跟国外客户打电话技巧
Hello.this
is happy calling from China ,I would like
to ask does your company import
XXX from China
I would like to talk with purchase manager .
This is happy calling from China ,we are professional
supplier of XX may I have your
e-mail , I’ll send price list to you
开发性电话：本来就是陌生拜访，实际上就是骚扰，所以要直接。
Good morning，this is Jack.Is that James speaking?
Sorry to disturb you .We are manufacture of hexami ne from China.I call today to look for the chance to c ooperate with you .Just one minute please,ok?
一般我听到的答复都是 go ahead please：my offer now is 300usd/mt CIF to Busan.Do you ha ve any plan to import these days.
这个时候的大部大多数是，等我们有计划了我会联系你的。
我当然不会等你联系我：OK,never mind .I will give you an email about our d etailed offer for your information.Of course I would li ke to give you free sample if you need.这个时候不管对方说什么，如果不是询问具体信息，都要这样说，please reply my email with your address,I will make the sample delivery as soon as I can.
这个地方要说一句了，我被一个泰国人拒绝了七个月，才允许我发样品……
上面的过程里，会碰巧碰到客户需要产品（几率不大），会问到一些产品相关的问题，不用怕，因为我们有FAQ！
Can I speak to James please?(如果是座机)This is a business call from China.
如果是james直接接电话，就ok了，可以直接对接
到上面的话术；
如果不是james又会出现两种：
转接过去，ok，对接上面的话术；
说不在，要手机号码或者邮箱，I have very important thing to discuss with him.如果给了，对接上述话术；
不给，或者不知道，Can you please tell who is taking charge of busines s in your company,I mean,purchasing or sourcing.
无论他说出谁，都要问是否在，在能否通话；如果还是说james，就要问，您觉得我什么时候打电话他会在呢？ok，不管对方说什么，我们肯定是要再打……如果是回复第一封邮件，回复之后要马上打电话，基本情况跟以上差不多，但是比以上好的是，他们主动来邮件询价格是事实，如果能够马上找到当事人还好，如果需要通过电话来转，我们也会方便很多。
如果是当事人我会这样说：Good afternoon james,this is jack from Jacindustry. You have just sent us one enquiry 10 minutes befor e(数字你自己定)。Right？
如果我们回复够快，客户往往是有印象的，态度不会很差（当然也会有冷淡之类，每个人的脾气性格不一样）。
I have replied to you with details.Please check .If yo u have anything not clear,please reply to me or call me.
对方往往会说，ok
Bye the way,May I have your Cell number please(如果没有的话).May I have your skype please?(如果有电话没有skype的话)。It is much easier to communicate by chatting directl y.
如果需要转，我就会说：
James just sent me an email asking hexamine.I wa nt to have some discussion with him by phone.Beca use I think he needs the information urgently.
一般都能转过去，或者要到手机号码。
无论是开发性电话还是回复性电话，如果发现对方并不讨厌，我就会缠着对方多说几句，我会这样说，If you are interested and not so busy,I would like to i ntroduce something to you here.
介绍下公司，例如生产了多少年了，在当地有没有做过，如果有标杆客户可以说一声，可以说下对对方公司的了解，例如我知道您是生产某种产品的，一定需要我们的产品，您有从中国采购过吗？
当然不能太过分，适可而止，别一次性让客户讨厌你，趁着热乎要到客户的其他联系方式，然后在其他的联系方式上好好聊，聊得更深一下，更私人一些！
2.不知道采购的名字，但是有一个电话
第一反应肯定是去找采购的名字，之前曾经讲过了linkedin的用法去找采购经理或者决策人甚至老板，大家可以使用这个方法（使用linkedin
寻找企业的决策人）
如果能够找到，就回归到了第一种情况；
如果找不到怎么办？
这里大家可能能够想清楚，如果不知道采购的名字往往是开发性电话，因为如果是回复性电话，客户的邮件里面一般是有名字的，所以这种情况就单一了，就是开发性电话如何去打！
我一般会这样处理：
跑到linkedin里面找到随便一个中层管理，先把名字记下来，当然他的职位也要记下来，甚至会记下他的履历，备用。
然后打电话，这个地方要注意了，包括在第一点里面，要注意对方的接电话的人是否会说英语，当你打电话过去，你在说英语而对方一直在说本国语言的时候，你怎么把？其实很简单，这个人的名字的本国读音你要知道，或者purchase manager的本国读音你要知道，他的电话时多少的本国语言翻译你要知道。怎么知道，谷歌翻译。
Good morning，this is jack from China.Can I speak to anybody who are taking charging of purchasing or sourcing.这个地方大家要注意，不要过去就找什么采购经理啊老板啊，很容易让人家反感。所以，我只需要找一个负责采购的人就好，哪怕是个小兵。
这样说比说直接找采购经理的成功率要稍微高一些，切身体会。
如果你运气好，给你转了，那么你要抓紧，就直接说你来干啥就好了，如同第一点中的开发性电话。如果你运气不那么好，可能就会被这一步挡下来，可能是对方公司采购的人实在是太多，你不说明是找谁，对
方就没法给你转；当然还有一种可能性，就是正好某天接电话的人心情不好，你就成了炮灰。
所以，如果你被挡了，就改天换个电话再打！
等下，我们是不是漏了什么问题？前面我们不是记了些信息吗？好吧，这是一个偏方，第一次找不到人之后，再打就直接找我们记录下信息的那个人！
Can I speak to Mark please? This is a business call from China.
有名字很容易可以转过去。
Hi,Mark ,this is jack from China.I want to discuss so mething about hexamine.
这种情况下，对方往往是蒙的，因为他不负责采购。很多时候他们会说，what are you talking about?或者whom do you want to speak to?
我会表现出很抱歉，
Oh I am so sorry.I want to speak to your person wh o are taking charge in purchasing or sourcing.
这个时候，他往往会以为是前台转错了电话，会告诉你采购是谁，电话是多少。
当然也会有失败，不要紧，找时间再打。
当然你还可以去linkedin找这个公司的其他人去关注，也可以去拿着linkedin的这个人名去facebook 搜，然后去翻这个人的联系人，看看可不可能找点有用的信心，或者直接跟这个人建立一些联系，希望他会告诉我们。
大家看了这么多，其实发现，打电话的所谓话术真的很简单，根本没有什么技巧可言，是的，技巧并不多，靠的是执着，靠的是愿意承受一定的失败率。
上面是写的第一通电话，无论是开发性还是回复性，都是第一通电话，那么很多时候你给客户打了电话，发了邮件，其实客户并没有回复，那么还需要有下一通电话：
Good morning.This is Jack.Is it James speaking?
I believe you have checked my offer yesterday.May be you have something not so clear or not so satisfi ed.
继续……
12封邮件教你如何跟进国外客户
一．询问客户对报价的看法Dear xxx, Hope everything goes well with you！ Have you kindly checked my offer? Hope they are workable for your market! It isregret that I haven't received any information from your side. May I have youridea about our offer? We will try to satisfy you upon receipt of your reply. If there is anything we can do for you, we shall be more than pleased to do so. Hope we can build good cooperation with you and your pany. Best regards 二．追问客户的评价，求回复
Dear xx How are you recently? Several days no news from you have you got my enquiry for xxxx? Fullyunderstand that you are too busy to reply us. But we are still await for your ments. We need your feedback to go ahead. Thank you in advance. Many thanks and best regards. 三．本着小强精神，保证客户收到了报价，重发报价 Hello, xxx, Wish you have a nice day!
商务邀请函优秀范例精选五篇
商务邀请函优秀范例精选五篇 商务邀请函优秀范例精选五篇(一) 尊敬的____： 教育部高等学校电子信息科学与工程类专业教学协作委员会20____年会议,定于4月5日-10日在贵阳市美丽的花溪景区召开,届时电子信息科学与工程类专业教学指导分委员会工作会议也将在贵阳花溪举行.本次会议由贵州大学承办.会议的主题是:围绕国家的十一五计划和国家的中长期发展规划,以科学发展观统领高等教育发展,进一步深化电子信息科学与工程类专业教育教学改革,为国家建设输送合格的高素质人才.有关会议详情请查询 本次会议将是全国电子信息科学与工程类专业的一次空前盛会.届时将有全国100余所高校的领导,专家,学者及实验室负责人约300余人参会.我们特邀请您参加本次会议宣传您的企业和产品. 为了加强各学校与各设备供应商,教学实验系统提供商之间的交流,本次会议特设展台展位,提供10-15分钟大会发言推介产品,可根据需要设产品专题讲座,为贵方提供一次交流,宣传展示产品机会. 会务费:600元,食宿自理。 会议举办方：____ 时间：____ 商务邀请函优秀范例精选五篇(二) 尊敬的会员及各相关企业： 为帮助深圳企业开拓国际市场，了解国外各行业的生产及市场
前沿信息，加强国际间的经贸交流合作，深圳市宝安区创意产业联合会受斯里兰卡国家商务部的邀请，将于20____年12月组织企业赴斯里兰卡进行商务考察及经贸洽谈活动。本次考察将安排大家听取斯里兰卡国家商务部官员介绍斯里兰卡情况，利用外资政策和招商合作项目，全面了解斯里兰卡投资环境，同时还将参观斯里兰卡的工厂、企业和综合贸易市场，实地了解斯里兰卡的变化和经济运行情况。考察活动期间还将参观斯里兰卡文化景点，更加丰富这次商务考察的内容和行程。 我们诚邀各行业协会、企业及相关单位积极参与。由于本次活动人数有限，请大家抓紧报名! 报名截止时间为：20____年____月__日。 商务邀请函优秀范例精选五篇(三) 尊敬的____ ，您好： 首先在此祝您新年行大运，生意兴隆。 非常感谢您长期以来对昌遂的支持与协助!昌遂科技自创办至今，承蒙诸位的大力支持与协助，昌遂科技才能慢慢的成长与茁壮。 在智能PDU的市场里，客户需要的不再只是单一品牌、单一的产品，而是需要更细化、更专业的产品组合与服务。昌遂科技，专业的智能PDU厂商，为了能让客户拥有更好及更专业的服务，一直致力于扩大运营规模，扩大品牌影响力，成为中国第一的智能PDU解决方案提供商，服务全国智能PDU客户。希望在未来的日子里与各位经销商更加紧密地合作来开拓中国智能PDU市场。因此，本公司定于
外贸电话英语-教你怎样与国外客户打电话介绍
1. ABC corporation. May I help you? ABC 公司, 我能帮你什么吗? 这句话算是制式的讲法. 一般接起电话的人通常会先报公司的名字“ABC corporation“, 然后再说, “May I help you?“ 或是如果要更客气一点的话则可以说“How can I help you?“ (我该怎么帮你?), 因为这样的问法表示我‘该’怎么帮你, 而非我‘需不需要’帮你? 但基本上“May I help you?“ 跟“How can I help you?“ 都很常见就是了. 不过如果是机器接的电话, 则听到的多半是这样, “Thanks for calling ABC corporation, if you know your party’s last name or extention, press 1. If you want to recieve information or publication, press 2. If you want to talk to the operator, press pound sign or remain on the line.“ (感谢你打电话到ABC 来, 如果你知道你要找的人的姓或是分机号码, 请按1, 如果是想要本公司的简介或出版品, 请按2, 如果是要找总机, 请按#, 或是请别挂断. 2. And you are? 你是? 如果人家打电话来是要找你的上司, “May I talk to your manager?“ (我能不能跟你们经理讲话?) 这时你总不能糊里糊涂地就把电话拿给经理说, 说不定人家是打电话来跟你经理勒索一百万的呢! 所以通常我们一定要先确定打电话来的是谁. 最客气的问法是, “Whom I am speaking with?“ 或是“Whom am I talking to?“ (我正在跟谁讲话呢?) 但是人家一听是像我这种小毛头打电话找他们经理, 他们就会用比较口语的说法, “And you are?“ (你是?) 如果人家这样问我, 我就可以答, “This is Benlin.“ 像是“And you are?“ 这么口语的英文书上大概学不到, 但这却是老美天天在用的句子, 只怕你学了之后还不敢用. 其实真的不用怕. 越简单的句子老美越听得懂. 而且事实上“And you are?“ 这句话还有许多适用的场合, 例如在公司的接待处(reception). 来访的客人如果说, “I’m looking for Mr. Wolf.“ (我要找伍夫先生) 接待小姐就可以反问他, “And you are?“ (你是?) 所以像这种简单又好用的句子大家一定要记起来喔! 3. I’ll put her on the phone. Just a second. 我会请她听电话, 请等一下. Put someone on the phone 这个片语就是说请某人听电话. 例如你打电话找你女朋友, 结果女朋友的同事接了电话, 就开始跟你东扯西扯, 问你们昨天是不是吵架了啊? 什么时候要结婚啦, 这时如果你实在不想跟她讲了, 就可以说, “Could you please just put her on the phone?“ (你能不能请她来听电话啊?) 反过来如果今天是你接到了电话, 结果要找的是别人, 你就可以说, “Ok. I’ll put her on the phone. Just a second.“ (好, 我会请她听电话, 请稍等一下.) 上面讲的put someone on the phone, 指的多半是只有一只电话时, 但如果像公司里有许多分机, 则用‘转接’ transfer 或是redirect. 会比较恰当. 例如同样的情况你可以说, “I’m transferring your call.“ 或是“I’m redirecting your call.“ (我帮你转接到分机给她.) 如果是接线生转接的话, 他们有时就只简单地说, “One moment, please.“ 或是, “OK. I’ll put you through.“
网上寻找国外客户的方法
寻找国外客户一直是外贸业务员比较烦恼的问题。因为这需要花费大量的时间和精力来寻找国外客户，而不能集中精力在与客户的沟通和交流上。而在多年的外贸工作中，我们也发现：最后的成功很大程度上要归功于我们获取客户信息的专业性，因为丰富的海外客户信息无疑是开拓国际市场成功的起点。 在这里，介绍一些在实践中非常有效的寻找国外客户的方法，与大家分享。 1、在Google中输入产品名称+importers。（也可以用importer代替importers进行搜索。不同的产品或者行业，这些网站的排名往往不太一样，大家要是用自己的产品测试，应选取排名比较靠前的网站加以利用。） 2、关健词上加引号，即搜索“Product-A importer”，在输入时将引号一起输入。这种方法可以保障在搜索出来的网页中我们输入的关键词是连接在一起的，不像上一种方法得到的结果中那样，输入的关键词可能是分开的。这样搜索结果虽然数量上大大降低，但准确性必然大大提高。 3、搜索产品名称+distributor，搜索时如果加上引号，能得到更准确的结果。虽然这样做可能牺牲很多潜在客户，但如果运气好的话就可以找到很多分销商的信息。 4、其他类型目标客户搜索：产品名称+其他客户类型。相关目标客户的词语还包括：buyer, company, wholesaler, retailer, supplier, vendor及复数形式，可以用来和产品名称结合搜索。这样搜索的结果不会很多，但包含比较丰富的客户信息和其他市场信息，比如行业状况、竞争对手信息和技术资料等。 5、Price +产品名称。通过这种方法得到的信息，其中一部分往往能让你找到很多的在网上销售产品的零售商和经销商，还有一部分搜索结果是一些市场报告、谈论产品行情的文章。如果是比较新的资料可以作为参考。 6、搜索buy +产品名称。这种方法可以帮助你发现可能被我们忽略的求购信息。 7、国家名称限制方法。在前面6种方法的基础上加入国家名称限制。一般从这种搜索结果中我们可以得到我们关心的产品在目标市场的情况，其中也包含不少客户信息和客户信息源。 8、关联产品法。产品名称+关联产品名称。这样的搜索结果往往是一些目标客户网站和行业网站。 9、著名买家法。产品名称+ 你的行业里面著名买家的公司简称或者全称。这种方法可以帮助我们找到行业市场的情况，并能在相关的网站中找到其他买家的名字。 10、Market research方法。产品名称+ Market research。这种方法用以搜索某种产品的市场研究报告。一般在这种报告的提要或者内容中，可能会提到很多著名的行业内的公司，包括制造商和分销商。
寻找国外客户的四个技巧：
寻找国外客户的四个技巧： 寻找国外客户的四个技巧：寻找国外客户的技巧一、行业展会网 各个行业都有各自的行业展会网,比如有欧洲的eurobike、德国的ifma，还有美国的展会等，像这些知名展会都有相关的主页，主页上面有所有参展商的联系方式，产品种类，参展商公司网站等重要的资料。这些资料都是非常有价值的，因为国外的参展商寄是卖家也是最大的进口商，所以这些国外客户要重点跟进，特别是公司网站上有产品的需求信息以及国外客户的详细信息，那些国外客户更是重点开发对象，因为他们没有去其中的这些专业展会，通过开发信，便能一下子拉近和国外客户的关系。 寻找国外客户的技巧二、外贸各大黄页网站 网络黄页，或称电子黄页、在线黄页等，网上黄页将超链接引入，可以获得更加详细的公司及产品信息。区域黄页更把电子地图引入，拓展了网上黄页的价值。欧洲很多企业都有在黄页上刊登自己公司信息的习惯。 这点类似国内的中国电信出版的那种电话簿，不过这里说的黄页是网上的，不过黄页上一般没有公司的e-mail的信息，这就需要你将黄页上查到的国外客户信息再到搜索引擎上进行相关详细的信息查询，比如在google上输入abcspa这个公司的名称，说不定就可以找到公司的网站，从而找到联系人和e-mail地址之
类的信息。国外黄页网站包括：欧洲黄页,美国黄页,澳大利亚黄页。 寻找国外客户的技巧三、搜索引擎 搜索引擎开发国外客户是较为普遍的营销渠道，所以我们需要变化的就是要多用各个国家本地的搜索引擎,因为同样的关键词在一个意大利本国的搜索引擎和在google上搜索的结果肯定都不一样，但是你还需要注意一点，你在使用不同国家的搜索引擎的时候最好把关键词在网上先翻译成对应的那个国家的语言，比如把关键词pump翻译成pompa(意大利语)在这个意大利搜索引擎里面搜索，这样得到的信息会更多一些。 但是有人可能会问，那我只看得懂英语，其他语言我又看不懂其实很多时候你没必要看懂那么多，你多找几次就有经验了，比如找到一家德国企业网站这个时候你不用急，根据需要一般你就直接点product或者contact(当然德语不是这么拼写)这两个子目录，看是否有本公司可以生产的产品或者e-mail什么的，由于欧洲基本上都是一个语系，所以很多国家文字的很多拼写都很类似的。 寻找国外客户的技巧四、国内的网站资源 在这里主要推荐世界买家网，这个网站是中国商务部办的，里面的国外客户资料全部来自广交会，里面的《世界进口商》和《最新数据》每个工作日都会更新，需要每天查阅整理，然后到时候发广告信就可以直接说是在广交会上认识的客人,再次来说本站论坛是国内最好最大的外贸bbs，里面除了教你如何操作外贸的各个环节。
Invitation Letter (来华签证邀请函格式模板)
Shenzhen Aidelong Electronic Technology Co., Ltd Address : 4/F,Bld B8 Xiufeng Industrial City,Buji,Longgang Dist.,Shenzhen,China Tel: 86-755-6124 6288 Ext.8003 Fax: 86-755-6124 6289 INVITATION LETTER Mohammed Ahmed Date : 1th November 2012 Director Prime Computer 95/1, New Elephant Road Zinnat Mansion (Ground floor) Dhaka – 1205, Bangladesh Phone : 880-2-8631654 Mobile : 8801819-454032 Passport no.: xxxxxxx We have great pleasure and honor to invite you to visit SHENZHEN AIDELONG ELECTRONIC TECHNOLOGY Co., LTD in Shenzhen (China). Your visit will take place during the period from 20th November 2012 to 5th December 2012, although we warmly suggest you to apply for a single entries visa since further visits to our facilities will be required in the future. If you have any further questions, please don’t hesitate to contact with me. Thank you very much for your consideration! We look forward to seeing you in Shenzhen China soon. Sincerely yours Jack Chen Sales Manager SHENZHEN AIDELONG ELECTRONIC TECHNOLOGY Co., LTD.
外贸业务员打电话的各细节技巧
外贸业务员打电话的各细节技巧 本文档由实惠网外贸论坛（https://www.360docs.net/doc/561122062.html,）编制，欢迎访问，免费外贸平台实惠网：https://www.360docs.net/doc/561122062.html, 这个平台拥有美国服务器，pr值为5. 很不错咯。。。 -------------------------------------------------------------------------------- Q1. 第一次CALLING时向对方要求转接船务进出口负责人, 对方问:"你是哪里?有什么事"; 当自我介绍后,对方马上响应:"她不在"或"她在忙",就要结束此通电话. A1. 先向对方抱歉,打扰了,请问贵司负责此工作的是哪一位先生或小姐?贵姓呢?分机几号? 至少得到这些信息后,可以在下一通电访时,直接切入找到本人,避免被恶意阻档掉. Q2. 询问出口地整并柜时对方不耐的应付响应:"全世界都有出" A2. "不好意思我可能没办法马上把全世界的运价都提供给你,但现在我手头上有几个区域价格非常的好, 绝对可以降低贵司的运输成本,请问你有出日本吗?美国呢?香港呢?上海呢?广东省呢?东南亚呢?" ; 确定某几个点后向对方说:"我先提供这些点先给你参考" , 创造出真正有出口点的报价机会,并且持续追踪. Q3. 大部分CALLING时都没问到出货品名及淡旺季... A3. 因知道货物品名，久了可以知道归纳出那个航线出什么货多，其谈旺季在何时，在CALLING该线 的量时可以依品名去进攻，也可以先做布局。 知道品名尚可以先为所出的货把关,是否为危险品、化学品、机器、食物...可提醒客户做好包装或 检具文件资料等等... Q4. 追踨新客户没找到主要出货决策者... A4. 有时和SHPR连络一段时间仍然问不出个所以然来，有可能其只是经办，实际决策是其主管或背后 的老板,可以问SHPR决定者是谁，可请代为引见一下或约好下次见面时间，如此擒贼先擒王才能 有较明显的效果。 Q5. 电话拨错,不多谈,即挂断 A5. 可表明我们为国内知名海空运公司,顺便问其是否为公司行号,有无进出口,一通拨错的电话,或许 是一个商机。 Q6. 重拨后,找到谢太太,告知无直接外销云云. A6. SHPR告知无直接外销,可能是事实,亦可能是推托之辞,可安排"顺道"拜访,了解虚实,谈的愉快,
用google搜索国外客户的三十绝招
用google搜索国外客户的三十绝招 1、在Google中输入产品名称+importers。(也可以用importer代替importers进行搜索。不同的产品或者行业，这些网站的排名往往不太一样，大家要是用自己的产品测试，应选取排名比较靠前的网站加以利用。) 2、关健词上加引号，即搜索Product-A importer，在输入 1、在Google中输入产品名称+importers。(也可以用importer代替importers进行搜索。不同的产品或者行业，这些网站的排名往往不太一样，大家要是用自己的产品测试，应选取排名比较靠前的网站加以利用。) 2、关健词上加引号，即搜索“Product-A importer”，在输入时将引号一起输入。这种方法可以保障在搜索出来的网页中我们输入的关键词是连接在一起的，不像上一种方法得到的结果中那样，输入的关键词可能是分开的。这样搜索结果虽然数量上大大降低，但准确性必然大大提高。 3、搜索产品名称+distributor，搜索时如果加上引号，能得到更准确的结果。虽然这样做可能牺牲很多潜在客户，但如果运气好的话就可以找到很多分销商的信息。 4、其他类型目标客户搜索：产品名称+其他客户类型。相关目标客户的词语还包括：buyer, company, wholesaler, retailer, supplier, vendor及复数形式，可以用来和产品名称结合搜索。这样搜索的结果不会很多，但包含比较丰富的客户信息和其他市场信息，比如行业状况、竞争对手信息和技术资料等。 5、Price +产品名称。通过这种方法得到的信息，其中一部分往往能让你找到很多的在网上销售产品的零售商和经销商，还有一部分搜索结果是一些市场报告、谈论产品行情的文章。如果是比较新的资料可以作为参考。 6、搜索buy +产品名称。这种方法可以帮助你发现可能被我们忽略的求购信息。 7、国家名称限制方法。在前面6种方法的基础上加入国家名称限制。一般从这种搜索结果中我们可以得到我们关心的产品在目标市场的情况，其中也包含不少客户信息和客户信息源。 8、关联产品法。产品名称+关联产品名称。这样的搜索结果往往是一些目标客户网站和行业网站。 9、著名买家法。产品名称+你的行业里面著名买家的公司简称或者全称。这种方法可以帮助我们找到行业市场的情况，并能在相关的网站中找到其他买家的名字。 10、Market research方法。产品名称+ Market research。这种方法用以搜索某种产品的市场研究报告。一般在这种报告的提要或者内容中，可能会提到很多著名的行业内的公司，包括制造商和分销商。 11、观察搜索引擎右侧广告。搜索产品名称后，查看搜索结果右侧广告。我们经常可以看到在Google右侧会出现一些文字广告。这是Google为了防止影响搜索结果的公正性而特别置于右侧的，这种方式既照顾到了搜索人不想受广告干扰的心理，也照顾到了广告主的利益。当我们根据以上很多的关键词搜索目标客户信息时，往往那些广告主提供的服务也是值得我们关注的。
国际贸易新手如何寻找国外客户
国际贸易新手如何寻找 国外客户 集团文件版本号：（M928-T898-M248-WU2669-I2896-DQ586-M1988）
国际贸易新手如何寻找国外客户 国际贸易新手如何寻找国外客户 通过我的经历给你一些建议，希望对你有所帮助。 首先，新手上路最重要要保持好的心态，获得是要经过不懈的努力的，如果一段时间没有客户理你，就心灰意冷了，那不行！ 其次，不是一上路就是要找客户，之前要做好的几件事明确几个问题：1. 外贸知识是不是扎实 2. 英语需不需要进一步提高 3. business email 是不是可以写得比较专业 4. 产品是不是熟悉，产品是不是比别人有竞争力，产品优势在哪里，价格还是质量，拿什么和国内同行比 国际贸易的东西可以上几个不错的论坛，肯定对新手十分有帮助，比如跨过采购网的论坛，阿里巴巴的论坛等等。 对以上的问题要有一定的把握，并不是说要完全掌握，毕竟实战的历练才会有更深刻的教训，呵呵！ 找客户的途径： 1. 各种搜索引擎。 2. 各种b2b网站 3. 黄页
呵呵，可能比较笼统。试试吧，比如花几天时间彻底搞清楚alibaba是怎么用的，天天察看最新的讯盘，及时回复，利用alibaba的搜索寻找你的目标。守株待兔不如主动出击。看看这里的客户数据库是不是有用：商链网 127万条。国内好像没有几家上百万的。如果你的企业拥有一个放在海外服务器上的网站，那么你的产品信息就能够更好的被国外的潜在客户看到，这样的客户就可能自动上门了，到时候你可别认为是天上掉馅饼哦！ 去这里看看吧,对开拓欧洲市场很有帮助,而且也可以找到更多的中国厂商. 德中企业目录网()--- 邀请您免费录入您的企业及产品供应信息！如何寻找国外客户 全球纺织配额的取消，很多纺织企业开始做外贸，但是做外贸跟做内贸的差距就是距离远了，范围广了，信息多了，所以通过网络来寻找客户很重要。 我们想通过网络找的潜在客户一是生产商（可能采购我们的产品）二是进口销售商。如要找某种产品的生产商，我们的途径很多。最基本的就是通过大型的搜索引擎诸如：goole,yahoo,excite,kellyseach等等，用关键词搜索。这人人都会，我就不说了。不要固定用几个搜索引擎，同样的关键词，在不同的搜索引擎搜就有不同的结果。还有就是不同的国家有本土的搜索引擎，就如同中文搜索引擎有BAIDU，你尽可能多找些英
国外客户邀请函范文_邀请函
国外客户邀请函范文_邀请函 篇一：国外客户邀请函格式范文 INVITATION Date: 2012/08/28 Dear Sirs, IT IS OUR GREAT HONOR TO INVITE Mr. XXX AND Mr. XXX TO VISIT US FROM OCTOBER 23 TO NOVEMBER 4,2012. DETAILS OF TRAVELLERS: NAME: XXX NATIONALITY: ESPANA PASSPORT NO:XXX NAME: XXX NATIONALITY: ESPANA PASSPORT NO: XXX THIS VISIT WILL PROVIDE AN OPPORTUNITY FOR US TO MAKE A BETTER UNDERSTANDING OF OUR MARKETING ISSUES AND TO COMMUNICATE OUR FUTURE BUSINESS COOPERATION IN DETAIL. PLEASE BE SO KIND TO RENDER HELP IN VISA ISSUE. BEST REGARDS 篇二：国外客户邀请函格式范文 Company name INNVITATION LETTER 1. From: Company full name: Address: TEL: MOBILE: 2. To: Customer copany name Representative name TEL: 3. Subject： Dear Mr(MISS), Being specialized in the trade of ……, we express our desire to trade with you in this line. On the basis of equality, mutual benefit and the exchange of needed goods We are glad to invite you to interview our company and inspect the machine. Please inform us of your itinerary so as to facilitate our arrangements in advance. Please feel free to ask any question if there is anything you are particularly interested in. Looking forward to your visit. Faithfully, YOUR NAME 篇三：国外客户邀请函格式范文
外贸业务员打电话的各细节技巧
外贸业务员打电话的各细节 Q1. 第一次CALLING时向对方要求转接船务进出口负责人, 对方问:"你是哪里?有什么事"; 当自我介绍后,对方马上响应:"她不在"或"她在忙",就要结束此通电话. A1. 先向对方抱歉,打扰了,请问贵司负责此工作的是哪一位先生或小姐?贵姓呢?分机几号? 至少得到这些信息后,可以在下一通电访时,直接切入找到本人,避免被恶意阻挡掉. Q2. 询问出口地整并柜时对方不耐的应付响应:"全世界都有出" A2. "不好意思我可能没办法马上把全世界的运价都提供给你,但现在我手头上有几个区域价格非常的好, 绝对可以降低贵司的运输成本,请问你有出日本吗?美国呢?香港呢?上海呢?广东省呢?东南亚呢?" ; 确定某几个点后向对方说:"我先提供这些点先给你参考" , 创造出真正有出口点的报价机会,并且持续追踪. Q3. 大部分CALLING时都没问到出货品名及淡旺季... A3. 因知道货物品名，久了可以知道归纳出那个航线出什么货多，其谈旺季在何时，在CALLING该线 的量时可以依品名去进攻，也可以先做布局。 知道品名尚可以先为所出的货把关,是否为危险品、化学品、机器、食物...可提醒客户做好包装或 检具文件资料等等... Q4. 追踨新客户没找到主要出货决策者... A4. 有时和SHPR连络一段时间仍然问不出个所以然来，有可能其只是经办，实际决策是其主管或背后 的老板,可以问SHPR决定者是谁，可请代为引见一下或约好下次见面时间，如此擒贼先擒王才能 有较明显的效果。 Q5. 电话拨错,不多谈,即挂断 A5. 可表明我们为国内知名海空运公司,顺便问其是否为公司行号,有无进出口,一通拨错的电话,或许 是一个商机。 Q6. 重拨后,找到谢太太,告知无直接外销云云. A6. SHPR告知无直接外销,可能是事实,亦可能是推托之辞,可安排"顺道"拜访,了解虚实,谈的愉快, 可能有机会或请其介绍贸易商,状况不佳或属小型家庭代工,可即DROP此CASE,无须浪费时间。 Q7. 第一次开发,在询问客户基本资料过程,零零散散,不流畅,甚至问所非当问。 A7. 资料明明SHOW＇＇和勒Y ACHT＇＇,还问公司出口COMMODITY,显示打电话前信息过
2020{客户管理}寻找国外客户法
寻找国外客户法
第一类：搜索引擎 方法1：Importers方法【操作方法：在Goog le中输入产品名称+importers。】例如：MP3 player+importers 【小技巧：可以用importer替代im porters】还可以在GOOGLE 在不同的国家搜。【例如。和最为有名和受市场好评】 方法21：进口商与分销商名录网站方法【一方面可以请同事、业内朋友推荐，另一方面也可以通过互联网查询。这里推荐的方法是：搜索importers directory 和distributors directory 】 方法22：行业网站方法【到YAHOO、GOOGLE和DMOZ对应的行业目录中查找使用GOOGLE高级搜索中的标题搜索，搜索行业名称+industry（net、online，portal）使用GOOGLE搜索引擎查找某著名行业网站的反连接，一般来讲，会发现很多其他行业网站】方法23：综合商贸网站方法 方法24：黄页网站查找方法 第四类政府与机构类网站 方法25：商务部世界买家网 方法26：商务部驻外机构 方法27：进出口协会会者商会 方法28：各国行业协会 第五类其他方法 方法29：行业巨头渠道 方法30：Alexa工具篇 当你获知了很多行业网站、贸易网站或者其他类型网站的信息后，可以通过ALEXA, 对这些网站的流量检测计算出的排名 方法31：海关数据比较昂贵，是出口营销各种数据名录的首先资料。
目前市场上主要提供中国、美国、英国、印度、韩国、阿根廷、智利、秘鲁、乌拉圭等国家海关数据库。 收集的可免费使用的相关网站有：由加拿大海关和财政总署提供的进口商免费查询数据库：http://strategis.ic.gc.ca/sc_mrkti/cid/engdoc/ 波兰最大的免费在线进出口名录： .hk 中国的海关出口数据中只能提供出口商及进口国信息，要得到进口商信息只有利用国外的海关数据库。 方法32：包括“世界进口商信息查询卡”在内的商务部全部服务项目 方法33：外汇、交单的银行记录、报关公司的记录、货代的单据、海关数据及提单等中存在的大量进口商信息。 事实上，大家可以从下面渠道找到资料：1.国际性的物流公司; 2.船公司; 3.快递公司（UPS，TNT等）。 方法34：国际招标投标信息 国内有国际招标信息的网站： 中国政府采购：http:/// Sell2arabia（http:/// ）：提供给用户在阿拉伯地区做生意的有关商业信息。用户注册为会员后，就好比在中东有了自己的办公室，通过阿拉伯实时项目与招标数据库，能够获得最新的招标、求购、工程项目和贸易信息。 Tenders：[网址见材料]站点每日有超过5000项采购消息更新，丰富及时的信息资源蕴涵着巨大商机，由于是买方市场站点，因此少了很多无效信息和广告 联合国中国最新采购和招标信息：http:/// 阿拉伯市场招标数据库：http:// 这些招标信息网站信息内容基本上是免费享用的。
公司给老外办邀请函模板
公司给老外办邀请函模板 ok3w_ads(“s004”); ok3w_ads(“s005”); 篇一：给外国客户写的邀请函模板(签证用) 公司抬头纸 INVITATION LETTER xxxx使馆名称 xxxx使馆地址 Dear Sir or Madam: We are very pleased to invite xxxxx（人名）come to our company for visiting and business negotiation. The business trip will start from xxx（日期）to xxx（日期）. And because the long business co-operation in future between xxx（公司名）and us, they will come to China for many times. Xxx（人名）is currently employed by xxx（公司）, holding the position of xxx（职务）. Xxx（公司）confirms full financial responsibility for the visit. Xxx personal information as follow: 1. Full Name:
2. Date of Birth : 3. Gender: 4. Citizenship: 5. Passport Number: 6. Passport Expiration: Xxx travelling schedule is as follow: Xxxxxxxxxxxxxxxxxxxxx Xxxxxxxxxxxxxx Xxxxxxxxxxxx We here with kindly request the China Embassy and the Government officials to support this application by granting the required visa for multiple entries. We look forward to welcoming xxxx（人名）in China. Thank you very much! Very truly yours, Name: Job title: Company name: Date: 篇二：发给老外的商务邀请函 商务邀请函 Business Invitation Letter ****国际发展有限公司：
国际贸易新手如何寻找国外客户
国际贸易新手如何寻找国外客户 国际贸易新手如何寻找国外客户 通过我的经历给你一些建议，希望对你有所帮助。 首先，新手上路最重要要保持好的心态，获得是要经过不懈的努力的，如果一段时间没有客户理你，就心灰意冷了，那不行！ 其次，不是一上路就是要找客户，之前要做好的几件事明确几个问题： 1. 外贸知识是不是扎实 2. 英语需不需要进一步提高 3. business email 是不是可以写得比较专业 4. 产品是不是熟悉，产品是不是比别人有竞争力，产品优势在哪里，价格还是质量，拿什么和国内同行比 国际贸易的东西可以上几个不错的论坛，肯定对新手十分有帮助，比如跨过采购网的论坛，阿里巴巴的论坛等等。 对以上的问题要有一定的把握，并不是说要完全掌握，毕竟实战的历练才会有更深刻的教训，呵呵！ 找客户的途径： 1. 各种搜索引擎。 2. 各种b2b网站 3. 黄页 呵呵，可能比较笼统。试试吧，比如花几天时间彻底搞清楚alibaba是怎么用的，天天察看最新的讯盘，及时回复，利用alibaba的搜索寻找你的目标。守株待兔不如主动出击。看看这里的客户数据库是不是有用：商链网 127万条。国内好像没有几家上百万的。如果你的企业拥有一个放在海外服务器上的网站，那么你的产品信息就能够更好的被国外的潜在客户看到，这样的客户就可能自动上门了，到时候你可别认为是天上掉馅饼哦！ 去这里看看吧,对开拓欧洲市场很有帮助,而且也可以找到更多的中国厂商. 德中企业目录网()--- 邀请您免费录入您的企业及产品供应信息！ 如何寻找国外客户 全球纺织配额的取消，很多纺织企业开始做外贸，但是做外贸跟做内贸的差距就是距离远了，范围广了，信息多了，所以通过网络来寻找客户很重要。 我们想通过网络找的潜在客户一是生产商（可能采购我们的产品）二是进口销售商。如要找某种产品的生产商，我们的途径很多。最基本的就是通过大型的搜索引擎诸如：goole,yahoo,excite,kellyseach等等，用关键词搜索。这人人都会，
外贸人找到国外客户的几十个有效方法(外贸必备)
如何找到国外客户 第一类：搜索引擎 方法1：Importers方法 操作方法：在Google中输入产品名称+importers。 例如：MP3 player+importers 小技巧：可以用importer替代importers 还可以在GOOGLE在不同的国家搜。例如。https://www.360docs.net/doc/561122062.html, https://www.360docs.net/doc/561122062.html,.CA 方法2 关键词上加引号 操作方法：搜索“产品名称importer”或者“产品名称importers”，在键入时将引号一起输入。 方法3 Distributor方法 操作方法：搜索产品名称+ Distributor 方法4 其他类型目标客户搜索 操作方法：产品名称+其他客户类型（相关目标客户的词语除了importer，distributor，还包括buyer，company，vendor及其复数形式。） 方法5 Price 方法 操作方法：搜索Price+产品名称 方法6 buy方法 操作方法：搜索buy+产品名称 方法7 国家名称限制方法 操作方法：在前面6种方法的基础上加入国家名称限制 方法8 关联产品法 操作方法：产品名称+关联产品名称
方法9 market research方法 操作方法：产品名称+market research 方法10 著名买家法 操作方法：产品名称+你的行业里面著名买家的公司简称或者全称 方法11 观察搜索引擎右侧广告 操作方法：搜索产品名称后，查看搜索结果右侧广告 方法12 寻找行业展览网站 注：时间问题，部分小技巧省略 某些方法是要部分财力投入的，对我们这些中小企业来说，可以从免费入手，一步步来发展 第二类高级搜索引擎 方法13 高级搜索的title方法 操作方法：使用google高级搜索功能的Allintitle功能，搜索上述各个项目的关键词一般来说，前面介绍的能够加强结果的准确性和买家信息的相关性。 方法14 寻找有连接到大客户网站的网页 操作方法：使用google查找大客户网站的连接 这种方法查找出来的连入网页主要有如下情况：该页面有该客户的广告、该页面推荐了该客户、该页面谈论到了 方法15 寻找有引用大客户网址的网页 操作方法：同上述方法，只是查找的是引用客户网址的页面，而不是连入页面 方法16 网址包括大客户公司名 操作方法：使用google高级搜索功能，输入大客户名称，在字体位置选择“网页内的网址”搜索 方法17 多种语言方法 操作方法：搜索关键词的其他语言书写 方法18 专业文档方法
国外客户邀请函InvitationLetter
国外客户邀请函 I n v i t a t i o n L e t t e r Modified by JEEP on December 26th, 2020.
INVITATION LETTER 18th September 2017 Chinese Embassy RE: Business invitation for MOS MICHAEL For the attention of the visa officer We hereby officially invite MOS MICHAEL operator of Sis Agency to visit our company in China, for further business discussion and business cooperation from 19 Sep. 2017 to 26 Sep. 2017. Passport details are as follow: Name: MOS MICHAEL Nationality: USA Passport No.: 4 Date of issue: 23 Date of Expiry: 22 Sep. 2021 Purpose of visit: Business cooperation Duration of visit: 19 Sep. 2017 to 26 Sep. 2017 All expenses arose by him in China (accommodation fee, air/land transportation ticket fee, life insurance fee, etc.) are to be borne by himself. As business cooperation needs frequent talks and visits, we are so much appreciated if your esteemed embassy could issue visa to the above mentioned person at sight of this letter. Yours faithfully, Champlion-Sales Manager Tel: 86-6 SIX ONE THREE AEROSPACE CO.,LTD.
外贸给客户打电话的相关技巧
打电话之前再仔细看一下对方公司的网站，是很有必要的。做好准备之后再打电话。打电话之前，保证你的电脑台干净，只有一个笔记本。 什么时候我们会打电话给客户？ 1. 收到询盘，想获得更多信息 2. 就某些重要事宜跟客户确认 3. 开发客户时根据所掌握的资料，无法确定客户是否进口，需要直接了解一下 4. 得知客户可能有潜在的购买意向，联系一下谈谈口气了解一下情况。 5. 网上的资源不足以找到对的人，如采购，采购经理，项目经理等。探出客户公司关键人物，联系上他们。 多数外贸业务员刚刚开始用电话销售时，第一句话就是介绍自己然后介绍自己的公司，说一大堆。对方的接线员会有点云里雾里。。你应该直奔主题。 比如：Good moning, this is Sam from China, company name is XXX, may I talk with your purchasing department ? I want to know how to apply for your supplier ? 热心的接线员会说， you could talk to Tom but he is not in office now. You could call back after two hours. 或者she is on holiday, you could contact next week. Could you tell me his emaill address? Sure, hold on, it's alice@https://www.360docs.net/doc/561122062.html, Sorry, I didn't catch you very well, could you spell it slowly? Ok, alice, a for apple, l for love, i for iphone, c for cold, e for egg. alice@https://www.360docs.net/doc/561122062.html, 木讷的接线员会说：hold on, I'll get you through. 还有的了解情况的接线员会说：sorry, we don't import. 这样也好，直接省得我们纠结，继续打下一个电话。 又比如，像收到阿里询盘的情况下，其实你只要简单说一句： we got the inquiry from Mr. xxx but there are something not clear, Could you get me through to Mr. XXX for discussion ? 如果客户不在办公室，可能会让你留下message，那么你可以留言： “Hello, Mr. XXX. This is Sam, I’m calling to speak with you for the inquiry of XXX you posted on https://www.360docs.net/doc/561122062.html,. I’ll send a email and include my name SAM into title, please check and get back to me when you are available. Thanks. ” 如果对方在办公室，首先做的不是立即谈论询盘的事情，首先应该想办法将对方疑虑和