案例分析报告--机票价格的秘密(定稿)

MBA课堂讨论分析报告

《民航机票价格的秘密》案例分析

课程名称营销管理

任课教师宁德煌教授

MBA2016级春季班

第1小组成员刘文弢 20162309079

孙宇舟 20162309074

邵权 20162309107

赵柯 20162309086

唐敏 20162309068

吴平艳 20162309083

杨垒萌 20162309075

一、案例背景

二、民航机票定价属于哪一类价格调整策略？

三、民航机票定价策略对我国服务企业营销的启示

案例摘要：一张小小的机票，它的价格有许多种变化，机票的价格是怎么制定出来的？在貌似局外人无法解释现象的背后，有着专业领域不为人知的商业运作。乘客感觉机票价格高或者低，实际上是打折和没打折、打折深和打折浅的价格对比。而打折力度和航班时间、航线、舱位、航空公司竞争策略有关。

关键词：机票价格打折打折力度

一、案例背景

20世纪50年代的航空运输业，当时民航运输还处于价格管制状态，为了应付旅客误机（No-Show）导致座位虚耗流失公司收益，出现了“超售”思想。1970年，波音飞机制造公司对“剩余座位”进行了研究。结果表明，由于旅客需求具有内在固有的变化规律，航空公司无法将特定航班的全部座位都已全票形势销售给旅客，空位时不可避免的。在1987年美利坚航空公司研制出了世界上第一套比较完整的收益管理系统；1992年,大陆航空安装并运行了“客运收益优化系统”，在一定程度上宣告了收益管理时代的开始。现在，世界上几乎所有的航空公司都已应用了收益管理系统，收益管理已经成为航空公司生存和赢利的重要武器。

我们国家民航局公布的票价按照公路里程制定，一般来说，每公里0.75元计，从上海到北京1300公里，票价标准是1100多元。民航局规定，各家航空公司机票价格不能超过标准价，比如上海到北京的标准价就是上限。航空公司出于竞争动力和压力，总体原则

是：在民航局公布的标准价格上限往下打折，即上限为全价票，推出多等级舱位销售法。

研究民航机票的收益管理系统和价格调整策略可以帮助我们更加了解如何通过定价区分消费者市场，这样的方法可以推广到很多服务企业，使许多原本没有盈利的企业产生盈利，创造社会价值。关键词：收益管理标准价打折定价策略

二、民航机票定价属于哪一类价格调整策略？

研究民航机票定价，需要围绕民航业及机票本身的如下特点进行分析：

1.一定时期内最大运量固定：单个航空公司不会因为客运高峰

而购买新飞机；

2.固定成本高，变动成本低：折旧费高，维护费用高。但增加

3.一位乘客的成本几乎可以忽略不计；

4.商品基本提前出售：提前出售的运作方式，给了航空公司根据销

售情况调整价格机会；

5.商品无法库存：起飞前舱门一旦关闭，空余座位将会浪费，产品

具有易逝性；

6.消费者对于每个航班和航线的需求事先未知且变化较大；

7.消费者各种各样，可以进行细分：商务人士，情侣出游，居家出

行的不同消费者对机票价格敏感程度不同。

针对上述特点，航空公司会采用价格歧视的定价手段。做到将经济利润最大化，将该拿的钱一分不少全拿到。如果对每一位消费者都区别定价（一级价格歧视），成本显然太高也不切实际。所以航空公司往往采用三级价格歧视，即根据不同市场的消费者、不同的供求状况来区别定价，比如节假日机票价格往往都会上涨 50% 以上。所谓价格歧视，是指商品或服务的提供者在向不同的接受者提供相同等级、相同质量的商品或服务时，在接受者之间实行不同的销售价格或收费标准。

而价格歧视主要通过折扣定价来实现，具体实现方法如下：

1.价格折扣和补贴（数量折扣、季节折扣）：数量折扣是针对大批量购买顾客的一种价格优惠。数量折扣必须公平地提供给所有顾客，而且不能超过销售者的成本节约。它可以针对每一笔订单，也可以针对一段时间内的所有订单。季节折扣是针对不同月份、消费淡季、旺季来设计的价格折扣，例如：节假日、学生的寒暑假等时间机票价格往往都会上涨50%以上。

2.促销定价（心理折扣）：这种策略是故意给产品定一个高价，然后大幅度降价出售。从正常价格开始打折是合法的促销定价行为，否则会被认为是不合法的折价策略。

3.差别定价（时间定价）：航运业和酒店业使用收益管理系统进

行收益定价。他们为数量有限的早期购买者提供折扣，而后期购买者则价格较高，存货到期前卖出的价格最低。在同一次航班上，根据座位的等级、时间（早上或晚上）、日期（工作日或周末）、季节、乘客的雇主、过去的业务往来以及身份（年轻人、军人、老人）等的不同而收取不同的费用。

4.廉价航班实现（超低折扣）：对于低峰航班，通过销售渠道扁平化去除分销利润链，由航空公司直接把机票销售给顾客；同时增加座位，减少所提供的服务，增加飞行频次极大地降低成本，实现超低折扣的航班，抢夺火车，汽车，轮船等低价交通的市场。

三、民航机票定价策略对我国服务企业营销的启示？

民航机票定价策略，是收益管理运用到极致的最好体现。而收益管理核心思想：即在正确的时间和地点，以正确的价格向正确的顾客提供正确的产品或服务，实现资源约束下企业收益最大化目标。同样，收益管理对我们的服务企业或行业也具有较好的启示和示范作用，针对不同时段、消费群体、假日、服务档次及刚性与非刚性的需求来进行产品及服务价格的确定，合理提升产品或服务的利润，实现利润最大化。

从理论上来说收益管理适用于所有行业，不过对于不同的行业，由于市场的可细分程度、需求的可预测性、企业对顾客购买决策的影响力、价格变动的灵活性等因素会有很大的差异，实施收益管理的效果将是不同的。一般说来，收益管理在具有下列特征的行业中实施效果比较显著：相对固定的能力、细分市场的能力、易逝的存货、事先售出产品、波动的需求、低边际销售成本和高边际能力改变成本。比如：航空、餐饮、通讯、汽车租赁、电力、物流、地铁、医院等等。按价格的可变动性和服务时间的可预测性，这些行业可以用图的方式通过收益管理战略矩阵划分为不同的类型，根据行业类型的不同采取不同的价格歧视手段。

表1 不同行业的收益管理战略矩阵划分

项目

价格

固定变动

持续时间可预测象限1:

电影院

体育馆/竞技场

交流会

象限2：

旅馆广告

航空公司运输

汽车租赁公司

收益管理不仅可以为企业带来收益的提高，而且能为企业创造战略优势、竞争优势和财务优势。国内外很多公司都建立了专门的收益管理部门，并配置了大量的数据处理、分析、优化系统，并带来了巨大的收益。在国内，收益管理还处于发展阶段，还需要进一步加强实践和研究，为收益管理广泛的运用于我国的服务企业奠定坚实的基础。

侵犯商业秘密犯罪案件的常见行为手段

商业秘密的界定应当以秘密性、价值性、实用性和保密性为要件，在侵犯商业秘密犯罪案件的立案管辖上应当注意区别经济纠纷和犯罪，自诉案件和公诉案件，侦查对策有从与被害人有竞争关系的单位或个人入手，发现犯罪嫌疑人;全面分析案情，发现犯罪线索，及时固定证据;注重运用专业部门的鉴定、意见获取定罪证据;采取适当的侦查措施，保守商业秘密，维护权利人的合法权益等。下面来看看侵犯商业秘密犯罪案件的常见行为手段。 (一)非法获取商业秘密的行为，即刑法第219条中规定的“以盗窃、利诱、胁迫或者其他不正当手段获取权利人的商业秘密的”。所谓“盗窃”是指秘密窃取，包括直接偷窃商业秘密的文件、采用不为他人知悉的方式监听、模拟、照相、复印等手段获取他人的商业秘密。所谓“利诱”是指以给予某种利益为引诱获取商业秘密的行为手段。所谓“胁迫”是指行为人采取给予他人现实的或是将来的、精神的或是肉体的威胁、强制，使他人不得不交出商业秘密的行为手段。其他不正当手段是指在以上三种列举之外的采用非法的手段获取商业秘密的行为手段，认定的关键在于手段的“不正当性”如以暴力的方法获取权利人的商业秘密。盗窃的方式是该罪中最为常见的犯罪手段，个人以这种手段实施侵犯商业秘密的犯罪，在构成上也完全符合盗窃罪，这种情况构

成理论上的法条竞合，按照特殊法优于普通法的原则，以盗窃商业秘密罪认定，不再适用盗窃罪。 (二)滥用非法获取的商业秘密的行为，即刑法第219条规定的“披露、使用或者允许他人使用以前项手段获取的权利人的商业秘密”。本项规定实际上是对第一种情形的必要补充。因为行为人在非法获取商业秘密后，如果不经过披露、使用或允许他人使用是难以获得利益的。所谓“披露”是指通过口头、书面或者其他方法，将商业秘密公之于众，使不该知道的人获知该秘密，从而使信息不再处于秘密的状态。所谓使用，是指行为人处于不正当竞争或营利的目的，将商业秘密运用于生产、经营活动的行为。所谓允许他人使用，是指以不正当手段获取商业秘密的人，允许他人使用其非法获取的商业秘密的行为。 (三)滥用合法获取的商业秘密的行为，即刑法第219条规定的“违反约定或者违反权利人有关保守商业秘密的要求，披露、使用或者允许他人使用其所掌握的商业秘密的”。根据司法实践，可能通过合法手段获知商业秘密的人主要有以下几类人员：因业务需要而了解商业秘密的职工;为商业秘密的权利人提供某种服务的外部人员，如公司顾问、律师、会计师等;商业秘密权利人的合作伙伴，如贷款银行、供货商、代理商等;合法取得商业秘密使用权的受让人;商业秘密的出售人;以商业秘密做为投资或入股的权利人的合资、合作伙伴

侵犯商业秘密的案例分析一

侵犯商业秘密的案例分析一案情原告瑞博公司诉称：1998年张砚池到其公司工作，担任技术科工程师，2001年开始全面负责技术工作，还相继负责过外协加工、仓库管理及机械加工的质量验收等工作。张砚池在从事这些工作期间，均有大量机会接触原告分体式液压钻杆动力钳上各零部件的图纸，掌握了其公司大量的技术秘密。 2002年6月份，张砚池在没通知其公司任何人的情况下，私自离职。张砚池私自离职后到鲁北机械厂工作，将其掌握的分体式液压钻杆动力钳上的零部件之一牙板(又称钳牙)的图纸略加修改后，但主要技术参数和主要技术要求不变的情况下，提供给鲁北机械厂进行加工制作。 2002年10月份，当张砚池携图纸将已加工好的牙板以鲁北机械厂的名义送到山东德隆集团机床有限公司板热分厂进行渗碳淬火时，被瑞博公司的工作人员发现。瑞博公司又发现分体式液压钻杆动力钳上的滚子部件，其图纸也是在其公司图纸的基础上略加修改的。其公司与张砚池签订的劳动合同书中明确约定，张砚池应严守原告的商业秘密，在终止劳动合同后五年内不得公开或披漏公司的技术秘密，不能到与本单位有关的企业上班。张砚池违反合同约定，披漏我公司的技术秘密，到与其公司从事相同业务的鲁北机械厂工作，而鲁北机械厂违法使用，并从中获利，两被告的行为己严重侵犯了其公司的商业秘密。请求法院依法判令两被告停止侵权，并赔偿瑞博公司经济损失五万元;诉讼费用由两被告承担。被告张砚池辩称： 1、本案所涉牙板及滚子部件的设计不属瑞博公司独创，不属于技术秘密。本案中分体式液压钻杆动力钳及零部件早已向国家专利局申请专利，许多厂家都掌握这一技术，已不再是商业秘密。 2、其与时光技术有限责任公司签订的劳动合同应为无效合同。劳动合同没有到劳动部门进行签证，时光技术有限责任公司只要求其承担保密义务，且5年内不得到同行业单位工作，但又不给其相应的经济补偿，权利义务不相对等且违反法律规定，应为无效合同。时光技术有限责任公司至今拖欠其5个月的工资，侵犯了其的合法权益，其去其他单位工作没有违约之处。 3、本案实质上是劳动争议案件，应先裁后审，不能直接向人民法院起诉。请求法院依法驳回原告的诉讼请求。被告鲁北机械厂答辩称： 1、我们是生产石油机械及零部件的专业厂家，生产牙板及滚子是应中原油田物资供应处配件科的要求并根据其提供的样品而为其加工定作的，相关的技术数据是根据样品测绘而来的，技术数据与原告所提供的图纸也不一样。分体式液压钻杆动力钳及零部件不是技术秘密，该技术已经被申请专利，早已公开，许多厂家都已掌握这一技术，原告不是牙板和滚子技术秘密的拥有者。 2、原告与张砚池签订劳动合同没有经劳动部门鉴证，而且只对张砚池规定了保密义务而没有给张砚池经济补偿，应为无效条款，张砚池在克扣工资的情况下离开原单位，不存在违约问题。 3、本案实质上是劳动争议案件，应先裁后审，不能直接向人民法院起诉。请求法院依法驳回原告的诉讼请求。济南市中级人民法院经审理查明：1、瑞博公司于2001年5月31日成立,经营范围是石油钻采工具、仪器等，法定代表人为时永生。德州市时光技术有限责任公司于1999年3月10日核准成立，于2002年4月24日注销，经营期间法定代表人为时永生，经营范围为石油钻井工具、石油钻采配件、石油钻井助剂、家用电器、利用太阳能开发系列产品批发、零售、化工产品生产、销售; 2、张砚池于2001年1月1日与德州市时光技术有限责任公司签订劳动合同，该合同中的第三条第2项约定：严守甲方的商业秘密，在终止劳动合同后，五年内不得公开或披露甲方技术机密，不能到与本单位有关的企业(如生产石油钻井工具、添加剂等单位)上班，违者罚款贰万元。但在合同中并未约定对竞业禁止的经济补偿条款。该合同的一式两份均由瑞博公司提供到本院，其中一份瑞博公司只在合同的封面上加盖了该公司的公章，另一份在封面及合同的落款处均加盖了瑞博公司的公章。 3、张砚池曾在瑞博公司担任过仓库保管工作。瑞博公司生产的牙板部件和滚子部件在其公司的液压大钳配件价格表上看不出技术特征，瑞博公司陈述其公司生产的牙板与现有公知技术对比具有以

[VIP专享]侵犯商业秘密案例分析

侵犯商业秘密行为案例分析一、侵犯商业秘密罪案例江西亿铂公司、中山沃德公司及余某宏等4人侵犯商业秘密罪案【案情简介】被告人余某宏、罗某和、肖某娟、李某红原均系珠海赛纳公司员工，其中，余某宏系常务副总经理，罗某和系国际市场销售总监。2010年下半年，余某宏因与珠海赛纳公司发生分歧，即与江西商人黄某志另行成立江西亿铂公司，生产打印机用硒鼓等耗材产品，并成立中山沃德公司及香港Aster公司、美国Aster公司、欧洲Aster公司销售江西亿铂公司产品。余某宏等人将与其关系较好的原珠海赛纳公司员工肖某娟等拉入新公司，担任相应职务。余某宏、罗某和、李某红、肖某娟等人将各自因工作关系掌握的珠海赛纳公司的客户采购产品情况、销售价格体系、产品成本等信息私自带走。李某红受余某宏指使，将其掌握的珠海赛纳公司客户信息整理后通过电子邮件提供给余某宏、罗某和；余某宏利用其掌握的珠海赛纳公司产品的成本价、警戒价、销售价等经营性信息，与罗某和共同对珠海赛纳公司的客户进行分析，并根据珠海赛纳公司的部分客户采购产品情况、销售价格体系、产品成本等信息，有针对性地制定了江西亿铂公司、中山沃德公司部分产品的美国、欧洲价格体系，价格低于珠海赛纳公司。余某宏、罗某和、肖某娟、李某红等人利用上述价格体系，向原属于珠海赛纳公司的部分客户销售相同型号的产品，给珠海赛纳公司造成了巨大经济损失。【法院认为】江西亿铂公司、中山沃德公司为谋取非法利益，余某宏、罗某和、李某红、肖某娟等人利用其非法窃取的珠海赛纳公司商业秘密，向珠海赛纳公司的客户销售相同型号的产品，非法经营数额7,659,235.72美元，给被害单位珠海赛纳公司造成经济损失人民币22,705,737.03元，后果特别严重，江西亿铂公司、中山沃德公司及余某宏、罗某和、李某红、肖某娟的行为均已构成侵犯商业秘密罪。

侵犯商业秘密案例分析宋丽

侵犯商业秘密案例分析宋丽点击数：日期：2006-12-27 作者：管理员文章来源：宝安检察院【提要】本案是我院审结的首起运用刑事法律保护商业秘密的案件，主要涉及商业秘密权利人使用公开的技术原理、采取口头保密措施，是否影响对商业秘密的认定等问题。作者在评析中提出了以“相对秘密性”作为评判是否符合“不为公众所知悉”标准的观点，供参考。【主要案情】公诉机关深圳市宝安区人民检察院。 1994年12月潘某某在深圳某区开办了某五金首饰厂（以下简称某首饰厂）生产各种型号的平底和圆底爪链。潘某某所

生产爪链产品投入市场后，获得良好的经济效益。为保护自身利益，潘曾多次要求该厂的技术工人对其掌握的技术保密，不准将该厂的技术外传，并采取了产品图纸专门管理、设立谢绝参观的警示牌以及门卫制度等措施防止其技术外泄。上海某饰品有限公司（以下简称饰品公司）是以被告人方某某为法人代表的独资公司，以爪链为主要配件，制造、加工首饰。1997年7、8月份，方某某与被告人林某某等人合股开始生产爪链产品，并将生产车间挂靠到饰品公司成为该公司的一配件厂，直至2000年3月该配件厂才独立注册成为上海某五金饰品有限公司（以下简称五金公司），由方某某控股。爪链的模具生产及模具的安装、调试、维修是生产该产品的关键。股东之一的被告人林某某因某首饰厂生产爪链的技术较好，遂起意挖走该厂的技术工人。1998年初，林赶到深圳经介绍先后联系上了被告人向某某、黄某某、李某兵、李某润等人，当林了解到以上四人分别是某首饰厂生产、维修圆底、平底爪链模具的技术工人时，就许以高薪，请以上被告人去饰品公司打工，负责生产同某首饰厂同样的模具生产同样的产品。向某某、黄某某、李某兵、李某润先后到饰品公司后，被告人方某某、林某某再次以高薪、分红等方式利诱以上四被告人，要求他们开发出与某首饰厂同样的模具

企业商业秘密附案例

企业商业秘密、商业秘密的保护方法（附案例）法治声音2015-04-30 11:07:35秘密信息公司阅读(580)评论(0) 大家好,我是北京蓝鹏律师事务所上海分所的王鑫律师。很荣幸来到IPOCLUB和大家交流商业秘密及其保护的相关问题。今天我讲座的内容主要围绕着几个问题展开。一、什么是商业秘密商业秘密的定义商业秘密的构成要件商业秘密的范围几种容易被忽略的商业秘密二、什么样的行为构成侵犯商业秘密？三、商业秘密怎样保护？企业可以做什么？律师可以为企业做什么。我先试着举一个例子，让大家对商业秘密侵权有一个感性的认识。最近互联网+的概念非常火，提到互联网，不得不提到大数据。不知道大家有没有看过《大数据时代》这边书，这本书的翻译者周涛，据说是中国最年轻的教授，27岁被电子科技大学聘为特聘教授。这本书的作者维克托教授是牛津大学的互联网方向的教授，同时也是哈佛耶鲁这些名校的客座教授。这个案例与他有关。《大数据时代》这本书的出版社叫北京湛庐文化传播有限公司，近两年策划出版了一大批畅销书，我也买过他们出版的一本书《资本之王》。在这个案子中北京湛庐公司是原告。北京湛庐公司去年以侵害他们商业秘密为由，起诉他们公司一个离职的员工赵某。认为她将在工作期间所获得的商业秘密用于新入职公司的运营。湛庐公司认为，被告赵某将《大数据时代》一书的作者维克托教授等人的名称、地址、联系方式、交易习惯、意向、内容、价格、合同等信息，用于新公司凯洛奇公司运营，导致公司失去维克托教授的代理权，致使公司遭受重大经济损失。要求赵某和凯洛奇公司立即停止侵权，立即停止使用维克托教授等人的名称、地址、交易习惯、意向、内容、价格、合同等信息。并提出了50万元人民币的赔偿。案子的起因是这样的，湛庐公司与维克托教授签署协议，约定2013年5月10日至2014年5月10日一年内，湛庐公司作为维克托在中国的唯一代理商，负责在中国为其安排演讲、访问和相关的活动。双方之间的利润分配为：维克托的商业演讲费用不低于12000美元，无上限。湛庐公司抽取20%的佣金。湛庐公司安排赵某作为维克托教授的洽谈联系人，并在其出版的《大数据时代》一书中夹带“湛庐演讲局”的宣传单，注明“中国演讲洽谈赵某”及办公电话和邮箱。 2014年3月14日，赵某从湛庐公司辞职。 2014年3月27日，赵某入职凯洛格公司。 2014年4月15日，赵某通过凯洛格公司的邮箱向湛庐公司某员工转发了一封邮件，附件是维克托和凯洛格公司拟签订的代理合同样本。拟约定的合同期限为2014年5月11日。 2014年5月27日，维克托教授正式签署授权信，授权凯洛格公司在2014年5月26日之后代理其签订演讲协议。湛庐公司发现赵某“撬”客户以后（即赵某离职后，在维克托教授与湛庐公司合同期限届满前，单独与维克托联系洽谈，并且让新公司获得维克托的代理权），立即启动了法律程序，起诉赵某及凯洛格公司。那么问题就来了，大家如果是法官会怎么认定？一、湛庐公司与维克托教授的交易内容是不是属于商业秘密；第二，维克托教授与凯洛格公司签约，小赵肯定起了主要的作用，小赵的这种行为属不属于侵犯商业秘密？最后法官认为，湛庐公司与维克托教授的交易内容，包括交易的习惯、意向、价格、客户需求等，通过公开渠道是无法知悉的，如继续保持与维克托之间的交易、继续掌握其交易习惯、意向、需求等，显然可以使湛庐公司保持一定的市场竞争力，所以，上述信息系商业秘密。

第三人侵犯商业秘密的常见行为(北京唐青林律师)

第三人侵犯商业秘密的常见行为 ——杭州某某科技有限公司诉陈某等侵犯商业秘密竞业限制纠纷案编者注：本文摘自北京市安理律师事务所唐青林主编的《商业秘密百案评析与保密体系建设指南》(中国法制出版社出版)。唐青林律师近年来办理了大量涉及侵犯商业秘密的民事、刑事案件，在商业秘密法律领域积累了较丰富的实践经验；曾代理多起最高人民法院审理的案件并获胜诉判决，曾在最高人民法院民一庭主编的《民事审判指导与参考》发表专业论文。案件要旨第三人明知或者应知他人的违法侵犯商业秘密的行为，获取、使用或者披露他人的商业秘密，视为侵犯商业秘密。如收买目标企业员工、兼职人员、离退休人员；通过从与目标企业有合作关系处出获取；通过国家机关工作人，如海关、工商、地方税务局等部门人员，以利诱的方式获取目标企业的商业秘密信息。基本案情 2009年4月20日、2010年3月8日，被告陈某、宋某分别与原告杭州某某科技有限公司签订劳动合同，陈某任市场部经理，宋某任行政人事部经理。被告余甲原系杭州某某科技有限公司技术部经理。陈某、宋某分别于2010年11月10日、2010年3月8日与杭州某某科技有限公司签订了保密协议。杭州某某科技有限公司在日常经营中建有客户资料卡、客户联系日记表，其中记载有宁波天元电气集团有限公司、江苏华峰电器控制设备有限公司、广州番禺明珠电器有限责任公司、临沂鲁能超越电气制造有限责任公司，山东泰山恒信开关集团有限公司、山东新东电气有限公司、东莞市开关厂有限公司的联系人姓名、联系方式等信息。杭州某某科技有限公司与广州番禺明珠电气有限公司于2010年9月28日、10月22日、11月12日、11月18日签订有产品销售合同，杭州某某科技有限公司与东莞市开关厂有限公司于2010年2月5日、5月19日、6月18日签订有产品销售合同。另查明，原告杭州某某科技有限公司成立于2004年2月20日，经营范围为：制造：温湿度控制器、变送器的制造；服务：温控系统、电子控制系统集成的技术开发、技术咨询、成果转让；批发、零售：机电产品、仪器仪表、水处理成套

经济学案例分析

（十二）某一实力雄厚的B企业将电话机产品投放A市。在A市电话机市场竞争激烈，有三、四家企业在市场上也推出了与该企业在性能、质量、价格相近似的产品，在市场上形成了电话机销售的鼎立分争局面。B企业为排挤竞争对手，将销售产品的价格一降再降，最后降至低于成本销售。与其竞争的一些中小企业为占领市场的一席领地，也试图降价销售，但因实力不足，低于成本销售意味着亏损，为避免亏损经营，不得不退出市场。该实力雄厚的B企业降价排挤竞争对手的策略成功，在A市市场上形成独霸局面，在市场竞争中占据绝对有利的竞争地位。随后，该B企业又以改进型号为名，将价格调高。试分析： 1、B企业的行为是否构成不正当竞争行为？答：该实力雄厚的大企业在商业竞争中，采用的是降价排挤的不正当竞争手段。所谓降价排挤，是指同业竞争者以排挤竞争对手为目的，不当地降低价格至低于成本来销售商品的行为。 2、哪些低于成本价销售商品的行为不属于不正当竞争行为？答：不属于不正当竞争行为的低于成本价销售商品的行为有：（1）销售鲜活商品；（2）处理有效期即将到期的商品或者其他积压的商品；（3）季节性降价；（4）因清偿债务、转产、歇业降价销售商品。 3、B企业行为是否侵犯了消费者的利益？答：B企业的行为属于不正当竞争行为，表面上看来似乎是针对同业竞争对手，并不损害消费者利益，在降价销售中，甚至消费者暂时还获得了实惠，但从长远看，不正当的经营者排挤竞争对手之后，垄断了市场就排斥了消费者自由选择的权利，在这种不正当竞争情况下，消费者的权益同样受到损害。（十四）利民公司与同达公司均为生产收音机的企业，其中利民公司的产品外销数量逐年上升，且在国外有了一批稳定的代销商。利民公司对本公司的国外代销商的情况采取了严格的保密措施并与知晓该情况的员工签订了保密合同。同达公司为扩大海外市场，遂找到利民公司的副经理张某，希望张某能将利民公司的国外代销商的联系方法、利民公司的报价等情况告诉同达公司，且表示愿高薪聘请张某到同达公司工作。随后张某辞职，来到同达公司工作。同达公司利用张某提供的代销商名单、利民公司的报价等情况，同原利民公司的代销公司取得了联系，销售了许多产品，获得了约500万元的利润。此间，利民公司的海外销售额下降了许多。1998年11月，利民公司以同达公司侵犯商业秘密为由，起诉同达公司，要求停止侵害、赔偿损失。（2004年1月份试题）试分析： 1、同达公司是否侵犯了利民公司的商业秘密，为什么?

商业秘密十大泄露宣贯案例汇总

商业秘密十大泄露宣贯案例汇总 1.客户信息：（2004）杭西刑初字定336号刑事判决书肖某为原告五金矿业公司的业务员。肖某在工作中多次代表原告与新加坡C公司进行重晶石粉贸易，掌握了该公司客户名单，包括该客户名称、地址、背景、联系人及联系方法、经营渠道、客户要求、货源和现行卖价等。肖某和五金矿业公司订立有《保密合同》。2000年5月，肖某辞职，先后到被告包装公司和诚裕华公司工作，披露和使用了原告的C公司的客户信息，包装公司向C公司出口重晶石粉10206吨，裕成华公司向C公司出口6492吨。每吨利润73元。法院认为C公司客户名单，客户名称、地址属于共有领域，但该客户的背景、联系人及联系方法、经营渠道、客户要求、货源和现行卖价等信息属于特定化的客户信息，是需要通过花费劳动、金钱和努力才能取得的，因而不属于公共领域的信息，属于商业秘密范畴。 2.采购渠道： 56岁的洛佩兹是美国通用汽车公司采购负责人，人称成本杀手，在他担任通用汽车负责人的3年中，在汽车零件上为通用公司节约了约30亿美元。1993年3月15日，洛佩兹带领7名助手投奔德国大众公司。他的跳槽直接威胁通用公司的竞争优势。克林顿总统甚至命令FBI采用侦查手段干预。 1996年3月7日，通用汽车向美国底特律地方法院提交了99页的起诉书。后双方达成和解，大众公司向通用公司字符1亿美金的损失赔偿款，并在未来7年内购买通用公司10亿美金汽车零部件，洛佩兹脱离大众公司，在2000年前不得作为雇员或者顾问为大众公司服务。 3.商业策略： 2008年1月中旬，被告人胡士泰获悉中钢协当时在南宁召开会议，遂指使被告人葛民强、王勇等人搜集会议信息。同月17日，葛民强利用力拓公司在铁矿石贸易中的优势地位，从邯郸钢铁公司商运科科长申强处获取了南宁会议的相关信息，并通过电话向胡做了汇报。同日，王勇等人亦收集到南宁会议的相关信息，并通过电子邮件提供给了胡。次日，胡士泰向其上级汇报了上述信息。同月21日，葛民强又向申强索取了南宁会议纪要。经鉴定，中钢协南宁会议相关信息属于商业秘密。 4.研发资料： 2001年，面对竞争对手联合利华的强烈质疑，宝洁公司公开承认，该公司员工通过不符合公司规定的途径获取了联合梨花公司的有关护发产品的资料。宝洁公司承认成雇佣一家公司进行商业间谍活动，包括从其他公司的“垃圾堆”里获取信息。在这个过程中，宝洁雇佣的间谍向联合利华的员工谎称自己是市场分析员。事后，宝洁公司归还了80份文件给联合利华公司，其中包括从“垃圾堆”中获得的信息。双方随后为解决争端展开谈判。 5.客户资料： 2010年，富士康公司内部传出研发部一名负责人林某将iPad2后壳数据泄密。报道称，该研发部的负责人用2万元的价格将数据卖了出去，购买人利用这些数据，提前制作出iPad2的保护套到网上叫卖。深圳市宝安区法院认为，林某违反与公司的保密协议及公司的保密规

侵犯商业秘密罪十年无罪案例研究报告

侵犯商业秘密罪十年无罪案例研究报告关于商业秘密的法律规定远可追溯到古罗马时期，古罗马法禁止第三人诱使奴隶泄露其主人有关商业事务的秘密，并明确了法律责任；现代意义上的专门的商业秘密法律制度也是以１９世纪英国衡平法为开端。商业秘密（ｔｒａｄｅｓｅｃｒｅｔ）术语也是由英国率先提出，并为国际社会广泛认可和使用。我国刑法关于商业秘密的构成与民事调整商业秘密的概念完全相同，需同时具备秘密性、管理性、实用性及利益性，所保护的商业秘密是侵犯知识产权罪当中的一个罪名，是一种破坏社会主义市场经济秩序，破坏社会生产力发展机制的刑事犯罪。此外，部分技术性商业秘密还具有一定的人身依附性，以及使用权可以转让、没有固定的保护期限、内容广泛等特点。一、近十年来侵犯商业秘密罪的概况笔者检索获取了自２０１０年１月１日-２０２０年７月４日共２６０篇侵犯商业秘密罪裁判文书。案例来源：Ａｌｐｈａ案例库。检索罪名：侵犯商业秘密罪。检索区间：２０１０年１月１日—２０２０年７月４日。案件数量：２６０件。数据采集：２０２０年７月４日。（一）整体情况分析

图一：２０１０年至今，侵犯商业秘密罪案例数量的变化趋势。

图二：案件主要集中在广东省、浙江省、江苏省，分别占比２０．３８％、１４．２３％、１１．１５％。其中广东省的案件量最多，达到５３件。（注：此处显示该条件下案例数量排名前五的省份。）

图三：涉案行业分布主要集中在制造业，信息传输、软件和信息技术服务业，科学研究和技术服务业，租赁和商务服务业，交通运输、仓储和邮政业。图四：一审案件有１００件，二审案件有８３件，再审案件有２８件，执行案件有４５件。

浅谈侵犯商业秘密行为

浅谈侵犯商业秘密行为 [摘要]随着市场经济的快速发展，商业秘密的价值不断上升，文章在对侵犯商业秘密行为分析的基础上，对保护商业秘密的措施进行了探究。 [关键词]侵犯商业秘密行为；法律责任；保密措施一、商业秘密的概述所谓商业秘密，《中华人民共和国反不正当竞争法》、国家工商行政管理局《关于禁止侵犯商业秘密行为的若干规定》中有相同的概念，即是指不为公众所知悉、能为权利人带来经济利益，具有实用性并经权利人采取保密措施的技术信息和经营信息。一般而言，现有的商业秘密可分为四个方面：交易秘密、经营秘密、管理秘密、技术秘密。商业秘密的主要特征： 1.秘密性。商业秘密是通过自己保密的方式保持其价值及其独立性。商业秘密一旦被公开，就不能成为秘密，其固有的价值就会完全丧失或部分丧失。 2.保密性。商业秘密都是持有者力图予以保持的秘密。这些秘密往往具有创新性和独特性，不是一般的常识或某些领域技术人员都知晓的技术知识和技术资料，一般在较长时间内不易为他人轻易发现。 3.价值性。商业秘密必须具有价值，才有保护的必要。持有商业秘密者能够因持有商业秘密而比不知道或未使用该商业秘密的竞业者具有竞争优势。 4.实用性。实用性是指商业秘密的客观有用性，通过运用商业秘密可以为所有人创造出经济上的价值。实用性是价值性的基础，价值性是实用性的结果。二、侵犯商业秘密行为的构成世界各国对商业秘密的法律规定虽然有所不同，但根据国内外的司法实践，非法获取他人商业秘密的形式主要有以下几种： 1.恶意取得商业秘密，即明知或应知转让人无权转让商业秘密，仍予接受的行为。如果第三人善意取得，则应排除在侵犯商业秘密以外。 2.恶意泄露或使用商业秘密，即明知或应知其所获得的信息是一项商业秘密而仍泄露或使用，包括用不正当手段获得后泄露或使用和因正当职务理由获知者未经许可而泄露或使用。 3.采用不正当手段获取商业秘密。关于不正当手段，我国《反不正当竞争法》

案例分析：怎样保护你的商业秘密.doc

案例分析：怎样保护你的商业秘密- 案情介绍：广州好又多百货商业广场有限公司将广州正大万客隆（佳景）有限公司（下称万客隆）告上法庭，并索赔４２００万元，原因是受雇于好又多并任职资讯部副课长的李建新，将公可的供货商名址、商品购销价格、公司经营业绩及会员客户通讯录等资料下载后，以10万元卖给万客隆。致使其客户流失严重，经营业绩大幅度下跌。据广东恰合资产评估事务所评估，已造成经济损失4200万元。剖析的范围非常广泛。在企业的日常生产经营中，会涉及大量的技术、经营、管理等方面的信息，其中那些不为公众所知悉，能为权利人带来经济利益，具有实用性并经权利人采取保密措施的技术信息和经营信息就是。每个公司都有自己的技术秘密或客户名单等具有经济利益的资料，这些资料就是公司的。很重要的一点是必须经过采取保密措施，没有采取保密措施的或者证明不了已经采取保密措施的，即使能给企业带来巨大经济利益，是企业的核心机密，也不是；因此发生的纠纷，不会得到法律的保护。采取保密措施是指企业采取的禁止以任何形式向社会公开或传

播的措施。一般来说，在合同中约定保密事项、制定保密制度并在文件上注明密级、在劳动合同中约定禁业避止等都可证明已采取了保密措施。在我国现阶段，由于市场环境尚不成熟和完善，出现了大量侵犯企业商业秘密的纠纷。我们常常在报纸等媒体上看到商业间谍到处活动，竞争对手大肆窃取企业商业秘密，及由于员工泄露或出卖商业秘密而导致的企业与员工对簿公堂，甚至有一些员工因此锒铛入狱的消息，可见商业秘密的重要性及其保护的难度。然而，商业秘密的保护又是非常重要的课题，涉及到巨大的经济利益，甚至关系到一个企业的生死存亡，万万不可掉以轻心。除了制定保密制度，采取严格的保密措施以外，加强广大员工的保密意识也非常重要。一方面，要加强职业道德教育；另一方面，要经常进行保密意识及保密制度的教育。由于商业秘密设计资料、程序、产品配方、制作工艺、制作方法、管理诀窍、客户名单、货源情报、产销策略等技术信息和经营信息，种类繁多，很多企业内部人员常见的资料，对于外部人员或企业来说都是商业秘密。因此，对于日常接触的资料，也要注意保密。企业内部泄露商业秘密主要有以下途径：一是人才流动泄露商业秘密；二是为了私利泄露商业秘密；三是接待参观泄露商业秘密；四是离退休职工被另一个单位聘用泄露商业秘密；五是企业内部职工保密观念淡薄泄露商业秘密；六是发表学术论文，做产品介绍，泄露商业秘密；及其它途径。企业要根据这些泄密途径，采取有力措施，预防商业秘密的泄露。

确认不侵犯商业秘密纠纷案件的受理条件

确认知识产权不侵权纠纷案件最早是在江苏省南京市中级人民法院受理的国内确认不侵权之诉第一案——苏州龙宝生物工程实业公司与苏州朗力福保健品有限公司请求确认不侵犯专利权纠纷案中确立起来的。该案被警告人苏州龙宝生物工程实业公司诉称：2000年8月31日常州市专利事务所向被警告人的经销商发函告知被警告人生产的龟蛇粉涉嫌侵犯权利人苏州朗力福保健品有限公司ZL97106310.9号专利的发明方法，导致经销商停止销售被警告人的产品，造成被警告人的经济损失，而被警告人认为其生产产品的配方及制备方法与权利人的专利发明不相同，并不构成对权利人ZL97106310.9号发明方法专利的侵犯，故诉请法院依法确认被警告人生产的龟蛇粉所采用的“龟蛇粉和蛇粉组合物及其制备方法”与权利人 ZL97106310.9号专利发明不相同。对于本案是否属于人民法院受理范围，一审法院存在很大争议，故经江苏省高级人民法院上报到最高人民法院。最高人民法院在此案的批复【(2001)民三他字第4号】中明确：由于权利人苏州朗力福保健品有限公司向销售被警告人苏州龙宝生物工程实业公司产品的商家发函称被警告人的产品涉嫌侵权，导致经销商停止销售被警告人的产品，使得被警告人的利益受到了损害，被警告人与本案有直接的利害关系;被警告人在起诉中，有明确的权利人;有具体的诉讼请求和事实、理由;属于人民法院受理民事诉讼的范围和受诉人民法院管辖，因此，人民法院对

本案应当予以受理。同时，最高人民法院还认为：被警告人向人民法院提起诉讼的目的，只是针对权利人发函指控其侵权的行为而请求法院确认自己不侵权，并不主张权利人的行为侵权并追究其侵权责任。以“请求确认不侵犯专利权纠纷”作为案由，更能直接地反映当事人争议的本质，体现当事人的请求与法院裁判事项的核心内容。由此，知识产权确认不侵权纠纷案件在我国司法实践中正式确立。此后，各地法院先后对此类案件予以受理。例如：2003年北京市第一中级人民法院受理的中国社会科学出版社就其出版的“彼得兔系列图书”诉英国费德里克沃恩公司请求确认不侵犯商标权纠纷案;2003年10月，石家庄市中级人民法院的受理石家庄双环汽车股份有限公司诉本田技研工业株式会社确认不侵犯外观专利权纠纷案;2004年底，郑州市中级人民法院受理的郑州市鸿远保健品有限公司诉上海康麦斯保健品有限公司请求确认不侵犯商标权纠纷案;2004年12月，江苏南通市中级人民法院受理的奥斯拉姆公司诉南洋灯泡公司确认不侵犯商标权案;2005年，广西柳州市中级人民法院受理的中山市珠江饮料厂有限公司诉天丝医药保健有限公司、红牛维他命饮料有限公司确认不侵犯商标专用权案;2006年，安徽合肥中级人民法院受理的奇瑞汽车有限公司诉赵某确认不侵犯专利权案;2008年，上海市第二中级人民法院受理的上海华明电力设备制造有限公司诉贵州长征电气股份有限公司确认商业秘密不侵权纠纷案等。

商业秘密经典案例

按语：商业秘密案一波三折，一审二审采用不同的鉴定机构的不同鉴定结论，在司法实践中，实属少见。 A公司与甲、B公司，C公司侵犯技术秘密江苏省高级人民法院民事判决书 (2006)苏民三终字第0078号上诉人（原审原告）A公司。法定代表人Geir Skaala 被上诉人（原审被告）甲。被上诉人(原审被告)B公司。法定代表人乙被上诉人(原审被告)C公司。法定代表人Ramasamy Ramesh。上诉人A公司因与被上诉人B公司、C公司、甲侵犯技术秘密纠纷一案，不服江苏省无锡市中级人民法院民事判决，向本院提起上诉。 A公司一审诉称，B公司和C公司拥有GES18、GES25自由降落式救生艇相关技术的技术秘密，甲在担任A 公司总经理期间，将上述技术秘密提供给B公司和C公司，侵犯了A公司的商业秘密。B公司和C公司在明知他人通过侵权形式获得商业秘密的情况下，仍然获取、使用A公司的涉案商业秘密，构成侵权，请求判令：1.B公司、C公司、甲立即停止侵犯A公司技术秘密的行为，销毁相关生产模具，停止生产与A公司产品构成不正当竞争的产品，并在相关网站上删除构成不正当竞争产品的内容介绍；2.要求各被告连带赔偿A公司经济损失1992000元；3.要求各被告在相关报刊、网站载文向A公司道歉以消除影响；4.本案诉讼费用由被告承担。 B公司、C公司、甲一审答辩称，A公司诉请的技术是公知技术，不属于商业秘密。B公司生产的产品是自己自行研发而成，与A公司的产品存在明显差异。C公司系合法取得相关制造技术，不应当承担侵权责任。甲作为B公司的负责人之一，其行为属职务行为，以其个人作为被告并不恰当。综上，请求驳回A公司的诉讼请求。一审法院经审理查明： A公司系于1999年2月10日设立的中外合资企业法人，合资三方股东分别为江阴卧龙玻璃钢船艇有限公司、江阴市月城建筑安装工程公司和新加坡Norsafe-SBI，其中新加坡Norsafe-SBI以现汇、Norsafe船模、Norsafe技术和图纸作价投入67.2万美元。合资公司董事长、总经理分别由陈有腾、甲担任。公司主营业务为：生产玻璃钢船艇、救生设备，销售自产产品。2001年6月，A公司的股东由设立时的三方变更为新加坡Norsafe-SBI单方独资公司，同时明确A公司在2001年6月前已由股东Norsafe-SBI汇入现汇43.2万美元、投入Norsafe GES25抛落艇(即自由降落式救生艇)和5.0米Midget救助船模。2001年12月前，A公司自行研发了GES18抛落艇并公开对外销售。GES25、GES18抛落艇均获得法国船级社质量认证。2003年9月，A公司董事长变更为Geir Skaala，在此之前，甲即不再担任总经理并离开A公司。

案例分析劳动合同法视野中的商业秘密保护及竞业限制

劳动合同法视野中的商业秘密保护及竞业限制浙江东方港律师事务所邓何骏律师摘要：随着市场经济的日趋激烈，企业越来越重视自身商业秘密的保护以及员工的竞业限制，但由于目前的立法背景下，我国商未出台专门的商业秘密保护以及竞业限制的法律法规。企业只能借助《反不正当竞争法》、《公司法》、《合同法》、《刑法》等相关法律中的相关法条。《劳动合同法》中第二十三条及二十四条也给予了企业与劳动者订立相关竞业限制的条款的相关规定，这就给予了企业一定的自主权利，企业可以通过订立相应条款来保护自身的商业秘密。但由于《劳动合同法》的规定也并非十分明确，这也就给企业在实践操作带来了一定的困难，故笔者通过案例分析的方式撰写此文，希望能给相关企业一定的指导意见。关键词：商业秘密保护、竞业限制、企业对策一、案情简介：宁波某纸业有限公司申请仲裁夏某追索违约金劳动争议案申请人宁波某纸业有限公司于2010年5月份向宁波市劳动争议仲裁委员会申请仲裁其与原公司员工夏某之间劳动争议案件，就夏某违反双方订立的《保密与不竞争协议》，向夏某主张违约金60万元并要求夏某返还公司已经向夏某支付的经济补偿金人民币44975.04元。具体事实理由如下：夏某于1996年中专毕业后参加申请人公司工作，合同期限至2009年8月20日。劳动合同期间，夏某被提升至申请人名下某厂副科长。2008年9月，申请人与被申请人夏某订立《保密与不竞争协议》，双方就保守商业秘密、竞业限制、不得诱离、经济补偿、违约责任等相关事项做出约定。2009年6月，申请人与夏某解除劳动关系，申请人按照《保密与不竞争协议》约定向申请人支付3747.92元/月的竞业限制经济补偿金直至2010年5月。2010年3月下旬申请人发现被申请人在山东某纸业公司工作，通过电话确认，被申请人在该山东公司担任某部门经理，故申请人认为被申请人违反了双方订立的《保密与不竞争协议》，因此依据《劳动合同法》的相关规定，向宁波市仲裁委提出仲裁申请。本所接受被申请人夏某一方委托，并委派本律师担任其代理律师。二、案情分析：（一）、协议本身存在的问题 1、竞业限制范围过广。《保密与不竞争协议》第三条第二款约定：竞业限制之区域包括中国大陆、香港、台湾、印度尼西亚。此区域约定可以说从根本上断绝了被申请人在中国范围内重新就相同或类似行业中寻找工作机会的可能，这对被申请人来说显然是不公平的。 2、违约金约定过高。《保密与不竞争协议》中的违约责任中约定，被申请人如违反相关规定，应向申请人赔偿人民币60万元违约金（不包含因被申请人违约造成的经济损失）。这对于被申请人从申请人处取得的经济补偿金来说，双方数额差距较大，显然对被申请人不公平。此违约金的设计显然违反了合同法的公平原则。

【【法规】关于禁止侵犯商业秘密行为的若干规定】侵犯商业秘密的行为

【【法规】关于禁止侵犯商业秘密行为的若干规定】侵犯商业秘密的行为关于禁止侵犯商业秘密行为的若干规定1995年11月23日国家工商行政管理局令第41号公布1998年12月3日国家工商行政管理局令第86号修订第一条为了制止侵犯商业秘密的行为，保护商业秘密权利人的合法权益，维护社会主义市场经济秩序，根据《中华人民共和国反不正当竞争法》（以下简称《反不正当竞争法》）的有关规定，制定本规定。第二条本规定所称商业秘密，是指不为公众所知悉、能为权利人带来经济利益、具有实用性并经权利人采取保密措施的技术信息和经营信息。本规定所称不为公众所知悉，是指该信息是不能从公开渠道直接获取的。本规定所称能为权利人带来经济利益、具有实用性，是指该信息具有确定的可应用性，能为权利人带来现实的或者潜在的经济利益或者竞争优势。本规定所称权利人采取保密措施，包括订立保密协议，建立保密制度及采取其他合理的保密措施。本规定所称技术信息和经营信息，包括设计、程序、产品配方、制作工艺、制作方法、管理诀窍、客户名单、货源情报、产销策略、招投标中的标底及标书内容等信息。本规定所称权利人，是指依法对商业秘密享有所有权或者使用权的公民、法人或者其它组织。第三条禁止下列侵犯商业秘密行为：（一）以盗窃、利诱、胁迫或者其他不正当手段获取权利人的商业秘密；（二）披露、使用或者允许他人使用以前项手段获取的权利人的商业秘密；（三）与权利人有业务关系的单位和个人违反合同约定或者违反权利人保守商业秘密的要求，披露、使用或者允许他人使用其所掌握的权利人的商业秘密；（四）权利人的职工违反合同约定或者违反权利人保守商业秘密的要求，披露、使用或者允许他人使用其所掌握的权利人的商业秘密。第三人明知或者应知前款所列违法行为，获取、使用或者披露他人的商业秘密，视为侵犯商业秘密。第四条侵犯商业秘密行为由县级以上工商行政管理机关认定处理。第五条权利人（申请人）认为其商业秘密受到侵害，向工商行政管理机关申请查处侵权行为时，应当提供商业秘密及侵权行为存在的有关证据。被检查的单位和个人(被申请人)及利害关系人、证明人，应当如实向工商行政管理机关提供有关证据。权利人能证明被申请人所使用的信息与自己的商业秘密具有一致性或者相同性，同时能证明被申请人有获取其商业秘密的条件，而被申请人不能提供或者拒不提供其所使用的信息是合法获得或者使用的证据的，工商行政管理机关可以根据有关证据，认定被申请人有侵权行为。第六条对被申请人违法披露、使用、允许他人使用商业秘密将给权利人造成不可挽回的损失的，应权利人请求并由权利人出具自愿对强制措施后果承担责任的书面保证，工商行政管理机关可以责令被申请人停止销售使用权利人商业秘密生产的产品。

侵犯商业秘密罪经典案例

北京太浩企软软件技术有限公司、北京天润基业科技发展有限公司侵犯商业秘密纠纷【发表人】广东长昊律师事务所邱戈龙【关键词】商业秘密网站e伴【案号】（2008）海民初字第21520号【导读】本案亮点在于：法院不是通过原告方提供的聘用合同及任命书来确认原被告之间聘用关系，而是通过间接证据形成的证据链来确认。原被告之间没有签订保密协议，并不代表可以任意泄密！【基本案情】原告是一家提供网站流量分析、数据挖掘、日志统计分析系统的软件公司，被告俞某曾任原告营销总监及总经理。被告离职之后成立经营范围与原告相近的软件公司，后将其公司注销后，被告之妻与其他人共同成立了北京天润基业科技发展有限公司（本案被告之一）。原告曾经与农业部签订了一份《网站e伴销售合同》，且俞某在上述合同代表原告签字。2006年，天润基业公司与农业部签订合同，提供相同的网站服务。原告将俞某、天润基业一同告上法庭，被告以有关农业部的相关客户信息在原告的网站上有公开，俞某没有与原告签订竞业禁止合同为抗辩理由。法院经过审理之后，确认原告主张的客户信息构成商业秘密，俞某、天润基业科技发展有限公司侵犯商业秘密成立，共同承担民事责任。【审判要旨】法院认为原告提交的聘用合同系复印件，不具备鉴定条件，不被认可。而在原告提供了俞某在数年代表原告对签订的房屋租

赁合同、借款合同等非销售业务合同，而这些事项均是企业经营中的重大事项，一般都是高级管理人员的权责范围。原告提供了按月支付了俞某工资的记录，是认定俞某与被告存在劳动关系的重要证据，根据这两方面，推定俞某曾任原告高级管理职务。原告主张的商业秘密为：原告给农业部提供服务过程中形成的客户名单、联系方式、技术方案等信息。法院人认为，上述客户信息构成商业秘密，理由如下：1.从公开内容并未能货值客户的联系方式及交易习惯等经营信息。2.农业部先后与原被告签订了服务合同，证明该商业秘密具有实用性。3.俞某作为原告高级管理人员，应当知晓该客户信息对公司经营的重要性。根据《公司法》的相关规定，高管负有勤勉忠实义务，未经公司同意，不得利用职务便利为自己或他人谋取属于公司的商业机会，自营或者为他人经营与所任职公司同类的业务。原告请求二被告停止侵权，法院认为天润基业公司已经与农业部建立了合同，要求其停止侵权已经没有意义，所以不支持。这是因为涉及案外人的行为和合同相对性问题，一般法院不会判决被告与客户停止交易，而是判令被告赔偿原告因此合同的履行而遭受的损失。

侵犯商业秘密,会有什么后果

侵犯商业秘密，会有什么后果商业秘密是指不为公众所知悉、具有商业价值并经权利人采取相应保密措施的技术信息、经营信息等商业信息。商业秘密是企业的财产权利，它关乎企业的竞争力，对企业的发展至关重要，有的甚至直接影响到企业的生存。那么，侵犯商业秘密，会有什么法律后果呢？相关案例贵阳某科技公司在研发、生产、销售反渗透膜过程中形成了相应的商业秘密，并制定保密制度，与员工签订保密协议，明确对商品供销渠道、客户名单、价格等经营秘密及配方、工艺流程、图纸等技术秘密进行保护。公司高管叶某掌握供销渠道、客户名单、价格等经营秘密；赵某作为工艺研究工程师，是技术秘密PS溶液及LP/ULPPVA配制配方、工艺参数及配制作业流程的编制人；宋某任电气工程师，掌握刮膜、复膜图纸等技术秘密。三人均与公司签有保密协议。被告人彭某为公司的供应商，在得知公司的生产技术在国内处于领先水平，三人与公司签有保密协议情况下，与三人串通共同成立公司，依靠三人掌握的公司技术、配制配方、工艺参数、配制作业流程及客户渠道等商业秘密生产相关产品，造成贵阳某科技公司375.468万元的经济损失。相关法律《刑法》第二百一十九条侵犯商业秘密罪：有下列侵犯商业秘密行为之一，给商业秘密的权利人造成重大损失的，处三年以下有期徒刑或者拘役，并处或者单处罚金；造成特别严重后果的，处三年以上七年以下有期徒刑，并处罚金：以盗窃、利诱、胁迫或者其他不正当手段获取权利人的商业秘密的；披露、使用或者允许他人使用以前项手段获取的权利人的商业秘密的；违反约定或者违反权利人有关保守商业秘密的要求，披露、使用或者允许他人使用其所掌握的商业秘密的。明知或者应知前款所列行为，获取、使用或者披露他人的商业秘密的，以侵犯商业秘密论。本条所称商业秘密，是指不为公众所知悉，能为权利人带来经济利益，具有实用性并经权利人采取保密措施的技术信息和经营信息。本条所称权利人，是指商业秘密的所有人和经商业秘密所有人许可的商业秘密使用人。对侵害商业秘密的行为进行严厉惩处，通过刑事手段对商业秘密进行有力保护，有利于促进诚信经营，公平竞争，为企业经营发展营造良好的法治环境，促进经济发展。