淘宝直通车怎么找关键词

淘宝直通车一直是淘宝非常好的营销工具，淘宝几百万的卖家都应该去了解的营销软件，它的模式是按展现然后点击付费，今天教大家淘宝直通车怎么找关键词。

工具/原料

已开通淘宝直通车

方法/步骤

1.首先呢，我们必须先开通我们的淘宝直通车，开通直通车的方法很简

单，只要你的店铺达到两心，然后点击后台的直通车链接，第一次加入直通车需要至少充值500元，而且这个钱是不会退的，也就是说必须花完的。所以各位亲如果觉得不想用的话就慎用了，进入卖家后台之后，点击淘宝直通车就可以了！

2.现在进入我们的正题，淘宝直通车怎么选关键词。首先为大家介绍几

种常规的选词方法，相信很多童鞋都知道，但为了让更多的卖家朋友看到，这里也列出来，看过的同学可以忽视，可以直接跳到后面，看看独家的选词方法。

3.淘宝直通车选关键词方法之一：top排行榜选词方法，这里以女包的

类目为案例（后面几种方法都以女包方法为案例。）进入淘宝官方的

top排行榜，进入到女包类目，右侧的两个搜索上升和搜索热门就是用户们的搜索习惯，可以点击完整榜单，然后导入到excel表格中，然后去除重复的词，然后加入到淘宝直通车。

4.淘宝直通车选关键词方法之二：购买推荐：打开淘宝首页，在搜索栏

输入与你相关的类目的词，如：女包。系统会自动弹出你是不是要找：可以根据这个来找到相关的关键词。如图所示

5.5

淘宝直通车选关键词方法之三：淘宝直通车后台推荐，直通车会智能的将用户的热门词推送到推荐处。但这样做的缺点就是，大家推送的都是这些词，会造成这些词的竞争大。效果不明显

6.6

淘宝直通车选关键词方法之四：淘宝类目细化，品牌细化。在搜索女包的时候，通常会有一些尺寸，品牌呀或者其他的一些细化推荐，这些词千万不要放过，都是目标转化率高的用户。如图所示；

7.7

淘宝直通车选关键词方法之五：下面就是我自己学习的出来的找词方法了，因为日常用OFFICE办公软件较多，所以我习惯用这种方式找

词，大概的公式就是品牌词+属性词或者品牌词+热门词或者类目词+属性词类目词+热门词等等。下面我以一款商品为例。

8.8

以上面这个商品为例，类目词为钱包，品牌词我就不说了，我怕会被怀疑打广告，其他属性词大家都看到了，通过这些关键词我们可以再表格中猎取出来，如下图所示

9.9

如上图，我这里因为是做演示，所以就不输入更多词了，之后我们来关联这这两个词，在编辑栏输入=C16&D16 也就是组合你单元格的坐标，如图所示

10.10

之后我们吧鼠标定到该单元格的右下角，等鼠标变成一个实心的十字形时我们往下面拖就可以把所有的关键词都关联起来。通过这种方法，找到300个关键词都不成问题，结合上面的方法，吧重复的来的关键词去掉。就可以非常好的找到淘宝直通车的关键词了

END

注意事项

在前面几种方法的时候，最好吧搜索的个性化定制暂时关闭

怎么选择淘宝直通车关键词

说起关键词，很多人有不同的看法，但是，作为一种推广方式，说到底就是一种投资！那么，那些关键词值得我们去投资呢？经过一段时间的总结，我得出了以下几条经验，希望能对大家有所帮助！首先，我们要做的第一点，就是收集关键词，这个不用多说了，无论是在社区，还是各大电商论坛，你都可以轻易找到淘宝所谓200个或者更多的关键词，而这只是第一步~ 接下来，我们要对这些关键词来进行挑选~ 第一：过于冷门，搜索量近一周内（注意是近一周内，因为有好多词是有很强的时段的，例如短袖，现在是热词，可是到了冬天，就变成了外套）过低的坚决不要，（个人觉得低于100就不要了）因为你的那个关键词表有可能是过时的~ 第二：分数值，这点我心中一直有个疑，大家有没见过3--6分的词？就我个人来说，我没见过，要么就是9，要么就是8，要么就是7，不然就是2（当然也见过是负值的，这个不知是淘宝的意思还是系统出错）很多人见到2分的，就直接删除，我的意见是，先不着急删，因为有的词之所以低分，是因为你的属性有可能不完整，而那个词又是很有效率的，所以，见到2分的，你可以先检查下你的商品属性，包括描述，现在还不清楚淘宝的关键词包不包括描述，但是有一点，如果你是客人，当你输入一个关键词搜索出来的商品跟她想要的一点没关联，她会怎么说？第三：高分的词，当然是指9分啦（我没见过10分的）如果搜索量大，那么，出价建议是在平均值之上，至于多少，那是见仁见智了，也跟你的商品的利润空间有关~ 第四，7.8分的词最不好选择,就我个人而言,7.8分的词有的直接删掉,有的视情况而定,那么,是什么情况呢?下面就就这个问题作个比较详细的分析~ 1、如果这个词的搜索量相对较大,建议保留~ 2、很有可能是出现了错别字.(例如墙贴/墙帖)空格,2个或多个词的顺序关系!(关于这点,可能有人会问,不是说与顺序无关吗?我说过例子,我有一个关键词商务礼品中秋.这个是2分,之后我改成了中秋礼品商品,得分是9,为什么会出现这种现象呢?原因很简单,系统提示我了,前者优先搜索商务类目下的商品,后者优先搜索食品类目下的商品) 3、你设置的关键词在默认出价的情况下能排在前100位的(100位后是找不到的)必须保留~ 4、高分的词,(8.9分)在默认出价排不到前100时,你更换较高的出价后,依然没有理想的排位时,可以删掉~ 5、所在在默认出价的情况下都能在前100的关键词,不管高分低分,都值得投资!(例如我就有个词是细佬仔房间墙贴,这个够冷吧?0.07的默认出价排第一,引来的点击也有2,呵呵) 6、上面第5点的前提下,如果这个关键词排名较前,比如50位之前,那么,尽可能地提升出价至前13位~ 7、当单个关键词点击数占很大比例时,这是一种不健康的设置方法,建议降低这个词的出价~,如果某个关键词的展现量很高,却没有多少点击,那么这个词可以适当降降价,不用删,当作是广告也可以接受~ 8、关键词的设置必须考虑到地方语言的差异(上面那个细佬仔房间墙帖就是个很好的证明)

直通车关键词优化1

关键词优化是个长期的过程。但是你想在后期优化需要的东西和技术含量较高。不过，这里，笔者分享的是一个前期的策略和方法：也就是影响系统赋予权重的。我们知道，当我们要推广一个宝贝的时候，通常直通车后台会推荐一部分关键词。而这部分关键词的质量的风是系统赋予啊，那么系统依据那些条件赋予关键词得分那？这个分值是天生的。如何让自己天生丽质那？影响天生的三个条件。 1.店铺自身设置和宝贝上传的类目（类目得分的关键）很多人都不关注店铺自身设置。其实这是影响的得分最关键的因素。系统赋予你类目得分也是依据这个条件来的。有时候，怎么去设置，这个很简单，那就是按照规定设置好。尤其是上传宝贝的时候一定要注意。这个对类目得分起来核心的作用，你是卖女装的，店铺设置成船上用品。当然不行了

2.宝贝属性设置，影响关键词质量得分的核心因素有时候，你发现无论自己怎么设置一些关键词都几分，属性怎么设置最好啊。说一个最简单的招数。那就是去找卖的最好的一家，或者你行业比如说，女装行业。连衣裙现在卖的最好，你就搜索连衣裙。去看排名前三的，把排名前三的宝贝的属性给综合下，重叠的部分就是最关键的。依据排名最好的去设置的属性。属性越多越好，类目优势就越大，排名优势也大。直通车赋予的权重也高很多。很多关键词质量得分首页赋予的依据就是利用属性来判断，因为，他没有别的条件来判断。销量，收藏，新上的宝贝上那有啊。有的人说，描述占一部分，可是，我们知道大部分的描述都是图片，而图片识别是搜索引擎的“软肋”，你在描述里面放个“非法”照片，没有人举报，指望系统他能识别个P。图片识别是世界性难题。嘿嘿。不过，描述里面加一点相关的关键词能加分，不过加的太少了，

直通车关键词问题及技巧

直通车关键词常见问题及技巧一．直通车关键词扣费原则实际扣费=下一名出价X下一名质量得分/您的质量得分 + 0.01元说明：下一名的出价和质量得分不可控，所以需要去关注自己推广宝贝选择的每个词的质量得分二．点击率 1. 排名（也就是出价，出价越高，排名越靠前，被点击到的几率越大） 2. 图片及推广标题里文字，对浏览者的吸引程度（就算出高价，排在很前面，如果浏览者对图片或者是文字不感兴趣，不去点击，钱花不出去，质量得分同样不会提高） 3. 宝贝设置的关键词，是否与宝贝的属性匹配，例如在宝贝属性里注明是V领的裙子，那么“V领连衣裙”这个词，肯定比“圆领连衣裙”，刚放到推广计划里面去后，默认质量得分要高三．关键词与点击率的关系淘宝每周会公布一份TOP5W词表，该词表每周小二也会收到，词表里面的词，代表上周全网每个产品点击量最高，也就是买家最会去点击的词，理论上，越排在前面的词，越容易被买家点击到四．关键词的质量在确保宝贝没有上错类目，描述没有问题的前提下（白色的裙子不能在颜色那里写成黑色的）那么接下来，质量得分与如下几个因素有关 1. 点击率 2. 通过该关键词点击进宝贝页面后，买家所做的收藏及销售数据说明：买家进入宝贝页面后，是否收藏和购买，这个我们无法控制，那我们需要去控制的，就是点击率，通过提高点击率这个层面，来提高关键词的质量得分，从而在后期降低实际扣费五．小二提供的关键词报表分析个人觉得还是有商榷的地方，原因很好理解，每个小二都能收到这样的

词表，每个需要该词表的掌柜，都会找小二去要，然后大多数掌柜选择词的方法，都是按照点击率从高往低来筛选，造成关键词同质化非常严重，最后就是拼出价了。六. 直通车关键词分析个人认为，直通车的关键词，分为四种词 1. 热门词，也就是所有同类型都可以去用到的词，例如卖连衣裙的店铺，都可以去用到“连衣裙”“2011新款连衣裙”，“夏装连衣裙”，“女装“，”夏装“”裙子“等该类型的词，因为对所有宝贝都适应，所以一般而言，都会排在直通车词表的前面，而且给宝贝所引入的流量非常大，当然，花费也比较高，因为点击的人高 2. 品牌词，品牌词一般都会排在前面，例如“阿依莲“。”歌莉娅“欧时力”等，因为拥有该品牌的店铺，为了在淘宝上推广自己的品牌，所以都是花高价格来推广这些词，有部分买家群体，也喜欢去搜索带品牌的词来选择衣服。所以造成有些店铺，为了借力，

淘宝直通车怎么找关键词

淘宝直通车怎么找关键词淘宝直通车一直是淘宝非常好的营销工具，淘宝几百万的卖家都应该去了解的营销软件，它的模式是按展现然后点击付费，今天教大家淘宝直通车怎么找关键词。工具/原料已开通淘宝直通车方法/步骤 1.首先呢，我们必须先开通我们的淘宝直通车，开通直通车的方法很简单，只要你的店铺达到两心，然后点击后台的直通车链接，第一次加入直通车需要至少充值500元，而且这个钱是不会退的，也就是说必须花完的。所以各位亲如果觉得不想用的话就慎用了，进入卖家后台之后，点击淘宝直通车就可以了！ 2.现在进入我们的正题，淘宝直通车怎么选关键词。首先为大家介绍几种常规的选词方法，相信很多童鞋都知道，但为了让更多的卖家朋友看到，这里也列出来，看过的同学可以忽视，可以直接跳到后面，看看独家的选词方法。 3.淘宝直通车选关键词方法之一：top排行榜选词方法，这里以女包的类目为案例（后面几种方法都以女包方法为案例。）进入淘宝官方的

top排行榜，进入到女包类目，右侧的两个搜索上升和搜索热门就是用户们的搜索习惯，可以点击完整榜单，然后导入到excel表格中，然后去除重复的词，然后加入到淘宝直通车。 4.淘宝直通车选关键词方法之二：购买推荐：打开淘宝首页，在搜索栏输入与你相关的类目的词，如：女包。系统会自动弹出你是不是要找：可以根据这个来找到相关的关键词。如图所示 5.5 淘宝直通车选关键词方法之三：淘宝直通车后台推荐，直通车会智能的将用户的热门词推送到推荐处。但这样做的缺点就是，大家推送的都是这些词，会造成这些词的竞争大。效果不明显 6.6 淘宝直通车选关键词方法之四：淘宝类目细化，品牌细化。在搜索女包的时候，通常会有一些尺寸，品牌呀或者其他的一些细化推荐，这些词千万不要放过，都是目标转化率高的用户。如图所示； 7.7 淘宝直通车选关键词方法之五：下面就是我自己学习的出来的找词方法了，因为日常用OFFICE办公软件较多，所以我习惯用这种方式找

什么是淘宝直通车

直通车介绍 * 1、什么是淘宝直通车？ * 2、淘宝直通车的推广原理 * 3、淘宝直通车可以推广多少个宝贝? * 4、淘宝直通车推广的最大优势是什么? * 5、淘宝直通车能给卖家带来什么？ * 6、什么样的宝贝适合做直通车推广？ * 7、什么宝贝不能参加直通车推广？ * 1、什么是淘宝直通车？淘宝直通车是为专职淘宝卖家量身定制的,按点击付费的效果营销工具，为您实现宝贝的精准推广。 * 2、淘宝直通车的推广原理淘宝直通车推广原理是根据宝贝设置的关键词进行排名展示，按点击进行扣费。具体内容如下： 1).您想推广某一个宝贝，就为该宝贝设置相应的关键词及宝贝推广标题； 2).当买家在淘宝网通过输入关键词搜索商品，或按照宝贝分类进行搜索时，就会展现您推广中的宝贝； 3).如果买家通过关键词或宝贝分类搜索后，在直通车推广位点击您的宝贝，系统就会根据您设定关键词或类目的出价进行扣费的。备注：宝贝只是展示，不被点击，是不计费的。 * 3、淘宝直通车可以推广多少个宝贝？直通车帐户对于推广宝贝的数量没有限制。您可以根据自身需求确定选择推广宝贝的数量，建议可以优先推广店铺中的优质宝贝，同一类型的宝贝尽量不要重复推广。 * 4、淘宝直通车推广的最大优势是什么? 淘宝直通车推广优势主要有以下几点: （1）当买家主动搜索时，在最优位置展示您的宝贝，超准推荐给每一位潜在买家！（2）在展示位上免费展示，买家点击才付费，自由设置日消费限额、投放时间、投放地域，有效控制花销，合理掌控你的成本！（3）免费参加直通车培训，并且有优秀直通车小二指点优化方案，迅速掌握直通车推广技巧。 * 5、淘宝直通车能给卖家带来什么? 淘宝直通车能给店铺中的宝贝以及整个店铺带来流量，提高宝贝和店铺的曝光率。主要体现在以下几个方面： 1)被直通车推广了的宝贝，只要想来淘宝网买这种宝贝的人就能看到，大大提高了宝贝的曝光率，给您带来更多的潜在顾客。 2)只有想买这种宝贝的人才能看到你的宝贝，给您带来的点击都是有购买意向的点击，带来的顾客都是购买意向明确的买家。 3)直通车能给您整个店铺带来人气，虽然您推广的是您单个的宝贝，但很多买家都会进入您的店铺里去看，一个点击带来的可能是几个成交，这种整体连锁反应，是直通车推广的最大优势，久而久之您的店铺人气自然高起来了。 4)可以参加更多的淘宝促销活动，有不定期的直通车用户专享活动以及淘宝单品促销活动，您加入直通车后，可以报名各种促销活动。 * 6、什么样的宝贝适合做直通车推广？选择做直通车推广的宝贝最好是店铺中综合质量较高的宝贝： 1、图片背景清晰，宝贝突出；

淘宝直通车流程(整理版)

淘宝直通车流程 —淘宝直通车原理、操作、优化流程目录 1.淘宝直通车概况 (3) 1.1淘宝直通车产品原理 (3) 1.1.1淘宝直通车产品综述 (3) 1.1.2淘宝直通车产品分类及展现位置 (3) 1.1.3淘宝直通车计费方式 (7) 1.2淘宝直通车推广基本流程 (8) 2.淘宝直通车操作系统介绍 (8) 2.1如何加入淘宝直通车 (8) 2.2淘宝直通车账户结构概况 (9) 2.2.1账户结构图 (9) 2.2.2推广计划 (9) 2.2.3推广宝贝 (10) 2.2.4推广关键词 (10) 2.2.5推广创意 (10) 2.3系统操作介绍 (11) 2.3.1推广一个新的宝贝 (11) 2.3.2“我的推广计划”管理 (13) 2.3.3淘宝直通车账户设置 (14) 2.3.4工具及其他 (16) 3.直通车优化 (17) 3.1直通车基本优化思路 (17) 3.2关键词/类目优化 (18) 3.2.1关键词原理&添加/管理操作 (18)

3.2.2关键词设置原理 (19) 3.2.3关键词选词方法 (19) 3.2.4提高质量得分方法 (21) 3.2.5什么样的分数应该提高质量得分 (23) 3.2.6关键词/类目如何出价 (24) 3.2.7持续优化关键词 (25) 3.3质量得分 (26) 3.3.1质量得分的作用 (26) 3.3.2影响质量得分的因素 (27) 4.直通车案例 (27)

1. 淘宝直通车概况 1.1淘宝直通车产品原理 1.1.1淘宝直通车产品综述淘宝直通车是淘宝网为广大卖家量身定制的一款推广工具。主要通过设置与推广宝贝相关的关键词获得流量，按照获得流量个数（点击数）付费，进行宝贝的精准推广。如果想推广一件宝贝，就需要给该宝贝设置相应的关键词、类目出价及宝贝推广标题。当买家在淘宝网通过输入关键词搜索或按照宝贝分类进行搜索时，推广中的宝贝就会出现在直通车的展示位，买家点击才收费，不点击不收费。 1.1.2淘宝直通车产品分类及展现位置现有的淘宝直通车推广形式，根据匹配技术和展现资源的不同，可以分为两种类型：搜索推广、定向推广。另外，淘宝直通车还设有增值服务推广，即活动推广。（1）搜索推广：在淘宝直通车后台为推广宝贝设置相关的关键词，并设定一个合理的出价，当买家搜索该关键词时，用户的推广宝贝就会得到展现。迎合买家明确的搜索意图，帮助用户精准锁定潜在目标客户！搜索推广的展现资源：淘宝网关键词搜索页面、类目搜索页面、淘客搜索页面、热卖宝贝搜索页面。 A.关键词搜索是在搜索框搜索关键词，点击搜索按钮后进入的页面。展现位置为搜索页面的右侧8个和下方5个位置：

电商淘宝天猫运营资料表格之直通车关键词质量得分的基础知识

直通车关键词质量得分的基础知识根据淘宝直通车【影响质量得分因素】给我们的基础定义剖析！基础分—官方解释含义：表示整个直通车账户搜索关键词的推广效果。基础分相关的因素：直通车整个账户关键词点击率丶转化率以及店铺整体评分。这个分数不是一直不变的而是随着效果的变化而变化，是动态的一个数据。定向推广等等其他直通车产品效果数据不会对基础分产生影响。解读重点：第一：点击率第二：转化率第三：DSR 第四：动态数据注：基础分含义为【整个】直通车账户搜索关键词的推广效果。首先要确定的是基础分的衡量是根据【整个直通车的推广账户】的关键词推广效果。其次要细分:每一个推广计划中到每一款宝贝推广的关键词，再到每一个关键词的基础分。用包含法列出：整个直通车推广账户的关键词推广效果包含：账户中每一个推广计划的宝贝推广效果包含：每一个推广宝贝下的所以关键词包含：每一个推广宝贝下所有关键词的每一个关键词。包含：每一个关键词的点击率和转化率细分之后，再回来：当每一个词的点击率和转化率所带来的成交销售额后（包括其他路径带来的成交销售额），客户的评价将会直接影响店铺整体的DSR。这是一个【由工具到零件再回大盘的系统性关联营销】。工具为：直通车

零件为：每一个推广宝贝下的每一个关键词大盘：DSR的影响不仅仅是直通车所带来的转化，包括钻展丶淘宝客丶自然流量丶站外流量等等所带来转化成交后的用户体验。基础分包括：点击率丶转化率。抽象的理解：当每个词的点击率和转化率都OK的时候，基础分显示的也就可能是10分了。但是同样10分的词为什么别人出价很低，排名很高呢？因为9.5-10分的词，在直通车关键词的直观数据里都显示的是10分。为什么说这是一个动态数据？点击率和转化率随着每天的发展（包括店铺的发展丶行业的发展等因素）在不断变化的。所以就会有基础分解释中出现的动态数据。而店铺整体评分则是相比较关键词点击率丶转化率稳定性最为“动荡不安”的一个数据。稍微一个不好的用户体验可能将会对整个店铺的DSR带来严重的影响。所以，当每一个词的转化率丶点击率提升的时候，相对应的关键词质量得分可能会提升，但不代表一定会提升。不过一定是朝着良性的方向发展的。因为还有其他因素。如DSR等。当相对应的词提升的时候，经过我们的优化（关键词的筛选丶添减）导致一款宝贝推广下所有关键词都非常优良丶再到直通车账户每一款宝贝推广效果都非常优良的时候，那么这个我们的直通车成本就会降低，RIO就会可观。创意效果含义：推广创意近期动态反馈。创意效果指的是关键词所在宝贝的推广创意效果。包括推广创意的关键词点击反馈丶图片质量等等。掌柜通过双创意方法不断测试优化推广创意，努力提升创意的点击率。解读重点：第一：近期动态反馈第二：关键词点击第三：图片质量第四：最终的点击率展现量是基础，点击率是重点。而这个影响展现量的根本就是直通车里的宝贝推广标题和排名第一：近期动态反馈不管是行业展现量还是直通车里推广的单款宝贝展现量，每一天的观察数据都是不一样的。昨天的和前天不一样，本周的和上周的不一样，而这个周期则是近期的一个变化数据，这个近期的变化数据也就是所谓的近期动态反馈。

细说怎样做好淘宝直通车关键词优化

很多人找我开车。第一句就是，你能保证效果吗？说心里话，早就想说说这个问题。别人的心情我表示理解。希望，下面的文章可是说明一些问题吧。很多开车最大的误区就是对“关键词”这块没有深入进去。很多人投放关键词都是东拼西凑，盲目的追求效果，却忽略了最基础的东西，万丈高楼平地起。那么下面直接套个词开始吧。就比如说“女装”，现在一个客户说，自己说做女装的。那么对于这个从来没有接触过女装的人来说，短时间吧“女装”给控制好很难，需要下面的几个数据作为“支撑”要不然，就是神也开不好你的“宝马”，无论你多少油钱。一.深入了解，选择投放宝贝。隔行如隔山。对于一个行业的新手来说。你让我保证效果这显然很难把。就这一条怕就是够呛了。很多人在开车的时候，根本就不考虑行业的情况，就拿，女装这个类目来说，女装的词太泛滥了。比如你的产品是“连衣裙”，那么现在市场上那家卖的好。他家价格款式等等各方面信息，你都要了解下。这里笔者注意的是“买家”的评价！很多人天天嚷着分析对手，让你分析对手的流量结构，框架以及使用的策略可能不好看明白，不过最起码买家的评价你能看懂吧。一定好奇，为什么要看买家的评价，因为，评价的内容才是用户最关心的问题，通过评价，假如我们发现了，款式，质量，舒服度，价格，运输要求方面买家比较关心，这就为你选择产品打下了坚定的基础。（以用户为中心）这个我管它叫做，借佛献花。通过整理这些宝贵的用户信息后结合店铺自身的情况基本选择出来的宝贝都打死了一大群人。可见了解行业了解用户是多么重要的一件事情啊！这仅仅是通过对手方面的分析，对手的信息放映了用户的情况，可是咱别了，人在屋檐下不得不低头啊。淘宝的数据咱也要分析。当然这个数据分析，是需要基础的，这里就跳过了。通过，行业和对手的分析，我们基本搞明白了，行业方面的动态，就这个一分析，少说也要一星期。。开车的第一个星期基本上等于给淘宝娱乐了。第一步，宝贝分析，行业分析，淘宝分析，用户分析，到位。二.广撒网，跟踪数据，定位产品经过了上面的分析，宝贝已经选择好了（当然，有的店铺要求做某一个主打宝贝）。现在有了要推广的宝贝，下面就开始整理关键词了。其实这个部分是很无聊的过程。因为，这个地方需要费很大精力。通常情况下，我只投放一个宝贝，这个地方消耗的精力很大，我习惯将关键词整理成三类词。放到三个不同的推广计划中，在经过N次的优化调整删除添加。跟踪定位，周而复始（这个过程通常会持续一个月）因此，一个月调整是必须，这个因素也是不保

淘宝直通车关键词定向使用技巧

淘宝直通车关键词定向使用技巧卖家们在操作直通车的时候可能会遇到很多问题而不知所措。因为店铺基础差异，各自掌柜在操作直通车的时候碰到的难题可能也并不相同。下面将分享在操作直通车时，遇到的难题和对应方法，希望对陷于此类问题的掌柜有所帮助。行业竞争激烈的类目，绞尽脑汁做推广，推广直通车时，发现关键词质量得分低。大类目的行业竞争激烈，线上有多款爆款，热门词竞争也异常激烈。因此宝贝销量基础较差，店内整体质量有待优化店铺，刚开始推广时会遇到这种情况：刚上新的关键词质量得分偏低，尤其是热词，然后会出现各种问题。因为关键词质量得分低，排名难以保证，出价低引流困难，点击率低;提高出价，可惜日限额有限的话，这流量也增加不了多少，PPC倒是疯涨，有转化心里还平衡点，可要是转化又跟不上，那掌柜可是万般揪心啊。如下提供的两种方法，都是亲身操作感受，并都取得了一定的效果。暂弃热词养准词准词再辅助热词以牛仔裤为例。如图能够发现上新的关键词质量得分普遍偏低。我们知道点击率、转化率以及店铺宝贝图片详情页质量等因素会影响到关键词的质量得分，既然大流量词PPC高，点击率难提升，并且点击转化也不理想，那我们就转投精准词。就先抓“点击率”!(这里的精准词主要是指有一定的引流能力且点击率较好的关键词，可以前期上满词后，通过几天测试筛选而出)。这些词可能刚上新时也就6-8分左右的质量得分。测试阶段尽量把关键词提前到前两页或者控制有利排名。通过一段时间的观察后，就可能会发现关键词有一定的提升，如果这些关键词能实现较稳定的转化，那质量得分会更加稳固，此后可以尝试添加热词，利用已经培养好的温床来带动新词热词的质量得分。要注意的是，精准词的搜索流量可能会随时间的变化而变化，因此后期也需要定期测试更新精准词。因为本人在实际操作中截图不多，所以没法提供完整的质量得分相关变化的图片。定向、关键词珠联合璧因为定向的流量不稳定，不好控制，有不少卖家可能会把定向和关键词分开来培养，从而来控制直通车花费。但是在关键词质量得分普遍较低的情况下，我们可以尝试把定向推广和关键词放在一起培养，两者互相影响。当然这其中的操作方法有所讲究，定向能不能烧起来是关键。还是以男士牛仔裤为例，牛仔裤目前定向的行业出价是1.7元左右，单独用定向推广的时候，出价到4块钱定向才能引进流量。而把定向和关键词放在一起培养时，定向出价到2.3块钱流量就爆棚了，这是为什么呢? 定向也具有质量得分，虽然并没有标示出来。当把定向和关键词放在一起培养时，关键词的质量得分给定向带来了积极的影响，加速了定向质量得分的提升。而定向成长起来后，给该计划的宝贝带来了相对可观的流量，同时带动了关键词的质量得分，两者互相产生积极有利的关联。这里的所说的关键词跟第一点提到的一样，是指精准词。这点最重要的是让定向先爆起来，然后稳定定向的出价，让定向稳定引流。附上效果图：以上两种方法的效果好坏具体还是要依据店铺质量和宝贝基础。对于店装不够精美，宝贝销量、评价一般的店铺，建议尽可能的优化好推广宝贝的细节图片和详情页。

关于使用淘宝直通车的价值

关于使用淘宝直通车的价值标准化管理部编码-[99968T-6889628-J68568-1689N]

关于使用淘宝直通车的价值什么是淘宝直通车？淘宝直通车是由阿里巴巴集团下的雅虎中国和淘宝网进行资源整合，推出的一种全新的搜索竞价模式。他的竞价结果不只可以在雅虎搜索引擎上显示，还可以在淘宝网（以全新的图片+文字的形式显示）上充分展示。每件商品可以设置200个关键字，卖家可以针对每个竞价词自由定价，并且可以看到在雅虎和淘宝网上的排名位置，并按实际被点击次数付费淘.(每个关键词最低出价0.05元最高出价是100元，每次加价最低为0.01元)。它的更详尽说明可以查看此网址：它的收费标准？ 1、开户预存：第一次开户预存500元。加入时是预付款的方式（和手机预存话费类似，没有任何服务费用），预付款全部是卖家的推广费用。 2、按点击计费：买家搜索一个关键词，设置了该关键词的宝贝就会在淘宝直通车的展示位上出现。当买家点击了您推广的宝贝时，才会进行扣费。根据您对该关键词设置的价格，扣费小于或等于您的关键词出价。使用直通车能得到什么？ 1.免费展示所有直通车上设置的关键字，都会免费在默认的雅虎搜索与淘宝网上的广告位上或在自选的网站平台中展示出来，只有预存费用花完才会不显示。展现位置 1）搜索结果页面—买家在搜索框输入关键词即可到达的页面。 2）类目搜索页面—买家点击类目关键词即可到达的页面，买家购买意向最明确的地方，目标买家寻找商品的必经之地 3）各类专项促销活动页面---淘宝首页、各频道和社区热卖单品活动、促销专享活动2.能参加更多的淘宝促销活动除了能参加一般的淘宝促销活动外，还能参加一般商家用户不能参加的直通车用户专用促销活动使用直通车能得到什么效果？ 1.把我们的产品信息第一时间送到消费者面前由于淘宝网站中，已有成千上万的商家与数以亿计的商品信息，那么在一般的情况下想让消费者第一时间找到我们的商品，除了非常熟悉搜索规则的人（这种人目前有几多？只占极少的部份人群）之外，普通的网民消费者跟本就是在大海捞针，又话者能偶然见到我们的产品的机会是微呼其微，那么我们在加入淘宝商城的话完全起不了任何带来更多销量的机会，就只有直通车的关键了排名靠前、优化与关键了页面广告显示服务才能让我们的产品第一时间呈现到消费者眼前。 2.增加宜高品牌曝光度既然需要进行网站推广增加品牌曝光度，那么如何选择推广平台呢？一个好的推广平台对于企业做好网站推广是非常重要的，那么一个好的推广平台应该具备的条件是：一定是非常知名的网络平台，这样可以保证浏览量。一定是人气非常旺的平台，这样可以有效保证点击量。一定是拥有先进的推广技术的平台，这样可以保证受众的访问习惯。

淘宝直通车如何优化关键词

1、找到有点击词，重点关注所有有点击词的展现量、点击量、点击率。查看直通车首页"基础数据"中"关键词报表"，根据您的时间，确定时间段，选择"点击量不为0的关键词"进行下载，得到账户所有有点击的关键词。 2、按照展现量进行降序排列，将有点击词进行优化。 3、具体优化方法 1）第1种词。分析：展现好，点击率高，这种词属于账户中的优质词。优化方向：如这部分词出价较高，可参考推广宝贝的转化情况，如转化率较好，可以维持现状或根据推广时间，加大推广力度；如转化率不好，可以将关键词匹配到其它转化率高的宝贝上；

如出价不高，可以根据您的利润，适当提升价格，可以查看平均出价的水平，基本出价在平均偏上一些，获得更多点击； 2）第2种词。分析：这类词点击率较低，有足够的展现却无法获得点击，争取获得更多的点击。优化方向：先确认关键词是否与宝贝相关。如相关，则关注推广创意，即标题和图片；如不相关，建议再持续关注一段时间；（另外，关注质量得分，可能质量得分低，出价较高，能够获得展现，但是由于宝贝相关性不高，导致点击不多，这种情况建议更换词或降低出价）； 3）第3种词。分析：展现量低，出价高。要争取更大的展现量，根据质量得分优化。优化方向：如质量得分高，代表相关性可以，可持续关注；

如质量得分低，查看词与宝贝的匹配度，如匹配，则优化推广创意；不匹配，则再观测一段时间看效果，如效果不好，则替换新词； 4）第4种词分析：展现量低，出价低，根据关键词点击率与宝贝相关性优化。优化方向：关注点击率，如点击率高于关键词点击率，则这部分词保持不动；如点击率低于关键词点击率，则考虑相关性，如相关性好，可以考虑提升出价，如相关性不好，则可以替换关键词。小结：以上方法主要针对您账户的有点击词进行优化。除此之外，账户无点击词也需要定期关注： 1、展现量大于0却没有点击的关键词，考虑关键词与宝贝的相关性，如果相关，可以暂时保留观察；如果不相关，可以直接替换新词； 2、展现量为0的关键词，可以直接替换新词。

教你怎么选择淘宝直通车关键词

关键词选择之店铺流量翻倍的技巧试验后流量暴涨！！！！！发表于2012-05-28 20:46 |只看楼主楼主感谢管理员给予帖子加精，谢谢你对我的肯定，为此贴也话费了不少时间，希望大家能够从中学到一点东西。记住哦回帖是一种美德哦亲先自我介绍一下吧，本人刚大学毕业不久，专业为纺织服装类的，上一张本人照片吧（好像这是惯例）出于大学时创业的激情还没消磨完，于是乎今年3月31号开始做淘宝，之前没有接触任何关于电商的知识，对淘宝经营也没有什么了解。经营也算快两个月了，目前是4心信誉，感觉很失败了，其实有大多信誉是这个月积累的，因为前期比较忙，也没怎么打理店铺。话不多说，进入正题。。。，，，，，，，，，，，华丽的分割线，，，，，，，，，，，，，，，，咱们小卖家关心的应该只有流量，没有流量谈什么成交是吧，我发现很多卖家朋友知道流量怎么引进的没几个，ok，推荐你看一课程，优酷里有课程直接下载去看，视频链接

https://www.360docs.net/doc/539290373.html,/v_show/id_XMzM2MjcxNDg4.html https://www.360docs.net/doc/539290373.html,/v_show/id_XMzM2Mjc3MDky.html（复制网址去打开）视频是咱们淘大的一位很有名的讲师。我保证你明天就知道你的店铺到底怎么优化宝贝标题了，好不好？，到底改怎么引进流量。咱们先了解一下流量，流量分为一下几种： 1、垃圾流量/无效流量/假流量什么叫做垃圾流量，也就是所谓的假流量，真实的ip，但是没有实际的访问，比如某些刷流量软件刷的，流量精灵，流量通，木子,沙丁鱼，天河流量王等2、自然流量自然流量就是通过淘宝搜索，淘宝类目，淘宝后台等带来的流量，也是最精准的流量，希望大家运用好，下面有教大家一下方法。 3、收费流量直通车流量，淘宝客流量，钻石展位流量，淘宝联盟等等一下收费的流量，建议新手卖家好好利用淘宝客流量。 4、站外流量 QQ空间，百度，谷歌，微博，论坛，网站，友情链接，美丽说，蘑菇街等等这是我个人分类的，可能有漏洞之处，欢迎拍砖。。。。。。。

直通车关键词

深入剖析直通车关键词--走出关键词误区，赢在起跑线面对如此竞争激烈的电商环境，各位开淘宝店的亲想要有个立足之地，都使尽浑身解数做各种途径的推广，其中开直通车的占据绝大多数。开淘宝直通车的人很多，烧钱的也很多，心疼直通车车费的人更多，真所谓是几家欢乐几家愁，很多天猫淘宝直通车掌柜都迷茫在关键词，迷茫在到底需要设置多少价格，直通车关键词如何出价才能更省钱？其实设置关键词是为了让买家搜索到宝贝，关键词价格的设置是为了得到更多的流量，所以关键词是直通车的根本，只有真正了解了关键词才能走出成功的第一步，掌柜们需要更多关注的是直通车关键词。很多开车最大的误区就是对“关键词”这块没有深入进去。很多人投放关键词都是东拼西凑，盲目的追求效果，却忽略了最基础的东西，万丈高楼平地起。首先合理的直通车出价是以保证利润为前提要素，很多小卖家苦恼到底关键词开始要出价多少合适，这里我们就以流量价值的角度来分析我们的出价。一丶关键词的出价以流量价值观出价要考虑到一个店铺需要引入多少流量，我们先来学习一个新名词：流量价值流量价值：利润/访问量，这是根据掌柜的实际情况来计算的。利润：可以是整个店铺的利润，也可以是单个宝贝的利润。访问量：可以用整个店铺的访问量，也可以用单个宝贝的访问量；流量价值算出来以后，只要您的关键词出价小于这个值，相对而言一般情况下流量越多，你赚的就越多。比如：一个宝贝的过去一段时间总流量是2000，这段时间成交了40笔，每笔成交的利润是40元。那么每笔成交需要50个流量来支撑，每个流量平均带来40/50=0.8的利润。也就是这个宝贝设置的关键词只要小于0.8，那么流量越多，你赚的就越多。从上面的公式我们可以看出，流量价值在0.8元，从而只要店主的直通车平均点击量在0.8元以下比较合适从而不会亏本，但事实真的是这样吗? 其实也有例外，新品推广丶初期推广以及品牌推广不在这个价值公式范畴之内。

二、直通车相关专业术语

直通车相关专业术语一、名词解释 1.关键词关键词是买家在淘宝网搜索用的一些词语，您想推广某一个宝贝，就为该宝贝设置相应的关键词，当买家在淘宝网通过输入您设置的关键词搜索商品时，就会展现您推广中的宝贝。 2.关键词出价关键词出价是当买家通过输入关键词查询，在直通车展示位上点击宝贝，您愿意支付的最高点击价格。 3.关键词排名关键词排名是指系统根据关键词价格、类目和属性、买家点击反馈情况等多因素综合评估后进行的排名，关键词的排名决定了宝贝在直通车展现位上的位置。 4.类目类目是您在店铺上传宝贝的时候给宝贝选择的淘宝分类。 5.类目出价类目出价是当买家通过点击宝贝分类去搜索时，在直通车展示位上点击宝贝，您愿意支付的最高点击价格。 6.类目排名类目排名指系统根据同一类目下，所有推广中的宝贝，按照其类目出价的高低、宝贝与类目的相关度进行的排名，类目排名决定类目搜索时宝贝的展现位置。 7.展现位置展现位置指参加淘宝直通车推广的宝贝在淘宝网上的展现位置。 8.淘宝直通车活动淘宝直通车活动是给优质直通车消保卖家，提供的更多优质流量的展示区域（包括首页热卖单品、频道页），需要卖家自行报名参加。 9.推广平台推广平台是宝贝推广所选择的投放网站，目前可以选择淘宝站内（即淘宝网）和淘宝站外（即跟淘宝网合作的网站）投放宝贝。 10.自助系统您的淘宝直通车操作平台。即您推广宝贝，设置关键词的操作平台。

11.今日花费您当天已消耗费用实时显示。 12.账户余额您账户的实时余额。 13.实时数据当前账户的实时点击、展现与消耗等数据情况。 14.历史数据最近一个月的数据。 15.展现量您推广宝贝在淘宝直通车展示位上出现的次数。账户中显示的展现量只是直通车展位的展现量，不包括自然搜索。举例说，比如说宝贝在连衣裙类目下的第三页，那展现量就是指这个第三页被买家打开看到的次数。 16.点击量您推广宝贝在淘宝直通车展示位上被点击的次数。 17.点击率您宝贝展现后的被点击比率。（点击率= 点击量/ 展现量） 18.系统推荐词系统根据您的宝贝相关性信息提取的关键词推荐。 19.相关词查询您可在搜索框中输入任意词，查询本词及相关词的流量等情况。如您输入“毛衣”，系统会显示：毛衣、韩版毛衣，女式毛衣等关键词及相关信息。 20.正在使用的关键词即当前您账户中已经提交的关键词。 21.使用相同价格您可以通过此项功能，批量将关键词设置为同一出价。 22.推广中是指您的宝贝在淘宝直通车账户中处于上线的状态。 23.暂停是指您的宝贝在淘宝直通车账户中处于下线的状态。 24.审核中您的宝贝或关键词正在淘宝直通车审核系统中进行检测。

淘宝直通车推广技巧和妙招

淘宝直通车推广技巧和妙招文件编码（GHTU-UITID-GGBKT-POIU-WUUI-8968）

淘宝直通车推广技巧和妙招淘宝运营讲师王建龙教你如何开好淘宝直通车，淘宝直通车怎样才能开好及直通车的推广手段直通车操作技巧确实很难掌握，但是有些技巧只要你记住了就不难操作。今天我们就讨论下直通车的那些技巧。 1、首先要确定你要推广的产品，千万不要太多，除非你是超级卖家，一般3—5款，不超过10款，一定要注意，不要拿没有销量的去做直通车，否则你就等着烧钱吧，推广的产品图片一定要精美，同时建议要在直通车推广的产品图片上加上适当的水印，写上你店铺正在做的活动等等促销信息.这样你的宝贝会更加吸引人们去点击哦，但是不要喧宾夺主把产品图片遮住了 2、记得在推广的时候一定要编辑推广内容管理这是编辑吸引人的标题知道么?很重要哈，这是吸引人进来的一个招牌,所以一定要好好编辑。 3、所有参加推广的宝贝必须要仔细填写宝贝属性那里的内容，因为要涉及到类目的推广，据统计类目搜索的顾客是关键词搜索的一半，所以类目属性一定要好好填写。怎么填?你所推广的几款产品最好填写不一样的属性，不然属性搜索的时候自己推广的宝贝互相“打架”哦!类目推广一定要做的，一定要设置类目出价. 4、直通车升级后关键词排名规则已经发生重大变化，不再是按出价的高低作为唯一的标准，而且还涉及到关键词的质量得分，所以关键词很重要，怎么办?a、首先下载小二每周更新的关键词热表备用，不要告诉我还不知道哦!不知道的跟帖我告诉你。比如你推5款宝贝，首先选择系统推荐的，因为这里相关性比较高，质量得分也高些，选择关键词的

时候还要注意和类目的相关，就是在你填写宝贝类目的属性的时候选的是什么，你在选择关键词的时候也要照顾到的! 关键词尽量要满200个，质量得分高的可以适当提高出价，以增加访问量的! b、再说小二推荐的top热词的运用，下载回来后你找到属于你那个类目下面的关键词热词，然后再找到和你宝贝相关性比较高的而且搜索量大的词，把这些词评价分配到你推广的所有宝贝中，明白了吗?因为这些词是精品中的精品，会提示很高的点击量的!c、关键词的优化，对于没有点击量和点击量的，质量得分偏低的就删掉，质量得分稍高的可以稍微提高出价。定期对关键词作出适当调整。d 、如何避免直通车关键词重复，大家可以把所推广产品的所有关键词放到一个excel表里，excel有一个筛选的功能，你可以把重复的删掉，然后再放到所推广的产品里面。e 、同时要注意参加直通车的活动,关于这方面的内容社区有很多这样的帖子哦我也在做淘宝，做直通车已经几个月了，效果不错。注意的技巧几点： 1：推一到三个产品，不能太多。 2：多设关键词，设二百个，价格可以低一点，价格太高了，钱会很快就没了，过个几天观察每个词的点击率以及与产品的相关程度，没有点击率的词删除，换词，点击率太高的词，看看与产品有多大的关连性，如果不太相关，要适当降低价格。反复这个过程，把关键词调整到最佳状态。 3：产品图片非常重要，一定要做好。 4：选最好卖的产品。开直通车不仅仅是日常选词调价，更重要的是开车的一个整体思路和目标，先了解直通车的作用，它能为你做到什么，然后再去有目的的调整方向，才能把直通车开好。... 做淘宝这行，总是在忙碌着，在奔跑着，不曾停歇，生怕一不小心就又被别人超越。开直通车也是像在赛车一样，一个不注意，一松懈，就被别人甩到了屁股后面吃灰!仅仅

淘宝直通车推广怎么写关键词

淘宝直通车省钱推广方法 2011年7月28日本文档分享自https://www.360docs.net/doc/539290373.html,欢迎大家来看看淘宝直通车是淘宝最直接的推广方法在淘宝网上，很多卖家在店铺经营的不同阶段都会使用一些推广方式，其中包括付费的和免费。淘宝直通车是一款淘宝网自带的推广功能，是一种付费的推广方式。针对这种推广方式大家说法不一，有的人认为：非常的“烧钱”，有的人则认为：赚到的钱比花出去的要多。那么，今天一大把服装圈带来的就是关于淘宝直通车的一些省钱技巧，希望对大家能够有一些帮助。首先，换位思考。要学会站在买家的角度分析问题，设想如果你是买家，你会如何进行搜索？ 1、直接搜产品名称：使用这种方法的多数是初级买家。比如说我要买杰克琼斯衬衫，就直接打这些字，出来的结果当然全都是这个品牌的衬衫。 2、搜宝贝的卖点：比如说你的宝贝中有这些关键词：好评、人气、特价、特卖、热销、热卖、效果、折、5折、正品、低价、促销、推荐、全新、试用、试用装、体验装、小样、中样、大样等等，那顾客搜索出来的结果就是以卖点进行搜索。 3、搜品牌或名称：比如我要买姗杰克琼斯衬衫，但我确定不了买什么款式的，那我可能就会直接打：杰克琼斯或者衬衫。 4、高级买家的搜索方式：高级买家的搜索方式是最复杂的。但是如果你能把握好这些搜索方式，那你就算是抓到了目标客户。比如说，我要买衬衫，不确定品牌，但是要便宜，而且需要大家都有好评的。那我就有可能这样搜：衬衫特价或衬衫好评等等。当然你组合的词越多，被这种高级买家找到就越多。另外，这种针对性强的词，会带来很高的浏览量，而这些潜在的客户的成交率也会很高。所以大家可以重点研究一下。那么，知道了买家的主要搜索方式，还是远远不够，下面我们就要好好分析一下如何使用技巧。第一：知己，了解自己宝贝的特色，抓准卖点。做好了准备工作就开始为宝贝寻找卖点了。一般来讲，大家常使用的卖点主要有“买一送一”、“包邮”、“低价”、“促销活动”、“新品”等等。下面举例分析一下。产品名称：Jack Jones 休闲短袖衬衫产品价格：98元活动卖点：98元促销买2送1 满200包邮卖点明确后，就要为这个产品起个好的标题，一个好的标题，需要体现一个产品的卖点，只有清晰的把卖点表达出来，才能吸引住买家的眼球，下面就是产品的标题。标题：【98元特卖买2送1】Jack Jones 休闲短袖衬衫满200包邮给大家分析一下为什么要这样写标题，首先“【】”这个标记，它主要是起到突出卖点的作用。接着，要把产品名称表达清楚，让别人知道是什么产品。在最后把次卖点表达出来，满200包邮。也许大家会有疑问，为什么不把满200包邮也放在那个黑框里面做为主卖点呢？这当然也是有技巧的，如果放在框里，买家在仅停留的那两秒钟看到的只是你的卖点，而都不知道你卖什么东西，当然就不利于顾客的选择了，反之放在后面，则是更进一步的吸引买家到店铺里再看一下，相信能够做到这一点则是非常成功的了。第二，知彼，要学会了解你的竞争对手。

ROI角度的直通车数据分析

ROI渗透到直通车之后，很多事情都变得明了。一切生意都是将就投入和产出的，直通车也是投资的一种，必然要考虑到产出这一方面。我们要以ROI作为优化目标，首先需要明白ROI是什么意思，ROI就是我们通常所说的投入产出比，任何可以量化的指标都能够计算投入产出比。直通车的计算公式为：直通车成交金额除以花费。打个比方说：你花1元钱，带来10元成交，那么ROI就等于10；如果你花10元钱，带来1元成交，ROI则等于0.1。另外容易让人忽略一点的是收藏，实际上收藏也是投入所带来的产出。今天我们没有是没有看到转化，但隔天之后，或者更久的将来这些收藏都会变成转化也说不定。最好的例子就是双十一，双十一前夕，不少账户转化是非常低的，但是收藏异常的高，这就足以证明在双十一当天一定会爆发，所以，收藏也是我们所需要关注的一个要点。 ROI的比值当然是越高越好，局限我们ROI的，无非就这几个因素： PPC：关系到我们的投入预算：关系到我们的投入客单价：关系到我们的产出转化率：关系到我们的产出其实这几个问题是环环相扣的，几乎囊括了直通车存在的所有问题。 Ppc高，预算就需要一些才能够有流量，导致投入高，但如果客单价和转化率高，ROI 也能够做得漂亮。客单价高，转化率必然就底一些，但是如果PPC低，投入低一些，ROI也能做得漂亮。这是最常见的两种较好的趋势，那么不好的问题是什么？就是在有限的预算里，PPC 高，客单价低丶转化率很也低。这个时候我们应该从哪些方面找出原因并且优化呢？在优化之前，我们需要明白，我们优化ROI，我们能够控制一些什么东西。 PPC，可以是我们可以控制的，控制好相对来说，就是控制好了预算，即是我们的投入；客单价我们是可以控制的，客单价与转化相关，但是并不是说客单价越低转化就越好，所以转化这个因为，我们并不能完全通过客单价进行掌握。所以，优化ROI，我们实则只能控制我们的投入这一块，下面看一组数据来说明如何从投入入手，把ROI最大化。这是一个女装店铺的数据，PPC还行，客单价也还行，转化率稍微有点低，投入比较大，收藏非常好，ROI就不怎么好看了。这样的店铺，首先就可以得出一个结论，是不是无用流量太多了？所以我们进行进一步观察。我们查看宝贝转化报表，可以看到确实如此。