商务英语合同翻译策略——以同义互训词语分类应用为例
Business Collection
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https://www.360docs.net/doc/53585371.html, 2012年3月
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商务英语合同翻译策略
-以同义互训词语分类应用为例
江西电力职业技术学院 谢雯 王懿华
摘 要：作为商务合同或者法律文件需要有着非常严谨的语言和用词，这就需要在使用同义词时要特别注意，本文主要探讨了商务英语合同中的同义互训词语的基本类别，它主要包含了显性同义互训、隐性同义互训，显性同义互训的有相对同义、换位同义和相关同义互训。隐性互训主要包含语篇同义互训。通过对这些同义互训词语的分析，以求在最大程度上完整并准确地表达出原文的本意。关键词：商务英语 合同 同义互训中图分类号：F724 文献标识码：A 文章编号：1005-5800(2012)03(c)-237-021 语篇同义互训
语篇同义互训则体现为一种更为隐蔽的语义关系，其不以短距
离的词汇衔接纽带表达语义，出现的语境更加宽泛，不仅仅限制于
同一句子中，还可能延伸到其他的句子甚至是整个语篇中，因此属
于隐性同义互训。通常以长距离的词汇衔接纽带构成语篇贯穿始终
的线索，从而来实现语境的统一和语篇的连贯。胡壮麟等也指出同
义互训是一种体现语篇功能的方式，因为“经常同现的词汇也具有
连句成篇的作用”。下面我们结合具体实例分析相应的翻译方法。
例：Should the Seller fail to make delivery on time as
stipulated in the Contract, except for the Force Majeure cases,
the Buyer shall agree to postpone the delivery on the condition
that the Seller agrees to pay a penalty which shall be deducted by
the paying bank from the payment under negotiation. The rate of
penalty is charged at 0.5% of the total value of the contracted goods
whose delivery has been delayed ．The total amount of penalty shall
not ，however ，exceed 5% of the total value of goods invovled in late
delivery ．
译文：除不可抗力外，如果卖方未按合同规定按时交货，买方应同
意卖方在支付罚款的条件下延期交货，而罚金由付款行从议付款中直
接扣除。罚款率是迟交货物总价的0.5%，但不得超过货款总价的5%。
在这个语篇中我们发现仅有几百字中，频繁出现相同语义但
是表达并不一样的表达方式， “fail to make delivery ”，“postpone the
delivery ”，“delivery has been delayed ”，和“late delivery ”。这些词语在空
间位置上并不是特别相近，但是在语义关系上相互照应，在突出语篇
的主题中发挥着非常重要的作用，即“迟交货物”，使各个部分有机地
组合起来，从而完成了语篇的衔接连贯。在翻译语篇同义互训词语时，最重要的是注意句与句之间的衔接与全文的连贯。因此“fail to make
delivery ”，“postpone the delivery ”我们分别选择同义动词短语“未按时
交货”、“延期交货”来翻译。而后面两个同义互训短语的词性稍有不
同，因此用“迟交货物”来翻译更符合汉语习惯。 “late delivery ”
与前句中的“delivery has been delayed ”指称相互照应，翻译时可以采用省略
法，仅用“货款总价”翻译“late delivery ”即可。这样，译文在实现语篇功
能的同时，又能达到语言流畅自然且不乏变化。
2 相对同义互训
对于这类同义词的翻译，可以进一步分为两种情况。
第一种是以几个词项共同限定唯一的、确切的含义。首先可以
根据语境分析出各个词项的义项，再选取义项之间互相交叉的部分，这样就可以做到准确地传达原义了，如下例所示：例(1) This agreement or any part of this agreement shall not be assigned or transferred by either party without the prior written consent of the other party.原译：本协议或本协议中的任何一部分条款，任何一方在没有得到对方事先的书面同意之前，不得出让或转让给他人。改译：任何一方在没有得到对方事先的书面同意之前不得将本协议或本协议中的任何一部分条款转让给他人。例(2) Any dispute or controversy between the parties with respect to this Contract shall be determined in accordance with the laws. 译文：本合同的任何纠纷应依法处理。“dispute ”是一个多义词，根据《牛津英汉双解商务英语词典》，其义项包括“质疑”、“争论”、“辩论”和“纠纷”，而“controversy ”则包括“争论”、“辩论”和“纠纷”。当它们组合为一个同义互训结构时，两个词项的义项会发生相交叉的情况，由此形成一个交集，包括“争论”、“辩论”和“纠纷”三个义项，而“质疑”这个义项就暂时被悬置(suspense)起来。这时再根据词项出现的语境或上下文，从三个义项中选择最合适的一个进行翻译。因此，这里的“dispute or controversy ”可以翻译为“纠纷”，这种翻译方法可以称为义项交叉法(acceptance intersection)。同样，既然是相对同义，首先需要进行义项的分析。”Assign ”包括“分配”、“指定”、“把什么归于某人”等义项，“transfer ”则包括“调动”
、“转校”、“改变”、“迁移”等。当然在进行义项分析时，没有必要把所有的义项一一罗列，主要是要找到两个词项之间交叉的部分。根据《牛津英汉双解商务英语词典》，“assign ”和“transfer ”两个词项存在一个义项交集，即“of ? cially arrange for sth to belong to sb else or for sb else to control sth ”，都可指将商品、财产或利益所有权合法出让、转让给他人。由于在汉语中，出让和转让也是同义词，翻译时最好不要译为并列的词组，以免语义重复，因此可以将两个词项调整为一个词项，合译为“转让”即可。可以看出，上述同义互训词的特点，即同义互训的词项之间存在一个义项的交集，换句话说，词项的意义是相容的，因此这类同义互训又可称为相容性(compatible)相对同义。然而，需要指出的是，并不是所有相对同义的同义互训词语处理方式都千篇一律，请看下例：例(3) The sellers shall be liable for any damage and loss of the 作者简介：谢雯(1966-) ，女，江西宜春人，硕士 ，副教授，副院长。
主要从事英语教学研究和管理工作。
商务英文合同的词汇特征及其翻译
【摘要】商务合同是商业法人之间为实现一定的经济目的、明确相互权利义务的一种文体。商务合同英语属半法律性语言，用词准确、正式、严谨，具有鲜明文体意义。本文基于典型实例分析，探讨了商务英文合同的词汇特征及翻译方法。 【关键词】商务英文合同词汇特征翻译 商务合同是商品经济的产物，它随着商品经济的产生而产生，也随着商品经济的发展而发展，是商品交换关系在法律上的体现，受到国家法律的承认和保护。在世界经济全球化和一体化的今天，国际商务活动日益频繁，贸易国法人之间为实现一定的经济利益而签订的明确规定了贸易双方的权利和义务，具有法律效力的文件——国际商务合同的重要性也越来越突出。商务合同英语既具有商务英语的特点，同时也具有法律英语的特点。本文拟从庄重正式、准确严谨和简洁明了三个角度阐述分析商务英文合同的词汇特征及其翻译方法。 一、庄重正式 Martin Joos按照语言使用的正式程度提出了英语的五种变体，即庄重文体(frozen style)，正式文体(formal style)，商议文体（consultative style），随便文体(casual style)和亲密文体(intimate style)。一般认为商务合同英语属庄重文体，即五种变体英语中正式程度最高的一种。商务英文合同的庄重正式的词汇特征体现在专业术语和外来词古体词的使用上。 1.商务专业术语 专业术语(technical term留学生论文网https://www.360docs.net/doc/53585371.html, s)具有鲜明的文体特色。其意义精确、单一、无歧义，且不带有个人感情色彩。为了准确描述商务活动中的各个交易环节以及与此相关的各类单据，商务合同英语文体中使用了大量表意清楚的商务专业术语。例如，policy（保险单），negotiable（可转让的），liability（责任、义务），right of recourse （追索权），factoring（保理）等。这些专业术语可避免冗长的解释，简化交易过程，提高工作效率。 2.法律专业术语 为了准确描述商务活动中交易双方各自的权利与义务，商务合同英语中也使用了较多的法律专业的术语。狭义的法律术语指仅出现在或大多数情况下出现在法律文件中的法律科学的特有术语，此意义上的法律术语在商务合同文体中的数量不多，如：imputed negligence (转嫁的过失责任)特指可向与行为人有利害关系的人或有合同关系的另一方追究责任的过失。商务合同中这类狭义的法律专业术语不以大众是否理解或接受为转移，它是商务合同语言准确表达的保障，是其独有的现象。而广义的法律术语则包括在法律文体中被赋予特定法律意义的常用词语，如action(诉讼)，party(当事人)，financial responsibility(经济责任，指违约责任，具体可指“赔偿损失”、“支付违约金”和“支付迟延支付金额的利息”)。这类词语把握不准确的话很容易导致翻译和理解当中的模糊性，因此要格外留意。如，“The contract is concluded in case of acceptance of the offer.”很容易译为“提议一旦接受，合同随即订立。”而实际上，“acceptance”与“offer”是合同法中两个重要的法律术语，其规范的译文分别为“承诺”、“要约”，前者是指受要约人对要约内容表同意，而后者则指一方希望与另一方订立合同。 3.外来词和古体词 商务合同英语中使用的商务类专业术语有不少源于拉丁语或法语，有些则是由其词根派生或合成，许多术语都有相同的前缀或后缀。它们的意义比较稳定，利于精确地表达概念，例如：ad valorem duty (拉丁语)从价(关)税，bona fide holder (拉丁语)汇票的善意持票人，pro rata tax rate比例税率(拉丁语，即proportional tax rate)，insurance premium per capita (拉丁语)人均保险费，force majeure(法语)不可抗力，pro forma (拉丁语)估算表。
回译的翻译策略
回译的翻译策略 【摘要】：本翻译项目翻译文本为FlowersintheMirror,MoonlightontheWater:ImagesofaDeludedMind。这是丹麦奥胡斯大学汉学家林恩·贝克(LeneBech)发表于2002年的一篇关于《红楼梦》的评论,收录在JSTOR中。文章旨在探究《红楼梦》中出现的年轻貌美的女子对贾宝玉心路历程的变化所起的作用,通过将这些女子和“花”与“月”的意象联系起来,来展现她们在贾宝玉心路历程各个时期中所起的象征作用。因为论文用英文撰写,无论作者阅读的《红楼梦》是汉语原文还是英译本,论文在呈现作品时,如专有名词、特殊概念以及对于作品的引用和转述,都只能以英文形式出现。因此,笔者在将论文译为中文的过程中,需要将用英文呈现出原本为汉语或中国文化的内容,再回译成汉语。本报告的主要内容分为四章：第一章任务描述中包括文本背景、任务要求；第二章任务过程中包括译前准备、过程控制、译后总结；第三章案例分析中主要包括两部分,第一部分介绍了回译的概念与定义,第二部分结合原文与翻译过程,具体分析了文中出现的三种情况的回译,专有名词的回译、概念术语的回译、直接引语和间接描述的回译；第四章为实践总结,通过第三章中的分析,针对不同情况的回译总结了不同的翻译策略。在对专有名词的回译中,主要遵循约定俗成和统一的翻译方法,在对概念术语的回译中,主要遵循追根溯源的翻译原则,原文中直接引语的翻译遵照作者原文中引用的《红楼梦》原著中的语句,而对于间接描述的翻译,则遵循
归化翻译的原则。通过对此翻译过程的研究,以期来指导笔者以后的翻译实践。【关键词】：回译翻译策略约定俗成归化翻译 【学位授予单位】：山西大学 【学位级别】：硕士 【学位授予年份】：2013 【分类号】：H315.9 【目录】：中文摘要6-7ABSTRACT7-9第一章任务描述9-111.1文本背景91.2任务要求9-11第二章任务过程11-142.1译前准备112.2过程控制11-122.3译后总结12-14第三章案例分析14-223.1回译的概念与定义143.2回译的三种情况14-223.2.1专有名词的回译15-183.2.2概念术语的回译18-203.2.3直接引语和间接描述的回译20-22第四章实践总结22-24附录24-81参考文献81-82致谢82-83个人简况及联系方式83-85 本论文购买请联系页眉网站。
大学英语四级翻译词汇分类
翻译词汇分类 名胜古迹： 长城the Great Wall of China 烽火台beacon tower 秦士台皇陵the Mausoleum of Emperor Qinshihuang 兵马俑Terracotta Warriors and Horses 大雁塔Big Wild Goose Pagoda 丝绸之路the Silk Road 敦煌莫高窟Mogao Grottoes 华清池Huaqing Hot Springs 五台山"Wutai Mountain 九华山Jiuhua Mountain 蛾眉山Mount Emei 泰山Mount Tai 黄山Mount Huangshan; the Yellow Mountain 故宫the Imperial Palace 天坛the Temple of Heaven 午门Meridian Gate 大运河Grand Canal 护城河the Moat 回音壁Echo Wall 居庸关Juyongguan Pass 九龙壁the Nine Dragon Wall 黄帝陵the Mausoleum of Emperor Huangdi 十三陵the Ming Tombs 苏州园林Suzhou gardens 西湖West Lake 九寨沟Jiuzhaigou Valley 日月潭Sun Moon Lake 布达拉宫Potala Palace 鼓楼drum tower 四合院quadrangle; courtyard complex 孔庙Confucius Temple 乐山大佛Leshan Giant Buddha 十八罗汉the Eighteen Disciples of the Buddha 喇嘛Lama 食品菜系 山东菜Shandong cuisine 川菜Sichuan cuisine 粤菜Canton cuisine 扬州菜Yangzhou cuisine 月饼moon cake 年糕rice cake 油条deep-fried dough sticks
常用金融英语词汇的翻译知识讲解
常用金融英语词汇的 翻译
常用金融英语词汇的翻译 acquiring company 收购公司 bad loan 呆帐 chart of cash flow 现金流量表 clearly-established ownership 产权清晰 debt to equity 债转股 diversity of equities 股权多元化 economy of scale 规模经济 emerging economies 新兴经济 exchange-rate regime 汇率机制 fund and financing 筹资融资 global financial architecture 全球金融体系 global integration, globality 全球一体化，全球化 go public 上市 growth spurt （经济的）急剧增长 have one's "two commas" 百万富翁 hedge against 套期保值 housing mortgage 住房按揭 holdings 控股，所持股份 holding company 控股公司 initial offerings 原始股 initial public offerings 首次公募 innovative business 创新企业 intellectual capital 智力资本 inter-bank lending 拆借 internet customer 网上客户 investment payoff period 投资回收期 joint-stock 参股 mall rat 爱逛商店的年轻人 means of production 生产要素 (the)medical cost social pool for major diseases 大病医疗费用社会统筹mergers and acquisitions 并购
零售企业营销策略中英文对照外文翻译文献
零售企业营销策略中英文对照外文翻译文献(文档含英文原文和中文翻译)
译文： 零售企业的营销策略 Philip Kotlor 今天的零售商为了招徕和挽留顾客，急欲寻找新的营销策略。过去，他们挽留顾客的方法是销售特别的或独特的花色品种，提供比竞争对手更多更好的服务提供商店信用卡是顾客能赊购商品。可是，现在这一切都已变得面目全非了。现在，诸如卡尔文·克连，依佐和李维等全国性品牌，不仅在大多数百货公司及其专营店可以看到，并且也可以在大型综合商场和折扣商店可以买到。全国性品牌的生产商为全力扩大销售量，它们将贴有品牌的商品到处销售。结果是零售商店的面貌越来越相似。 在服务项目上的分工差异在逐渐缩小。许多百货公司削减了服务项目，而许多折扣商店却增加了服务项目。顾客变成了精明的采购员，对价格更加敏感。他们看不出有什么道理要为相同的品牌付出更多的钱，特别是当服务的差别不大或微不足道时。由于银行信用卡越来越被所有的商家接受，他们觉得不必从每个商店赊购商品。 百货商店面对着日益增加的价格的折扣店和专业商店的竞争，准备东山再起。历史上居于市中心的许多商店在郊区购物中心开设分店，那里有宽敞的停车场，购买者来自人口增长较快并且有较高收入的地区。其他一些则对其商店形式进行改变，有些则试用邮购盒电话订货的方法。超级市场面对的是超级商店的竞争，它们开始扩大店面，经营大量的品种繁多的商品和提高设备等级，超级市场还增加了它们的促销预算，大量转向私人品牌，从而增加盈利。 现在，我们讨论零售商在目标市场、产品品种和采办、服务以及商店气氛、定价、促销和销售地点等方面的营销策略。 一、目标市场 零售商最重要的决策时确定目标市场。当确定目标市场并且勾勒出轮廓时，零售商才能对产品分配、商店装饰、广告词和广告媒体、价格水平等作出一致的决定。如沃尔玛的目标市场相当明确：
商务合同英文翻译注意事项(实例讲解)
商务合同英译的注意事项（实例版） 、尸■、亠 前言 英译商务合同貌似简单，实则不然。商务合同是一种特殊的应用文体，重在记实，用词行文的一大特点就是准确与严谨。 本文拟运用翻译教学中所积累的英译商务合同的实例，从三个方面论述如何从大处着眼、小处着手、力求准确严谨英译商务合同。 一、酌情使用公文语惯用副词 商务合同属于法律性公文，所以英译时，有些词语要用公文语词语、特别是酌情使用英语惯用的一套公文语副词，就会起到使译文结构严谨、逻辑严密、言简意赅的作用。但是从一些合同的英文译本中发现，这种公文语副同常被普通词语所代替，从而影响到译文的质量。 实际上，这种公文语惯用副同为数并不多，而已构词简单易记。常用的这类副词是由here、there、where 等副词分别加上after、by、in、of、on、to、under、upon、with 等副词，构成一体化形式的公文语副词。例如：从此以后、今后：hereafter; 此后、以后：thereafter ;在其上：there on thereup on ; 在其下：thereunder; 对于这个：hereto; 对于那个：whereto ;在上文： here in abovehere in before ;在下文：herei nafterherei nbelow ;在上文中、在上一部分中：thereinbefore ;在下文中、在下一部分中：thereinafter.现用两个实例，说明在英译合同中如何酌情使用上述副词。 例1：本合同自买方和建造方签署之日生效。 This Contract shall come into force from the date of execution hereof by the Buyer andthe Builder. 例2：下述签署人同意在中国制造新产品，其品牌以此为合适。 The undersigned hereby agrees that the new products whereto this trade name is moreappropriate are made in China. 二、谨慎选用极易混淆的词语
翻译策略的分类和介绍
翻译策略的分类和介绍 引言 一般的翻译教材在讨论翻译问题时，都离不开讨论翻译方法与技巧。我国在八十年代初出版的统编翻译教程（即张培基等编著的教程），主要是讲述常用的翻译方法与技巧，其中包括：词义的选择、引伸和褒贬；词类转译法；增词法；重复法；省略法；正反、反正表达法，分句、合句法；被动语态的译法；名词从句的译法；定语从句的译法；状语从句的译法；长句的译法，和习语、拟声词、外来词语等特别语词的译法等。 九十年代出版的翻译教程也基本上沿用这些方法与技巧，或在此基础上有些改进，例如，柯平编著的《英汉与汉英翻译教程》，除了提出与张培基教程大同小异的方法外，还提出了变通和补偿手段：加注、增益、视点转换、具体化、概略化、释义、归化和回译。 ( ) 性” 关于直译之争持续了几个世纪，赞同者坚定不移，反对者（也即意译的赞同者）坚持已见，互不让步。其实，英文和中文“直译”的定义都不是十分确定，既可指逐词译 ( )，也包括逐句译（）。直译作为一种翻译策略常见用于以下领域的翻译：（）用于翻译科技资料；（）用于外语教学，让学生了解两种语言结构的差异；（）也用于文学翻译，是文学翻译中直译的高手，在他看来，“只有直译才是真正的翻译”（见）。 然而，在现代文学译者中，赞同直译的人为数不多，其中的主要原因之一如所说，“因为没有哪两种语言是完全相同的，无论是符号所指的意义或语言符号的排列方式都会有差异。可以说，语际之间没有绝对的一致。因而，也就没有绝对准确的翻译”（：）。
八十年代初，张培基等学者在当时的统编教材《英汉翻译教程》中这样下定义：“所谓直译，就是在译文语言条件许可时，在译文中既保持原文的内容，又保持原文的形式——特别指保持原文的比喻、形象和民族、地方色彩等。但直译不是死译或硬译。……应当指出，在能够确切地表达原作思想内容和不违背译文语言规范的条件下，直译法显然有其可取之处。直译法一方面有助于保存原著的格调，亦即鲁迅所说的保持‘异国情调’和‘洋气’，另一方面又有助于不断从外国引进一些新鲜、生动的词语、句法结构和表达方法，使我们的祖国语言变得日益丰富、完善、精密”（张培基等：）。 九十年代出版的翻译教程，对直译又有了不同的阐释：“直译指翻译时要尽量保持原作的语言形式、包括用词、句子结构、比喻手段等等，同时要求语言流畅易懂”（范仲英：）。一般说来，采用直译所产生的译文看起来肯定有翻译的痕迹，读起来也不是那么通顺。如 () ’ 原文玩了个文字游戏，很风趣，凡是了解艾尔弗雷德·希契科克曾导演的读者，看到这句话时，大概都会忍俊不禁。但是这样的文字游戏却造成翻译上的极大困难，如直译成“艾尔弗雷德·希契科克使一位淑女失踪”，其意思就会与原文相悖。王先生采用意译的方法，表达了原文的一层意义，说明了一个事实，可惜其双头语的形式消失了，原文的风趣味道也完全丧失了。对此，王先生深有感触地说，“每种语言都有自己的特性，都有自己独有的声音、文学、修辞手法和社会习惯，这是无法移植的。古书说，‘橘逾淮而北为枳’。橘子好吃，枳可是酸苦的。翻译正是如此。一篇好文章，翻译过来往往读不得。你可以把大意译出，可是原文那些音乐和形象性，原作者那些言外之意和弦外之音，你会丢了一大半”（王宗炎：）。
金融术语中英文对照
Back-door listing 借壳上市 Back-end load 撤离费；后收费用 Back office 后勤办公室 Back to back FX agreement 背靠背外汇协议 Balance of payments 国际收支平衡；收支结余 Balance of trade 贸易平衡 Balance sheet 资产负债表 Balance sheet date 年结日 Balloon maturity 到期大额偿还 Balloon payment 期末大额偿还 Bank, Banker, Banking 银行；银行家；银行业 国际结算银行 Bank for International Settlements (BIS) Bankruptcy 破产 Base day 基准日 Base rate 基准利率 Basel Capital Accord 巴塞尔资本协议 Basis Point (BP) 基点；点子 一个基点等如一个百分点（%）的百分之一。 举例：25个基点=0.25% Basis swap 基准掉期 Basket of currencies 一揽子货币 Basket warrant 一揽子备兑证 Bear market 熊市；股市行情看淡 Bear position 空仓；空头 Bear raid 疯狂抛售 Bearer 持票人 Bearer stock 不记名股票 Behind-the-scene 未开拓市场
Below par 低于平值 Benchmark 比较基准 Benchmark mortgage pool 按揭贷款基准组合 Beneficiary 受益人 Bermudan option 百慕大期权 百慕大期权介乎美式与欧式之间，持有人有权在到期日前的一个 或多个日期执行期权。 Best practice 最佳做法；典做法 Beta (Market beta) 贝他(系数)；市场风险指数 Bid 出价；投标价；买盘 指由买报出表示愿意按此水平买入的一个价格。 Big Band 金融改革 Bill of exchange 汇票 Bills department 押汇部 Binary 二元制；二进法（只有两个可能的结果） Binary option 二元期权 又称数字期权或非全有即全无期权。如果基础工具满足预先确定 的启动条件，二元期权将支付一个固定金额，在其他情形下则不 支付任收益。 BIS 国际结算银行 (Bank for International Settlements的英文缩写) Blackout period 封锁期 Block trade 大额交易；大宗买卖 Blue chips 蓝筹股 Blue Sky [美国] 蓝天法；股票买卖交易法 Board of directors 董事会 Bona fide buyer 真诚买家 Bond market 债券市场，债市 Bonds 债券，债票 Bonus issue 派送红股 Bonus share 红股；红利股票 Book close date 截止过户日期 Book closure period 停止过户期间 Book value 帐面值 Bookbuilding 建立投资者购股意愿档案；建档；询价圈购
市场营销_外文翻译_外文文献_英文文献_顾客满意策略与顾客满意
顾客满意策略与顾客满意营销 原文来源：《Marketing Customer Satisfaction 》自20世纪八十年代末以来, 顾客满意战略已日益成为各国企业占有更多的顾客份额, 获得竞争优势的整体经营手段。 一、顾客满意策略是现代企业获得顾客“货币选票”的法宝随着时代的变迁, 社会物质财富的极大充裕, 顾客中的主体———消费者的需求也先后跨越了物质缺乏的时代、追求数量的时代、追求品质的时代, 到了20世纪八十年代末进入了情感消费时代。在我国, 随着经济的高速发展,我们也已迅速跨越了物质缺乏时代、追求数量的时代乃至追求品质的时代, 到今天也逐步迈进情感消费时代。在情感消费时代, 各企业的同类产品早已达到同时、同质、同能、同价, 消费者追求的已不再是质量、功能和价格, 而是舒适、便利、安全、安心、速度、跃动、环保、清洁、愉快、有趣等,消费者日益关注的是产品能否为自己的生活带来活力、充实、舒适、美感和精神文化品位, 以及超越消费者期望值的售前、售中、售后服务和咨询。也就是说, 今天人们所追求的是具有“心的满足感和充实感”的商品, 是高附加值的商品和服务,追求价值观和意识多元化、个性化和无形的满足感的时代已经来临。 与消费者价值追求变化相适应的企业间的竞争, 也由产品竞争、价格竞争、技术竞争、广告竞争、品牌竞争发展到现今的形象竞争、信誉竞争、文化竞争和服务竞争, 即顾客满意竞争。这种竞争是企业在广角度、宽领域的时空范围内展开的高层次、体现综合实力的竞争。它包括组织创新力、技术创新力、管理创新力、产业预见力、产品研发力、员工向心力、服务顾客力、顾客亲和力、同行认同力、社会贡献力、公关传播沟通力、企业文化推动力、环境适应力等等。这些综合形象力和如何合成综合持久的竞争力, 这就是CSft略所要解决的问题。CS寸代,企业不再以“自己为中心”,而是以“顾客为中心”；“顾客为尊”、“顾客满意”不再是流于形式的口号, 而是以实实在在的行动为基础的企业经营的一门新哲学。企业不再以质量达标, 自己满意为经营理念, 而是以顾客满意, 赢得顾客高忠诚度为经营理念。企业经营策略的焦点不再以争取或保持市场占有率为主, 而是以争取顾客满意为经营理念。因此, 营销策略的重心不再放在竞争对手身上而是放在顾客身上, 放在顾客现实的、潜在的需求上。当企业提供的产品和服务达到了顾客事先的期望值, 顾客就基本满意；如果远远超越顾客的期望值, 且远远高于其他同行, 顾客才真正满意；如果企业能不断地或长久地令顾客满意, 顾客就会忠诚。忠诚的顾客不仅会经常性地重复购买, 还会购买企业其它相关的产品或服务；忠诚的顾客不仅会积极向别人推荐他所买的产品, 而且对企业竞争者的促销活动具有免疫能力一个不满意的顾客会将不满意告诉16-20个人, 而每一个被告知者会再传播给12-15个人。这样, 一个不满意者会影响到二、三百人。在互联网普及的今天, 其影响则更大。据美国汽车业的调查, 一个满意者会引发8笔潜在的生意, 其中至少有一笔会成交。而另一项调查表明, 企业每增加5%的忠诚顾客, 利润就会增长25%-95%。一个企业的80%的利润来自20%的忠诚顾客；而获取一个新顾客的成本是维持一个老顾客成本的6倍。所以,美国著名学者唐?佩 珀斯指出: 决定一个企业成功与否的关键不是市场份额, 而是在于顾客份额。 于是, 企业纷纷通过广泛细致的市场调研、与消费者直接接触、顾客信息反馈等方式来了解顾客在各方面的现实需求和潜在需求。依靠对企业满意忠诚的销售、服务人员, 定期、定量地对顾客满意度进行综合测定, 以便准确地把握企业经营中与“顾客满意” 目标的差距及其重点领域, 从而进一步改善企业的经营活动。依靠高亲和力的企业文化、高效率的人文管理和全员共同努力, 不断地向顾客提供高附加值的产品, 高水准的亲情般的服
文本类型及相关翻译策略
文本类型及相关翻译策略 摘要：文本类型是语言学、语用学里一项重要的内容，其发展的历史轨迹也影响到了翻译的方方面面。文本的分类是翻译的参考性依据，近些年来也引起越来越多的关注，不少人致力于文本类型及翻译策略的研究。其中，德国翻译理论家凯瑟琳莱斯提出的文本类型理论不仅为翻译研究、方法和翻译批评的科学化提供了理论依据，同时也为如何精准翻译提供了具体可操作的方法。 关键词：文本类型理论；翻译策略；凯瑟琳莱斯 一、文本类型理论 长久以来，语言一直被分为功能性语言(functional language)和文学性语言(literary language),如果硬要通俗点说，可能和日常生活中我们所说的口头语和书面语是较为类似的。由此可见，两种语言的所用的地点和所起的作用是不尽相同的。再进一步细化，Karl Buhler将其分为信息性文本(informative)，表达性文本(expressive)，还有呼唤性文本(vocative)，这三种类型也与人认知的三方面相切合：思考(thinking or perceiving)，感觉(feeling)和意愿(willing)。凯瑟琳娜莱斯(Katharine Reiss)是德国功能派翻译理论的代表人物之一。她认为翻译前必须先对翻译材料进行文本类型分类，然后根据文本类型选择合适的翻译策略和方法。根据之前的三种分类，莱斯进行了详尽的解释：1)信息功能文本(informative)，凡是旨在传递信息、知识、意见等事实的文本，皆属于信息功能文本，文本的重心在其内容和主题；2)表达功能文本(expressive)，强调文本的创造性构建和语言的美学层面，突出文本作者及文本本身；3)呼唤功能文本(vocative)，旨在通过说服文本读者或者接受者采取某种行动，从行为上对文本作出反应，其语言特点是对话式的，文本的重点在于感召。 这三种文本也与人际交流和沟通的三方面相对应：发送人(sender, speaker or writer)，接受人(receiver, hearer or reader)，话题(topic or information)。如此一来，我们也可以将这三种文本与人际沟通的内容也挂上等号。1)信息功能文本(informative)对应的是事实传递的普通交流(plain communication of facts)，类似新闻、知识、信息、观点、争论、感觉、论断等都属于这一类。实际上的信息价值是零，信息就是交流本身；交流完毕，信息也传达完毕。2)与表达功能文本
差异化营销策略外文文献翻译
文献出处: Dalman, M. Deniz, and Junhong Min. "Marketing Strategy for Unusual Brand Differentiation: Trivial Attribute Effect." International Journal of Marketing Studies 6.5 (2014): 63-72. 原文 Marketing Strategy for Unusual Brand Differentiation: Trivial Attribute Effect Dalman, M. Deniz & Junhong Min Abstract This research investigates that brand differentiation creating superior values can be achieved not only by adding meaningful attributes but also meaningless attributes, which is called "trivial attribute effect." Two studies provided empirical evidences as following; first, trivial attribute effect creates a strong brand differentiation even after subjects realize that trivial attribute has no value. Second, trivial attribute effect is more pronounced in hedonic service category compared to the utilitarian category. Last, the amount of willingness to pay is higher when trivial attribute is presented and evaluated in joint evaluation mode than separate evaluation mode. Finally, we conclude with discussion and provide suggestions for further research. Keywords: brand differentiation, evaluation mode, service industry, trivial attribute Introduction Problem Definition Perhaps the most important factor for new product success is to create the meaningful brand differentiation that provides customers with superior values beyond what the competitors can offer in the same industry (Porter, 1985). Not surprisingly, more than 50 percent of annual sales in consumer product industries including automobiles, biotechnology, computer software, and pharmaceuticals are attributed to such meaningful brand differentiation by including new or noble attributes (Schilling &Hill, 1998). However, the brand differentiation that increases consumer preference is not only by introducing meaningful attributes but also meaningless attributes. For
翻译研究中的概念混淆(翻译策略、方法与技巧))
翻译研究中的概念混淆 ——以“翻译策略”、“翻译方法”和“翻译技巧”为例 熊兵华中师范大学 《中国翻译》2014（3）82-88 摘要：本文对学界在“翻译策略”、“翻译方法”和“翻译技巧”这三个基本概念上所存在的普遍的混淆进行了剖析，提出应对这三个概念进行明确区分。在此基础上论文对这三个概念的定义、特性、相互关系及其各自的分类体系进行了系统阐述。 关键词：翻译策略；翻译方法；翻译技巧；混淆；定义；分类 1．话题缘起 在翻译研究中，有一个问题一直以来都未引起学界足够的重视，并因此在一定程度上妨碍了翻译研究的进一步发展，这个问题即为翻译研究中的概念混淆，其中又尤以“翻译策略”、“翻译方法”和“翻译技巧”这三个概念的混淆为甚。一方面，学界对翻译“策略”、“方法”和“技巧”的讨论虽多如牛毛，但把它们作为一个方法论系统的关键要素进行综合研究，深入考察其各自的内涵、相互关系及分类体系的系统性研究还相当少见。另一方面，学界在对这三个术语的认识和使用上普遍存在着定义不明、分类不当、概念混淆不清的问题。例如，在一些翻译教材中中，“归化”与“异化”一方面被作为“翻译方法”加以讨论(如龚芬，2011：79—81)，另一方面又被视为“翻译策略”进行阐述(同上：93—106)。一些翻译论文把本应属于翻译技巧层面的增补型翻译(类似于增译)、浓缩型翻译(类似于减译)划归为“翻译策略”的类别(如李克兴，2004：66—67)。在一些翻译方向的硕士研究生论文中，把翻译“策略”、“方法”、“技巧”混为一谈的更是比比皆是。甚至翻译专业的老师对此问题也存在一些模糊的、甚至是错误的看法(如把归化等同于意译，把异化等同于直译)。 国外学界对此也存在一些模糊或混淆(或未予严格区分。比如Shuttleworth & Cowie (2004：44，59)一方面把domestication／foreignization称作是“strategy”，另一方面却又把free／literal translation也视为“strategy”(同上：63，96 )。Vinay & Darbelnet (1958／2000：84—93) 把翻译方法(method)分为两类：直接翻译(direct translation)和间接翻译(oblique translation)，前者包括三种处理方式(procedures)，即借译，拟译，直译，后者包括四种处理方式，即词类转换，视点转换，等值翻译，顺应翻译。可在论述中却经常把其划分出来的“方法”(methods)和“处理方式”(procedures)混为一谈。另外，他们把“借译、拟译、直译、等值翻译、顺应翻译”和“词类转换、视角转换”划归为一类(同属procedures)也欠妥当，因为前者应属“翻译方法”的范畴，而后者则应属“翻译技巧”的范畴。实际上，这里Vinay ＆Darbelnet的分类涉及到三个层面：翻译策略、翻译方法和翻译技巧。其划分出来的两大“翻译方法”(直接翻译和间接翻译)其实应为“翻译策略”(所以Munday说，“The two general translation strategies identified by Vinay ＆Darbelnet are direct translation and oblique translation”，见Munday，2008：56)，而在其划分出来的七类“处理方式”中，前三类和最后两类属于“翻译方法”，第四、第五类则属于“翻译技巧”。总之，Vinay ＆Darbelnet在其分类中把翻译“策略、方法、技巧”混淆在一起，这也导致后来很长时间学界在这几个概念上的混淆(Molina ＆Albir，2002：506 0 关于国外译学界在译学术语，特别是在“翻译策略、翻译方法、翻译技巧”三个术语上所存在的概念混淆、使用混乱的问题，Chesterman(2005)和Molina & Albir(2002)曾专门撰文予以讨论。如Chesterman指出，学界用于描述文本操作过程的术语除翻译“策略”外，其他还有“技巧、方法、转换、转化、变易”等等(2005：17)。他认为这种众多术语相互混用
金融行业分类翻译词汇对照汇编
金融分类翻译词汇对照1－8 金融分类翻译词汇对照1 ABS 资产担保证券(Asset Ｂacked Seｃuritiｅｓ的英文缩写) Acｃeleraｔed ｄeｐrｅciatｉon 加速折旧 Accepｔoｒ承兑人；受票人; 接受人 Ａccommodation ｐaｐer融通票据；担保借据 Aｃcouｎts payabｌe 应付帐款 Ａｃｃounｔs ｒeceivable 应收帐款 Ａccrual bａsｉｓ应计制;权责发生制 Acｃruedｉnｔeｒｅst应计利息 Ａｃcredｉｔed Ｉｎvｅstors 合资格投资者;受信投资人 指符合美国证券交易委员（SEC)条例，可参与一般美国非公开(私募)发行的部份机构和高净值个人投资者 Accrediｔvalue自然增长值 Accrｅｄiting 本金增值 适用于多种工具，指名义本金在工具(如上限合约、上下限合约、掉期和互换期权)的期限内连续增长。 ＡＣE 美国商品交易所 Ａcid Tｅｓt Rａtio 酸性测验比率；速动比率 Across tｈe boaｒd 全面一致;全盘的
Aｃting in coｎｃerｔ一致行动;合谋 Active aｓseｔs 活动资产;有收益资产 Acｔive capital活动资本 Actuａl ｍarkｅｔ现货市场 Acｔuａrｙ精算师；保险统计专家 ADＢ亚洲开发银行 ＡDR 美国存股证;美国预托收据; 美国存托凭证 [股市] 指由负责保管所存托外国股票的存托银行所发行一种表明持有人拥有多少外国股票（即存托股份)的收据。ＡＤR一般以美元计价和进行交易，及被视为美国证券。对很多美国投资者而言，买卖A ＤR比买卖AＤR所代表的股票更加方便、更流动、成本较低和容易。大部份预托收据为ADR；但也可以指全球预托收(GＤR) ，欧洲预托收据(EDR) 或国际预托收据(ＩＤR) 。从法律和行政立场而言,所有预托收据具有同样的意义。 ADS美国存托股份 Ａd ｖalorem 从价;按值 Afｆiｌｉａteｄcomｐanｙ关联公司；联营公司 Aｆteｒｄaｔe发票后，出票后 After-mａrkｅt 后市 [股市] 指某只新发行股票在定价和配置后的交易市场。市场参与者关注的是紧随的后市情况,即头几个交易日。有人把后市定义为股价稳定期,即发行结束后的30天。也有人认为后市应指稳定期过后的交
金融分类翻译词汇对照2
金融分类翻译词汇对照2 C-Corp [美国]指一般股份有限公司 CAC 巴黎CAC指数 CAGR 复合年增长率 Calendar year 月历年度 Call-spread warrant 欧洲式跨价认股权证 Call option 认购期权 Call protection/provision 赎回保障/条款 Call warrant 认购认股权证 Callable bond 可赎回债券 Candlestick chart 阴阳烛图表 日本传统使用的图表方法，最早用于稻米期货市场。个别表示价格的条状看似一根两端露出烛芯的蜡烛。蜡烛本身代表从开市到收市的价格差异，烛芯代表最高和最低位，而蜡烛颜色则显示收盘价比开盘价高开还是低开。一般是白色或绿色代表有较高的收盘价，红色或黑色代表有较低的收盘价。 Cap 上限 Capacity 生产能力；产能 CAPEX 资本支出 Capital Adequacy Ratio 资本充足比率 Capital base 资本金；资本基楚 Capital expenditure 资本支出 Capitalization >资本值 Capital markets 资本市场；资金市场 Capital raising 融资；筹集资金 Capped floater 封顶浮动利率债券 Carry trade 利率差额交易；套利外汇交易；息差交易 例如：当利率偏低，投资者便借入短息（1%）买长债（4%），稳赚可观息差；及/或当美元汇价看低，便借入美元买进看升的亚洲股、汇市。 Carrying cost 利息成本；持有成本；资金成本差额 Carrying value 账面价值 Cash-settled warrant 现金认股权证 Cash earnings per share 每股现金盈利 Cash flow 现金流量 CBO 债券抵押债券（参见Collateralized Bond Obligation） CCASS 中央结算及交收系统 CD 存款证 CDO 债务抵押债券（参见Collateralized Debt Obligation） CDS 参见Credit Default Swap栏目 CEDEL 世达国际结算系统(即欧洲货币市场结算系统) Ceiling 上限 Ceiling-floor agreement 上下限协议 Central Clearing & Settlement System 中央结算及交收系统
外文文献(市场营销策略)
Marketing Strategy Market Segmentation and Target Strategy A market consists of people or organizations with wants,money to spend,and the willingness to spend it.However,within most markets the buyer' needs are not identical.Therefore,a single marketing program starts with identifying the differences that exist within a market,a process called market segmentation, and deciding which segments will be pursued ads target markets. Marketing segmentation enables a company to make more efficient use of its marketing resources.Also,it allows a small company to compete effectively by concentrating on one or two segments.The apparent drawback of market segmentation is that it will result in higher production and marketing costs than a one-product,mass-market strategy.However, if the market is correctly segmented,the better fit with customers' needs will actually result in greater efficiency. The three alternative strategies for selecting a target market are market aggregation,single segment,and multiple segment.Market-aggregation strategy involves using one marketing mix to reach a mass,undifferentiated market.With a single-segment strategy, a company still uses only one marketing mix,but it is directed at only one segment of the total market.A multiple-segment strategy entails selecting two or more segments and developing a separate marketing mix to reach segment. Positioning the Product Management's ability to bring attention to a product and to differentiate it in a favorable way from similar products goes a long way toward determining that product's revenues.Thus management needs to engage in positioning,which means developing the image that a product projects in relation to competitive products and to the firm's other products. Marketing executives can choose from a variety of positioning strategies.Sometimes they decide to use more than one for a particular product.Here are several major positioning strategies: