从养生养老谈老年健康产业的发展

从养生养老谈老年健康产业的发展

养生养老是当今社会普遍面临和亟待着力解决的重大社会问题，它对中国乃至世界各国经济和社会的发展都产生了十分重要的影响，面对银发浪潮的严峻挑战，我想从养生养老角度，谈谈老年健康产业未来发展的一些商机，对于目前从事这个行业的各位领导来讲，就下一步我们如何把握这个行业的发展方向，如何主动地去发现和把握商机等问题，和行业精英进行一些探讨。

第一、行业门槛低是会销行业乱象之源

我想从三个方面来探讨未来老年健康产业的发展，首先从个人的角度来讲，根据我个人的经历和看法谈一些感想。

从1996年开始进军会销行业，截止今天整整15年的时间，进入这个行业始终坚持到现在，坚持15年，这15年发生了太多事情，国家、社会、我们身边的消费者和生活方式发生了巨大的变化。所以我感觉现在我们应该对这个行业的发展方向做一个调整。如果在这个行业操作10年，但做的事情还是和10年前一样的话，相对来说不算很成功，只能算是取得一定的稳定的事业成就。因为目前在我们这个行业，大多数人采用的赚钱方式是最

传统的，也是最辛苦的，可能行业内的精英、领导和我都有同样的共鸣。

一年当中，我们各位领导、各位老总能给自己放几天假？如果多放几天总感觉心里放不下，因为大家心里挂念的东西、考虑的问题太多，比如：当今我们这个行业市场淘汰率是相当高的，“各领风骚三五年”的现象是此起彼伏，如果这种现象发生在我们自己身上，相信都有很大的压力。

为什么我们这个行业大家做得这么辛苦、这么累，赚钱这么难？我觉得这和我们行业基本的一些要素有很大的关系，比如首先我们这个行业的门槛是相当低的，拿一个大家最熟悉的行业——餐饮行业来说，从外表看来感觉餐饮行业很赚钱，所以很多人有一定资金成本之后都选择投资餐饮，所以这样看来餐饮行业门槛也是相当低的，餐饮行业每年在工商局注册倒闭的比例大概达到百分之八十以上，但往往我们记住的是那些生意做得好的饭店，所以给我们的印象就是餐饮行业很赚钱，其实并不是这样的。

我们保健品行业同样是如此，门槛很低，在业外人士看来我们这个行业的人都赚了很多钱，是一个暴利行业，所以越来越多的人挤得头破血流都选择要进入这个行业，导致我们这个行业竞争越来越激烈，竞争局面也越来越残酷。不能说我们都是在一个同样

的规则、同等的道德标准下来操作这个行业，在这个过程当中，做得时间较久的人不愿意离开这个行业，同时又有新人不断地进入这个行业，在这种情况下就会有很多人不会完全按照规则来出牌；在产品生产当中，“产品追风”现象也特别严重，比如做一氧化氮的人可以说是数不胜数，这样就会导致我们做产品的利润会被不断地稀释，这都是摆在我们面前的现实问题，但是这些问题对于我们来讲都可以通过我们的自身条件来不断改善。

目前做我们这个行业最重要的一点就是一年时间当中可能有一半的时间我们的心理状态都不好，因为心理压力过大，本来我们这个行业是给别人送健康的，但是我们自己心里可能是最不健康的，为什么呢？因为在大部分人心理一直都有一个问题缠绕着他们，就是不知道自己的明天会怎样？在这样的压力下，我们很难放开手脚去做一些事情。现在我想和大家谈的是我们能不能去探讨、去寻求一些新的途径，让我们融入到这个社会的主流行业当中来？让我们做一些有门槛的事情。做一些有门槛的事情可能会比较难，但是对我们这个行业有一个好处就是这是一个壁垒，可以对自己有一个很好的保护！当你做了一件N个人都能做到的事情，做一件没有技术含量的事情，相信总有一天你的利润就会被别人所侵占；而当我们进入一个别人不敢进入的行业，别人不敢迈入的门槛，相信你的利润率就会不断提高，公司发展也就会越来越好。听过成功学培训的人都知道，我们要想让自己保持一

个事业发展相对平稳的状态，很重要的一点就是要做自己比较熟悉的行业，大家一般很难放弃自己熟悉的事情而去做陌生的行业，所以摆在我们面前又一个问题，我们大家熟悉的行业是什么？我们不要简单的定位于我们就只卖保健品，还有一个更大的定位——老年健康产业。我们应该定位在老年产业这样一个更大的平台上，去考虑我们企业新的定位和自己未来发展的商机，在这里我想单独就养生养老两个板块做个具体的分析，其中结合了山东省老龄办2008年调查分析资料，也结合了对市场的一些体会，让我坚信我们在养生养老这个未来发展方向上存在巨大的机会！

第二、“养”和“医”是未来养生产业的核心发展方向

首先是全社会的养生意识大大加强。客观地讲养生的概念目前已经炒得比较热，在2007年之前我们进新华书店去买养生方面的数相对来讲不算太丰富，但是已经有了，2008年之后，有关养生方面的书开始迅速上架，到现在如果再去书店买有关养生方面的书真是琳琅满目，都不知该如何选择？仔细翻阅之下，我发现虽然大部分养生书相互摘抄、以偏概全，读者造成一些误导；但是从客观地角度上它证明一个现象，就是现在的养生行业是非常的热。养生是老祖宗留下来的一个词汇，西方词汇里没有养生这个概念，只有保健。

从大的方向上来讲，我个人觉得养生行业可以分为五个方面：

1、休闲养生。

比如足疗、洗浴等等，它们都挂着养生的牌子，实际上这样的场所对养生还是有一定的好处的；

2、医疗养生。

目前大家主要采取的是养生中医门诊部加养生院的模式，在这方面我也有亲身体会比较成功的案例。我曾经对上海几位朋友的养生馆进行考察，他们以前都是做保健品的，现在开的养生馆以经络调养为主，还注册了门诊部。最大的特点他们将传统的老年消费群体转为以中年人，并且每一个消费单额都挺大，客户源也相对比较稳定。

在今年春节之前，我专程上北京拜访北京中医药大学高校长、北京中央大学附属医院东方医院的张院长等领导，其中东方医院张校长谈了一个感想，这个感想代表了目前很多医院院长的心声，张校长他10年前就早考虑用中医治未病的问题，怎么做预防？怎么把老祖宗留下来中医养生疗法发扬光大？10年之前就开始

考虑，但10年过去仍未见起色，为什么呢？因为作为一个院长自身时间和精力实在有限，每天医院门一打开，直到晚上，我作为一个院长考虑最多的事情就是怎么把成千上万的病号如何安安全全的打发走！所以医疗养生，尤其是中医养生目前在大部分医院门诊、床位都很有限，一些传统的养生技法在医院得不到推广，因为院长关注的重点就是病人的治病，所以都处于一个辅助地位，也处于一个非常尴尬的境地。

这是一种巨大的资源浪费！但是对于我们行业，恰好是一个很好的发展机会！我们不要想着去和医院竞争，因为没有办法竞争，医院品牌的积累是我们党的政策所决定，没有办法去改变，它们品牌的影响力是我们民营企业无论如何都无法抗衡的。那我们就在这方面做大，去做它最短的那个板块，我们把它当做我们最专注的事情去做，相信我们一定能够成功！

3、养生培训教育。

具体来讲就是高端养生班的兴起，目前各种各样的养生班在国内风靡兴起，基本收费都在两万元钱左右，这么高的费用为什么能卖出去？！这也说明系统的学习养生知识，是高端客户的的一种普遍需求；

4、养生产品。

目前以中医理论为基础的养生产品，在市场上已经开始出现，我们不管它的基础怎样，但最起码从市场的切入点上来讲，它是真正从养生的角度去做养生产品。目前很多卖保健品的企业，给顾客宣传说自己买的是养生产品，实际上根本就是表里不一，风牛马不相及。这就说明：用养生理论去卖自己的养生产品，也是养生行业一个发展方向！

5、以“养”和“医”为核心的养老，也是养生的一个发展方向。

去年12月我参加全国老龄办在北京召开的有关养老的高峰论坛上一位教授讲到，将来养老核心不应简单定位在吃喝方面，而应定位在“养”和“医”上，这绝对是一种发展趋势。不过作为一个行业成熟的过程会比较慢，这就需要大家更多去关注、更多去从事这个行业，这样我们才能尽快的把这个行业做大。

针对于以上所述养生产业五个未来发展方向，目前我们的重心主要在医疗养生和养生培训两方面，医疗养生主要定位在高等水平的家庭之间，高端的养生培训班主要定位在企业家身上，经过不断地实验和实践，目前在社会上反响还是比较好的。

但是在这里想提醒大家，如果您对养生感兴趣的话，必须要避免几个误区，希望所有业内伙伴能够深思：

1、避免将养生产业江湖化，严格上来讲就是缺乏科学性，带有严重的宗教色彩，采用一些民间小技术来蒙骗大家，江湖派的东西永远都站不住脚，如果要想合作应该选择学院派；

2、避免课堂化，不应简单的谈理论更应注重实践；

3、避免泛滥化，现在很多只要与健康搭边的企业都打着养生的牌子，我们不应过多的将行业混搭，产生一些没有必要的关联，这样反而会削弱外界对我们这个行业的信服力；

4、避免跟风化，别人做什么，我们毫无创意地去模仿，这样容易失去原创的能力，学其形但很难学其神。

第三、养老产业链，选择自己最擅长的部分择机进入

养老产业生产链很长，面很广，做养老产业的人很多，现在中国电信、中国移动都在做养老产业。我个人提倡在养老产业如此长的生产链上，我们只选择健康这一块，就是说只做养老产业当中的健康这一段。在如此庞大的产业链当中我们应该选择自己最适

合的，而不是贪大求全。

说到养老产业，大家首先想到的都是养老公寓，我在这给大家通报一个非常严谨的、山东省老龄办2008年统计的数据结果，在山东省做老年公寓行业的企业，处于亏损状态的比例占40%，效益一般的占30%，盈利状况较好的占30%。因此大家开始疑惑，都说养老产业这么好，怎么还会亏损呢？

通过对数据统计结果的分析，反映出这样几个问题：

1、在养老公寓方面社会资金投入严重不足；

2、养老院没有服务和技术标准；

3、政府介入造成的尴尬局面；

4、养老回报周期长，投资者往往缺乏耐心。因此要客观认清事实，认准行业，不能盲目跟风，更不要以偏概全。

第四、地产致富的末班车——养老地产

在地产改革前十年，做地产基本上都处于盈利状态。对于地产来

讲，未来十年在我们中国一个层次化的过程当中仍然还有发展机会，但不可能再像10年前那样盲目盛行，未来地产必然呈现一个专业化的发展趋势。具体来讲，因为限购令，现在的普通住宅有资格的没有钱买，有钱买房的人没有资格。专业化的地产，例如：

1、商业地产，做得最成功的应该是万达，如果万达把自身的商业地产、租金收益合计一起应该是超过万科的，是全国地产界的老大；

2、休闲旅游地产；

3、养老地产；在北京有一个很成功的案例就是太阳城，有机会大家可以去考察。

在养老地产行业存在一个误区，就是将养老地产误认为是休息旅游地产。在去年5月我做过一个调查问卷，分别在河北、河南、山东、江苏四省选择差不多20个城市进行调查，调查结果显示，84%的老年人不愿意离开他们原本生活居住的城市，只有16%的人有意向到外地去度假养老，所以做养老地产一定要注重本地化的属性，如果要做养老地产，就得选择在当地城市。在当地城市的郊区相信会非常成功，北京太阳城代表了一线城市做养老地

产的成功。同时在这个过程当中，能把老年社区和老年公寓有机地结合在一起，还能争取政府在政策上对我们得大力支持。

这样我们将养生、养老和地产结合在一起，养生+养老+地产将会在未来5年或者10年迎来老年健康产业发展的春天。如果我们能在全国两千多个县、两百多个地级市都建这样一家老年地产，那任何一家企业的收益都将会在未来10年之内不可估量，可能现在这是一个梦，但是我们可以先实现区域化，每一个区域我们可以互相联手，联手具体可以包括三个方面：

1、技术联合；

2、资本的合作；

3、政府的联合。

我个人从2007年开始，将工作中心放在政府联合与市场战略发展方向两个方面。以上是我从事健康产业多年以来的部分心得和体会，希望对大家有所启发和帮助。虽然我们的行业还存在着各种各样的问题和挑战亟待解决，但是同时也蕴含着巨大的商机等待我们去开拓！追求健康幸福，创造财富，是人类永恒的追求。放眼未来，我信心百倍。让我们从现在开始，精诚团结，横向联

合，合作共赢，共同迎来中国老年产业健康发展的春天！