房地产蓄客活动方案
房地产蓄客活动方案
【篇一：蓄客活动方案执行思路初稿2-19】
xxx蓄客活动方案
一、背景/目的 a.背景：
xxx201年开发项目26个，竞争之激烈，在xxx县城置业客户量有
限的前提下，20几个项目争抢有限的置业客户，项目竞争将更多停
留在区位、产品、价格以及营销竞争。 b.目的
树立项目品牌及影响力以及提升项目市场预期价值提升，最终达到
项目蓄客目的，营造项目展场及项目现场【销售中心开放后】天天
有客源、周周有人气。二、活动形式 a.活动形式构想思路
结合项目客群特点，未来客群及业主为中青年家庭群体，关注小孩、关注教育等特点，同时主管达到营造下一代对居住家园社区的憧憬，我们未来美好的家园，有园林、有社区、有管理，以及山、水资源
的享受与体验【爬山、游湖】，升华未来到未来发展趋势区域必在
项目区域九星湖区域；xxx以性价比最佳的未来美好家园社区楼盘。选xxx、圆未来下一代的梦想！ b．活动形式
少幼儿选秀活动
海选→初赛→决赛【半决赛】成为系列活动，达到1-2个月时间周
周活动、周周现场有关注，达到项目展场【销售中心现场】人气及
项目推荐的目的。
三、活动主题
九星大道＆xxx之星
主办单位：xxx县委宣传部、xxx教育局承办单位：/xxx/xxx电视
台
支持单位：县少年宫培训机构支持媒体：xxx电视台、xxx本地报
纸
四、组织形式及发动报名
a．以县宣传部发函、教育局发函面向社区组织报名参与； b．同时
联系县城联系学校推荐【含乡镇小学、幼儿园等】； c．发动与联系县城少幼儿培训机构推荐；
d．发动2-3小时车程距离的城市【肇庆、广州、佛山甚至深圳】的xxx籍贯满足年龄条件的少幼儿参赛【达到宣传推广返乡置业群】附：报名表
六、活动组织时间安排
评委安排
八、奖项设计
备注：
为吸引社区关注与少幼儿家长、教师参与度的积极性，奖项设置10强、5强、冠军、亚军、季军层层奖项；奖金金额暂设。
九、活动场地选择 1.报名现场咨询
xxx阳光时代广场展场现场报名+乡镇集中地点、时间段报名【每乡
镇2天报名时间】
2.海选活动赛场安排
销售中心开放前安排阳光时代广场；请活动公司安排场地预算布置【主舞台及座椅数量预估】；销售中心开放后安排销售中心现场广
场区域。
【篇二：地产二批次蓄客方案】
r
eport
策略案十里河岸2期蓄客营销
江西新思维地产营销顾问有限公司
2014年9月
一、营销节点控制
? 销售线：
1. 9月7日-10月18日，一期封盘，二期全力蓄客；
2. 10月18日，二期盛大开盘。（暂定）
? 推广线：
1、第一阶段：9月7日-10月3日
十里大楼旁，
3888元/平
起
二期新品加推 98-143平 1000抵20000火爆认筹中
2、第二阶段：10月4日-10月18日（暂定）
10月18日，盛大开盘
3888元/平起 98-143平 1000抵20000火爆认筹中
二、二期认筹政策
客户在营销中心交纳1000元即完成二期vip认筹，即可享： ?
1000抵20000优惠； ? 开盘优惠1%；
? 7天内按时签约优惠1%； ? 一次性/按揭付款优惠1%； ? 开盘优先选房权利。
三、销售执行
1、价格口径释放执行
? 准备几套3888元/平米房源，作为营销宣传噱头，吸引客户来访
与市场曝光度，
为营销蓄客提供来访量支撑； ? ?
2#栋按最终成交均价4150元/平米 6#栋按最终成交均价4350元/平
米
2、对外释放均价口径：
? 3888元是我们的特价房的价格，我们项目的位置是九江十里区域
的绝版地王。这
个区域周边的房价均价都是在4600左右。我们在老城区这么好的
地段，如果您能买到3888元/㎡的价格，是非常划算的。但毕竟这
样的房源在少数，我们可以根据您的需求，肯定有您合适的房源。 ? 我们3888元的房子肯定是有的，具体您还是要到现场来看看，每个房子的价格
都不同的，我再根据您的喜好来推荐合适的房子给您。
? 我们这么好的地段，3888元这个特价房肯定是限量的，所以您要
抓紧来现场看一
下，您看是现在有时间过来看一下吗？要么明天上午（下午）？
2、客户落位执行
? 售楼处现场制作落位桁架进行落位引导，并通过人为引导，保证
客户精准落位。
四、营销推广支持
蓄客期内重点强化以下渠道：
1、行销拓客
? 周边拆迁区、老住宅区—挂条幅、贴海报
制作条幅30条，打上简短的销售信息，以及项目新营销政策活动海报，悬挂或粘贴在各个醒目位置或社区内，由售楼部周边开始，以
此提升项目知名度。? 学校、写字楼及其他企事业单位派发矿泉水。购买若干矿泉水，制作与此同大的矿泉水商标贴，商标贴上标注项
目的销售信息，贴在矿泉水瓶上。由行销团队向各个学校、写字楼
及其他企事业单位派发矿泉水，以此达到线下拓客、广而告之的目的。 ? 常规派单、举牌带客等动作
组建行销团队，每天进行有目的性的dm单页派发或举牌带客。
? 出租车拓客活动
在各加油站出入口，与等待加油的出租车司机协商，在副驾驶控台
上贴广告贴，送矿泉水和小礼品。
2、c
all客工作。
获得目标客户群体电话资源，置业顾问每日抠客，制定每天call客
数量及客户来访任务量，
3、圏层营销
? 以十里河岸“夜宴”推介会形式举行；
? 通过媒体及项目内部人员资源，拓展包括教师、银行、证券、家
居以及老客户所在单位； ? 集中邀约，集中推介。
4、老带新活动
? 老客户带新客户成交，老客户奖励1000元现金，新客户总房款减免2000元。 5、常规推广支持 ? 户外画面更换 ? 报广 ? 短信 ? 网
站 ? 活动支持
6、增加外展点
? 在十里派拉蒙超市门口，增加外展点1处。利用外展点的拓客、
礼品派发进行客户积累，通过
宣传到访有礼，来刺激客户到访营销中心；
【篇三：阳光国际项目开盘前蓄客营销执行方案蓄客方
案】
20131210阳光国际_开盘前蓄客营销执行方案
谨呈：山东三众房地产开发有限公司
阳光国际
开盘前蓄客营销执行方案
目录
一、项目背景二、蓄客目的三、蓄客目标四、蓄客节点安排五、蓄客方式六、蓄客分解
七、各阶段具体蓄客目标八、营销重要节点串连设置九、锁客活
动执行方向
一、项目背景：
1、根据贵司已审批的项目营销策略方案，项目第一次开盘产品为7、8、9、11、16号楼座，共计5个楼座，住宅总套数222套，总均面
积118㎡，总市值约1.02亿元。
2、目前项目售楼处处于装修期间，预计元旦前后可完工；
3、根据
目前工程进度预测，项目预计在14年4月初取得预售证。
二、蓄客目的:
? 确保项目储备足够客户量，支撑开盘房源去化； ? 维持市场对项
目的关注度，为后期销售奠定客户基础； ? 调查客户诚意度状况、
购房心态、对其意向户型的承受价格。
三、蓄客目标:
? 以首批推售单位222套，开盘当日40%以上销售率（总销售额约4000万）计算，开
盘销售目标最少需89套（不含加推，加推视市场及积累的客户量
进行评估）; ? 根据目前莒南市场40-60%的开盘项目解筹率，对项
目认筹量进行综合评估，需要在开
盘前达到保底认筹客户数量约为150-220批以上（交纳诚意金的客户）; ? 按客户转化率10-20%计算，需1000-1500批上门登记客户； ? 按目前进度计算，售楼处开放时间至开盘时间间隔约为3个月约
90天，即每天须均达
到11-16批。
四、蓄客节点安排
注：认筹优惠部分可根据蓄客情况进行合理调整
五、蓄客方式
12.15销售进场→ 1.1售楼处开放→ 2.14开始认筹→ 4.13开盘
? 12月15日-1月1日，
客户通过置业顾问现场接待（前期工程板房）、外展展点、外放销
使进行登记（告知客
户登记后免费获阳光护照）;
? 1月1日－2月14日（售楼处开放节点启动），
通知前期登记客户上门领取阳光护照，办理护照后立享1000元购
房优惠。（此期间新客户上门登记，可直接办理阳光护照，享1000
元购房优惠） ? 2月14日－4月13日（认筹节点启动），
vip购房优惠卡制作到位，通知前期意向登记客户上门办理vip卡，叠加享交五千抵一万优惠；新客户办理vip卡后告知客户领取护照后
享购房叠加优惠，以双重优惠打动客户，保证开盘解筹率。 ? 4月
13日（开盘节点启动），
4月13日开盘后，取消一切额外优惠。
注：之所以不采用莒南市场较为寻常的“日进百金”的形式，主要是
考虑到开盘日无法确定，若推迟时间较长，该优惠再在面价中返点，可能使得面价过高。
具体优惠表：
注：优惠申请单、认筹单、vip卡制作须提前准备
六、蓄客分解:
总蓄客量: 1500批
七、各阶段具体蓄客目标
1、蓄客第一阶段(时间： 12.15-1.1)
第一阶段蓄客量:320批
? 蓄客方式：前期蓄客进行登记。
? 客户登记口径：登记后第一时间时间通知领取护照，立享1000元购房优惠，并能获得
活动及转介积分优惠。
? 价格的口径：暂不对外报价，通过对项目区域发展前景的描述以
及项目卖点优势的渲染，