渠道现状分析

1、渠道现状分析

现在的茶油市场基本上有四个模式：

一、以金浩、金拓天、苏仙为代表的，以纯茶油为形象，以茶调为主销量的模式。

二、以绿海、润心、今世本香为代表的，主攻纯茶油市场。

三、以福临门滋采为代表的，树立一个高端品牌，不限制在茶油市场，涉及主要高端油种。（福临门滋采就涉及到了茶油、红花籽油、核桃油）。

四、以金龙鱼为代表的，以原有强势品牌涉足茶油，将茶油做一个产品而非产业来操作。

企业、专家一致认可的高端食用油，高端却常以传统批市、超市渠道为伍。国内几家龙头企业如金浩、润心、李生堂等已迈步出山茶油营销历史前进脚步，将茶油品牌“作大”，大自然的珍贵馈赠茶油已送到人们眼中，为农民增收作出贡献。同时油茶产业的发展已被纳入国家的重点规划，油茶企业进入全新的战略时机，“作强”品牌的条件逐渐成熟。

2、明确渠道目标与任务

渠道任务

目前赣州还没有一个完全核心的茶油品牌，所以给众多的茶油加工公司都带来较大的机会，也给了小型企业较好的发展机会，因此我们将着力于打响品牌，且从技术等各方面降低茶油生产的成本，从而降低茶油的价格，让更多的人接受茶油。提高仰

山茶油市场占有率和销量。增加品牌知名度美誉度。

渠道目标

第一阶段（第一年）：起步阶段线上：通过资金的投入，建立一个专属网站，主要着力于网站开发建设，同时利用各种网络工具进行网络宣传。线下：建立几个小型的茶油、茶料代购点，并且在一些人流量高的地方，不定时的发传单，并且进行一些调差，去了解人们对茶油的了解，和他们所期望的的茶油销售价格服务等。本阶段目标：1. 建设专有平台，完善运营体系，积累运营经验，提高运营效率。2. 打造平台可信度吸引更多的顾客3. 做好线下采购店的工作，让茶油更深入人心，降低运营成本，降低茶油价格，是其竞争更有优势。在赣州提高茶油的知名度，提高在赣州的市场占有率，并逐渐扩大其市场，将其销售到其它地区。

第二阶段(3-5 年）:成长阶段利用第一年所做的一些起步基础，并总结经验，在弱势的地方做些适当的调整，保持做的好地方，并且做好各方面数据的调查工作，及时了解自己的不足点，做好各我方面准备，并且引入风险投资，及时扩大营销。该阶段目标：1.线上：将该网店推向全国，让更多的企业家加盟，并且拥有一定的客户体系，且在网站上建设多个咨询平台，让更多的客户注册该网站，且设置不同层次的会员，方便用户及时了解和茶油有相关的动态，且实现购油的一体化，客户只需在网上下订单，便可在就近的代购点领取，或者选择快递到家。2.

线下：在各地设立多个专有的茶油代购点，方便客户买卖茶油，且为客户送茶油等服务，调查各地人对食用油的要求，并且在各地做不同的调整，扩大宣传范围，让不同地区的更多人习惯食用茶油，且免费发放会员卡，实行会员免费送油等优惠政策，拥有更多客户。

第三阶段（5 年左右）：完善阶段不断的去完善已有的基础，且扩大营销面，提高在全国的市场占有率，且降低生产成本，获取更多的盈利额，加强与客户的互动，及时了解他们的需求，及时的调整，去满足客户的需求。该阶段目标：1. 优化服务，让使用者更加喜爱食用茶油。2．扩大与各地茶籽商的合作，以获取更多低价优质的原材料，另一方面自己拥有一定范围的油茶树种植。3．在茶油热销点扩大茶油代购点，且在茶油不太热销点加大宣传力度，并及时总结原因，做出相应调整。4．扩大营销范围，拥有较高的品牌影响力。