代理商代理政策

省级代理《花缔雅》财宝政策：只需九万八千元

地区级市代理《花缔雅》财宝政策：只需八万元

县级代理《花缔雅》财宝政策：只需五万元

渠道代理商政策

渠道代理商政策为加强公司代理商的统一管理，规范各区域代理商合作事项，提高代理商的销售积极性，结合本公司实际，特制定如下制度。一、成为代理商的条件申请成为本公司代理商单位或个人应符合如下条件： 1.必须是可以独立承担民事责任的企业或个人。 2.在当地有良好的社会关系。 3.熟悉警用装备市场和相关产品。 4. 具有一定流动资金，有支付进货款的能力。 5. 具有制定市场拓展计划并实施计划的能力，能配合公司开展市场推广活动。 6. 具有敬业精神和良好的服务意识，能为客户提供相应的服务和支持。二、申请代理的流程 1. 单位或个人申请，必须是在中国境内登记注册的单位或个人。 2.申请人必须填写代理申请表。 3. 本公司对代理申请人进行审核。通过审核的代理申请人，凡以单位名义申请需向本公司提供营业执照副本（留复印件），机构代码证副本（留复印件），法人代表证明（并留身份证复印件）等资质文件；个人申请代理提供有效证件（留身份证复印件）供公司备案。 4. 申请人填写相关代理资料，签订代理合同。三、渠道体系结构1.渠道分销体系根据业务等级分为一级代理商、二级代理商、签约代理商2、渠道定义：一级代理商:具备覆盖全国的销售能力，签约单品年度销售额在1500 万以上，首次打款提货500 万以上的独立法人，一级代理商具有在全国区域内的独家销售权益。二级代理商：具备覆盖一个省的销售能力，签约单品年度销售额在300 万以上，首次打款提货100 万以上的独立法人，二级代理商具有在本省区域内的独家销售权益。签约代理商：具备覆盖省以下某个地区的销售能力，签约销售公司自主产品的独立法人。签约代理商不具有独家操作的权利。四、代理产品及服务代理商所经营的产品及服务必须是由本公司所提供给代理商的相关产品及服务，具体内容以本公司与代理商所签署的代理协议规定为准，签约产品可以是便携数字式频率干扰仪、强光眩目器、双遥控便携式阻车器、多功能强光搜索灯中的一款或者多款。五、销售价格代理商按照本公司的代理价格进行提货，依统一市场价销售，特殊情况，可根据当地市场情况和客户情况制订销售价格和销售策略,并应争得本公司书面同意。

代理商合作政策

合作政策纲要一、代理商进货任务指标：（具体以合同为准）（首批进货前2个月为试销售期，第三个月起，每月设定最低任务额）二、代理商配送及返利说明代理商配送和进货返利表拓客王系统整版导入终端店家门诊体验式运作 ①中国美容业独家“新客免费体验式项目运作”；耗材全部由人道堂提供； ②专业教育培训团队提供产品/项目技术教育； ③常规店销+多种版本终端会议支持。专业团队驻店销售/专家坐诊。辅销品、仪器、形象宣传品配比国家药监局权威批准的高科技仪器，荣获国家专利，高能生物离子治疗仪免费进店，总部统一设定顾客疗程，免去代理商人员服务成本。靶向宣传推广特色项目。产品任选赠送按代理额度的50%配送正装产品。年度返利完成年度任务额100%，超额部分按 2 %返利；完成年度任务额150%，超额部分按 3 %返利；完成年度任务额200%，超出部分按 5 %返利；注：现金返利或折后价返货皆可广告支持配比合作起连续6个月支持地方美容专业杂志广告。内彩2P .代理商垫付广告费,公司以折后价产品形式返还。转介绍合作促使第三方与公司成功合作，公司按其首批货款的相关比例提供零售价产品作为酬谢三、代理商市场支持政策：针对美容院推广及服务：价值8万--50万元的专利仪器“不销售、不租赁、不做配送，只授权使用”，仅需分2次交纳少量押金即可免费进店，体验式产品由总部免费提供；终端销货体系培训计划：《黄金终端操作流程》培训；《美容三步诊断法》；《销售心理学》等课程。针对店管理和美容师教育： ·运用科学表格式、幻灯片等形式的专业教材、科学易懂、简单可复制、高效实用，针对店内美容师进行系统培训·全面导入新的经营理念和营销方法。针对美容院顾客支持：专业的顾客需求营销指导服务支持；定期开展美容沙龙会对顾客开展健康教育；针对代理商机构培训服务：运用科学表格式、幻灯片等形式的专业教材、科学易懂、简单可复制、高效实用，针对代理商美容导级别市场类别首批进货折扣每月最低进货额年度最低进货额一级 A 10万 2.0折 8万 80万二级 B 8万 2.5折 5万 50万

代理商管理办法

1.目的为规范代理商管理，充分利用其资源优势，最大限度的扩大公司市场份额，制定本办法。 2.适用范围本办法适用于对公司各类产品代理商的管理、协调与监督。 3.职责与权限公司总经理负责对发展区域总代理进行审批。事业部总经理 3.2.1负责组织制定代理商管理制度与政策。 3.2.2负责审批代理商激励方案和纠纷处理方案。 3.2.3负责与区域总代理商签订代理合同协议。销售部 3.3.1负责提供合格代理商资格信息与名单。 3.3.2负责建立代理商档案。 3.3.3负责与代理商洽谈及相关业务对接。技术服务部负责为代理商提供技术培训和产品使用技术支持。 4. 管理内容代理商的定义与分类产品代理商是指以某一些特定地区（及/或）某一些特定行业为经营范围，并具备销售或售后服务能力的代理销售合作伙伴。代理商应在合同授权范围内以自己名义对最终客户进行产品的市场推广、销售、配送、培训、使用示范、售后服务等工作。代理商的分类 4.1.3.1代理商分为三类：特约代理、区域代理、区域总代理。

4.1.3.2特约代理商为公司推销某种产品并向客户提供其技术与维修服务，在公司无规定的情况下，一般无区域限制。区域总代理可自行发展及管理下级代理商，但需经公司授权，范围依区域市场特征、渠道能力而不同。代理商加盟条件代理商的基本条件加入公司产品代理商必须符合下列基本条件：（1）系独立的法人实体，且在所在地工商行政管理局登记注册的“经营范围”中包括“销售精细化工产品或者精细化工产品服务”（或同含义）内容。（2）有固定的营业场所。（3）具备经营申请销售产品的销售实力、技术理解力与服务能力。（4）理解所代理的业务，拥有当地相关业务的客户关系。代理商的组织保证为顺利执行代理产品的销售业务及服务工作，代理商应在组织保证及人员配置上做出合理安排，设置独立的产品部门，配置全职人员，以履行其销售及服务工作。代理商申请程序 4.3.1凡具备代理商基本条件的单位，均可申请成为公司产品的渠道代理商，申请时联系公司相关产品事业部销售负责人，取得并完成《代理商申请表》。 4.3.2在考察代理商时，应考虑以下有利因素：（1）离客户更近、可以节约差旅费。（2）拥有更高素质的业务员，在该客户所属行业已有成功推广经验，该业务机构综合实力明显强于对手。（3）有广告投入，业绩突出，信益良好，无拖欠货款现象，敬业。（4）在《代理商申请表》中未发现虚假内容。 4.3.3经事业部审查、考核认为合格者，与之签订《代理合同》，《代理合同》经双方签署自盖章之日起生效。《代理合同》应包括对代理商经销行为、销货业绩、售后服

经销商(代理商)激励政策的一些方案(待完善)

经销商激励政策方案【现状分析】目前公司与经销客户之间的属松散型组织、买卖关系，仅仅依靠利益驱动而建立临时的合作，缺乏稳定性。事业部计划在年打破这种现状，稳定客户资源，尝试建立契约式合作，形成供销联盟。【实施方案】与经销商签订年度经销合同，约定年度销售目标、市场规则、考核办法，并根据年度目标分解到季度，并实施季度和年度激励。具体激励方案如下: 一、签约客户范围：年销量在吨以上，与公司合作一年以上，且执行现金交易，专门经销产品批发渠道的客户。二、合作方式：公司与客户签订经销合同，约定月度、年度销量指标，同时享有公司制定的政策性支持（如激励、培训、促销、货源等），而其他批发客户则不再享有。签约经销商缴纳履约保证金万元。说明：制定年度销量指标值与去年年度销量增长不得低于 10%，并结合区域的实际状况进行调整。年度分解指标一季度占比 25%，二季度占比 20%，三季度占比 25%，四季度占比 30%；三、签约经销商享有的支持政策（一）货源优先于非签约经销商供应；（二）物流优先非签约经销商发运；（三）享有公司促销等政策；四、经销商激励：（一）季度奖项设置及评比规则： 1、年度鲜销量指标在吨以上：参评经销商资格认定：与公司签订年度合同，且完成季度分解的销量指标，无违规记录的经销商，方有资格参加评选；

奖励等级同比增长销量备注一等奖二等奖三等奖 2、年度鲜销量指标在吨的客户；参评经销商资格认定：与公司签订年度合同，且完成季度分解的销量指标，无违规记录，方有资格参加评选。奖励等级同比增长量备注一等奖二等奖三等奖 3、季度奖：实施月度考核，季度评选，对优胜者实施奖励。奖项客户销量金额名额总额（万元）备注 1000 吨以上 1.64 6.4现金奖励一等奖现金奖500-1000 吨144 励1000 吨以上188 现金奖励二等奖现金奖500-1000 吨0.68 4.8 励 1000 吨以上0.6169.6现金奖励三等奖现金奖500-1000 吨0.4187.2 励合计5840 4、奖励名额分配表：分公司奖励客户一等奖二等奖三等奖备注

招商代理政策

***代理政策代理流程：一、通过E-mail、电话、传真或访问我公司网站的方式与我公司招商专人取得联系。二、提供公司或个人经营者的相关证明材料（包括身份证、工商营业执照、税务登记证、企业法人代码证、法人证明，需提供加盖公司红章的复印件）。三、对申请地区代理商的公司或个人经营者进行资格审查（包括公司或个人经营者的资金实力、网络资源、市场拓展能力等）。四、当初审通过后，提交由公司总经理审批。五、申请地区代理商的公司经过审批通过后，签定相关协议，并签字盖章后交由公司。六、公司审批所签订《代理协议书》，公司盖章后，双方存档。七、公司签发区域代理授权书和授权牌，取得本公司产品的地区代理商资格、代理授权书和授权牌。双方正式合作，执行协议约定内容。代理商权益: 一、享有品牌使用权公司已将商标申报国家商标局受理注册，代理商可免费获得使用权，获得和公司品牌推广一起发展的有利条件。二、享有区域保护经营权公司有规范而科学的区域保护制度，代理级代理商一旦签定独家经营合同，即可取得区域保护权，享有相同等级的价格权益，并在自己的区域内可发展下级代理商，获得长期的规模效益。三、享有销售返利权按照公司代理返利标准，在代理商所辖理区域内公司，按代理商的级别及所对应的比例，以后续进货的累计额，享受销售返利给予销售返利。四、享有合同优先权合同续约优先权：双方合同期满，在没有违反合同规定的情况下，代理商可优先获得续约，公司准予办理。五、享有VI形象设计使用权免费享有公司VI形象、店面设计、办公管理系统的资源共享，公司给予传授和指导。六、享有产品优先代理权公司将在医疗器械领域继续开发新的产品，产品线将涵盖更全面的市场，代理商将享有新产品优先经销权。 ***支持: 一、品牌支持公司依托强大的整合营销手段，塑造公司强势品牌形象。为代理商提供成熟的市场运营、品牌宣传、管理思想、经营理念，统一CIS文化、店面设计、操作流程，使代理商共享品牌资源，只要进行简单的复制就能获得成功。二、营销支持公司为每一个代理商量身定做了一套行之有效的营销方案，从前期的市场调查、风险评估、员工培训，到后期的销售指导、市场开拓、营销宣传、公共关系、市场督导等，无不尽心辅

招商政策模版

XXXXXXXXX招商政策（XXXX年XX月XX日执行） XXXXXXXXXXXX生产的“ XX ”牌XXXX优质优价面向全国诚招各级代理商，具体代理政策及要求如下：具有保健食品及相关经营项目的企业法人单位，或其他合法经营单位或个人均有资格成为我公司的代理商。我公司现设直辖市代理商；地级市代理商；县级市特约经销商。一、直辖市（XX、XX、XX、XX ）代理商取得代理权的条件如下：首批进货额（代理价）人民币XX万元及以上既可获得对壹个直辖市的代理权；年度额度双方代理合同中约定。二、地级市代理商取得代理权的条件如下：首批进货额（代理价）人民币XX万元及以上既可获得对壹个地级市的代理权；年度额度双方代理合同中约定。三、特约经销商经销权（特约加盟）确定及条件如下： 1、特约经销商首批提货为伍件即可取特约经销权（特约加盟）；享受代理价。 2、特约经销商的隶属地级市代理商代理权确定后，则该县级市特约经销商代理权应归属地级市代理商管辖。四、年进货额度： 1、直辖市级代理商第一年前六个月进货额不少于XX万元，后六个月进货额不少于XX万元, 第一年进货额不少于XX万元，第二年前六个月进货额不少于XX万元，后六个月进货额不少于XX万元，第二年全年进货额不少于XX万元。 2、地市级代理商第一年前六个月进货额不少于XX万元，后六个月进货额不少于XX万元, 第一年进货额不少于XX万元，第二年前六个月进货额不少于XX万元，后六个月进货额不少于XX万元，第二年全年进货额不少于XX万元。 3、特约经销商不设年进货额度。五、本公司与各级代理商所签代理合同正式生效之日起，我公司同时给各级代理商委托授权书。受托人、受托单位及受托时间以合同所约定时间为准。六、XXXXX系列产品，合同期满后乙方如无违约行为，代理合同暂定为XX个月相同条件下乙方有权优先与XXXXXX公司续约，具体事项双方协商。

区域代理销售政策

飞尚无人机区域代理销售政策省级城市（包括省会）及地级市只发展一家一级代理商，第一年为市场考察磨合期，达到销售任务目标，正式签订合作代理协议；达不到销售任务目标，转为二级代理商或者取消代理资格，如取消代理资格，保证金退回；如因扰乱市场，违反职业道德或违反代理协议，取消代理资格，保证金不予退回。要求： 1、经营场所：至少有60平方米的展厅，展品至少2架飞机，技术人员（飞手）至少2名，销售人员至少2名。有正规的注册公司。 2、保证金：一级代理商签订合作代理协议之后的7日内缴纳5万元的加盟保证金。二级代理商缴纳1万元的加盟保证金。 3、首批进货量：首批进货量双方协商确定，在代理协商上注明，一级代理商：第一年至少采购植保无人机10架（包括10架）以上，下一年根据市场状况，双方协商再确定具体任务目标量。完成第一年任务量之后，从第二年开始，保证金可以作为货款提货，不再缴纳保证金。二级代理商：无销售任务目标。 4、价格：销售价格不得低于公司规定的统一零售价，不得串区域销售，胡乱报价。扶持优惠： 1、阶梯奖励：一级代理商：第一个合作年度完成销售10架（包括10架）以上，每架返利 1000元；完成20架（包括20架）以上，每架返利1500元；完成30架（包括30架）以上，每架返利2000元；以次类推，最高返利3000元/架；第二个合作年度，以销售任务目标为起步阶梯。二级代理商：起步阶梯减半，返利标准分为1000、1500、2000、2500、3000几个档。 2、发展二级代理商特权：一级代理商负责开发所属区域的二级代理商（县、乡镇级），我公司销售和技术人员可以协助一级代理商共同开发，均从一级代理商处提货，算作一级代理商的销售量和阶梯奖励。我公司前期开发的县、乡镇级的二级代理合作客户，之后的再提货仅算作一级代理商的销售量，不计算阶梯奖励。电话咨询客户或者直接买家，我公司均介绍到当地的一级代理商处负责洽谈合作。 3、培训和宣传：我公司负责前期的技术培训和技术咨询服务，并在公司宣传媒介（展会、网站、杂志、报纸、单页）上推广一级代理商。 4、区域保护：我公司严格执行一级代理商、二级代理商销售价格政策，防治区域串货，乱价行为。每架飞机出厂时均有串码登记（后期将有GPS定位查询），发现故意串货、扰乱市场价格行为者，扣除保证金，严重的取消代理资格。对于空白区域，一级代理商采用备案登录制度，公司经过核实批准之后才可以进行报价销售。 5、作业联合体：凡是我公司的合格代理商（包括一级、二级），均可以联合作业服务，互借资源（飞机、飞手），满足客户需求。山东飞尚农业科技有限公司 2015/8/12

代理商支持政策

1、统一VI形象支持统一的专卖店形象设计与物料支持： 1、减少导购50%的解说力，是新的终端专卖店的设计主题 2、店面招牌与展架成品化 3、地面铺设地板标准化 4、服装系统的统一（春、夏、秋、冬） 5、统一的办公用品 6、统一的宣传物料支持 2、建店支持

说明：一、解释： 1、店面等级的面积50m2—79m2之间，完全按公司统一ＶＩ形象建设的专卖店；面积80m2—159m2之间，完全按公司统一ＶＩ形象建设的专卖店；面积160m2—200m2以上，完全按公司统一ＶＩ形象建设的专卖店。 2、最佳位置：经公司确认的位于当地一线市场排名前三位的店面。二、建店程序 1、递交申请表。 2、签定合同。 3、公司出施工图。 4、按图施工。 5、竣工验收。 6、不合格，整改。 7、合格，交装修费用表。 8、公司核实后报销装修费并配送其他支持物料。

3、广告支持政策一、投入总额 2007年，公司根据市场状态，结合自身资源制定“品牌突围”策略，并根据“品牌突围”的思路，制定了整合传播策略，计划投入3000万元广告费用于品牌建设和终端促销支持。二、全国性媒体由公司直接投入。公司在全国性媒体统一投放广告，费用全额由公司承担。全国性媒体指电视方面，如中央一台；报纸方面，比如《中国质量报》；网络方面，比如搜房网。。三、地方性媒体广告投入。 ●地方性省级媒体广告和地区城市广告由公司与代理商共同投入。 ●投入比例：省级媒体广告（电视、报纸）对半投入；地市级广告由厂家、总代理商、地区代理商共同投入，投入各承担比例为3 : 3 : 4，（即公司承担30%，总代理商承担30%，地市级代理商承担40%）。 ●省会城市级媒体广告（公交车、建材市场商圈广告、市级电视台等）公司与总代理商按4 : 6的比例投放（即公司承担40%，总代理商承担60%），省会城市战略性形象广告，公司与总代理商按6 : 4的比例投放（即公司占60%，总代理商占40%）。四、无风险省级总代广告操作

区域总代理商协议-(全面覆盖各条款)

代理合同甲方名称：有限公司乙方名称：公司地址：公司地址：通信地址：通信地址：邮政编码：邮政编码：联系电话：联系电话：联系传真：联系传真：电子邮件：电子邮件：联系人：联系人：为了推动“_________________”在全国市场的销售，并建立良好规范的市场秩序，甲方将在全国范围内建立“__________”合作体系。甲乙双方本着平等、自愿、诚实、信任、互利互惠的原则，经友好协商，就乙方作为甲方“__________(食品/软件/系统/设备···)”代理商及其相关事宜，达成如下协议：一、代理商资格 1.经国家工商机关、税务机关和当地政府有关部门认可的、代理软件或计算机及相关产品。 2.具备一定的与软件相关的技术背景和固定经营场所的单位。 3.具备履行本协议有关条款的资金能力。 4.乙方注册经营的项目范围必须包括其所代理的甲方产品。 5.有销售代理软件产品的专职人员并具备甲方产品的培训服务能力。 6.严格遵守甲方的价格政策及本协议有关规定。 7.具备上述条件，符合甲方进货要求，并签订本协议，即可获得相应的分销资格。二、代理事项 1.代理商级别：__________________________________(省级总代理、地区代理)。 2.代理范围：___________省____________市_________县，乙方不得超出上述代理区域进行销售活动。因乙方违反此条款而产生的经济和法律上的责任，由乙方负责。 3.代理期限：从______年_____月_____日至______年_____月_____日。双方可于协议期满前30日内续签，否则本协议自行终止。 4.首期进货款：乙方需向甲方一次性进货________________元(大写： _________________)，并承诺遵守所代理产品的市场规则，代理关系才算正式确立。甲方收到乙方货款后，发出价值_________的货(按提货价计)，此货可以同产品线升级换货。地区总代首期进货款______元以上。 5.客户申报制度：为避免代理商之间撞单抢单情况的发生，乙方销售经理应及时把有意向的潜在客户报告给甲方区域经理，经甲方区域经理确认后，甲方大区经理有义务协调其他代理商积极协助乙方代理完成跟单过程。没有申报的客户，甲方没有义务进行保护。乙方销售经理如发现兄弟代理向乙方所属客户低价抢单，可据实向甲方区域经理投诉，甲方区域经理必须受理并查处。如发生实质性损害，乙方有权向抢单代理提出赔偿请求，由甲方区域经理仲裁。

代理商政策

代理商政策一、品牌代理条件 1、代理人必须是可以独立承担民事责任的自然人（个人）或者法人机构（公司）； 2、认同重庆迪斯步特摩擦材料有限公司的经营理念和经营模式； 3、有一定的经济实力，有稳定的市场开拓和销售团队； 4、有独立的经营场所，包括汽配门店、仓储式销售仓库； 5、熟悉中国汽配易损件市场和产品销售运作流程，致力从事汽车配件市场销售； 6、未经本公司书面许可，不得将授予的代理权以各种形式转让给任何第三方。二、品牌代理商基本政策 1. 实行现款现货制度； 2. 实行区域独家经销市场保护制度； 3. 代理商的供货价格实行大幅优惠政策； 4. 实行累计进货返利奖励制度； 5. 实行对区域独家代理商的实际运作市场的能力定期考核制度； 6. 对代理商的考核期限为 12 个月，如果业绩不良，督促加大工作力度，并给予营销指导，如仍无改进，则考虑取消其经销资格； 7. 对于一个地区出现多个商家争经销的情况，最先订货并达到订货金额标准的商家获得代理权。三、代理商职责重庆迪斯步特摩擦材料有限公司全国发展区域合作代理，本着优势互补、资源共享的原则，实施品牌传播与推广。 1. 严格遵守国家法律、法规，积极维护、拓展销售渠道，促进迪斯步特产品销售； 2. 负责所代理区域业务的拓展、维护； 3. 利用自身网络与有关单位合作，联合组织开展区域性的品牌传播、维护等。

四、代理商保护政策 1. 对代理商实行严格的区域保护政策，实行一区一代制，条件特殊的地州（地区）根据具体情况及代理商的市场运作能力可增设经销商； 2. 产品由专人进行市场监督管理，防止恶意窜货； 3. 代理商的供货价格实行大幅优惠政策，实行累计进货返利奖励制度，以最大限度保证代理商的利益；五、代理商促销活动管理 1. 合同项下的广告统一投入计划； 2. 设计、制作的产品必备资料； 3. 代理商组织的广告中促销推广活动，其形式及内容必须经本公司审核书面同意后方可执行。六、公司支持政策与售后服务 1、市场操作指导：提供成功独特之市场操作方案、平面设计文案、市场操作指导； 2、品牌形象宣传：精美、齐全的终端宣传品（产品彩页、品牌宣传画、终端书刊、店内形象陈列、大量系统的软性技术文章等）； 3、完善服务体系：专业营销团队全程助销指导，并提供完善的营销培训体制； 4、独特市场开拓：完善及实力强大的营销团队的支持配合，针对不同目的而设计的会议营销系统：培招商会、训会。 5. 按时供货、保证货物质量和提供经营信息。 6. 按照合同规定在合同期内同一签约地区不向代理商以外的任何单位、个人提供货源与经营信息。全国客户服务联系表（部分）

xx公司区域代理商供货政策

XXX区域代理商供货政策一、销售年度 2017年3月1日-2017年2月28日为2017年销售年度。二、销售制度 1、本年度实施区域代理制，客来美与客户协商，在划定的区域内，成为客来美小家电产品在该区域内的唯一代理商，全面负责客来美小家电的销售，并有义务积极协调该区域内客来美小家电的相关事宜，代理资格通过每年一度的代理协议和代理授权确认。在一级市场依据不同渠道及业态适当增加代理商数目，以网络最大化、产品差异化为指导思想，逐步实现“终端最大化”。 2、严格控制代理商向非代理区窜货，禁止跨区销售。 3、严格控制好市场价格秩序，充分保障客来美小家电广大经销商利益。三、价格规定 1、产品供价：按《2015年度“XXX”系列产品价格表》代理价开票。 2、市场零售价：兼顾代理商、零售商合理利润空间与终端竞争力，确保价格体系的稳定性，原则上全国统一零售价。四、代理商经营范围原则上必须同时代理客来美生产的电陶炉、手持搅拌机、榨汁机、食品加工机等系列产品，须分别签订单类产品的目标任务指标。五、准代理商资格核定 1、年度计划销售额不低于（）万元人民币。 2、首次实际提货金额不得低于年度计划销售额的10%，达成此基本提货金额方可签订年度代理合同。六、结算办法 1、款到发货，货款以电汇或银行承兑汇票的形式支付。（注：我司仅接受3个月的银行承兑汇票，承兑额至少30万元以上，需支付承兑额2%的贴息费用） 2、首批进货优惠措施: 为体现商家利益，2015年度特别推出首批进货优惠措施：区域代理商首批进货量达到首月进度，可额外给予0.5%首批进货奖励。七、代理奖励

代理商在严格遵守公司的市场管理规定，完成公司对应销售指标的前提下, 可对代理商给予代理奖励,奖励政策如下： 1、返利金额按含税金额计提； 2、季返利在下一个季度的第一个月以增加预付货款的方式给付； 3、年返利在2016年3月以增加预付货款的方式给付； 4、特价机和样机只计规模，不享受其他任何政策；样机不享受任何返利政策； 5、特殊情况下产生的退货部分不列入季度、年度销售返利范围。八、激励 1、进场费：经我司同意进驻之商场，我司将承担所进商场之进场费用的50%，商场需开具发票和证明提交我司，或通过代理商开具第三方发票。 2、终端形象耐用物料费用：我司按统一标准提供终端展示专柜、演示台、帐篷太阳伞等耐用物料，所发生的费用计入区域市场费用，代理商按照成本价30%购买投放终端，此30%耐用品的购买费用不在我司可支持的费用范围。经我司同意需在当地制作的专柜（在指定营业场地内），其形象设计由我司提供,装修费用由我司承担50% 。 3、市场推广：我司根据实际情况，给予提供产品宣传资料、折页、单张、立牌、各类 POP广告物料，定期向零售商提供市场推广、服务的支援以确保双方顺利运作。 4、上述1、2、3项市场费用额度支持均控制在各代理商年度净回款额（净回款额=提货额-退货额-无支持特价机型提货额）的3%范围内，超出部分，由代理商自理，余额部分，可顺延累计，具体支持额度按代理商月度净回款额给予一定额度支持，我司将于销售年度结束后次月出示投放清单予以确认。 5、导购员支持：此费用单独打包计提，不计算在市场费用支持额度内（特价机不支持导购费用），具体支持额度按代理商月度净回款额3%给予支持。我司每月提供导购员培训及新品培训会，导购员档案及工作信息报表需定期反馈我司区域销售人员。

代理商需要的政策支持

代理商最需要厂家什么样的政策支持生产厂家所生产的商品一般通过代理商辗转销售到消费者的手中，生产厂家的发展可以说是离不开代理商的支持，同样地，代理商在取得生产厂家产品的区域代理权之后，为了更快更好地把产品最终卖到消费者的手中、更好地开发当地市场，也一样离不开生产厂家的政策支持。实际操作过程中，到底代理商最需要生产厂家什么样的政策支持呢？笔者一直在和代理商打交道，总结一下，主要是以下几个方面：一、区域独家代理权（垄断）支持。产品或品牌垄断能够为代理商带来比较大的利润，除非是特别强大的品牌，代理商在与生产企业合作时最好争取到所在区域的独家代理权。在合同中明确约定所代理的区域、代理级别、蹿货处罚等相关权利和合同期限等。这样方能把该产品和品牌在所在区域市场的操作作一个长远的市场开发规划，从品牌的导入、到市场的培育、再到销售网点开发和各种促销活动的展开，做好基础工作，按照既定的目标进行。二、有卖点的产品和有竞争力的价格支持。代理商做企业的目的就是赚钱，并且尽可能地赚“大钱”。而生产厂家有独特卖点的产品或者有竞争力的价格优势的产品则是代理商能够赚取更高利润的有效途径。每个代理商都希望能够以尽可能低的价格从生产厂家拿到产品而以尽可能高的价格卖出，或者通过低价来扩大产品的销售量。尽管全国各地区域差异很大，但代理商选择产品的标准大同小异：“要么高利润”，“要么能上量”。三、适当的广告和促销支持。代理商在取得一个新产品的独家代理权之后，需要付出许多的艰苦劳动才能打开当地市场。同时还需要采取多种营销手段和开展形式多样的促销活动。生产厂家要根据各地市场的实际需要和具体情况，给予代理商适度的广告和促销资源支持，起到对品牌和产品的拉动，帮助代理商尽可能快地打开局面。只有市场启动了，产品卖出了，那些所谓的“利润”才能变成现实，否则只能是空中楼阁，画饼充饥。四、产品样机（品）和人员支持。对于产品在市场开发初期，首要的任务便是开发网点，提高产品与消费者的见面率，这样无论是终端还是零售商那里都需要产品的样机（品）进行陈列。开发的网点越多，这部分的需求量越大，无论是产品的空壳样机还是实机样品，代理商都需要得到生产厂家的大力支持。对于空壳机希望能够无偿提供，而实机样品则要求给予相关的样机政策提供进货折扣或者提供一定数量的无偿样机。这一点有的厂家是根据代理商的进货量来配套样机（品），许多代理商颇有微词：我们现款进了货，厂家却连样机（品）都无法充分保证……其实做任何一个市场，都需要厂家与代理商共同投入，单靠某一方去投入是难以合作长久的。而对于区域市场的实际操作过程中，代理商同时也希望厂家能够派驻业务人员在当地给予指导和辅助，这样与厂家的联系和沟通会更直接，对市场的动向才能够做出积极的响应。厂家业务也可以说是操作这类产品的行家里手，代理商也能够从他们那里得到许多的帮助和指导。五、展柜（台）费和货物上架费（进场费）支持。目前各大商场超市对于新品牌的进场都设立了一定数额的货物上架费或进场费，而前不久国家税务总局《关于商业企业向货物供应方收取的部分费用征收流转税问题的通知》的出台，更是为这部分费用收取的合法性提供了法律般的依据和支持。另外一些大的连销卖场或超市为了卖场的整体效果实行统一布置统一装修，还要收取货物展示的展柜（台）费。这两块的费用中尤以货物上架费（进场费）数目日益见涨，从几千元到几万元不等。代理商开发市场初期这部分的费用相当惊人，仅此一

代理商总部扶持政策word版本

代理商总部扶持政策 1、xxx运营总部可授权城市运营中心以“xxx 运营中心”的名义进行市场运营，特别是进行有效的招商建设。 2、在代理协议有效期间，具有区域独占性，享受严格的区域独家保护政策，确保城市运营中心独家经营权。 3、xxx运营总部给予品牌运作支持：包括免费给予店面形象设计、新闻发布炒作、报纸软文文稿提供、宣传物料设计等。 4、代理商可以获得总部市场运营支持，包括以下： 4.1 获得xxx运营总部提供的《市场整体运营指导方案》，进行点对点、全程跟进式的营销互动强力扶持政策。 4.2 公司总部提供运营管理文件版本，帮助代理商组建卓越的营销团队，并与代理商建立人才代训、共管培育机制，指导。 4.3 协助城市运营中心做好xxx建设及xxx大型招商会的会议组织、策划、业务洽谈、跟踪服务等工作。 5、免费获得总部运营指导手册及文件。 6、获得xxx运营总部的市场宣传支持。 6.1 xxx运营总部负责做好全国性宣传，打造品牌知名度。 6.2 xxx运营总部参与全国性各种业内和业外的展会，每年协助代理商参加当地的行业展会。 6.3 xxx运营总部提供超值的动态宣传资料（培训视频等）与静态宣传物品（宣传单张、海报、产品手册、加盟商手册、喷绘等）相关设计稿，提供统一的门面宣传形象设计方案。 7、获得xxx运营总部培训及技术指导支持：

7.1 设立专线客户服务电话，热心解答问题，全面、周到的跟踪服务。 7.2 享受总部免费的专业培训——xxx商学院，对代理商进行培训指导，直到代理商掌握为止。 7.3 对于达到要求的城市运营中心，总部颁发授权证书。 7.4 享受总部举办的xxx加盟商年会，分享终端销售及技术应用的先进经验。含有动词be动词的一般疑问句 1.以be动词开头的一般疑问句的结构为：be动词+主语+表语（名词、数词等）。例如：—Is this your pencil？这是你的铅笔吗？ —Yes，it is. / No，it isn’t. 是的，是我的。/ 不，不是我的。 2.将肯定的陈述句变为否定的陈述句的方法：1找到be动词，在be动词之后加上not就可以了，其他的不变。例如：（肯定的陈述句）This is my bike. （否定的陈述句）This is not my bike.---- This isn`t my bike. 3. 将陈述句变为一般疑问句时，应将be动词移到主语之前并大写其首字母，句末标点用问号，其他句子成分照搬。（注意，my变your，其他人称不变）。例如：This is my bike. 这是我的自行车。 →Is this your bike？这是你的自行车吗？ 4. 一般疑问句通常用yes或no来回答。例如：—Are you Gina？你是吉娜吗？

招商代理政策

域保护权，享有相同等级的价格权益，并在自己的区域内可发展下级代理商，获得长期的规模效益。三、享有销售返利权按照公司代理返利标准，在代理商所辖理区域内公司，按代理商的级别及所对应的比例，以后续进货的累计额，享受销售返利给予销售返利。四、享有合同优先权合同续约优先权：双方合同期满，在没有违反合同规定的情况下，代理商可优先获得续约，公司准予办理。五、享有VI形象设计使用权免费享有公司VI形象、店面设计、办公管理系统的资源共享，公司给予传授和指导。六、享有产品优先代理权公司将在医疗器械领域继续开发新的产品，产品线将涵盖更全面的市场，代理商将享有新产品优先经销权。 ***支持: 一、品牌支持公司依托强大的整合营销手段，塑造公司强势品牌形象。为代理商提供成熟的市场运营、品牌宣传、管理思想、经营理念，统一CIS文化、店面设计、操作流程，使代理商共享品牌资源，只要进行简单的复制就能获得成功。二、营销支持公司为每一个代理商量身定做了一套行之有效的营销方案，从前期的

代理商总部支持政策

（附件四）代理商总部支持政策 1、零押金加盟，免收加盟费、保证金、品牌使用费。 2、总部提供代理授权书、技术培训资格证书。 3、公司总部可授权代理商以公司“物流服务管理中心”的名义进行市场运营，特别是进行有效的分销渠道及终端网点的招商建设。 4、在代理协议有效期间，具有区域独占性，享受严格的区域独家保护政策，确保代理商垄断经营权。 5、代理商在代理协议有效期内可以合理调配适销对路的产品。 6、总部承担货物运输风险。如果在运输途中发生货物损坏或丢失，全部由总部承担损失，代理商不承担一分钱风险。 7、总部给予代理商品牌运作支持：包括免费给予店面形象设计、新闻发布炒作、报纸软文广告提供、移动报栏设计等。 8、代理商可以获得总部市场运营支持，包括—— （1）获得公司总部提供的《市场整体运营指导方案》，进行点对点、全程跟进式的营销互动强力扶持政策。（2）公司总部提供运营管理文件版本，帮助代理商组建卓越的营销团队，并与代理商建立人才代训、共管培育机制，指导、带领代理商销售人员深入一线建立终端销售网点，让代理商实现快速销售、快速高利润回报。（3）帮助代理商选准自己的店铺，支持、配合代理商落实总店及终端销售网点品牌形象及“零误报” 承诺概念宣传、展示。（4）协助代理商做好分销网络建设及大型招商会的会议组织、策划、业务洽谈、跟踪服务等工作。 9、免费获得总部助销体系运营指导手册及文件，包括—— （1）、《“A&P防盗王”民用普及风暴区域市场运营方案》（2）、《区域市场终端运作实战指导手册》（3）、《“A&P防盗王”终端网点建设指导手册》（4）、《二级分销网络建设指导手册》（5）、《售后服务八大承诺》（6）、《“A&P防盗王”社区宣传促销活动方案》（7）、《“A&P防盗王”体验中心开业活动方案》（8）、《加盟商团队建设基本要素》（9）、《加盟商建设二级网络营销话术》（10）、《终端销售话术》

代理商政策

代理商政策 Prepared on 24 November 2020

代理商政策一、品牌代理条件 1、代理人必须是可以独立承担民事责任的自然人（个人）或者法人机构（公司）； 2、认同重庆迪斯步特摩擦材料有限公司的经营理念和经营模式； 3、有一定的经济实力，有稳定的市场开拓和销售团队； 4、有独立的经营场所，包括汽配门店、仓储式销售仓库； 5、熟悉中国汽配易损件市场和产品销售运作流程，致力从事汽车配件市场销售； 6、未经本公司书面许可，不得将授予的代理权以各种形式转让给任何第三方。二、品牌代理商基本政策 1.实行现款现货制度； 2.实行区域独家经销市场保护制度； 3.代理商的供货价格实行大幅优惠政策； 4.实行累计进货返利奖励制度； 5.实行对区域独家代理商的实际运作市场的能力定期考核制度； 6.对代理商的考核期限为12个月，如果业绩不良，督促加大工作力度，并给予营销指导，如仍无改进，则考虑取消其经销资格； 7.对于一个地区出现多个商家争经销的情况，最先订货并达到订货金额标准的商家获得代理权。三、代理商职责重庆迪斯步特摩擦材料有限公司全国发展区域合作代理，本着优势互补、资源共享的原则，实施品牌传播与推广。 1.严格遵守国家法律、法规，积极维护、拓展销售渠道，促进迪斯步特产品销售； 2.负责所代理区域业务的拓展、维护； 3.利用自身网络与有关单位合作，联合组织开展区域性的品牌传播、维护等。四、代理商保护政策 1. 对代理商实行严格的区域保护政策，实行一区一代制，条件特殊的地州（地区）根据具体情况及代理商的市场运作能力可增设经销商； 2. 产品由专人进行市场监督管理，防止恶意窜货； 3. 代理商的供货价格实行大幅优惠政策，实行累计进货返利奖励制度，以最大限度保证代理商的利益；

如何成功开发渠道新经销(代理)商

如何成功开发渠道新经销（代理）商一般来说，厂家初次进入某个新市场时，往往对该市场的市场概况和批发商没有一个全面的了解。往往是派一两个业务经理到该省省会城市的批发市场逐个拜访批发商，分发厂家概况和产品的相关宣传品，发一轮后再与有兴趣的批发商进行谈判。也会到大型卖场去调查竞品的销售和批发商的通路情况。往往一二十天考察下来，最终收获的是有数个批发商愿意经销，但要这些有意象的批发商打款还是要费一番工夫的。在企业品牌号召力弱，而批发商基本上不认可企业品牌的情况下，企业如何在新市场上顺利地找到适合的经销商从而快速打开市场呢？一：企业选择代理商的优势和劣势企业营销作得好，肯定离不开一支通路能力强、终端运作扎实的经销商队伍。那么企业选择代理商的目的是什么呢？ 1：让制造和营销分流企业负责打造良好的品牌载体。给予代理商合理的销售政策。而代理商在企业整体品牌战略的前提下来进行区域品牌运营，做好产品的分销、品牌推广、售后服务等，共同操作市场。 2：降低企业风险，减少市场开发费用选择代理商共同操作市场可以减少机构的重复设置；利用代理商的销售网络，减少渠道建设费。厂家和代理商是一个利益共同体，进场费、终端建设费、促销费、导购员工资等其它销售费用可以和代理商进行费用分摊，减少企业的市场开发费用。 3：战略协同难度大。厂家希望代理商多打款进货，加强渠道建设、少向厂家要费用；而代理商则希望产品质量要最好、供货价格要最低、利润要高、支持要大、风险要低。由于有的代理商的实力不够、对厂家不忠诚或者是对厂家投入的精力不够从而不执行厂家的销售政策或者双方的思路出现分岐。 4：利润分配空间不足。厂家和代理商都是一个独立的经济个体，都在追求自我的利润最大化，随着市场竞争激烈和渠道格局的改变，导致市场开发费用增大，利润空间减小，从而导致利润分配空间不足厂商矛盾重重。下面我谈谈如何成功的选择好渠道代理商。二：知己： 1：了解企业战略：只有了解企业的战略，企业的背景和资金实力情况下你对才对企业有归属感，才能富有激情的把你的企业背景和销售政策说给他听，他也会被你的热情所感染，作为经销商代理你的产品才会心里有底。，俗话说“要销售产品，首先把自己推销出去”。 2 了解产品知识、市场定位及市场开发思路。你要知道你公司开发市场的思路市场定位，产品档次，性价比，产品的生产工艺，性能配置，使用方法等。以免和代理商交谈时出现尴尬。 3了解自己公司销售政策 1）经销区域 2）销售任务 3）付款方式（包括运费） 4）推广力度（包括铺底广告和促销） 5）售后服务（退换货） 6）销售政策（包括年终返点） 7）质量和价格

代理商合作政策

合作政策纲要一、代理商进货任务指标：（具体以合同为准）（首批进货前2个月为试销售期，第三个月起，每月设定最低任务额）二、代理商配送及返利说明代理商配送和进货返利表拓客王系统整版导入终端店家门诊体验式运作 ①中国美容业独家“新客免费体验式项目运作”；耗材全部由人道堂提供； ②专业教育培训团队提供产品/项目技术教育； ③常规店销+多种版本终端会议支持。专业团队驻店销售/专家坐诊。辅销品、仪器、形象宣传品配比国家药监局权威批准的高科技仪器，荣获国家专利，高能生物离子治疗仪免费进店，总部统一设定顾客疗程，免去代理商人员服务成本。靶向宣传推广特色项目。产品任选赠送按代理额度的50%配送正装产品。年度返利完成年度任务额100%，超额部分按 2 %返利；完成年度任务额150%，超额部分按 3 %返利；完成年度任务额200%，超出部分按 5 %返利；注：现金返利或折后价返货皆可广告支持配比合作起连续6个月支持地方美容专业杂志广告。内彩2P .代理商垫付广告费,公司以折后价产品形式返还。转介绍合作促使第三方与公司成功合作，公司按其首批货款的相关比例提供零售价产品作为酬谢三、代理商市场支持政策：针对美容院推广及服务：价值8万--50万元的专利仪器“不销售、不租赁、不做配送，只授权使用”，仅需分2次交纳少量押金即可免费进店，体验式产品由总部免费提供；终端销货体系培训计划：《黄金终端操作流程》培训；《美容三步诊断法》；《销售心理学》等课程。针对店管理和美容师教育： ·运用科学表格式、幻灯片等形式的专业教材、科学易懂、简单可复制、高效实用，针对店内美容师进行系统培训·全面导入新的经营理念和营销方法。针对美容院顾客支持：专业的顾客需求营销指导服务支持；定期开展美容沙龙会对顾客开展健康教育；针对代理商机构培训服务：运用科学表格式、幻灯片等形式的专业教材、科学易懂、简单可复制、高效实用，针对代理商美容导师和销售经理进行系统培训·全面导入新的经营理念和营销方法。专人定期培训。厂家人员支持：级别市场类别首批进货折扣每月最低进货额年度最低进货额一级 A 10万 2.0折 8万 80万二级 B 8万 2.5折 5万 50万