商超图书市场前景与发趋势

商超图书市场前景与发展趋势

■新闻出版业大背景

国家新闻出版总署2010年1月公布数据，2009年全国新闻出版业总产值增长约20%，突破万亿元大关。其中，图书销售增长约20%，总产值约780亿元，总销售约493亿元。

在整个图书出版发行系统中，以新华书店集团为代表的国有书业，和民营书业多渠道形成各分天下的局面。

现已成型的有教辅渠道、少儿渠道、社科渠道、网络书店、超市渠道、馆配渠道、特价书渠道，甚至盗版书渠道等，每个渠道之间相对独立，自成系统。

产业走势————解读十七大报告，文化产业振兴规划

2009年党中央十七大出台《文化产业振兴规划》，业内人士表示，该规划的出台会使中国文化产业迎来至少十年的“黄金时代”！

《规划》明确指出，“我国文化产业的发展水平还不高、活力还不强，与人民群众日益增长的精神文化需求还不相适应，…….要抓住机遇，大力振兴文化产业，为“保增长、扩内需、调结构、促改革、惠民生”作出贡献。”

针对《规划》纲领，国家新闻出版总署署长柳斌杰也明确了产业振兴的五个主要方向为：

一是继续发展图书、报纸、期刊等纸介质传统出版产业。

二是大力发展数字出版等非纸介质新兴出版产业。

————新闻出版总署从2009年新闻出版产业数据看，如果以09年GDP保持8%左右的增速来估算，新闻出版产业的产值约占09年GDP总量的3%。而新闻出版产业只是文化产业的一个子产业，再以新闻出版产业在文化产业中所占比例估算，2009年文化产业产值在GDP中所占比例约为5%。

而，世界上一些发达国家的文化产业早已成为国民经济中的支柱产业，文化产业总产值通常都占到其GDP总量的10%以上。例如，美国的文化产业占到GDP的20%以上，日本文化产业出口总额是钢材出口总额的3倍多。同时，文化产业发展在发达国家也表现出了高增率的特点，例如，美国是世界上文化产业增速最快的国家，增速达到14%，英国文化产业增速仅次于美国达到12%。

————中国投资咨询网另外，根据专业图书市场研究机构资料显示，在所有销售出去的图书中，37.33%是中小学课本，26.63%是教育类读物（比如课后辅导材料），7.96%是大中专教材。三者相加，超过70%。这就是说，中国图书市场大部分都是靠课本在维持。

如果除去课本和教育类读物，493.2亿的图书销售总额将只剩下138.5亿。这就是说，全国人均购书额一年不足10元。考虑到现在的书价，这等于说中国人中有很大一部分，一年都不买一本书（课本和教育类读物除外）。

————北京开卷信息国家新闻出版总署署长柳斌杰十七大期间还提出，未来十年中国新闻出版业的发展目标是：2020年新闻业总产值将占当年全国GDP的5%，基本实现全国年人均消费图书6册、期刊3.2册，报纸每千人日130份以上，数字媒体等新兴产业的发展达到世界先进水平。

启示：

所以，无论从国家的宏观政策，还是从现实的人均购书水平看（随着恩格尔系数逐年提升，文化消费需求放大），文化产业，尤其是新闻出版业图书市场的未来增长空间潜力巨大。

■商场图书市场前景

与欧美对比数据

自从世界上第一家超市1952年在美国诞生以来，超市在全球遍地开花。超市以其消费便利、品种较全，成为人们日常生活中的一部分。近年来，图书出现在越来越多的超市卖场。

2009年BIBF(北京国际图书博览会)期间，美国书商代表团访华，座谈中，代表团团长说出一个惊倒在座所有中方人员的数字，大家一再向她核实，还是确认了这个数字：在美国图书销售渠道中，超市书店占45%的份额，连锁书店30%，网络书店15%，独立书店10%。

————中国出版营销在英国，图书总销量20%来自超市！每卖出5本书就有1本是从超市卖出的，这是英国尼尔森公司公布的最新数据，这意味着超市在英国图书零售市场中所占的份额进一步扩大。

数据显示，阿斯达（Asda）、赛恩斯伯利（Sainsbury''''''''）和乐购（Tesco）三大连锁超市在图书销售总量中所占的份额在5年内扩大了三倍多，从2004年的6.4%增加到现在的20%。

其中，乐购超市在2008年的图书总销量中占据了全国图书零售9.24%的份额。

.cn/News/2009-08-10/4328.html

————出版商务周报在中国，根据2008年行业协会的不完全统计，国内图书零售市场的结构为：新华书店60%，其它实体书店20%，网络书店10%，超市书店的份额不及2%！

————中国书刊发行业协会超市书店，与传统书店、网络书店、数字出版共舞

2010~2012 中国图书市场发展趋势主题词：

◇电子书是未来主角

◇新兴渠道独辟蹊径

◇传统书店生存艰难

◇国有出版与新华系统集团化改制继续深化

◇超市书店和网络书店通过低价一步步侵占市场

◇未来将是电脑、纸本、手持阅读器、手机阅读共存的多媒体出版时代

————北京开卷信息【关于网络渠道】

除了传统书店，网络成为许多读者购书的重要手段。根据互联网研究机构易观国际对出版物电子商务规模的数据发布，2009年上半年，B2C出版物（包括书、报、刊及音像制品等）交易额约12亿元，同比增幅大约为50%左右。鉴于目前网络售书的总体规模不高，尽管图书网购自身有较大比例的增长，但是对我国整体图书零售的发展趋势不会形成太大的影响。

【关于教辅渠道】

教辅图书的工业化生产和推广方式使得此类图书多以直销的方式达到学生读者手中。

【关于超市渠道】

随着零售业的发展，超市、机场、便利店越来越多地成为图书销售的重要渠道，这些大众图书经营渠道的盈利方式和经营品种各有不同，但是由于其图书购买的便利性、消费对象的针对性，使其成为传统图书零售不可或缺的补充。

————北京开卷信息■商场图书趋势分析

低定价与促销做大趋势

美国亚马逊与超市掀圣诞节图书价格战：2009年圣诞节，沃尔玛网站刚刚推出消费者可以10 美元低价预订10 本畅销书中的任何一本，亚马逊就跟进打出10 美元低价牌。随后，沃尔玛将价格下调到9 美元，亚马逊也随即降到9 美元，沃尔玛则又象征性地下调了1 美分。19 日，Target 也推出8.99 美元的低价，斯蒂芬·金、詹姆斯·帕特森、米歇尔·克里奇顿、约翰·格里莎姆等作家的书都在此行列。为此，沃尔玛又再次下调了1 美分，到8.98 美元。

————中国图书商报网络低价冲击下英连锁巨头鲍德斯破产：2009年11月26日，占据着英国图书市场5%份额的英国第三大连锁书店鲍德斯集团宣布破产。2006年，鲍德斯拥有40多家门店，年赢利2000万人民币，销售额达22.3亿元人民币。而2009年，鲍德斯的销售额只有1.5亿元人民币。

毫无疑问，导致鲍德斯倒闭的致命伤就是亚马逊等网络书店和超市书店的低价折扣战！

————新浪财经透析广州超市图书卖场：在促销策略方面，与美国超市低价售书形成的巨大市场份额相比，广州超市在价格上并不占多大优势。虽然在广州超市图书卖场里大多打出7-8折的优惠，但与传统书店的折扣销售价差不是很大，而且在一些中小书店和特价书店的折扣，比这个折扣还低。据此，广东人民出版社资深发行人认为，广州超市图书卖场做特、做专，做出针对性，才是出路。

————广东省新闻出版局启示：

网络书店不断深入的低价战掀起了一场瓦解行业利润的运动，传统书店愈发生存艰难。无论是新华系的高调姿态，还是行业管理层推出的“图书限折令”，都无法扭转图书低价售卖的未来趋势。尤其在商超渠道，在大众性图书商品上，唯有坚持低价策略，与做大促销，才有发展可能。

消费对象的定位趋势

根据英国图书业2008年一季度的数据显示，英国读者男女差异较大，男性购书主要通过连锁书店，其次是网络，排在第三位的是独立书店；女性购书除了连锁书店作为主要渠道外，超市是她们购书的第二选择，排在第三位的是邮购购书。

启示：超市图书品种与客群定位，要更多地向女性读者靠拢。

英国出版商高度评价了乐购超市在图书销售方面的努力，称其拥有在超市很小的空间内销售大量图书的能力，而且图书选择准确，仓储和物流都很高效。通常，乐购一家超市所配备的图书销售容量为2本精装书、6本新书、20本平装上榜书和一个儿童图书销售专架。但在乐购的13家图书销量俱佳的门市，图书的销售能量大约是普通书店门市的24倍。

————北京开卷信息启示：

少儿读物，是超市图书最重要的品类，它能带来大销量与高度聚客效应。

生活少儿品类集中趋势

与超市的平民大众日常消费相适应，超市图书也主要是以生活类（包括烹饪、娱乐、美容、健康等）、少儿类（包括育儿）、经管类、文史类（包括小说、历史等）等大众生活类和实用性图书为主，实用、休闲、功利是超市图书的特点。

超市的客户群体去超市的目的主要是购买生活用品，因此以中老年人、女性居多，他们会讲究生活品质和实用性。而传统的新华书店和民营书店图书的品种较全，涵盖了经管类、社科类、科技类、文学类等各种图书；或者有些书店是特色店，强调主题如艺术、科技等，销售品种就更专业、更不一致。

如果按独立书城或连锁书店走精而全的路子，或者盲目地锁定高端的读者群，显然无法真正发挥出超市图书应有的市场功能效益。

————中国图书商报启示：

超市图书经营要找准商品，要突出实用、休闲、功利的阅读功能。