易体制职能强化并存

6.[识记]简述共同市场理论与协议分工理论

一共同市场理论

1、共同市场的目的就是把那些被保护主义肢解得分散孤立的小市场统一起来，结成大市场，通过大市场内的激烈竞争，实现大批量生产的技术利益。

2、大市场理论的核心是:

通过扩大市场才有可能获得规模经济，从而实现技术利益;依靠因市场扩大化而竞争激化的经济条件，实现上述目的。两者的关系是目的与手段的关系。

二协议分工理论【1504单选】日本学者小岛清认为比较优势论可能导致各国企业生产

的垄断和集中，影响共同体内部分工和贸易的和谐、稳

定发展，他提出一种与比较优势论不同的国际分工理，

即协议性国际分工理论。

第7章世界贸易组织

1.〔识记〕关税与贸易总协定的基本原则有哪些P158

关税与贸易总协定是关于调整缔约方对外贸易政策和国

际经济贸易关系方面相互权利和义务的国际多边协定。

(1)非歧视原则

非歧视原则是总协定中最为重要的原则，这个原则是通

过总协定的最惠国待遇条款和国民待遇条款体现的。

(2)关税保护和关税减让原则

(3)一般禁止数量限制原则

(4)公平竞争原则【1404单选】

(5)豁免与紧急行动原则

(6)磋商调解原则

3.〔识记〕世界贸易组织的基本原则有哪些P169

答：世界贸易组织是根据乌拉圭回合多边贸易谈判达成

的《建立世界贸易组织协定》，于1995年1月1日建立。

基本原则主要包括:

(1)贸易自由化原则

(2)非歧视原则

(3)关税保护与取消数量限制原则【1207单选】

鉴于关税保护的高透明度，关税与贸易总协定自创建以

来就主张以关税作为保护国内市场的主要手段，同时提

出一般取消数量限制的原则，要求在特殊情况下，如需

要采取数量限制措施时，要在非歧视的基础上实施。

(4)可预见性、稳定发展贸易原则

(5)促进公平竞争原则【1404单选】

为了使贸易活动在公平的基础上进行竞争，世界贸易组

织协议条款规定，成员可以通过反倾销、反出口补贴，

防止形成不公平竞争;对于长期游离于多边贸易体制之

外的纺织品、服装和农产品贸易的不公平竞争问题则通

过一定的过渡期给予最终解决;就与贸易有关的知识产

权保护不力所引发的不公平竞争行为，也通过有关协定

措施的实施予以纠正。

(6)对发展中国家特殊优惠原则

(7)区域性贸易安排

(8)透明度原则

(9)允许例外和实施保障措施

二、世界贸易组织的主要机构和职能如下:

1.部长会议【1410单选】

2、总理事会

3、理事会

4、委员会

5、次一级专门委员会及临时性机构

5.〔领会〕简述世界贸易组织的决策方式及争端解决机

制P173【1504单选】

一、世界贸易组织承袭关税与贸易总协定协商“一致同

意”的决策方式，只有当无法达成共识时，再以投票方

式进行表决。世贸组织对不同的问题，规定具体的

票数如下:

1.解释和决议【1207单选】。对任何多边贸易协议的解

释和决议，须经部长会议和总理事会成员的3/4以上多

数通过。

2.修订。对有关条款的修订，须经2/3多数票通过。

3.豁免。豁免某一成员所应承担的义务，须经3/4以上

多数通过。但对有的义务在规定的过渡期内(如五年)可暂

不履行，在过渡期后如要继续豁免，就须“一致同意”

才行。

二、目前世界贸易组织争端解决机制的程序和规则如下:

1、协商

2、专家小组

3、上诉审查

4、裁决的执行

第8章国际留易术语与价格

1.〔领会〕简述贸易术语的慨念、作用及有关贸易术语

的三种国际贸易惯例]P177【1304单选】

一贸易术语(Trade Terms)是在长期的国际贸易实践中

产断口发展起来的，是用来表示商品的价格构成以及买

卖双方所承担的风险，费用和责任的专门术语。

二、国际贸易惯例

1. 《1932年华沙一牛津规则》【1404单选】

国际法协会制定的《1932年华沙-牛津规则》专门用来解

释CIF买卖合同。

2. 《1990年美国对外贸易定义修订本》【1510单选题】

该修订本把FOB又分为六种类型。其中只有第五种，即

指定的装运港船上交货(FOB Vessel)才同《2010通则》中

FOB的含义大体相同，而其余五种FOB的含义则完全不

同。因此，我国外贸企业同美国、加拿大以及其他美洲

地区的企业商谈时，不能笼统地规定采用某种术语，还

要明确所适用的国际贸易惯例及版本。否则，极易引起

误解，从而产生本不必要的贸易纠纷。【1404单选】

3.《国际贸易术语解释通则》

《国际贸易术语解释通则》【1204单选】【1504单选】

原文为International Rules for the Interpretation of Trade

Terms.缩写为INCOTERMS，它是国际商会为了统一对各

种贸易术语的解释而制定的，也是目前在国际贸易中最

流行的有关贸易术语的国际惯例。

2.[识记〕简述FOB的含义[1210单选]【1204单选】P180

一含义

FOB的全称是Free on Board即装运港船上交货(……指定

装运港)。在使用时，术语后应注明“INCOTERMS 2010”。

根据《2010通则》的规定，FOB术语只适用于海运和内河运输，如货物装在集装箱里并在集装箱码头交货时，则应采用FCA贸易术语。在《2010通则》中，对FOB 条件下风险划分的界限作了实质性的变更，即不再规定以船舷为界，而是规定以货物装到船上为界限，这时风险才由卖方转移给买方。

3.[领会]FOB术语下，买卖双方的基本义务有哪些[1301 1404多选1310单选]P180【1204简答】

一卖方义务

1、在合同规定的装运港、日期或期间内，将符合合同规定的货物交至买方指派的船上，并及时通知买方。

2、自负风险和费用，取得出口许可证或其他官方批准的证件，并负责办理货物出口所需的一切海关手续。

3、负担货物在装运港交到买方所派船只上之前的一切费用和风险。

4、负责提供和证明卖方己按规定交货的清洁单据，如果买卖双方约定采用电子通信，则所有单据均可被具有同等效力的电子数据交换信息代替。

二、买方义务

1、根据买卖合同的规定受领货物并支付货款。

2、负责租船或订舱、支付运费，并将船名、装船地点和交货时间及时通知卖方。

3、自负风险和费用，取得进口许可证或其他官方批准的证件，并负责办理货物进口所需的一切海关手续。

4、负担货物在装运港交到买方所派船只上之后的一切费用和风险。

5.[识记〕简述CFR的含义及其变形P182

答：一、含义

CFR的全称是Cost and Freight(https://www.360docs.net/doc/5014709808.html,d port of destination)，即成本加运费(……指定目的港)。在使用时，术语后应注明“INCOTERMS 2010 ". CFR术语只适用于海运和内河运输。

6.[领会]CFR术语下，买卖双方的基本义务有哪些[1310单选1310案例1404多选]P183

一卖方义务

1、负责在合同规定的时间和装运港，将约定的货物装上船，运往指定目的港，并及时通知买方，

2、负责办理货物出口手续，取得出口许可证或其他官方批准的证件。

3、负责租船或订舱，并支付至目的港的正常运费。

4、负担货物在装运港交到自己安排的船只上之前的一切费用和风险。

5、负责提供符合合同规定的货物和商业发票，或具有同等效力的电子数据交换信息，以及合同规定的运输单据和其他相关凭证。

二、买方义务1、负责按合同规定支付价款。

2、自负风险和费用，办理货物进口手续，取得进口许可

证或其他官方批准的证件。

3、负担货物在装运港交到自己安排的船只上之后的一切

费用和风险。

4.按合同规定接收货物，接收运输单据。

7.[识记〕简述CIF术语的含义及其变形P184

一含义

CIF术语的全称是Cost, Insurance and Freight (...port of

destination)，即成本、保险费加运费(……指定目的港)。

在使用时，术语后应注明“INCOTERMS 2010 ". CIF术语

只适用于海运和内河运输。

8.[识记]CIF术语下，买卖双方的基本义务有哪些[1301

单选1301多选]P185

一卖方义务

1、负责在合同规定的期间内和装运港，将符合合同规定

的货物交至运往指定目的港的船上，并及时通知买方。

2、负责办理货物出口手续，取得出口许可证或其他官方

批准的证件。

3、负责租船或订舱，并支付至目的港的运费。

4、负责办理货物运输保险，并支付保险费。

5、负担货物在装运港交到自己安排的船只上之前的一切

费用和风险。

6、负责提供货物运往指定目的港的通常运输单据、商业

发票和保险单，或具有同等效力的电子信息。

二、买方义务

1、负责办理货物进口手续，取得进口许可证或其他核准

书。

2、收取卖方按合同规定交付的货物，接收与合同相符的

单据，并按合同规定支付价款。

3、负担货物在装运港交到自己安排的船只上之后的一切

费用和风险。

9.〔综合应用〕【1410单选】【1410多选】【1207单

选】

对CIF术语的做法与风险防范进行案例分析。案情:我国

某出口公司按CIF条件，凭不可撤销议付信用证支付方

式向某外商出售一批货物。该商按合同规定开来的信用

证经我方审核无误。我出口公司在信用证规定的装运期

限内在装运港将货物装上开往目的港的海轮，并在装运

前向保险公司办理了货物运输保险。但装船完毕不久，

海轮起火爆炸沉没，该批货物全部灭失。外商闻讯后来

电表示拒绝付款。你认为我出口公司应如何处理并说明

理由。

答：本案涉及CIF合同的性质，即CIF术语达成的合同对

买卖双方承担风险的划分。按《2010年通则》的规定，

采用CIF术语，凡货物在装船后发生的风险，应当由买

方负责。CIF合同是一种象征性交货合同，特点是“凭单

交货，凭单付款”，只要卖方按合同要求将货物装船并

提交了合格的单据，即使货物已在运输途中损坏戴丢失，

买方也必须履行付款义务。因此在本案中，我方不应同

意对方的要求，应由对方持我方转让的保险单据向保险

公司素赔。

[识记]适用于各式运输方式的贸易术语P187

主要有EXW. FCA. CPT. CIP. DAT. DAP. DDP等。

(1) EXW术语【1207 1310 1410单选】

其全称是Ex Works(…named place)，即工厂交货(……指

定地点)。在使用时，术语后应注明“工NCOTERMS 2010”。

按EXW术语成交时，卖方承担的风险、责任及费用都是

最小的。需要由买方办理出口通关手续并承担相应费用，

买方承担的风险、责任和费用最大。

(2) DDP术语【1404 1504单选】其全称(Delivered Duty

Paid(... named place of destination)，即完税后交货(……

指定目的地)。在使用时，术语后应注明“INCOTERMS 2010

". DDP术语是卖方承担的责任最大、负担的费用最多的

一个术语，指卖方在指定的目的地办理进口清关手续，

将在交货地点的运输工具上尚未卸下的货物交予买方，

完成交货。买方承担的风险最小。

13〔领会〕简述CPT术语的含义及该术语下买卖双方的

义务[1404多选]P189

CPT的全称是Carriage Paid To(…named place of

destination)，即运费付至(……指定目的地)。在使用时，

术语后应注明“IN COTERMS 2010 ". CPT术语是卖方将货

物交给其指定的承运人，此外须支付将货物运至指定目

的地的运费，买方则承担交货后的一切风险和其他费用。

该术语适用于各种运输方式，包括多式联运。

卖方的基本义务有:

1、在合同规定的时间、地点，将合同规定的货物置于买

方指定的承运人控制下，并及时通知买方;

2、必须提供符合合同规定的货物、商业发票或具有同等

效力的电子数据;

3、必须自负费用按通常条件订立运输合同，经惯常路线、

按习度方式将货物运至指定目的地的约定地点或其他合

适的具体地点;

4、必须承担将货物交给承运人控制之前的风险;

5、自负风险和费用，取得出口许可证或其他官方批准的

证件，并办理出口清关手续，支付关税及其他有关费用。

二、买方的基本义务有:

1.接受卖方提供的有关单据，受领货物，并按合同舰定

支付货款;

2.承担自货物在约定交货地点交给承运人控制之后的风

险;

3、自负风险和费用，取得进口许可证或其他官方批准的

证件，并且办理货物进口所需海关手续，支付关税及其

他有关费用。

14 [识记]CPT与CFR的异同有哪些【1410 1704简答】一相同之处:

1、两者都由卖方安排货物运输，支付有关运费;并办理出口手续，提交有关单据;

2、都是货交承运人，风险即转移，货物在运输途中的风险由买方承担;

3、都属于装运合同。

二、不同之处:

1、适用的运输方式不同，CFR仅适用于海运，属港口到港口的运输;CPT适用于各种运输方式(包括集装箱运输、多式联运、海陆空等)，属于门到门的运输。

2、交货和风险转移的地点不同。CFR风险划分以装运港货物上船为界，CPT以货交承运人为界限。

3.提交的单据不同。CFR提供的是海运提单，属于物权凭证，可以转让，可以出售;CPT通常提供的是联运单据，只是交接货物的凭证，不能转让，不能出售。从发展趋势来看，CPT有取代CFR的趋势。

15〔识记〕简述CIP术语的含义及该术语下买卖双方的义务P190【1207单选】

答：CIP的全称是Carriage and Insurance Paid to ('".named place of destination)，即运费、保险费付至(……指定目的地)。在使用时，术语后应注明“工NCOTERMS 2010". CIP术语是卖方将货物交给其指定的承运人，此外须支付将货物运至指定目的地的运费和为买方办理货物在运输途中的货运保险，买方则承担交货后的一切风险和其他费用。书写形式是“CIP指定目的地”。CIP术语适用于各种运输方式，包括多式联运

卖方的基本义务有:

1.必须提供符合合同规定的货物、商业发票或具有同等效力的电子数据，以及合同可能要求的证明货物符合合同的其他证件;

2、在合同规定的时间、地点，将合同规定的货物置于买方指定的承运人控制下.并及时通知买方;

3、订立货物运往指定目的地的运输合同，并支付有关运费;

4.按照买卖合同的约定，自负费用投保货物运输险;

5、承担货物交给承运人控制之前的风险;

6、自负风险和费用，取得出口许可证或其他官方批准的证件，并办理出口清关手续。

二、买方的基本义务有:

1.接受卖方提供的有关单据，受领货物，并按合同规定支付货款;

2.承担自货物在约定交货地点交给承运人控制之后的风险;

3、自负风险和费用，取得进口许可证或其他官方批准的证件，并且办理货物进口所需海关手续，支付关税及其他有关费用。

16 [识记]CIP与CIF的异同有哪些P191

(l)适用的运输方式不同。

CIF只适用于水上运输方式(海运、内河航运)。而CIP却

适合任何运输方式。

(2)保险的类别不同。

按CIF术语成交，需要办理的保险是从港到港的水上货

运保险;而按CIP术语成交时，卖方在出口国的约定地点

向承运人交货，承担的是从交货地点到指定目的地的全

程运输，所以需要办理的保险是全程货运保险。由于CIP

适用于各种运输方式。一般来讲，CIP的保险范围要大于

CIF的范围。

(3)使用的运输单据不同。

使用CIF术语，卖方一般应向买方提交己装船的清洁提

单;而在CIP术语下，卖方提交的运输单据则视不周的运

输方式而定，其涉及的运输单据范围要大于CIF。因此

从发展趋势来看，CIP有取代CIF的趋势。

19 [领会]主要出口价格及其换算[1210 1301 1310 1404

1510计算]P194

一、常见，易术语的价格构成

1. FOB. CFR. CIF贸易术语FOB. CFR. CIF这三种贸易术语

仅适用于海上或内河运输。计算公式如下:

(1) FOB价格二进货成本价+国内费用+净利润

(2) CFR价格二进货成本价+国内费用+净利润+国外运费

(3) CIF价格二进货成本价+国内费用+净利润+国外运费+

国外保险费

其中，国内费用包括银行手续费、银行押汇贴现利息、

港口建设费用、贸易服务费用等。

2. FCA. CPT. CIP贸易术语FCA. CPT. CIP这三种贸易术语适

用于任何运输方式，包括国际多式联运。计算公式如下:

(1)FCA价格二进货成本价+国内费用+净利润

(2)CPT价格二进货成本价+国内费用+净利润+国外运费

(3) CIP价格二进货成本价+国内费用+净利润+国外运费+

国外保险费

二、常见贸易术语的价格之间的换算【1504计算】1. FOB.

CF瞬口CIF之间的换算

(1) FOB价换算为其他价

CFR价=FOB价+国外运费

CIF价=(FOB价+国外运费)/(1-投保加成x保险费率)

(2) CFR价换算为其他价

FOB价=CFR价-国外运费

CIF价=CFR价/(1-投保加成x保险费率)

(3) CIF价换算为其他价

FOB价=cIF价x (1-投保加成x保险费率)-国外运费

CFR价=CIF价x (1-投保加成x保险费率)

2. FCA. CPT和CIP之间的换算

(1) FCA价换算为其他价

CPT价=FCA价+国外运费

CIP价=(FCA价+国外运费)/(1-保险加成x保险费率)

(3) CIF价换算为其他价

FOB价=CIF价x (1-投保加成x保险费率)-国外运费

CFR价=CIF价x (1-投保加成x保险费率)

2. FCA. CPT和CIP之间的换算

(1) FCA价换算为其他价

CPT价=FCA价+国外运费

CIP价=(FCA价+国外运费)/(1-保险加成x保险费率)

(2) CPT价换算为其他价

FCA价=CPT价-国外运费

CIP价=CPT价/(1-保险加成x保险费率)

(3) CIP价换算为其他价

FCA价=CIP价x (1-保险加成x保险费率)-国外运费

CPT价=CIP价x(1-保险加成x保险费率)

注:以上公式看起来较多，实际只需记住红色的公式，其

它几个公式都可以通过其推出。

20. [领会]简述佣金和折扣的内容P196

(1)佣金

佣金是代理人或经纪人为委托人进行交易而收取的报

酬。它适用于与代理人或佣金商签订的合同，往往表现

为出口商付给销售代理人和进口商付给购买代理人的酬

金。佣金又可分为明佣和暗佣。佣金可以按交易金额、

交易数量或FOB价格计算，也可以按CFR或CIF扣除运

费(10%)及(或)保险费(1%)计算。计算公式如下:【1504计

算】

单位货物佣金价=含佣价x佣金比率

净价=含佣价-单位货物佣金额

含佣价=净价/(1-佣金比率)

(2)折扣

折扣是指卖方按原价给予买方一定百分比的减让，即在

价格上给予适当的优惠。折扣一般按发票的实际金额乘

以约定的折扣比率，即为应扣减的折扣金额。计算公式

如下:

单位货物折扣金额=含折扣价格(或原价)x折扣比率

出口商实际净收入=含折扣价格(或原价)-折扣金额

第9章国际货物买卖中的标的物

2.[领会]表示品质的方法有哪些[201210单选P202【1504

多选】

商品是进出口贸易的物质基础，而商品的品质是买卖双

方进行洽谈和交易时首先需要明确和落实的重要问题。

一以实物表示商品品质

1、看货买卖

2、凭样品买卖【1404单选】【1304单选】

凭样品买卖是指买卖双方按约定的足以代表实际货物的

样品作为交货品质依据的交易。凭样品买卖一般适用于

在造型上有特殊要求或具有色、香味方面特征的商品。

目前，我国出口的某些工艺品、服装、轻工业品等，常用这种方式来表示其品质。

(1)在实际业务中，按样品提供者酌不同，凭样品买卖可分为凭卖方样品买卖、凭买方样品买卖、凭对等样品买卖。

(2)采用凭样品买卖时，应当注意下列事项:凡凭样品买卖，卖方交货品质必须与样品完全一致;以样品表示品质的方法，只能酌情采用;采用凭样品成交而对品质

无绝对把握时，应在合同条款中相应作出灵活的规定。

二、以说明表示商品品质

凡以文字、图表、相片等方式来说明商品的质量者，均属凭说明(Description)表示商品质量的范畴。

1、凭规格买卖

2、凭等级买卖

3、凭标准买卖【1410单选】

(l)良好平均品质，这一般是指中等货，它有以下几种含义:①指农产品的每个生产年度的中等货;②指某一季度或某一装船月份在装运地发运的同一种商品的平均品质。

(2)上好可销品质，这是指品质上好，可以销售。在国际上，有些商品没有公认的规格和等级，如冷冻鱼、冻虾等，有时卖方在交货时，只要保证所交的商品在品质上具有“商销性”即可。

4、凭说明书和图NM三维丝样买卖

5、凭商标或牌号买卖

6、凭产地名称买卖

6.〔识记」计量重量的方法有哪些[20131。单选]P208 (1)毛重

这种计量方法，一般适用于价值较低的交易。毛重(Gross Weight是指商品本身的重量加包装重量。在多数情况下，它只作为搬运及装卸等场合的计重。

(2)净重【1204单选】

净重(Net Weight)是指商品本身的实际重量，不包括包装(皮重)的重量，即净重等于毛重减去皮重。

(3)公量【1207 1504单选】公量是用科学的方法除去其包含的实际水分，然后再加上国际公认的标准含水量。这种计算重量的方法，比较适合于经济价值较高、含水量又极不稳定的商品，如生丝、羊毛和棉花等。

(4)理论重量

(5)法定重量和实物净重

8.[识记〕简述包装的种类[1310 1404单选]P211

答：包装是指按一定的技术方法，采用一定的包装容器、材料和辅料包裹或捆扎货物。包装根据其在流通领域中的作用可分为运输包装和销售包装。中性包装和定牌生产常见于流通领域，而条形码更是进入国外超级市场的必要条件。

(1)运输包装(2)销售包装【1410单选】

销售包装，又称内包装或小包装，它是直接接触商品，

并随商品进入零售网点与梢费者见面的包装。

(3)中性包装

(4)定牌生产

第十章国际货物运输

1.〔识记〕运输方式的种类有哪些P218

答：一海洋运输【1404单选】

从总体上看，海上货物运输在对外贸易中占据绝对的主

导地位。其特点有:通过能力强、货运量大、运费低廉、

对货物适应性强、运输速度慢、风险系数较高等。

二、铁路运输

三、航空运输

四、集装箱运输与国际多式联运

五、公路、内河、邮政和管道运输

2.〔识记〕简述国际海洋运输的种类P219

按照船舶的经营方式，国际贸易海洋运输主要有班轮运

输和租船运输。

班轮运输【1304名词解释】

1、班轮运输，又称定期船运输，是指船舶在固定的航线

上和港口间按事毙公布的船期表航行，从事客、货运输

业务，并按事先公布的费率收取运费。

2、班轮运输的特点有:【1710简答】

(1)“四固定”，即航线固定、港口固定、船期固定和费

率的相对固定。这是班轮的基本特点。[1310多选]

(2)不规定货物的装卸时间。

(3)在班轮运输业务中，承运人和托运人双方的权利、义

务、责任、豁免均以船公司按照国际公约和有关国内法

规签发的提单条款为依据。

4.〔识记〕航空运输的特点[1210单选]P223

答：一国际航空货物运输是一种新兴的现代化运输方

式，许多精密仪器和贵重物品的运输也都采用这种方式。

其主要特征有:

1、运输速度快。

2、不受地面条件影响

3、安全准确，可以节约包装、保险、利息等费用

7〔领会〕简述运输条款的主要内容P228

装运时间、装运港、目的港、是否允许转船与分批装运、

装运通知、滞期与速遣条款等内容都应包括在装运条款

中。【1410单选】

一装运时间

1. 规定明确、具体的装运时间

2、规定收到信用证后若干天装运

3、规定近期装运术语

转运包括运输过程中的转船、转机以及从一种运输工具

上卸下再装上另一种运输工具的行为。

四、滞期费与速遣费【1404 1410计算】【1504单选】

1.滞期费

滞期费是指由于非船东原因，承租人未能在租船合同中

约定的装卸时间内将货物全部装完或卸完，对因此产生

的船期延误，向船东支付的费用。

2、速遣费[1207单选]

速谴费是指当承租人在合同约定的时间之前将货物全部

装卸完毕，对于提前的时间应由船东向承租人支付的约

定金额，作为承租人能够缩短船舶在港时间的奖励。通

常速遣费是滞期费的一半。

8.[综合应用]分批装运案例分析宁案情:山东某公司向国

外出口一批花生仁，国外客户开来不可撤销信用证，证

中的装运条款规定:"Shipment from Chinese port to

Singapore in May, partial shipmentprohibited"。我公司因

货源不足，先于5月15日在青岛港将200公吨花生仁装

“东风”轮，取得一套提单:后又在烟台联系到一批货源，

在我公司承担相关费用的前提下，该轮船又驶往烟台港

装了300公吨花生仁于同一轮船，5月20日取得有关提

单。然后在信用证有效期内将两套单据交银行议付，银

行以分批装运、单证不符为由拒付货款。试问，银行的

拒付是否合理为什么[1210 1404案例1301论述〕

分批装运是指一个合同项下的货物，分若干批或若干期

装运。在大宗货物或成交数量较大的交易中，买卖双方

根据交货数量、运输条件和市场等因素，可在合同中规

定分批装运条款。

第31条b款规定，“使用同一运输工具并经

由同次航程运输的数套运输单据在同一次提交时，只要

显示相同目的地，将不视为分批装运，即使运输单据上

标明的发运日期不同或装卸港、接管地或发送地点不同。

在本案中，虽然合同和信用证中禁止分批装运，但案件

中所出现的情况显然不是分批装运，因此，银行的拒付

是不合理的

9.〔识记〕海运提单的含义及其作用性质[1301单选]

【1210 1504简答】P232

一含义

海运提单简称提单，是指由船长或船公司或其代理人签

发的，证明己收到特定货物，允诺将货物运到特定的目

的地并交付给收货人的凭证。

二、作用和性质

1.提单是海上货物运输合同的证明

2.提单是承运人出具的、证明货物己由其接收或装船的

收据

3、物权凭证

10.[识记〕海运提单的种类有哪些[1210 1310 1404单选]

【1404 1410多选】P232

一根据货物是否己装船，可分为:1、己装船提单2、备运提单

二、根据提单有无批注条款，可分为

1.清洁提单【1207名词解释】

清洁提单(Clean B几)是指在装船时，货物的外表状况良好，承运人在签发提单时，未在提单上加注任何有关货物残损、包装不良、件数、重量和体积或其他蜿碍结汇的批注的提单。

2、不清洁提单【1303单选】

不清洁提单(Unclean B几』Foul B几)是指承运人明确地在提单上对有关货物表面状况或包装加有不良或存在缺陷等批注的提单，如“包装不固”、“破包”、“某件损坏”等。

三、根据提单的不同抬头，分为:

1、记名提单

2、不记名提单

3、指示提单【1404单选】

指示提单(Order B/L)是指在提单正面收货人一栏内填上“凭指示(To order)”或“凭X X指示(To order of)”字样的提单。我国在出口业务中大多使用凭指示空白背书的提单，习惯上称为“空白抬头”、“空白背书”提单。

12.识记〕各类运输单据P234

答：一、铁路运单【1410单选】是铁路承运人收到货物后所签发的铁路运输单据。我国对外贸易铁路运输按营运方式分为国际铁路联运和国内铁路运输两种方式。前者使用国际货协铁路运单，后者使用承运货物收据

第11章国际货物运输保险【1510案例分析题】【1510单选题】

1.〔识记]简述海洋货物运输保险承保的范围P239【1510多选】

答:海洋货物运输保险承保的范围，包括海上风险、海上损失与费用及外来原因所引起的风险损失。

一保障的风险

1、海上风险

2、外来风险

二、保障的损失

1、全部损失

(1)实际全损【1504单选】

根据我国《海商法》的规定，保险标的发生保险事故后灭失，或者受到严重损坏完全失去原有形体、效用，或者不能再归被保险人所拥有的，为实际全损。

(2)推定全损【1304单选】

根据我国《海商法》的规定，货物发生保险事故后，认为实际全损己经不可避免，或者为避免发生实际全损所需支付的费用与继续将货物运抵目的地的费用之和超过保险价值的，为推定全损。2 部分损失

(1)共同海损【1510简答题】

在海洋运输途中，船舶，货物或其他财产遭遇危险，为

了解除共同危险，有意采取合理的救难措施，所直接造

成的特殊牺牲和支付的特殊费用。称为共同海损。

(2)单独海损【1204单选】

单独海损是指仅涉及船舶或货物所有人单方面的利益损

失。

4.〔识记]简述共同海损的构成条件及单独海损与共同海

损的差异(1210 1301多选]【1510案例分析题】

答：一构成条件【1604简答】

1.共同海损的危险必须是共同的，采取的措施必须是合

理的，这是共同海损成立的前提条件。

2.共同海损的危险必须是真实存在的，而不是臆测的，

或者是不可避免地发生的。

3、共同海损的牺牲必须是自动的和有意采取的行为，其

费用必须是额外的。

4.共同海损必须是属于非常情况下的损失。

二差异

1、造成海损的原因不同。

2.承担损失的责任不同。

5.[识记〕简述基本险的种类P243

中国人民保险公司所规定的基本险别包括平安险、水渍

险和一切险.

1、平安险【1410单选】

根据“中国保险条款”的规定，我国海运货物保险中承

保责任范围最小的基本险别是平安险

2、水渍险【1304单选】

投保水渍险后，保险公司除担负上述平安睑的各项责任

外，还对被保险货物由于如恶劣气侯、雷电、海啸、地

震、拱水等自然灾害所造成的部分损失负赔偿责任。若

按CIF条件出口，如保下列险作为保险条款，最妥当的

是水渍险

3、一切险【1504单选】

根据我国《海洋货物运输保险条款》的规定，承保范围

最大的基本险是一切险。

6.〔领会〕基本险与战争险责任起讫的差异是什么P245

【1410案例分析】【1204 1210 1404单选】

答：(1)《中国海洋运输货物保险条款》对基本险保险责

任的起讫作了具体规定。在海运保险中，保险责任的起

讫，主要采用“仓至仓”条款，即保险责任自被保险货

物运离保险单所载明的起运地仓库或储存处所开始运输

时生效，包括正常运输过程中的海上、陆上、内河和驳

船运输在内，直至该项货物到达保险单所载明的目的地

收货人晌最后仓库或储存处所或被保险人用作分配、分

派或非正常运输的其他储存处所为止。

(2)战争险的保险责任起讫和货物运输基本险不同，它不

采取“仓至仓”条款，而是只负责水面风险，即保险责

任自被保险货物装上保险单所载明的起运港的海轮或驳

船时开始，到卸离保险单所载明的目的港的海轮或驳船

时为止。

11.〔综合应用〕如何计算保险费一批出口货CFR价为

1980美元，现客户来电要求按CIF价加20%投保海上一

切险，我方照办，如保险费率为1%时，我方应向客户补

收多少保险费(201210计算201301计算201310计算]

【1510计算】

答：保险费计算公式是:保险费=保险金额x保险费率

CIF价=CFR价/(1-加成投保x保险费率)

保险费=保险金额x保险费率=CIF价x加成投保x保险费

率

保险费=CFR价x加成投保x保险费率/(1-如成投保x保险

费率)

=1980 x 120%x1%/(l-120%x 1%)=24. 05(美元)

第12章国际贸易货款的收付

1.〔识记]简述汇票的含义、种类、当事人及记载事项P252

一含义

汇票是出票人签发的，委托付款人在见票时或者在指定

日期无条件支付确定的金额给收款人或者持票人的票

据。

二、种类【1410多选】【1504单选】

1、按照出票人的不同，汇票可以分为银行汇票和商业汇

票。

2、按照汇票是否有随附单据，汇票可以分为跟单汇票和

光票汇票。

3、按照付款时间的不同，汇票分为即期汇票和远期汇票。

4、按照承兑人的不同，汇票可以分为银行承兑汇票和商

业承兑汇票。

2.〔识记」汇票的主要票据行为有哪些[1210单选1310

单选]P254

(1)出票:是指出票人在汇票上填写付款人、付款金额、

付款的时间、地点以及受款人等事项，签字后交付给持

票人的行为。

(2)提示:提示是持票人将汇票提交付款人要求承兑或付

款的行为，是持票人要求取得票据权利的必要程序。提

示又分付款提示和承兑提示。

(3)承兑:承兑是指付款人在持票人向其提示远期汇票时，

在汇票上签名，承诺于汇票到期时付款的行为。

(4)付款:付款人在汇票到期日，向提示汇票的合法持票人

足额付款。

(5)背书【1207名词解释】:背书是转让票据权利的一种

法定手续，指持票人在汇票背面签上自己的名字，并记

载被背书人的名称，然后把汇票交给被背书人(即受让人)，受让人成为持票人，是票据的债权人。

(6)拒付和追索:持票人向付款人提示，付款人拒绝付款或拒绝承兑，均称为拒付。出现拒付时，持票人有追索权，即有权向其前手要求偿付汇票金额、利息和其他费用。

4.〔识记〕简述支票的含义和种类P256

一含义

支票是指以银行为付款人的即期汇票，即支票是银行存款户对银行签发的，授权银行对某人或其指定人或执票来人即期支付一定金额的无条件书面支付命令。

二、种类

1、记名支票

2、不记名支票

3、划线支票

4、银行支票

5、旅行支票

5.〔领会]汇付的含义、特点及当事人P257

一含义

汇付【1404单选】作力目前国际贸易结算的主要支付方式，又称汇款，通常是指付款人或债务人通过银行或其他途径，运用各种结算工具将货款汇交国外收款人的结算方式。结算资金的流转方向和业务工具的流转方向一致，属于顺汇结算。

二、汇付方式的特点【1204 1210简答】1、汇付是国际贸易中最早的结算方式，是其他各种结算方式的基础。

2、汇付是一种商业信用的支付方式，即银行只提供服务而不提供信用。

3.汇付的应用面较广，适用于诸如寄售的货款归还、预付货款和订金、汇付佣金、代垫运费等贸易结算，还可以用于非贸易的结算，凡是外汇资金的转移都可以采用汇付的方式。

6.〔识记〕汇付的种类有哪些P258【1207简答】【1510多选题】

答：汇付根据汇出行向汇入行发出汇款委托的方式分为三种形式:【1504多选】

(1)电汇【1410单选】【1304单选】

电汇(T/T)是指汇出行接受汇款人委托后，以电传方式将付款委托通知收款人当地的汇入行，委托它将一定金额的款项解付给指定的收款人。

(2)信汇

信汇(M/T)是指汇出行应汇款入的申请，用航空信函的方式指示汇入行解付一定金额给收款人的一种汇款方式。

(3)票汇

票汇(D/D)是指汇出行应汇款人的申请，代其开立以汇入行为付款人的银行即期汇票，并交还汇款人，由汇款人自寄或自带给国外收款人，由收款人到汇入行凭票取款的汇款方式。7.〔识记〕托收的含义、特点及当事人P259【1204单选】

【1510简答题】

一含义

托收是债权人(出口商)出具汇票和/或单据，委托银行通

过它的分行或代理行向债务人(进口商)代为收款的一种

结算方式。

托收

二、特点

1、托收是一种商业信用

2、托收的费用比较低

托收的好处是:有利于调动买方订购的积极性，从而有利

于扩大出口。

托收的弊端是:托收属于商业信用.D/P下存在着运费风

险，D/A下存在货款不能收回的风险。(

8.〔识记]托收的种类有哪些P259

按照是否附随单据，托收可以分为:

一光票托收

光票托收，是指不附有商业单据的金融单据的托收。

二、跟单托收

跟单托收，是指附有提单、商业发票等货运单据的托收。

1、按照交单条件的不同，跟单托收又可以分为付款交单

和承兑交单。【1304 1404单选】

2、按照随附单据的不同，跟单托收还可以分为商业单据

附有金融单据的托收和商业单据不附有金融单据的托

收。

10.[识记〕信用证的含义、特点及当事人[1210多选

1301单选]P262【1510简答题】

一含义

信用证是一种银行开立的有条件的承诺付款的书面文

件。

二、特点【1204多选】【1504 1704简答】

1、银行信用

2、文件独立

3、单据交易

12.[识记]信用证的主要内容有哪些P266【1404案列分

析】

答：信用证的内容是买卖合同条款的单据要求加银行的

付款保证，主要有以下各项内容

(1)对信用证本身的说明

包括信用证的种类、性质、信用证号码、开证日期、有

效期和到期地点、交单期限等。

(2)对汇票的说明

在信用证项下，如使用汇票，要明确汇票的付款人、汇

票金额、汇票期限、主要条款等内容。

(3)对装运货物的说明

在信用证中，应列明货物名称、规格、数量、单价等，

且这些内容应与买卖合同的规定一致。

(4)对运输事项的说明

在信用证中，应列明启运地、目的地、装运期限以及可

否分批、转运等项内容。

(5)对装运单据的说明

在信用证中，应列明所需的各种装运单据，主要规定应

提交哪些单据(如发票、提单、保险单、装箱单、重量单、

产地证及商检证书等)，各种单据的份数，以及这

些单据应表明的货物名称、品质规格、数量、包装、单

价、总金额、运输方式、装卸地点等。

(6)其他事项

包括开证行对议付行的指示条款;开证行保证承付的文

句;开证行的名称及地址;其他特殊条款，例如限制由xx

银行议付，限制船舶国籍和船舶年龄，限制航线和

港口等。

(7)统一惯例文句

本证根据国际商会2007年修订本第600号出版物《跟单

信用证统一惯例》办理。

13.[识记]信用证的种类有哪些[1210单选1301 1310多选

1310 1404案例] P267

答：按照信用证项下的汇票是否附有单据分为:

1、跟单信用证【1504单选】

跟单信用证(Documentary L/C)是指凭跟单汇票或规定的

单据付款的信用证，国际结算中使用的信用证一般都是

跟单信用证。

2、光票信用证【1207名词解释】

光票信用证(Clean L/C)是指凭不附有单据的汇票付款的

信用证。

二、按照开证行对所开出的信用证所负的责任分为:

1、可撤销信用证

2、不可撤销信用证

三、按照信用证有无开证行以外的其他银行加以保兑分

为:

1、保兑信用证

2、非保兑信用证

四、按照交单结算方式分为:【1410单选】

1.即期付款信用证【1207单选】

即期付款信用证(Sight Payment L/C)是指受益人根据开证

行的指示开立即期汇票，或无须汇票仅凭运输单据即可

向指定银行提示请求付款的信用证。

2、议付信用证

3、承兑信用证

4、延期付款信用证

5、假远期信用证

五、按照进出口业务及国际贸易方式分为:

1、对背信用证

2、预支信用证

3、循环信用证

4、对开信用证

14.〔综合应用〕对信用证业务的单据买卖进行案例分析

案情:江苏省南通市莱轻工产品进出口公司向外国某公

司进口一批小家电产品，货物分两批装运，支付方式为

不可撤销议付信用证，每批允别由中国银行某分行开立一份信用证。第一批货物装运后，卖方在有效期内向银行交单议付，议付行审单后，未发现不符点，即向该商议付货款，随后中国银行对议付行作了偿付。南通公司在收、到第一批货物后，发现货物品质不符合合同规定，进而要求中国银行对第二份信用证项下的单据拒绝付款，但遭到中国银行的拒绝。试问，中国银行这样做是否有理为什么[1310案例1404案例]

答：信用证是一种银行开立的有条件的承诺付款的书面文件。对出口商来说，只要按信用证规定的条件提交了单据，在单单一致、单证一致的情况下，即可从银行得到付款。这种合同关系约束开证行应在对单据作出合理审查之后，按照信用证的规定，承担向受益人付款的义务，而不受买卖双方买卖合同、开证行和买方依开证申请书成立的合同及其他合同的影响。因此，在本案中，中国银行这样做是合理的。

15.[识记]影响结算方式选择的因素及各种支付方式的结合结算方式【1304多选】

1、客户资信

2、经营意图

3.贸易术语4、运愉单据

第13章国际贸易争议的预防与处理

1.[识记〕国际贸易商品检验时间和地点的规定P274

商检验条款的核心。在国际货物买卖合同中，根据贸易习惯和我国的业务实践，有关检验时间和地点的规定办法可归纳如下：

一、在出口国检验

1、产地(或工厂)检验

2.装运港(地)检验

二、在进口国检验

1、目的港(地)检验

目的港(地)检验习称为“到岸品质、到岸重量”，是指货到目的港(地)卸离运输工具后，由双方约定的目的港(地)商检机构验货并出具品质、重量、数量检验

证明作为最后依据。如发现货物的品质或重量与合同规定的不符而责仕属十卖方时，买方可依其提出索赔或按双方事先的约定处理。【1207单选】

2、最终用户检验

三.出口国检验、进口国复验

在进出口业务中应用广泛，在我国国际贸贸业务中也最为常用。

四、装运港(地)检验重量、目的港(地)检验品质

它被习惯称为“离岸重量、到岸品质”。这种做法多用于大宗商品交易的检验中，以调和买卖双方在检验问题上存在的矛盾。2.〔领会〕检验证书的种类及作用P276

一在实际业务中，检验证书的种类主要有:

品质检验证书、重量或数量检验证书、兽医检验证书、

卫生/健康证书、消毒检验证、书、熏蒸证书、残损检验

证书、积载鉴定证书、财产价值鉴定证书、船舱检验证

书、生丝品级及公量检验证书、产地证明书、舱口检视

证书、价值证明书、货载衡量检验证书、集装箱租箱交

货检验证书等。【1304单选】

二、作用【1504简答】

1.检验证书是证明卖方所交货物的品质、数量、包装以

及卫生条件等方面是否符合合同规定的依据。

2、检验证书是办理索赔和理赔的依据。

3、检验证书是卖方办理货款结算的依据。

4、检验证书是海关验关放行的依据。

5.〔识记」简述不可抗力的含义、后果及范围[1210案

例]P280

一含义

不可抗力【1204 1504单选】又称人力不可抗拒，是指在

货物买卖合同签订以后，不是由于订约者任何一方当事

人的过失或疏忽，而是由于发生了当事人既不能预见、

无法事先采取预防措施的意外事故，以致不能履行或不

能如期履行合同，遭受意外事故的一方可以免除履行合

同的责任或延期履行合同。

二、后果

不可杭力事件所引起的后果可能是解除合同也可能是延

迟履行合同，应由双方按公约规定结合具体情势商定。

三、不可抗力的范围可以分为以下几种情况:

1、自然力量事故

如水灾、冰灾、火灾、风灾、暴风雨、雷电、大雪、地

震、海啸、干旱、山崩、森林自燃等。

2、政府行动

政府的行动，是指当事人签约后，有关政府当局发布了

新的法律法规、行政措施，如颁布禁令、调整政策制度

等。

3、社会异常事故

如骚乱、暴动、战争、恐怖事件等，往往构成当事人履

约的障碍。

7.〔简单应用〕解决国际贸易争议的方式有哪些P282

答：(1)协商

(2)调解

(3)诉讼

(4)仲裁【1504单选】

亦称公断，是指买卖双方按照在争议发生之前或之后签

订的协议，自愿把它们之间的争议交给仲裁机构进行裁

决，并约定裁决是终局的，具有法律的强制性，对双方

均有约束力。

8.〔识记〕简述仲裁的特点P283【1410简答】[1210

多选]

1、一裁终局

2、当事人意思自治

3、仲裁具有保密性

4、仲裁费用合理

9.〔领会〕仲裁协议的形式和作用P284

一仲裁协议主要有两种形式:

1、仲裁条款：是由双方当事人在争议发生之前订立的，

表示同意把将来可能发生的争议提交仲裁解决的协议，

这种协议一般都己包含在合同内，作为合同的一项条款。

2.提交仲裁的协议：是由双方当事人在争议发生之后订

立的，表示同意把己经发生的争议交付仲裁的协议。

二、仲裁协议的作用[1404 1704简答]

1、约束双方当事人只能以仲裁方式解决争议

2.排除法院对有关案件的管辖权

3、仲裁机构取得对有关案件的管辖权

第14章国际货物买卖合同的磋商与订立

1、国际货物买卖合同的含义【1210单选】【1510简答

题】

按照《联合国1980年国际货物销售合同公约》(简称公

约)的规定，国际货物买卖合同是指营业地处于不同国家

的当事人所订立的货物买卖合同。货物买卖合同是指卖

方为了取得货款而把货物的所有权移交给买方的一种双

务合同。

2.〔领会]简述交易磋商的形式与环节[1301案例1404单

选]P291

一形式

1、口头磋商

2、书面磋商

书面磋商包括交易双方通过信函、电报、电传、传真以

及电子商务等方式进行的磋商。

二，环节

交易磋商一般包括四个环节:询盘、发盘、还盘和接受，

其中发盘和接受是达成有法律约束力的合同不可缺少的

两个基本环节。【1207单选】

询盘，是交易的一方向另一方探询购买或出售某商品的

交易条件的行为。在实际业务中，尤其是在最初的接触

中，询盘的一方往往就成交价格询盘，因此，也有人把

询盘称作询价。

2、发盘【1207 1404单选】

发盘，又称报盘、发价或报价，在法律上称为要约。《公

约》第14条第1款规定:“凡向一个或一个以上的特定

的人提出的订立合同的建议，如果其内容十分确定并且

表明发盘人有在其发盘一旦得到接受就受其约束的意

思，即构成发盘。”

3、还盘又称还价，在法律上称为反要约，是指受盘人不

同意发盘人提出的交易条件，为进一步磋商，向原发盘人提出书面或口头修改意见的行为。

4、接受【1410单选】

接受在法律上称为承诺，是指受盘人在规定的时限或合理时间内，按照限定的方式，“以声明或做出其他行为”表示同意对方提出的各项条件，并愿意按照这堂条件订立合同的意思。根据《公约》的规定，接受既可以采用声明(口头或书面)的方式;也可以通过其他实际行动来表示。

4.〔识记〕简述发盘应具备的条件及邀请发盘的含义、目的P292

一发盘应具备的条件【1207 1404简答】【1204多选】

1 发盘是一项订立合同的建议。

2、发盘必须向特定人提出。

3、内容必须十分确定。

4、发盘应表明一旦接受即受约束的意思。

二、邀请发盘

1 含义

在国际货物买卖中，发出询盘的目的，除了探询价格或有关交易条件外，有时还表达了与对方进行交易的愿望，希望对方接到询盘后及时作出发盘，以便考虑接受与否。这种询盘实际上属于邀请发盘，其目的在于使对方发盘，如果交易条件合适，便可与对方达成交易。

2、目的

邀请发盘目的在于使对方发盘，如果交易条件合适，便可与对方达成交易。

6.〔领会〕发盘何时生效和失效P294【1504案例】

一生效

《公约》第巧条第1款规定，“发盘送达受盘人时生效”。明确发盘生效的时间有两方面的重要意义:

1 受盘人何时能表示接受

2、发盘人能否撤回

二、失效【1207 1410 1510单选】【1207论述】《联合国国际货物销售合同公约》第17条规定，“一项发盘，即使是不可撤销的，于拒绝通知送达发盘人时终止。”此外，在实际

业务中，以下情况也可导致发盘失效:

在发盘规定的有效期内未被接受，或虽未规定有效期，但在合理时间内未被接受1，则发盘的效力即告终止;

2、发盘被发盘人依法撤销:

3、受盘人还盘;

4、发盘人发盘之后，发生了不可抗力事件，如政府禁令或限制措施等;

5、在发盘被接受前，当事人丧失行为能力、死亡、破产等。

7.〔领会]简述还盘的法律后果[201301案例]答：还盘产生的法律后果有两方面:

(1)原发盘即告失效，原发盘人不再受其约束;

(2)还盘构成一项新的发盘，还盘人成为新发盘人，原发

盘人成为新受盘人。还盘一经原发盘人有效接受，双方

即可达成交易。

8.〔领会]简述接受应该具备的条件及接受的生效[1404

简答]P295

答：一、一项有效接受必须具备以下条件:

1、接受必须由受盘人作出

2、接受必须明确表示

3、接受必须同意发盘所提出的交易条件

4、必须在规定的期限内送达发盘人

二、接受的生效

在接受生效的时间问题上，各国法律也有不同的规定，

主要有两种:一是“投邮生效”的原则，即接受通知一经

投邮立即生效;另一种是“到达生效”的原则，即接受通

知必须送达发盘人时才能生效。《联合国国际货物销售

合同公约》采取的是“到达生效”的原则。

9.〔识记〕简述合同成立的时间及其具备的条件[1210

简答]P297

在实际业务中，有的当事方在交易磋商时约定，以签订

书面合同的时间或收到对方确认合同的时间作为合同成

立的时间;也有的规定必须由双方当事人签字或盖章，合

同方能成立。

合同的有效成立，需具备以下要件:【1604简答】

1、合同当事人必须具有缔约能力

2、合同须有对价或约因

3、合同的标的必须合法

4、合同必须符合法律规定的形式

5、合同当事人的意思表示必须真实

第15章进出口合同的履行

1.〔识记〕简述出口合同的履行【1210 1310单选】P300

我国的出口合同目前大多采用CFR或CIF贸易术语，又

多以信用证方式收取货款。出口合同履行的一般程序，

主要包括备货、催证、审证、改证、租船订舱、报验、

报关、投保、答：装船、制单结汇、外汇核销以及出口

产品退税等。【1404单选】

备货和报检

1、备货就是根据出口合同的规定，按时、按质、按量准

备好应交付的货物，以保证按时出运，如约履行。

2、出口货物备齐后，应根据国家商检法及信用证的有关

规定，向商检局申请报验。

二催证、审证和改证【1207单选】

1,催证是指在采用信用证支付方式下，当买方未按合同

规定的时间向卖方开来信用证时，卖方向买方进行

催促;或者当卖方根据货源和运输情况可提前装运时，通

过通讯方式请求对方迅速开出信用证的一种业务行为。

2、审证是指当国外买方开来信用证时，卖方对开证行的

背景和资信能力以及信用证的内容进行认真审查和核

对。

3、在信用证业务中，修改信用证是经常的事情。改证是

指在审证中，如果发现信用证的内容与合同规定有重大

不符，从而使卖方无法接受时，应该按照合同的规定让

对方修改信用证。

三、货运、报关和投保

1、办理货物托运

2、报关:出口报关是指凡我国出口的商品，都应该按照

我国海关法的规定，向海关申报，经查验后放行，才能

出境。

3、投保:CIF出口合同，卖方必须办理货物保险。

四、制单结汇

制单结汇是指出口货物装运后，有关公司、企业按照合

同或信用证的规定，正确缮制各种单据，持单向当地银

行结汇，即出口商通过银行收取货款

2.[识记]审证的重点有哪些P302

1唯一可以享有利用信用证支取款项权利的人是受益人

【1410单选】

2信用证上如规定出口商提示汇票，则要列明出票人、

付款人、汇票金额、付款期限及出票条款。

3、关于单据部分项目:信用证中一般须列明需要的单据，

分别说明单据的名称、份数和具体要求。信用证所要求

的单据主要有:货物单据(主要包括发票、装箱单、重量单、

产地证明书、商检证书等);运输单据(如提单);保险单据

(如保险单)。[1404单选】

3.【应用〕结汇单据的制作和审核遵循的原则[1301简答】

【1504多选】P305

结汇单据的制作和审核，通常遵循下列原则：

(1)正确(2)完整(3)及时(4)简明(5)整洁

四、报关、报验和拨交货物【1207单选】

第16章国际贸易方式

1.〔识记〕简述销售代理的种类及佣金条款P317

一、种类

1、总代理

总代理是委托人的全权代表，在指定地区内，代表委托

人从事销售活动和其他范围广泛的商务活动。

2、独家代理[1310单选]

独家代理是在代理协议规定的时间、地区内，对指定商

品享有专营权的代理人，即委托人不得在以上范围内自

行或通过其他代理人进行销售。

3、普通代理

普通代理(Agent)又称佣金代理或一般代理，是指不享有

独家代理专营权的代理商，委托人可同时委托若干个代

理人在同一地区推销相同商品。

二、销售代理协议最为重要的一项条款是佣金条款，代理协议中必须规定佣金率、支付佣金的时间和计算方法、支付佣金的方式。【1410单选】

2.〔识记」招标的方式P322【1410多选】[1210单选] 1、国际竞争性招标

国际竞争性招标是指招标人在世界范围内邀请几个乃至几十个投标人参加投标，通过多数投标人竞争，选择其中对招标人最有利的投标人达成交易，属于竞卖的方式。

2、谈判招标

这种招标由招标人物色几家客商直接进行合同谈判。3、两段招标

两段招标是指无限竞争招标和有限竞争招标的综合方式。采用此类方式招标时，先用公开招标，再用选择性招标，即招标分两段进行。

3.〔识记〕简述招投标的一般程序与特点[1310简答]

程序：

1、招标前的准备

2、投标

3、开标、评标

4、签约

5、此外，招标工作结束后，对于依法必须进行招标的项目，招标人应将所有相关的资料备份，并自确定中标人之日起15天内向有关行政监督部门提交招标投标情况的书面报告。

招投标的特点:

1、公平、公开、公正的竞争机制。

2.交易一次性完成。

3.规范的操作程序。

4竞卖的交易方式。

5招标人处于主动地位，能够对各种供给来源进行比较并择优选择，实现资金的合理有效利用。

4.〔识记〕拍卖的出价方式以及一般程序P327【1510多选】

拍卖的出价方式：

1、增价拍卖

2.减价拍卖【1404 1504单选】

减价拍卖((Descending - priceAuction)，又称荷兰式拍卖。它是由拍卖人宣布拍卖标的起拍价，即预估的最高价，然后依次递减，直到有竞买者认为己经低到可以接受的价格，表示买进为止。

3、密封递价拍卖

4、网上拍卖

二、拍卖业务进行的程序一般可分为下列四个阶段:

1、准备阶段

2、看货阶段

3、正式拍卖

4、成交与交货

5.〔领会」补偿贸易的特征和做法P329【1304多选】

补偿贸易是对销贸易的一种衍生贸易方式，是商品贸易、技术贸易和信贷相结合的产物。

一、特征

1.贸易、投资与信贷的结合

2.贸易与生产相联系，设备进口与产品出口相联系

3.收益与分配相关联

4.贸易双方是买卖关系。

二、做法

1、直接产品补偿【1410单选】

2. 司接产品补偿

3. 劳务补偿

4. 多边补偿

5、综合补偿

6. [识记]简述加工贸易的形式P331【1404多选】

1.来料加工:

来料加工是指由外商免费提供全部或部分原材料、辅料、

零部件、元器件、配套件、包装料件等，由加工方按对

方要求进行加工装配，成品交对方销售，加工方只收取

工缴费的交易形式。

2、进料加工:

进料加工是指加工方用外汇购买进口原材料、辅料、零

部件、元器件、配套件、包装物料等，加工出成品或半

成品后再外销出口的交易形式。

3、境外加工贸易

7.〔识记]来料加工与进料加工业务的异同点[1210简

答]P333

进料加工与来料加工有相似之处，即都是“两头在外”

的加工贸易方式，但二者又有明显的不同:

(1)从经济效益来看，来料加工的经济效益相对低:

(2)从风险来看，来料加工的风险较小;

(3)从双方关系来看.来料加工是委托关系，进料加工是买

卖关系:

(4)从所有权来看，来料加工在加工过程中未发生所有权

的转移，而进料加工发生了所有权的转移。

8.〔领会]简述电子商务的含义、分类与特点[1210单选

1301简答]P335

电子商务是指所有运用互联网、内部网、外联网及其他

外域网、局域网来解决交易问题，降低经营成本，增加

商

业价值并创造新商机的所有商务活动和经济活动。

按照参与商务活动的主体来划分，电子商务可以分为:

【1504 1510单选】

1、企业与消费者之间的电子商务(B2C)

2、企业与企业之间的电子商务(B2B)

3、企业与政府之间的电子商务((B2G)

4.消费者与政府之间的电子商务(C2A)

9简要回答电子商务对国际贸易的影响。【1310 1604简

答】

(1)电子商务创造了一个以信息交换为媒介的网上虚拟市

场，形成了新的国际贸易形成机制，促进了以信息网络

为纽带的世界市场一体化进程；

(2)电子商务促进了国际贸易方式的创新；

(3)电子商务促进了国际贸易影响的创新；

(4)电子商务促进了国际贸易宏观管理的创新；

(5)电子商务促进了国际贸易分销渠道的创新。