吉利汽车差异化战略
1
吉利汽车公司差异化战略分析
[摘要]
在回顾差异化战略理论相关研究的基础上,对吉利汽车有限公司的差异化战略进行分析,并针对吉利竞争战略存在的不足提出改进对策。从吉利汽车差异化战略的实践中得出一些启示,并指出中国汽车企业应结合自身实际借鉴于吉利的差异化战略,在竞争中赢得优势。
[关键词] 吉利汽车;差异化战略;自主创新;技术能力;多品牌
一、差异化战略的理论回顾
差异化竞争战略自从被提出后，引起了各方的关注，许多学者都对其做了更深入的研究。亨德森认为：“任何想长期生存的竞争者，都必须通过差异化而形成压倒所有其他竞争者的独特优势。勉力维持这种差异化，正是企业长期战略的精髓所在。”战略组织学派学者张伯伦指出，产品差异可以导致厂商对局部市场的垄断，产品差异化程度越高，则垄断程度越强。明茨伯格在《一般战略—— 走向综合结构》一书中认为，波特的低成本战略，其实质与差异化战略同出一辙，因降低成本并非企业最终目标，借通过降低成本而调低售价来吸引顾客才是企业最关切的事情。换言之，低成本只是手段，低价格方才是真正目的。因而可以视低成本为一种特殊的差异化战略，即价格差异化战略。日本学者大前研一认为，公司和竞争对手之间的任何差别必须与决定利润的三个要素中的一个或多个要素相联系：价格、产量及成本。大前研一提出的一套四式的“板斧”，式式皆以追求差异化为目标：第一式强化企业的经营职能性差异；第二式利用对手的弱点，借此而显露自身的优点，让用户有买到最佳产品的差异感觉；第三式不断地问为什么，专为设计差异化产品激发思维找灵感；第四式为用户寻求最大利益，还是离不开差异化。对于产品差异化产生的原因，西方的微观经济理论从厂商竞争角度进行了解释，提出了伯川德悖论。回避伯川德悖论的最现实和最常见的作法是实现产品差别化。产品差异化是企业的一项重要竞争手段，同样也会影
2 响到消费者的行为选择。在这一方面，兰卡斯特从产业组织理论的角度提出了一种分析框架。他认为，消费者所需要的并不是商品本身，而是包含在商品中的那些质量和效用。一件商品可以作为一组性能的组合加以分析，性能本身成为效用函数的自变量。差异化竞争战略的实施首先有两个前提条件：异质商品和买方对异质商品的偏好。许多学者对异质产品之间的竞争都做了研究，并为之建立了模型。比较著名的有豪泰林模型(1929)、张伯伦模型(1951)、霍特林模型(1929)等。企业通过差异化战略获取的竞争优势，其主要的一个体现就是可以使其产品或服务溢价，从而获得高出同行业内其它竞争者的收益，即高出平均投资回报率的收益，霍特林(1929)模型描述了这一现象。这些学者提出了差异化的描述问题，普遍的观点认为，可以用一组特性来描述一种商品，如质量、区位、时间、适用性、消费者关于其存在质量的信息等。
二、吉利汽车有限公司的差异化战略
一个进入汽车工业5年的企业,通过艰苦奋斗、自主研发,吉利优秀的产品加上优质的售后服务已经得到了市场的认可和回报,成功走出了一条让世人为之惊叹的发展道路。2003年整车出口占全国整车出口总量的55% , 2004年累计销量由2003年底排名第8提升到第6位,市场份额同比增长4015%。2005年吉利销量达到1819万辆,增幅达118% ,创造了全国十大汽车集团平均增速排名第一,连续多年蝉联出口总量第一的奇迹。作为一家自主品牌的国有公司,吉利的发展过程和其赖以成功的差异化战略值得研究,但也应正视其存在的问题和不足。
（一）自主品牌差异化
吉利汽车作为浙江省汽车工业的支撑,现已形成吉利自由舰、吉利金刚、吉利远景、上海华普、美人豹等的吉利车系,从低档到中高档,到越野车,基本覆盖了中国大部分汽车消费者的需求范围。吉利自由舰是吉利进军商务用车市场的利器,大大提高了吉利的品牌形象和知名度。最值得一提的是吉利当家小生熊猫,它的最大意义就是让中国的小排量车披上了“时尚”的外衣。2003年,吉利熊猫酝酿推出市场。吉利熊猫是一个本土品牌,论知名度,远不及德国、美国、日本等一些汽车发达工业国的老牌汽车制造商;论技术,它也无法与先进的制造商相媲美;论资金,它更是处于相对弱势。吉利熊猫倡导快乐、自由、年青、时尚的生活状态,经过两年多的发展已经拥有一个庞大的快乐族群。它的市场定位鲜明,年轻人的第一辆车;产品定位突出,时尚小巧;价格定位超乎想象, 4198万元,最低不足3万元;营销也很成功。至今熊猫仍然是市场
3 上倍受推崇的经济型车型之一,为吉利汽车创造了销售奇迹。截止到目前,吉利序列化的产品矩阵已经形成,不但每款车型在各自细分市场上拥有了一席之地,同时吉利产品的整体效应发生作用,吉利做中国自主品牌支柱企业的雏形已经显现。
吉利的三大品牌战略：依据不同的市场定位，从低到高，分别是：全球鹰、帝豪、上海英伦。
吉利的多品牌战略指导思路没错，若多品牌战略转型能够成功，便可畅想着一边低端品牌主攻销售，一边高端品牌主攻出口和利润，各司其职，各有所获。
因此，品牌的建立是一件公司的战略大事，就像一家企业的诞生一样，需要考虑多方面的因素。多品牌战略绝不是多设计并注册几个商标那么简单，这还意味着重新规划品牌阵容、品牌形象建设和专属的品牌营销团队，重新睡个品牌的销售渠道，甚至可能还涉及到未来将有爱实行多渠道得分网销售。
多品牌自然就多销售渠道，好像市场占领的势力范围就发展得更快，更大。而更大的范围、更多的经销商，也许就应该意味着更强。但是，更多、更大，并不一定更强。在国内，自主品牌经销商的单店销售低于合资品牌经销商。特别是中国本土车企的多品牌战略启动的时机，恰恰遭遇了市场的萧条，经销商的经营遭遇生存考验。那学刚刚建立的还不能占领足够市场份额的新的品牌，如何能够让经销商有足够的市场蛋糕分享，则是关系到多品牌销售渠道能否建立并持续实施的关键。
还需要指出的是，其一自足品牌打造中高单品牌需要时间和耐心，甚至或许需要忍耐处取得叫好不叫座；其二中国农村车住需要爱的是更精准的车型定位，车企才可能收获实在的增长销售；其三搭建多品牌离不开渠道梳理，这同样对原有营销体系提出了挑战。
（二）自主开发的技术差异化
作为中国民族汽车工业的代表,吉利走出了一条不同于国内其他竞争对手的自主开发道路。吉利的自主开发的方法论可以概括为16个字:追根溯源、博采众长、力争超越、为我所用。不仅在整车领域,吉利还专注于具有自主知识产权发动机的研发,这是吉利公司发展自主品牌的主要内容之一。吉利不断推进自主开发技术, 2002年,吉利启动吉利动力战略规划,总投资30亿元,建立吉利第二发动机厂。2006年3月28日,该发动机厂一期投产。当今最高水准的9条生产线、200台数控加工中心,组成世界自动化水平最高的发动机制造企业,生产和奥地利AVL 公司合作研发、拥有自主知识产权
4 的3个系列、共18款最高水平的全铝发动机。在未来两年内,所有4G18CVVT 系列发动机将陆续开发完毕,取代三菱发动机,装备吉利新车,并同时实现对外配套销售。目前,吉利的“中国心”发展计划是公司实现二次创业的主要依托。
一直以坚持自主开发、自主品牌为特色,在与合资企业的市场搏弈中迅速成长, 被称为民族汽车工业一面旗帜的吉利公司,在2007年8月累计生产100万辆汽车,进入企业发展第二阶段之际,突然在发展战略上进行重大调整,连续同美国量子公司、克莱斯勒公司、意大利菲亚特公司签署合资合作协议。
如何全面深入看待吉利公司的这次战略转型?
1.转型背景
吉利10年发展历程创造了中国汽车工业两项新记录: 从1到100万辆仅用93个月, 这是中国乃至世界汽车行业发展的最快速度; 出口量从2001年至2007年7月累计达153694辆, 连续四年位居国内轿车出口量第一。根据《中国汽车工业全记录》关于中国汽车出口数量统计数据, 从1955年到2004年我国累计出口轿车23971辆, 而吉利2006年出口量超过了5万(超过全国轿车出口的70%), 吉利一年的出口量已经超过了前50年中国轿车出口总和的两倍。
吉利汽车历年产量(单位:辆)及其在全国市场占有率
2.转型实质 吉利同时与三家外资公司进行合资合作, 表面看是资本与股权结构的变动, 实质上是一种技术能力的转移, 表明吉利确立的“引进模仿———消化吸收———技术自立———转移输出”技术演进路径进行到了最后阶段, 这也就是为什么一些评论家把它看成是中国汽车工业“市场换技术”向“技术换市场”过渡的标志。
3.为什么能转型
5 吉利的战略转型是企业技术创新能力积累的必然结果, 说明能力转移的条件已经具备:———自主研发能力: 吉利通过以我为主、联合开发等方式, 逐步掌握了开发技术和开发流程, 有效降低了研发成本, 同时也加强了自主创新能力体系建设, 成为最早进行自主研发并形成体系的企业;———核心技术。吉利完全掌握了发动机、变速箱、底盘三大汽车核心部件制造技术, 并达到世界先进水平, 形成了4G18CVVT 发动机品牌。4G18CVVT 品牌目前每月向美国出口1000多台, 并且与意大利菲亚特集团签订了每年供应至少10万台的合同;
吉利公司知识产权信息
———产品系列。
———技术人才储备。
———制造能力。
4.为什么要转型
吉利在自主开发体系初步形成, 累计产量达到100 万辆, 生产规模达到40 万辆时启动战略转型, 出自两个方面需要: 一是开放状态下技术创新的需要。实现开放创新的前提是创新主体自身具备较强的技术能力甚至是垄断能力。对外部技术吸纳的目的是要在原有市场和技术基础之上开创新的技术和市场空间, 这与我们通常理解的技术引进截然不同。实际上, 吉利自创业开始就一直坚持了开放创新理念, 较多采取委托设计、联合开发等合作创新方式, 从最初引进福特生产线进行模仿制造, 到与奥
6 地利AVL 公司联合开发发动机, 与欧美发达国家相关企业和研究开发机构进行深度合作。二是市场创新的需要。吉利品牌成为国内最有影响力的汽车自主品牌, 企业第一阶段发展目标顺利实现。为了实现从区域性品牌到国际名牌跨越的第二阶段发展目标, 必须通过市场创新, 广泛参与全球化价值链的国际合作。整车出口、走出去建厂、与国际一流企业开展资本与技术合作, 正是其市场创新战略采取的三种方式。特别是最后一种, 吉利目前最需要的是进入全球市场的“通行证”, 是迅速提升品牌知名度和含金量的“金手指”。
5.转型过程中什么没有变?
从吉利公司为其发展第二阶段确立的主题“继续坚持开放创新, 打造自主国际名牌”, 坚持的“资本结构可以多元化, 品牌主权坚持独占性”原则看, 坚持自主创新、自主品牌的技术创新战略并没有改变。
6.吉利战略转型对我国汽车工业自主创新的经验意义
（1）技术不等于技术能力, 在企业发展中起主导作用的是技术能力, 不是单纯的物化技术。
（2）技术能力是企业在自主创新过程中培养生成的, 没有其他任何复制转移的途径。
（3）从技术能力角度看, 企业自主创新战略不是一成不变的。
（4）创新是一个经济概念, 企业技术创新需要市场创新的配合与支持, 最终通过市场效益来体现。
（三）服务差异化
1.连锁经营新模式
近年来,国内汽车市场上,集整车、零部件销售、服务、信息提供四位一体(即4S)的品牌汽车专卖店模式发展得异常迅速。在这种大环境下,吉利汽车销售有限公司通过精心策划,也推出“限区域独家特许连锁经营模式”,其核心内容也是兴建大型的4S 专营店,但是和别的品牌专营店有所不同的是,未来吉利经销方,由“旗舰店”投资兴建若干个具有汽车展销和快修功能的“社区店”。而当“社区店”周围的消费能力达到一定需求时,也可升格为“旗舰店”。吉利此举从某种意义上说是对现行4S 经营模式的改进,尤其是引入具备快修功能的“社区店”概念,可以说是4S 店主动低下“高贵的头”,更加贴近消费者,贴近利润丰厚的汽车售后服务市场。
7 2.服务差异化的优势叠加
2005年,通过震撼价格、震撼技术、震撼服务的“激昂05三部曲”,吉利汽车的销量上去了,市场份额扩大了,品牌影响力提升了,消费者对自主品牌的信任也与日俱增,吉利差异化服务的焦点从“无忧”转向“快乐”。经过潜心的酝酿和周密的规划推出的吉利“快·乐体验”将注定与众不同。它不仅继承了原来吉利服务的可信赖感,而且更具亲和力,与消费者的距离更近。它以“更便捷、更便宜、更满意”的差异化服务,引发了竞争激烈的服务市场新一轮的变革。第一,更便捷。第二,更便宜。第三,更满意。
三、从吉利汽车差异化战略的实践中得到的启示
从吉利汽车差异化战略的实践中，我们能得到一些启示。我国汽车企业应结合自身实际借鉴于吉利的差异化战略，在竞争中赢得优势。
(一)了解顾客需求，针对竞争对手实施差别化战略
吉利进入汽车业的本世纪初，正面临国际汽车巨头在中国划分“势力范围”，国内大型汽车企业纷纷选择了与外企合资，经济的小型车领域，一直被上海通用赛欧、东风悦达起亚千里马、一汽夏利等有限的几款车型所把持。面对强大的竞争对手，吉利从顾客的需求出发，通过实施产品差异化、技术差异化和服务差异化战略，确立了自身的立足之地。差别化战略实施的目的是要在某一领域建立起与众不同的优势，但它并非无中生有，它建立在科学的市场细分基础上，而市场细分又是立足于顾客需求的差异上。所以，差异化战略并不是单纯的标新立异，其落脚点是顾客的需求。其与众不同之处应该是顾客所关注的，必须能为顾客创造价值的差异，才是值得的。因此，这就要求企业能够洞察竞争对手的产品的情况，找到竞争对手所忽视的而又为消费者所重视的方面实施差异化战略。
(二)以差异化战略避免价格战
价格竞争是市场竞争中的主要竞争手段，但往往会两败俱伤。吉利汽车能够在国内汽车市场上立足，这不能不得益于所实施的差异化战略。与价格竞争相反，差异化竞争容忍竞争对手存在，通过建立自己产品与竞争对手之间的差异来维持一种竞争均衡，最终由消费者用货币选票来淘汰那些没有吸引力的产品。中国汽车企业应该走出价格战的误区，通过实施差异化经营、提供差异化服务，真正树立自己的汽车品牌，构建企业的核心竞争力。真正的品牌树立是任重而道远的，需要企业持之以恒地付出
8 努力。我们有理由相信，将服务与品牌做到有效结合，新的服务品牌将能够承载繁荣中国汽车市场的使命，新的差异化服务能够成为汽车企业在新时期发展的新动力。
参考文献
[1]吉利汽车有限公司差异化战略分析--《云南财贸学院学报(社会科学版)》2007年01期
[2]江淮论坛 2008年01期
[3]经济研究导刊 2008年13期
[4]现代化管理 2006年第三期
[5]周三多，邹统钎．战略管理思想史[M]．上海：复旦大学出版社，2003．
[6][美]迈克尔·波特．竞争战略[M]．北京：华夏出版社，2002．
[7][美]迈克尔·波特．竞争优势[M]，北京：华夏出版社，2002．
[8]王迎军，柳茂平．战略管理[M]．天津：南开大学出版社，2005．
[9](日)Kenichi Ohmae ．巨人的观点：像战略家一样思考[M]，北京：机械工业出版社，2004．
[10]泰勒尔，产业组织理论[M]．北京：中国人民大学出版社，1997．
[11]多纳德·海，德里克·莫瑞斯．产业经济学与组织[M]．北京：经济科学出版社，2001
吉利汽车营销策略分析
吉利汽车营销策略分析 吉利汽车是中国汽车制造商之一，也是国内销量最大的自主品牌汽车 厂商之一、吉利汽车在过去几年里取得了快速发展，在中国市场中取得了 不错的市场份额。本文将对吉利汽车的营销策略进行分析。 一、品牌定位和市场定位 吉利汽车以“带给每个人幸福的汽车”为品牌使命，注重市场细分和 差异化定位。吉利汽车通过推出各种车型来满足不同消费者的需求，包括 小型车、中型车、SUV等。吉利汽车的市场定位主要是中低端消费群体， 致力于为广大消费者提供高性价比的产品。 二、产品创新和研发力量 吉利汽车在产品创新和研发方面一直保持着较高的投入和努力。吉利 汽车积极引进国际优秀的设计和研发人才，与国际顶级汽车零部件供应商 进行合作。吉利汽车还与全球顶级设计公司合作，如沃尔沃、英国设计公 司等，以提高产品质量和设计水平。吉利汽车在不断推出新车型的同时， 也注重对现有产品的改良和升级，不断提高产品的竞争力。 三、市场推广和广告宣传 吉利汽车在市场推广和广告宣传方面也做出了一系列努力。吉利汽车 通过大规模的广告投放来提高品牌知名度，采用电视、电影、网络等多种 媒体渠道进行广告宣传。吉利汽车还与体育明星、影视明星等签约代言人，通过名人效应来提高品牌形象和号召力。此外，吉利汽车还会通过举办各 种品牌活动来加强与消费者的互动，提高品牌忠诚度。 四、渠道建设和销售网点布局
吉利汽车在渠道建设和销售网点布局方面也下了很大的功夫。吉利汽车在全国范围内建立了稳定的销售网点和服务网络，确保消费者能够方便地购买和维修吉利汽车产品。吉利汽车还积极与经销商合作，提供培训和支持，以提高销售能力和服务质量。 五、品牌合作和国际化布局 吉利汽车通过品牌合作和国际化布局来提升品牌形象和市场竞争力。吉利汽车与瑞典沃尔沃汽车进行深度合作，共享技术和资源，提高产品品质和科技含量。吉利汽车还积极拓展国际市场，加强品牌在海外的推广和销售。 六、客户关系管理和用户体验 综上所述，吉利汽车通过品牌定位和市场定位的准确把握，产品创新和研发力量的不断提升，市场推广和广告宣传的积极投入，渠道建设和销售网点布局的有序推进，品牌合作和国际化布局的深化，以及客户关系管理和用户体验的重视，成功实施了一系列有效的营销策略。通过这些策略的落实，吉利汽车在中国市场取得了不错的销量和市场份额，树立了较好的品牌形象，为吉利汽车的进一步发展奠定了坚实的基础。
吉利汽车经营管理存在的问题及分析
1. 吉利汽车品牌建设存在的问题 1.1 成本优势降低品牌形象有待提升。吉利控股集团在1997年进入汽车领域后，披荆斩棘，通过自身坚实的努力和同行间的“取经”，企业规模进而不断扩大，生产能力也在不断提高。虽然说吉利在生产规模和生产力上有所提升，但是随着竞争的加剧，自主品牌传统的成本优势也在逐渐降低，在劳动力和原材料等方面都在消弱。另外公司在全球汽车市场的竞争中的优势集中表现在其生产的汽车的品牌和质量上的不同，随着经济的自由蓬勃发展，当前顾客对于品牌越来越重视，这是由于知名度比较高的企业通常生产的产品质量有保证且服务态度比较好，通常这种汽车生产厂家在销售市场上能够赢得相当多的顾客的欢迎。 1.2 缺乏核心竞争力一个公司所掌握的专业能力，直接会对它的市场竞争力造成重大的影响，使企业在对应汽车领域竞争中立于不败之地。但当前阶段我国的汽车制造业处于比较落后的水平，在汽车生产的技术、自主创新能力、品牌推广工作等各个方面都比不上其他全球领先的汽车公司现阶段。吉利汽车在生产环节还多采用人机结合的方式，此种方式不仅仅降低其生产效率，并且会在某种意义上阻碍了汽车制造设备进行优化，从而降低了汽车生产技术赶超国际领先水平的能力，吉利汽车的品质也会受到影响。通过掌握核心技术提高其产品的竞争力和品牌的影响力，“路漫漫其修远兮”，吉利想要发展为国际具有影响力的汽车企业必将“上下而求索”。 1.3 人才无法满足发展需求。 虽然吉利先后创立了包括北京吉利学院等民办普通高校，但学校和企业之间的有效人才输入需要进一步加强，并且学校培养出较高水平的专业人才相对较少，企业内部的中高层领导都需要企业自己内部花时间和精力去培养，国内和国
吉利汽车有限集团公司战略管理分析
吉利汽车有限集团公司战略管理分析 一、本文概述 1、吉利汽车有限集团公司背景介绍 吉利汽车有限集团公司是一家中国汽车制造商，成立于1986年。该公司总部位于中国浙江省杭州市，员工总数超过2万人，业务范围涵盖了汽车、发动机和零部件的生产和销售，以及汽车技术的研发和转让。吉利汽车集团在中国汽车行业具有较高的知名度和影响力，也是全球十大汽车制造商之一。 吉利汽车的快速发展始于2000年代初，当时公司实施了一系列战略改革和创新措施，包括引入先进的生产技术和质量管理方法，推出了一系列受欢迎的车型，并积极拓展国内外市场。2005年，吉利汽车成为中国第一个在香港上市的汽车制造商，进一步推动了公司的快速发展。 在过去的几年中，吉利汽车不断加强技术创新和产品研发，推出了多款具有竞争力的车型，如EC系列、EX系列、FC系列等。公司还积极拓展国际市场，包括收购沃尔沃汽车等战略举措，进一步提高了品牌知名度和市场份额。
然而，随着市场竞争的加剧和消费者需求的不断变化，吉利汽车也面临着诸多挑战。如何在竞争激烈的市场中保持持续的竞争优势和盈利能力，以及如何进一步拓展国际市场和提高品牌影响力，是吉利汽车需要解决的重要战略问题。 2、战略管理在现代企业中的重要性 在现代企业中，战略管理已成为决定企业成功与否的关键因素。随着市场竞争的加剧和技术创新的加速，企业需要更加全面和灵活地应对外部环境和内部条件的变化，以保持持续发展和竞争优势。战略管理的重要性在于其能够为企业提供一种全面的管理框架，帮助企业明确自身的目标、定位和行动方案，以应对市场变化和竞争挑战。 首先，战略管理能够帮助企业明确自身的目标和发展方向。通过制定战略，企业能够明确自身的市场定位和未来发展方向，了解自身的优势和劣势，从而更加清晰地制定企业的未来规划。 其次，战略管理能够提高企业的适应性和灵活性。随着市场环境和竞争条件的变化，企业需要不断地调整自身的战略，以适应市场的变化和需求。战略管理能够帮助企业建立灵活的组织结构和运营机制，提高企业的适应性和灵活性，以应对市场的变化和挑战。
吉利汽车市场营销策略分析
目录 摘要............................................................................. I Adstract .......................................................................... II 第1章绪论 (1) 第2章吉利汽车理论概述 (2) 2.1营销环境分析 (2) 2.1.1宏观环境分析 (2) 2.1.2微观环境分析 (2) 2.2市场定位分析 (2) 2.3竞争者现状及市场现状分析 (3) 2.4吉利汽车营销模式 (3) 2.4.1.以营销6P模式为竞争基础 (3) 2.4.2.从提高服务入手 (3) 2.4.3.加强品牌建设 (3) 2.5吉利汽车目标市场分析 (3) 2.5.1偏好细分 (3) 2.5.2.心理的细分 (3) 2.5.3.格调的细分 (4) 2.6目标市场的选择 (4) 第3章营销策略分析 (5) 3.1吉利汽车产品策略 (5) 3.1.1吉利汽车应加强对产品策略的调整 (5) 3.1.2加强吉利汽车竞合战略 (5) 3.1.3加强高效宣传，打造名牌战略 (5) 3.1.4加大网络宣传力度,加强企业网络建设 (5) 3.1.5应对吉利汽车价格进行调整 (5) 3.1.6改变吉利汽车服务策略，减少负面口碑的影响 (5) 3.2吉利汽车价格策略 (6) 3.2.1修正传统成本导向定价方法 (6) 3.2.2捆绑式销售节省变动成本 (6) 3.2.3创造差异价值 (6) 3.2.4正确分析竞争对手价格策略 (6) 3.3吉利汽车分销渠道策略 (7) 3.3.1 4S渠道策略 (7) 3.3.2分网渠道策略 (7) 3.3.3直营店渠道策略 (8) 3.3.4汽车城渠道 (8) 3.4吉利汽车促销策略 (8)
吉利汽车营销策略
吉利汽车营销策略 吉利汽车是中国一家领先的汽车制造商，拥有庞大的市场份额和用户基础。为了保持竞争力和稳定增长，吉利汽车需要制定有效的营销策略，以吸引更多的消费者和提高销售额。 首先，吉利汽车可以采用差异化营销策略。在竞争激烈的汽车市场上，各大品牌的产品相似度较高。吉利汽车可以通过差异化设计、技术创新和功能性特点等方面来打造与众不同的产品，吸引新的消费者。例如，吉利汽车可以在环保和节能方面进行研发，推出更多的电动汽车和混动汽车，满足消费者对环境友好型车辆的需求。 其次，吉利汽车可以加大品牌推广和宣传力度。通过广告、活动、赞助等方式，将吉利汽车的品牌形象传播到更多的潜在消费者中。例如，可以与有影响力的媒体和社交平台合作，进行宣传和推广活动，提高品牌的知名度和美誉度。此外，吉利汽车还可以利用明星代言人或品牌大使，增加品牌的曝光度，吸引更多的目标消费者。 另外，吉利汽车可以加强渠道建设和销售网络拓展。通过与经销商合作，建立更多的销售渠道，将吉利汽车的产品更广泛地推向市场。同时，吉利汽车还可以通过投资建设汽车展厅、体验中心等场所，提供优质的购车体验和售后服务，增强用户黏性和口碑传播。 此外，吉利汽车还可以通过持续投入研发和创新，不断提升产品质量和技术水平。汽车消费者对产品品质和安全性要求较高，
吉利汽车可以通过提供可靠性、安全性和舒适性等方面的优势，吸引更多的消费者。此外，吉利汽车还可以加强智能化和互联网化方面的研发和推广，满足年轻消费者对科技感的需求。 最后，吉利汽车可以注重建立良好的客户关系管理系统。通过定期进行客户调研和反馈收集，了解消费者的需求和意见，以便及时调整产品和服务。同时，吉利汽车可以推出会员制度和促销活动，对忠诚消费者进行回馈，增强用户的满意度和忠诚度。 总之，吉利汽车可以通过差异化营销、品牌推广、渠道建设、产品研发和客户关系管理等多方面的努力，制定有效的营销策略，获得竞争优势，实现可持续发展。
成本领先战略案例
成本领先战略案例 成本领先战略是企业要在提供的产品的功能、质量差别不大的前提下，努力降低成本来取得竞争优势。比较典型的案例是吉利企业，它主要运用成本领先战略在市场上占领市场份额并取得利润。吉利实施成本领先战略主要通过三大途径。 首先，吉利不断扩张形成规模化优势。这一系列收购交易的成功使得公司的整体营运效率得以提高。继续扩张及提升五所现有厂房的生产能力，这不仅可以改善产品质量，更能够形成规模经济，从而有效降低成本并增强企业抵御市场风险的能力。 其次，吉利也重视控制零部件成本并注重研发，为了减轻原材料价格上涨对刹车系统等低档产品的影响，吉利注资1亿元人民币用于新一代电动助力转向系统的研发。这有效地控制住了研发成本，在扩大投入的同时集中资源、减少浪费。 最后，加强供销渠道管理，吉利与主要供应商产量策略联盟，以减少原材料及部件的价格波动对整车成本的影响。同时还致力于重组联营公司零部件采购系统及供应商系统，以进一步降低成本、提升品质。 也正是成本领先战略带来的高利润空间抵消了吉利相对较低的资产管理效率对其净资产收益率的不利影响，给其带来了丰厚的投资回报。 差异化战略案例 差异化战略是指企业通过创造其产品和服务不同于竞争对手的顾客感知价值，而取得竞争优势的一种竞争战略。 苹果公司在差异化战略上做的非常好，主要体现在三个方面，一方面是产品的差异化，另一方面是营销的差异化，最后就是服务的差异化。 产品差异化体现在了三个地方。第一，苹果有着高素质的研究人员，注重创新设计。苹果的产品外观很好的把握住消费者的求异心理和从众心理。第二，功能技术参数方面，每一个新苹果产品的问世，总能带来很多不同于其他品牌产品的新功能。Iphone、ipad等电子产品功能强大堪比电脑。第三，产品价位方面，苹果公司的产品瞄准高端市场，每一个产品都是领先于同行业发展水平的，所以价格一般都是同类产品中较高的。
郑州吉利汽车营销渠道问题及对策分析的绪论
郑州吉利汽车营销渠道问题及对策分析的绪论 1.1.究背景和意义研究背景 我国的汽车工业起步较晚，但是开展势头迅猛。吉利汽车作为我国汽车品牌中自主品牌的杰出代表，隐隐要位居自主品牌老大的趋势，其营销渠道的有效建设，成为了品牌成功的关键因素。品牌观念在很大程度着影响消费者的消费选择，品牌专卖成了很多消费者的首选。汽车企业保证强大的供应链支撑，并以快速的市场反响带动汽车的销售，在后期提供符合品牌品质的各种服务与支持，突出品牌专卖的优势。郑州吉利汽车，在河南以及全国的市场营销过程中，取得了不菲的成绩，营销渠道的建立也成为了同行业的学习参考范本。 1.2.2研究意义 一、信息的流通不能准确及时的反响，就会造成失去商机的可能，并造成资源和时间的浪费。二、提升渠道组织能力，精简渠道的层级结构，缩短企业用终端之间的距离，可以对汽车营销渠道的建设起到积极的作用。三、通过对吉利汽车营销渠道的现状分析，找出其存在的问题以及解决方法，这对研究同类国产品牌的开展有着重要的意义。 1.3.究的内容和思路1本文的主要研究内容 汽车行业在进行市场营销时,通过合理的建立渠道,来消除营销渠道中存在的问题，合理的利用渠道来实现企业开展。在如今竞争激烈的市场环境下，传统的销售渠道使很多企业和厂商难以有效的进行销售渠道控制，制定的相关销售策略也不能有效执行，渠道多层化也有碍于提高效率，不利于形成产品的竞争优势。通过对郑州吉利汽车营销渠道问题的研究分析，并且寻找出相应的对策，可以为相关企业的品牌开展提供对策参考。 1.4.2本文的研究思路 首先通过阅历大量此类参考文献，了解当前国内外对营销渠道的认识；其次通过对营销渠道的相关定义进行阐述，总结出营销渠道的相关特征以及作用。最后通过对郑州吉利汽车营销渠道的具体分析，重点研究其营销渠道存在的问题及
吉利汽车营销策划方案
吉利汽车营销策划方案 目录 摘要 (3) 1吉利汽车市场背景 (3) 1.1市场现状概要 (3) 1.2吉利汽车目标市场分析 (3) 1.3 竞争车型分析 (4) 2 吉利汽车市场营销环境分析 (4) 2.1吉利汽车市场营销宏观环境分析 (4) 2.1.1人口环境分析 (4) 2.1.1经济环境分析 (5) 2.1.2技术环境分析 (5) 2.1.3政治法律环境分析....................................... 错误!未定义书签。 2.1.4社会文化环境分析....................................... 错误!未定义书签。 2.2吉利汽车市场营销微观环境分析 (7) 2.2.1供应商................................................. 错误!未定义书签。 2.2.2竞争对手............................................... 错误!未定义书签。 2.2.3国内市场变化 (9) 2.2.4国际市场开拓 (9) 2.2.5市场战略分析 (9) 2.2.6市场宣传活动（广告活动） (10) 2.3吉利汽车SWOT战略分析.................................... 错误!未定义书签。3吉利汽车定价策略........................................... 错误!未定义书签。4吉利汽车产品营销策略分析.. (12) 5吉利汽车促销策略分析(吉利汽车“下乡”营销计划) (13) 5.1营销策略 (13) 5.2市场现状 (14) 5.3营销计划下乡细节 (14) 5.3.1总目标 (15) 5.3.2吉利汽车下乡细节 (15) 5.3.3吉利汽车下乡车型报价和数量 (16) 5.4营销计划后续工作 (17) 错误!未定义书签。
汽车行业竞争战略分析报告
汽车行业竞争战略分析报告 汽车行业竞争战略分析报告 引言：汽车行业一直以来都是全球经济的重要组成部分之一，其市场规模庞大，竞争激烈。近年来，随着新技术的不断涌现和市场的不断变化，汽车企业面临着许多挑战和机遇。本报告将对汽车行业的竞争情况进行分析，并提出相应的竞争战略建议。 一、市场竞争分析 1. 竞争对手：汽车行业的竞争对手主要来自于其他汽车企业。全球范围内的主要竞争对手有大众、丰田、福特等。而在国内市场上，主要竞争对手有上汽大众、吉利汽车、长安汽车等。 2. 市场份额：全球汽车市场份额分布不均衡，主要由大型汽车企业垄断。国际市场上，大众、丰田等企业占据重要地位，而在国内市场上，上汽大众、吉利汽车等企业表现较为强势。市场份额的分布与企业的产品定位和品牌价值密切相关。 二、竞争战略分析 1. 差异化战略：在竞争激烈的汽车市场上，通过差异化产品来脱颖而出是一种有效的竞争战略。企业可以通过技术创新、品牌塑造等手段，开发出与众不同的汽车产品，满足消费者不同的需求，并提高产品的附加值和竞争力。
2. 成本领先战略：成本领先的优势可以让企业在市场上获得更大的市场份额和利润。汽车企业可以通过优化生产流程、提高生产效率以及采购成本的优化等方式，降低产品成本，并以更具竞争力的价格吸引消费者。 3. 低价战略：尤其在发展中国家市场上，低价战略是吸引消费者的有效手段。企业可以通过降低生产成本、采用廉价材料等方式来实现低价产品的生产，并打破市场壁垒，争夺更大的市场份额。 4. 品牌建设：在汽车行业中，品牌是企业竞争的关键因素之一。通过建立品牌形象，提高品牌影响力，企业可以在市场上赢得更多的消费者信赖和品牌忠诚。 5. 市场细分：汽车市场的需求多样化，因此在市场细分上进行有针对性的销售策略也是一种有效的竞争战略。企业可以基于不同消费群体的需求特点，开发不同定位的产品，并通过精准的市场定位与消费者建立更紧密的联系。 三、竞争战略建议 1. 技术创新：汽车行业现在正处于技术革新的重要阶段，企业应积极投入研发活动，推动技术创新，开发具有独特竞争优势的新产品，并积极应对新能源汽车、智能驾驶等领域的挑战。 2. 品牌建设：企业应加大对品牌建设的投入，通过塑造独特的品牌形象，提高品牌价值和知名度，从而吸引更多消费者，提升销售额和市场份额。
吉利利润降低改善措施
吉利利润降低改善措施 随着全球经济的不断变化，各个企业也面临着诸多困难和挑战。在这个竞争激烈的市 场中，吉利汽车也不可避免地面临多方面的压力和影响。其中，利润下降被认为是最直接 和重要的问题之一。在这种情况下，吉利汽车需要采取一系列的措施来改善其运营和管理，以保持其强劲的竞争力和盈利能力。 一、提高生产效率和质量 生产效率和质量是吉利汽车的核心竞争力之一。为了提高利润，吉利汽车需要加强对 生产流程的监控和管理，确保每个环节都能够顺利地完成。在此基础上，还需逐步提高生 产效率，控制生产成本，加强产品质量监测，降低产品缺陷率，提高用户满意度。通过这 些措施，吉利汽车可以提高整体的生产效率和产品质量，从而为企业的盈利能力打下坚实 的基础。 二、优化产品结构和市场策略 产品结构和市场策略也是影响利润的关键因素。吉利汽车需要不断地优化其产品结构，推出更为符合市场需求的新品，满足消费者的不断变化的需求。同时，还要实施差异化市 场策略，根据不同的市场需求和特点，制定相应的销售策略和市场营销计划。通过这些措施，吉利汽车可以提高市场占有率，增加销售额，提高盈利能力，实现企业的稳健发展。 三、加强成本控制和财务管理 成本控制和财务管理也是吉利汽车必须加强的领域。企业需要制定严格的成本控制和 费用管理规定，通过优化采购、运输和生产流程，降低生产成本和运营成本，进一步提高 效率和盈利能力。同时，还需要加强财务管理，确保企业的资金运营稳健，避免出现不必 要的财务风险。 四、积极推进创新和转型升级 创新和转型升级是企业实现长期发展和盈利的必要条件。吉利汽车需要积极推进创新 和转型升级，加强研发和技术创新，推出更多具有核心竞争力的产品，为企业的长期发展 奠定坚实的基础。同时，还需要不断引进先进的技术和管理理念，不断进行转型升级，提 高市场竞争力和盈利能力。 综上所述，吉利汽车需要采取一系列的措施来改善其运营和管理，提高利润和盈利能力。企业需要进一步提高生产效率和质量，优化产品结构和市场策略，加强成本控制和财 务管理，积极推进创新和转型升级，才能在激烈的市场竞争中取得更加优异的业绩和不断 提高的盈利能力。
吉利的价值观
吉利的价值观 引言 吉利集团有限公司，简称吉利汽车，是中国领先的汽车制造商之一。多年来，吉利汽车一直以创新和质量为核心，不断努力成为引领全球汽车行业的创新者和领航者。吉利汽车的成功离不开其坚守的价值观，这些价值观贯穿于吉利的整个经营体系，成为企业发展的重要支撑。 使命和愿景 1.使命：成为全球领先的汽车品牌 吉利汽车的使命是成为全球领先的汽车品牌。这意味着吉利不仅仅关注自身 的发展，更重视以创新和卓越的产品和服务，为全球消费者提供卓越的汽车 体验。吉利汽车致力于为用户创造更加安全、环保、舒适和智能化的出行解 决方案。 2.愿景：让人们享受更美好的生活 吉利汽车的愿景是让人们享受更美好的生活。吉利相信，汽车作为出行工具，不仅仅是一种交通工具，更是改善生活质量的重要组成部分。吉利汽车以创 新、可持续和高品质的产品和服务，不断满足消费者对美好生活的追求。 核心价值观 吉利汽车的核心价值观由三个关键要素构成：创新、品质和责任。 1.创新 吉利汽车把创新作为企业的核心竞争力和发展动力。吉利汽车鼓励员工不断 挑战自我，勇于创新，推动整个行业的发展。吉利汽车积极投入研发和技术 创新，不断开拓新的技术领域，并注重自主创新与国际合作的结合，不断提 升产品的竞争力和技术含量。 2.品质 品质是吉利汽车永恒的追求。吉利汽车以严谨的工艺和系统的质量管理体系，致力于打造高品质的汽车产品。吉利汽车将品质的标准提升到一个新的高度，力求每一辆汽车都能够展现出卓越的性能、耐用性和舒适性。
3.责任 吉利汽车始终秉持社会责任的理念，关注员工、环境和社会的发展。吉利汽 车注重员工的培训和发展，倡导员工的自主创新和持续学习。吉利汽车致力 于节能减排和环境保护，推动可持续发展。此外，吉利汽车在社会公益领域 也积极履行企业责任，支持教育、环保和公益事业的发展。 价值观的实践 吉利汽车将其价值观融入到企业的方方面面，促使吉利成为全球汽车行业的领头羊。 1.产品创新 吉利汽车在产品研发和创新方面投入巨大的资源。吉利汽车不断引入先进的 技术和设计理念，推出具有差异化竞争力的产品。吉利汽车积极开展国际合 作，与全球顶尖的汽车供应商和科技公司合作，共同研发下一代智能驾驶、 新能源和互联网汽车技术。 2.品质保证 吉利汽车严格执行质量管理体系，确保每一辆汽车的品质。吉利汽车通过先 进的生产工艺和严格的质量控制，确保每一台汽车都能够达到最高的质量标 准。吉利汽车的品质保证体系被业界广泛认可，多次获得质量管理方面的重 要奖项。 3.用户体验 吉利汽车倾听用户需求，关注用户体验。吉利汽车通过不断优化产品和服务，提升用户使用的便捷性、舒适性和安全性。吉利汽车与用户保持紧密的交流 和互动，通过用户反馈不断改进产品和服务，满足用户不断变化的需求。 4.社会责任 吉利汽车积极履行社会责任，关注员工、环境和社会的发展。吉利汽车致力 于员工培训和发展，提供良好的工作环境和福利待遇，激励员工的积极性和 创造力。同时，吉利汽车积极推动环境保护和可持续发展，实施节能减排措 施，推广新能源汽车技术，为环保事业做出贡献。 结论 吉利汽车的价值观是企业发展的重要支撑和竞争力的源泉。通过坚守创新、品质和责任的核心价值观，吉利汽车不断进步和壮大，成为全球汽车行业的引领者。吉利汽车取得的成就离不开其价值观的指引和贯彻，也证明了价值观对企业发展的重要性。吉利汽车将继续秉持其价值观，不断创新和进步，为用户创造更美好的生活。
汽车行业竞争战略研究
汽车行业竞争战略研究 自上个世纪末，汽车行业一直是全球经济发展中最具活力、最 充满潜力的领域之一。经过多年的发展，汽车行业已成为全球最 重要的制造业产业之一，同时也是创新和新技术的热点领域之一。然而，随着全球化的加速和市场环境的日益复杂化，汽车行业竞 争越来越激烈。如何制定有效的竞争战略，成为了汽车企业首要 的任务。 一、竞争战略的概念 竞争战略是指企业在市场竞争中利用其资源、能力和优势，制 定出有效的计划和行动，以实现企业长期发展目标的一系列战略 性行动。竞争战略是企业在市场竞争中取得优势和获得成功的关 键之一。 竞争战略的目的是寻找企业在市场竞争中的利基点，以在竞争 中保持优势并实现可持续发展。根据企业自身的实际情况和市场 环境，竞争战略一般分为成本领先战略、差异化战略和集中战略。其中，成本领先战略是指企业通过提高生产效率、降低成本和规 模优势等手段，以达到在市场上以低价优势赢得竞争的策略；差 异化战略是指企业通过提高产品品质、服务水平和创新能力等手段，以达到在市场上以高品质、高附加值的优势赢得竞争的策略；集中战略是指企业通过集中资源、精力和优势，专注于某个特定
的市场领域或某种产品类别，以达到在市场上成为市场领袖并赢 得竞争的策略。 二、汽车行业的竞争形势 目前，全球汽车行业的市场份额分配不均衡，一部分汽车企业 品牌在全球占有主导地位，而其余汽车企业则处于劣势地位。例如，丰田、大众、通用等企业拥有全球知名品牌和大规模的生产 基地，具有强大的市场竞争力；而许多新兴市场汽车品牌则面临 着激烈的竞争，尚未建立起稳定的市场地位。 在汽车市场竞争中，由于产品同质化现象严重，很少有企业能 够在产品差异化上取得优势。因此，各大汽车企业在竞争中往往 采用多种竞争策略，以获得优势。其中，成本控制、服务质量和 创新能力是最重要的几个方向。 三、汽车行业竞争战略的分析 1. 成本领先竞争战略 成本领先竞争战略是汽车企业常用的一种战略。它通过提高生 产效率、降低生产成本、规模效益提高等方式，以降低产品价格，从而赢得市场份额。成本领先战略适合于规模大、规模效益高、 技术先进、生产成本低的汽车企业，如丰田、通用和大众等公司。 2. 差异化竞争战略
吉利汽车SWOT分析
应用技术学院 课程大作业说明书 课程名称: 汽车营销学 课程代码: 题目: 吉利汽车SWOT分析 年级/专业/班: 学生姓名: 学号: 开始时间:年月日 完成时间:年月日 课程大作业成绩： 学习态度及平时成绩（30）技术水平与实际 能力（20） 创新（5） 说明书（计算书、图纸、分析 报告）撰写质量（45） 总分 （100） 指导教师签名：年月
一、吉利公司 ➢简介 集团目前拥有员工8000名，2002年经营规模列“全国500强”第421位、“浙江省100强”第28位。2003年被评为“中国汽车工业50年发展速度最快、成长性最好”的企业之一。拥有台州临海、宁波、台州路桥、上海四大整车制造基地；2010年3月28日吉利成功收购沃尔沃。吉利·豪情、吉利·美日系列经济车型，美人豹，华普三大子品牌系列；两厢、三厢经济型轿车、都市跑车等七个汽车品种。吉利控股集团以“造老百姓买得起的好车·让中国汽车走遍全世界”为己任，为让更多的老百姓早一日拥有汽车，早一日享受快乐人生而不懈努力。浙江吉利控股集团是中国汽车行业十强企业。1997年进入轿车领域以来，凭借灵活的经营机制和持续的自主创新，取得了快速的发展，现资产总值超过1000亿元（含沃尔沃），连续九年进入中国企业500强,连续七年进入中国汽车行业十强，被评为首批国家"创新型企业"和"国家汽车整车出口基地企业"。 二、优势 吉利集团总部设在杭州，目前在浙江宁波、临海、路桥、上海、兰州、湘潭等地建有六个汽车整车和动力总成制造基地，拥有年产30万辆整车、30万台发动机、变速器的生产能力。现有吉利自由舰、吉利金刚、吉利远景、上海华普、美人豹等八大系列30多个品种整
基于成本控制的“新吉利”汽车公司差异化战略研究
基于成本控制的“新吉利”汽车公司差异化战略研究 2009年中国首次超越美国,成为全球第一大新车市场,中国汽车市场正逐步 成为全球竞争最激烈的市场之一。各国际汽车巨头不断在中国市场推出新产品,更是把其作为全球最重要的市场对待,致使国内自主品牌汽车厂商面临着更为残酷的市场竞争。而08年的全球金融危机给国际各大汽车厂商造成严重损失的同时也导致了全球性的汽车产业重组并购浪潮。浙江吉利控股集团(以下简称吉利汽车)作为我国第一家民营资本的自主品牌汽车企业,也面临着来自市场的剧烈 冲击,但其充分抓住这次金融危机的机会,将世界级品牌沃尔沃收入囊中(此文将收购沃尔沃轿车后的吉利公司称为“新吉利”),使其在激烈的市场竞争中掌握了充分的主动权。 但随着吉利汽车战略的调整及对沃尔沃的并购,其仍然面临着从产品到品牌到管理等一系列的问题,面对这样的机遇与威胁,“新吉利”汽车公司如何找寻自己的出路?“新吉利”应该制定什么样的市场竞争战略才能保证在激烈的中国轿车市场竞争中脱颖而出?本文通过对收购沃尔沃轿车后的“新吉利”汽车公司进行分析,分别运用波特五种竞争力量模型、SWOT分析矩阵、PEST分析等相关知识对“新吉利”公司所处的外部竞争环境和内部资源能力、市场竞争地位、成本控制能力、成本结构状况等进行分析。在此基础上探讨“新吉利”公司的市场竞争战略选择及制定问题,并总结出“新吉利”公司应走以成本控制为基础的差异化竞争战略之路。文章主体包括六个部分,第一部分为绪论,提出本文要研究的问题、相关竞争战略理论及论文主要研究内容和方法。第二部分对吉利汽车做了简要概述及吉利收购沃尔沃轿车的动因。 第三部分运用波特五力模型和外部环境分析模型对“新吉利”公司外部竞争环境进行分析并总结出所面临的外部机遇与威胁。第四部分对“新吉利”公司的内部环境与资源能力如：市场竞争地位、成本控制优势及成本结构进行分析及吉利收购沃尔沃后所面临的机遇和问题。第五部分探讨了“新吉利”公司的市场竞争战略选择。第六部分就四个方面提出了以成本控制为基础的差异化战略制定方案,并给出实施程序建议及相关的配套措施。 2009年中国首次超越美国,成为全球第一大新车市场,中国汽车市场正逐步 成为全球竞争最激烈的市场之一。各国际汽车巨头不断在中国市场推出新产品,
吉利汽车：从民营小企业到全球500强
吉利汽车：从民营小企业到全球500强 作者：王深圳 来源：《销售与市场·营销版》2019年第09期 作为中国第一家民营轿车生产企业，吉利开启了中国民营企业造轿车的先河。 1998年，首辆吉利汽车在中国台州临海基地下线，2018年，吉利全年累计销量达150万辆，全年总收益达到1066亿人民币，市场占有率升至6.2%，位居中国品牌乘用车销量第一。 仅用了20余年的时间，吉利便从地方民营小企业，发展成为全球布局的世界500强企业，旗下更是拥有吉利、沃尔沃、领克、宝腾、路特斯等诸多品牌。吉利是如何做到的？面对未来，面对新形势，吉利又有哪些布局？ 价格屠夫，像卖白菜一样卖汽车 当1998年李书福决定造汽车的时候，他身边的很多人，包括家人和董事会都觉得他是个疯子，没有人相信他能造车成功。因为从当时的背景来看，无论是技术、政策，还是资金、人才，都存在着各种制约。但李书福就是如此执拗，没有技术人才，他就找到公司3个有过汽车改装经验的员工，买下奔驰、宝马、丰田等各种车型拆解研究；没有国家准入，他就买下四川一家监狱的汽车厂；没有资金，他开创了“老板工程”，将汽车制造厂分成若干分厂，并承包出去。 “在我看来，汽车不过就是四个轮子加两个沙发。”那句让他被奉为“汽车疯子”的狂言正是对当时处境的倔强回应。
那时，李书福打出了“造中国最便宜轿车”“造老百姓买得起的汽车”的口号，并在一开始就扮演了价格屠夫的角色，用廉价轿车打开了国内市场。这一点在“豪情”上体现得淋漓尽致。1998年8月，在经历种种困难之后，吉利汽车自主研发的第一台轿车豪情在浙江临海正式下线。随着豪情的面世，汽车的价格从神坛跌落，其3万元左右的超低价位引发了同类经济型轿车市场的降价潮。凭借民营企业灵活的机制，吉利将家庭轿车的价格门槛一路拉低，企业销量也实现了快速增长。 战略转型，内外兼修双驱动 2007年，吉利实现汽车销售21.8万辆，在国产品牌中排名第二。但繁荣背后，李书福也看到了低价策略的潜在危机：合资品牌的价格正在不断下探，消费者对汽车产品的品质要求越来越高，若不及时调整策略，中国自主品牌的低价优势迟早丧失殆尽。也就是在这一年，吉利开启了战略转型之路。 “唯有从价格取胜战略转向技术领先战略，从成本领先转向品牌创新，从以效益为中心转向以客户为中心，吉利才能真正实现‘造每个人的精品车’的企业愿景，中国品牌汽车才能实现高质量发展。”李书福说。 品牌外延：势不可挡的并购之路 与世界顶尖汽车同行相比，中国自主品牌汽车公司的差距是显而易见的，这就面临一个严峻的选择问题：如何减小差距，乃至迎头赶上？ 自己闭门造车，一点点、一步步地成长，也可以，但最终能不能追上？何时才能够追上？哪些方面能够追上？这些都是问题。如自主品牌的诸多弱项，品牌附加值、研发能力、创新能力、成本控制能力、服务能力、人才培养能力、企业管制能力，等等，任何一项的差距都不是一朝一夕可以追平的。 经过反复研究，李书福认为，自身发展与外部并购同时进行，两条腿走路。一方面，自己要開展大规模的人才培养，要招聘全球范围内的优秀汽车行业精英分子汇聚到吉利汽车旗下，为吉利汽车的创新能力和竞争力提升提供支持；另一方面，要去并购海外的成熟技术、成熟零部件、成熟汽车公司。 多年来，吉利的全球化并购、合作之路一直没有停过。 2006年，吉利收购英国锰铜（MBH），上海合资工厂生产英国伦敦久负盛名的黑色出租车—吉利英伦；2009年，吉利收购全球排名第二的澳大利亚变速器制造商DSI；2010年，吉利18亿美元收购沃尔沃，成为中国第一家汽车跨国公司，两者的协同效应逐渐显露；2017年6月，吉利12亿元收购宝腾汽车49.9%的股份和英国跑车制造商路特斯51%的股份；2017年
吉利的定价策略 -回复
吉利的定价策略-回复 吉利汽车是中国汽车行业的领军企业之一，其定价策略在行业内备受关注。本文将分步骤回答有关吉利的定价策略问题，介绍其背后的原因和影响。 第一步：市场定位 吉利汽车市场定位较为明确，其主要专注于中低端汽车市场。这一市场定位决定了吉利汽车定价策略的基本方向。作为一个本土企业，吉利深入了解中国市场，明确了中低收入人群对汽车的需求和购买能力。基于此，吉利通过精细化的研究和市场调查来确定产品定价。 第二步：成本分析 在确定市场定位之后，吉利会进行成本分析，包括材料成本、生产成本、研发成本、运营成本等。吉利汽车一直以来注重提高生产效率和降低成本，通过规模化生产和采购以及提高自主研发能力等方式来降低成本。通过精确计算总成本，吉利能够合理制定产品的定价策略。 第三步：竞争环境分析 吉利在制定定价策略时会对竞争环境进行分析，包括同级竞争对手的产品定价、市场份额、品牌影响力等。吉利将与竞争对手的产品进行对比，根据其产品的独特卖点、品质和价格来决定产品在市场中的定位。同时，吉利也会考虑竞争对手的定价策略，以确保产品的竞争力。
第四步：差异化定价 基于市场定位和竞争环境分析，吉利会采用差异化定价策略。差异化定价指的是根据产品的特点和目标市场的需求来设定不同的价格。吉利汽车通常会推出多个版本的车型，各个版本在配置和功能上有所不同，并且定价也有所区别。通过这种差异化定价策略，吉利能够更好地满足不同消费者群体的需求，并更好地与竞争对手区分开来。 第五步：灵活的调整 吉利汽车意识到市场环境和需求会不断变化，因此在定价策略上保持灵活性是十分重要的。吉利会根据市场反馈和竞争情况灵活调整定价策略。例如，在市场需求增长时，吉利可能会适度上调价格以提高利润和品牌形象；反之，在市场竞争激烈时，吉利可能会降低价格以吸引更多消费者。 吉利汽车的定价策略在很大程度上得益于其深入的市场研究和数据分析。通过明确的市场定位、成本分析、竞争环境分析、差异化定价以及灵活的调整，吉利能够制定出有效的定价策略，满足消费者需求的同时保持企业的盈利能力。这使得吉利在中国汽车市场中获得了广泛的认可和成功。
吉利汽车差异化战略
1 吉利汽车公司差异化战略分析 [摘要] 在回顾差异化战略理论相关研究的基础上,对吉利汽车有限公司的差异化战略进行分析,并针对吉利竞争战略存在的不足提出改进对策。从吉利汽车差异化战略的实践中得出一些启示,并指出中国汽车企业应结合自身实际借鉴于吉利的差异化战略,在竞争中赢得优势。 [关键词] 吉利汽车;差异化战略;自主创新;技术能力;多品牌 一、差异化战略的理论回顾 差异化竞争战略自从被提出后，引起了各方的关注，许多学者都对其做了更深入的研究。亨德森认为：“任何想长期生存的竞争者，都必须通过差异化而形成压倒所有其他竞争者的独特优势。勉力维持这种差异化，正是企业长期战略的精髓所在。”战略组织学派学者张伯伦指出，产品差异可以导致厂商对局部市场的垄断，产品差异化程度越高，则垄断程度越强。明茨伯格在《一般战略—— 走向综合结构》一书中认为，波特的低成本战略，其实质与差异化战略同出一辙，因降低成本并非企业最终目标，借通过降低成本而调低售价来吸引顾客才是企业最关切的事情。换言之，低成本只是手段，低价格方才是真正目的。因而可以视低成本为一种特殊的差异化战略，即价格差异化战略。日本学者大前研一认为，公司和竞争对手之间的任何差别必须与决定利润的三个要素中的一个或多个要素相联系：价格、产量及成本。大前研一提出的一套四式的“板斧”，式式皆以追求差异化为目标：第一式强化企业的经营职能性差异；第二式利用对手的弱点，借此而显露自身的优点，让用户有买到最佳产品的差异感觉；第三式不断地问为什么，专为设计差异化产品激发思维找灵感；第四式为用户寻求最大利益，还是离不开差异化。对于产品差异化产生的原因，西方的微观经济理论从厂商竞争角度进行了解释，提出了伯川德悖论。回避伯川德悖论的最现实和最常见的作法是实现产品差别化。产品差异化是企业的一项重要竞争手段，同样也会影
吉利轿车渗透定价案例
吉利轿车渗透定价案例 一、2001年的轿车价格战 2001年的中国汽车市场，一方面市场继续发育，另一方面受中国人世的影响，新车型频频亮相，产销量上升，价格逐渐下降。神龙富康推出的9. 78万元的“新自由人”，将中国车价打下10万元的心理关口，标志着中国汽车企业对待降价的心理日渐成熟。 2001年5月，国家放开轿车定价之后，轿车价格战拉开序幕。6月7日，长安铃木在全国范围内调整奥拓系列11款轿车销售价格，降至35 800~ 52 500元。此后，一直以低价位著称的吉利汽车将其三缸化油器车型由3. 99万元降至3.49万元，继续保持同类车低价王的位置，目标直指售价3. 91万的夏利7100A小康型轿车。紧跟着夏利狂降1.5万元，捷达宣布优惠3 000元……11月，神龙汽车公司推出9.78万元的1.4升富康车，在桑塔纳、捷达、富康三大品牌中率先把价格降到了10万元——中国轿车一大价格门槛以下。6月8日，“10万元轿车”“赛欧”正式上市前就接到了1.6万辆订单，把整个国内轿车市场搅得沸沸扬扬。降价成了2001年中国轿车市场的主旋律。 二、吉利渗透定价抢占先机 尽管吉利在轿车领域的资历很浅，但它“为中国百姓造车”的气魄却对中国轿车市场带来了大冲击，引发了一波又一波的轿车价格战。 吉利集团在全国民营企业经营规模中排第四，公司以汽车、摩托车制造为核心产业，在动力机械、装潢材料、农业机械制造和商贸、房地产、教育等方面都有广泛投资。 1997年，吉利集团以民营企业的身份跨入了汽车制造行业。1999年，吉利在宁波投资建设了宁波美日汽车制造有限公司，生产吉利•美日家庭轿车。2001年4月，吉利与豪情两家公司成立浙江吉利汽车工业股份有限公司。吉利集团投资10亿元进军汽车制造业，在中国汽车工业中撕开了一道民营资本的口子。 三、案例分析 在2001年中国轿车市场价格战的短期战役中，吉利成功了，虽然事实上我们并不知道吉利的详细定价策略是如何制定的，但我们推测它应该找到了这些问题的答案： 为何产品可以采用渗透定价策略进入市场？ 企业的何种优势决定了产品可以采用渗透定价策略？ 如何在采用渗透定价的同时创造差异价值，提高产品经济价值？ 如何向目标消费群体有效传达产品经济价值信息？ 面对价格战竞争，企业如何跳出价格战创造价值？ 以下是我们对以上问题的具体分析，分析将分别从成本、消费者和竞争的角度展开：（一）从成本角度分析：成本导向定价的修正与有效降低成本
基于自主汽车品牌营销策略的研究——以“吉利”为例 市场营销专业
市场营销专业 论文题目：基于自主汽车品牌营销策略的研究——以“吉利” 为例 基于自主汽车品牌营销策略的研究——以“吉利”为例 摘要 经过数十年的发展,我国自主汽车品牌已经从自发模仿向自主创新阶段进行迈进,其产品品牌塑造和市场营销全面转型都已成为中国汽车工业的重大战略问题,特别是在国外汽车品牌"大举入侵"的关键时刻,我国自主品牌汽车更需要加大对市场营销战略的转变,不断完善市场营销策略。汽车制造企业是一个国家经济发展的支柱产业，汽车的产业链可以与钢铁、橡胶等产业耦合在一起。作为高端制造业的产业之一，汽车制造产业的发展与一个国家经济发展水平在一定程度上成正比。目前，中国已经成为世界第一大汽车市场，国内市场的竞争已经从单纯的价格、技术升级到了营销策略。吉利集团进入汽车行业较早且发展较好，但是与国际汽车制造商相比还存在着一定的差距。因此，本文选取吉利集团为研究对象，从自主品牌的营销策略为切入点，以吉利为例进行介绍，分析了吉利面临的汽车行业的环境，通过五力模型的分析找出自身应对竞争的缺陷，从而得出了吉利集团在营销方面存在的问题，根据这些问题提出相应的解决措施，希望能够对我国的自主汽车品牌的营销策略的制定有借鉴意义。
关键词：利汽车，营销策略，问题，对策，汽车品牌
Based on the research of independent auto brand marketing strategy - a "lucky", for example ABSTRACT After decades of development, our country independent brand cars from spontaneous imitation to independent innovation phases, its product branding and marketing comprehensive transformation has become a major strategic issue China automobile industry, especially in foreign brands "invasion" of the critical moment, our country independent brand cars need more and more change in marketing strategy, and constantly improve the marketing strategy. Automobile manufacturing enterprise is a pillar industry of national economic development, the automobile industry chain can with industries such as steel, rubber coupling. As one of the advanced manufacturing industry, automobile manufacturing industry with the development of a country's economic development level is proportional to a certain extent. At present, China has become the world's largest car market, the domestic market competition has from pure price, technology upgrade to the marketing strategy. Geely group and early into the automobile industry development is quite good, but compared with international automobile manufacturers, there are certain gap. Therefore, this article selects geely group as the research object, from the independent brand marketing strategy as the breakthrough point, introduces the geely, for example, geely automobile industry facing environment are analyzed, through the analysis of five models to find their own deal with the defects of competition, thus obtained the geely group in the marketing problems, according to these problems put forward the corresponding solution measures, hope to be able to of our country's independent auto brand marketing strategy formulation has a reference value.