电商经典案例
电商经典案例
【篇一：电商经典案例】
纵观2016年的电商营销案例，品牌已经能够站在全渠道的角度上思
考传播策略，营销手段趋于成熟。营销人在追逐热门概念的同时也
成为热点的制造者，花样套路层出不穷。
被称为“电商奥斯卡”的金麦奖于今日在杭州余杭举行，91个电商营
销大奖在679个入围案例中脱颖而出。
通过梳理这些获奖的电商营销案例可以发现，品牌已经能够站在全
渠道的角度上思考传播策略，营销手段也在逐渐趋于成熟。不过与
往年不同的是，视频直播这个大热的内容渠道在今年迎来大爆发，
这种具有极强互动感与视觉冲击力的表现手段几乎成为品牌营销的
标配，配合不同的营销主题，邀请明星、红人或kol为品牌站台直播成为了商家导流的新模式。
此外，虽然几乎品牌多采用了“内容营销”“事件营销”等常规套路，
但在传播过程中社会化媒体与精准数字化媒体深入结合，线上与线
下界限消失形成创意互动，虚拟和现实传播的渠道，传统媒体、社
会化媒体多渠道联动等特点进一步突出。营销人在追逐热门概念的
同时，也在提升自身的技术，在细节方面打造创新点来触达消费者。男女装金奖案例“乐町双11敢‘#’放肆”、“gxg双11夜总会--g时行乐”透露着对娱乐、年轻心理的精准捕捉；“老板电器双十一1111套
‘房’投资计划”则用当下限购热点斩获家电类金奖；“百草味新品抱抱
果上市推广项目”以代言人、暖话题等营销手段扭转零食原有古板印
象继而推广成功……来跟上电商营销的大趋势吧。
一只吉祥物就能带来1.6亿销量？
获奖案例：
乐町双11敢“#”放肆
效果数据：
曝光量8969万次，阅读量1028万次，分享量2.4万次，评论点赞116万次。最终促成1.6亿元双11的销量成交，获得天猫双11女装类目第四名。
营销亮点：
本次活动，乐町与漫画师合作创作双十一吉祥物小#精为引爆热点，
以做声量+推品牌+促转化为目的，通过一系列围绕吉祥物展开的线
上线下活动进行品牌的营销推广。
具体打法：
1、预热期：借助乐町官方微博与漫画家微博宣布合作信息，并通过
媒体发布的pr稿件将品牌合作信息大面积传播曝光。
2、全面引爆期：借助微博，微信kol及论坛平台发布软文，创意海
报互动话题的发布，创意视频及线下活动及全程直播进行整合推广，为活动创造更大声量。
另外，分别在上海，杭州与宁波举办了共三场线下落地活动“全民抱#”，并于上海场邀请kol红人直播。活动为品牌在线上及线下创造
了极高的曝光与关注。
3、持续炒作期：借助吉祥物小#精形象发布了h5互动游戏。在互动
中发放优惠券，实物等优厚礼品。
营销启示：
相比较文字，现在的用户更倾向于图案的内容分享，漫画能够使用
有趣的表现手法将连贯的故事传播分享出去。它比文字更便于浏览，比视频更节省流量，对于忠实于移动端的90后，漫画是非常热门的
传播形式之一。
网红直播怎么才能玩点不一样？
获奖案例：
gxg夜总会—g时行乐
效果数据：
一直播平台累计观看人数738.5万，天猫直播平台直播观看总人次
突破10万，点赞突破1380万。gxg单品牌以2.74亿的业绩，跃居
双11男装类目第一。
营销亮点：
以一场“gxg夜总会”扛起营销大旗，娱乐化、主题化的营销内容，
促进双11流量在预热期不断回滚。
具体打法：
1、双11主题曲《g时行乐》天猫全网首发，在各大音乐平台上线。
2、传播“gxg夜总会” 悬念微信h5。分别从运营，设计，策划和主
管四个角色角度出发，首次结合4个视频，通过天马行空的想象和
转折引出每个夜晚，谁都有可能会发生什么，借此推出gxg夜总会
预告。
3、主题性内容直播，邀请艺人、达人网红轮番出镜。今年，网红直
播主题方面与以往直截了当介绍产品、搭配等单一的直播内容不同，此次围绕主推商品的系列感、设计理念展开，每晚推出一个极具话
题性的直播主题，诸如“不醉不归”、“电玩尤物”、“食色性也”等，吸引消费者关注与互动。
4、g时行乐视觉形象片冲击主题拍摄，模拟实景游戏厅和霓虹元素加上各类道具的应用，在视觉形象上和营销主题结合紧密，全程贯穿双11。
营销启示：
互联网传统的流量红利时代已经过去，流量碎片化、年轻化成为一种共识。流量可以通过内容策划再创造，品牌不仅需要充分了解消费者所想、所需，更应该重视内容营销。视频直播、网红经济的爆火，就意味着内容化、社群化的消费方式正在展现。
当“造节”审美疲劳，如何拯救roi
获奖案例：
韩后919爱购节“时间留白 baby白”
效果数据：
总曝光人次超过10亿，每投入1元产出8元，视频网络播放量超过6374万，社交话题互动量超过2亿人次。促成销量转化，屈臣氏本土品牌销量第一，全淘当月本土品牌销量第一，天猫直播单天最高销量950万，唯品会渠道增长7倍，cs渠道动销同比增长30%。营销亮点：
以现象话题为核心，从最具大众话题性的娱乐圈爱情切入，邀请王祖蓝李亚男夫妇参与，从男女不同角度分享爱情如何保鲜的分性别微电影，在其中植入baby白产品，实现外围造势；在天猫及唯品会重度合作平台，聘请王祖蓝为“首席创意官”，以综艺魔性直播新模式，显示如何有创意地有情趣地推销产品，构筑病毒内容，跟平台置换资源引流量，对消费者推动销售转化。
具体打法：
1、蓄势引爆：
联手短视频自媒体二更首发素人情景社会实验纪录片《爱，还能触摸得到吗？》。邀请20对不同年龄层素人情侣蒙眼摸脸识爱人的实验。
2、事件高潮
首条分性别的微电影王祖蓝李亚男《娱乐圈的爱情》上线，分别从男性与女性的角度，结合自己的经历讲述对爱情保鲜的看法，引发共鸣，传递“时间留白，一生baby白”的主题。
3、渠道收割
聚划算99大促，唯品会909美妆节，首席创意官王祖蓝通过各方
式进行直播促销。承接胜势，邀请王祖蓝代表韩后出席天猫双11晚会，为品牌赢取包括“必买单品推荐”在内的重磅双11资源推广资源。营销启示：
造节已被证明成为成功的促销模式，年轻群体也偏爱节庆。但过多
的品牌造节已让消费者逐渐审美疲劳。在这样的背景下通过创意内
容和整合应用把明星的价值充分发挥，并且跟产品深度结合，迎合
了年轻世代对体验感和好内容的追求，以内容为电商创造流量入口。430万钻石锅背后那些事
获奖案例：
菲仕乐钻石锅双11营销
效果数据：
截止至11月6日的13：20，菲仕乐店铺访客uv达到122万，pv
达到460万，钻石锅单品访客uv为34万，pv则近百万。
营销亮点：
以菲乐仕在售的价值430万的天价钻石锅这类稀缺性资源作为引爆
关键点，用《这些做厨具的公司，他们的目标可能是拯救地球》抛砖，在这个用户具有自我调侃，娱乐精神的年代，符合用户乐意以
自嘲式的幽默来表达理想与现实的差距传播特点，让其社交媒体中
形成自发传播。
具体打法：
1、10月20日~11月2日，公司在天猫美家首期期刊刊登钻石锅相
关文章，引发用户评论与嘲点，在钉钉的kol群以及买神来了会场等群内进行第一轮种子性传播。
2、随后以自嘲、开玩笑的口吻在朋友圈开启段子手模式，逐渐引发
用户主动跟从调侃，同时培养客服的段子手特质，来满足前往旗舰
店的“围观”人群，产生良好互动。
3、在获得大量曝光后，再回归商品本身，通过朋友圈、达人、社群
晒单、晒评论的方式，来让用户关注品牌的常销产品。
营销启示：
爆款潜质三因素：内容、隐秘需求、时机缺一不可。
强势示范！老产品卖出年轻范
获奖案例：
百草味新品抱抱果上市推广项目
效果数据：
抱抱果上线18天，销量破1000w，截止到今年10月份市占率高达19%，行业排名第1。
营销亮点：
撕去2016年8月推出的新品“枣夹核桃”的不年轻标签，对新品从命名、包装、定位、营销4个方面进行全面升级，打入年轻人市场。
具体打法：
1、全面包装新品
抛弃了产品传统“枣夹核桃”的名字，重新命名为“抱抱果”，以年轻
化的产品概念包装以及治愈系的产品定位。研发了一款智能nfc特
别版包装，当消费者用手机贴近这个nfc芯片，手机就会被自动推
送两只熊拥抱的动画，并可省成本表情供消费者互动和分享。
2、影视剧强势曝光
关联代言人杨洋主演的年度火热大剧《微微一笑很倾城》作为视频
前贴露出，此外植入时下多部比如《w两个世界》《灰姑娘与四骑士》《打架吧鬼神》等大火的韩剧。
3、发动全民抱抱
借助代言人杨洋影响力号召，发起＃全民抱抱＃活动，引导各领域
意见领袖纷纷加入活动，随后进一步推出全民抱抱病毒视频，邀请
直播达人参与并进行直播互动。
4、双11引导购买
天猫旗舰店建立“卖抱抱”虚拟产品，最终由奇葩说代表选手“颜如晶”和“樊野”真实送出抱抱，活动全程进行直播；其二发起＃双11全抱走＃活动，鼓励消费者建立奇葩购物车，只要添加抱抱果，全购物
车可以免单。
营销启示：
一样的产品，换一种方式与消费者沟通结果就不一样。
付定金发货，零成本覆盖80万人群
获奖案例：
伊米妮双11营销“信任，为真爱背书”
效果数据：
零推广成本，3200人在朋友圈自发转发，保守估计传播人次达到80万。3000个老客户购买伊米妮双十一预售产品，合计产出100万。营销亮点：
针对客户在双当天付款后物流体验的痛点，依托于品牌的社群文化，推出“信任，为真爱背书”活动，即针对双11预售商品客户付了定金
后就发货，客户可以双11当天再支付尾款。
具体打法：
1、以社会大众关注的诚信、信任为话题点，对事件进行包装。微信
率先发起文章，助力社群体验官小黑活动，向粉丝传递只要有1111
名粉丝主力，双11伊米妮将在社群内将推出“打白条福利”的信息，
鼓动粉丝自发宣传助力。
2、10月20日正式启动活动，客服大面积承接客户提前发货等级需求。在客户收到晒单后，开始第二轮互动，同时带动其他客户二次
参加和未参加客户继续参加活动，成为双11品牌宣传的“自然水”。
而双11结束后，把客户100%的支付尾单结果进行公示，对主题进
行升华，形成第三波传播内容。
营销启示：
在消费升级和碎片化时代的背景下，我们应该更聚焦带给客户的价值，专注客户的体验上。
能解决客户的痛点才是真正能长期带动客户消费的品牌动力。
把“免单”玩出花来
获奖案例：
老板电器双11“1111套‘房’投资计划”
效果数据：
病毒视频播放量覆盖2523万，新媒体资源阅读量2389万。天猫、
京东、苏宁易购三大电商平台最终活动参与量达5141人，并最终带
动老板电器2016年双11销售额实现40%以上的增长。
营销亮点：
恰逢双11之前，全国各地在各式各样的“限房令”中度过整个十一小
长假。老板电器抓住此舆论契机，将双11促销政策相关信息与“房产”话题结合，提出了＃1111套“房”投资计划＃，即为消费者送出1111套厨房电器。获赠方式：拼团6单，免1单；1人6单，免1单。
具体打法：
1、在活动开始先抛出#500万寻主人#悬念，将话题导向500万寻主人，带动网友互动讨论，然后在10月15日电商平台上线活动规则，在投资圈、房产圈、家居圈进行深度曝光，辅助活动在论坛、贴吧、进行广泛渗透；邀请张亮助阵，联动网红+大v+评论员发声，利用
名人效应撬动其背后的粉丝关注，切中大众对于房子的归属感，推出3支病毒视频《投资你的第一套房》。
2、在线上多媒体渠道传播之余，驱动o2o双线战略。线下借助杭州马拉松发起双11启动会，和消费者现场沟通交流，为消费者创造附加文化情感体验价值，从而进一步反哺产品销售和品牌打造。
营销启示：
与传统以内容为主的营销模式形成强烈对比的是，分享式购物模式及社交型电商带来的协同效应能够拉近人与人之间的距离。
5大品牌抱团刷屏“小蛮腰”
获奖案例：
英氏跨界“挑战猴赛雷”
效果数据：
单场活动微博话题阅读2144.3万，热门top5、流量超2000万。
营销亮点：
针对春晚“猴赛雷”被无数网友吐槽现象，联合京润珍珠、威露士、茵曼、pucca，5大品牌，趁热发起#挑战猴赛雷你行你上#原创设计作品征集活动。先以五大品牌联合登上小蛮腰形成事件性传播，通过社交媒体放大品牌声量，进而启动的原创设计大赛拉近品牌与消费者之间距离，与消费者一起共创品牌价值。
具体打法：
1、与消费者共创：将代言人有效地融入到营销活动中，成为情节进展的重要线索，跟粉丝玩在一起，激发粉丝为品牌创作内容并成功地将明星的粉丝转化为品牌的粉丝；
2、全渠道媒体曝光：邀请设计达人创作品牌内容，在社交网络上广泛传播，通过社会化媒体、线下广州塔与消费者进行沟通，吸引更多人与品牌互动；
3、定制化产品饥饿营销：yeehoo英氏携手原创设计师为宝宝定制四款猴年限量版新品，在天猫聚划算平台首发，限量2000套；
4、o2o联动：关联热点创意品牌内容，从线上走到线下，巧妙地赢得网络大v为品牌宣传。
营销启示：
抱团造势，利用通过社交媒体放大品牌声量，拉近品牌与消费者之间距离。
编辑|陈晨
注：以上数据来源于商家提交的参赛材料
【篇二：电商经典案例】
，创意很重要。出色的创意才能使电商营销开展得有效果。上海皇
冠俱乐部高级讲师老高表示：创意是开展电商营销工作的必要条件，没有好创意的营销工作将举步维艰。通过以下七个营销案例，宣名
小编希望能帮助电商营销人更好的挖掘创意灵感。
一、打1折
估计大家都喜欢去买打折的商品，因为感觉能便宜很多。其实打折
是很多商家的一种变相的赚钱方式。一般都是打7、8折很常见，5
折就很少见了。但是，今天要说的这个却是打1折!大家是不是很好
奇呢?我们一起来看看吧!据悉日本东京有个银座绅士西装店。这里就是首创“打1折”销售的商店，曾经轰动了东京。当时销售的商品是“日本good”。他们是这么实行的。首先定出打折销售的时间，第一
天打9折，第二天打8折，第三天第四天打7折，第五天第六天打6折，第七天第八天打5折，第九天第十天打4折，第十一天第十二
天打3折，第十三天第十四天打2折，最后两天打1折。看起来好
像最后两天买东西是最优惠的，是吗?那我们看下面——商家的预测是：由于是让人吃惊的销售策略，所以，前期的舆论宣传效果会很好。抱着猎奇的心态，顾客们将蜂拥而至。当然，顾客可以在这打
折销售期间随意选定购物的的日子，如果你想要以最便宜的价钱购习，那么你在最后的那二天去买就行了，但是，你想买的东西不一
定会留到最后那两天。实际情况是：第一天前来的客人并不多，如
果前来也只是看看，一会儿就走了。从第三天就开始一群一群的光临，第五天打6折时客人就像洪水般涌来开始抢购，以后就连日客
人爆满，当然等不到打1折，商品就全部买完了。那么，商家究竟
赔本了没有?你想，顾客纷纷急于购买到自己喜受的商品，就会引起
抢购的连锁反应。商家运用独特的创意，把自己的商品在打5、6折
时就已经全部推销出去。“打1折”的只是一种心理战术而已，商家
怎能亏本呢?见过打折促销的，却是没见过如此“打1折”的神奇策略的，我们在佩服商家的聪明生意经的同时，也感受到网络营销的强
大奇迹!
二、1件货
对买新产品的商家来说，最吸引顾客的无非是“新”，如何再在“新”
上继续作文章呢?意大利有个莱尔市场，就是专售新产品的。有些新
产品很畅销，许多顾客抢着购卖，没抢到手的，要求市场再次进货，可得到的回答竟是：很抱歉，本市场只售首批，买完为止，不再进
货。对此，有些顾客很不理解，还向旁人诉说。但从此以后，来这
里的顾客中意就买，决不犹疑。不难看出，莱尔市场的“割爱”是个
绝妙的创意，它能给顾客留下强烈的印象——这里出售的商品都是
最新的;要买最新的商品，就得光顾莱尔市场。这真是“新”上创新的
创意!
三、明亏暗赚
日本松户市原市长松本清，本是一个头脑灵活的生意人。他经营“创
意药局”的时候，曾将当时售价200元的膏药，以80元卖出。由于
80元的价格实在太便宜了，所以“创意药局”连日生意兴隆，门庭若市。由于他不顾赔血本的销售膏药，所以虽然这种膏药的销售量越
来越大，但赤字却免不了越来越高。那么，他这样做的秘密在哪里呢?原来，前来购买膏药的人，几乎都会顺便买些其它药品，这当然
是有利可图的。靠着其它药品的利润，不但弥补了膏药的亏损，同
时也使整个药局的经营却出现了前所未有的盈余。这种“明亏暗赚”
的创意，以降低一种商品的价格，而促销其它商品，不仅吸引了顾客，而且大大提高了知名度，有名有利，真是一举两得的创意!
四、“限客进门”销售法
五、别具一格的“垃圾”信
六、化整为零出奇效
1945年战败的德国一片荒凉，一个德国年轻人在街上在叫“卖收音机，卖收音机!”可由于当时在联军占领下的德国，已禁止制造收音机，即
使卖收音机也违法的。后来，这位年轻人将组合收音机的所有零件
全部准备好，一盒一盒以玩具卖出让顾客动手组装。这一做法果然
奏效，一年内卖掉了数十万组，它奠定了德国最大电子公司的基础。
七、一元销售术
美国人卡尔开了家小店，开始时生意萧条，后来他经过精心计算做出决定，只要顾客拿出一美元，便可
以购买店里的任意一件商品。于是招来了大批顾客，销售量超过了附近几家大的百货公司。后来他改行
经营绸布店，又在经营方式上出新，决定凡在该店购买10美元商品，可获赠白券一张，积5张白券可
兑换蓝券一张，积5张蓝券可兑换红券一张，一张红券可以任意挑选店中的一件商品。这种“卡尔销售术”，使他成为百万富翁。
【篇三：电商经典案例】
(中国电子商务研究中心讯)朋友圈广告：最完美的首秀
点评：上线feed流广告的时候简直被骂出翔，但微信的朋友圈广告
首秀却赢得满堂彩。一时之间，人们为自己收到的广告而开心或生气，一句上最遥远的距离是你收到了宝马，我却只有可乐成为转发
无数的金句。
无论是正式发布之前的热身通告，积极试探用户反应，还是对首秀
三家广告主的精挑细选，随后引起的狂欢恐怕都难以复现。这个据
说由张小龙亲自过问的案子，毫无疑问是值得写入新媒体营销教科
书的经典。
分众全城示爱：最高调的告白
点评：越来越多成为商家的狂欢，2月14日情人节更是商家紧盯的
重点，如何从用户稀缺的注意力中分杯羹绝非易事，但分众传媒做
到了，这家备受手机屏幕冲击的广告公司证明了自己在新时代仍然
可以引领潮流。
今年情人节期间，分众发起全城示爱，用户通过关注官方微信来提
交表白内容，只要写明爱人的位置，表白内容就会在对应楼宇屏内
弹幕显示。
全城示爱表白总参与数达180万。
蓝黑白金之争：最意外的逆袭
点评：曾几何时，一条带魔性的裙子突然夺得网民的眼球，蓝黑还
是白金简直成了比 to be or not to be 更纠结的问题。
争论从buzzfeed烧到facebook，再烧遍所有的社交媒体，空前盛
况甚至完爆各大顶级品牌的营销。
就在蓝黑党和白金党激烈交锋的同时，这条裙子的商家服装品牌roman的销量暴涨了347%，成为最大赢家。一片茫然之中中了头
奖的roman，知名度一下子从三线品牌中崛起，名利双收。
杜蕾斯美术馆：最色的h5
点评：当营销狗提起杜蕾斯的时候，他们多半不是在去往如家的路上，而是在谈论社会化营销。在过去的几年中，杜蕾斯官微在老金(金鹏远)和他的环时互动经营下，已经成为借势营销的代名词，每
次对于热点事件神乎其神的借势都成为事后营销狗们复盘的必选。
其实环时的h5也很棒。今年三月，杜蕾斯美术馆横空出世，简洁
的风格并不妨碍表现的惊艳，对空间探索模式的利用使人玩起来兴
趣盎然，加上与品牌的紧密结合，老金重新诠释了什么叫做优秀的
h5营销。
百度神灯搜索：最酷炫的黑科技
点评：世上没有阿拉丁，但是百度却搞出了神灯搜索，这部在愚人
节发布的科幻短片以其脑洞大开令人惊叹的风格在网络上广泛传播，并且突破了一般营销的短命结局，时至今日仍然偶尔在网上冒泡刷
刷存在。
那么大：最豪华的组团
移动：同意！和你一起看世界。
联航：同意！才8块，跟联航飞吧！
中国石化：同意！你带上我，我带上卡，你负责精彩，我为你护驾。南方电网：同意！远方美景尚好，你一路前行寻觅。身边万家灯火，我为你电亮旅途。
中国海油：同意！我们眼中的世界只是脚下的。广袤的蓝色国土更
值得探索！不如，小螺号带你登上981看看吧！
一键呼叫直升机：最有高度的造势
点评：在的营销往往能够让跌眼镜。4月，uber在推出一键呼叫直
升机服务，20位用户成为首批乘客，当天还有一对年轻情侣空中求婚，可谓赚足了眼球。
不过可惜的是，uber本次邀请了赵又廷作为首飞乘客之一，明星效
应导致uber的风头被赵又廷抢了过去。uber当天发布的所有点赞
数加起来，也远不及赵又廷的微博点赞数。真不知道uber该哭还是
该笑。
我们：最低调的植入
点评：5月29日上午，李晨发布与范冰冰的合影并配文我们，以此公布与范爷的恋情，随后范爷转发该微博配以同样的文字，一时间
微博、朋友圈纷纷被我们体刷屏。
除了霸气外露的女王范，范爷在圈内还以敬业著称。在公开恋情这
一必然引发娱乐圈狂欢的节点上，范爷不动声色地为代言多年的瑞
贝卡假发又做了一次宣传，我们照片上范爷那头乌发成为最低调的
植入。
邓超出轨：最经典的阻击
点评：准备半年，本以为胜券在握，但由刘强东一手打造的6.18网
购狂欢节今年却被半路杀出的邓超出轨抢了风头。从半夜的布局、
发酵到清晨的全面爆发，邓超与出轨成为当天最热门的话题。
据信是由某平台电商策划的这一事件，虽然没有直接宣传自身品牌，但却打乱了对手的阵脚，最经典的阻击营销奖杯非它莫属。
神州黑车：最响亮的自黑