中石油述职报告范文

中石油述职报告范文

石油钻井工作总结

xx年转瞬即逝，回首过去这一年有辛酸、有成绩、有很多很多美好的回忆。在川庆整合的第二个年头随着我们大家相互信任、互相融合、和谐发展，在土库曼工作的这一年里面我学到了很多很多，在不断提升自我业务水平的同时还学到了很多关于土库曼斯坦的人文风情，进一步了解了土库曼这个民族。全年我队两开两完总进尺5928米，全年无一例事故，井身质量全优。现将全年的工作总结如下：

一、工作简介

xx年 12月29日开钻在dc-16队担任钻井工程师以111天建井周期完成完成了土库曼斯坦阿姆河右岸项目历史上第一口水平井

sam35-1h井井深3333米最大井斜92.04°水平位移1210.60米填补了土库曼斯坦没有水平井的空白；接着调至dc-15队担任平台副经理兼钻井工程师完成了土库曼斯坦第一口大斜度井sam36-1d井该井吸取了sam35-1h井施工过程中的经验和不足完善了技术措施以106天安全快速优质的完成了该井3028米的井尺最大井斜83.16°水平位移926.52米；然后借调到dc-12队参了土库曼斯坦第二口水平井sam3-1h井三开增斜段寻找b点的复杂施工，该井三开施工中井下出现脱压憋泵增斜率不够等复杂情况我迅速结合井下情况组织开会重

新修改制定应对和处理复杂的技术措施并上报，在第一时间消除了井下复杂情况重新修复了井眼满足了水平井钻井的要求，该井水平位移长达1412.39米是一口难度很大的水平井。水平井施工结束后我回到dc-15队开始承钻met23井，该井是直井设计2760米，我回到队上

后做了分段的技术措施并且多次召开技术会议，认真的落实技术措施。最终met23井以42天18小时的好成绩完成了2900米的井尺，该井

最大井斜1.4°井身质量100%固井质量100%安全快速优质的完成了

该井的全井施工作业，刷新了土库曼斯坦最短钻完一口3000米左右

天然气井的新纪录，为土库曼项目下一步提速施工奠定了基础。

二、安全管理

安全是保证生产的前提条件，我们从事的石油钻井又是高风险的

户外行业。危险和隐患随时都有可能出现发生，为了降低安全风险、提高安全意识，我们必须从细节入手，通过设备的整改，环境的改变，属地化的推行，我们改变员工的工作环境，使每位员工都能在安全的工作环境里面安全的工作；通过职工培训，九项文件的学习，杜邦公司九项体系化推进，我们的员工从思想上改变了自己以前很多不安全行为和习惯性违章，使操作正规化，安全化，大大降低了隐患的发生杜绝了事故；通过每周的安全例会，每月的安全总结我们大力推行?

反违章树规范?的小型安全竞赛活动，大大鼓舞了员工的积极性，提

高了职工的整体素质为安全营造了和谐发展的有效空间，使我们的安全工作走向了良性循环。

三、技术管理

技术是生产的推动力，只有不断的完善技术管理，创新技术，发展技术，科学的运用技术于实践才能优质高效低耗的完成每口井的施工任务，在土库曼斯坦的三口定向井水平井施工过程中我们坚持每天下午4点开一次技术交流会，总结前一天施工过程中的不足和下一步施工中需要注意的事项，特别是sam35-1h井的施工过程中，由于该井是土库曼斯坦的第一口水平井，没有可参考的施工经验，我们只

能结合国内水平井施工和塔指钻遇岩膏层施工的成功经验，再不断的尝试和摸索过程中我们和各专业公司紧密配合最终以111天完成sam35-1h井的全井施工任务，填补了土库曼斯坦没有水平井的空白。随后承钻的sam36-1d井我们就成功的借鉴了san35-1h井的施工经验特别是在滑动导向钻进方面运用的比较成熟井眼轨迹控制的非常好得到了甲方和分公司领导的高度好评。sam3-1h井的施工过程中就遇到了前两口井从未遇到的问题在三开寻找b点的时候出现了井下复杂，我们根据现场情况重新制定了相应的技术措施，破坏了井下出现的小台阶和砂床以及修复了欠井斜井段，使施工中的各项指标均达到了水平井施工的要求，克服了地质原因、工具原因、泥浆原因等

多方面的外来不利因素，最终再我们和各专业公司的不懈努力下完成了这口特殊的水平井。水平井施工结束后我认真总结了施工过程中的优缺点，汇编出了土库曼斯坦萨曼杰佩区块定向井水平井施工技术报告，并在met23井的施工过程中将钻遇岩膏层技术措施运用于实践，该井最终仅仅用了42天就钻完了2900米进尺，又一次刷新了土库曼斯坦的钻进新指标。

四、职工培训

人是第一生产力，只有不断提高人的素质技能才能更好的完成生产任务，每一次取得的成绩都和我们辛勤的培训是分不开的，在土库曼工作的这一年我深深的体会到了这一点，我们面对的不仅仅是中国员工还有大部分是当地员工，当地石油工业发展很慢大部分工人都是放下羊鞭参加工作的，由于语言的不通给我们的工作带来了很多的困难。但是我们还是客服了困难走出了困境，首先在每次开钻前组织全队中土方员工通过翻译进行技术交底，让每个员工都熟知本井的施工难点和施工工艺流程。然后针对特殊工况进行细化交底，利用班前会对本班工作再次进行分段细化和风险评估。利用班中“传、帮、带”的模式通过翻译，随时纠正整改，不断的提高土方员工的职业技能。利用班后会进行系统的总结，点评，进一步巩固了土方员工的技能。形成了我队独特的“三交、一传、一总结”的培训模式。时间如流水般飞逝而去，通过一年丰富多彩的培训，在我们这里现在到处洋溢着

喜庆，处处都体现出中土关系的和谐，诚实虚心的土方员工在不断的学习中工作，在工作中学习，逐步提高业务水平，打造出了铁的队伍钢的班子。中国人学俄语，土国人学汉语。通过语言的学习拉近来中土关系的融洽，我们还积极配合分公司培训中心的培训工作，将我队优秀员工报送培训中心集中系统的培训，全年共报送土籍员工4名都以优异的成绩毕业反队，现在已经是我队生产班的骨干了。中 __培

训也不容忽视，针对整合重组的新场面人员的年轻化和大学生的加入，我专门制定一套针对法培训材料，就近取材从身边发生的小事情讲起，新分来的钻工对三高气田不了解，我队就在三开前专门开设了硫化氢防护知识问答讲座，大家再一起以沟通的形式各抒己见帮促提高，新分来的大学生对工艺流程不懂，我们便专门在各种施工前也搞一次座谈，在融洽的学习氛围里面新分来的大学生逐步成长，现在已经能够独立完成钻井助理工程师的基本工作了。利用 __闲谈交流也是我们

队职工培训的一个亮点，我们专门在餐厅墙壁上粘贴一些生产知识问答，在吃饭的时候只要有一个人发问，大家就开始讨论，在讨论中大家互相进取，不断提高。

五、队伍建设

员工的健康和环境的保护以及中外文化的融合是现在我公司海外

项目钻井队队伍建设的一个重点，在当地员工的管理上充分尊重当地员工深入了解他们的生活习惯，土库曼斯坦500多万人口里面就有

100多个民族，在工作中给我们带来了很多不便，为了消除当地员工在工作中消极怠工促进中土和谐，每隔一周我们通过营地经理和当地员工的代表坐下来进行座谈，每逢当地的节假日我们都拿出点生活物资去给当地员工改善伙食，进行生活上的沟通，改善营地的住房条件根据他们的生活习惯来进行生活调整，通过翻译关心他们的家人孩子，排除他们的后顾之忧。让他们深深的感觉到我们是一家人，营造了互信互爱的生活氛围。工作上我们认真的帮促他们，在发现违章和不安全行为的时候我们及时制止他们，并通过翻译耐心的告诉他们那样干的后果，从思想上纠正他们的不安全行为，建立了友好的工作感情。紧密配合平台经理搞好队伍班子建设，加强设备管理、材料管理，在两开两完的钻井施工中紧扣生产，超前组织，由于我们的设备是XX年宏华出厂的50d老式钻机，所以在使用过程中井场出现小故障，于是我们建立了设备区域化管理，从小班土方员工开始岗位按照规定的时间巡检，当班中方员工复查，大班定点抽检，干部分片负责。确保了我们的设备在土库曼全年正常运转了5390个小时未出现机械故障导致生产停工。钢班子带出铁队伍我们在平台经理的带领下完满的完成了上级交给我们的生产经营任务。

六、意见和建议

xx年过去了，全年的工作中我也暴露出了很多不足，年轻的冲动在我身上依然还有，面对土方员工我有时表现出来不够冷静，冲他们发脾气；技术上考虑的也不是很成熟，在生产过程中海需要不断提高自己；语言方面我已经来土库曼一年多了，语言关我还一直没有突破这是我最遗憾的事情，再下一步的工作中我将不断努力改掉自身的坏习惯，认真学习专业知识的同时学好语言，配合好平台经理完成以后的每一项工作。

支部书记述职报告

一年以来，在xxxxxx党委的正确领导下，自己努力用一个共产党员的标准和支部书记的职责严格要求自己。重视马列主义、毛泽东思想、邓小平理论以及科学发展观等的学习；深入贯彻院党组织xx年工作安排部署，以持续保持共产党员先进性教育活动为契机，切实加强基层党支部建设，积极发挥基层党支部战斗堡垒作用，圆满完成了各项工作任务。现对我一年来的工作做如下汇报，敬请评议。

一.认真学习，加强思想政治教育

我支部深刻认识到思想政治教育是一切工作的灵魂，日常生活中，十分注重党员群众的思想政治理论学习，坚持政治理论学习制度，做到有计划、有目的、有准备的开展学习活动。

一是通过创建学习型党支部为契机加强党员思想教育，通过“党史”、“三史”的系统学习，增强了党员开展日常性思想教育活动的自觉性，提高了党员 __共产党历史、发展史的认识，为国家和的和谐稳定发展构建了坚强的堡垒。二是通过学习与公司xx年工作部署保持高度一致，积极组织党员学习“xxxxxxxxx年工作会议上的讲话”、“xxxxxx在公司xx年工作会结束时的讲话”、“xxxxx在院党委扩大会一届一次职工 __上的讲话”和“xxxxx在xx年工作会议上做的《xxxxxxxxxxxxxxxx》的工作报告”为我院的又好又快发展保驾护航。三是通过学习先进模范的光荣事迹，培养了党员同志敢为

人先、勇为人先、能为人先的意识和思想觉悟，进一步提升整个支部的思想向心力和战斗力。

二.与时俱进做好思想政治工作，促进企业发展

实践使我们深刻认识到，一支队伍的精神面貌和价值取向很大程度在于领导。党员干部能否做到廉洁自律、乐于奉献，能否做到不计较个人得失，这是取信于民，搞好一个队伍的关键。因此，我支部努力创造一种认真学习、民主讨论、积极探索、求真务实的风气，党员干部以身作则，给群众取得很好的示范作用。

一是充分利用人力资源，发挥干部群众工作积极性。在工作中，以人为本，开展凝聚力工程。对生病的党员群众总是上门慰问，并在工作上给予适当的照顾；对出现错误的同志改批评为鼓励；对思想上有情绪的党员群众进行谈心和正确的引导；对工作中成绩优异的党员群众给予物质和精神上的肯定和奖励。

二是树立群众观念，使关心人的工作落实到实处。作为基层党务工作者，在搞好各项工作的同时，一有时间自己就上玉门欠平衡钻井一线现场，和员工交朋友，虚心向他们学习，和他们谈人生、谈理想、谈生产、谈未来、谈国家大事，谈个人小事。通过畅谈，了解职工的疾苦，了解他们的思想动态和心声，对症下药，化解职工的思想负担，让他们放下包袱、轻装上阵，愉快地投入到生产工作中去；通过座谈，发现问题及时解决，还要把职工好的想法、做法、建议及不满带回去，进行宣传、向上反映，做好公司领导联系了解职工的桥梁，尽力为职工解决实际问题，

把思想政治工作的“虚”变为“实”。

三.加强自身建设，在经济工作中发挥党支部参与作用一年来，我支部紧密围绕院xx年工作重点，结合基层实际情况，积极参与企业的经济工作和改革工作中去。上半年，xxxxxxxxxxxxxxxxx技术服务市场呈现出大幅度萎缩的态势，使我们深刻感到寻找新的经济增长

点的迫切和艰难。为此，我支部积极配合行政，献言献策努力完成年初院下达的业绩任务和质量指标，在经济工作中充分发挥党支部的参与作用。

一是围绕公司和院两级领导关于精细化管理、挖潜增效的会议精神。我支部进行了广泛的宣传和深入的动员，引导大家树立“全面实施精细管理，着力推进降本增效，努力提高管理效率和效益”的思想，从每一件小事做起，把好作业前的源头关，坚持在工作前预算、工作中细算、工作后精算，力求将单井费用成本降至最低，利润增至最大。通过工艺改进、技术创新、增收节支、修旧利废、节能降耗等活动，群众性“勤俭节约、挖潜增效”主题实践活动我支部全年创效xxxxx 万元。

二是努力开拓外部市场，以质量赢得市场的稳定。充分发挥基层党员的模范带头作用，现场项目经理由党员同志担任，每一只xxxxxx 施工队伍至少配备2名党员。xxxxxxxx技术服务质量进一步提高，赢得了甲方的好评。在工作量大幅减少的情况下亮点工程不逊往年。

四.积极开展各种活动，丰富员工业余文化生活

为了提高职工文明素质、活跃职工文化生活，增进干部职工之间的友谊，促进企业精神文明建设。一年来，我支部倾注大量心血，积

极开展各项活动，达到了丰富员工业余文化生活的预期目的，受到了领导和广大职工的一致称赞。

四月我支部组织全所职工学习了中国石油发展史及观看了《铁人》等几部励志电影，让新时期的石油工人能够感恩先辈，继续发扬他们不怕吃苦、不怕脏、不怕累的工作作风。

端午节在xxxxxxx工会的领导下组织参加了打乒乓球、扑克牌、趣味投篮、传递呼啦圈等活动；

六月为迎接建党90周年，推进创先争优活动扎实开展，进一步强化干部群众“学习党史、了解党情、坚定跟党走”的理想信念，我支部举办了纪念建党90周年党课教育活动。我为吐分院党员、入党积极分子讲授了以“回顾90年光辉历程、建设新时期党支部”为主题的专题党课讲座。

八月针对夏季三个基层研究所员工大部分工作在野外，开展文体活动难度较大的实际。我支部积极组织xxxxxxxx公司、xxxxxx工程院等兄弟单位的员工一起参加文体活动。

十月开展xxxxxx沙漠徒步行活动，我支部组织在家的全部干部职工、团员青年到xxxxxxxx徒步，活动中体现了全所职工互帮互助、

团结友爱的精神，通过登高望远让大家充分感受到了的美好家园及近几年来城市与乡村发生的巨变。

五.扎实做好完善组织、党员发展工作

为了充分发挥党组织的战斗堡垒作用和党员的模范带头作用，根据上级党组织关于基层党支部建设的相关会议精神，结合我所实际开展工作。年初根据党委工作安排，在充分发扬民主，改善结构、保证质量的原则指导下，根据支部会议推举xxxxx、xxxxxx两名同志为支部委员。同时，为加强支部建设、党员发展工作，我支部本着坚持标准、积极谨慎的态度，挑选出xxxxxx、xxxxxx两名同志列为入党积极分子，拟报送院党委审核同意后选送两名同志参加入党积极分子培训班学习。不仅壮大了党员队伍，而且为党输入了新鲜血液，激发了广大职工的入党积极性和工作积极性。

六.廉洁自律、忘我工作

作为一个有着30年党龄的老党员，自己事事以党员的标准严格要求自己，信奉“说到不如做到”的格言，处处起先锋模范作用，不图名、不争利，不计较个人得失，时刻以工作为重，认真贯彻执行艰苦奋斗办企业的方针，从不铺张浪费和奢侈浪费。在多年的业务交往中，注重自身形象和企业利益，从未发生过违反廉洁自律规定等违纪违规

现象。不仅严格要求自己，而且教育党员干部加强自律，树立了支部良好的形象。积极的工作使支部自身建设得到加强，有力的促进了欠平衡所各项工作的和谐发展。

回顾一年来所做的工作，取得了一定成绩，但还存在着不少差距和不足，主要有：

一是政治理论水平亟需提高，经验有待积累。由于未能

篇一：加油站经理述职报告

各位领导，同事们大家好：

我叫xx，现任油站站长工作，在xx年4月我从计量的岗位竞聘为中心站站长。回忆过去的一年，对于我来说，就像是一本厚厚的书，书中所有的故事都是那么让我回味无穷。当我回过头来，看看走过的这一年，虽然在这一年里有过许许多多，酸甜苦辣和不如意不顺心的事。但是，我知道人正是在经历了这些之后才能够茁壮成长成熟。所以我告诉自己我的选择无怨无悔，我会更加的努力工作，开创新的局面。一年来，我在公司的各级领导下，紧紧围绕公司的经营理念，开拓市场，促进销量。同时也受到全站员工的大力支持和共同帮助，使

我尽心、尽职、尽责的完成好每一项工作任务。现在我把近一年来的学习、工作和体会，等各个方面的情况汇报一下。

一.加强学习，注重思想和业务素质提高:

自从xx年竞聘为和平站站长助理之后，深感自己肩上的职责，确认自己该怎么做，在这短短的几年期间，在分公司的严格要求下帮助指导下，无论在政治上还是在思想上都有很大的提高，明确了一个奋斗目标，一个如何打开市场，搞好经营理念的目标。我作为一名加油站管理人员，以身作则积极投身到，加油站如何加强安全管理，提高经济效益中去，我时刻严格要求自己，以高度的政治责任感，认真履行工作职责，积极向老党员老员工学习，要带头学，主动学充分利用业余时间刻苦学习安全管理和消防知识，油品知识，不断完善自己，使自己成为一名合格的加油站站长，

二.尽职，尽责，努力工作：

1.抓住安全教育，抓好安全管理。加油站是经营易燃易爆场所，要是员工的安全意识不强，操作不正确都可能有危险，因此我在平时的管理中，十分重视安全工作，一是要提高员工的安全意识，时刻注意互相提醒，每月要消防演练培训并教育。二是每位员工在上班之前要有警惕心，不能疏忽车辆不熄火加油，顾客在站内打手机和塑料桶

加油等；三是检查上，要做到勤检查，勤保养，杜绝隐患，发现加油机和加油枪有渗漏及时处理。对设备保养一定要达到重维护，保养，维修并检测做好每一项安全工作。

2.采取灵活性的手段抓经营工作。去年4月我刚接上站上的重任，我就紧紧的抓住优质服务，努力争取更多的顾客，要求员工要对每一位来站的顾客，来有迎声，走有送声，做到热情周到微笑服务，对于有困难的顾客一定要帮助。努力实现加大轻油的销售量。就在6月底我站所属地段，道路扩建施工，道路泥泞尘土飞扬，每天站上污染太大，沙尘就像雾一样大，站内的卫生比平时加强了好几倍，站外修路的时间又比较长，差不多三个月才能竣工，然而员工还是认真清扫卫生保持站内的加油机设备整洁如一，四个月的和平路终于修好了。站要开业了，站内员工都像清理自己家里东西一样，男生把从上到下的墙壁全部清洗，女生把所有的加油机从里到外的擦拭清理，准备迎接新的开业，今年站上目标的轻油销售3200吨，实际销量2538吨，其中持卡销量903多吨，非油销售114274.2元，就在这8个月中我站每月都能按时完成上级下达的任务，平均每月都超额完成任务，到了每年的冬季柴油进入油荒期间，我及时调理工作思路，在努力保护老客户的同时，做好了限量和客户的解释工作，再解释中，要耐心细致的对客户讲清楚，要排好队，限量加油。总之，我站在xx年根据不同的市场形势和上级的要求，较好的完成站内的轻油和非油任务。

三：团结、融洽和谐

和谐的工作氛围是我们都希望的，只有团结融洽才能体现出，全站员工亲如一家。如：10月22日的那一天站上要开业了，计量局来站检测加油机，查到4号机的时候，4号机计量器坏了，郭经理速把维修员叫来修理，就在维修的那一刻突然把汽油喷出，喷到杨站长和我

的头部留到了眼睛里，当时我什么都看不见，只是捂着眼睛流泪，当时脸部烫的就好像在火炉里烤着，站上同事迅速把我护理到水龙头帮我清洗，清洗的时候汽油把我呛的换不气来，休克了几秒中，就在晕倒迷迷糊糊时候听到郭经理正在打120急救中心，杨站长和同事们扶着我喊我名字，醒来看见同事们的拥护，让我感觉我是世上最幸福的人，让我深深体会到只有和睦相处，取长补短，互相帮助，才能步调一致把效益搞上去，团结就是力量。

篇二：加油站经理述职报告

尊敬的各位领导：

xx年以来，面对需求下降、竞争加剧的复杂市场环境，作为经理,我带领xx片区13座加油站全体干部职工紧紧围绕市公司扩销增量的

工作目标，积极开展零售全员销售竞赛活动，抢抓机遇，争先创优，迎难而上，以xx公司xx年内控年为契机，努力化解经济萧条带来的负面影响，正确应对需求减少带来的成品油销量下滑的困境，积极、主动、创造性地开展工作，取得了较好的经营业绩，经受住了严峻的市场考验。截止8月份，汽柴油销量达吨，完成年度任务的，其中柴油吨，同比，汽油吨，同比。润滑油销售吨，同比。在市场较为狭窄的随南片区，卡加油比重。同比。非油品销售额万元，开创了加油站非油品销售创效 __。

现将前一阶段的工作向各位领导述职如下如下：

一是凝心聚力，让员工对形势有充分的认识和估计。我利用片区

座谈会和平时巡站的机会，讲形势，摆困难，在广大干部职工中牢固树立市场意识，把满足客户需求作为永恒的追求，不断开拓市场、占有市场，巩固和扩大市场基础。如去年、前年油品资源紧缺，连三岁小孩都会卖油的局面一去不复返。卖方市场转向买方市场的大局已定，其次，xx片区内国家无重点项目，大中型厂矿稀少，如xx加油站在去年有一个xx公司，生产汽车配件外销，一天发货平均三至五车，

多的时候一天发十来个车，一辆车每次加油1-2000元，今年受世界

性 __影响，产品基本卖不动，xx加油站销量因此锐减；xx有个磷矿，去年每天仅矿山车辆用油就有2-3000元，今年没有了。而且该站因

形象改造原因关门停业，一定程度上加大了本片区任务完成难度。形

势分析、思想动员激起员工背水一战的雄心，工作热情和积极性大大提高。

二是转变职能，把经营管理的重心向一线和前沿阵地倾斜。今年，我从接手管理xx片区以来，切切实实拚弃当领导就是指手画脚、下

死命令的坏毛病，做到真正为加油站、为员工解决实际问题，排解后顾之忧。xx片区所属加油站分布很不均匀，巡站一次一般得花一天

到一天半时间，行程200余公里，我不怕路途遥远，每月坚持巡站三至四次，每次巡站逐站确定工作侧重点，例如员工手册熟练掌握程度，加油八步法操作熟练程度，安全生产铁律、十大禁令能不能记牢，站内环境卫生是否干净整齐，员工仪容仪表、精神状态如何，员工情绪是否稳定，做到心中有数，运筹帷幄。每次巡站时我还不忘把下发的关于规范服务的文件、学习手册发到每个员工手中，便于他们学习掌握，让员工的服务水平和质量在实践中不断提高，让员工素质在锻炼中不断提升，让员工在岗位上茁壮成长。

三是找准切入点，抓重点，攻难点。09年，销售形势异常严峻，如何扭转销售下滑的势头一直困扰着我们xx片区的每一名干部职工，虽然我们有石化金字招牌，但是各种挑战仍然严峻地摆在我们面前。通过对形势的比对分析，我们着重抓了以下几个重点工作：

一)狠抓规范化服务。我们以片区形象站为龙头，以乡镇达标站为中心，以其它小站

为纽带，在规范化服务上狠下功夫，从站长到员工都要求熟练掌握加油八步法，把销售六技巧作为上岗员工的必备武器，顾客进站加油，员工严格执行跑、笑、迎、唱、送五字诀，用优质、热忱、周到的服务留住我们的回头客，与个体站、中石油站展开竞争，在同等价格下比质量，在同等质量上比服务，让广大顾客朋友感觉到在中石化加油站消费放心、舒心。此外，我们还在片区教学基地组织了三期规范化服务培训，参训60人次。片区兼职教员用先进的幻灯教学软件较系统讲授了油品知识、企业文化、hse基础知识、规范化服务等课程，并现场教学加油八步法基本要领。

二）想方设法增销量，巩固大客户，发展小额配送。今年我们面对严峻的销售形式，积极在市场上寻找对策，把握机遇。我先后到每个站找站长和职工座谈，发动职工想办法出主意，增加销量。在经营管理模式上，偿试站内由会计带 __守住进站车辆加油增量，另一班人由站长带队负责寻找小额配送客户。成效比较理想，先后抓住了xx房地产建设、加油站当地农田水利建设等工程用油，发展新客户80多家，小额配送油品吨，向外幅射油品吨，弥补了销售总量的不足。与此同时，我们还与毗邻县市用油大户建立长期供油关系，如xx.xx.xx加油站充分利用地理优势，与京山县矿业大户建立了稳固

的合作伙伴关系加强联系，随时掌握用油动态，及时调整油品配送时间。让这些客户感觉到我们的信誉和诚意，牢固地把他们纳入我们的销售范围。片区还有如xx站、xx站、xx站等竞争激烈的站对忠诚客户都建立了定期走访制度，该留住的客户一个也不能少，在系统外彰显我们随南片区的霸气。 xx站以xx公司为主攻对象，大力宣传长城润滑油的品牌保障，让客户放心使用，从售后服务、价格、质量上找突破口，得到用户认可，元至八月份已销售长城润滑油吨。

三）做好非油品，相得宜彰，完善便民服务措施。在非油品上，我们较早走出了在加油站卖饮料、副食等商品对成品油销售影响不是很大的误区，认识到非油品业务的开展能极大地促进我们的成品油销售。顾客在购买商品的同时绝大部分都会加油，加油的同时又会购买商品，两者之间是互相促进的。在某种程度上它也是一项项便民服务措施，而且非油品引来的客户也为加油站聚集了人气，实践证明，决策是正确的，自打今年上非油品业务以来，xx片区已实现销售额万元。聚集了人气，员工得到了实惠。

四是安全常抓不懈。今年，xx区以我要安全主题活动为契机，认真组织员工学习各项安全管理制度，营造了浓厚的活动氛围，员工围绕为什么我要安全，我的安全责任是什么，我如何保安全，如何落实谁主管谁负责安全责任制度等问题开展讨论，通过大讨论知道了安全是对自己生命负责、我对安全有责任、你我保安全，安全有保障，从