常见药品卖点精短销售话术教程文件
常见药品卖点精短销售话术（39个汇总）
1、五味子糖浆
功能主治：益气补肾，镇静安神。用于肾衰引起的亏气、亏血性失眠。
一句话卖点：镇静安神，用于神经衰弱性失眠。
温馨提示：糖尿病患者慎用。外感发热患者忌服。
2、硫酸锌口服液
功能主治：用于锌缺乏引起的食欲缺乏、异食癖、贫血、生长发育迟缓等。
一句话卖点：
1. 奶油味，香甜可口，孩子喜欢。
2. 锌是智力元素，补锌可使孩子变得更聪明。
温馨提示：消化道溃疡患者禁用。
3、小儿健脾化积口服液
功能主治：益气健脾，和胃运中。用于脾胃虚弱，呕吐泄泻，不思饮食。
一句话卖点：孩子不爱吃饭，打不起精神，每天哭闹，干吃不胖就用本产品。4、逍遥颗粒
功能主治：疏肝健脾，养血调经。用于肝气不舒所致的月经不调，胸胁胀痛，头晕目眩，食欲减退。
一句话卖点：无需崩解，吸收讯速，起效快，作用强，无肠胃刺激，治疗乳房肿块效果最好。
5、通脉颗粒
功能主治：活血通脉。用于缺血性心脑血管疾病，动脉硬化，脑血栓，脑缺血，冠心病，心绞痛。
一句话卖点：心脑同治良药！
温馨提示：阴虚阳亢或肝阳化风者不宜使用本品。月经期及孕妇禁用。
6、益母草颗粒
功能主治：活血调经。用于月经量少，经来腹痛及产后腹痛。
一句话卖点：女性服用，活血养经，延缓衰老。
温馨提示：孕妇禁用。
7、胃蛋白酶颗粒
功能主治：用于消化不良，消化功能减退及某些慢性疾病所引起的胃蛋白酶缺乏。一句话卖点：治疗消化不良和胃痛的特效药，凡胃病的人都能用！
8、产后逐瘀片
功能主治：活血调经，祛瘀止痛，用于产后淤血不净，腹痛。
一句话卖点：对产后子宫有瘀血、气血不通效果特好。
温馨提示：孕妇禁用。
9、清火栀麦片
功能主治：清热解毒，凉血消肿。用于肺、胃热盛所致的咽喉肿痛、发热、牙痛、目赤。
一句话卖点：穿心莲浸膏剂，而不是穿心连粉，有效成分含量更高，疗效更好。温馨提示：不宜在服药期间同时服用滋补性中药。
10、磷酸苯丙哌林胶囊
功能主治：主要用于刺激性干咳，对急、慢性支气管炎及各种原因引起的咳嗽。
一句话卖点：咳快好！一粒见效！
温馨提示：孕妇慎用。
11、胃康灵胶囊
功能主治：柔肝和胃，散瘀，缓急止痛。
一句话卖点：
1、快速止痛，见效快。
2、纯中药制剂，治胃养胃，柔肝和胃。
温馨提示：前列腺肥大、青光眼患者禁用。哺乳期妇女禁用。有高血压、心脏病、返流性食管炎、胃肠道阻塞性疾患、甲状腺机能亢进、溃疡性结肠炎患者慎用。
12、奥美拉唑胶囊
功能主治：胃溃疡、十二指肠溃疡、应激性溃疡、反流性食管炎和胃泌瘤。
一句话卖点：对胃酸分泌具有强而持久的抑制作用，并且可一定程度上抑制幽门螺杆菌。
温馨提示：过敏者禁用。严重肾功能不全者及婴幼儿禁用。孕妇及哺乳妇女慎用。
13、胃灵颗粒
功能主治：健胃和中，制酸、止痛。用于慢性浅表性胃炎引起的胃脘痛、泛酸。一句话卖点：
1、对胃酸分泌具有强而持久的抑制作用，并且可一定程度上抑制幽纯中药制剂，快速修复胃粘膜。
2、治胃，护胃，养胃一步到位。
3、颗粒制剂，易吸收。
温馨提示：孕妇禁用。糖尿病患者禁服。不宜在服药期间同时服用滋补性中药。
14、多潘立酮片
功能主治：由胃排空延缓、胃食管反流、食道炎引起的消化不良症状，如上腹闷胀感，上腹疼痛，肠胃胀气；恶心、呕吐等。
一句话卖点：胃动力药，缓解胃痛、胃酸、胃胀症状。
温馨提示：嗜铬细胞瘤、乳癌、机械性肠梗阻、胃肠出血等疾病患者禁用。孕妇慎用。心脏病患者（心律失常）以及接受化疗的肿瘤患者应用时需慎用
15、枸橼酸铋钾片
功能主治：慢性胃炎及缓解胃酸过多引起的胃痛、胃灼热感（烧心）和反酸。一句话卖点：
1、胃粘膜保护剂，有效保护胃粘膜。
2、止痛、杀菌、修复，三重功效合一。
温馨提示：严重肾病患者及孕妇禁用。
16、排石利胆颗粒
功能主治：疏肝理气，利胆排石。用于胆囊炎、胆石症。
一句话卖点：消炎、止痛、抗感染，溶石、排石、防复发。
温馨提示：孕妇忌服。脾虚便溏者慎用。
17、大活络丸
功能主治：祛风止痛，除湿豁痰，舒筋活络。用于中风痰厥引起的瘫痪，足萎痹痛，筋脉拘急，腰腿疼痛及跌打损伤，行走不便，胸痹等症。
一句话卖点：防治相结合，有效预防和治疗中风及中风后遗症。
温馨提示：肾脏病患者、肝肾亏虚者慎用。孕妇、新生儿、过敏者禁用。
18、抗骨质增生丸
功能主治：补腰肾，强筋骨，活血，利气，止痛。用于增生性脊椎炎，颈椎综合症，骨刺等骨质增生症。
一句话卖点：快速修复椎体增生，有效预防椎体滑脱，复位椎间盘，防止复发！温馨提示：不宜在服药期间同时服用其它泻火及滋补性中药。经期及孕妇禁用。
19、颈康胶囊
一句话卖点：
①补肾，和血，止痛，三效合一。
②不伤脾胃，安全性高，适合长期服用。
功能主治：用于肾虚血瘀所致的颈椎病。
20、复方塞隆片
功能主治：祛风除湿，散寒，通络止痛。用于风湿痹痛，腰腿疼痛。
一句话卖点：修复骨缺损，改善微循环，深层补充骨骼营养，对风湿性关节型效果显著。
温馨提示：服药期间，不宜同服其它泻火及滋补性中药。热痹者不适用。
21、活血止痛片
功能主治：活血散瘀、消肿止痛。用于跌打损伤，淤血肿痛。
一句话卖点：有效促进骨质愈合和受损组织修复。
温馨提示：孕妇、小儿、心脏病患者忌服。肝功能异常者禁用。
22、麝香接骨胶囊
功能主治：散瘀止痛，续筋接骨。用于跌打损伤，筋伤骨折，瘀血凝结，闪腰岔气。
一句话卖点：骨伤常备药，促进骨骺形成，加速骨折愈合。
温馨提示：孕妇禁用。运动员慎用。
23、消炎镇痛膏
功能主治：消炎镇痛。
一句话卖点：消炎、镇痛，一贴就管用。
温馨提示：皮肤破伤处不宜使用。皮肤过敏者禁用
24、麝香壮骨膏
功能主治：镇痛，消炎。
一句话卖点：镇痛消炎、追风壮骨，对风湿关节疼痛有奇效。
温馨提示：皮肤病患者慎用。皮肤过敏者禁用。皮肤破溃感染处禁用。怀孕及哺乳期妇女禁用。
25、强力枇杷胶囊
功能主治：养阴敛肺，镇咳祛痰，用于久咳痨嗽，支气管炎等。
一句话卖点：慢性支气管炎克星。
温馨提示：忌烟、酒及辛辣、生冷、油腻食物。不宜在服药期间同时服用滋补性中药。
26、氢溴酸右美沙芬糖浆
功能主治：无痰干咳，频繁、剧烈的咳嗽。
一句话卖点：
①高效、安全、作用时间长。
②无麻醉性、无耐药性、无明显催眠作用。
③无成瘾性、不影响正常排痰。
温馨提示：孕妇及哺乳期妇女慎用。
27、盐酸氨溴索分散片
功能主治：痰液粘稠而不易咳出。
一句话卖点：溶解粘痰，保护肺功能。
温馨提示：孕妇及哺乳期妇女慎用。
28、强力枇杷露
功能主治：养阴敛肺，止咳祛痰。用于支气管炎咳嗽。
一句话卖点：
①纯中药制剂，服用方便，口感好，老幼皆宜。
②疗效显著，镇咳祛痰首选药。
29、感冒清热颗粒
功能主治：疏风散寒，解表清热。用于风寒感冒，头痛发热，恶寒身痛，鼻流清涕，咳嗽咽干。
一句话卖点：抑菌、解热、抗炎、抗病毒，四大功效，好得快！
30、清热解毒颗粒
功能主治：清热解毒，养阴生津，泻火。用于风热型感冒。
一句话卖点：纯中药制剂，不瞌睡的感冒药。
温馨提示：不宜在服药期间同时服用滋补性中药。
31、感冒止咳颗粒
功能主治：清热解表，止咳化痰。用于外感风热所致的感冒，症见发热恶风、头痛鼻塞、咽喉肿痛、咳嗽、周身不适。
一句话卖点：对多种病原体有显著的抑制作用，减少感冒引起的并发症，有效激活人体免疫系统，增强人体抗病能力。
温馨提示：不宜在服药期间同时服用滋补性中成药。风寒感冒者禁用。糖尿病患者慎用。
32、肺宁胶囊
功能主治：清热祛痰、镇咳平喘。
一句话卖点：
①治肺，清肺，护肺，养肺，四效合一。
②有效治疗由肺病引起的各种症状，以及各种肺热引起的咳喘。
33、银黄滴丸
功能主治：清热，解毒，消炎。用于急慢性扁桃体炎、急慢性咽喉炎、上呼吸道感染。
一句话卖点：滴丸制剂，作用持久，呼吸道疾病克星，清热又消炎，无耐药性！
34、藿香正气胶囊
功能主治：解表化湿，理气和中。用于外感风寒，内伤湿滞，头痛昏重，呕吐泄泻。
一句话卖点：祛湿圣药，专治暑湿感冒！
35、小柴胡颗粒
功能主治：解表散热，疏肝和胃。用于外感病，邪犯少阳证，症见寒热往来、食欲不振、口苦咽干。
一句话卖点：纯中药制剂，治感冒不伤脾胃。
36、盐酸加替沙星胶囊
功能主治：敏感病原体所致的各种感染性疾病，如慢性支气管炎急性发作，急性鼻窦炎等。
一句话卖点：抗菌谱广，抗菌力强，一线抗菌消炎药。
37、贝敏伪麻胶囊
功能主治：用于感冒引起的发热、头痛、四肢酸痛、打喷嚏、流鼻涕、鼻塞、咳嗽、咽痛等症状。
一句话卖点：针对病因治感冒，疗效显著，不伤脾胃、不瞌睡的感冒药！
38、镇咳糖浆
功能主治：清热，止咳，化痰。用于感冒咳嗽。
一句话卖点：
①不含罂粟壳的止咳药，喝了不上瘾。
②化痰、止咳，清肺。
1、中药制剂安全，不刺激孩子娇嫩的呼吸道，更适合儿童使用。
2、感冒、退热、止咳，三效合一。
39、复方甘草口服溶液
功能主治：用于上呼吸道感染，支气管炎和感冒时产生咳嗽及咳痰不爽。
一句话卖点：味香、微甜，口味好，适合成人使用。
温馨提示：胃炎及溃疡患者慎用。对乙醇（酒精）过敏者禁用。孕妇及哺乳期妇女禁用。
保险公司新险种推销话术汇编
新险种推销语术汇编 一、99鸿福两全保险 1、据统计有37%的家庭在还没有存到足够的家庭保障 金前，家庭支柱已过世。此时太太、小孩怎么办？99鸿福保障您一生一世，同时，每隔三年又能领回用于生活消费或旅游的钱。保障、储蓄加红利，一切都免税，太好了！ 2、若说最好的遗产是房子，那么最好的房子是“保险房 子”——99鸿福两全保险。买保险房子，非常简单，假如要买一套价值20万的，首年付款1万多一点就能住上，分期付款20年，这套房子永远属于你。从现在开始每隔三年给你万元的房屋维修费，这套房子你住多长时间，就给多长时间，这一切都免税。 3、“九九”再回首，平安伴您走，储蓄保障全都有，鸿 福两全显身手。 4、每天节约2元钱，99鸿福两全保平安。 5、领取时间早，三年一返还减轻交费压力。 6、一百分的关怀减去一分的风险，九九鸿福两全保险将 无比忠诚地为您服务终身。
7、每天存在50元，每年领200元。 8、鸿（红）尘滚滚，鸿（红）利纷纷。 9、九九鸿福，终身返还，寿命越长，受益越多，最后还 有遗产留下。 10、即保险、又存款，还能供你零花钱，交费低、保障高、 “99”优点说不完。 11、中国有句俗语叫：“九九归一”，“99”鸿福保险除满 三年领取保险金以外，如终年还有一万元的保障金，正所谓“九九归一”。 12、三年返还，一生相伴，终身保障，变费低廉，99鸿 福，是送给孩子最好的终身礼物。 13、99鸿福两全保险，这是您留给家人的无形财富，这 是您责任和价值的真正体现。家人会因此而富有，您会为此而心安。 14、每个人都会以不同的方式走向人生的终点，参加99 鸿福保险，您将会以坦然的心境去面对生命的每一天。 15、给孩子投保99鸿福两全，生存派红利，身故赔付金， 一份保障可使父母、孩子、孙辈三代受益。 16、交费轻松有间歇，方式多样，费率低廉。
药品销售技巧和话术
药品销售技巧和话术 *你在下面的十分钟内将如何说服医生处方你的产品? *见到医生你第一句话该说什么呢? *你如何知道医生会对你的产品感兴趣? *你相信你的产品确会对患者带来显著效果，而且费用低廉，但你的医生客户会接受你的观点吗? *如果医生反对你提出的观点你该如何消除他的异议呢? *你的信息也许真的对医生的临床工作会有不少帮助，但你如何让你的客户意识到这一点，并且真的很高兴与你交流? *如果医生真的接受了你的建议，你该怎样帮助他更快乐的获得使用你推荐的药品的经验?你该如何处理， 你具备了这样的专业技巧吗?现在的工作中出现的很多问题都源于各公司对代表们缺乏?基础的专业销售技巧的培训，药品又不同于普通的消费品，所以在推广中需要更专业化，你必须对你所有传达的信息负责任。好，说了这么多，让我们来对销售的技巧做一个重新的认知，也让我把一些好东西代给大家。你认为什么样的才是专业的推广技巧呢? *药品的销售技巧说到底就是用各种方法满足医生的个人需求，他的需求满足了，自然会处方你的产品来回报你。 *销售技巧是寻找满足医生需求的方法。 *销售技巧是在销售过程中一切能帮助你完成销售目标的方法。
*销售技巧是更巧妙的讲解产品，记客户接受你的产品的方法。 *销售技巧是利用人际关系达到销销目的的方法。大家一定都有很多的答案。那到底什么是销售技巧? 销售是产品的提供者与客户的双向沟通的过程，企业通过产品及服务满足客户的特定需求，利用市场策略来发掘客户的市场潜力，不断增加目前产品的使用量，实现销售目标。销售归根结底是一个沟通的过程，在药企中医药代表并不能够通过改变企业的产品来影响销售结果，但他能够影响产品沟通的过程，以及相关的客服水准，应此销售技巧首先是一种沟通的技巧。药品销售技巧就是有效的使用各种语言方式通过和医生的双向沟通，运用市场策略提供企业产品和相关服务，满足医生临床使用正确药品的需求。应此这一技巧在工作中也被称为专业拜访技巧。 1、了解专业拜访技巧和专业拜访技巧的六步循环法时间就是金钱，沟通的时间是宝贵的，一个医生通常能接受代表拜访的时间在10分钟以内或是更加有限，如何能在短短的时间内完成你的拜访目的，这就是专业技巧要解决的核心问题。销售技巧理论不一而足，但我们必须掌握一个基本原则，这就是销售的六步循环法：开场白-探询、聆听-产品介绍-处理异议-加强印象-主动成交在销售实际中不一定按步就般也可实际应用，但过程却离不开这个循环。 小艾想向张医生推荐艾迪抗生素的耐药性，然后整个谈话都围绕着你所介绍的医品的耐药性特点进行，但你想让医生说说对你公司的印象，再切入主题，然而张医生在向你抱怨了8分种前
股票经典话术汇编
股票经典话术汇编 股票经典话术.doc经典话术1、没有不赚钱的股票，只有不赚钱的操作，股票好坏不是关键，关键是如何把握好个股盘中的走势及买卖点。我们高速行情机构版中的盘中出击和异动股票这些功能就能给你很好的把握这些要点2、你想一想，要是你的股票被套，你的心态就被套，你的生活被套，家庭被套工作被套，那么你的一切都被套了，整天的生活心情都不好，这样使何苦呢,我想你是经历过这样的情况的，我不希望这样的悲剧在你的身上重演～3、快乐炒股的主法中不是说了吗:要爱钞票，不要爱股票，千万不要和自己的股票谈恋爱，该放手的时候放手，该出手的时候就出手阿～4、难道你宁愿把钱白白的赔在股市里，亏给庄家，也不愿花点小钱来让自己被动换主动，拥有一套可以监测主力资金流向的捉庄工具来给自己一个赚钱的机会和获利的希望吗,5、不要短线变中线，中线变长线，长线变贡献6、我们把控制风险放在第一位，赚钱放在第二位。我们的原则是在规避风险的前提下实现利润最大化，现在是最后一趟豪华末班车，你再不上就没有机会了。7、冰冻三尺，非一日之寒，我们软件经国家辛辛苦苦研究了这么长时间，不断地反复试验而成功面市，况且现在上证所正在使用，不管是从权威的角度还是从保障的角度，都是可信的，市场上什么都可能有假，但数据是绝对不会有假的是吧,我们的这款软件的数据全市由上交所提供，数据绝对真实可靠，你所要的不就是可靠吗, 况且我们公司在全国都有我们的调研基地，所有的信息来源都及时有效，如果你买了
这款软件不能为你赚钱，我们这不是搬起石头砸自己的脚吗,8、我们做股票是减头去尾吃鱼身，永远只作主升浪的一段。9、你瞧，你那股票都跌成啥样了，就不要再讨价还价了，心动不如行动，赶紧去把手续办好，让一个好的投资帮手来做些好股票，也尝尝在股市里赚钱的滋味。10、做对一支股票很容易，但是要在股市稳稳当当的把每一波的收益都落袋为安那就难了，我想在,,年的这一波大牛市里你的总资金还没有翻倍吧。但你现在回头看看，有多少支股票都翻了若干倍了吧。11、行情就是在绝望中诞生，在犹豫中延伸，在疯狂中死亡。12、如果说短线是银，长线是金，那么波段操作就是钻石。现在我们就要在这种震荡行情中把握好波段操作才是真理。13、涨时重势，跌时重质。14、下降通道抢反弹，无异于刀口舔血。15、设定止损点，切忌小错酿大错，保存实力才有翻身的机会。16、最大的利好是跌过头，最大的利空是涨过头。17、先知先觉者大口吃肉，后知后觉者可以啃点骨头，不知不觉者则要掏钱买单了。18、去弱留强是非常明智的选择。19、先战胜自己，才能战胜庄家。而现在更是跟上庄家的脚步走就绝对没有错了，也让自己享受一下和主力一起赚钱的滋味。开发说词,、个人投资者(散户)永远无法和机构相比。现在是机构主导的市场。,、你现在办一个月后办说真的对我们没有什么损失，但对你的投资就可能因此失去一个非常好的机会，就少赚,,,，,,,，,,,甚至更多，机会不是什么时候都有的，行情不会因为你有犹豫而停下来等你。,、我们做股票，一定要走在别人前面，炒股就在于一个提前布局，有句话叫做:早知
如何提高销售技巧和话术
怎样提高销售成交?反客为主,用提问引导你的客户。用提问引导你的客户 所谓用提问引导你的客户，就是先陈述一个事实，然后再针对这个事实发问，让对方给出相应信息。确实，以提问的方式引导客户可以起到让对方易于接受的作用。 那么，销售人员如何用提问的方式引导客户呢？下面我们介绍几种方法： 一、肯定性诱导提问 肯定性诱导提问法是对肯定性说法、诱导性说法以及提问的说话方法三种方式的同时运用。首先是肯定性说法，即使用正面性用语——“很受人欢迎的”。其次是诱导性说法——“这种产品有大小两种，不知您愿选择哪一种，不过我想是不是大的比较好呢？”最后是提问的方法——“这位先生，您要如何使用呢？” 二、与类似问题相比较 简单地说，就是利用客户的随身物品作为一个实际的例子来说服客户。 比如，小陈是学习软件的推销员。有一次，一位客户在看了产品简介之后，还想要看看所要购买软件的内容：“我应根据所要买的产品内容是 否适合我来确定买不买，对不对？” 小陈：“您说得没错，可是出版这本书的出版社非常有名，我希望您能相信一流的出版社。先生，可以问一下您的笔记本电脑是什么品牌吗？” 客户：“是国产产品。” 小陈：“哦！您买这台电脑的时候是否先把它拆开看一下里面的部件呢？” 客户：“没有。” 小陈：“我想你在看过电脑后，即便认为电脑质量没问题，也是因为相信这家公司的信誉和服务才买下它的。同样，买汽车的时候你也不能把 车子拆开看一下引擎吧？还有买药品的时候你无法从100元一盒的药品中，挑选其中一颗拿起来品尝，试试其功效后，才决定购买与否。虽然不同品牌的产品，也有可能有许多的价
格差异，但若是你分不出品质的好坏，我认为你应该依据厂商的信誉来购买。买这部学习软件也是一样，您应信任出版商的声誉。” 三、拆分问题引导 在推销价格昂贵的产品时，这个方法十分有效。一位销售人员经常在推销一套价格不菲的家具时，多次利用拆分问题来说服客户客户：“这件家具太贵了。” 销售人员：“您认为贵了多少？” 客户：“贵了1000多元。” 销售人员：“那么现在就假设贵了1000元整。”这时销售人员拿出了随身带的笔记本，在上面写下1000元给目标客户看。 销售人员：“先生，你想这套家具你肯定至少打算能够用10年再换吧？” 客户：“是的。” 销售人员：“那么，依照你所想的也就是每年多花了100元，您指的是不是就是这样？” 客户：“对，我就是这样认为的。” 销售人员：“1年100元，每个月该是多少钱？” 客户：“哦！每个月大概就是8块多点吧！” 销售人员：“好，就算是8.5元吧。你每天至少要用两次吧，早上和晚上。” 客户：“有时更多。” 销售人员：“我们保守估计为l天2次，那也就是说1个月你将用60次。所以，假如这套家具每月多花了8.5元，那每次就多花了不到0. 15元。” 客户：“是的。” 销售人员：“那么每天不到1毛5分，却能让你的家变得利落和整洁，让你不再为东西没合适地方放而苦恼、发愁，而且还起到装饰作用，你不觉得很划算吗？”
保健品电话营销话术
保健品电话营销话术
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保健品电话营销话术 保健品电话行销与其他一般产品电话行销有着截然的不同的区别， 一般产品电话行销只占销 售过程的部分， 而我们保健品的电话行销， 贯穿于整个销售的始终， 完全是通过电话的形式 达成的，针对这方面的内容，大家做一交流和分享。 一、电话行销流程和话术的含义： 1、电话行销流程： 电话沟通内容先后顺序的控制过程， 引导客户按着我们的意图思考问题， 最终达成销售。即“何时问、问什么” 2、话术：讲话的技巧和艺术。通俗地讲就是“如何问、怎么答” 二、电话行销的流程： 1、介绍你的机构和你； 2、说明打电话的意图； 3、沟通捕捉客户需求信息 4、产品能给客户带来的利益 5、解答疑问，排除异议； 6、刺激欲望，捕捉成交信息 7、果断成交； 8、确认客户资料，礼貌道别。 三、电话行销话术： 电话作为一种有声语言的表达形式， 传达的不仅是信息， 更是一种感受， 所以要求我们不但 要有丰富的知识，还必须有传达感受的魅力和敏锐的嗅觉，才能做好该项工作。 1、如何自我介绍？ 您好！我 是X XX 机构的健康顾问 XXX，为响应国家“和谐健康、全民共享”的号召，我们免费为国家建设做出贡献的中老年朋友赠送《XXXX》健康杂志，请告诉您的详细地址和邮编，我们会在两天内为你寄出，请注意查收，谢谢！ 2、你是怎么知道我电话号码的？
A、我们在网上随机抽取的。 B、是您的朋友介绍的。 3、免费赠送，还有这好事？ 这有什么好怀疑的，你只要告诉我地址，等着收健康杂志就可以了，您也不会有什么损失， 只会得到更多的健康知识。 4、我不识字，也经常不在家，就不要寄了？ 那没关系， 您可以让家人或邻居帮您收存， 什么时候有时间可以让他们读给您听， 我想里面 的健康知识肯定会对您和您的家人有很大帮助的。 5、客户还没有收到杂志： 印刷品的邮寄速度比其它物品相对要慢一些， 我们核对一下地址， 看是否有误； 收到后请抓紧阅读，这本书对健康生活，有非常好的指导意义，如需要帮助，请及时和第一页上的电话联系。 6、客户已收到杂志： 阅读后对哪篇文章比较感兴趣， 杂志中的哪些知识对健康有帮助， 目的是了解客户的健康状 况，寻找需求点。 7、如何捕捉需求信息：上帝赐予我们一个嘴巴两个耳朵，要多听少说，适当提问，认真倾听。 A、对专刊中那篇文章感兴趣； B、正在服用何种药物； C、身体有何不适； D、是否注重保健； E、身体近期是否有明显变化； F、食欲好不好； G、休息好不好； H、大便是否正常； I、家庭经济状况；
常见药品卖点精短销售话术
常见药品卖点精短销售话术（39个汇总） 1、五味子糖浆 功能主治：益气补肾，镇静安神。用于肾衰引起的亏气、亏血性失眠。 一句话卖点：镇静安神，用于神经衰弱性失眠。 温馨提示：糖尿病患者慎用。外感发热患者忌服。 2、硫酸锌口服液 功能主治：用于锌缺乏引起的食欲缺乏、异食癖、贫血、生长发育迟缓等。 一句话卖点： 1. 奶油味，香甜可口，孩子喜欢。 2. 锌是智力元素，补锌可使孩子变得更聪明。 温馨提示：消化道溃疡患者禁用。 3、小儿健脾化积口服液 功能主治：益气健脾，和胃运中。用于脾胃虚弱，呕吐泄泻，不思饮食。 一句话卖点：孩子不爱吃饭，打不起精神，每天哭闹，干吃不胖就用本产品。4、逍遥颗粒 功能主治：疏肝健脾，养血调经。用于肝气不舒所致的月经不调，胸胁胀痛，头晕目眩，食欲减退。 一句话卖点：无需崩解，吸收讯速，起效快，作用强，无肠胃刺激，治疗乳房肿块效果最好。 5、通脉颗粒 功能主治：活血通脉。用于缺血性心脑血管疾病，动脉硬化，脑血栓，脑缺血，冠心病，心绞痛。 一句话卖点：心脑同治良药！ 温馨提示：阴虚阳亢或肝阳化风者不宜使用本品。月经期及孕妇禁用。 6、益母草颗粒 功能主治：活血调经。用于月经量少，经来腹痛及产后腹痛。 一句话卖点：女性服用，活血养经，延缓衰老。 温馨提示：孕妇禁用。 7、胃蛋白酶颗粒 功能主治：用于消化不良，消化功能减退及某些慢性疾病所引起的胃蛋白酶缺乏。一句话卖点：治疗消化不良和胃痛的特效药，凡胃病的人都能用！ 8、产后逐瘀片 功能主治：活血调经，祛瘀止痛，用于产后淤血不净，腹痛。 一句话卖点：对产后子宫有瘀血、气血不通效果特好。 温馨提示：孕妇禁用。 9、清火栀麦片 功能主治：清热解毒，凉血消肿。用于肺、胃热盛所致的咽喉肿痛、发热、牙痛、目赤。 一句话卖点：穿心莲浸膏剂，而不是穿心连粉，有效成分含量更高，疗效更好。温馨提示：不宜在服药期间同时服用滋补性中药。 10、磷酸苯丙哌林胶囊 功能主治：主要用于刺激性干咳，对急、慢性支气管炎及各种原因引起的咳嗽。
衣服销售销售技巧和话术经典语句
真正销售往往是在成交之后才开始。以下是领秀展示为大家整理的衣服销售技巧和话术经典策略相关内容，希望对读者有所帮助。 衣服销售销售技巧和话术经典语句：顾客进店后，怎么切入话题对成交最有利? 品牌的建立,并非一朝一夕的。而是在顾客长期的使用过程中、或长期广告的耳濡目染中,慢慢的形成的。或者说,销售员短时间内是不能立刻掌控的。陌生客户要和销售员产生信任,这个是有方法可以遵循的。 顾客进店，作为销售的最主要目的是，促成成交。成交的前提条件是，相互之间的信任。产品与顾客之间的信任，销售员与顾客之间的信任。 产品与顾客之间的信任也可以称为品牌 品牌的建立，并非一朝一夕的。而是在顾客长期的使用过程中、或长期广告的耳濡目染中，慢慢的形成的。或者说，销售员短时间内是不能立刻掌控的。陌生客户要和销售员产生信任，这个是有方法可以遵循的。下边是营销兵法整理网友的神总结： 一、分析： 在销售过程中，我们都希望顾客认同自己的观点，要做到让顾客在短时间内认同自己，确实比较难，如何让顾客一进门就认同我们，对我们点头呢?方法很简单，用顾客不能反驳的事实说话。 1、销售就是一个聊天的过程; 2、顾客更喜欢的是自己被认同; 3、建立个人信赖感后成交就不那么苦难了 二、方法： 1.天气切入法 例如北方的冬天，可以对顾客说：“今天外面真冷，赶紧进来暖和暖和吧!”这时再给顾客端过一杯热水接着说：“喝杯热水暖和一下。”这言语配合行动，真正给顾客带来了帮助，顾客是不会反驳的。后边的交谈，顾客的抵触情绪或者戒备心会自然而然放下一些。
2. 帮助切入法 给顾客一点帮助。当顾客一进店门，看到顾客提了很多东西，可以走上前说“今天您买了这么多东西，我帮您提一下吧”，或说“东西先放在柜台前，我帮您看着，您就放心吧”。顾客听这话，即便不让我们帮她拎东西，但是内心也会非常认可我们的。 3.关心问候法 看到顾客一个人进店铺，可以这样问顾客：“今天您自己一个人逛街?”如果顾客是自己一个人来的，顾客也会点点头或用其他的方式认同我们所说的话，因为他没有办法反驳。如果顾客是两个人一起进来的，就可以说：“难得难得，平时工作那么累压力那么大，和知心的朋友在一起也是很开心的事!”顾客听了这样话，会有什么反应呢?当然是非常高兴了。 4. 气质赞美法 看到漂亮女顾客，赞美漂亮不如称赞女孩有气质，漂亮是外在的，让人感觉比较浮，而气质是内在的，只有知识、修养达到一定程度的女孩才有这种气质，所以很多女孩更愿意别人赞美她有气质。 男销售员用的时候要把握时机把握火候，否则会让人觉得轻浮! 5. 称赞大气法“您一看就是特有担当的人，有一种做大事的气魄!” 对待男士，尤其是中青年男士，可以尝试用这样的方法，称赞一下男人有做大事的气魄，男人从潜意识里更愿意接受此类赞扬。 6. 快乐分享法 “看您这么开心，是不是今天有什么喜事啊?” 看到顾客脸上的笑容，这是描述事实，如果后面再跟上一个快乐的假设，顾客会更加开心，谁都愿意把自己高兴的事、得以的事分享给别人知道。 7. 赞美同伴法 “你俩一起逛街，一定是感情最好的朋友。。。”
药品销售话术汇编
销售话术汇编 （回答编） 前言 :销售话术，是指终端销售人员的销售说辞，是对产品卖点、技术点的“翻译”与 转化，用最通俗、简洁、有效的语言达成销售。 1、 Q ：店主提“以前已经进了你们产品，到现在还没有销动” A: 业务人员解答话术： “哦，是吗？我看看还有些什么产品 的一个角落找到了我们产品，的确还有一些，在这个位置能卖出 力度广告效果还 是不错， 我等会儿将产品找个好一点的位置， 没有问题的；另外，李老板，我这里这个月有政策力度较大的产品，利润空间在广告产品中是比 较大的，在东陵药店销售每月 40 盒，您的生意跟东陵差不多，进 20 、30 盒是没有问题的，我刚 好明天要给您送赠品过来，顺便把这个产品带 30 盒过来好吧！ 2、 Q ：店主提问： ”现在生意不好，过一段时间再说吧“ A: 业务人员解答话术： “王经理，您说的这几个不进货的理由我都能理解，但是毕竟顾客看了广 告以后会上门来购买，咱们这么有影响的药店要是没有货， 影响形象呀！ ” 拿出订货单，并指着 订货单给药店经理看 “您看从我铺货到今天才三天的时间，已经有 25 个药店进货了， XX 大药 房进了 50盒，XX 药店进了 20盒，就连对门的 XX 药店也进了 15盒，这些老板都非常认同这个 产品的销售前景，您看您总不能落到他们后边吧？这样您自己在订货单上写进多少吧！ ” 3、 Q ：店主提问：“你的产品放在我这儿代销，进 3-5件没有问题” A: 业务人员解答话术： “李经理，我知道您现在卖的很多的品种都是代销，但是您也知道象我们 公司的品种都是走的商业，而且有广告支持。不可能做代销。何况这次也不是来上您这里压货， 我知道您是担心广告产品怕难价， 这种忧虑说明您做生意很精明， 我得向您好好学习， 其实我们 也考虑到了这个问题， 因此我们在药店的选择上以及维价方面作了大量的工作， 我们在这个市场 有 7 个人的销售队伍， 我就是维护您这一片药店的， 而且我们不是每一个药店都铺货， 您可以到 周边的药店去看看。第一次卖新产品我也知道有压力，所以您就先进李老板，我刚才在您货架最下层 2、 3 盒看来我们在电视台的大 然后明天再给您配一点赠品买完是 1 件，试试！也不过才五六
5款药品的42种关联销售话术,别人家都传疯啦
5款药品的42种关联销售话术，别人家都传疯啦针对以下5款产品，我们整理出了一套针对药店人与收银员在实际销售过程中如何进行关联销售的拦截话术。 “维生素C咀嚼片” 1.与感冒药品 维生素C平常用可以预防感冒，感冒期间用可以减轻感冒症状，缩短感冒周期，同时也能缓解药物带来的不良反应，让感冒好得快。家里一人感冒，建议全家都服用一点维生素C，避免传染。 2.与抗生素药品 是药三分毒。尤其是抗生素对人体的伤害比较大，所以必须配合维生素C服用，维生素是“天然的解毒剂”，减少药物对人体的损害，保护肝脏，帮助肝脏解毒排毒。 3.与皮质激素药品 长期服用本品可能导致毛细血管周围胶原组织减少使皮下组织疏松而引起皮下出血。若与维生素c合并应用，则可减轻或防止此种合并症。 4.与铁剂 缺铁性贫血单用铁剂效果不佳，因缺铁性贫血常伴有维生素C缺乏，阻碍红细胞生存与血红蛋白代谢，故服用铁剂时，需要同时服维生素C，才能促进肠道内铁剂的溶解与吸收，充分发挥治疗作用。 5.与山茛菪碱药品 服用期间常出现口干现象，若与维生素c配伍应用，则可避免口干现象。 6.与护肝片 患有慢性乙型肝炎者，在服用护肝片、肝泰乐、益肝灵等保肝药物时不能离开维生素C。因慢性乙型肝炎有的容易发展成肝硬化、肝癌。而维生素C可提高机体免疫功能，其中最重要的是增加T淋巴细胞的数量和活力，可有效地遏制外来致癌物质在体内“兴风作浪”，起到既护肝又抗癌的作用。 7.与鼻炎（如：鼻炎康、鼻炎宁等）药品 鼻炎是鼻腔黏膜和黏膜下组织的炎症，感冒没有及时治疗，很容易导致鼻炎，长期反复发作就形成了慢性鼻炎、鼻窦炎。您在治疗时吃***药的同时，可以联合使用维生素C，调节免疫力的同时也有很好的抗炎效果，缓解期服用，还能减少复发。平常注意不要着凉感冒，避免复发。 8.与泌尿系统疾病药品 维生素C可减少药物对胃肝肾等的刺激；酸化尿液，抑制细菌生长，加强抗生素的疗效；促进尿液排泄，冲洗尿道；提高机体免疫力，协助一起可慢慢根治。 9.与肾结石药品 结石对粘膜损伤较重，并发感染时，尿中出现脓细胞，有尿频、尿痛症状，维生素C 有提高免疫力，有消炎抗感染的作用，同时可提高你肝肾功能，对减少结石形成很有帮助。 10.与妇科洗液栓剂药品
医药销售公司业务流程
销售公司业务流程
计划活动是制定详细的工作计划及各项销售活动目标。计划活动是业务的起点，订立明晰而具体的目标是成功的第一步，优秀的业务高手一定是计划的高手。 1、没有目标的人在为有目标的人达成目标！ 2、没有计划就等于计划失败！ 3、计划是实施的前提条件。 计划活动包括 一、设定目标：明确、具体、数字化、可实现、有时间限制、视觉化、公开承诺。 1、收入目标：制订年收入、月收入 2、晋升目标：年度晋升目标、三个月晋升目标 3、业绩目标：年度、月度、公司奖励计划目标 4、客户目标：根据收入、业绩目标制订成交客户目标和准客户目标 5、约见目标：每次研讨会邀约目标、约见拜访目标及电话数 6、名单目标：保持足够的名单数：跟踪的准客户量60-80人，拜访到的客户数30人以上，每成交一个客户至少要补充5个新名单；并且每月对客户名单进行更新整理。 二、制订计划：制订月、周、日计划，月初填写工作日志。 1、收集名单的计划：每月月初抽出一定时间专门用来收集名单，在每次拜访客户时收集名单 2、拜访客户的计划：每天安排至少二次拜访客户 3、转介绍计划：向每一位见到的客户和朋友寻求转介绍和收集名单 4、老客户再销售计划：每月安排五次老客户拜访，进行再次销售 5、每日填写工作日志：规划每天的工作安排和填写记录，拜见记录成交情况市场信息等利用移动营销平台上传。 收集信息 有效名单标准： 1、全名 2、职位（总经理、董事长等） 3、办公电话、手机 4、公司名称 优质名单特点； 有需求、有购买力
职位。 带手机号码的名单 有销售业务的公司 客户名单分类管理： A、重点客户：关系好又有潜力的客户且成交量大。 B、可能客户：关系一般但潜力很大的客户（跟踪、成交） C、普通客户：关系好但潜力不大的客户（维系关系、让其转介绍） D、忽略客户：关系一般且潜力不大的客户（善待走过身边的每一个人） 收集名单的方法； 第一类 A、黄页、工商名册 B、网上下载的名单（网络查询） C、114查询 第二类 专业报刊、杂志收集，整理 第三类 A、陌拜扫楼（兽药市场梳理拜访） B、随时随地交换名片 C、和其他公司业务人员探讨客户资源 第四类 A参加展览会名单 B加入兽药营销协会等。 第五类 A、商业协会、行业协会 B、兽医学院的同学录 第六类 A、亲人、朋友介绍 B、未购买客户转介绍 C、出租车司机介绍 （注：实际上客户资源很多，只要养成随时随地记录电话号码、索要名片的习惯，客户资源
健身销售话术与技巧(汇编)
威成健身销售技巧-谈单、压单 在听到前台叫到你名字时，应该保持一个很好的个人形象，着装要整齐，精神状态要调到最好，拿好自己的夹子，带工牌。导览过程因店面环境而定，一般女士注重看操厅，重点也是这里，男士则是器械区，对于店内各区域的面积和器械使用原则，健身原理和各个操课的锻炼机理都要熟知。而且，最优秀的会籍顾问不是光能说，我们还要能聆听顾客的需求，并能丛中了解到他们的有效信息，比如，他对什么最感兴趣，工作和生活时间安排如何，主要顾虑是什么，这次到访的目的是什么等等。我们的优势也要充分表现给他们，劣势尽量回避。下面是总结出的１５个经常遇到的问题解决方按： （1）不做来访登记，不用您陪同，我只是来看看 您好，本健身会所是实行会员制的私人会所，只有会员和准会员在、才可以使用参观本会所，对于来访的所有人员我们都要进行详细的来访登记，您才可以获得准会员的资格，并且在本俱乐部会籍顾问的陪同下进行参观，这也是为了最大限度的保护现有会员的权益，我想您在这里健身时也不会希望非会员来打扰的，您说是吗？ （2）准客户注重减肥的效果，能不能承诺？ 减肥成功与否，在于合理的健身，可控制的饮食摄取，合理的休息，如果按照教练的知道长期坚持，减肥是肯定没问题的。对于减肥的进
度，通常因人而宜。一般体重较重的人，初期回比较明显，而身体只是微胖，减肥的绝对值就不会很大，对于一般性肥胖，一周减１到２公斤是可行的。同时，我们不赞成短时间内的迅速减肥，这样对健康是不利的。因为每个人的身体基本素质不同，减肥的进度也是不一样的。 （3）一句话不说的准客户 这可不是一个好的信号，不说话就是他对你说的不感兴趣。一般情况下，出次到访者想了解以下三个信息： １我的到来受欢迎吗？ ２我能得到我想要的结果吗？ ３我喜欢这里的设施和服务吗？ 所以，我们一定要满足顾客的潜在需求，我们热情的接待让对方知道他的到来是及其受欢迎的，我们详致的讲解和分析打消他的消费顾虑，优质的基础设施和服务为对方的消费作好铺垫。知己知彼，方能百战不殆！ （4）停止运动后，会不会反弹 答案是肯定的，健身停止都，提醒发胖不是运动的错。体型的维护一般取决与３方面：合理的健身计划，饮食控制，合理的睡眠通常的发胖是由于摄取的热量大于消耗的热量造成多余的热量以脂肪的形
案例讲解医药行业销售技巧与话术
案例讲解医药行业销售技巧与话术 内容简介：怎么进行拜访?怎么能有更进一步的销售交流?怎么才能了解到客户的需求?刚进入医药行业做销售的亲们在实际工作中是不是经常遇到这样或那样的难题?是不是想学习点经验技巧?今天在这里，世界工厂网分享世界工厂网分享医药行业销售技巧与话术，深入探讨医药行业专业的拜访技巧。 销售过程是一个完整的环节，本文以小艾的困惑为引子，讲讲医药行业销售技巧与话术，学习专业的拜访技巧，并结合实战经验做一次深入的讨论，让大家共享。 小艾迪给我们发了很多实际工作中遇到的问题的实际案例，其主要内容是关于工作中客户疑异的处理，结合这些案例光讲异议的处理不行，因为销售过程是一个完整的环节，所以先讲讲医药代表的专业拜访技巧，并结合实战经验做一次深入的讨论，让大家共享。 我们的主要工作是一次又一次的专业性拜访，当你做好周密准备，衣冠整齐的来到医生办公室门口时，你能确认你已完全做好准备了吗?请等一下，请先回答我的以下问题： *你在下面的十分钟内将如何说服医生处方你的产品? *见到医生你第一句话该说什么呢? *你如何知道医生会对你的产品感兴趣? *你相信你的产品确会对患者带来显著效果，而且费用低廉，但你的医生客户会接受你的观点吗? *如果医生反对你提出的观点你该如何消除他的异议呢? *你的信息也许真的对医生的临床工作会有不少帮助，但你如何让你的客户意识到这一点，并且真的很高兴与你交流? *如果医生真的接受了你的建议，你该怎样帮助他更快乐的获得使用你推荐的药品的经验?你该如何处理，你具备了这样的专业技巧吗?现在的工作中出现的很多问题都源于各公司对代表们缺乏?基础的专业销售技巧的培
药品的销售技巧
药品的销售技巧 医药代表篇 对于医药代表来说，重要的也就是两块工作：一是药品进入医院，二就是产品的上量了。进入医院方面首先要做的是找到能点头的人，然后是找准这个人的需求点，再针对了解到的情况制定自己的工作计划，目前来说，专业营销是很少的。大部分都是关系营销以及介于两者间的感情营销。专业营销要求从业人员要具备相当高的专业知识，这个要求很难达到，因为我们面对的是医药行业的行家--医生。 再说关系营销，如果要想以这个方式开展工作，那就问问自己有多少朋友、亲戚是医院的院长？或者是药监等单位的领导？这个也不好强求了。所以最容易入手的就是第三种感情营销了。其实市场上面的药品优势明显的药品很少，要找到个明显优势的产品那是可遇不可求的，这就是意味着只要处好了医生关系，就能使我们工作顺利开展了。 笔者个人在这里认为：其实我们大可不必每次到医院拜访医生都是大谈特谈什么学术和专业问题。这个方面的介绍在前两次用个性鲜明的方式向对方做好介绍就可以了，熟练运用销售技巧，只要能给对方留下深刻印象，能记得你去的目的、是哪个厂家的就达到了目的。以后的工作就是通过各种方式了解攻关对象的特点了。我们客户的需求大致分三个方面： 1、经济需求 2、学术需求 3、情感的需求 在第一个方面是基本的也是最简单的，但是也受到厂家政策的限制，并且很多产品都不能提供完全有优势的费用支持。这个方面需求比较大的多为年轻医生。 第二方面就主要体现在学分、论文的发表等方面，这个可以通过厂家的各种关系提供平台，为客户提供资源。同时也有医生希望能通过使用新型药品形成自己的临床风格，故希望能接触到新型优势药品。这个方面需求比较大的为中年医生，因为首先他们面临的职称问题需要尽快解决了。其次，这个阶段也是医生个人名气成型的重要阶段。 第三个方面就完全需要我们在与医生的接触中积累好印象，这个方面需求比较大的以老年医生为主，他们对于经济的需求已经远远没有当年的那么旺盛，同时职称也基本搞定了，就是没有搞定的也没有太大意义。但是同时对于该方面有强烈需求的客户相当多，包括请大医院有名气的医生到规模相对小些的医院进行讲课交流等等。 在这里，前两个方面的都受到一定条件的限制，费用和学术支持不可能没有限制的给予。那么空间更大的就是情感方面的投资了。笔者曾经与几个得意之作是：在完全没有关系的情况下，通过情感方面的投入，使服务医院的主任在我都不知情的情况下主动的帮我把产品进入了该医院，并且一直在关心产品在该医院的走量。 并且在其帮助下用量一直稳定中有提升。甚至还动了要认笔者做干儿子的念头。另一家医院一直都无法开发，因为产品不是和适合医生的用药习惯。直到最后有一次红十字会的采血车在该院进行采血，笔者找准机会和医生一起去献血后才成功将产品送入该院。这个也是情感方面的投资了。
健身销售话术900句
健身房销售技巧和话术(精品) 易销售 健身房销售，如果自己公司的地理位置很好，并且在当 地的口碑也是比较不错，价格也是适中，在当地是平均水平，那销售起来就比较容易。不过，很多时候并不是我们想怎么 样就怎么样的，可能你所在的健身房，正因为没有相关的优 势部分，所以才要销售员去进行销售工作。那本文的健身房 销售技巧和话术，建议你可以多看几遍，尤其是刚入这一行 的朋友。1．了解客户的需求1）了解客户需求的意义人们总 是讨厌向他们推销，但又总是喜欢购买。当客户察觉到你是 在向他推销时，他就会怀疑你的真实意图，并且自然产生一 种拒绝受你支配的心态。但是，如果当他看到自己自愿购买 的行为时，他的心情是愉快的、兴致勃勃的。所以成功的会 籍顾问，就要设身处地想一想，自己和他人喜欢以何种方式 进行购买。在销售过程，会籍顾问应该先让客户象观看广告 一样来了解自己的需求，最后让也感到购买你的产品是一种 明智的选择。同时，会籍顾问应需牢记：事前最好能对客户 的需求和希望获得的感受有所预见。只是了解客户的需求和 希望是不够的，会籍顾问还应该将客户的需求和希望与自己 的产品的特点、特征联系起来，那么，这样一个联系、介绍、沟通的过程就是说服销售。2）客户需求对于大部分客户而言，他们到会所的目的有：追求身体健康；休闲娱乐；舒解
工作、生活等方面的压力；减肥；形体雕塑。3）我们的产 品对客户有利益之处节省时间；节省金钱；节省精力；可享 受多元化的服务项目；一卡通用；国际级专业水平的教练； 完善的服务体系；购买有保障；世界一流的健身项目； 一对一的指导。2、说服销售一般技巧过分注重技巧是不好 的，但是虽然如此，有效的技巧依然是可用的。只要能够使 用恰当，是能够使销售成功的。1）断言的方式会籍顾问如 果掌握充分的产品知识及确实的客户的情报，在客户面前就 可以很自信地说话了。没有自信的话是缺乏说服对方的力量 的。有了自信以后，会籍顾问在讲话的语尾可以作清楚很强 劲的结束。由此给予对方确实的信念。例：“一定可以使您 满意的”此时此类语言就会使客户对您介绍的产品产生一定 信心。2）反复会籍顾问讲的话，不会100％的完全留在对方的记忆里。而且，很多时候就连您强调的部分也会只是通过 对方的耳朵却不留下任何记忆的痕迹，很难如你所愿。因此，你想强调说明的重点内容最好能反复说出，从不同的角度， 一再说出。这样，可以使客户相信并加深印象。切记要从不 同的角度，用不同的表达方式使对方明白你重点说明的内 容。3）感染只依靠会籍顾问流畅的说话水平及丰富的知识 是不能说服所有的客户的。“太会说话了”。“这个会籍顾问 能不能信任呢?”“这种条件虽然很好，可是会不会只有最初 是这样呢?”客户的心中会产生以上种种疑问和不安。要消除
医药销售新人如何学习销售技能
医药销售新人如何学习销售技能 1、我是一名刚刚入职的医药代表，加您的微信是想了解一些做药代的技巧，对于新人入行，您有什么需要提醒或者传授的吗？ 2、于老师，您好！我已经做了3个月的药代，没有接受任何培训，经理也忙，大部分时间都是我一个人在跑，总感觉没有头绪，有同行向我介绍您，您能教我吗？ 3、您好！于老师，谢谢您能加我的微信！我是一名实习生，想长期做药代，听学长说，您已经收了很多学生，我慕名过来，希望您不吝赐教。 4、于老师，我是在网上看到您的文章冒昧地加了您，目前，我在河北做业务快一年了，业绩不太好，经理经常训我，但工作还是很迷茫，总觉得自己不适合干这行，但又不甘心，毕竟我是从农村出来的人，想通过自己的努力干出一点事，您能教教我吗？ 我以企业平台、互联网平台从事培养医药销售人员的工作已经10年了，这十年无论是建立企业的培训体系还是书写教材书籍，只有一个主要的目的，如何能让一位缺少培训机会的销售人员通过边做业务边学习的方式成为一名优秀的销售骨干！每年重大节日，当我收到很多已经成为销售管理或其他销售行业骨干同仁发来的感恩祝福短信，我已经不记得他们是何时跟我学习销售，不少同仁甚至没有见过一次面。但是有一条我很清醒，不管我吹嘘自己有多神奇，面对不想做，不想学的学生，要帮助其走出低谷，我也会束手无策。我常对感恩我的销售同仁说，你获得职业的成功，80%是靠你自己，5%是我的付出，
剩下15%是时局。为了体现我在众多销售同仁面前5%的价值，我的建议如下： 1、医药销售职业具有边干边学的特点，当你坚持努力却仍陷入困惑，多半是工作方法不对，不要觉得医药销售就是跑跑医院和药店，和客户说两句话那么简单。如果企业有培训活动，有机会参加就不要错过。 2、如果确实没有培训机会，也没有人带着你跑业务，属于自生自灭状态，但你确实想长期做医药销售，找到我学习销售技能，我的意见是这样。 首先，你可以加入医药代表销售大课堂QQ群（105571140），申请时，请说明你的具体岗位和进群目的，如果你不写，一般也不会放人进群。 其次、进群后在群文件有一些我讲课的音频文件可以听听，最主要的是，我在群里有三个QQ号，都是管理员身份，容易找到。每个QQ号的空间都是对完开放，空间的日志里有很多针对新人解决常见工作问题的文章，可以抽时间好好看看，如有不懂的地方，可以随时给我的微信（ycz1007）留言。有的同仁发现这些QQ号加不成好友，因为几年前，我的几个QQ号好友都被全国销售同仁用完了，还好，不影响大家进空间，而且在群里也能也能找到我的QQ 号。 3、有的销售同仁想系统学习，需要书籍和教材；我为销售同仁写了七本入行、学习销售技能、如何做市场的教材书籍。他们是：《医药代表销售技能入门与提升》、《医药代表销售话术实用手册》、
药品销售人员提高工作业绩的方法与技巧
药品销售人员提高工作业绩的方法 与技巧 药品销售人员提高工作业绩的方法与技巧 药品销售人员的工作技巧 设定走访目标 药品销售人员应制订每月、每周的访问计划，然后再根据计划的内容制作每日拜访顾客计划表。访问顾客的计划，应在前一天制订好，最好养成就寝前定计划的习惯。走访客户应考虑拜访的目的、理由、内容、时间、地点、面谈对象及拜访的方法。 准备推销工具 1、皮包：包内东西要整理清楚，将产品目录和推销手册收集齐全，并放入订货单、送货单或接受单等。
2、与顾客洽谈时必备的推销工具：名片、客户名单、访问准备卡、价目表、电话本、身份证明书、介绍信、地图、产品说明书、资料袋、笔记本、药品一证一照。 3、促进销售的工具：计算器、样品、相关报刊杂志、广告和报道材料、优惠折扣材料，其它宣传材料等。 巧用样品 样品虽是无偿提供，但要管好、用好及巧用，对企业及营销人员是十分必要的。 1、发挥宣传作用。请医生将企业产品和产品手册摆放在桌上，病号排队候诊时可随便翻看，能收到较好的宣传效果。 2、扮演“礼品”角色，增进友情。把样品当礼品，要考虑场合、地点和人物，如果错用则得不偿失。 3、让人人感知“她”。药品销售人员在介绍自己产品特点时，如果边拿样品边介绍，让顾客摸一摸，闻一闻，尝一尝或试一试，他们感知过，接受就比较容易。
4、处理好“点”和“面”关系，有些药品较贵，不宜见人就送。其实每种产品都有局限性和特点，分清主要与次要、点与面的关系，不必盲目“破费”。 正确使用促销材料 药品销售人员拜访前应带好整套的促销材料，但不能直接把促销材料给医生，而必须做到边叙述边使用。 使用材料时注意：药品销售人员使用时，应一直拿在自己手上，并用钢笔指示重要部分给医生看，同时叙述。把无关的地方折起；材料在给医生之前，把重要部分标出来。药品销售人员与医生谈完后，再将材料交给医生，注意不要在谈话之前递送。 医院拜访技巧 1、拜访前心理准备 拜访目的是让客户认可企业产品。医生们大多比较忙，因此在进入办公室前应有明确的思路以表达你的愿望。可在办公室外停留10分钟整理思路。 2、拜访第一印象
医药代表面试技巧
医药代表面试技巧 1，你为什么要来我们公司？ 2，你在我们公司的目标是什么？ 3，你人生的价值观是什么？ 4，你想在我们公司发展什么样程度？ 5，你觉得你适合做销售员吗？ 6，你觉得你比其他销售员突出的是什么？ 7，作为医药代表你觉得最重要的是什么？ 8，你希望你在哪里工作？ 9，你可以向公司提出你的工资待遇. 最佳答案 1 既然是做销售，当然是双赢。养活自己，发展自己，为公司创造财富。 2 第一，尽快融入公司的文化，熟悉公司制度；第二，做好公司领导安排的工作，成为一名合格的员工；第三，按照公司的职业规划结合自己的兴趣和长处发展自己。 3 这个题目要结合到公司的企业文化，你自己先参考。 4 这个问题还是太极，按照自己的能力和公司职业规划一步一步走，不要正面吧 5 这个一定要回答适合 6 这个问题是个连锁问题。你一定要准备案例，说明自己的长处。做销售，一般来说要考虑心态，学习力，洞察力，理解力，同理心，快乐心等，你任意选择几方面，自己准备案例。 7 做销售一定要有企图心和执行力。 8 这个如果自己有一定的优势和资源，就回答想选择哪里，并且说明原因；没有，就只能说服从公司安排 9 薪资的问题，这一条看自己的情况吧。如果很需要这份工作就回答按照公司的政策吧；如果不是，就谈一下自己的要求和希望，明言好些。 另外，你说自己没什么面试经验，是不是应届生？如果不是，你一定要准备一个问题的答案——你为什么离开上一家公司？ 好了，希望对你有用 医药代表面试技巧——常见问题： 1、为什么想做医药代表? 2、你认为你有哪些特质适合做医药代表？ 3、你认为医药代表是一个怎么样的工作？ 4、你以前最大的成绩是什么？ 5、你面临过的最大的困难是什么，你怎么处理的？ 6、你经历过的最大的失败是什么？ 7、你认为你有哪些优点？哪些缺点？ 8、面试结束后，会问你还有什么问题吗？——最好有一些深入性的提问
营销案例导购员培训--销售案例库话术库建立方法
（营销案例）导购员培训－－销售案例库话术库建立 方法
壹、建立目的： 1、给终端销售人员提供成功销售经验，提升终端销售人员技能，有效拦截顾客，高效成交，从而提升终端销量。 2、丰富培训内容，全方位提升终端销售人员素质。 二、案例库内容： 定义： 销售案例，是指终端销售人员于终端销售的销售过程，以案例的形式体现。 形式： 以文字形式体现、以录音形式体现、以录像形式体现、以图片形式体现。 内容： 1、按成交结果分为：成功销售案例、失败销售案例； 2、按渠道分为：3C销售案例、超市销售案例、百货销售案例； 3、按顾客年龄段分为：老年顾客销售案例、中年顾客销售案例、青年顾客销售案例； 4、按产品品类分为：电饭煲销售案例、电磁炉销售案例、电压力锅销售案例、料理机销售案例等； 5、按产品定位分为：高端产品销售案例、中端产品销售案例、低端产品销售案例；
6、按区域分为：壹级市场销售案例、二三级市场销售案例、县乡级市场销售案例。 销售案例构成： 1、案例重现：将整个销售流程详细再现。 2、案例分析：对整个销售流程中的关键步骤、动作、语言进行分析。简而言之就是案例中的销售人员为什么这么说、这么做，这么说、这么做有什么好处或这不足。 案例来源： 终端销售人员。 案例标准模板： 商场名称： 导购员名称： 案例： 导购心得： 讲师分析： 举例： 商场：深圳南山苏宁 导购员：张华侨
某天下午三点，而此时正处苏宁交接班高峰，人较多。顾客出现了，衣着非常的随便，脚穿拖鞋，手提塑料袋，样貌极普通，甚至可说是不修边幅（年龄最后才知道69岁），他很随意的见着各种品牌，而此时大多数促销员且未搭理他。当走到方太柜前，我也且未于意，但不经意间，我发现塑料袋里是壹款非常有名的手机及壹个纸包，心里迅速作出判断，有购买能力，于是开口就向其推荐了最新的套装，说：这是目前最新款式的油烟机，消毒柜炉具造型也是目前独壹无二的，细节处理更是精益求精的诸如此类向顾客介绍了方太产品的优点，当顾客询问为何造型均差不多，但价格却相差这么大时，我马上指出差不多的错误，对比了内部设置的诸多不同，同时拿出自己的手机说：“你见，同样是手机，彩屏的（当然我的手机不是彩屏的）我的仅仅售价壹千多元，而您的手机几千元，造型也差不多，您能说是壹样的吗？而方太作为中国厨房专家，业界典范，每壹款的设计和功能均是领先的，其他品牌能够模仿它的外观，但能模仿内部的构造吗？于质量、功能使用效果上根本不能相提且论，如此这般，当顾客稍壹犹豫我就用肯定的语言坚定他购买的欲望，终于瓦解了顾客的心理防线，壹次购买了我们的三件。 导购员心得： 于这个案例中我做得比较成功，首先是当别人认为此顾客不具备购买能力时被我发现了。当顾客用现金付款后，很多促销员仍觉得不可思议，不过事后总结时，我觉得仍是进行手机对比时，抓住了顾客的心，第壹，既间接夸奖了顾客的手机，让顾客得到了精神上的满足，又充分肯定了自己的对比可行性；第二，从事例上证明了只有好的，才是贵的，让顾客愿意接受方太的价格，做出了购买方太是不会后悔的决定。 讲师分析：