汉成天街销售说辞
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性,平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益,请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间:9:00-18:30)。
汉成天街销售说辞
流线图:进门迎宾→客户信息登记→区位介绍→沙盘介绍(户型模型介绍)→开发商介绍→观看项目宣传影音→工法展示区→入座推荐合适户型→参观园林示范区→参观精装样板间→入座具体问题具体分析→逼定→送客
【进门迎宾】【关键词:热情,微笑】
1.问候:您好!欢迎光临汉成时代,很高兴为您服务,请问您怎么称呼?
2.导台三部曲:**先生/女士您好,请问您是第一次过来吗?请问我们这边有没
有同事跟您打过电话或者微信联系过?请问您之前有没有去上海路展示中心了解过?(如果已经到访过,当即询问是哪位同事的客户,并将客户交付该同事,防止客户交叉或口径不一而给工作造成不便,首次来访客户则由A 位同事接待)(导台人员)
3.***女士/先生,麻烦您在这边登记下您的姓名和联系方式,我马上跟您安排
我们的高级置业顾问给您做详细的专业讲解。这是我们高级顾问*经理,*经理,这是*女士/先生。(导台人员要把客户跟A位置业顾问简单介绍)
4.***女士/先生您好,我是您的专属置业顾问**,这是我的名片,您可以叫我
小*,这边请,由我详细给您介绍一下项目情况,首先为您介绍一下项目区域的情况。「引导客户至区域图」
(注:如是周边客户,对区域很了解,也必须强行带到区域图,重点讲未来的规划)
【客户信息登记】【关键词:登记完整】
在来访本上登记客户的姓名和电话号码,信息务必要填写完整!若客户不配合,可接待完客户以后补齐客户信息。
【项目区位介绍】【关键词:总分总,逻辑清晰】
总:您现在看到的是我们项目的区位图,整体方位是上北下南左西右东,红色区域就是我们项目所在地。目前众多品牌开发商已经在周边拿地,区域价值凸显,后期发展潜力无限,必将成为十堰交通最便捷,配套最齐全的核心区域。
分:交通;教育;商业配套;医疗四个层在进行介绍
交通:我们项目位于十堰市林荫大道1号(林荫大道与凤凰路交汇处,毗邻凤凰香郡),项目交通路网发达,出行非常便捷。林荫大道,为双向六车道,是十堰唯一一条没有红绿灯主干道,现已投入使用,是名副其实的快速通道。随着道路不断完善,将连通现有的人民路、北京路、武当路、凤凰路等多条城市主干道,将构筑起一个通畅全城的快捷交通网络。您后期住在这里出行会非常的便捷,避免拥堵。目前营销中心左侧就是35路车的终点站,途径北京路,上海路,人民路等十堰重要的城市主干道。待火车站北广场交付使用以后,项目周边将会有多条公交路线通达十堰全城。以后,您无论是开车自驾还是公共交通出行,都非常方便。
教育:我们项目打造是的3到18岁全学龄段无忧教育。项目周边从幼儿园,小学,初中,高中甚至大学一应俱全。项目在B组团自建了国际双语幼儿园,建筑面积高达4000平米,建成后将是区域内面积最大,硬件设施最好,师资力量最强的幼儿园。目前我们在和华师幼儿园,旺斯达国际双语幼儿园洽谈,以后我们的小业主足不出户就可以享受最好的教育资源。项目周边还有重庆路小学,北京路中学、十堰京中国际实验学校等知名学校。重庆路小学是茅箭区重点小学,目前是十堰市硬件条件最好的小学。十堰京中国际实验学校,十二年一贯制寄宿学校,学校交通便利,教学环境良好。学校建筑面积高达60000平方米,坚持高起点办学高质量育人。北京路中学占地80亩,由十堰市实验中学托管,隶属于茅箭区教育局,国有公办义务教育。大学有江汉师范学院,湖北医药学院,湖北工业职业技术学院(十堰大学)。项目周边名校环伺,学术氛围浓厚。
商业配套:纵观整个十堰城区的区位发展图,可以看到传统的商圈就是人民
路为主轴串联的三堰,五堰,六堰商圈,但是目前这个区域的人口和商业都已经趋于饱和,已经没有新的可开发组团。要开发的话只能靠拆迁,但是拆迁成本太高而且无大面积的净地块。按照政府现有的规划就是将城区“东进南扩”,发展以北京路为主轴的新商圈。在北京北路引进了以万达为中心的“北商圈”,商业综合体面积约17万平方米。
在北京南路是以我们项目和火车站北广场为核心的“北京南商圈”。
项目本身打造了约17万方的商业,包括了5.6万方的城市综合体和8万方的风情商业街以及星级酒店组成,后期引进的商业配套非常齐全。火车站北广场在地上和地下共计4万方的商业,预计于今年11.30竣工,春节之前就可以交付使用。值得一提的是,北广场完全区别于其他的火车站广场,使用的是目前最先进的设计理念,项目整体设计新颖独到,功能齐全,时尚前卫。,地下负一二层是商业和交通枢纽,地上您看到的绿色区域打造的是城市休闲广场。总面积约18公顷270亩,相当于6个六堰人民广场那么大,是一个绿地率达45%的绿色广场,柔软的草坪上“长出”树阵,香樟、银杏、桂花、广玉兰等树种错落有致分布其中,后期住这边下楼就是城市公园。项目北边是名创优品地块,共计500亩用地,后期会建成100万方的大型社区,其中商业高达20万方。项目南边是桃园御品的二期汇霖k-mall,约3.5万方。整个片区建成之后约44万方的商业体量,相当于万达商业的2.5倍。如此大的商业体量不仅满足后期业主的各种生活所需,更能辐射整个北京南火车站片区和上海路片区,成为名副其实的“北京南商圈”。
随着这些商业的建成,我们项目的业主生活会越来越便利,同时,房产的价值也将得到大浮提升。
医疗:医疗配套也是相当的重要。小区本身规划的有社区诊所,周边的大医院也非常的多。十堰太和医院,是大型国家综合性三级甲等医院,是十堰人民公认的最好医院,距离本项目百度直线距离约1.8公里,开车仅需5分钟。
【项目整体沙盘介绍】【关键词:全面详尽,生活场景描绘,代入感】
讲解顺序:整体项目(规模,布局)—A组团(布局,园林,商业,建筑风格,硬件配套)
您现在看到的是我们项目的整体沙盘模型,项目总占地面积约600亩,总建筑面积高达160万方,由精品住宅区,大型商业综合体,风情商业街,星级酒店和高档写字楼组成,其中精品住宅区建筑面积约95万平方,总户数8470户,居住人口近30000人,是十堰数一数二的超级大盘。我们“汉成时代”是汉成能源集团继“汉成天地”之后斥巨资打造的升级之作。项目以“一生幸福之城、全龄化高尚居住区”为开发理念,由国内外知名团队设计施工,倾力打造成为“幼有所教,老有所养,邻里和谐”的高品质居住区,建成后将是十堰市内交通最便利、配套最完善、业态最丰富、规划最舒适的大型城市综合体,引领十堰人居新高度
项目总共分为A,B,C1,C2四个组团分期开发,开发周期大约5到6年。
我们现在所在的位置在这里---独栋商业S2,目前是我们项目的营销中心,开发商斥资千万打造。我们项目自身的商业配套非常齐全,商业面积达17万方,涵盖商业综合体——汉成时代购物中心,星级酒店,写字楼及风情商业街。
汉成时代购物中心总建筑面积约为5.6万方,定位为家庭美食娱乐中心,提供家庭一站式的购物体验,按照国际商业规划理念,打造荟萃多元业态。引入类