最新说服力
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超级说服力
一、说服力的八大原理
1、喜欢原理：人们喜欢欣赏自己的人；
2、互惠原理：人们会以同样的方式给予回报；
3、社会认同原理：人们会仿效其相似的人的做法；
4、承诺原理：人们会兑现自己明确的承诺；
5、权威原理：人们愿意听从专家的意见；
6、稀有原理：东西越少，想要的人越多；
7、对比原理：同样东西给人不同的感觉；
8、因为原理：理由越充分，人们越容易行动。
二、说服力的九大工具
1、问题的使用：会问比会讲重要100倍；
2、建立信赖感：了解你、相信你、喜欢你；
3、建立神经链：带对方进入你描绘的蓝图；
4、打断惯性：语言、肢体与注意力的惯性；
5、框视的技巧：引导对方的注意力；
6、掌控时间：合理分配时间，给时间压力；
7、情绪的利用：喜、怒、哀、乐、忧、悲、恐；
8、一致性：表里如一，言行一致；
9、讲故事：将理论不如讲故事。
三、说服力的六大核心
1、自我介绍：建立信赖感与权威感；
2、产品理念：产品介绍前的思想铺垫；
3、产品介绍：对产品产生渴望；
4、公司介绍：更信赖，更有安全感；
5、客户见证：建立信赖，坚定信心；
6、成交方案：无法抗拒，立即行动。
四、说服力的十大步骤
1、充分准备：成交前的5项准备；
2、调整情绪：让情绪巅峰的3个方法；
3、建立信赖：让他人喜欢你的6个策略；
4、了解客户：了解问题、需求及渴望；
5、塑造价值：提供超值的解决方案；
6、分析对手：从3个角度做对手分析；
7、解除抗拒：用4个步骤解除一切抗拒；
8、达成成交：成交他人的10个方法；
9、要求介绍：转介绍的3个步骤；
10、客户服务：给其惊喜，让其感动；
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说服力课程笔记说服力课程笔记
说服力课程笔记 献给所有渴望进步，希望提升自己说服力，销售能力的人。希望我的家人，朋友都健康幸福，拥有美好的人生！ 1、快速成功的秘诀：模仿，创新。 2、人的动力来自：一是追求快乐，二是逃避痛苦。 3、所以的服务都是从免费开始的。 4、乔吉拉德：我可以在任何时间任何地点成交任何人。 5、百术不如一诚。 6、德不配位，必有灾殃。 7、想要吸引对方，你的振动频率要跟他一样。 8、人有善念，天必佑之。 9、公众演说的秘诀：塑造。 10、极限说服力的23大流程 （1）建立亲和共识 ? 自信的眼神 ? 微笑 ? 肯定和赞美: 赞美在别人的心坎儿上，赞美到细节上 ? 模仿：模仿语速、语调、肢体动作、表情，但不要同步模仿。同频才能交流，交流才能交心，交心才能交易。 ? 倾听：眼神要关注到对方，谁讲得多，谁就会把产品带回家。 （2）发现需求和痛苦：问& 倾听 ? 安东尼罗宾：人的六大需求—稳定性，不稳定性，重要性，爱与连结，成长，贡献。 ? 所有的购买和成交都是价值观的说服。 ? 手机的例子：买手机的关键要素----质量、品牌、外观、价格、优惠方案、功能从这些要素可以看出顾客更在意哪些方面。 ? 18秒原则：在别人讲完18秒之后再讲，在18秒钱不要打断。 ? 顶尖的说服力专家都是靠问句来说服他人。 ? 倾听的人总是占主动权的。 ? 销售不是卖产品，而是卖自己。 （3）确认需求和痛苦 （4）将伤口扩大化 当一个痛苦大于付钱的时候，你就会做这个事情。 （5）在伤口上撒盐，付钱止痛 ? 如果不做这个决定，你会有多大的痛苦。 （6）对症下药 ? 每个人都有自己的开关，但是每个人的开关可能不一样。 ? 客户为了自己可能不会买，但是为了爱的人可能会买。 ? 在建立亲和共识之前一切都是浮云。 ? 在建立亲和共识之前永远不要提产品。 ? 有钱人比较在乎感觉，越在乎钱的往往是穷人。 （7）自我见证 ? 90后喜欢偶像式领导。塑英把老师塑造成我们的偶像，是自我见证的一种方式。
一个完美的销售流程,一般是由以下十个步骤组成
e商院e品学院推荐： 一个完美的销售流程，一般是由以下十个步骤组成： 步骤一：约见客户 做过销售的朋友都知道，约见客户是开展销售的第一步。约见客户的技巧有很多，一般客户都会说自己很忙，不愿意接待，那么尽量在约见时采用比较激昂有感染力的声音进行约见，细节是：“采用2选1法则”。例：您是9点有时间还是10点方便呢?(客户的回答回在这两个之间，产生其他回答的机率小) 步骤二：访客前的准备 都说良好的准备是成功的一半，着装的准备，心理的准备，资料的准备，都是要准备充分了才能出发。资料有日常公司常备资料和针对该客户的个性化资料。还有：别忘了带一个小小的礼品。(也许会成为你成功的关键) 步骤三：建立信赖感 很多做销售的人都善于做这个环节，那就是赞美。陌生人之间总是会有抗拒和距离，尤其是对一个销售人员。赞美是解决这个问题的好办法。当然，老板大都听烦了对他和他办公室如何豪华等溢美之辞，所以赞美要恰到好处，否则适得其反。多创新，多关注细节，赞美他的高雅爱好等。例：一个销售人员初通风水，他知道老板有这个爱好，赞美老板的工厂是“虎踞龙盘、藏风得水、五行不缺”老板大悦。 步骤四：客户需求分析 很多销售人员，包括中高级的销售人员都会忘掉这个环节，而直接开始讲述产品，这是大忌。在和客户寒暄中慢慢的发现客户的需求，这个时候再进行有针对性的“下药”，一针见血。医生的“望、闻、问、切”，就是客户需求分析的最好例子。 步骤五：讲述产品 这个是销售人员的基本功，熟悉自己的产品，最好进行互动式的讲解。不要向讲课一样灌给客户，尤其注意讲解要通俗，隔行如隔山，客户不懂您的行业，这样客户会听的睡着了。把你的产品讲的80岁的老人、10岁的孩子都能听懂，那才是本事。 步骤六：竞争对手的分析 讲完产品后，可以进行一次缔结，但是客户往往会提出“某某公司”比你们如何如何。竞争对手的分析要客观一些，偏激的抨击竞争对手，只能带来客户对你的反感。一个原则：只说自己的好，不说别人的不好;只说行业现状，不说针对谁。 步骤七：异议的处理
如何更有说服力这有几个方法
如何更有说服力？这有几个方法 不论是让你的父母做更多家务，还是让你的同事支持你的想法，我们最终都会花很多时间来试图说服甚至是操纵他人。 科学能否提供一些方法，让人们做我们想让他们做的事情，而不必胁迫他们呢？这很复杂，不过近三十年的心理学研究认为下面这几个方法值得一试。credit：123RF 利用这个人的身体来违反他们的意愿 马上有约会？也许你应该考虑带着约会对象去看恐怖片。社会心理学中的错误归因理论认为人们有时候会误解身体发 出的信号。 比如，你在焦虑的时候会心率加快，但你在兴奋的时候也会这样。 心理学家们因此做了相关实验。在某个实验中，一位有吸引力的女性采访者让男性路人在高高的悬索桥上填写调查问卷，同时她还让另外一组男性受访者站在低的悬索桥上填写问卷(这样不那么容易引发人们的恐惧)。她还让参与者们联系她。 有趣的是，在引发恐惧的桥上填写问卷的男士后来联系她的人数，比后者多。 类似的研究还发现男人在被注射肾上腺素、被吓了一跳、训
练或者听完录音故事后会认为女人更有吸引力。 其它涉及男人对女人反应的研究，发现这一规则也适用于女性。 一开始人们认为之所以会这样，是因为参与者体验到了不确定来源的唤醒，并会留心他们所在的环境。后来的研究发现，虽然人们可能没有办法通过建议来植入情绪，但有可能用这种方法来加剧已有的情绪。互换强迫 如果你想要从别人那里获得什么，那么你首先得自己给别人一些东西。 互换规范描述的是当人们收到别人的礼物或者恩惠时，会觉得自己负债直到以另外一种方式偿还的感觉。 多年来，慈善就在利用这一种原则来增加捐赠：在捐赠前提供无限制的礼物(即便它是一个不起眼的回形针)可以增加百分之七十五的善款，它不知不觉地迫使人们予以回报。 然而，人们在使用这一策略的时候必须注意。当你试图获得某物时，请先提供外部刺激(比如一个礼物)，这样能够减少付出，尤其是在慈善捐赠这方面。 这是因为获得奖励能够削弱人们与生俱来的、付出的利他动机。或者是因为它带来了付出的另外一大动机：成为别人眼里的慷慨人。 利用话术 另外一个哄骗其他人的方法是利用话术。比如在争论中，你
超级说服力一开场白话术
超级说服力一开场白话术 销售的关键就是如何让别人喜欢你。 如何唤起克户的好奇心 推销员与顾客面谈之前，需要适当的开场白，好的开场白是推销成功的一半。在实际推销工作中，推销员可以首先唤起客户的好奇心，引起客户的注意和兴趣，然后从中道出推销商品的利益，迅速转入面谈阶段。好奇心是所有人类行为动机中最有力的一种，唤起好奇心的具体办法则可以灵活多样，尽量做到得心应手，运用自如，不留痕迹。 一位人寿保险代理商一接近准客户便问：“五公斤软木，您打算出多少钱?” “我不需要什么软木!”客户回答说。 “如果您坐在一艘正在下沉的小船上，您愿意花多少钱呢?”由此令人好奇的对话，可以引发顾客对于保险的重视和购买欲望。 人寿保险代理商阐明了这样一个思想，即人们必须在实际需要出现之前才投保。接触并吸引客户的注意。有时也可用一句大胆陈述或是强烈问句来开头。销售人员用的是言语，有时候还需要用一些技巧或花招。 60年代，美国有一位非常成功的销售员乔·格兰德尔(J oe Gmndel)。他有个非常有趣的绰号叫作“花招先生”。他
拜访客户时，会把一个三分钟的蛋形计时器放在桌上，然后说： “请您给我三分钟，三分钟一过，当最后一粒沙穿过玻璃瓶之后，如果您不要我再继续讲 下去，我就离开。” 他会利用蛋形计时器、闹钟、20元面额的钞票及各式各样的花招，让他有足够的时间让客户静静地坐着听他讲话，并对他所卖的产品产生兴趣。 “X X先生，请问您知道世界上最懒的东西是什么?”顾客摇摇头，表示猜不准。 “就是您收藏起来不花的钱，它们本来可以用来购买空调。让您度过一个凉爽的夏天。”推销员说。 首先制造一些悬念，引起对方好奇，然后再顺水推舟的介绍产品。 顾客往往会因为他的那一番饶有兴趣的话语和动作而吸引。进而他才有机会向顾客介绍产品，顾客购买是从了解开始的。 “年资”推销话术 有位销售人员去我朋友的办公室推销他公司的服务。他一进门就自我介绍：“我叫X X，我是X X公司的销售顾问，我可以肯定我的到来不是为你们添麻烦的，而是来与你们一起处理问题的，帮你们赚钱的。”
做好销售的十个经典步骤
很多人一谈到销售，就简单的认为是“卖东西”，这只是对销售很片面的理解，其实人生无处不在销售，因为销售实际上是一个分析需求、判断需求、解决需求、满足需求的过程。比如我们到一个新的环境，进行自我介绍，就是对自己的一种销售；再譬如我们做一个学术报告，就是在向与会者销售自己的一些观点，诸多种种不胜枚举。 在实际中很多人的销售往往并不是很成功，但销售是有规律可循的，就象拨打电话号码，次序是不能错的。销售的基本流程是大家所熟知的，在此结合本人多年实际销售工作经验和销售培训的粗浅体会总结出销售十步基本流程，和大家做一分享。 第一步、销售准备 销售准备是十分重要的。也是达成交易的基础。销售准备是不受时间和空间限制的。个人的修养、对产品的理解、心态、个人对企业文化的认同、对客户的了解等等，它涉及的项目太多，不在此赘述。 第二步、调动情绪 良好的情商，是达至销售成功的关键，因为谁也不愿意和一个情绪低落的人沟通。积极的情绪是一种的状态、是一种职业修养、是见到客户时马上形成的条件反射。营销人员用低沉的情绪去见客户，那是浪费时间，甚至是失败的开始。无论你遇到什么挫折，只要见到客户就应该立即调整过来，否则宁可在家休息，也不要去见你的客户。 因而在我们准备拜访客户时，一定要将情绪调整到巅峰状态。 什么叫巅峰状态？我们有的时候会有这种感觉，今天做事特别来劲，信心十足，好像一切都不在话下，这就是巅峰状态，在这种状态下办事的成功率很高。可这种状态时有时无，我们好像无法掌控。其实不然，这种状态只要经过一段时间的训练，是完全可以掌控的。比如优秀的运动员，在比赛前就能很快的进行自我调整到巅峰状态。 那么我们怎么才能把情绪调整巅峰状态呢？怎样才能掌控这种状态呢？ (1)忧虑时，想到最坏情况 在人生中快乐是自找的，烦恼也是自找的。如果你不给自己寻烦恼，别人永远也不可能给你烦恼。忧虑并不能够解决问题，忧虑的最大坏处，就是会毁了我们集中精神的能力。因而当出现忧虑情绪时，勇敢面对，然后找出万一失败可能发生的最坏情况，并让自己能够接受，就OK。 (2)烦恼时，知道安慰自我
7个方法让作文更有文采
7个方法让作文有文采 作文每个人都会写，但是质量好坏区别就很大了，有文采的作文往往 都会得高分，但是何为“文采”？怎样的作文才能称作有“文采”？下面我 就给大家讲一下写出有“文采”作文的七个方法。 方法一：化抽象为形象。 首先我我举个例子说明：，请比较以下两个句子： 1、繁忙的工作之后，女孩开始有些想家了。 2、繁忙的工作之后，女孩喜欢一个人爬上顶楼，面对家的方向，去读 雁阵、夕阳。（文出自颜文静《寻人启事》） 这两句话虽然读表达“女孩想家”，但是句1只是一个叙述，说明“想家” 这一事实，而“想家”是一种情感，是抽象的、模糊的，读者并不能感受到她的情感。而句2是通过女孩“一个人爬上顶楼，面对家的方向，去读雁阵、夕阳”的意象，蕴蓄思念萦怀、感伤别离的孤独感、凄凉感的，把“想家”这一感情具体化到“顶楼”、“雁阵”、“夕阳”这三个具体的事物上表达，所以给人感同身受之感。 我建议同学们在写作文时，展开丰富的联想，就拿上文中“想家”来说，要想一下在“想家”时你会做些什么、想些什么，然后把感情赋予具体的事物之上。就上文“想家”这一感情来说，还可以这样写：繁忙的工作之后，女孩坐在靠窗的位置，看着车窗外如电影画面一般流逝而去的街景，总想起千里之外的家。 方法二：化静态为动态。 好的文章总能把人的想象力带动起来，有画面感，这就是具有动态美。 动态美运用在作文里会比静态、平淡的语句更加具有感染力，能够产 生更强烈的效果。所以，对那些静态的事物，我们要善于“化静为动”，使之富有生气，充满活力。例如孔孚的《千佛山龙泉洞某佛前即景》，是这样描写佛像和绿苔的： 他微笑着，看苔爬上脚趾，他微笑着，听苔跃上双膝，他微笑着，任 苔侵佛头……
使你更具有说服力的八种技巧
使你更具有说服力的八种技巧 使别人听从自已的看法是极有价值的一套本领。在日常的情况下，诸如交际场合，解决和邻居的争端，帮助子女作较难的选择，都需要有很强的说服力。 一`权威性说服。一位口渴的旅行家在撒哈拉沙漠的一个绿洲上，看到阿拉伯人从这口井里打水喝，那么他同样也会喝这口井里的水。正如我们所看到的那样，研究已经证明：一个人觉得对方越有“权威”，知道自已不知道的东西越多，他服从此人带领`服从此人的可能性就越大。(名人效应) 二`运用暗示的技巧。威肯博士说：“我们冷静地来假设，如果我们做了暗示，对方就能做出我们希望的事，这会成为强劲无比的武器。“将这种技巧运用得出神入化的是美国《基督教科学箴言报》社主编。有位专栏记者来到《基督教科学箴言报》社，他环视四周都找不到一块“禁烟”的牌子，就问：“这里有没有禁烟的规定？”总编辑回答：“不没有这个规定，可是到目前为止，还没有一个人抽过烟。”这位专栏记者的烟隐很大，虽然知道了这个地方没有禁烟规定，但不知什么原因，他始终没有办法抽一支烟。这就是因为总编辑的暗示说服了他。 三`让你的穿着说话。如果两位推销员同时向你推销他们各自公司的干洗剂，一位推销员穿着油腻的花格衫，领带松散，袖口已磨损，裤子没烫。另一位推销员穿着一件朴素大方的外出服装，剪裁合身`熨烫平整-------你会选择哪位推销员的干洗剂呢? 英国首相邱吉--曾经说过：“衣着是最好的名片。” 四`褒奖对方。褒奖对方是一种很有效的说服术。心理专家认为“褒奖的方向最好是针对对方的潜在力，夸奖他本人暗自注意的事，这样他一定会非常感激，下决心要把这事做得比以前更出色”。 五`给对方接受的准备。驾驶员驰车转弯时，会有一个准备动作-------减缓速度；我们在说服对方时也要“减缓速度”，给对方一个接受的准备，这样可使说服更有力。在登陆诺曼底之前，蒙哥马利元帅在英国海岸某军事基地给全师的官兵打气当时大雾弥漫，气候寒冷，许多官兵都感冒了。咳嗽声此起彼伏，使人觉得部队士气不够旺盛,他在正式讲话前，抓住麦克风严正地说：“各位，从现在开始给你们30秒的咳嗽时间，逾时不准再咳”。蒙哥马利从容地望着手表计算时间，30秒一到，果然鸦雀无声，他便开始讲话。 六“登门槛”策略。澳大利亚墨尔本最近发生了这样一件事，女记者帕兰要去采访一位很有地位的重要人物，想请他就海洋问题发表十五分钟的广播讲话。但这位重要人物非常忙，如果知道采访要占用他一刻钟，很可能就会拒绝。帕兰该怎么办？ 有时我们为了说服对方接受一个重大要求，在这种情况下，增加服从性的一个办法是先让对方首先同意一个容易接受的很小要求，一但他同意了这项小要求，就有可能同意那项更大要求。这种先提出小要求,然后提出较大的要求,以增加说服性的做法,就是心理学上所说的“登门槛”策略。 现在让我们回到前面的话题，帕兰并不是一开始就说她的采访可能要十五分钟（大要求），因为这样说肯定会被拒绝。所以帕兰先是打了个电话：“在百忙中打搅你很过意不去，我们想请你就海洋动物保护问题谈谈看法，大概三分钟就够了。听说你日常工作安排极有规律，每天下午四时都要走出工作室，到户外散散步。如果可能，我想是不是可以在今天下午的这个时候去拜访你。”结果帕兰的三分钟小要求被接受了。 七让对方参加。美国社会心理学家阿伦森说：“如果你想让人们对一件事物形成积极的态度，就要让他们去参与那件事物。 有一位母亲，她有一个上小学的女儿。这个小女孩每次回家进门脱鞋子的时候，一定是东一只，西一只。这位母亲便对女孩说：“要养成好习惯，脱鞋之后，一定要把鞋子摆放整齐，懂不懂？”母亲说着打了一下女孩的屁股以示警告。但是，这种方法似乎并不能达到效果。于是这位母亲便采纳一位朋友
有说服力的策划书
有说服力的策划书 A.策划书的必备项目 B.策划书的差不多技巧 C. 策划书的提出 不论对公司或个人，强化策划工作能力是有十分重要的现实意义的。有一些人认为胡思乱想确实是策划，或沉醉于无法实现的空想，或把自己的无能归咎于公司；还有一些人误认为策划能力是天生的，因此自认没有这种天分而不努力下功夫去训练。 要使公司杰出地完成一个培训项目，一份精美杰出的策划书是十分必要的！ 理由有如下几点： 1．培训本身的复杂性和超前性，要求培训治理者对整个项目的来龙去脉作一个清晰的交待，同时充分陈述项目的意义、作用和成效； 2．这些信息和分析将对高层领导的决策提供必需的依据。高层领导不见得对培训有专门多认识，需要中层干部预备好有关材料，加上其本身事务的繁忙，没有可能也没有必要亲自去收集这些材料，因此，他们的决策需要一份好的策划书； 3．同样是由于培训的复杂性，确实要求治理者事先对各个环节做一番研究，做到心中有数、统筹规划。以往的实践中，经常有企业因为缺乏事前规划，临事被意料之外的突发事件弄得措手不及，最后成效一塌糊涂； 4．最后一条理由是，治理者可借此学习策划项目的方法和技巧，这又何尝不是培训的重要收成呢?如何说，策划这门功夫是每个治理者的必备技能。 事实上，策划并不奇异，人人能够熟知，你因此不例外。 A.策划书的必备项目 有关培训的策划相对来说并不复杂，但其中仍旧包含了策划的全部要素。 假如你历尽千辛万苦，终于做完了公司培训工作的策划，而且自我感受十分良好。尽管你的策划是多么的完美，但假如只有你一个人能够明白得、一个人自我满足的话，终是画饼一张，无法成为企业现实。
一个策划必须要向上级、同事说明清晰，得到他们的审查、承认和支持之后，才能为企业所同意并付诸实施。 因此，作为一个培训项目治理人员，不单单是所产生的构想必须专门优秀，而且必须要提高策划书的制作能力，以便能顺利通过评审，并得到来自领导和受训者两方面的大力支持。 一样来说，制作策划书时，通常要具备下表所列的项目。 策划书的必备项目 当项目内容相对简单时，有1-6各项就能够了；假如为了实施简 便起见，把7、8两项加到里面去会更好；假如要更详细地说明时， 9-12就有必要加到里面去了。 什么缘故这些内容是必须的呢?
陈安之销售的十大步骤
陈安之销售的十大步骤 作者：陈安之 我觉得一个人成功，最后最后的关键，除了那些知识、行动、坚持到底之外，其实就是要做好一个服务。那服务就是要超越顾客的期望。 现在我们要开始的演习是“善于销售”。推销就是要交朋友。业绩好的人就是他朋友多；业绩不好的人就是他朋友不够多，因为朋友会跟朋友购买产品。当你下定决心，不管任何人说不，只要你的企图心旺盛，只要你知道如何销售你自己，行销你自己，任何事情都是有可能的！ 现在，我们来学习说服（销售）的十大步骤： 1、第一步骤：充分的准备 充分的准备包括四个方面的准备，首先是体力的准备。要想让自己体力好，就必须做一些体力上的训练。以我十几年来研究成功学的经验，总结出了一些行之有效的方法（见《自己就是一座宝藏》），现在介绍几个给大家。 一个是每天做一四二深呼吸，早、中、晚各10次，共30次；二是永远只吃七、八分饱；三是吃水果在饭前吃，不要在饭后吃；四是做运动要做有氧运动，比如散步、游泳、慢跑、骑自行车等。 第二是专业知识的准备。你必须对你的产品有非常足够的了解。第三是对顾客了解的准备。你必须非常了解你的顾客，了解他的兴趣、爱好，这样便于沟通，便于投其所好。第四是精神上的准备。在处理重要的事情之前，先静坐5分钟。 2、第二步骤：使自己的情绪达到巅峰状态 要想使自己达到巅峰状态，必须先让自己的肢体达到巅峰状态，因为动作创造情绪。同时对自己反复地做自我确认：我是最棒的！我是最优秀的！我是最好的！我喜欢我自己！我一定能成功！ 3、第三步骤：建立顾客信赖感 建立顾客的信赖感，首先是透过自己的形象！也就是——为成功而穿着！为什么这么说呢？因为一个人的第一印象非常非常地重要！一旦他第一印象建立好了，那就成功了一半了。而第一印象就是通过你的形象表现的，所以一定一定要注重自己的穿着、举止、气质。 第二要学会倾听。永远站着或坐在顾客的左边，保持适度的距离，保持适度的目光接触，倾听不要打岔，不要发出声音，同时微笑点头即可。还要做好记录。顾客讲完后，要重复一次做确认。不要想即将说的话，要听出他真正的意思，用关心的角度跟他沟通。 第三要模仿对方的谈话。模仿对方的文字、声音和肢体语言，与对方相似，引起共鸣。在模
研究生论文怎样写才能有说服力
做科研和发论文对于广大研究生来说，都是很重要的事情，但是对于大多数刚入门的学生来说，在论文写作方面存在许多问题。刚入门的研究生对于论文投稿和被同行审查往往心理惴惴不安，甚至有点不知所措，担心自己在论文中的论点论据不能被读者接受，内心里都不够有自信。试问，如果你自己都觉得自己的文章没有说服力，又怎么能去说服别人呢？ 来说一则笔者身边的小事，最近一篇论文审稿意见回来，审稿人提出了好几页的修改意见，其中有一条很关键，正是论文没有说清楚的地方，而学生也没有真正想清楚这个问题的机理。当我们最终搞清楚了机理，给所提的算法一个理想的解释时，该学生有个感受，那就是这篇文章一定会被接受，因为他自己都被自己说服了，别人更没有理由不接受一个好结果。当然，并不是每个学生都有类似的体验，大多数还是在惴惴不安中度过了自己最初的几篇文论的发表。在顶尖杂志上，好的文章都有个共性，那就是考虑问题非常系统。首先问题提的明确，与该问题有关的几乎所有细节都会被认真讨论，不是提供理论证明，就是提供数据表现，最起码也要讨论到。 研究生搞研究写论文有个很大的麻烦，就是尽管大多数情况下我们有个效果不错的算法，可是就觉得是个简单的算法，而无法给这些算法穿上漂亮的礼服，让人看起来也好看。这种高屋建瓴的引导能力可能在中国还是普遍缺乏的，不是很容易陷入自我吹嘘和刻意夸大，就是陷入流水账式的工程文档，论文都上不了好的档次。一个看似普通的方法，如果可以从一个新颖而有深度的角度进行分析和理解，对于读者来说，可能就不仅仅是看到了一个新的算法，而是开启了看问题的新窗口。这个价值可能已经超过了论文的主体算法的价值。本文开篇提到的那篇还在审稿的文章就是这个问题。缺少高屋建瓴让人只看到很突兀的做法，会一头雾水，但是有了高屋建瓴的分析，给人的感觉就是这样的做法很自然，很巧妙，甚至觉得为什么不早点这么做，必须这么做。 这样的系统工作一般给人的感觉是做的非常深入，下了很多的功夫，不是在制造论文，审稿人不忍心枪毙。看在作者辛苦的面子上，也往往愿意多提供点意见，不至于马上枪毙。论文是否系统其实一方面考察了作者的科学功底是否深厚，同时也能反映作者的态度。我们尤其对于态度是非常重视的，有些论文一看就是很随便，低级错误百出，态度不好，更容易被枪毙。 研究生做一个课题，对该课题的所有前沿进展必须很清楚，否则论文不敢写，不敢给自己的成果界定一个位置。因此好的文章也往往能够反映作者对于本课题相关前期工作的了解和理解程度，尤其是在引言部分，考验我们是否能够恰当的评论当前进展，明确的之处问题所在，然后顺理成章的引出我们要提的方法和思路，成为真正论文的铺垫，让读者急于看到真正的结果。如果我们在读引文时，发现判断不准确，结论严重偏离实际，即便作者有可能有好的想法，也不大容易吸引读者进一步分享作者的其他想法。是否知己知彼反映了我们的科研眼光，我们如果没有好的眼光，那就不太容易有好的成果。 对于学术论文来说，大多数情况下，都需要大量的实验数据。据我个人观察，除了典型的实际采集的数据，巧妙的构造仿真数据反而是我们的不足。这些仿真数据往往容易表达，很简单，能够很明白的将论文要描述的方法的针对性表现出来。比如，在机器学习领域中，有很多数据降维方法，每一种方法都带有自己的假设，但是每个新方法的论文都是类似的形式，都是先提出一个简单数据集，在这个数据集上，现有的方法失效，并由此给出新的想法，最后论文图文并茂，有的发在Science上。我们在写这样的论文的时候，就缺少这种构造能力。当然这种能力的缺失除了是因为我们的这方面的训练不够，习惯没有培养起来，也还说明我们的思路不够明晰，思考问题的方法有待改进。好的表现形式本身就是好的思考方式。 笔者考察研究生学习研究过程中对文献的阅读理解状况大致分为三个层次：第一层次是通过阅读文献了解同行做了什么，得到什么结果，这个层次主要属于专业研究知识最基本内容，当然，对于英文文献还要过一个语言文字关。第二层次是能够对同行成果进行质量评价，分析判断成果出彩之处在哪里。第三层次是通过文献调研，搞清楚你研究方向或领域中同行水平基础上，判断主要同行的成果在同行中的所处大概位置，代表性人物（牛人）和成果（牛成果），这个研究方向进展与存在的科学与技术问题等。这是你想要在某一个方向取得重要成果的基础。一般而言，作为一个合格的博士研究生，在文献研读能力与水平应该达到第三层次，尽管文献研读水平与博士论文水平之间不一定完全正相关，但对于大多数人，两者之间应该具有某种程度正面关联。所以，我说一个年轻人拥有的“文献理念”是区别他做科研项目（创造性劳动）与生产项目（重复性劳动）之间的主要特质，为此我们称“文献是科学
让自己具有说服力的方法
让自己具有说服力的方法 *导读：让自己具有说服力的方法有哪些？在职场具有说服力也是一种技能，那么让自己具有说服力的方法到底在哪些呢？小编这就来告诉大家：让自己具有说服力的方法到底有哪些？请各位知晓。 *一、让自己具有说服力的方法 无论你是想要寻求商业伙伴，投资人，还是关系良好的代理人，说话有说服力是一项必要而强有力的技能。这种技能，是成功的企业家应该掌握的一项能无限发挥作用的技能。 但是要想有说服力并不简单，而且也并不是虚幻的。我不是专家，但我相信任何人都能成为一个有说服力、有魅力、令人信服的人。我也相信要想有说服力与耍阴谋诡计无关。我相信没有这些诡计，可能更能有说服力。 以下有些方法，能够帮助你成为一个更有说服力的人：
1、自信 如果你想让别人听你说的，那么首先你要相信自己。在走路、谈话、穿衣方面展现自信这会让你产生变化！ 2、真诚 有说服力并不意味着欺骗别人而是告诉别人你很真诚。不要像那些欺骗人的二手车销售人员一样，隐藏事实；要做诚实的生意人，提供大量的产品。 3、直接 如果你有重要的事情，直接说出来。饶圈子会让你看起来犹豫。但是要说到点上，那样你看起来就会是坚定，有威信和聪慧
的。 4、简单 把那些复杂高深的词汇留给英文教授。无论是说还是写，简单易懂的语言能够帮助你和观众互动。（还能够使你的话听起来避免过于浮夸）如果你有麻烦的话，那么你就想像你是在和好朋友说话（或写信）。 5、谦逊 没有一个人喜欢炫耀的人，但是虚伪的谦虚则更讨人厌。对于自己的成就感到骄傲是好的，但是应该把那些天花乱坠的感受留在家里。 6、客观
退一步，客观地审视你的理由（或者销售状况）。你能够确 保你指定的每个点都客观公正么？如果不能，你可能要考虑改变你的观点。 7、专业 你曾有过和知晓一切与所谈话题有关的专家谈话的经历么？知识是有说服力的。无论你是演讲还是销售，做个专家型的人吧。确保你自己知道你谈论的一切。搜寻到的信息，应该比你想到的多，这点很重要，这点会显现出来的。 8、有责任感 无论你有多有说服力，也一定会有异议出现。如果你负有责任感并且尊重反对意见的话，你会看起来更真诚。记住，你是在进行会谈交流聆听也是很重要的。
销售十大步骤总结
销售十大步骤 一、准备 1. 机会只属于那些准备好的人 2. 一个准备得越充分的人，幸运的事降临到他头上的机会就越多 3. 为成功而准备 （一）、身体 锻炼身体是您工作中最重要的工作之一 （二）、精神 1.去拜访客户之前，复习我们产品的优点 2.熟悉同行业竞争对手产品的缺点 3.回忆最近拜访顾客的成功案例 4.联想一下与客户见面的兴奋状态 （三）、专业 优秀的销售员是一个杂学家，上知天文、下知地理 要想成为赢家，必须先成为专家 对自己的产品了如指掌，对同行业竞争对手产品如数家珍 顶尖的销售人员象水： 1. 什么样的容器都能进入 2. 高温下变成蒸汽无处不在 3. 低温下化成冰坚硬无比 4. 在《老子》73章中讲到“水善得万物而不争”“唯不争，故无尤”“不争即大争”
5. 古人把女子比喻成水，水柔，以柔克刚，故男人征服天下，女人征服男人 6. 水无定性，但有原则（涉及到公司利益、品牌、资料）（四）、顾客 1．跟专业人士了解产品信息，购买熟人产品 2．顾客买产品是冲着老板的为人，做人成功 3．了解客户详细信息，对顾客了解越多，成效的机率越大 二、良好的心态 老板的心态（事业的心态）、持久的心态（长远的心态）、 积极的心态、感恩的心态、学习的心态 三、如何开发客户 （一）、准客户的必备条件 1．对我们的产品有需求 2．有购买力 3．有购买决策权 （二）、谁是我的客户？ （三）、他们会在哪里出现？ （四）、我的客户什么时候会买？ （五）、为什么我的客户不买？ 1.客户不了解 2.客户不相信 （六）、谁跟我抢客户？ （七）、不良客户的七种特质：
1．凡事持否定态度，负面太多 2．很难向他展示产品或服务的价值 3．即使做成了那也是一桩小生意 4．没有后续的销售机会 5.没有产品见证或推荐的价值 6.他生意做得很不好 7.客户离你地点太远 （八）、黄金客户的七个特质： 1.对你的产品与服务有迫切需求（越紧急，对细节、价格要求越低） 2.与计划之间有没有成本效益关系 3.对你的产业、产品或服务持肯定态度 4.有给你大订单的可能 5.是影响力的核心 6.财务稳健、付款迅速 7.客户的办公室和他家离你不远 （九）、开发客户的步骤： 1.收集名单 2.分类 3.制定计划 4.大量行动 四、如何建立信赖感 1.形象看起来像此行业的专家 2.要注意基本的商务礼仪 3.问话建立信赖感 4.聆听建立信赖感
如何让你的文章语言优美(讲座三句子)
语不惊人誓不休 ----例谈如何让文章语言优美 厦门市翔安区青少年宫林淑彬一篇好的文章不仅要有深刻鲜明的主题，更要有优美的语言文字。语言文字表达的好坏，直接关系到文章质量的高低。唐代伟大诗人杜甫在诗歌创作中十分重视语言的选择和锤炼，因而有“语不惊人誓不休”的壮志豪情。现结合青少年宫小记者学员的习作，例谈写作技巧之二“美化句子”。 一、各种句型灵活多样 纵观小学生的习作，不难发现，一篇文章中，陈述句型占据了百分九十多，甚至全篇遍及陈述句的也不是少数：其实，小学生语基训练中常见的句型除了陈述句，还有祈使句、疑问句、反问句、设问句、感叹句等等。有必要在习作中强化句型的变换。 例：《小鸭和小鸡》中的句子—— 小鸡和小鸭开开心心地来到小河边，小鸡停下了脚步，指着河对岸，兴奋地说：“小鸭，快来看哪，河对岸的风景多漂亮啊！我们到那里去玩，好不好？” 小鸭顺着小鸡手指的方向望过去，也被那美丽的景色迷住了，点点头，兴奋地说：“好啊！那么美的风景，我们怎能错过呢？” “可惜这儿没有桥，怎么过去呀？” “不用担心，没有桥，难道我们不会想办法吗？”
在这段话中，小作者有意地运用了祈使句、陈述句、感叹句、疑问句、反问句等句型，读起来让人感觉语句活泼多样、有节奏、有美感。 二、长短句式错落有致 写作文时，很多小朋友习惯写长句，短句写得较少。其实句子的选用搭配十分重要，一般来说，短句结构简单，简洁明快；长句修饰成分多，表意比较周密。 例一《小熊猫出游》中的句子—— 小熊猫打开窗户，啊！户外的空气真清新！你瞧，蓝蓝的天空被棉花糖似的白云给遮住了，云与云之间衔接得天衣无缝，像给蓝天铺了块白绒绒的地毯似的，蓝白相映，可美了！ 例二《快乐的节日》中的句子—— 小狗、小松鼠、小兔、小鸡、小猫……一起来到幼儿园门口的大操场上，这里空气清鲜甜润，一棵棵大树郁郁葱葱，一丛丛草儿绿油油，一朵朵花儿散发出淡淡的清香。 两段行文中，小作者做到长短句合理交替，句型错落有致，节奏明快，活泼生动，富于韵律美。 三、修辞手法变化多端 小学生常用的修辞手法有比喻、拟人、排比、夸张、比拟等，各种修辞的运用虽然其作用各不相同,但都能使语句鲜活，使文章增色添彩。 例一《夏天是什么？》中的句子——
增强说服力的20大原则
增强说服力的20大原则 为什么有些人会有令人难以置信的说服力？美国风险 投资家、专业文档查询和交流网站联合创始人詹森·纳扎尔(Jason Nazar)在研究了当今最有影响的政治、社会、商业和宗教领袖后，总结了说服力的20个原则。 基本原则 1.说服不是操纵 操纵是通过强力胁迫别人做自己不愿意做的事情。说服是让别人去做对自己最有利的事情。 2.你不可能说服所有人 在合适的时间和合适的环境中，每个人都是可以被说服的，但你不可能在短期内说服所有人。政治家往往会将自己的大部分时间和金钱花在一小部分摇摆不定的选民身上，因为是这些选民决定了选举结果。 说服的第一步始终是确定那些在短期内有可能被你说服的人，并将精力集中在他们身上。 3.环境和时机 说服力的基本要素是环境和时机。环境大致决定什么是人们可以接受的。斯坦福囚徒实验证明，环境对大多人具有决定性的影响。时机决定人们的在某个时候的需要。当我们不再年轻，我们选择的结婚对象与年轻时憧憬的并不相同，时过
境迁，我们的需要已经改变。 4.对别人感兴趣 你永远无法说服对你不感兴趣的人。人们都对自己最感兴趣，大部分时间考虑的都是自己的金钱、爱情或健康。说服的艺术首先是学习怎样始终如一地谈论对方，如果你这样做的话，你将能够始终吸引对方的注意力。 一般规则 5.互惠规则 当我为你做了什么时，你会觉得也有必要为我做点什么。互惠是我们作为人类不同于其他物种的一个特性。更重要的是，你可以杠杆式地运用这种互惠原则。凡事为别人考虑几分，别人将回报你更多，而且这是别人乐意做的。 6.坚持就是力量 坚持不解的人是最有说服力的。许多的历史人物都是靠坚持不解地努力最终说服人民群众的。例如亚伯拉罕·林肯，他在一生中先后失去母亲、三个儿子、一个妹妹和女友，在事业上也一败涂地，曾经8次竞选失败。但他最终当选美国总统。 7.真诚地赞美 我们都喜欢得到赞美，并且很容易受其影响，我们更容易相信那些我们对之怀有好感的人。尝试去真诚地赞美别人，这是说服别人的最简单方式，而且这样做毫不破费，只需要片刻的思考。
常见的说明方法有举事例
常见的说明方法有举事例、分类别、列数据、作比较、画图表、下定义、作诠释、打比方、摹状貌、引资料等10种。写说明文要根据说明对象的特点及写作目的，选用最佳方法。下面分别加以说明。 （1）举例子。举出实际事例来说明事物，使所要说明的事物具体化，以便读者理解，这种说明方法叫举例法。如： 一般人总以为，年龄稍大，记忆能力就一定要差，其实不然，请看实验结果：国际语言学会曾对9至18岁的青年与35岁以上的成年人学习世界语作过一个比较，发现前者就不如后者的记忆力好。这是因为成年人的知识、经验比较丰富，容易在已有的知识基础上，建立广泛的联系。这种联系，心理学上称为“联想”。人的记忆就是以联想为基础的，知识经验越丰富，越容易建立联想，记忆力就会相应提高。马克思五十多岁时开始学俄文，六个月后，他就能津津有味地阅读著名诗人与作家普希金、果戈里和谢德林等人的原文著作了。这是由于语言知识丰富，能够通晓很多现代和古代的语言的缘故。 这段文章要说明的是：年龄稍大，记忆力不一定就差。为了说明这一点，作者先提供了实验结果，又分析了原因。到此为止，未尝不可，但不够具体，也缺乏说服力，于是，又举出了一个实例：马克思在五十多岁的时候，只用六个月时间便精通了俄语。这样一来，内容具体了，说服力增强了。
说明文中的举事例的说明方法和议论文中的例证法，都可以起到使内容具体、加强说服力的作用。但二者又有区别。议论文中的事例，是用来证明观点的，说明文的事例，是用来介绍知识的。 运用举事例的说明方法说明事物或事理，一要注意例子的代表性，二要注意例子的适量性。 （2）分类别。将被说明的对象，按照一定的标准划分成不同的类别，一类一类地加以说明，这种说明方法，叫分类别。 分类别是将复杂的事物说清楚的重要方法。 运用分类别方法要注意分类的标准，一次分类只能用同一个标准，以免产生重叠交叉的现象。例如：“图书馆的藏书有中国的、古典的、外国的、科技的、文学的、现代的以及政治经济方面的等。”这里用了不只一个标准，所以表达不清。正确的说法应该是： 图书馆的藏书，按国别分，有中国的、外国的；按时代分，有古典的、现代的；按性质分，有科技的、文学的以及政治经济方面的等。 这样，每次分类只用一个标准，就眉目清楚了。
房地产销售十大步骤
房地产销售十大步骤 Document number：PBGCG-0857-BTDO-0089-PTT1998
第一步：开场白 开场白是销售员与客户最初接触，销售员如何在最短时间内与客户认识并打消客户的戒备心，然后让客户接受你。。。。 1、保持微笑 2、保持良好的心态，显得大方自然 3、问好：如：你好，欢迎光临博盛康郡；请问你是第一次来我们项目吗请问你是看商铺还是住房呢； 4、自我介绍：我是这里的置业顾问，我叫××，你可以叫我小××。（注意）在自我介绍的时候把名片双手递上，同时询问对方的称呼 5、寒暄：寒暄主要是和客户拉近距离，探其所需，供其所求。找到某种共同的话题，可以适当的赞美客户，让客户产生信任。 人与人之间拉近关系有一下几种方法： 1、赞美客户 2、向客户请教 3、给对方提供信息 4、谈社会共同话题 5、利用赠品 （注意）赞美客户非常重要，但不能勉强，要发自内心。可以赞美客户的性格、外表、穿着、工作等。人都原意与自己志趣相同的人打交道，我们应该与客户的立场、角度保持一致。 开场白注意事项 当客户进门时，如发现客户随身携带行李，应该首先迎上去帮助客户放好行李。通过打招呼问好的同时分辨客户，了解客户从哪里来的，他是通过什么渠道知道我们项目的，从客户进门时开始阶接待，可以与客户边寒暄边引导客户走向沙盘区。但也要视情况而定，如：天气热、客户累了最好还是先让客户休息一下。开场白应该以聊天的形式进入不能以谈判的形式进入开场白，应该拉近彼此间的距离，穿插式的询问客户，作一个简单的摸底，了解客户来访的意向。 第二步：介绍沙盘 沙盘又叫项目规划模型，他是房地产项目按一定比例用模型制作出来，主要是方便客户更直观的看到整个项目的全景全貌。 销售员在介绍沙盘前必须熟悉所在项目的地理位置，项目坐向，交通情况，周边情况等。 介绍沙盘的目的是为了让客户对整个楼盘有一个全新的了解，从而吸引客户对本项目产生购房的兴趣，介绍沙盘只是引导客户接受你对项目的介绍而不是说服客户，介绍过程中要富有激情，声音要有高有低、抑扬顿挫。介绍沙盘要先给客户指出所在位置，然后又大方向到小方向推进介绍。突出重点、项目卖点。 第三步：收集客户资料 收集客户资料就是对客户进行摸底，了解客户的购房意向、需求等。这一步主要是要求销售员总结客户从客户进门之时到寒暄到沙盘介绍过程中所表露的购房需求与目的。
辩论赛技巧：辩论中如何更具有说服力
辩论赛技巧：辩论中如何更具有说服力 2018-07-16我们知道，论辩赛的论辩并不需要说服对方，而只需要说服评委与听众;只要评委与听众被说服，论辩也就胜利了。 以软化对立为目的的日常论辩则不一样，它不仅要求说服对方而且要求自己做好被说服的准备(这一点正是论辩赛的大忌)，可以这样说，在日常论辩中，不是一方被另一方说服，而是双方都被道理说服。 在论辩中，只有双方都讲道理，对能够找到真正的对立，才能够真正地软化对立。 因此，日常论辩的要求是：力求让道理去说服双方。 要做到这一点，就必须讲清自己的立场，听清对方的立场，将双方的立场辨析清楚，并在可能的情况下巧妙地改变自己的立场。 一、自己的立场要讲清楚讲清自己的立场，包括讲清自己的论点。 论据和论证(尤其是论点)，讲清自己的立场，不致使对方误解自己，引发不必要的新对立。 例如：四川的小刘和浙江的小杨是好朋友，零花钱经常一块儿花。 一次，两人买榨莱，小刘买了一袋四川榨菜。 小杨很不乐意：你怎么不买浙江榨莱?”小刘：浙江榨菜的味道哪能有四川榨菜纯正呢?”小杨：你真不会吃。
浙江榨菜的味道才叫纯正呢!”小刘：我不会吃?我是吃榨菜长大的，吃了几十年，恐怕是你不会吃吧。 ”……双方都没有把自己的立场讲清楚。 什么叫纯正”?这是一个含义模糊的词。 也许双方真正的对立是：小刘是四川人，喜欢吃麻辣味的榨菜;小杨是浙江人，习惯吃甜味的榨菜。 由于没有讲清立场，反倒引发了新的对立：谁更会吃榨菜?二、对方的立场要听清对于对方的立场，重在一个听”字。 做一个良好的倾听者，听清对方的立场，有助于正确理解对方，不致发生误会。 1.对方已说的话，要注意他是在什么意义上说的。 听话听音，一方面指要听出对方有意义的弦外之音(如双关语)，这一点做到不难。 难的是在另一方面，要听出说话者本人也不一定意识到的含义，例如：奥运会亚洲九强赛中国对巴林一役中，李金羽射入两球让中国以2：1获胜。 但他又有两个单刀球没进，让中国队的净胜球难以超过韩国队。 经常看足球的甲与经常踢足球的乙展开论辩。 甲：李金羽不行，中国前锋不行。 ”乙：李金羽不行?你上去试试看。 没踢过球就不要乱讲。
多角度多层次剖析一个典型事例
论证中如何多角度多层次剖析一个典型事例 方法：选、取、述（叙）、析 2015广东高考题目 看天光云影，能测阴晴雨雪，但难逾目力所及；打开电视，可知全球天气，缺少静观云卷云舒的乐趣。 漫步林间，常看草长莺飞、枝叶枯荣，但未必能细说花鸟之名、树木之性；轻点鼠标，可知生物的纲目属种、迁徙演化，却无法嗅到花果清香、丛林气息。 从不同的途径去感知自然，自然似乎很“近”，又似乎很“远”。 2016、2017届学生作品：想一想，比一比 1、前苏联作家康帕乌斯托夫斯基在《金蔷薇》中引述过一句画家朋友的话：“冬天，我就上列宁格勒那边的芬兰湾去，您知道吗，那儿有全俄国最好看的霜……”（引用准确）初读此语，内心便被触动。我从未留意过这些微小的差别，更无所谓“最美”了。透过表象，能直视“最美”的人，让我肃然起敬。 （材料分析错误，和“感知自然”“自然远近”无关，“最美”和自然无直接关系） 2、福楼拜曾写信致女友：“我拼命工作，天天洗澡，不接待来访，不看报纸，按时看日出……”这位惜时如金的世界大文豪竟将晨曦视若盛世，按时静赏。投身于自然，用心去感知，用心去触摸，身在其中，这本身更是一种积极的生命姿态，一种高致的精神美学（开掘）。(文段紧扣自然) 3、周国平曾说：“世界越来越喧嚣，而我却越来越宁静。”（材料所述为内心）相对外面的花花世界，他更醉心于伏在书桌上写写字，泡一壶清茶，陪陪家人。是啊，社会太纷扰喧嚣，我们更应走进自然，投身自然，让自然之美洗去浮华与疲惫，诗意地栖居。 （材料选取、叙述、分析与“自然”脱离）
【方法指导】 考生在写议论文时，大多数会使用事例作为论据，但是在具体论证中常常会出现以下问题：1、不能恰当运用平时积累的素材；用了很多事例，却缺乏说服力； 1)生拉硬扯，与材料无关 2)分析不当，与材料游离 2、选取了一个典型的事例但不能得到高效率使用。 【点击高考阅卷报告】 为了写满800余字，这类“议论性文章”使出了两种“绝招”。一是拼命举例：周国平如何，汪国真如何，王国维如何，连本“三国志”；另一手是大量引用名人警句：林徽因如是说，林清玄如是说，林语堂如是说，林林总总，就是没有“我”如是说。 其实，800余字的临场议论文只须精选一个“事例”，作者的精力应当集中于剖析这一事例，从不同的角度审视它，从不同的层面敲打它。若用多个事例，则必须处于不同层次，不能骑着马儿在平坦的草原上溜达，要么跃上山巅，要么跳下大海。 ——《议论：点击穴位，讲活道理》 一、事例的选+取： （一） 2016、2017届学生作品：比一比，想一想 1、他们失去了对生命意义的追求，只是不断地为了追求金钱名誉而忙碌着，每天过着同一种生活，并且不断重复。他们失去了人与人之间的交流，取而代之的是手机电脑，人与人心之间的距离变得越来越远，社会变得死气沉沉。（泛泛而谈） 2、每天早上，睡眼惺忪，不情愿地背着包，拖着灌铅的腿，被人推搡着（疲惫、没有活力），在昏黄路灯的陪伴下，涌出站口。这时一束极细的腥红的浮光照在他们的脸上，是那朝阳，但他们什么触动也没有（麻木、萎靡）。……（细节描写恰当）