花卉盆景策划方案

花卉盆景营销方案

——“呵护心灵”队参赛成员：

目录

一、策划背景————————————————————————————— 3

二、公司与公司项目介绍 ----------------------------------------------- 4

1、公司信息 ------------------------------------------------------ 4

2、公司经营范围--------------------------------------------------- 4

3、公司经营理念--------------------------------------------------- 4

三、战略目标---------------------------------------------------------- 4

四、环境分析 --------------------------------------------------------- 5

（一）市场分析 ---------------------------------------------------- 5 （二）消费者心理分析 ---------------------------------------------- 5 （三）从消费者购买力分析 ------------------------------------------ 6 （四）从花卉盆景角度分析 ------------------------------------------ 6 （五）竞争者角度分析 ----------------------------------------------- 6 （六）SWOT分析 ---------------------------------------------------- 6 五、市场定位 --------------------------------------------------------- 7

（一）产品定位 -------------------------------------------------- 7 （二）消费群体定位 ---------------------------------------------- 7 六、营销方案 -------------------------------------------------------- 7

（一）店面开业前 -------------------------------------------------- 7 （二）入市期 ------------------------------------------------------ 8 （三）发展期 ----------------------------------------------------- 9 （四）成熟期 ----------------------------------------------------- 10 七、财务预算 ---------------------------------------------- 10

一、策划背景

这朵花真漂亮,洁白无暇的花瓣,金黄的花蕊.仔细一看,里面还有个黄色的小花苞呢,微风一吹,两朵白色的花轻轻摆动,显得更加美丽,远远看去像两只雪白的小鸟停在小草上.又像两位可爱的公主穿着雪白的衣裳,在微风中翩翩起舞。”这是一篇作文里一位学生描写的他所看到的花，它是美丽的。花是每个人都喜欢的一种美，它能陶冶情操，给人淡雅、舒适、“甜美”的感觉，想象一下，当我们置身于一片花的世界，看着不同程度开展的鲜花，闻着那淡淡的花香，就好像一种温馨、幸福的生活展现在我们面前，这是多么让人向往。地球是个水球，我们生活在大自然中，对花草有不同程度的亲和力，我们每个人心中都有一个属于自己的“世外桃源”。

随着经济的发展、现代生活节奏的加快，人们的压力也越来越大，人们的思想观念也在很大一定程度上改变，工作之余也要享受一下生活。现在乡村游非常盛行，抽时间感受一下大自然也是一种享受，将自己喜欢的花卉、植物盆景放在家里是大势所趋。而且我国发展花卉产业只有20多年的时间作为一项新兴产业，其发展迅猛，自2000年以来一直保持较快速度的增长局面，市场需求旺盛，且市场容量及增长潜力巨大，是一个正在蓬勃发展的朝阳行业。而且农业产业结构调整给花卉产业带来了发展机遇。当前我国粮食生产现阶段已解决温饱，水果、蔬菜市场也趋于饱和，但花卉产业却正方兴未艾，市场前景很好。全国不少省、市已将花卉列入新的重点扶持项目，这将为花卉产业提供更广阔的空间。

市场需求的增长是推动花卉行业向好的主要驱动力。随着国家经济的快速发展以及居民可支配收入的提高，盆景的市场需求量，均有较大幅度的增长。但是，目前，中国的花卉产业还处于成长期，行业集中度有待进一步提高。而且我国花卉产品结构严重失衡，绿化苗木、草皮等产品占了绝大多数。据介绍，我国花卉销售额最高年份时达到540亿元，但是八成以上是观叶植物、绿化苗木和草皮，鲜切花和盆花所占比例有限。目前，我国花卉消费绝大多数属于集团消费和节假日消费，但全国都在进行城镇化建设，新农村建设也在盛行，人们需要亲自种植培养一些花卉来增加生活情调，盆景需求量将会增加。合肥更是加快发展的重要中部城市之一，各经济开发区正在设计建造，而且合肥城镇化建设正在加快，城镇人口在逐年增加，个人或家庭对花卉盆景的消费量也会大大增加。

由于国民经济持续向好和市场需求的拉动效应（虽然受到经济危机的影响），花卉

业将继续以较快速度发展，行业的成长性和盈利性均处于历史较好时期，行业风险处于较低水平。

鉴于以上形势，花卉盆景在合肥的市场潜力是很大的，我们首先将我们的盆景策划打入合肥市场。

二、公司与公司项目介绍

1、公司信息

本公司成立于2010年，位于合肥市内和，名称为“合肥花卉新兴公司”。公司成立之初只开一个门店，待公司到发展中期占有一定市场份额时，再创建自己的花卉基地、连锁店。本公司是一个充满生机、活力的年轻组织，欢迎您的来电我们将热情的为您服务！

2、公司经营范围

本公司主要经营花卉盆景类产品。分为艺术类、欣赏类、普通类三种，且不同种类的产品拥有不同的功效，例如芦荟具有美容的作用，可以用来防辐射的仙人掌，还有能净化空气的兰花、水仙等等。

3、公司经营理念

本公司没有外企注资也没有与其他企业联盟，我们坚持独立自主创新。我们的经营原则是：没有最好，只有更好！我们始终坚持客户至上的服务的态度；坚持科技创新的理念；坚持紧跟时尚、典雅的潮流；为您的生活带来新鲜的空气。在此做出承诺免费送货上门。

三、战略目标

1、首先，打响公司的知名度，逐步建立自己的品牌，加大建设产品的美誉度，

树立良好形象；

2、然后，进一步开发潜在的市场，扩大产品的市场份额，提高公司的利润率；

3、其次，在公司发展的中期阶段，兴建一个花卉生产基地，可供公司培育优良

品种的花卉，以及消费者或游客参观游玩；

4、最后，公司将始终坚持创新精神，和“顾客至上”的服务宗旨，以填补市场同类产品的不足，同时旨在扩大公司的经营规模，成立全国连锁。

四、环境分析

（一）市场分析

1、我国花卉产业发展迅猛，2008年，我国花卉生产总面积以达77.6万公顷，

比上年增加3.4%；销售总额近667亿元，比上年增加8.7%；出口额接近4亿美元，比上年的3.3亿美元增加21.8%，呈现出产业规模、市场流通以及出口创汇等多层面的良性的增长。

2、全国范围内的城市与小城镇建设将掀起城市绿化、美化的热潮。合肥城镇个

数显著增加、城镇化水平全面提高，农村地区城镇化速度超过大、中城市,对全省城镇化贡献率越来越大，2009年合肥市城镇化水平就达到了64.1%。城镇人口增长主要有三种模式,一是以城市人口增长为主,二是农村城镇化为主导(即以镇人口增长为主),三是前两种途径共同起主导作用的模式.以广西为例，按照规划，“十五”末广西的城镇化水平将由目前的23％提高到31％，届时城市建成区绿化覆盖率、绿地率、人均公共绿地面积将分别达到36％、30％和10个平方米。这些都为花卉业提供了较大的产业发展空间。

3、国际花市的活跃为我国花卉业开辟了另一个增长点。

目前，国际花卉市场异常活跃，近几年行业产值（包括盆花、盆景、鲜切花等）每年以10％以上的速度递增，我国也已跻身世界花卉生产和消费大国行列，特别是我国的盆景和珍稀花卉在国际市场上十分抢手，出口前景广阔，近10年来，我国花卉出口创汇额达2.6亿元以上，以后，随着我国花卉产品的品质、规模等不断提高，花卉出口业还将呈不断增长趋势。

4、我国的盆景爱好者及研究盆景的专业人才日益增多，为不断提高我国的盆景创

作和盆景欣赏水平，将中国花卉在世界市场的占有率,国家也在大力支持中国花卉产业的发展。

（二）消费者心理分析

消费者在追求物质生活的同时，越来越重视高雅的精神生活享受，力求创造一

种优美温馨的工作和生活环境；人际交往的不断增加，逢年过节，免不了人情