汉成天街销售说辞

汉成天街销售说辞

流线图：进门迎宾→客户信息登记→区位介绍→沙盘介绍(户型模型介绍)→开发商介绍→观看项目宣传影音→工法展示区→入座推荐合适户型→参观园林示范区→参观精装样板间→入座具体问题具体分析→逼定→送客

【进门迎宾】【关键词：热情，微笑】

1.问候：您好！欢迎光临汉成时代，很高兴为您服务，请问您怎么称呼？

2.导台三部曲：**先生/女士您好，请问您是第一次过来吗？请问我们这边有没

有同事跟您打过电话或者微信联系过？请问您之前有没有去上海路展示中心了解过？（如果已经到访过，当即询问是哪位同事的客户，并将客户交付该同事，防止客户交叉或口径不一而给工作造成不便，首次来访客户则由A 位同事接待）（导台人员）

3.***女士/先生，麻烦您在这边登记下您的姓名和联系方式，我马上跟您安排

我们的高级置业顾问给您做详细的专业讲解。这是我们高级顾问*经理，*经理，这是*女士/先生。（导台人员要把客户跟A位置业顾问简单介绍）

4.***女士/先生您好，我是您的专属置业顾问**，这是我的名片，您可以叫我

小*，这边请，由我详细给您介绍一下项目情况，首先为您介绍一下项目区域的情况。「引导客户至区域图」

（注：如是周边客户，对区域很了解，也必须强行带到区域图，重点讲未来的规划）

【客户信息登记】【关键词：登记完整】

在来访本上登记客户的姓名和电话号码，信息务必要填写完整！若客户不配合，可接待完客户以后补齐客户信息。

【项目区位介绍】【关键词：总分总，逻辑清晰】

总：您现在看到的是我们项目的区位图，整体方位是上北下南左西右东，红色区域就是我们项目所在地。目前众多品牌开发商已经在周边拿地，区域价值凸显，后期发展潜力无限，必将成为十堰交通最便捷，配套最齐全的核心区域。

分：交通；教育；商业配套；医疗四个层在进行介绍

交通：我们项目位于十堰市林荫大道1号（林荫大道与凤凰路交汇处，毗邻凤凰香郡），项目交通路网发达，出行非常便捷。林荫大道，为双向六车道，是十堰唯一一条没有红绿灯主干道，现已投入使用，是名副其实的快速通道。随着道路不断完善，将连通现有的人民路、北京路、武当路、凤凰路等多条城市主干道，将构筑起一个通畅全城的快捷交通网络。您后期住在这里出行会非常的便捷，避免拥堵。目前营销中心左侧就是35路车的终点站，途径北京路，上海路，人民路等十堰重要的城市主干道。待火车站北广场交付使用以后，项目周边将会有多条公交路线通达十堰全城。以后，您无论是开车自驾还是公共交通出行，都非常方便。

教育：我们项目打造是的3到18岁全学龄段无忧教育。项目周边从幼儿园，小学，初中，高中甚至大学一应俱全。项目在B组团自建了国际双语幼儿园，建筑面积高达4000平米，建成后将是区域内面积最大，硬件设施最好，师资力量最强的幼儿园。目前我们在和华师幼儿园，旺斯达国际双语幼儿园洽谈，以后我们的小业主足不出户就可以享受最好的教育资源。项目周边还有重庆路小学，北京路中学、十堰京中国际实验学校等知名学校。重庆路小学是茅箭区重点小学，目前是十堰市硬件条件最好的小学。十堰京中国际实验学校，十二年一贯制寄宿学校，学校交通便利，教学环境良好。学校建筑面积高达60000平方米，坚持高起点办学高质量育人。北京路中学占地80亩，由十堰市实验中学托管，隶属于茅箭区教育局，国有公办义务教育。大学有江汉师范学院，湖北医药学院，湖北工业职业技术学院（十堰大学）。项目周边名校环伺，学术氛围浓厚。

商业配套：纵观整个十堰城区的区位发展图，可以看到传统的商圈就是人民

路为主轴串联的三堰，五堰，六堰商圈，但是目前这个区域的人口和商业都已经趋于饱和，已经没有新的可开发组团。要开发的话只能靠拆迁，但是拆迁成本太高而且无大面积的净地块。按照政府现有的规划就是将城区“东进南扩”，发展以北京路为主轴的新商圈。在北京北路引进了以万达为中心的“北商圈”，商业综合体面积约17万平方米。

在北京南路是以我们项目和火车站北广场为核心的“北京南商圈”。

项目本身打造了约17万方的商业，包括了5.6万方的城市综合体和8万方的风情商业街以及星级酒店组成，后期引进的商业配套非常齐全。火车站北广场在地上和地下共计4万方的商业，预计于今年11.30竣工，春节之前就可以交付使用。值得一提的是，北广场完全区别于其他的火车站广场，使用的是目前最先进的设计理念，项目整体设计新颖独到，功能齐全，时尚前卫。，地下负一二层是商业和交通枢纽，地上您看到的绿色区域打造的是城市休闲广场。总面积约18公顷270亩，相当于6个六堰人民广场那么大，是一个绿地率达45%的绿色广场，柔软的草坪上“长出”树阵，香樟、银杏、桂花、广玉兰等树种错落有致分布其中，后期住这边下楼就是城市公园。项目北边是名创优品地块，共计500亩用地，后期会建成100万方的大型社区，其中商业高达20万方。项目南边是桃园御品的二期汇霖k-mall,约3.5万方。整个片区建成之后约44万方的商业体量，相当于万达商业的2.5倍。如此大的商业体量不仅满足后期业主的各种生活所需，更能辐射整个北京南火车站片区和上海路片区，成为名副其实的“北京南商圈”。

随着这些商业的建成，我们项目的业主生活会越来越便利，同时，房产的价值也将得到大浮提升。

医疗：医疗配套也是相当的重要。小区本身规划的有社区诊所，周边的大医院也非常的多。十堰太和医院，是大型国家综合性三级甲等医院，是十堰人民公认的最好医院，距离本项目百度直线距离约1.8公里，开车仅需5分钟。

【项目整体沙盘介绍】【关键词：全面详尽，生活场景描绘，代入感】

讲解顺序：整体项目(规模，布局)—A组团（布局，园林，商业，建筑风格，硬件配套）

您现在看到的是我们项目的整体沙盘模型，项目总占地面积约600亩，总建筑面积高达160万方，由精品住宅区，大型商业综合体，风情商业街，星级酒店和高档写字楼组成，其中精品住宅区建筑面积约95万平方，总户数8470户，居住人口近30000人，是十堰数一数二的超级大盘。我们“汉成时代”是汉成能源集团继“汉成天地”之后斥巨资打造的升级之作。项目以“一生幸福之城、全龄化高尚居住区”为开发理念，由国内外知名团队设计施工，倾力打造成为“幼有所教，老有所养，邻里和谐”的高品质居住区，建成后将是十堰市内交通最便利、配套最完善、业态最丰富、规划最舒适的大型城市综合体，引领十堰人居新高度

项目总共分为A,B,C1，C2四个组团分期开发，开发周期大约5到6年。

我们现在所在的位置在这里---独栋商业Ｓ２，目前是我们项目的营销中心，开发商斥资千万打造。我们项目自身的商业配套非常齐全，商业面积达１７万方，涵盖商业综合体——汉成时代购物中心，星级酒店，写字楼及风情商业街。

汉成时代购物中心总建筑面积约为5.6万方，定位为家庭美食娱乐中心，提供家庭一站式的购物体验，按照国际商业规划理念，打造荟萃多元业态。引入类