市场营销实践教学大纲
市场营销实践教学大纲
为了提高学生的实践操作能力，结合“校内与校外相结合、课内与课外相结合、学期内与学期外相结合”的“三结合”原则，特制定市场营销实践教学计划如下：
一、实践教学的基本要求
训练学生正确的营销思维，培养学生良好的市场营销意识，提高学生的市场营销理论的应用能力和实践创新能力。
二、实践教学的阶段安排
市场营销课程的实践教学可分为两个阶段进行：
第一阶段为课程内实训，分散进行，采用讨论、调研、促销活动等形式，随课程进度安排，共占用14个学时。
第二阶段为模拟实习，集中进行，安排在理论教学结束以后，利用《现代营销模拟平台》实践教学软件，模拟经营企业进行营销活动，共占用8个学时。
三、实践教学方式
实施项目制教学，通过提供学生项目主题，指导学生进行行业、产品及相关市场背景的调查，完成每一指定项目的项目报告或设计方案。
四、实践教学执行
本课程实践教学的指导和考核由任课老师为主实施人，教研室根据实际情况再指定若干专业教师配合。
五、实训项目与内容提要
第一阶段，课程内实训计划如下：
以下每章各安排一次实训，随课程进度安排，各占用2课时，共占用14个学时。实训项目为：
模块一：营销基础理论
内容：分析与评价营销环境；分析消费者购买行为模式
目的：使学生对营销环境分析工具及购买行为模式有较为深刻的认识。
要求：通过讨论，使学生深入了解对营销环境分析工具及购买行为模式并能联系实际加以分析。
场所：本班教室
时间：2学时
模块二：市场分析
内容：调查活动的组织；调查问卷的设计；调查统计表与调查报告的撰写
目的：使学生对市场分析的手段及技巧有较为深刻的认识。
要求：通过练习，使学生掌握市场调研的全过程并能对采样结果进行技术分析并提出营销建议。
场所：实地调查
时间：2学时
模块三：营销战略
内容：市场细分；目标市场的选择；市场定位
目的：使学生对市场细分中存在的问题有较为深刻的认识。
要求：通过讨论，使学生深入了解营销战略的实施过程。
场所：校外调查
时间：2学时
模块四：营销策略
内容一：产品策略：设计一种新产品的开发与推广的策略；对新的产品组合进行决策。
目的：使学生对企业产品策略有较为深刻的认识。
要求：通过讨论，加深学生对企业产品策略和品牌战略的理解。
场所：本班教室
时间：2学时
内容二：价格策略：定价战略应用；定价方法与技巧应用。
目的：使学生对各种定价方法有较为深刻的认识。
要求：通过练习，加深学生对各种定价方法的理解和运用。
场所：本班教室
时间：2学时
内容三：促销策略：促销活动的策划与实施；促销效果的评估与改进目的：使学生对促销策略及促销组合有较为深刻的认识。
要求：通过案例分析，加深学生对促销策略的理解。
场所：校外企业实地调研
时间：2学时
内容四：营销模式创新：事件营销的时机把握；概念营销的差异点选择
目的：使学生对不同营销模式及其应用有较为深刻的认识。
要求：通过讨论，加深学生对不同营销模式的理解。
场所：本班教室
时间：2学时
第二阶段，模拟实习计划如下：
模拟实习集中进行，安排在理论教学结束以后，利用《现代营销模拟平台》实践教学软件，模拟经营企业进行营销活动，共占用8个学时。内容如下：
1、平台的虚拟市场构成
宏观环境：人口环境、经济环境、自然环境、技术环境、政治环境、文化环境。主要利用文字的方式来进行描述，同时，老师或者市场调控角色可以添加相关方面的随机政策或者突发事件。
顾客：针对不同的产品设置不同的虚拟消费者，消费者的特点由年龄、性别、居住地、职业、爱好等组成。同时，可以设置消费者对不同产品的不同偏好，对其购买产品所进行的影响等。
竞争对手：学生的竞争对手来自于同班同学。同班同学可以模拟同一行业的不同公司的营销经理，他们互相成为对方的竞争对手。在模拟
的最初，大家都站在同一起点上，经过虚拟时间的走动，不同的公司做出了不同的营销策略，虚拟消费者进行了不同的消费。他们不同的公司之间慢慢地拉开了差距，形成了一个激烈的竞争环境。
数据可增可改：以上所有的数据由系统预置十种行业。老师可以根据需要增加或者修改，也可以非常方便地恢复到默认值。
2、市场调研
确定问题及调研目标：学生需要确定自己要调研的问题、产品所处的行业、产品的特征等。同时确定自己调研的目标和调研的对象，如：行业的宏观环境、顾客和竞争对手等。
购买专业公司的市场报告：不同的报告需要的金额不同，所提供的信息也不相同。
调研数据统计：对通过自己调研取得的数据进行统计分析。
编写市场调研报告：系统提供不同的市场调研报告格式以供参考。学生需要详细编写调研报告。
报告审核评论：报告提交完毕，由老师进行批改分析。老师可以给报告打分，也可以给后面的自动购买一定的设定值，从而使得报告的编写结果可以影响到产品的销售。（以后的相关报告的处理方法与此同）！
3、市场细分
细分市场的依据：系统给出细分市场的细分变量，用以提供参考。填写细分笔记：提供笔记录入窗口，让学生随时记录自己的细分思路。编写细分报告：系统提供细分报告编写的格式，学生可以依此格式进行编写，从而开拓自己的思路，整理自己的想法。
报告审核评论
4、SWOT分析，市场定位
SWOT分析：对以上的每个细分市场进行基于自己公司的详细的SWOT分析，分析自己在每个细分市场的优势、弱势、机会和威胁。给自己的市场定位决策提供依据。
市场定位：通过swot分析方法，对细分市场进行评估以后，选择出适合自己的细分市场作为目标市场。
5、竞争战略分析
相关数据分析：对市场的战略相关数据进行分析、选择、衡量自己的竞争战略。
竞争战略分析报告：按照系统提供的报告编写格式，进行战略分析报告的编写。
报告审核评论
6、产品及服务战略
产品属性：设计公司产品的组成、特点和特色，同时确定自己产品的质量、档次，形成自己的产品（在系统中是一个概念产品，以文字和图片进行描述）。
产品生产：产品的生产时间根据其产品的特点和产品的数量来确定，系统具有虚拟时间轴，产品生产的时间能够确切地进行计算。在生产过程中，能够确定出该产品生产的成本。
产品生产线：公司可以划分不同的产品线对产品进行生产。可以启用或者停止某一条生产线。同时，对生产的人力和财务进行管理。7、产品包装策略
产品命名：为自己的产品命名，有自己的特色，区别于市场中的同类产品。
建立品牌：进行品牌名称的挑选和制定，确定品牌发起人，实行品牌战略（是进行品牌扩展，还是实现多种品牌？）
产品商标：建立产品商标，同类产品可以有不同的商标。
内包装：用文字和图片来对产品的内包装进行描述。
外包装：用文字和图片来对产品的外包装进行描述。
包装审核评论：由老师进行，方法和结果与报告近似。
8、产品定价
定价时需要考虑的因素：影响定价决策的内部因素、影响定价的外部因素。
产品成本和费用分析：对产品的成本以及销售费用等进行分析，确定每件产品的固定成本和变动成本以及边际成本。
市场价格参考：调查市场上其它厂家同类产品的价格、市场平均价格，并且对这些价格进行分析、比较。
产品定价：根据以上的依据对自己的产品进行定价，不同规格的产品价格不同。
价格调整战略：
折扣与折让定价差别定价心理定价
促销定价地理定价代理定价经销商定价
9、广告策略
各种媒体广告情况：系统预置各种媒体广告的时间段、价格、覆盖范围、影响有效时间。这些参数也可以由老师或者学生进行修改。
确定广告目标：确定广告要达到的效果。
确定广告预算：预算公司在广告方面的投入，对这笔投入进行一定的预算和安排，做出广告预算计划。
广告战略：电视广告战略广播广告战略报纸广告战略杂志广告战略
街灯、路牌广告战略其它活动战略：诸如接头文艺活动、产品发布会等等。
广告费用综合报表
10、推销战略
设计销售人员策略和销售人员的结构：对推销进行计划和人员结构安排。
招募和选择推销人员：聘用不同能力的推销人员。
培训推销员：对产品、销售目标群、销售手段、销售方法以及公司的情况等对推销员进行培训和锻炼。
销售人员的评估和管理：对于销售业绩好的销售人员，进行表扬和奖励；对于销售业绩差的销售人员，可以进行批评或者解聘。
推销的影响：推销人员的多少和推销人员的质量，可以直接影响到公司产品的销售。
制定促销活动计划
促销战略：举行不同的促销活动，促销活动的举行对一定时间内产品的销售有较大的影响。
产品的降价和提价：根据市场的变化，对产品进行价格的变更。11、渠道战略
代理商合作
商店合作
12、消费者自动购买
购买时间：根据产品消耗时间的不同，对产品设定不同的使用周期，从而在相应的时候产生购买数据。
购买的消费者的生成：根据消费者比例的不同，在同一购买时间内抽取不同的消费者进行购买。
消费者的购买行为：根据消费者的特征和爱好、以及购买意愿决策的不同，选择不同公司的不同产品进行购买。从购买者来看，其购买行为决定于其爱好和对各种产品不同属性喜好的权重。从产品来讲，根据产品的特点、包装、价格以及广告等的不同会影响不同消费者的购买行为。两者相对应符合时，则发生购买。
13、营销考核数据
对公司财务的评价：现金、存货、销售收入、成本、费用、毛利润、营业利润、净利润。
对公司经营状况的评价：毛利润率、净利润率、成本率、销售与存货的比率、销售费用率、销售增长率、利润增长、利润增长率。
行业竞争情况指标：市场占有率、市场平均价格、净利润排行板、销售收入排行板、市场结构。
必要说明：此计划可根据教学需要和各个班级具体情况作适当调整。
市场营销在中国的传播
市场营销学在中国的传播 市场营销学是从国外引进的一门新兴的学科。虽然在历史上甚至在前资本主义时期，中国和外国均有值得继承的营销观念、策略与方法，但作为系统的市场营销理论，毕竟还是在20世纪初期，在商品经济高度发达的资本主义国家，开始形成这一学科。我国解放前，在大学里已开设过“市场学”课程，改革开放后学习市场营销学乃是重新引进，本文主要叙述从重新引进到广为传播以及研究与应用深入拓展的简要历程，希望有助于研究市场营销学在中国的传播与发展。 一市场营销学的重新引进 现有资料表明，中国最早的市场营销学教材，是丁馨伯先生1933年译编并由复旦大学出版的《市场学》。建国前，在国外的中国留学生，不少攻读过市场营销方面的课程，有的留美学生还参加了A.M.A（美国市场营销协会）的研讨活动。国内有些大学的商学院，也开设了市场学课程。但是，在商品经济不发达的条件下，对市场营销学的研究和应用势必受到限制。建国后，高校课程设置一度照搬苏联经验，在忽视流通与市场的经济思想影响下，经济管理类院、系一般都停开市场学。50年代后，在西方经历了“革命”的市场营销原理在我国未能及时传播。对我国古代与现代企业经营中很多有益的营销经验，也未能系统地进行总结和应用。 1978年，在经过一场全国性的真理标准大讨论和思想理论上的拨乱反正之后，中国共产党于12月18日至22日召开了十一届三中全会，做出了把全党工作的重点转移到经济建设上来和实行改革开放的重大战略决策，从而实现了伟大的历史性转折。在理论上，经济学界努力为商品生产恢复名誉，通过对社会再生产理论的研讨，流通和市场问题的重要性日益为人们所重视；在实践上，市场取向改革的启动，有些按计划生产、计划分配，长期供不应求的产品，1979年“计划任务不足，实行按需生产，自找门路。”在对外经济贸易方面，强调引进技术，利用外资，扩大出口，1983年进出口总额比1978年增长1.1倍。国内市场上的商业竞争与对外贸易的迅猛发展，迫切要求用现代市场营销理论指导生产与经营。 1979年-1983年，可以说是市场营销学重新引进中国的启蒙阶段。 1.聘请营销专家来华讲学。从1979年起，部分大专院校和外贸部、一机部等，多次聘请外国专家来华讲授市场营销学，香港中文大学闽建蜀教授等营销学者也多次到大陆讲学。1980年，外贸部与设在日内瓦的国际贸易中心(ITC)合作在北京举办了市场营销培训班。国家经委、国家计委和教育部与美国政府合作创办大连培训中心，聘请纽约大学、加州大学等高校教授讲授市场学等课程，1980年6月-1984年11月为我国培训厂长、经理和管理专业教师1000余人。1981 年暑假期间，中国人民银行在陕西财经学院举办市场学师资班，聘请香港中文大学闽建蜀教授主持讲座，为综合大学和财经院校培训了第一批师资，从而为更多的院校开设市场营销学课程创造了重要的条件。 2.引进市场学教材。除高校图书馆从国外购买和交流的外文原版教科书外，还翻印和翻译多种多样市场学教材。流传较广的中文版本有：王德馨、江显新合著，三民书局1970年出版的《市场学》；Rosenberg著，石衍长编译，正
体育市场营销学教学大纲
体育市场营销学》教学大纲 一、课程性质、目的及开课对象 （一）课的性质：本课程在经济学相关知识的基础上，学习体育市场中的营销运作，以适应体育产业化的发展趋势，充分发挥体育的经济功能。 （二）课的目的：通过体育市场营销学课程的教学，使学生基本掌握体育市场营销学的基本理论。结合市场调研的实践活动，培养学生理论联系实际和初步运用所学知识分析体育市场的的能力，并具有一定的体育市场营销策划能力 （三）开课对象 全校师生 二、教学方法与考核方式 （一）教学方法理论讲授 （二）考核方式：体育市场营销学考试目的在于促进学生系统地复习加深和巩固理解所学知识，检查学习效果，促进教学工作，保证培养符合目标要求的合格人才。体育市场营销学考试成绩由平时成绩、期末考试成绩两个部分级成。 1.平时成绩占总成绩的30%，包括考勤、课堂纪律、作业等。 2. 考试成绩占总成绩的70% 三、学时数分配教学进度与周学时安排：每周2学时，共16周32学时。 四、教学内容与学时 第一章体育市场概论 【主要内容】：1. 体育市场概述 2. 体育市场细分 3. 体育目标市场的选择及定位 4. 体育市场培 5. 体育市场法规 【重点与难点】重点：体育市场的选择于定位难点：体育目标市场的选择 【学生掌握要点】掌握体育目标市场战略定位 【复习思考题】 1.体育市场的特征 2.体育市场的法则内容有那些 【学时数】 2 学时 第二章体育消费心理与购买行为 【主要内容】 1. 体育消费者的心理与行为 2. 体育消费者的购买行为模型 3. 体育消费者对服务质量的量度模型 【重点与难点】重点：体育消费者购买行为的心理活动过程难点：体育消费者购买的决 策过程
《市场营销学》课程教学大纲
《市场营销学》课程教学大纲 一、课程基本信息 课程名称：市场营销学 课程英文名：Marketing 适用专业：管理类专业 课程性质：专业必修课 二、教学目的及要求 市场营销学是在西方发达国家诞生并发展起来的一门新兴学科，是现代企业经营管理经验的总结。随着我国社会主义市场经济体制的逐步建立与完善，研究和掌握市场营销理论并加以运用，已不仅仅是工商企业和经济部门的事，而且包括文化、教育、卫生、科技在内的各行各业都在探讨如何针对目标市场的需要，组织好本单位的工作。因此，通过《市场营销学》的教学，目的是使学生比较系统地、全面地、客观地了解和掌握市场营销学的基本理论，吸收和借鉴当今国内外市场营销理论的新观点、新方法，对市场营销学的内容有一个比较全面的认识，以适应社会发展和本人发展的需要。 教学要求：重点突出，通俗易懂，注重适用性、实用性。 四、教学环节 1、课堂授课：以教学大纲为依据，以文字教材为基础，结合中外企业的典型案例，主要讲述本课程的重点、难点、疑点，帮助学生了解和掌握本课程的知识点。 2、研究讨论：理论联系实际，提倡研究型学习，积极组织开展形式多样的课堂讨论，培养学生思考问题、分析问题、解决问题的能力。 3、案例分析与作业训练：根据课程要求，组织学生设计和分析企业案例，并通过作业训练，深化对教学内容的理解和掌握。 4、自我阅读：自我阅读是学生系统掌握学科知识、扩大理论应用能力的重要方式，在各个教学环节中都应注意培养与提高学生的阅读理解能力。
5、考核：考核是检查教与教学效果的重要形式，是教学环节不可缺少的组成部分，是保证教学质量、培养合格人才的重要手段，必须予以高度重视。 总成绩＝平时成绩（20％）+考试成绩（80％）。 五、教学内容 第一章市场营销导论 学习目的和要求： 1.熟悉市场营销及其相关概念，明确市场营销职能，掌握市场营销的任务； 2.了解市场营销学的产生和发展，掌握市场营销学的内容体系和研究方法，理解市场营销 的重要意义； 3.正确认识市场营销观念的变化过程。 第一节市场与市场营销 1.市场的概念与类型 2.市场营销的定义与相关概念 第二节市场营销学的产生和发展 1.市场营销学的产生 2.市场营销学的发展 3.市场营销学在中国的传播和发展 第三节市场营销学与相关学科 1.经济学与市场营销学 2.心理学与市场营销学 3.社会学与市场营销学 4.管理学与市场营销学 5.其它学科的贡献 第四节市场营销的重要性与研究方法 1.市场营销的重要性 2.市场营销的研究方法 本章重点：市场的含义、市场营销的重要性与研究方法 本章难点：市场营销的内涵及核心概念 第二章市场营销哲学的演变与新进展 学习目的和要求： 1.了解市场营销哲学的演变； 2.掌握在不同的社会发展时期，不同的社会经济背景下，企业的营销观念必然随之发生变 革和进步，了解市场营销观念的最新发展动态； 第一节市场营销观念 1.市场营销管理 2.市场营销观念 第二节市场营销组合理论扩充与演变 1.市场营销组合的扩充 2.4C理论
市场营销课程实践教学实施方案
《市场营销》课程实践教学实施方案 （适用于三年制市场开发与营销、连锁经营管理、电子商务等财经专业高职生） 一、课程概述 《市场营销》是市场开发与营销、连锁经营管理、电子商务专业的必开专业课，也是财经管理类其他专业的专业基础课程，学生必须熟练掌握。随着社会对复合型人才需求的不断增多，对于非经济专业类的学生，本课程亦可以作为其选修课程或必修课程. 本课程紧扣高职高专教培养高等技术应用性专门人才的目标，紧紧把握基本理论与实际操作相结合的原则，并重点突出应用性，以目标市场营销及营销策略组合为核心，在基础知识与操作能力二者关系的处理上以“是什么，为什么，怎样做”作为逻辑主体，培养学生能充分应用基本理论知识，解决实际问题的能力，并使学生整体素质得以提高，以最终实现课程教学中理论与实践的有机统一。二、实践教学目标和要求 通过实践教学活动，以培养实用型、技能型人才为出发点，瞄准市场营销职业岗位群的实际需要，以职业能力训练为基础，理论和实践紧密结合，既有较强针对性，又有较强适应性的培养目标和课程体系。切实提高学生的实际动手能力和处理实际问题的综合素质，将学生培养成为适应社会主义市场经济发展需要的“两能一会”（能策划、能营销、会赚钱）的应用型高级营销人才。并使学生在实践过程中更多进行自主决策，充分发挥学生学习主观能动性，改变学生只动脑、不动手，被动接受知识的局面。 “两能一会”：即能策划、能营销、会赚钱。这是市场营销课程建设目标的三个层次，即基础层、技能层、运用层。能策划就是能比较正确地运用市场营销的知识去创意、去策划，这是基础层要解决的问题。能营销就是能比较好地运用市场营销的知识解决企业营销活动中的实际问题，动手能力比较强，这是技能层要解决的问题。会赚钱就是能理论联系实际，在从事实际营销活动过程中获得较好的回报，这实事上是在最后的运用层要解决的问题。 三、实践教学的基本项目 【实践模块一】市场营销原理模块
《酒店餐饮管理》课程教学大纲
《酒店餐饮管理》课程教学大纲课程名称：酒店餐饮治理/ Restaurant Management 课程代码：030635 学时：32 学分：2讲课学时：上机/实验学时：考核方式：考查 先修课程：《治理学概论》、《现代饭店治理原理》、《前厅与客房治理》、《旅行学概论》和《公共关系学》 适用专业：旅行治理 开课院系：治理学院工商治理系 要紧参考书： 餐饮治理.蔡万坤.高等教育出版社 酒店餐饮经营实务. 詹益政. 南方日报出版社 餐饮实务(中等旅行职业技术教育系列教材). 张粤华.中山大学出版社 一、课程的性质和任务 《酒店餐饮治理》课程是旅行与酒店治理专业中酒店治理方向的一门选修专业课。本课程以餐饮治理的理论为基础，以业务经营活动为中心，通过本课程的学习，使学生把握餐饮经营实务：包括餐饮治理的组织机构、人员编制、市场营销、经营打算、原材料采购供应、产品生产、产品销售服务、酒水销售服务、宴会经营和产品展销，以及产品价格、成本核算与操纵等环节的具体操作和治理。本课程具有技能性强的特点，在把握餐饮治理理论的基础上，熟练把握以上各环节的操作技能。 二、教学内容和差不多要求 1.全面了解本课程的内容与结构，把握各章节内容之间的内在联系，突出各章节内容在整个餐饮经营与治理过程中的实务性。 2.餐饮治理涉及餐饮运营的各环节，是餐饮经营成败与否的关键。因而各环节缺一不可，均应熟练把握与运用，均是本课程的核心内容。
3.结合课堂讲授，切实加大对学生餐饮经营实务过程的分析与实际操作技能、解决实际咨询题能力的训练。 第一章饭店餐饮概述 教学内容： 一.餐饮业进展概况 二.餐饮部的地位与任务 三.餐饮部的经营特点 四.餐饮部的组织机构与部际关系 教学重点： 1、餐饮治理的内容 2、餐饮治理的特点与专门性 3、餐饮部的组织机构与部际关系 教学要求： 了解中外餐饮业进展概况，明确餐饮部在饭店中的地位和任务，把握饭店餐饮经营过程中的特点以及餐饮部内部组织机构的特点，熟悉餐饮部与饭店其他部门之间的关系。 第二章餐饮服务 教学内容： 一、餐饮服务的差不多技能： 托盘 餐巾折花 摆台 斟酒 二、用餐服务方式： 西餐常用服务方式 中餐常用服务方式 自助餐服务方式 三、餐饮服务的要紧环节： 餐前预备环节
《市场营销》课程教学大纲.
《市场营销》课程教学大纲 （课程编码：0310055） 修订人：（邢绍丽） 本课程性质： 市场营销及企业管理专业的主干课程，也是工商管理类各专业的必修课程。 课程教学目的： 通过本课程的学习，使学生认识到市场营销课程的重要性，掌握市场营销理论与实务的基本概念、基本原理，树立市场营销观念，并了解和掌握从事市场营销工作的基本程序和方法，了解本学科发展方向，培养学生观察问题、分析问题、解决问题和实际动手能力。通过本课程的学习，增强学生的全局意识和团队意识，并注意专业素养的不断提高，使学生能够更好地适应毕业之后从事的相关职业活动。 本课程教学要求： 1.掌握市场营销的基本概念、原理及其在现实应用中的重要意义； 2.掌握“STP”营销理论； 3.掌握市场营销战略的具体应用； 4.结合实际，熟练掌握市场营销调研与预测的步骤和方法； 5. 熟练掌握市场营销组合“4P”：产品决策、价格决策、渠道决策、促销决策的内容及具体应用。 本课程教学安排：总学时：64 课程进度分配表
本课程必要说明： 1、先修课：企业管理、管理学等 2、如作为公选课应删减的内容：市场营销道德、市场营销理论的新发展 本课程理论教学内容 第一章市场营销学概论 【本章教学目的与要求】 1.正确理解并掌握市场及市场营销的含义 2.理解市场营销管理的实质与任务 3.了解市场营销管理哲学 【本章教学意见与建议】 课堂讲授。 【本章教学基本内容安排】 第一节市场与市场营销 教学内容知识点：市场的概念及构成、分类、市场营销的概念及功能 第二节市场营销管理的实质与任务 教学内容知识点：市场营销管理的概念、市场营销管理的实质、市场营销管理的任务 第三节市场营销管理哲学 教学内容知识点：传统的市场营销管理观念、现代的市场营销管理理念、现代营销观念与传统营销观念的区别 第二章市场购买行为分析 【本章教学目的与要求】 1. 了解购买者的类别以及消费者、组织市场购买行为特征 2. 掌握消费者、产业购买者、中间商的购买行为类型 3. 正确理解并掌握消费者、产业购买者、中间商和政府购买的决策过程 【本章教学意见与建议】课堂讲授。 【本章教学基本内容安排】 第一节消费者市场与消费者购买行为分析 教学内容知识点：消费者市场的含义和特点、消费者购买行为内容、消费者购买行为模式和类型、影响消费者购买行为的因素、消费者购买决策过程 第二节组织市场购买行为分析 教学内容知识点：组织市场的构成与特点、产业市场及其购买行为分析、中间商市场购买行为分析、政府市场及购买行为分析 第三章市场营销调研与预测 【本章教学目的与要求】 1. 理解市场信息的概念了解系统开发的任务、特点、方式 2. 了解市场信息的特征和作用 3. 掌握市场信息的内容、处理的原则和市场信息的分析
市场营销本科实践教学模式创新研究
市场营销本科实践教学模式创新研究 本文探讨了在市场营销本科教育中实践教学与理论教学的关系,并对实践教学的模式进行了比较分析。在此基础上提出基于软件模拟的实践教学模式是未来创新发展的一个方向。 标签：实践教学软件模拟创新 1 市场营销专业中实践教学环节的作用 市场营销专业教学中,从理论到理论的课堂讲授方式会让学生产生枯燥的感觉,如果大学四年的专业学习一直采用课堂教学的方式,就会严重影响学生的学习积极性。从刚入校时对专业学习的渴望,转化为到临近毕业时对专业学习的失望,甚至会使部分学生对本专业的学习产生厌恶情绪。为了提高学生对市场营销专业的兴趣水平,必须重视实践教学环节在市场营销本科教学体系中的作用。具体而言,加强市场营销专业实践教学有如下作用: 加强实践教学环节,能够避免课堂教学的单一的模式,丰富了课堂教学的内容,消除了学生“抽象枯燥”的感觉,更重要的是使学生体会到了理论对实践的巨大指导作用,让他们从内心感受到了理论学习的必要性,无疑激发了学生对理论学习的极大的兴趣,从而有效地提高课堂教学质量,提高学习绩效。 加强实践教学环节,能够有效提高教师素质和教学质量。在合理教学过程中理论教学本该为实践应用提供指导,实践教学也应为理论教学提供论证。作为一名合格的实践指导教师不仅要具备丰富的专业理论知识,同时还要具有丰富的实践经验和娴熟地操作技能,不仅要指导学生把已学的专业理论知识运用到实践中,同时还要指导学生总结、归纳实践操作中的能力,形成操作技能、技巧,并进一步地指导理论学习。教师只有不断扩张知识面、加深理论与素质修养、提升组织能力,才能满足实践教学的需要,从而获得更好的教学效果。可见,实践教学对营销专业教师提出更高的要求,从而推进了市场营销理论教学的质量。 加强实践教学环节,能够让学生正确评价营销专业学习的价值。在实践教学中,学生有机会将学到的理论知识应用到实际决策之中,从而发现专业学习的价值。如果缺少实践教学环节,学生对专业知识体系的认识是从书本到书本,无法真正体验到理论知识的应用价值,只有在实践教学环节中,学生通过将专业理论与具体问题的结合,才能逐步认识到专业学习的真正价值。 加强实践教学环节,能够有效培养学生创新意识、提高创新能力从培养学生的创新精神着眼,实践教学比理论教学更为有效,因为创新首先必须基于实践。实践教学给了学生发展自己能力的更多机会,学生的主动精神与创造潜能更容易被激发出来,因此也更有利于创新精神的培养。显然,鼓励学生参加更多的专业实践、课外活动和社会活动是将更有助于学生创新意识的培养以及创新能力的提高。
工商管理学院市场营销实务教研室
工商管理学院市场营销实务教研室 2017年工作计划 2017年工商管理学院工作的总体思路是“一个目标”立德树人；“两个任务”，提高人才培养质量和全面提升企业管理学科质量行动计划；“三个重点”，教研室工作，科研的标志性成果和国家级课题方面，高端智库建设。市场营销实务教研室作为工商管理学院五个教研室之一在遵循工商管理学院思路基础上规划出自己的工作计划。 一、继续做好本科教学工作，提高本教研室教师教学水平 做好本科生的教学工作是应用型大学的根本，也是高校教师的基本素质。市场营销实务教研室全体老师统一思想，提高认识，配合学院全面做好2017-2018本科审核评估的各项准备工作。 1、选择优秀教材作授课辅助 目前我教研室七位教师主要承担市场营销学、管理沟通、营销策划、商务谈判、服务营销、商品学概论、消费者行为学、创业管理、企业文化等课程的教学工作，新年度力求全面规范本科教学各环节。在下学期开学前选定教材，教材尽可能选择知名院校教师、级别较高出版社编订，具有一
定权威性、规范性和前沿性，在近三年出版的优秀教材，对于教材变动的课程需对教学大纲相关内容进行修订。 2、丰富教学方法，加强课堂教学效果 （1）继续完善教研室听课制度。开学第一周教研室非固定选派三位教师组成听课小组，可以对新教师进行听课，也可以向经验丰富的老教师学习，听课完毕与所听课教师进行沟通反馈，并且将值得借鉴的东西与教研室成员讨论、分享，共同提高教学水平。 （2）继续坚持说课制度。根据前期的经验感觉说课是现代高等教育提高教学质量的重要举措，市场营销两个教研室由于教师人数较少，因此两个教研室将共同组织三次教研室优秀教师说课活动。说课形式可以就课程本身进行讲说，也可就课程的某一章节进行说课。说课内容包括教学目的、教学内容、课堂导入方式、教学方法、教学重点、教学难点、课堂组织、经典案例、课堂互动以及课后思考题的选用等方面。各位老师通过说课平台相互交流教学中的困惑和问题，老教师可以给予青年教师教学方法和技巧方面的指导，青年教师分享营销前沿理论，突破瓶颈，形成优势互补，共同提高教学水平。 3、加强本科毕业论文管理的规范性 为加强本科学年论文和毕业论文管理的规范性，对学生
市场营销学大纲(必修)
“市场营销学”课程教学大纲 课程编号：03051010 课程名称：市场营销学Marketing 学时：72（含课外学时）学分：4 适用专业：市场营销，电子商务开课学期：4 开课部门：经济与管理学院 先修课程：管理学原理 考核要求：闭卷考试 使用教材及主要参考书： 柳思维主编，《市场营销学》，中南大学出版社，2004年 吴健安主编，《市场营销学》，高等教育出版社，2004年 一、课程的性质和任务 市场营销学是一门建立在经济科学、行为科学和现代管理理论基础之上的应用科学。通过本课程的学习，要求学生能正确理解市场营销的观念，掌握市场营销的普遍规律、基本原理和一般方法，初步具有设计和策划营销问题的能力，为以后学习其他市场营销类的后续课程打下基础。 本教学大纲要求学生在理解市场营销基础上，结合我国企业营销环境与实践，系统掌握市场营销的战略、策略、组织、计划与控制，并对实用性很强的目标市场选择、营销策略组合、竞争策略和国际市场营销策略有较深入的理解。 本教学大纲要求授课教师采用案例教学，以利于学生理论联系实际，进一步理解教材内容。 二、教学目的与要求 本课程的教学目的是通过课堂讲解与案例分析的手段，使学生掌
握现代市场营销的基本理论、基础知识和基本方法，提高学生对企业经营活动的分析、判断和决策能力。 本教学大纲要求学生在理解市场营销基础上，结合我国企业营销环境与实践，系统掌握市场营销的战略、策略、组织、计划与控制，并对实用性很强的目标市场选择、营销策略组合、竞争策略和国际市场营销策略有较深入的理解。 三、学时分配 四、教学中应注意的问题 本课程须在完成《管理学原理》课程的学习后进行。 五、教学内容 第一章市场营销导论 1、基本内容 1.1市场与市场营销
文化市场营销课程教学大纲
020028《文化市场营销学》课程教学大纲 英文名称：the study of cultural marketing 课程类型:专业课 总学时： 64 讲课学时：48 实践学时：16 学分： 适用专业及层次:市场营销与策划；大专 先修课程：无 一、课程性质、目的 （一）性质 文化市场营销学是以文化企业为中心，以满足文化消费者的需求为出发点，以文化产品的营销规划、价格制定、渠道扩散、销售促进为主要内容，研究文化企业如何想把文化产品与文化服务有效地送达文化消费者的全部过程的一门学问。 文化市场营销学是文化事业管理专业的核心课程之一，是对市场调查与预测、广告策划与文案、文化产业创意策划等课程的综合应用与拓展性学科，能够让学生很好地理解文化产品市场化管理的全过程，有利于学生管理实践能力的提升，为培养能够从事文化产业项目的策划、宣传、开发、经营和管理的高素质技能型专门人才提供学科支撑。 （二）目的 通过本课程的学习，要求学生能正确理解文化市场营销的观念，熟悉文化产品的属性；文化产品的营销特点；练习写作文化产品营销策划书，初步掌握掌握文化产品营销策划流程，文化产品营销策划书写作技巧和要求，掌握文化市场营销的普遍规律、基本原理和一般方法。 二、课程的学时、学时分配 课内学时为64课时，安排在大二第一学期开设。 第一章绪论（3课时） 第一节市场与市场营销 第二节文化市场与文化市场营销 第三节文化市场营销学研究的内容与方法 第二章文化市场营销环境（3课时） 第一节文化市场的宏观环境 第二节文化市场的微观环境 第三章文化市场营销信息系统、市场调查与目标选择（3课时） 第一节文化市场营销的信息系统与信号分析
市场营销学实践教学项目
市场营销学实践教学项目 【实践项目一：一分钟自我推销演练】 （一）、实践目的： 1、帮助学生树立自信，让学生对第一印象有独到的认识； 2、培养学生提前进入营销的角色。 （二）、实践组织： 首先，学生按授课教师要求，精心写好一份一分钟自我推销介绍词，然后利用课余时间，反复演练，达到内容熟练、神情自然时，再安排课堂时间让学生登上讲台进行一分钟自我推销演练。 （三）、实践步骤： 第一步，上台问候。跑步上台，站稳后先对所有人问好，然后再介绍。注意展现热情，面带微笑。第二步，正式内容演练，即自我推销介绍。注意音量、站姿、介绍顺序、肢体动作等。第三步，致谢回座。对所有人说谢谢后才能按教师示意回到座位。 （四）、实践要求： 要求学生提前准备演练内容，具体包括：1、问候；2、我是谁――包括姓名、来自哪里、个人兴趣爱好、专长、家庭情况、对学习市场营销的课程的认识和学习期望等。 【实践项目二：市场营销印象】 （一）、实践目的： 1、建立市场营销的基本概念。
2、形成现代市场营销观念。 3、建立营销职业意识、学习用营销的思想分析问题。 （二）、实践组织： 据教学班级学生人数来确定数个小组，小组要合理分工。在教师指导下统一认识、统一口径、基本统一判断标准；而后进行选题并分别采集不同的资料和数据，并以小组为单位组织研讨，在充分讨论基础上，形成小组的课题报告。 （三）、实践步骤： 1、据教学班级学生人数来确定数个学习小组，每一小组人数以4-6人为宜； 2、进行合理分工，让学生以小组为单位进行选题，通过互联网、实地考察等方式收集相关资料； 3、以学习小组为单位组织研讨，在充分讨论基础上，形成小组的课题报告，并进行汇报； 4、同学互评，教师点评，然后综合评定本次各学习小组的实践成绩。 （四）、实践要求： 1、综合认识营销职业 （1）、市场营销职业的种种称呼。 （2）、这种职业首先在那些国家受到重视。它给个人和社会带来些什么。 （3）、在我国人们如何认识这种职业，社会的进步是否需要这种职业。 （4）、从事这种职业有无特殊的知识和个性品质要求。 2、营销基本原理的应用 （1）、结合地区经济发展的状况，对一具体的企业市场行为进行调查，应用营销基本原理分析其企业行为的科学性。
市场营销课程教学大纲
《市场营销》课程教学大纲 (72学时) 一、课程性质和任务 本课程是中等职业学校商品经营专业的一门主干专业课程。它的任务是：讲授有关市场营销的基础知识和基本方法，训练学生从事市场营销工作的综合职业能力，为他们今后就业和适应未来职业转换打下基础。 二、课程教学目标 本课程的教学目标是：使学生具备从事市场营销工作的基本知识、基本技能，并形成一定的职业能力，教学中加强职业道德教育，注意培养学生艰苦奋斗的精神和立业创业的本领。 (一) 知识教学目标 1. 掌握市场营销的基本概念及基本分析方法。 2. 了解市场营销环境、市场、市场细分与目标市场。 3. 了解市场营销策略。 4. 能进行一般的市场调研与预测。 (二) 能力培养目标 1. 能对市场及市场营销环境进行初步分析。 2. 能用市场细分原理及目标市场原理确定目标市场，进行市场定位。 3. 初步具备组织、策划市场营销工作的能力。 4. 具有进行市场调研和市场预测的能力。 (三) 思想教育目标 1. 具有重调研、一切从实际出发的工作作风和精神。 2. 具有创新意识和创新精神。 3. 具有良好的职业道德和行为规范。 三、教学内容和要求 基础模块 概述 1. 市场 了解课程的性质、任务和研究对象。 理解市场、市场营销的概念。 2. 市场营销学 了解市场营销学产生、发展的简要过程。 理解现代营销观念与传统营销观念的区别与联系，树立现代营销观念。
3.市场营销学 (一) 市场营销环境分析 1. 市场营销环境 了解市场营销环境的概念及分析市场营销环境的意义。 2. 宏观市场营销环境 理解宏观市场营销环境诸因素及其对企业营销活动的影响。 3. 微观市场营销环境 理解微观市场营销环境诸因素及其对企业营销活动的影响。 4. 市场营销环境分析与对策 掌握市场营销环境的分析方法及环境变化时企业的对策。 (二) 市场分析 1. 市场分类 了解市场的概念和分类。 2. 消费品市场分析 了解消费品市场的概念，掌握消费品市场营销的特点。 3. 生产资料市场分析 了解生产资料市场的概念，掌握生产资料市场营销的特点。 4. 技术市场分析 了解技术商品的概念，掌握技术市场的类型及营销特点。 5. 金融市场分析 了解金融市场的概念及类型，掌握金融市场营销的特点。 (三) 市场细分与目标市场 1. 市场细分的概念 了解市场细分的含义及其意义。 掌握细分模式和细分过程(步骤)。 2. 市场细分及有效市场细分条件 了解市场细分的依据及有效市场细分的条件。 3. 目标市场战略 了解目标市场营销战略及选择目标市场需考虑的因素。 4. 市场定位 了解市场定位的含义。 掌握市场定位步骤和市场定位战略。 (四) 产品策略 1. 产品组合策略 了解产品策略的含义及实施产品策略的意义。 了解产品整体概念及产品组合策略。 掌握在企业营销中运用产品组合策略的技能。 2. 产品寿命周期策略 了解产品寿命周期理论。 掌握产品寿命周期各阶段的营销策略。 3. 产品开发与推广策略 了解新产品的含义及新产品的开发过程。 掌握新产品开发策略。 4. 商标与品牌策略 了解商标与品牌策略的含义。
《体育市场营销理论与策略》教学大纲(新)
《体育市场营销理论与策略》教学大纲（新）《体育市场营销理论与策略》教学大纲(新) 课程代码: 030100271 课程英文名称: sports Marketing Theory and Strategy 课程性质:社会体育方向专业必修 适用专业:社会体育专业方向 总学时数:36 其中:讲课学时:30 实验学时: 6 总学分数:2 编写人:谢小龙审定人:赵俊、肖谋文 一、课程简介 (一)课程教学目的与任务 学生通过该课程的学习，能够了解体育市场的发展动态，掌握体育市场营销的基本理论知识，提高分析问题和解决问题的能力，强化人文素质，拓宽就业思路，基本具备从事体育市场营销的实践经验。 (二)课程教学的总体要求 学生通过该课程的学习，重点掌握体育市场营销的基础理论，掌握各类体育市场营销的策略及案例特征，了解国内外体育市场的发展动态。 (三)课程的基本内容 体育市场营销的基础理论，各类体育市场的现状与预测及营销策略，贴近实际的案例分析。 (四)先修课程及后续课程 本课程从市场营销基础理论学习为起点，然后学习体育市场基础理论及其现状和案例分析。学生应具备经济理论、体育经济理论知识和市场调研的实践能力，为体育经济学课程的学习打下基础。
二、课程教学总体安排 (一)学时分配建议表 学时分配建议表 各教学环节的学时分配 课程内容习题讲课实验设计课 体育市场概论 4 体育消费心理与购买行为 2 2 体育产品 4 体育市场营销与促销 2 2 体育市场调查 2 2 体育赞助营销 2 体育网络营销 2 体育经纪人 2 体育赛事营销 2 体育服务营销 2 体育有形产品营销 2 体育场馆营销 2 体育彩票营销 2 总计(学时) 30 6 (二)推荐教材及参考书目 1、教材;李勇，《体育市场营销》，高等教育出版社，2011.12 2、参考书目; 谢小龙，李传武.体育市场营销理论与策略[M].中南大学出版社，2006.5，赵长杰. 现代体育营销学[M]. 北京体育大学出版社,2004.11，林长富. 市场营销原理[M]. 机械工业出版社,2005.7，[美] 马修?D?尚克(Matthew D.
市场营销管理教学大纲
市场营销管理教学大纲 课程英文名称：Marketing Management 先修课程名称微观经济学、国际贸易理论与实务、企业管理 适用类型、层次、专业：本科、全日制、函授、夜大、经济管理、贸易类各专业一、课程的性质和任务 《市场营销管理》是一门研究企业营销基本规律的学科，是经济管理、贸易类各专业的一门专业基础课。 通过本课程的学习，应使学生了解市场营销的基本原理和发展趋势，理解营销基本概念，掌握营销管理的一般方法，具有营销环境分析、营销组合分析、营销调研、市场细分以及SWOT分析等方面的基本技能，为今后从事企业营销策划、参与营销管理打下一定的理论和实践基础。 二、教学基本要求 本课程系统地阐述了市场营销理论及该学科领域的最新发展，内容主要包括五大部分：市场营销管理基本理论；营销环境与顾客购买行为研究；市场营销组合以及目标市场定位研究；市场营销的计划、组织和控制；现代市场营销理论与实践前沿问题分析。 通过本课程学习，要求学生： 1、了解市场营销观念、研究方法，熟悉顾客价值、关系营销、服务营销等基本理论。 2、掌握市场营销的基本方法、顾客价值和顾客满意的内涵及其测度、顾客赢利率分析的基本方法、营销资源分配的基本方法和技术、营销调研的方法等。 3、基本掌握营销环境的基本内容、市场细分方法。 4、具有市场营销策划的初步能力，能用细分方法确定目标市场和进行产品服务和定位。 三、主要内容： 第1章绪论 1.1 引言 1.2 市场营销的核心概念 1.3 市场营销学的性质 1.4 市场营销管理科学的研究对象 1.5市场营销管理学研究的内容 1.6 市场营销学的研究方法 1.7 市场营销学的发展 1.8 市场营销观念
国际场营销课程教学大纲
《国际市场营销》课程教学大纲 ( 2012年月日审定) 第一部分课程的性质、目的与任务 一、选课对象 专科国际商务（外贸单证）专业。 二、课程的性质、目的与任务 本课程是专业基础课，课程4学分，课程学时数72。 国际市场营销作为市场营销学的分支学科，与市场营销学具有许多共性。其是以管理学的基本原理为基础，吸收了经济学、行为科学、哲学和社会科学的优秀成果，它和国际经济学、国际贸易学、国际投资学、国际企业管理学、国际经济法学又有千丝万缕的联系。总的来说，本学科主要运用了市场营销的一般原理和方法，研究跨国营销的特殊问题，范围更广、难度更大，是一门建立在市场营销基本原理之上的高级市场营销学。 本课程主要是研究企业的国际市场营销活动及其规律性的学科，其核心内容是研究国际市场的需求，更好地为国际市场提供产品或服务，从而实现企业的营销目标。国际市场营销学从研究市场环境入手，进而讨论如何根据不同环境下的市场需求，开发设计相应的产品，采取合适的分销并制定合理的价格，通过适当的促销宣传将产品推向国际市场。 通过本课程的学习，使学生能够使用国际市场营销的概念与理论，把握国际市场营销的规律性，适应国际市场营销环境及其发展变化趋势，了解开拓国际市场的基本方法；懂得运用国际惯例，对在华开展国际营销活动的国际企业采取相应的管理措施，以维护合法的贸易体系，同时借鉴外资企业的管理方法和经验，为中国企业的国际营销实践提供帮助。 三、先修后续课程 先修课程：无 后续课程：进出口贸易实务、国际商务单证、外汇基础与实务、国际结算、外贸函电等 第二部分教学内容与要求 第一章国际市场营销学导论（ 4学时） 一、教学要求 1、了解国际市场营销学的产生和发展 2、掌握国际营销的含义和特点 3、掌握国际营销的动因 二、内容要点 第一节国际市场营销学及其研究对象 一、国际市场营销学及其产生和发展 二、国际市场营销学的研究对象与方法 三、国际市场营销学与相关学科的关系 四、学习国际市场营销学的意义 第二节国际市场营销的内涵和特点
市场营销实践教学设计方案
市场营销实践教学设计方案 一,课程性质和任务 1.课程性质: 市场营销实训是在学习完市场营销学之后开设的一门实战性课程.市场营销学实训,就是让学生系统运用市场营销学理论知识,进行企业全程营销运作模拟,是市场开发与营销及连锁经营管理专业重要的专业性实践教学环节. 2.课程任务: 通过《市场营销学实训》课程的实战训练,使学生以现实企业或虚拟企业为背景模拟企业,在市场调研的基础上,从市场细分,目标市场选择,市场定位,到产品策划,价格决策,渠道选择,促销方案策划进行全程模拟,进而制定出系统的企业运营方案.籍此使学生受到一次系统的营销过程的综合训练. 3,课程形式 系统回顾 实战模拟 市场调研,考察 讨论,辩论 报告,质询 二,教学目标 1.知识目标:使学生对市场调研,营销战略,营销环境分析,4P策略等诸多问题有感性的认识和深入的理解,进而累积起基本的营销实战经验,为其顺利进入毕业环节和更好地适应将来的就业奠定扎实的基础. 2.能力目标:通过课程实训,使学生提高理论联系实际解决实际问题的能力,尤其是获得基本的市场实战的能力. (1)本课程实训,使学生在调查方案的设计,调研报告的撰写,营销策略的制定,营销计划的编写等方面具备初步的能力. (2)培养学生综合运用市场营销学及其他有关课程的知识,在分析和解决市场实际问题等方面具备初步的能力. (3)通过本次课程的实践活动,使学生进一步发展遵守纪律,掌握进度,独立思考,群体协作,社交公关等非认知方面的能力. 三,课程实训过程及要求 1.确定模拟项目,完成商业计划书 具体要求(1-4周): (1)明确课程实训的目的,完成项目团队组队,每个项目小组不得超过8人; (2)学生在教师指导下确定选题; (3)设计调查方案,撰写商业计划书.各项目组根据选题在一周完成设计调研方案,交指导教师;经确认后方可实施.调研方案须有详细的容,包括调研目的,容,调研表,调研方法,工具运用,分析手段等容. (4)展开调研,搜集资料.调研阶段要紧紧结合STP战略的学习.教师一方面讲授STP战略要点及实战案例,另一方面帮助学生解决调研中遇到的一些问题.具体方式为:集中辅导+资料查阅+现场调研+集中讨论+撰写企业定位报告(商业计划书); (5)安排集中报告(第四周),接受"质询". 2.实战营销策划阶段 (1)根据各小组已确定的经营项目和市场定位,模拟开展产品策划,渠道策划,价格策划,促销策划,期间
市场营销原理教学大纲Word文档
《市场营销原理》教学大纲（修订稿） 课程中文名称：市场营销原理程英文名称：Marketing 课程类别：专业必修课课程编号: 课程归属单位： XXXXX学院 制定时间： 2007年3月5日 一、课程的性质、任务 课程性质：《市场营销原理》是一门建立在经济科学、行为科学、现代管理理论基础之上的综合性应用科学。在市场经济不断推进的今天，营销思维已成为当今时代人们的核心思维，它被广泛应用于社会经济生活的各个领域。全面、系统地学习和把握市场营销学的理论和方法，对于工商管理和财经类专业的大学生来说，显得十分必要。 适用专业：适用于工商管理和财经类专业。 学时数：48学时（3学分）。 本课程与其他课程的关系：本课程与社会学、经济学、商品学、心理学、管理学等有着紧密的关系，学生在学习本课程前应具备相关的基础知识。 推荐教材及参考书： 1、市场营销学，吴健安主编，高等教育出版社，2000年7月第1版。（21世纪教材） 2、市场营销学通论，郭国庆主编，中国人民大学出版社，2003年8月第2版。 3、现代市场营销学,吴泗宗编,同济大学出版社,2000年版。（2001教育部推荐） 4、市场营销学,温燕萍,华南理工大学出版社,2001年版。（2001教育部推荐） 5、市场营销学教程,李强编,东北财经大学出版社,2001年版。（2001教育部推荐） 6、国际市场营销学,王秀村,北京理工大学出版社,2000年版。（2001教育部推荐） 主要教学方法与媒体要求： 课堂系统讲授、课堂讨论、案例分析与课堂练习相结合 二、课程的教学内容和要求 第一章绪论（1课时） 教学目的与要求： 熟悉市场营销学的概念，掌握市场营销学的产生与发展的过程，了解市场营销学的研究对象、内容及方法。
市场营销学大纲
《市场营销学》课程教学大纲 一、课程简介 【课程编号】：021371；021315 【开课对象】：四年制本科：市场营销专业；工商管理专业；信息管理专业 【学分】：4；3 【总学时】：64；48 【先修课程】：管理学原理；西方经济学等 二、教学目标 《市场营销学》是市场营销、工商管理专业学生的专业技术课程，同时也是信管专业的一门学科基础课程。它是一门综合性和应用性的学科，着重研究企业如何以消费者的需求为中心，合理组织其生产、经营活动，掌握其规律性，达到开拓市场，实现企业经济效益和社会效益的目标。 现代市场营销理论是企业在激烈的市场竞争中谋生存、求发展所必须具备的知识。在建立社会主义市场经济体制过程中，要促进企业在新的市场环境中健康运行并取得良好的经济效益，迫切需要一大批树立现代营销观念、系统掌握营销管理的基本理论、熟练运用现代营销策略的工商管理人才。它十分强调实践与应用的结合，要求学生在学习过程中密切注视国外营销实践的发展，积极参与调查研究和案例讨论，以提高其实际操作能力。 三、教学要求及内容提要 绪论关于市场营销学 （一）教学要求 1.准确掌握有关市场营销学的基本范畴 2.了解本学科产生和发展的历程，明确学科的研究对象和研究方法 3.透彻了解社会主义市场经济与市场营销学的关系 4.熟悉企业营销观念的演变及树立现代营销观念的必要性 5.初步掌握市场营销管理程序，为深入学习本课程打好基础。 （二）重点、难点 1.重点：市场营销学基本范畴、营销观念的演变。 2.难点：市场营销管理程序。 第Ⅰ篇市场分析
第1章市场与市场营销 （一）教学要求 1.理解市场、市场营销的含义、与市场营销有关的概念 2.理解市场营销的含义和功能 3.比较五种主要的市场经营观念 （二）重点难点 1.重点:市场、市场营销的含义 2.难点：市场营销的含义和功能 （三）教学内容 第一节企业与市场 第二节市场营销及其作用 第三节市场经营观念 案例海尔营销观念的转变 第2章市场营销环境 （一）教学要求 1.了解企业营销环境的含义 2.理解营销环境对于企业的重要性 3.了解宏观环境与微观环境的不同 4.熟悉各种具体营销环境的特点 （二）重点难点 1.重点：宏观环境因素及其对营销策略制定的影响。 2.难点：提高企业对营销环境的应变能力的途径（三）教学内容 第一节企业营销与营销环境 第二节人口环境 第三节经济环境 第四节政治与法律环境 第五节文化、自然和技术环境 第六节企业营销的微观环境 案例Zara公司的国际扩张 第3章消费者市场
市场营销基础教学大纲
市场营销基础》教学大纲 课程名称：市场营销基础 英文名称： 适用专业：市场营销 学时：64 学分：4 开课学期：第一学年第一学期 课程类别：专业基础课 课程性质：必修课 先修课程： 一、课程任务和要求 本课程是市场营销专业核心课、经济管理类专业基础课。其任务是使学生了解现代企业市场营销的基本知识、基本原理和基本方法，认识在发展社会主义市场经济的进程中，对企业市场营销管理的重要性；分析企业市场营销环境，研究各市场购买行为，制定恰当的市场营销组合决策，组织和控制市场营销活动等基本程序和方法；了解市场营销的新的发展。培养、提高学生正确分析和解决我国市场营销管理实际问题的能力；扩大学生的知识面。以便学生在毕业后能更好地适应工作的需要。 二、教学内容和要求 第一章市场营销概述 教学目标及要求：了解市场营销的各种概念；熟悉市场营销观念的特点、内容、演变及市场营销过程的特点。 第一节市场营销概念 第二节市场营销观念 第二章市场营销环境分析
教学目标及要求：了解市场营销环境的概念，特点及分析营销环境的意义；熟悉市场营销的各种环境；掌握市场营销环境各种参与者的特点及相互左右；掌握分析市场营销环境的方法。 第一节市场营销环境概述 第二节宏观市场营销环境 第三节微观市场营销环境 第四节市场营销环境分析与对策 第三章市场分析 教学目标及要求：了解消费品市场的概念及分类、特征、消费者购买行为模式；熟悉影响消费者购买行为的主要因素。了解生产资料市场的概念及分类、影响生产资料购买行为的主要因素、生产资料市场的特点；了解技术市场的概念、类型、技术商品的贸易类型、技术市场与其他市场的关系；了解金融市场的概念、结构、特点、融资活动方式、功能 第一节消费品市场分析 第二节生产资料市场分析 第三节技术市场分析 第四节金融市场分析 第四章市场营销调研与市场营销预测 教学目标及要求：了解市场营销调研的概念、内容；掌握市场营销调研的方法、步骤；了解和掌握市场营销预测的含义、方法、步骤。 第一节市场营销调研 第二节市场营销预测 第五章市场细分与目标市场 教学目标及要求：了解市场细分的概念、意义、程序；掌握市场细分标准、有效市场细分的条件、市场细分要注意的问题；掌握目标市场的确定、目标市场营销策略、选择目标市场营销策略应考虑的因素；熟悉市场定位的含义、市场定位策略、市场定位的方式、市场定位的步骤。 第一节市场细分概述 第二节市场细分及有效市场细分条件