市场预测的类型和步骤
第八章市场预测的类型和步骤
同步习题
一、单项选择题（在每小题列出的四个选项中只有一个选项是符合题目要求的，请将正确选项前的字母填在题后括号内）
1．近期市场预测一般是以（）为时间单位。
A. 月
B. 周、旬
C. 3、5年
D. 5年以上
2．以大量的历史观察值为主要依据，建立适当的数学模型，推断或估计市场未来的供给量和需求量是（）的特点。
A. 定性市场预测
B. 定量市场预测
C. 宏观市场预测
D.微观市场预测
3．时间序列预测法属于（）。
A. 定性市场预测
B. 定量市场预测
C.单项商品预测
D. 商品总量预测
4．市场预测的核心内容是（）。
A. 市场商品价格的变动
B. 市场占有率预测
C. 生产发展及其变化趋势
D. 市场供应量和需求量
5．（）是进行市场预测的首要问题。
A. 确定市场预测的目的
B. 调查、收集、整理资料
C. 对资料进行分析
D. 检验预测成果
6．定性预测法和定量预测法的主要区别是（）。
A. 定性预测只预测市场发展趋势，不测算预测值
B. 定性预测法应用起来灵活方便
C. 预测依据不同
D. 定量预测法测算预测值
7．对于无法确定其主要影响因素的市场现象进行预测的最合适的方法是（）。
A. 定性市场预测法
B. 相关回归分析市场预测法
C. 定量市场预测法
D. 时间序列市场预测法
8．对新产品投放市场的需求量进行预测时，最好用（）做预测。
A. 定性市场预测法
B. 相关回归分析市场预测法
C. 定量市场预测法
D. 时间序列市场预测法
9．测定出的预测误差偏低的市场预测指标是（）。
A. 平均误差
B. 平均绝对误差
C. 均方误差
D. 标准误差
10．以下公式是（）的计算公式。
A. 平均误差
B. 平均绝对误差
C. 均方误差
D. 标准误差
11．假如平均绝对百分误差（），则认为预测误差太大，不能被采用。
A. 大于10%
B. 大于15%
C. 大于10%~20%
D. 小于10%~20%
12．相关回归分析市场预测法是根据市场现象各因素之间的相关关系，确定影响市场现象的因素，将影响因素作为（）。
A. 不变量
B. 可变量
C. 因变量
D. 自变量
13．能将不同预测对象的预测误差上限用一个相同的数值表示出来的是（）。
A. 平均误差
B. 平均绝对百分误差
C. 均方误差
D. 标准误差
14．市场预测所需的资料有（）两大类。
A. 一手资料和现实资料
B. 二手资料和历史资料
C. 历史资料和现实资料
D. 一手资料和二手资料
15．选择适当的预测方法，就是（）。
A. 选择预测精度最高的方法
B. 选择预测精度最低的方法
C. 根据市场现象及各种影响因素的特点来选择
D. 选择过程简单，运算量小的预测方法
二、多项选择题（在每小题列出的四个选项中有多个选项是符合题目要求的，请将正确选项前的字母填在题后括号内。多选、少选或错选都无分）
1．中期市场预测可以（）。
A. 为生产和营销企业编制3、5年的经济发展计划提供重要依据。
B. 用于长期影响市场的各种因素的预测
C. 对年度的市场情况作出预测
D. 分析研究市场未来的发展趋势，研究市场发展变化的规律。
2．按市场预测方法的不同，市场预测可以分为（）。
A. 定性市场预测
B. 单项商品预测
C. 商品总量预测
D. 定量市场预测
3．市场预测所需的现实资料，（）。
A. 是预测期以前各观察期的各种有关的市场资料
B. 一般是预测者根据需要对市场进行对调查的结果
C. 可以是各种调查机构的已有资料
D. 是指进行预测时或预测期内市场及各种影响因素的资料
4．市场预测中的价格预测，必须预测（）。
A. 各种影响价格的因素的变动
B. 预测产品的成本
C. 预测产品的利润
D. 商品生产中的劳动生产率水平
5．消费需求的变化，主要是由（）引起的。
A. 生产的发展
B. 居民购买力的提高
C. 消费者消费心理的变化
D. 生产企业经济效益的变化
6．关于预测误差，以下说法正确的是（）。
A. 市场预测可以没有误差
B. 市场预测一定会有误差
C. 预测误差过大的预测结果不能使用
D. 存在预测误差就是预测结果不准确
7．造成市场预测不准确的原因主要有（）。
A. 市场预测资料的限制
B. 市场现象影响因素的复杂性
C. 预测精度要求过高
D. 预测方法不适当
8．提高市场预测精度的可能性从根本上说是由（）决定的。
A. 市场现象存在连续性
B. 市场现象与其他事物是相互联系的
C. 市场现象客观上存在的发展变化规律
D. 选择的市场预测方法
9．市场现象影响因素的复杂性表现在（）。
A. 有些因素影响比较间接
B. 有些因素比较偶然，带有很大随机性
C. 有些因素无法取得量化资料或者根本无法量化
D. 影响因素数量巨大
10．预测方法是否科学，表现在（）。
A. 能否充分利用市场预测资料
B. 预测误差是否足够小
C. 方法本身是否具有科学的依据
D. 预测方法的适用性是否得到了发挥
三、简答题
1．试列举常用的几种预测分类标志划分的市场预测种类。‘2．简述市场预测的三种具体方法。
3．如何选择市场预测方法？
4．如何认识市场预测精度？
5．造成市场预测不准确的原因是什么？
四、论述题
1．市场预测的一般步骤是什么？
2．市场预测的主要内容是什么？
参考答案：
一、单项选择题
1.A
2. B
3. B
4. D
5. A
6. C
7. D
8. A
9. A 10. B
11. C 12. D 13. B 14. C 15. C
二、多项选择题
1. ABD
2. AD
3. BCD
4. ABCD
5. ABC
6. BC
7. ABD
8. ABC
9. ABC 10. CD
市场预测的方法分析
市场分析员工作细则
市场分析员工作流程图
附件2: 市场调查资料的整理 当调查工作全部结束之后，无疑会搜集到大量的资料。这些资料未经加工整理和分析，是不能用以说明任何问题的，因此，有必要对全部资料进行系统的加工整理，以便为下一一步的资料分析工作做好准备。市场调查资料的整理，-般包括下列工作程序:筛选、汇总与分类、制表。 (1)筛选 筛选工作的任务，首先是从市场调查资料中选取一切有关的、重要的参考资料，剔除无关紧要的、没有参考价值的资料。然后，将挑选的资料按照一定的逻辑顺序排列，根据实际需要，将其中某些数据进行换算或调整，以便进行比较。最后要核对资料的可靠性，以确保调查资料的合理和准确，如实反映客观情况。 若经过文案调查和实地调查之后，要从总体上全面查对有关调查资料，防止出现片面性的错误，片面性的错误有两种:一种是根本性的，从开始就选择错了资料来源，使调查工作偏离了方向。另一种是非根本性的，即虽然选择了正确的资料来源，但因工作中操作错误，最终引出了错误的推论。 造成片面性错误的原因，较为常见的有:错误地选择了没有代表性的样本，找错了洽谈对象;调查人员经验不足，提问不当而导致对方答复的偏差;被访者的答复不真实;调查的回收率低;过分相信某些不够真实的间接资料来源;或未全面客观地分析影响市场变化的因
素，等等。要想减少这些错误，调查人员在调查工作中务必注意调查问卷的设计，掌握对问题的控制，同时不要过分地依赖单一的资料来源，这样就可以相应地避免错误。 (2)汇总与分类 汇总工作是把经过筛选出来的大量资料从形态上进行编组或按大类分堆集中，使之成为可供备用的形式。汇总资料从建立专用的资料卷宗人手，根据市场调查报告叙述的主要题目，设立卷宗，对有关资料按价格、竞争企业、消费情况、市场环境等分专题人卷归案，同时，为解决一份资料多种用途的问题，还应建立资料互查表和统计工作表。 分类的工作主要是对汇总后的资料进一步按小专题细分。资料分类的方法很多，通常使用较多的是按数量和价值进行划分，如职工人数、收入、营业额等。有时还按地区、年份、产品特点等方法分类。资料分类工作对于分析市场变化有着重要的作用，它可以减少资料的项目和类别，便于比较分析，还可以把定性分析资料转化为定量分析资料，便于对比市场变化趋势。 (3)制表 制表工作是把有关实地调查的资料用适当的表格形式展示出来，以便说明问题或从中发现某种典型的"模式"。制表过程是根据资料的分类对经过实地调查的各种意见作具体统计、计算、列表、填写等工作过程，也是整理实地调查资料的工作程序。
市场预测的基本原理
第一章市场预测的基本原理 [教学目的]通过本章的学习，可以了解市场预测的含义及基本原理；掌握市场预测的基本原则，重点把握市场预测的步骤。 [重点与难点]1、市场预测的含义；2、市场预测的基本原理及基本原则；3、市场预测的步骤。 [教学方法]讲授为主 [教学内容] 第一节市场预测的含义及基本原理 第二节市场预测的基本要素及原则 第三节市场预测的步骤 [参考书目]附后 第一节市场预测的含义及基本原理 一、含义 预测，是根据过去和现在推测未来。有已知推测未知。即事先对某一观察对象进行的计量和推测。根据过去和现在预测未来的一种活动。预测是人类研究客观事物未来发展变化的行为。是人类根据客观事物发展变化的内在联系及贵姓推测未来部确定事物的认识活动。其结果是否与未来发展相吻合取决于两个方面：1、事物本身的发展进程及影响事物发展各种因素的作用状态；2、人类认识客观事物和自觉控制事物方向的能力。预测研究的范围极为广泛。 市场预测，是在信息收集和市场调查的基础上，运用逻辑和数学
方法，对决策者关心的市场变量的未来趋势及其可能水平作出估计与测算，是为决策提供依据的过程。 其主要特征表现为： 1、服务性：为决策提供信息服务。 2、描述性：遵循科学原则，依据一定的程序和方法建立具体市场事件的市场预测模型。 3、系统性：市场预测是以系统观点为指导思想，将市场预测视为预测依据、分析、技术和结果思想预测要素相互作用、有机结合而形成的活动过程。 二、基本原理 1、可知性原理。世界上一切事物在运动变化，按照自身规律运动。预测活动是以唯物辩证法为理论基础。规律是可以被人们多揭示。对未来进行预测是可能的。 2、延续性原理。任何事物未来发展的各个阶段都具有一定的连续性。 3、类推性原理。经济实践的发展存在着相似性或类推性。 4、相关性原理。客观世界上存在普遍联系。 三、作用 （一）在宏观经济管理中的作用 1、通过预测，预见市场活动发展趋势，为编制国民经济发展计划提供资料，同时为制定间接调控生产、流通、分配和消费的政策法规提供依据，促使宏观经济管理各项工作进一步适应市场发展要求。
市场预测学整理..
1.德尔菲法的优缺点，利用德尔菲法研究权重，上下四分位点、全距、中位数 德尔菲法的优缺点 优点： （1）反馈性； （2）集思广益； （3）匿名性； （4）统计性。 缺点： （1）对于分地区的顾客群或产品的预测则可能不可靠； （2）责任比较分散； （3）专家的意见有时可能不完整或不切合实际。 德尔菲法的统计处理方法 （一）专家作答情况的统计处理 （二）对数量和时间答案的统计处理 1.中位数的方法 将几位专家所提供的答数从小到大，从左至右进行排序，即 中位数的计算公式为： （奇数） （偶数） 2.求上、下四分位点的方法 先求上四分位点，其计算公式为： 下四分位点的计算公式为： % 100?=发出问卷的份数收回问卷的份数问卷回收率%100?=收回问卷的份数数对该问题有效回答的份问卷有效率n n x x x x x ≤≤≤≤≤-1321...? ????+=++2 ~1 1k k k x x x x k n k n 212=+=???????? ???? ?=+=+=++==+++++为偶数为奇数为偶数为奇数上四k k n x x k k n x k k n x x k k n x x k k k k k k ,2,2,2,,12,2,12,123 232 132 23123 2 33?????? ?? ?????=+=+=++==++++为偶数为奇数为偶数为奇数 下四k k n x x k k n x k k n x x k k n x x k k k k k k ,2,2,2,,12,2,12,12 22 11 2 22 1
各专家答数中的最大值与最小值之差称为全距，表示调查结果的最大变动幅度，是各专家之间看法的分散程度的一种度量。 如果用四分位点法描述专家们的调查结果，则中位数表示其期望值，下四分位点表示调查期望值区间的下限，上四分位点表示其上限。 （三）对等级比较答案的统计处理的计算步骤为： 第一步，列出各评价项目，规定其重要程度的评分标准； 第二步，计算各评价项目的总得分： (j=1，2，…m) 式中： Tj ——第j 个项目的总得分； Pi ——排在第i 位的得分； Ni ——赞同某项目排在第i 位的人数； m ——参加比较的项目个数 n ——等级数 第三步，计算各项目所得的总分比重： （j=1,2,…m) 式中： Kj ——第j 个项目的总分比重； h ——对该问题作出回答的人数 第四步，按总分比重从大到小排列各项目的重要程度等级。 2.消费水平预测 基数迭加法 转导法 类推法 消费水平预测法：主要是利用对消费水平和消费人数或户数这两个基本量的直观分析判断并辅以简单推算来预测消费品需求量。 一、非耐用消费品的消费水平预测法 1.定义 非耐用消费品主要是指那些被消费使用后，商品实体随之消失，或虽然实体尚在，但其价值较低，使用期较短的商品。 二、估计公式为： 其中： S ——预测期非耐用消费品的需求量 j ——预测期某个市场范围的平均人数（或户数） g ——消费水平，即一定时期内每人（每户）平均需求量或消费量，即人均（户均）需求量 采用消费水平预测的关键在于能否正确估算预测期的消费水平。消费水平的估算主要有以下几种途径： （1）利用历史数据，在分析历年的消费水平基础上，估计预测期的消费水平。 （2）利用相关因素分析法，估计预测期的消费水平，即在预测前期的消费水平基础上，分析各种影响消费水平变化的因素，并进一步分析哪些因素促使消费水平提高或下降，最后对消费水平发展变化趋势作出推断。 （3）利用调查资料得到 案例：某市本年度水果社会销售量为1220万公斤，全市年初人口数为60万人，年末达61.2 ∑== n i i i j N P T 1∑ ==n i i j j P h T K 1 g j S ?=
市场调查与商情预测期末综合练习及答案完整版
《市场调查与商情预测》期末综合练习及答案 填空题: 1．市场预测的资料根据其来源不同, 可分为直接资料、间接 资料。 2．直接资料由预测者自己组织市场调查取得, 因此其适用性强, 可信程度高。 3．根据市场调查目的和深度不同, 市场调查可分为探索性调查、描述性调查、因果性调查、预测性调查几种类型。 4．根据购买商品目的不同, 市场调查可分为消费者市场调查、 产业市场调查。 5．根据市场调查的方式不同, 市场调查可分为全面调查、非 全面调查。 6．普查最适宜于了解宏观、中观、微观市场的一些至关重要的基本情况 , 了解调查总体的特征。 7．典型调查是一种非全面调查, 它对市场总体有代表性的部分单位进行调查。
8．根据经济发展指标对市场需求影响的关系, 能够把经济发展指标分为三类, 即先行指标、同步指标、滞后指标。 9．正确选择典型单位 , 是保证市场典型调查科学性的关键。典型调查必须把调查和研究结合起来。 10．市场重点调查是从市场调查对象中选择少数重点单位进行调查, 并用其结果反映市场总体的基本情况。 11．个案调查在选择调查单位时并不注重它对总体是否具有代表性。 12．市场调查的准备阶段是市场调查的决策、设计、筹划阶段。 13．搜集资料阶段的主要任务是, 采取各种调查方法, 按照调查方案的要求, 搜集市场资料。 14．对市场环境的调查内容大致有市场政治环境、市场经济环境、市场社会文化环境调查等几个方面。 15．商品需求调查, 是市场调查的核心内容。调查可从影响因素着手, 主要包括人口构成、家庭、消费心理和购买行为、市场占有率调查等。
16．市场抽样调查有广义和狭义之分。广义的抽样调查包括随机抽样和非随机抽样 ; 狭义的抽样调查只包括随机抽样。17．单纯随机抽样又称纯随机抽样 , 其具体抽样方法有直接抽取法、抽签法、随机数表法。 18．等距随机抽样, 能使样本在总体中的分布比较均匀, 从而抽样误差减少。但应用时要特别注意抽样间隔与现象本身规律之间的关系。 19．类型随机抽样在对总体进行分类时, 必须遵循分类方法的科学性, 同时要使分类符合总体的实际情况。 20．类型随机抽样与整群随机抽样对总体划分的原则不同。类型抽样要求各部分之间具有明显差异 , 而各部分内部的差异尽可能小。 21．抽样误差是指随机抽样调查中样本指标与总体指标之间的差异。 22．抽样推断可靠程度, 是指总体所有可能样本的指标落在一定区间的概率度。
市场调研预测学作业参考答案
市场调研预测学作业参考答案 第一次作业（第1~4章） 一、单项选择题： 1、（ B ）调研是侧重于了解市场变化原因的专题调研，用于分析市场中各种变量之间的因果关系。 A、描述性 B、因果性 C、探测性 D、实验性 2、对市场历史与现状的客观情况如实加以反映的调研方法称为（ A ）调研。 A、描述性 B、因果性 C、探测性 D、预测性 3、（ B ）问句主要是用于调查研究者想要了解被调查者的行为、意见、看法产生的原因。 A、事实性 B、意见性 C、阐述性 D、二项式 4、若需要尽快了解某种商品的需求意向，则宜选用（ B ）询问调查法进行调查。 A、面谈 B、电话 C、邮寄 D、留置问卷 5、观察法与其他调查方法相比，其最大的优点是（ B ）。 A、理解偏差小 B、真实性高 C、灵活性强 D、调查费用高 6、有控制组的事前事后对比实验的最大不足是（ C ）。 A、受非实验因素的影响较大 B、选择对照组的难度大 C、操作复杂、工作量大 D、A和B都存在 7、有控制组的事后对比实验的最大不足是（ B ）。 A、受非实验因素的影响较大 B、选择对照组的难度大 C、操作复杂、工作量大 D、A和B都存在 二、判断改错题：（先判断“对”或“错”，若有错，请划出错误之处，并加以改正。） １、在企业的市场调研中，商品专题调研是企业调研的重点内容。（×） 消费者 2、对市场历史与现状的客观情况如实地加以反映的调研方法称为实验性调研。（×） 描述性 3、若需要了解被调查者对有关问题的意见、看法和打算时，宜采用阐述性问句。（×） 意见性 4、电话调查法最大的优点是信息量大。（×） 速度快 5、实验调查法主要用于因果性调研中。（√） 6、有控制的事前事后对比实验的最大不足是选择控制组困难。（×） 三、填空题： 1、确定调研范围，一般可以从地区上确定市场的区域范围，从商品的使用对象上确定调研的群体范围。 2、自由式问句比较适用于调查某些受消费者心理因素影响较大的问题。 3、问句设计是否合理，会直接影响调查结果的真实性。 4、询问调查法是调查人员以询问为手段，从调查对象的回答中获取信息资料的一种方法。 5、调查表设计应遵循集中性原则、真实性原则、可接受性原则和简便性原则。 6、询问调查方法的综合评价有两种方法,一是定性评价方法: 经验判断法；二是定量评价方法评分法。 7、某事前事后对比实验调查中，若事前的测定值为960，事后的测定值为1200，则实验的
《市场调查与预测》课程授课教案
《市场调查与预测》课程授课教案 课程编号： 课程名称：市场调查与预测/ Marketing Research and Forecasting 课程总学时/学分：32/2（其中理论24学时，实验8学时，课程设计0周） 适用专业：工商管理专业 一、课程地位 《市场调查与预测》属于工商管理学科和市场营销学科中的一个重要组成部分，它主要研究企业市场调查和预测活动的基本规律和方法，是一门实用性较强的应用性学科。开设本课程的目的主要是为了使学生对市场调查、市场预测等相关的理论和方法有一个总体认识，为从事相关的管理工作奠定相应的专业理论基础。通过本课程的学习，要求学生明确市场调研及预测在企业经营管理和市场营销活动中的重要作用，学会通过市场调研，收集市场信息，把握市场变化动态；掌握市场预测的基本理论和常用的预测方法和技术，从而培养学生理解 和分析问题的能力以及从事调查研究、预测市场的实际工作能力。 二、教材及主要参考资料 [1] 景奉杰《市场营销调研》，高等教育出版社，2004年7月 [2] 胡祖光《市场调研与预测》，中国发展出版社，2006年5月 [3] 龚曙明编《市场调查与预测》，清华大学出版社 2005年3月 [4] 小卡尔·迈克丹尼尔(美)《市场调研精要》，电子工业出版，2002年8月 [5]郑方辉《市场研究典型案例》，华南理工大学出版社，2001年2月版 [6]余建英《数据统计分析与SPSS应用》，人民邮电出版社，2003年4月版 [7]董逢谷《市场预测方法与案例》，立信会计出版社，1996年4月版
四、考核方式与成绩核定办法 1. 考核方式：闭卷 2. 成绩核定办法：70%*考试成绩+30%*平时成绩 五、授课方案 第一章市场营销调研概述 1. 教学内容 第一节市场调查的概念 一、市场调查的性质 二、市场调查的概念 三、市场调查的特点 四、市场调查的作用 五、市场调查的范围 （一）市场研究 （二）消费者行为研究 （三）产品研究 （四）价格研究 （五）广告研究 （六）营销环境研究 （七）竞争者研究 （八）顾客满意度研究 （九）企业责任研究 六、市场调查的分类 第二节市场调查的机构和组织 一、市场调查行业的结构 二、市场调查的使用单位 三、市场调查的执行机构 四、市场调查行业的从业人员
市场预测基本原理
第8章市场预测基本原理 本章主要阐述市场预测的意义与分类、基本原理、基本步骤、预测内容、预测方法等基本理论和基本知识。为市场预测提供一些理论性的基础知识。 [教学目的和要求] 1、掌握市场预测的基本理论和方法。 2、了解市场预测的原理和程序。 3、掌握不同预测误差的计算方法。 4、掌握市场预测的基本理论和方法。 5、了解市场预测的原理和程序。 6、掌握不同预测误差的计算方 [教学重点和难点] 本章教学重点是阐述市场预测的基本理论和方法。 [课时分配] 本章2课时。 [教学内容] 8.1 市场预测概述 8.1.1 市场预测的特点与作用 1 市场预测的特点与分类 市场预测是指对未知的市场和市场未来的变化进行预计和推测。 市场预测具有如下特点： (1) 预测对象具有不确定性。
(2) 市场预测具有目的性。 (3) 市场预测具有科学性。 (4) 市场预测具有综合性。 (5) 预测误差具有不可避免性。 2 市场预测的作用 (1) 有利于提高决策的科学性。 (2) 有利于提高企业的竞争力。 (3) 有利于提高企业的经济效益。 8.1.2 市场预测的分类 市场预测按照不同标准可以有不同的分类。常用的有以下几种分类。 1 按预测期长短不同，可分为长期预测、中期预测和短期预测。 (1) 长期预测。指五年以上市场发展前景的预测。它是制定中长期计划和经济发展规划的依据。 (2) 中期预测. 指对一年以上五年以下的市场发展前景的预测。它是制定中期计划和规定经济五年发展任务的依据。 (3) 短期预测。短期预测是指对一年以下的市场发展变化的预测。是经营决策的依据。 2 按预测的范围不同，可分为宏观市场预测和微观市场预测 (1) 宏观市场预测。是指以整个国民经济、部门、地区的市场活动为范围进行的各种预测，主要目标是预测市场供求关系的变化和总体市场的运行态势。 (2) 微观市场预测。是指从事生产、流通、服务等不同产业领域的企业，对其经营的各种产品或劳务市场的发展趋势作出估计和判断，为生产经营决策提供支持。 3 按预测的性质不同，可分为定性预测和定量预测 (1) 定性预测。是指预测者通过对市场的调查研究，了解实际情况，凭自己的实践经验和理论水平、业务水平，对市场发展前景的性质、方向和程度作出判断预测。 (2) 定量预测。是指根据历史和现实的统计数据和市场信息，运用统计方法和数学模型，对市场未来发展的规模、水平、速度和比例关系进行分析测定。 4 按预测结果有无附加条件分类，可分为有条件预测和无条件预测 (1) 有条件预测。有条件预测是指市场预测的结果要以其他事件的实现为条件。 (2) 无条件预测。无条件预测是指预测的结果不附加任何条件。 8.1.3 市场预测的要求 1．对预测人员的要求 预测人员必须具有较高的综合性知识，具有预算、综合、分析、推断等各种能力，并具有一定的市场调研和预测经验；有良好的职业道德和敬业精神。 2．对预测资料的要求 应重视数据和有关资料的收集整理和分析，完善数据系统，以确保市场预测所需要的各类数据和资料，使预测建立在充分的信息基础之上。
常用市场预测方法的特点
常用市场预测方法的特点
市场预测的基本方法 （1）市场预测的方法分类 市场预测方法一般可以分为定性预测和定量预测两大类。 1）定性预测：是建立在经验判断的基础上，并对判断结果进行有效处理的预测方法，适用于预测对象受到各种因素的影响，又无法对其影响因素进行定量分析的情况。定性预测的基本原理是运用逻辑学的方法，来推断预测对象未来的发展趋势。定性预测受个人经验判断的影响，具有一定的局限性。 定性预测常用方法有：专家会议法、德尔菲法、类推预测法等。 2）定量预测：常用方法有回归分析法、弹性系数法、移动平均法、指数平滑法等多种方法。它们都是建立在历史数据和统计资料的基础上，建立合适的数学模型，通过分析和计算，推断出未来的经济发展和市场变化情况。 由于影响事物的因素是多方面的，很多因素的变化是不可预知的、难以量化的，比如国家政策的变化、人们消费偏好的改变等，因此定量预测的结果也存在一定误差，需要进行修正。 （2）各种预测方法比较 不同的市场预测方法具有不同的条件、应用范围和预测精度。可根据预测周期、产品生命周期、预测对象、数据资料、精度要求、时间与费用限制等因素，选择适当的方法。也可以采用几种方法，进行组合预测，相互验证或修正。在实践中，多采用定性预测与定量预测方法进行组合。 （3）德尔菲法 德尔菲法是在许多领域广泛应用的一种专家分析方法。尤其适用于长期需求预测。 1）德尔菲法的特点 ①匿名性。减少交叉影响、权威效应，使专家毫无顾虑地提出和修改自己的意见。 ②反馈性。要多次轮番征求意见，且每轮都将上轮较集中的意见信息反馈给专家参考。 ③收敛性。每轮意见收集后，重新整理问题，再次征询专家意见。每轮都通过整理问题和提供集中意见供专家参考，进而使意见更趋于集中。
第八章 市场预测的类型和步骤
第八章市场预测的类型和步骤 从本章开始，介绍市场预测的有关内容。市场预测是在市场调查的基础上开展的，是对未来市场的预计和估计。市场预测的类型、市场预测方法的种类都很多，将在其后各章中加以介绍。 第一节市场预测的类型 社会生产是为了满足人民不断增长的物质和文化生活的需要。社会生产力水平不断提高，社会生产的发展促进经济和社会的发展，也促进了计会需求的增长。我国的市场需求总量处在不断增长当中，同时随着社会发展和人民生活水平的提高，市场商品需求结构也在逐步发生变化。在市场需求总量不断增长的同时．对商品种类的需求结构，对具体商品的品种、花色、规格、牌号的需求会不尽相同。市场预测工作必须面对这些具体情况，采用不同的预测方法，对市场进行预测。为了使市场营销活动适应不断变化的市场需求，还必须做出满足各种市场营销者决策需要的预测。由此可见，要使市场预测及时地反映市场发展变化的实际，就必须进行多种类型的市场预测。 市场预测的种类很多，它可以按各种标志加以区分。常用的几种市场预测分类标志有：按市场预测时间的长短进行分类；按市场预测的空间范围进行分类；按市场预测的商品内容进行分类；按市场预测采用的方法进行分类等。 一、按市场预测时间的长短分类 按市场预测时间的长短不同分类，市场预测可以分为短期市场预测、近期市场预测、中期市场预测、远期市场预测。 1．短期市场预测 短期市场预测，—般是以周、旬为预测的时间单位，根据市场变化的观察期资料，结合市场当前和未来变化的实际情况，对市场未来一个季度内的发展变化情况做出估计。 短期市场预测的结果可以用来编制月份或季度的各种生产或营销计划。短期市场预测结果一般必须做到及时、准确，对市场的各种变化要有敏感的反应，使商品生产和营销企业能够及时地了解市场的发展变化，以便适当安排商品生产数量和组织市场营销。 2．近期市场预测 近期市场预测一般是以月为时间单位，根据对市场变化的实际观察资料。结合当前市场变化的情况，对市场未来一年内的发展变化情况做出预测。通常是对年度的市场情况做出预测。 近期市场预测的结果可以用来编制生产企业购进原材料计划及生产计划。编制营销企业组织货源和销售计划等，它是企业编制各种年度计划的重要依据之一。 3．中期市场预测 中期市场预测一般是指3、5年之内的市场预测。 中期市场预测的结果可以为生产和营销企业编制3、5年的经济发展计划提供重要依据。同时，中期市场预测还经常用于长期影响市场的各种因素的预测，如对影响市场的经济、技术、政治、社会等重要因素的预测，用来分析研究市场未来的发展趋势，研究市场发展变化的规律。 4．长期市场预测 长期市场预测一般是指5年以上的市场预测，是为制定社会和国民经济发展的长期规划，而专门进行的市场预测。长期市场预测主要是对市场未来的发展变化趋势，为社会和国民经济按客观规律健康地发展，为统筹安排国民经济长期的生产、分配、交换、消费提供重要依据。
市场预测的类型和步骤
第八章市场预测的类型和步骤 同步习题 一、单项选择题（在每小题列出的四个选项中只有一个选项是符合题目要求的，请将正确选项前的字母填在题后括号内） 1．近期市场预测一般是以（）为时间单位。 A. 月 B. 周、旬 C. 3、5年 D. 5年以上 2．以大量的历史观察值为主要依据，建立适当的数学模型，推断或估计市场未来的供给量和需求量是（）的特点。 A. 定性市场预测 B. 定量市场预测 C. 宏观市场预测 D.微观市场预测 3．时间序列预测法属于（）。 A. 定性市场预测 B. 定量市场预测 C.单项商品预测 D. 商品总量预测 4．市场预测的核心内容是（）。 A. 市场商品价格的变动 B. 市场占有率预测 C. 生产发展及其变化趋势 D. 市场供应量和需求量 5．（）是进行市场预测的首要问题。 A. 确定市场预测的目的 B. 调查、收集、整理资料 C. 对资料进行分析 D. 检验预测成果 6．定性预测法和定量预测法的主要区别是（）。 A. 定性预测只预测市场发展趋势，不测算预测值 B. 定性预测法应用起来灵活方便 C. 预测依据不同 D. 定量预测法测算预测值 7．对于无法确定其主要影响因素的市场现象进行预测的最合适的方法是（）。 A. 定性市场预测法 B. 相关回归分析市场预测法 C. 定量市场预测法 D. 时间序列市场预测法 8．对新产品投放市场的需求量进行预测时，最好用（）做预测。 A. 定性市场预测法 B. 相关回归分析市场预测法 C. 定量市场预测法 D. 时间序列市场预测法 9．测定出的预测误差偏低的市场预测指标是（）。 A. 平均误差 B. 平均绝对误差 C. 均方误差 D. 标准误差 10．以下公式是（）的计算公式。 A. 平均误差 B. 平均绝对误差 C. 均方误差 D. 标准误差 11．假如平均绝对百分误差（），则认为预测误差太大，不能被采用。 A. 大于10% B. 大于15% C. 大于10%~20% D. 小于10%~20% 12．相关回归分析市场预测法是根据市场现象各因素之间的相关关系，确定影响市场现象的因素，将影响因素作为（）。 A. 不变量 B. 可变量 C. 因变量 D. 自变量 13．能将不同预测对象的预测误差上限用一个相同的数值表示出来的是（）。 A. 平均误差 B. 平均绝对百分误差 C. 均方误差 D. 标准误差 14．市场预测所需的资料有（）两大类。 A. 一手资料和现实资料 B. 二手资料和历史资料 C. 历史资料和现实资料 D. 一手资料和二手资料 15．选择适当的预测方法，就是（）。 A. 选择预测精度最高的方法
市场调查与预测期末考试题A卷带答案
河北工业职业技术学院 2007/2008学年第一学期试卷（A） 《市场调查与预测》课程闭卷 复查人： 备注：考试时间一小时四十分、需要草稿纸、可用计算器。 一、单项选择题（请将你认为正确的选项的字母填入题后的括号内）（每小题2分，共20分） 1．有目的的收集、整理和加工分析市场信息，从而认识市场发展变化的现状和趋势，为市场预测、经营决策提供依据科学依据，这一过程是（ A ） A. 市场调查 B 市场分析 C. 市场预测 D.整理资料 2．市场普查的特点表现在（C） A 普查的费用比较低 B 普查的项目必须详细 C 普查适合了解市场的一些重要的基本特征 D 普查实用性更强 3．“您认为应如何改进电视广告?”在问卷中，这种问句的答案设计属于 （C）。 A．比较法B．过滤法C．自由回答法D．多项选择法4．一般来说，重复抽样的误差（A）不重复抽样的误差。 A 大于 B 等于 C 小于 D 不能确定 5．市场调查首先要解决的问题是（C）。 A．确定调查方法 B．选定调查对象 C．明确调查目的 D．解决调研费用 6．我们通常所说的抽样误差，是专门指（B）。 A．允许误差B．平均误差C．实际误差D．系统误差7．市场预测的程序是（A）。 A．明确目标、收集资料、选择方法与建立模型、分析误差、编写预测报告 B．收集资料、明确目标、选择方法与建立模型、分析误差、编写预测报告 C．明确目标、选择方法与建立模型、收集资料、分析误差、编写预测报告 D．选择方法与建立模型、收集资料、明确目标、分析误差、编写预测报告 8．重点调查和典型调查（A） A 都是非全面调查 B 二者选择调查单位的标准相似 C 二者都适合于总体各单位发展比较平衡的调查 D 二者基本没有区别 9．指数平滑法，实质上是一种特殊的（C）。 A 一次移动平均法 B 二次移动平均法 C 加权移动平均法 D 加权平均法10．下列调查方法中最能够实现及时反馈的是（B）。A．邮寄问卷调查法B．面谈调查法 C．留置问卷调查法D．文案调查法
市场预测简答题
市场预测简答题
三、简答题 1简述主观概率法的特点及预测步骤 1.答:主观概率是预测者根据自己的实践经验和判断分析能力，对某种事件在未来发生的 可能性的估计数值。其特点是:试验空间全部事件的每一个事件的概率之和等于1;每一个事 件的概率在0至1之间，即是一个大于或等于0，小于或等于1的数值。 应用主观概率市场预测法，一般要按下面几个步骤进行: (1)说明预测目的和要求，提供必要的资料。 (2)制定调查表，发给每个被调查者填写。（3)整理汇总主观概率调查表。 (4)根据汇总情况进行判断预测。 2．随机抽样调查的含义及其特点是什么？ 2.答:随机抽样调查是从研究对象的总体中，按照随机原则抽取一部分单位作为样本进行调查，并用调查结果推断总体。 它具有以下特点: (1)抽取样本的客观性。 (2)可以比较准确地推断总体。 (3)是一种比较节省的调查方法。
(4)应用范围广泛，特别适用于研究市场现象的数量表现。 3.什么是函数关系和相关关系？两者有什么联系和区别？ 3.答:函数关系反映现象之间存在着明确的、严格的数量依存关系，对于自变量的每一个 数值，因变量都有一个确定的值和它相对应。这种关系可用一个数字表达式或数量对等的经济公式反映出来。 相关关系，又称统计关系。它反映现象之间存在的，但并不严格固定的数量依存关系。它的特点是:（1）现象之间确实存在数量上的客观内在联系，表现为一个现象发生数量上的变化，另一现象也相应地发生数量变化。（2）现象之间数量依存关系不是确定的，具有一定的随机性。表现在给定自变量一个数值，因变量会有若干个数值和它对应，在这若干数值间有一定波动，因变量总是围绕这些数值的平均数并遵循一定的规律而变动。 二者的区别是:函数关系所反映的现象间 具体关系是固定的，而相关关系所反映的现象间的具体关系值不固定。 二者的联系是:(1)函数关系中的自变量与
市场预测简答题
三、简答题 1简述主观概率法的特点及预测步骤 1.答:主观概率是预测者根据自己的实践经验和判断分析能力，对某种事件在未来发生的可能性的估计数值。其特点是:试验空间全部事件的每一个事件的概率之和等于1;每一个事件的概率在0至1之间，即是一个大于或等于0，小于或等于1的数值。 应用主观概率市场预测法，一般要按下面几个步骤进行: (1)说明预测目的和要求，提供必要的资料。 (2)制定调查表，发给每个被调查者填写。 （3)整理汇总主观概率调查表。 (4)根据汇总情况进行判断预测。 2．随机抽样调查的含义及其特点是什么？ 2.答:随机抽样调查是从研究对象的总体中，按照随机原则抽取一部分单位作为样本进行 调查，并用调查结果推断总体。 它具有以下特点: (1)抽取样本的客观性。 (2)可以比较准确地推断总体。 (3)是一种比较节省的调查方法。 (4)应用范围广泛，特别适用于研究市场现象的数量表现。 3.什么是函数关系和相关关系？两者有什么联系和区别？ 3.答:函数关系反映现象之间存在着明确的、严格的数量依存关系，对于自变量的每一个 数值，因变量都有一个确定的值和它相对应。这种关系可用一个数字表达式或数量对等的经济公式反映出来。 相关关系，又称统计关系。它反映现象之间存在的，但并不严格固定的数量依存关系。它的特点是:（1）现象之间确实存在数量上的客观内在联系，表现为一个现象发生数量上的变化，另一现象也相应地发生数量变化。（2）现象之间数量依存关系不是确定的，具有一定的随机性。表现在给定自变量一个数值，因变量会有若干个数值和它对应，在这若干数值间有一定波动，因变量总是围绕这些数值的平均数并遵循一定的规律而变动。 二者的区别是:函数关系所反映的现象间具体关系是固定的，而相关关系所反映的现象间的具体关系值不固定。 二者的联系是:(1)函数关系中的自变量与因变量由于观察或实验出现误差，其关系值也不可能绝对固定，有时也通过相关关系来反映。(2)相关关系的定量分析必须用函数表达式来近似地反映自变量与因变量之间的一般关系值。 4.市场调查应遵循哪些原则和科学程序？ 4.答:一项成功的市场调查，必须坚持以下原则: (1)真实性和准确性原则。 (2)全面性和系统性原则。 (3)经济性原则。 (4)时效性原则。 市场调查的步骤大致可分为四个阶段:
市场调研与预测复习题
一、单项选择题。（每题2分共30分） 1、市场调查的两个关键环节是（ C ）。 A 确定总体和抽样样本 B 实地调查和数据处理 C 问卷设计和抽样设计 D 问卷设计和实地调查 2、将一组受访者视作一个抽样单位而不是个体的抽样方法称为（C ）。 A 简单随机抽样 B 分层抽样 C 整群抽样 D 系统抽样 3、在样本框中每隔一定距离抽选一个受访者，这种抽样方式称为（D ）。 A 简单随机抽样 B 分层抽样 C 整群抽样 D 系统抽样 4、饼状图主要适合于显示（ C ）。 A 变量值在不同空间点上的差异 B 变量值在不同时间点上的差异 C 单元不太多的结构分布 D 不同样本间分布差异的比较 5、衡量回收后的问卷是否有效，其标准是（A）。 A 访谈是否按规定的方式进行，访员有无作假 B 问卷上的问题是否回答完整 C 访员是否询问了问卷上的所有问题 D 问卷上的问题回答是否 6．（A）是对市场运行过程与状况的客观描述，是各种经济事物运动变化状态及其相互联系的现实表征。 A．市场信息B．企业信息C．市场情报D．市场趋势 7．（C）是利用企业内部和外部现有的各种信息、情报资料，对调查内容进行分析研究的一种调查方法。 A．市场调研B．直接调查C．文案调查D．抽样调查 8．观察法在选择观察对象时，要考虑与之配合的调查方式，所以（ C ）必须选择对总体具有代表性的单位。 A．抽样调查B．全面调查C．典型调查D．重点调查 9．由于市场调查的目的是认识市场现象的本质及其发展规律，所以要对市场现象进行深入持久的观察，即坚持（ D ）。 A．客观性原则B．全面性原则C．时效性原则D．深入持久性原则10．（D）是问卷的主体，是问卷最核心的组成部分。 A．封面信B．答案C．问候语D．问题和答案 11．封闭式问题的设计中，（B ）是将同类的若干个问题及答案排列成矩阵，以一个问题的形式表达出来。 A．框图式B．矩阵式C．两项选择式D．填空式 12．为评价甲饮料厂采用的新包装对其销量的影响，特采用实验组与对照组前后对比实验进行调查。采用新包装前后的销量分别为5 000箱和6 000箱，以符合可比条件的乙饮料厂作为对照组，相应量分别为3950箱和4650箱，则实际效果为（C ）箱。 A．1000 B．700 C．300 D．－3000 13．为了分析观察某些市场变量之间是否存在着因果关系以及自变量的变动对因变量的影响程度，应当选择的市场调查方法是（B）。 A．观察法B．实验法C．询问法D．态度测量表法 14．对于无法确定其主要影响因素的市场现象进行预测的最合适的方法是（D）。A．定性市场预测法B．相关回归分析市场预测法
市场调研与预测学习指南
市场调研与预测学习指 南 文稿归稿存档编号：[KKUY-KKIO69-OTM243-OLUI129-G00I-FDQS58-
市场调研与预测-学习指南 一、单项选择题 1、（）是指应用各种科学的调查方法，搜集、整理、分析市场资料，对市场的状况进行反映或描述，以认识市场发展变化规律的过程。 A. 市场调研 B. 市场预测 C. 市场分析 D. 市场考察 2、营销战略策划与营销战术策划之间的关系可以概括为：STP+4P+G，其中S是指（） A. 细分 B. 确定目标市场 C. 定位 D. 关系 3、 ( )是由于前一次测量使被试对试验中自变量的变化更加敏感而导致的误差。 A.反应误差 B.相互作用误差 C. 选择误差 D.流失误差 4、（）是调查者在提出问题的同时，还将问题的一切可能答案或几种主要可能答案全部列出，由被调查者从中选出一个或多个答案作为自己的回答，而不做答案以外的回答。 A. 指导性问题 B. 封闭式问题 C. 开放式问题 D. 实质性问题 5、普查和抽样调查是按照（）来分类的。 A. 获得数据的准确性 B. 是否覆盖所有的调查对象 C. 是否存在误差 D. 样本容量的大小 6、( )是对数据进行校对和筛选的过程 A.分类 B.校编 C.编号 D.录入
7、下列（）表示数据的离散程度。 A. 中位数 B. 平均数 C．标准差 D．众数 8、因子分析的目的是（），用少量的概括性指标来反映包含在许多测量项目中的信息。A．收集数据 B．简化数据 C．概括数据 D．归类数据 9、短期市场预测一般是指（）的预测。 A. 一周以内 B. 一旬以内 C. 一年以内 D. 一年以上，五年以下 10、拟订消费者需求调查与预测这类报告的标题要( ) A.对产品某个方面有所重点 B.通常采用直接叙述的方式 C.要突出重点 D.突出环境因素 11、决策程序中的第一步程序为（） A. 决策选择 B. 决策执行 C. 决策分析 D. 决策判断 12、（）是指对所研究的市场现象的客观实际情况，搜集、整理、分析其资料，反映现象的表现。 A. 探索性调查 B. 描述性调查 C. 经常性调查 D. 一次性调查 13、( )可以用来测量二个以上自变量的影响。 A.完全随机设计 B.随机区组设计 C.拉丁方格设计 D.因子设计
市场调查与预测
市场调查与预测 一、市场预测的种类及内容 （一）市场预测的种类 随着管理科学的发展和预测水平的提高，预测的种类也越来越多。企业预测可以划分为如下种类： 1、依据预测范围的分类 宏观市场预测：对整个市场的预测分析，研究总量指标、相对数指标以及平均数指标之间的联系与发展变化趋势。宏观市场预测对企业确定发展方向和制定营销战略具有重要的指导意义。 微观市场预测：对一个生产部门、公司或企业的营销活动范围内的各种预测。微观市场预测是企业制定正确的营销战略的前提条件。微观市场预测是宏观市场预测的基础和前提，宏观市场预测是微观市场预测的综合与扩大。 2、依据预测时间的分类 近期预测：时间在1周--1季度之间的预测。 短期预测：时间在1季度--1年之间的预测。帮助企业适时调整营销策略，实现企业经营管理的目标。 中期预测：时间在1--5年之间的预测。帮助企业确定营销战略。 长期预测：时间在5年以上的市场变化及其趋势的预测。为企业制定总体发展规划和重大营销决策提供科学依据。 3、依据预测对象的分类 单项产品预测：市场预测的基础。按照产品的品牌、规格与型号进行预测。 为企业编制季度计划、年度计划与安排生产进度提供科学依据。
同类产品预测：按照产品类别进行预测。一般而言按照同大类产品的具体标志性特征进行具体预测。 产品总量预测：对消费者需要的各种产品的总量进行预测。一般属于行业预测。 4、依据预测的性质分类 定性预测：研究和探讨预测对象在未来市场所表现的性质。主要通过对历史资料的分析和对未来条件的研究，凭借预测者的主观经验、业务水平和逻辑推理能力，对未来市场的发展趋势作出推测与判断。定性预测简单易行，在预测精度要求不高时较为可行。 定量预测：确定预测对象在未来市场的可能数量。以准确、全面、系统、及时的资料为依据，运用数学或其他分析手段，建立科学合理的数学模型，对市场发展趋势作出数量分析。定量预测主要包括时间序列预测与因果关系预测两大类。 （二）市场预测的内容 市场预测的内容十分广泛丰富，从宏观到微观，二者相互联系、相互补充。 具体讲主要包括以下几个内容： 1.预测市场容量及变化。市场商品容量是指有一定货币支付能力的需求总量。市场容量及其变化预测可分为生产资料市场预测和消费资料市场预测。生产资料市场容量预测是通过对国民经济发展方向、发展重点的研究，综合分析预测期内行业生产技术、产品结构的调整，预测工业品的需求结构、数量及其变化趋势。消费资料市场容量预测重点有以下三个方面： (1)消费者购买力预测。预测消费者购买力要做好两个预测：第一，人口数量及变化预测。人口的数量及其发展速度，在很大程度上决定着消费者的消费水平。 第二，消费者货币收入和支出的预测。
市场预测概述与方法
6.4 市场信息的测量和预测 企业在营销过程中，往往面临着许多营销机会，需要企业对市场作出合理的选择以 确定自己的目标市场。但是在选择自己的目标市场时，需要对市场机会进行认真的分析 比较以选出最具有吸引力的细分市场。评估市场吸引力的标准主要有两项：市场规模(Market size)和市场增长(Market growth)。因此，营销者需要知道如何来估计市场规模 以及其未来的增长。如整个市场的规模有多大？不同地区的市场规模有多大？目标市场 的规模又有多大？未来若干年后，市场规模将会增长到多大程度？企业的销售潜力如何？在下文的一些说明中，将提供一系列原则和方法来解决提出的问题。首先，我们可以先 了解有关市场需求的有关概念。 6.4.1 需求的不同含义 市场的需求可以从不同的层次来进行分析比较：产品、空间、时间三维分析法是一 种较为常见的方法。产品可分为六个层次：产品项目、产品形式、产品线、企业销量、 行业销量及全国销量等。空间分为五个层次：顾客、地区、区域、全国、全世界；时间 方面可分为：短期、中期、长期。这样就可以组合成不同层次的销量(从理论上来讲，应该有90种不同组合)。所以企业在对需求进行测量之前，首先要明确是对哪个层次的市 场需求，以便为其市场开发决策提供有力依据。 6.4.2 有效市场的确定和规模 有效市场(Available market)取决于市场上可能购买者的数量。这种可能的购买者一 般有三个条件构成：(a) 有购买欲望；(b) 有支付能力；(c) 有接近商品的可能。 有效市场的规模往往取决于“接触障碍”的大小，有效市场的规模与“接触障碍” 的难度成反比；如果一个地区对某种产品的需求很大，然而运输却极为困难，仍然形成 不了有效需求。在某种情况下，公司由于受到限制，只能向有效市场中的某一部分人出 售产品。如在某些国家，禁止向18岁以下居民出售酒类。这样，公司还要在这个被限定的市场中，进一步选择更为具体细小的市场作为自己的目标市场，与其他竞争者共同参 与竞争，被占领的市场称为“已渗透市场”(Penetrated market)。 图6.4的定义描述对市场营销计划也是非常有用的，公司在面对 图6.4 不同市场间的关系