销售铁军建设体系之选人篇
胜任能力问题作答记录
要性１、您为什么选择对啊网？来对啊网做销售您想得到什么？
２、您个人未来一段时间职业／生活目标是什么？您为之做了哪些努力？
□５□4.5 □4 □3.5 □3 □2.5 □2 ３、您对自己目前最不满意的地方是什么？您计划如何改变这种现状？
言出必践１、在你过去公司里，你这个职位的销售人员有多少位？你的业绩排名如何？你和其他同事相比差距存在的原因是什么？
２、您是否有超额完成工作目标的时候，是怎样取得这样的业绩的？请举例说明。过去一年里，您给自己定了哪些工作或
□５□4.5 □4 □3.5 □3 □2.5 □2 生活上的目标？
３、举一件您近期未能最终完成预定目标的事例。您认为主要是什么原因，您是怎么做的？
喜欢干销售１、您是什么时候开始做销售的，您持续选择销售这位的原因是什么？您会从哪些方面考虑我们这个销售职位？
２、你认为销售工作有些什么特点？您本人有些什么特点？您认为您做销售工作有什么优势和不足？□５□4.5 □4 □3.5 □3 □2.5 □2
又猛又持久１、成单往往不是一帆风顺的，请举一个客户多次拒绝您的例子，您是什么感受？怎么想、怎么做的？结果如何？
２、举一个您在跟进一段时间后最终放弃一个客户的例子。放弃的原因是什么？当时是怎么考虑的？
□５□4.5 □4 □3.5 □3 □2.5 □2 ３、您以前的工作时间是怎么安排的，对占用个人工作时间的工作您如何考虑？
悟性１、在您过去的销售中，客户拒绝您主要有哪些理由？举一个让您印象深刻的被拒的例子？您是怎么分析和解决。
２、现场模拟销售□５□4.5 □4 □3.5 □3 □2.5 □2 OPEN 自由发挥
诚信1、你是一个诚信的人吗？2、现在有很多人简历造假，你是怎么看的？你的简历有水分吗？3、很多人离职不告而别，你认为是不是一种缺乏诚信的表现？4、现在有很多人都是在职找工作，你是怎么看的？5，你印象中做的最不诚信的一件事是什么事情？
家庭情况/稳性不涉及个人隐私和歧视的情况可询问。在征得对方同意的情况下可询问，交过几个女朋友；结婚与否；孩子几岁了；家住哪里。
面试结果
□５□4.5 □4 □3.5 □3 □2.5 □2
营销铁军打造手册
营销铁军打造手册 一、打造营销铁军—MT模型 如何打造一支营销铁军？ 这里为您提供成熟的模型： 团队现状 技能心态
二、国内营销队伍的现状 （一）：归属感差，“成家”欲望强烈 （二）：左右逢源，充当第三方角色 （三）：单打独斗，缺乏团队协作 （四）：业余选手，技能体系破碎 （五）：固步自封，持续学习能力弱 （六）：沟通不足，分享不畅 三、微利时代的卓越营销团队 （一）：微利时代到来 1、利润率下降 2、产品生命周期严重缩短 3、产品同质化现象严重 4、管理水平滞后于竞争水平 5、价格“双刃剑”频繁出鞘 （二）：微利时代对营销队伍的5项要求 1、学习型组织 2、强化协作 3、职业化 4、忠诚 5、快乐
四：组建营销团队 我们会发现： 营销队伍中有着大量的“1+1〈2”的现象； 营销队伍中存在有水火不容的同事； 营销队伍中有着适合但不优秀的，也有优秀但不适合的。 1：规划 1）.我们的人才战略? 侠客型人才(小) 将军型人才(中) 帅才(大) 责任关联体系战略决策 2）.我们的团队结构? A：结构定位 “互补” B：特点 个性搭配 经历互补性别组合年龄协调 内外权衡
3）.我们需要什么人才? “营销理念+营销套路+营销技能” 2、招聘: 规范化招聘=“人员招聘+推广传播+人员激励” 1）.规范化准备 2）.规范化面试 A:程序规范化 B:面试组织规范化 C:双向沟通性
3）.评估工具规范化（表28） 注：***表示十分重要，**表示比较重要，*表示一般考察。
个人评分表(2)（表29） 编号：22 姓名：*** 性别：男年龄：32 学历：本科专业：市场营销学现职务：副经理应试职位：市场营销类
销售铁军读后感3篇精选(最新)
假期时间，看完了阿里铁军，把销售铁军也看了一大部分，阿里铁军主要是偏向于叙事化，销售铁军主要是偏向于理论和实际操作的，感觉销售铁军和我们的十大成交步骤，有很多的相像之处，和我们实际工作联系也会更紧密一些，看完之后收获还是很多的。 阿里巴巴最早的价值观是独孤九剑，创新、激情、开放、教学相长、群策群力、质量、专注、服务于尊重、简易，后面精简成为了六脉神剑，客户第一、团队合作、拥抱变化、诚信、激情、敬业，企业价值观的转变，不只是换了一个名字，而是适应企业的发展，适应团队文化的转变。当面对利益冲突时，首先是客户第一，客户就是衣食父母，所以阿里铁军的服务意识都会比较强。当个体和外部互动交流的时候，就是团队合作，共享共担，相互配合一起去做大事。拥抱变化就是积极适应新事物，积极学习，敢于创业，这也是一个企业发展生存的源泉。而员工要具备的素质就是激情、诚信、敬业，这也好我们的企业文化相似，这些价值观也指引着每个阿里人，在正确的平台上做正确的事。 阿里巴巴在招聘新人的时候，首先就是被称为百年大计的培训，培训主要是价值观、产品知识和技能，阿里对于价值观的重视程度非常高，在考核中价值观和业绩占比分别是50%，业绩不好会继续培训学习，但是自身价值观出了问题，公司会毫不留情的开除。铁军的管理者对过程的把控非常严格和细致，在销售过程中，管理者会将自己的调查客户资料、制订销售方案、讲解产品价值、消除客户隐忧等工作经验和方法传授给销售人员，加强他们的沟通能力和主动出击的积极性，并严格监督他们执行，几乎做到了事无巨细，并且也有师徒机制，通过老带新的方式让新人尽快上来。 阿里巴巴的日程管理过程中，也分为三个步骤，早启动、晚分享，中间抓陪访，每天早晨安排新的一天工作，通过细化任务让每个人都有目标感，晚上每个人分享总结工作内容，对于好的工作方式一起学习，对于不好的指正一起修改，中间主管也会陪访销售员，实际到他们工作中，发现问题并指正，这样每个人的进步也会快一点，每天阿里人工作时间比较长，有时候到晚上十一二点，但是没有人抱怨，就是因为企业文化和团队氛围比较好，大家都能在好的氛围里面共同学习共同进步。 书里面的很多销售方式，也很值得我学习，像制定目标、细分客户、培养执行力、调整心态，在以后自己的实际工作之中，也尽量把这些方式方法运用起来，提高自身的销售能力。 有一种遗憾叫怎么现在才相遇，有一种幸福叫好在还不晚，这本《销售铁军》就是。作为阿里巴巴的顶级销售精英，贺学友把毕生功力都凝聚在这本书上了，这和他自己所说的只做两件事-奋斗和思考，是密不可分的。奋斗提供素材，思考形成体系。第一二章我看了三遍，每一遍都有不同的收获，然后立马下单买了实体书。
揭秘阿里销售铁军
揭秘阿里销售铁军 滴滴出行创始人程维、同程旅游CEO 吴志祥、原美团COO 干嘉伟、原大众点评COO 吕广渝、原赶集网COO 陈国环，中国互联网数不清的CEO 和高管都出自阿里中供铁军。马云曾公开评价：“阿里巴巴旗下最剽悍，最具战斗力的销售团队，非中供铁军莫属！”到现在为止，阿里的整套销售管理体系已被众多互联网公司模仿。阿里巴巴对销售人员有一个硬性规定：每位销售人员每天必须要完成八个拜访。像北京这种交通严重拥堵的大都市，很多人认为这不可能！但阿里人就凭着这股韧劲和执行力，迅速抢占用户市场，创造了一系列奇迹：两千亿美金的市值、史上最大IPO 、在杭州创造了上千个千万富翁……2008 阿里铁军年会珍贵视频献给全体战友，落泪感动万人《燃情岁月》阿里铁军：每天拜访8 个客户，工作12 小时例如北京：早晨八点时，销售团队准时赶到公司。首要任务是熟悉当天的销售目标，和把客户资料打出来，安排好今天的路线。：在九点时，当别人刚刚到公司上班，阿里的销售团队已经出发了，满怀激情的奔赴到北京的各个角落。阿里对拜访也有很高的要求：8 个拜访中，至少有2-3 个有效拜访，即销售人员必须见到老板或者高层，能够顺利推进。除此之外，还要尝试掘潜在客户，获取相关信息，这就是销售体系中的“陌拜”和“扫
楼”。但除了在北京，还有偏远地区，有很多工厂企业，就在田间。所以每个人包里就背着矿泉水，带着面包，防止这个地方没有吃饭的地方。环境非常恶劣。▲2002 年，中供铁军在出租屋内讨论业务：到晚上六点，回到公司，团队进行一小时的分享成果，交流学习。白天遇到什么类型的客户？客户有怎样的反馈意见？怎么样处理比较好？等等到晚上八点，然后一起团建，比如晚餐聚餐，完事了之后再去写日报，录到CRM 系统里面。如何保证录入客户信息的真实性？阿里有专门的品控团队去抽查，阿里的红线是诚信，如果发现某位员工造假，会立即开除。之后再收集第二天要用的客户资料，直到晚上十点结束。十点结束后，很多员工带着电脑回家，回家洗完澡后，躺在床上，电脑又打开了，在收集点资料，明天尽可能的多拜访几家，这是整个一天。阿里内部有个不成文的规定：所有的销售人员都住在公司附近，以便可以高效利用时间。由于工作时间过长，绝大数销售都是单身汉。相信很多人听完这一天都崩溃了，但阿里的销售就是年复一年、日复一日就在做这样的事情。在高压之下，阿里的销售工资并不高，2008 年底薪约1500 元，且公司不报销任何交通和通讯费……然而阿里的“高提成”和独特的公司价值观导致销售团队离职并不高。2005 年2 月，中供铁军KICK OFF 活动▲2005 年2 月，中供铁军KICK OFF 活动阿里铁军：敢定目标，责任明确到个人每个
读《阿里铁军销售课》有感.pdf
偶然的机会翻看到了这本书，下面对书中部分内容进行摘录分享：“销售行业有三大赢家理论，分别是播种理论、翻牌理论和采果理论。播种理论的核心其实是告诉我们要做客户的积累。就是你播种越多，将来采收的果实就越多。拜访的客户越多，签到合同的概率和数量就越多。一份耕耘，一份收获，是从事销售人员的最佳写照。翻牌说的是客户筛选翻盘的速度越快才能比别人更快地翻到大牌，跑客户的速度越快才能比别人更快签到大的合同。采果说的是客户收割，果实熟了就要赶紧去摘，否则不是被别人摘去，就是烂到了地上没人管。跑客户除了要勤奋，不断地开发新客户，更要不断地去照顾和维护好你拜访过的客户。一旦时机成熟，就要赶紧去提出成交，赶紧去签约合同，免得这个时机被竞争对手给抢走” 四种销售方法： 一．谈话式成交法 打个形象的比喻，这种成交法就像是销售员提前设计了一个迷宫，只有自己知道入口、出口以及中间的路线，然后销售员带着客户一步一步地走出来，而整个过程中客户不会感觉到自己身处于一个迷宫之中，这方法适用于协调者无尾熊型的客户 二．直接式成交法 通过对客户不断地发起成交攻势，直至客户签约适用于指挥官老虎型客户，因为指挥官老虎型客户本身就喜欢简单粗暴，不喜欢拖泥带水。所以，我们直接切入重点赫尔提供解决方案就行了，而且该型的客户最喜欢做决策，他们享受做决策的过程。但是有三点需要注意：
第一，重要的试试持之以恒，进攻一定要持续，不要中断，直至最后一刻第二随时可以提出成交，成交其实和环境没有关系，只要觉得时机到了，就要勇于提出，哪怕时间没到，试一试也是没关系的第三，面对客户的拒绝，不要气馁，不要逃避责任，还是那句话，当客户说不的时候反而是给我们沟通和解释的机会 三．假设式成交法 核心思路是利用细节去交朋友，通过和客户沟通具体的细节，假设已经和客户达成合作了，从而达到客户默许合作的目的，同样有三点需要注意：第一，先设计好细节问题，根据自己的业务和产品特点，设计出假设成交需要的细节问题，它们通常跟合作后相关。当然这些细节问题可能没有标准答案，在设计问题的时候要注意对方的接受度，不能设计客户根本听不懂或者回答不上来的问题第二，面对客户的反应要及时作出策略性调整。有时候，在我们提出这些细节问题以后，客户可能不予理睬。所以，要提前做好一些准备来调整策略、扭转情况，再去寻找新的机会第三，不要沉迷于细节问题本身。提出细节问题的目的在于抛出成交需求，所以我们不要陷入问题中太深四．衡量式成交法 对于思考型猫头鹰客户，最适合此阿勇这种方法，因为这类客户对数据特别敏感，也喜欢思考，他们会认为这种数据分析比较是在帮助自己，而不是在销售，因为最后的购买决定是在比较之后客户自己做出的，并不是我们强行推给客户的，需要注意的三点：第一是价值表，我们需要事先将自己的产品或服务价值计算出来第二是准确
打造狼性营销铁军
打造狼性营销铁军 主讲：梁辉老师课程背景： 营销团队对于公司就如同军队里的地面部队，是攻城拔寨的主力，企业的战略规划都要落实到最终的市场表现，这就需要营销团队的每位成员都要有狼的企图心，学习狼的主动进攻性，带着狼性冲向战场，才能在激烈的市场竞争中获胜。 每一支成功的营销团队中，都有一班具有“狼性”特征的销售精英: 敏锐、精进、积极、协同、灵敏，如同“狼群”一样追逐胜利、荣耀和成就感；一支拥有众多的狼性的销售团队，将为企业带来：利润、自信、生产力、市场份额、对未来的无限神往。 营销是一场围猎，需要规划、战略、协作、需要组织化的营运和“狼性精神”。真正的狼性营销团队是要学习狼性的优点，更要有狼性团队的战斗能力和战斗志气，需要挖掘每一位销售成员的心灵深冰山，激发内心积极能量和潜力。本课程将通过全程体验式学习。解开学员自己的心灵密码，唤醒“狼性营销团队”的进攻性和执行力。 课程模型： 课程目标： 1.学习狼道精神，销售工作中迅速调整心态，达到巅峰状态； 2.让学员重新找到生命的责任和自信，建立以积极正面思考为主体的团队文化； 3.让学员面对压力能驱动为动力，能充满激情地冲锋陷阵，逆境中如何保持状态； 4.让学员学会做合格的头狼，成为团队最好的带动者和管理者； 5.让学员掌握管对管理的核心要点，厘清管理误区，掌握管理的实用工具； 6.塑造团队的执行系统，强化结果意识，在团队中杜绝各种借口滋生的土壤。 授课方式：课程中通过案例分析、理论讲解、视频互动，案例研讨等多种形式，力求从不同的角度来完成课程内容的潜移默化. 授课对象：营销主管、营销经理等营销团队管理人员
课程时间：2天（6小时/天） 课程大纲 第一讲：营销团队需具备的狼道精神 一、营销人员需具备的的狼道精神 1.明确目标 (1)狼捕猎的智慧 1)狼的目标非常明确，在整个捕猎过程中，都是围绕锁定的目标展开的； 2)狼会选择最容易得手的猎物，而不去显示自己强大面对强大的对手； (2)启发 1)要有明确的目标，避免盲目的进攻，每一步棋都要有目标 2)不断修正，以确保不偏离目标； 3)不要目标太多，分散精力； (3)如何实现既定目标 1)合理目标的五个条件 2)目标快速实现法——五五法则 3)小组研讨 2.危机意识 (1)真正的狼性就是永远不放弃任何吃肉的机会，绝对不会轻易满足，并永远保持危机意识 (2)案例：成功的人士都是具备危机意识的，企业要有危机意识，个人也要有危机意识 (3)危机意识就是永不满足的进取心，对于销售人员，自我满足意味着职场“自杀” 3.乐在销售 (1)启示：不是做得好才来喜欢，而是喜欢才会做得好 (2)销售人员保持激情的源动力来自于爱上自己的工作 4.决不放弃 (1)决不放弃出自血性的尊严，销售是赤裸血腥的战斗,宁愿战死也决不向恐惧屈服,可以成功，可以失败，绝不可以放弃 (2)纯白色金盏花的启示 (3)视频分享 第二讲：团队管理的头狼原则
打造边防铁军心得体会——关杨
打造边防铁军心得体会 打造公安边防铁军，是推进边防事业发展进步的创新之举，是全面提升部队战斗力的强警之策，是新时期履行新使命和边防队伍长远发展的必由之路。为此，不仅要有非同寻常的认识、非同寻常的决心，更要有非同寻常的举措；不仅要有高度的政治责任感、高度的负责态度，更要有铁的队伍和铁的纪律作风；不仅要有特殊的装备，更要有特殊的训练、承担特殊的使命。同时，我们还要把打造边防铁军作为当前和今后一个时期边防队伍建设的重大任务。目前，全国边防部队掀起练兵热潮，以弘扬新时期公安边防精神为指针，积极开展打造边防铁军工作。然而打造消防铁军工作不是一蹴而就，如何才能实现“敢打必胜”的目标呢？我结合自身工作经验认为应该通过以下四个方面的努力来实现： 一、注重育“人” 精神培育是根本，新时期公安边防精神既是传统革命精神的继承和发扬，有着特定而丰富的思想内涵，忠诚可靠的卫士精神是根本，赴汤蹈火的英雄精神是灵魂，服务人民的爱民精神是核心，新时期公安边防精神具有重大的现实意义和深远的历史意义，是引领公安边防部队走前列、当模范的战斗旗帜。打造边防铁军要学习胡锦涛总书记等中央领导关于深入学习实践科学发展观活动的重要讲话，认真分析公安边防部队学习实践科学发展观的结合点和着力点，充分认识“弘扬公安边防精神，忠诚履行职责使命”是公安边防部队贯彻落实科学
发展观的根本要求和具体体现，教育引导官兵提高认识，统一思想，增强开展积极性和主动性。铸牢精神支柱，大力培育官兵钢铁式精神。没有战斗精神的军人是不合格的军人，没有战斗精神的军队是一支没有战斗力的军队。只有不断加强官兵战斗精神培育，使广大官兵始终保持坚强的革命意志和旺盛的战斗精神，才能在应对各种急难险重任务中不负重托，不辱使命。强大的精神支柱是凝聚兵心、克服困难、打赢胜仗的重要保证。我作为大连周水子边防检查站的一名边防检查员要充分结合当前部队深入开展的“弘扬公安边防精神，忠诚履行职责使命”宗旨和“正规化”建设工作，坚定自身理想信念，强化爱军精武意识。同时我们还要用英雄模范的先进事迹教育部队、熏陶官兵，使官兵树立正确的人生观和价值观，激发官兵保家卫国的强烈责任感和使命感，使官兵自觉献身消防事业，苦练打赢本领，做到“拉得出、冲得上、打得赢”。我们要结合基层部队的“两个经常性”工作的开展，把战斗精神培育渗入警营文化建设中。通过组织健康向上、催人奋进的各类活动，以先进文化为武器，不断提高官兵的综合能力素质，使官兵始终保持旺盛的革命斗志和昂扬的精神状态。 在加强革命军人核心价值观和新时期公安边防精神教育的同时，我们也要通过开展各类活动：1.向全体官兵发出打造铁军倡议书活动。喊出铁军建设向我看齐的口号，激发官兵“有红旗就夺，有第一就争”的争先创优意识；2.开展“铁军建设我该怎么做”讨论活动。进一步明确每名官兵在铁军建设中自己的职责使命，为开展打造铁军奠定扎实的基础；3.开展“听红色故事、观红色电影、看红色书籍、
华为的营销铁军的形成
华为的营销铁军的形成 最近几年华为公司异军突起，在国内的电子市场上的比重越来越大，在行业的影响力也越来越大，尤其华为的营销团队在国内更是无人能出其右，下面我们来探索一下华为营销铁军的形成。 一：华为公司自创业以来，就一直在奉扬土狼精神，任正非在他的一次题为《华为的红旗到底能打多久》的讲话中提到，“企业要想前进，就是要发展一批狼，狼有三大特性，一是敏锐的嗅觉。二是不屈不挠、奋不顾身的进攻精神。三是群体奋斗。从华为的实践来看，华为特殊的狼性精神实质就在于追求卓越的进攻精神，这是华为“狼性”的核心。 狼性是华为营销团队的团队精神，这种精神非常抽象，而且也是非常容易扭曲的，所以这需要一种强大的企业文化作为支撑，华为的企业文化可以用“团结，奉献，学习，创新，获益与公平”来总体概括，这也正恰恰证明了华为的狼性精神对华为的影响。华为的管理模式是矩阵式管理模式，矩阵式管理要求企业内部的各个职能部门相互配合，通过互助网络，任何问题都能做出迅速的反应。不然就会暴露出矩阵式管理最大的弱点：多头管理，职责不清。而华为销售人员在相互配合方面效率之高让客户惊叹，让对手心寒，因为华为从签合同到实际供货只要四天的时间。华为接待客户的能力更是让一家国际知名日本的电子企业领袖在参观华为后震惊，认为华为的接待水平是“世界一流”的。华为的客户关系在华为被总结为“一五一工程”——一支队伍、
五个手段、一个资料库，其中五个手段是“参观公司、参观样板店、现场会、技术交流、管理和经营研究”。对客户的服务在华为是一个系统，华为几乎所有部门都会参与进来，假设没有团队精神不可想象一个完整的客户服务流程能够顺利完成。只有这样才能找到冬天的棉袄，这也是华为能够取得成功的关键所在。华为用狼性文化把华为员工的能力发挥到了极致，使其人力资源的管理和开发都在国内首屈一指。 二：每一个公司的成功都离不开优秀的员工，所以华为在员工的得招聘方面有独特的方式。华为招聘员工的方式主要有两种，一种是社会招聘，另一种是校园招聘。对于营销人员来说他们更倾向于校园招聘，因为校园招聘是很专业的人才的选拔。华为的校园招聘一般分为以下四步：校园推介会，笔试，面试，公司考察和宴请。经过这四关的考验，华为会选出适合自己公司的应聘者成为自己员工，从而使自己的员工的素质在一个较高的水平上。华为人的艰苦是出了名的，上至总裁下至普通员工莫不如此，始于创业初期的“床垫文化”一直坚持到现在、被一代又一代的华为人继承，在华为内部流传甚广的“华为员工顶风冒着雨雪步行翻山越岭抢修基站”的事迹亦是其艰苦奋斗文化的缩影，任正非不止一次地强调“先工作后生活”正是华为艰苦奋斗文化的真实写照。任正非不止一次地讲过，正是艰苦奋斗的文化传统成就了今天的华为，即使今天的华为已经跻身于行业前三，艰苦奋斗精神仍然是其极力倡导和鼓励的。对于华为的艰苦奋斗，外界一直给予很高的评价。然而，2006年胡耀宇的事件发生引发了对华为艰苦奋斗文化的大讨论，首当其冲的是华为的“床垫文化”。尽管
销售铁军建设体系之选人篇
胜任能力问题作答记录 要性１、您为什么选择对啊网？来对啊网做销售您想得到什么？ ２、您个人未来一段时间职业／生活目标是什么？您为之做了哪些努力？ □５□4.5 □4 □3.5 □3 □2.5 □2 ３、您对自己目前最不满意的地方是什么？您计划如何改变这种现状？ 言出必践１、在你过去公司里，你这个职位的销售人员有多少位？你的业绩排名如何？你和其他同事相比差距存在的原因是什么？ ２、您是否有超额完成工作目标的时候，是怎样取得这样的业绩的？请举例说明。过去一年里，您给自己定了哪些工作或 □５□4.5 □4 □3.5 □3 □2.5 □2 生活上的目标？ ３、举一件您近期未能最终完成预定目标的事例。您认为主要是什么原因，您是怎么做的？ 喜欢干销售１、您是什么时候开始做销售的，您持续选择销售这位的原因是什么？您会从哪些方面考虑我们这个销售职位？ ２、你认为销售工作有些什么特点？您本人有些什么特点？您认为您做销售工作有什么优势和不足？□５□4.5 □4 □3.5 □3 □2.5 □2 又猛又持久１、成单往往不是一帆风顺的，请举一个客户多次拒绝您的例子，您是什么感受？怎么想、怎么做的？结果如何？ ２、举一个您在跟进一段时间后最终放弃一个客户的例子。放弃的原因是什么？当时是怎么考虑的？ □５□4.5 □4 □3.5 □3 □2.5 □2 ３、您以前的工作时间是怎么安排的，对占用个人工作时间的工作您如何考虑？ 悟性１、在您过去的销售中，客户拒绝您主要有哪些理由？举一个让您印象深刻的被拒的例子？您是怎么分析和解决。 ２、现场模拟销售□５□4.5 □4 □3.5 □3 □2.5 □2 OPEN 自由发挥 诚信1、你是一个诚信的人吗？2、现在有很多人简历造假，你是怎么看的？你的简历有水分吗？3、很多人离职不告而别，你认为是不是一种缺乏诚信的表现？4、现在有很多人都是在职找工作，你是怎么看的？5，你印象中做的最不诚信的一件事是什么事情？ 家庭情况/稳性不涉及个人隐私和歧视的情况可询问。在征得对方同意的情况下可询问，交过几个女朋友；结婚与否；孩子几岁了；家住哪里。 面试结果 □５□4.5 □4 □3.5 □3 □2.5 □2
打造一支铁军式的员工队伍
打造一支“铁军”式的员工队伍 ——学习《中集集团人力资源开发与管理《纲要》有感 集团向世界级企业迈进的目标对人力资源的开发和管理提出了新的更高的要求。《人力资源开发与管理纲要》（以下简称《纲要》）的颁布无疑及时的顺应了这一战略需要，同时给整个集团的所有人力资源管理人员的工作指明了方向。《纲要》颁布之初，我们就组织相关的管理人员开展了相应的学习。我们的体会是，《纲要》在总结集团二十年的人力资源开发与管理的基础上，针对集团的业务战略发展及今后的工作提出了新的思路和设想。是在对各箱厂的具体情况做了大量客观了解和分析的基础上制定的原则和政策。作为下属箱厂，我们认为《纲要》内容既熟悉，又有深刻的启发。一方面，《纲要》中的原则没有脱离以往的工作实际和长久以来的已经体现在我们的制度中的基本原则，是对中集过去人力资源实践经验的一个提炼，同时又对这些制度和做法做出了理论总结，深化了大家的认识。可以说《纲要》引导大家对以往的工作进行了深入的思考，同时对未来充满了信心。吴总的宣讲为大家更好的理解《纲要》制订的背景和相关政策的意义具有极大的帮助，解除了我们对一些问题的疑惑。为了今后更好的贯彻《纲要》的精神，我们公司从总经理到相关部门经理及工作人员均参加了这次培训，体现了公司管理层对人力资源管理的高度重视。这也增强了我们开展具体工作的信心。 虽然同属于一家集团，有共同的人力资源开发与管理《纲要》作为总的指导原则，但我们各个公司在具体落实《纲要》精神和实现公司战略方面还是会有自己的一些独特想法和做法。而我们青岛冷箱的特点也许就在于企业文化建设与人力资源开发与管理的有机结合，以锻造一支“铁军”式的员工队伍为主攻方向，以此保证公司的健康发展，为公司的生产经营活动提供强有力的支持。 员工队伍的建设要从源头抓起。在公司建立之初，公司主要的发展目标是完成集团的生产任务，具备符合市场需求的生产能力。在这个阶段，高素质的技术工人是公司的首要资源。如何找到符合公司发展需要的稳定的技术工人来源是人力资源工作面临的第一个问题。尽管最初的时期人们对中集了解还不够充分，工人来源还不够充足，但我们始终坚持一个原则，即所有招聘进公司的工人必须具有中专、技校或高中学历，并经过严格的技术考试。目前公司的基本生产工人中大部分具有高中或中专学历。这为以后的员工培训，提高员工工作能力奠定了很好的基础。在与劳务输出部门的合作中我们不仅要求他们对工人进行系统的技术培训，同时定期给他们邮寄公司和集团的期刊杂志，要求他们向培训学员宣传公司的理念和文化。使那些到中集应聘的员工在进入公司之前就对公司有一定的了解，成为公司的“准员工”，以便更快的适应公司的生产生活要求。 实现了生产能力快速提高的目标后，对技术和管理人员的需求为人力资源管理提出了新的要求。我们的任务不仅仅是在人才市场上找到有技术能力的人，更重要的是看他能否很快的接受和认同公司的文化，并有与公司共同发展的信念。在这方面，我们主要是坚持集团《纲要》中所提到的用人原则，即德才兼备。这个德不仅是指公共的道德，还包括了对中集尽心尽力，尽善尽美的价值观念的认同。在招聘的过程中，我们不仅考察应聘者的知识和技能，还要与其进行深入的交流，就公司的人力资源政策，公司发展规划等进行介绍。同时通过交谈观察其反应，考察其对公司所遵循的价值观念是否认同。至今公司的管理人员和技术人员的队伍都比较稳定，一些工作比较优秀的员工还被调到集团或其他兄弟公司工作，在公司和集团内实现了个人的价值，找到了发展空间，把个人的事业与公司和集团的事业真正的联系到了一起。 用文化手段，使制度深入人心，得到落实。人力资源管理不仅要实现人力资源的合理配置，还应该使其发挥应有的效力。培养员工积极进取，不断创新的观念，无疑需要文化
销售铁军读后感
销售铁军读后感 销售铁军的打造和培养，既是1种体系、又是1种文化;既需要1套方法，更需1种决心。只要掌握了阿里巴巴式的中供铁军打造体系，即便不能成为第2个阿里巴巴，也足以帮助很多企业建立高效的销售团队，提升销售事迹。下面是第1文档网为大家整理的销售铁军读后感，供大家参考。销售铁军读后感任何1个员工能够从底层公平竞争走向顶层，除必定需要有勤奋，好学，努力的特质外，还必须要有高情商，高领悟能力，高学习力，善于总结反思并改正的软特质。本书的作者，现任去哪儿网总裁张强，通过这本类似于个人自传，充分诠释了上面的观点。这本书的大概内容是作者讲述自己从1名基础的销售员1路成长提升至1个大型互联网公司总负责人的心路历程。有目标，有豪情，有梦想，能坚持，在结合成功做事需要具有的方式方法，平凡人就能够成绩自己的1番事业。因此，这本书对任何1个行业内的销售员来讲，都是值得深度拜读，总结并鉴戒作者走向成功的经验的1本书。如果你从事销售行业，如果你渴望成功，如果你还没有找到行之有效的做事方式方法，那末这本书必定会成为你的必读书单之1。由于没有枯燥乏味的理论知识，全部都是作者结合个人工作实际案例，直接拿来可用的知识，再结合个人的工作灵活使用，具有很强的落地意义。方法技能再好，也1定要结合具体的实际情况落地，否则也是过眼云烟，没法发挥实际的意义。整体来讲，这本书比较通俗易懂，合适销售自己销售团队管理人员，范围其实不是很广泛，深度有限，想要学习更多理论知识的人读这本书就略显浅薄了。 销售铁军读后感6月看了这本书，里面讲的东西很逼真，我
没有从事郭销售工作，但是也知道销售的不容易。销售的艰苦和不容易。在第1章中，作者讲到，我们要手脚勤劳，更要思想勤劳。我们的付出不亚于任何人的努力。1份耕耘，1分收获。但是现实常常是付出努力却1时难以见到收获。所以作者说，在坚持梦想的道路上，比起1分耕耘，1分收获的心态我们更要有只问耕耘，不问收获。在人生的旅途中，你走的每步都算数。有的人偷奸耍滑，在工作生活中，喜欢走捷径，不喜欢循序渐进。有时我就会想，你走的每步都算数，所以我想说，我们都要有种愚公移山的精神，有曾国藩那种打呆仗的理念。有时困难没有那末可怕，只要我们坚持住了，就可以够克服恐惧和困难。我们要告别消极和怠惰。勇于拼搏。量变引发质变。只要我们坚持不懈，我想会有让自己实现自我价值的那1天。第2章讲到，我们要正能量对待每件事，我们要保持积极乐观，有豪情，困难都是假的，成长才是真的，我们要时刻检讨自己，很多人之所以觉得困难重重，常常是由于缺少检讨的精神，不能对失败的进程进行反思。总结出对现实行动有帮助的结论。只有通过本身的检查，反思和剖析。才能真正认清阻碍自己行进的阻碍是甚么，最后你会发现，绝大部份你想像出来的障碍都不是真实的。我们也要时刻具有信心感，要有勇气去面对各种挫折和困难，自己要努力奋斗。第3章讲到，从管好自己到带好团队，领导要及时跟踪访陪，掌握好自己团队员工的内心状态，自己要积极调剂我们的管理模式，勤于检查技能水平，考核销售员的工作态度，考核销售员的工作能力，要常常对话，开放式讨论，少数服从多数，将决策的内容记录在案。我们要定期复盘，回想自己这段时间自己有无充分利用时间，自己有无做好自己的工作。自己也要勤预测，做可让明天更好的事，自己要对自己的现状有1个准确的分析，自己的优势在哪里，自己的缺点在哪里。当分析完现状后，很
打造企业执行铁军(1-2天)
《打造企业执行铁军》 主讲老师：胡既白 ↘课程背景 1.为什么中层们有再好的想法总得不到贯彻，而员工却无所事事，无动于衷？ 2.为什么公司的战略、部门的计划，总是不能“一贯到底，不留死角”？ 3.为什么公司的制度一条条，执行不下去；反复强调，磨破了嘴皮还是不执行？ 4.为什么公司的计划定一套，员工口头上说一套，而行动又一套？ 5.为什么员工做事打折扣，执行没结果，反而理由、借口却一大堆？ 6.为什么员工在企业当一天和尚撞一天钟，不积极不主动？一个字形容：混！ 针对以上问题，请参加胡既白老师的课程《中层执行力——打造执行铁军》，带着问题来，拿着方案走！胡既白老师告诉我们：领导一个人执行只是神话，团队与组织执行才是关键！打造真正的“中层执行力”，让员工给您想要的结果！与您共同发起“全员执行总动员”，让您的全体员工进入100%执行状态！ ↘课程特色 1.课堂富有激情，可以让每一位干部有激情有感悟、有启发、有行动。 2.结合胡老师多年职场经验，50个案例、故事讲述引人入胜，将所有学员吸引 到课堂。 3.互动较强，现场演练，现场角色扮演，让学员注意力高度集中，热情参与。 4.课堂快速迭代，胡老师每门课程一周出一个新版本，联系企业实际现场发挥。↘课程形式 课程时长：1-2天（6-12个小时） 课程形式：以讲授为主，结合案例讨论、体验游戏等方式。 课程对象：企业中层管理人员 ↘课程提纲 第一章执行力就是企业的竞争力 1.何谓真正的执行？ 2.执行力为什么很重要？
3.全员执行的三把标尺； 4.谁来执行？谁是执行者？ 第二章执行力缺失的原因 1.上层战略，下层执行——角色不当； 2.用人不疑，疑人不用——用人不当； 3.制度缺失、流程模糊——标准不当； 4.学谋略多，学规则少——育人不当； 5.变来变去，朝令夕改——计划不当； 6.熟人环境，制度变形——制度不当； 7.己身不正、缺乏表率——律己不当； 8.缺乏督导、文化乏力——领导不当。 第三章执行要到位，责任必须到位 1.执行力就是责任力，执行问题首先是责任问题 2.敢于挑重担，有担当精神 3.尽职尽责、极强的成果意识 4.敢于承担错误、不抱怨不推卸 5.懂得感恩,推崇自己的平台 第四章执行要到位，沟通必须到位 1.执行的问题都源于沟通-----沟通无漏斗，共识必达成 2.如何和上级沟通-----如何请示/复命/汇报/请教上司 3.如何和同级沟通------如何请求/冲突/协作/说服同级 4.如何和下级沟通----如何赞美/批评/指示/检查下级第五章执行要到位，激励必须到位 1.员工激励---从动力上解决执行力问题 2.激励模型---马斯洛需求理论 3.价值激励----满足员工自我价值实现 4.授权激励----满足员工对权力的欲望 5.竞争激烈----有压力才有动力
补齐作风短板,打造铁军队伍
补齐作风短板打造铁军队伍 监察室 作风建设永远没有休止符，机关作风是党的性质、宗旨在机关工作中的综合体现，反映党和政府的形象，监察室按照党工委决策部署，始终把把作风建设作为工作“主题词”，打造铁军“着力点”，保障发展“压舱石”，补齐作风短板，打造铁军队伍。 一、工作开展情况 1.切实加强党风廉政教育，深入贯彻党的十九大精神，积极营造作风优良、清正廉洁、追赶超越的良好环境，主动收集各类违规违纪违法问题通报，组织学习警示教育，紧盯“四风”，小节着眼、细节着力、年节着手，强化底线思维和红线意识，增强纪律观念和规矩意识。 2.是绷紧纪律作风之弦，促进工作作风转变。2018年，监察室采取不打招呼、突击查岗的方式每月对村两委干部坐班情况进行检查，针对检查中发现的问题，给予提醒谈话2人，党内警告1人。确保真正将纪律“立起来、严起来、落下去”。 3.是助力街道中心工作，保驾护航。2018年，监察室联合街办兄弟科室，对街道脱贫攻坚与农村环境卫生整治工作进行专项督查，对工作开展不力的干部进行提醒谈话，目前共给予提醒谈话10人。 二、存在的短板问题 1.学习上存在“懒”的倾向。借口工作忙，不注重学习，即使机关要求学习，也不认真、不刻苦，浅尝辄止，满足于一知半解，敷衍了事，
学习兴趣不浓，学习目的不明，学习深度不够。 2.工作上存在“旧”的倾向。缺乏创新意识、服务意识和大局意识，思想作风和工作作风难以适应新形势、新任务的要求。工作上措施不多、办法不新。个别同志办事效率不高，作风建设还需要进一步加强。 3、作风上存在“虚”的倾向。工作中存在只满足于完成任务，缺乏争先创优的决心和勇气，工作效率还需提高。高标准、严要求、高质量的意识还不够强，有些工作只求过得去、不求过得硬，甚至放低标准。工作抓而不紧、抓而不实，工作落实不到位。 4、廉政上存在“松”的倾向。虽然注重加强了自身建设，特别是严格执行“六个严禁”的要求，但对一些不正之风，缺乏动真碰硬的勇气，缺乏真抓实干的作风。 三、补齐短板的措施 1.要发扬“钉子”精神，学习和实践先进的思想和理论，强化业务知识学习，不断用新知识、新理念武装自己的头脑，增长自己的才干，努力提高驾驭工作的能力，学以致用，总结经验，探索规律，不断推动工作创新。 2.进一步增强自律意识，筑牢思想道德防线，自觉做到“四常”：“常修从政之德、常怀律己之心、常思贪欲之害、常弃非分之想”，建立健全干部诫勉谈话、定期汇报、年度总结、述职述廉等制度，要进一步健全和完善监督机制，充分发挥组织监督、群众监督和舆论监督的作用，形成比工作、比干劲、讲廉洁、讲奉献的良好风气，更好地塑造机关干部的形象，打造铁军队伍。
解密：华为如何打造出了一支营销铁军(值得精读)
解密：华为如何打造出了一支营销铁军（值得精读） “华为的产品也许不是最好的，但那又怎么样？什么是核心竞争力？选择我而没有选择你就是核心竞争力”，华为的老板任正非如是说。在华为，市场就是核心竞争力,而市场是前线冲锋陷阵的战士争夺过来的，在本土，华为用三流的技术卖出了一流的市场，并且华为铁骑已跨过亚非欧,把战火烧到了太平洋彼岸的美国。技术不是华为公司的核心竞争力,营销才是华为公司的核心竞争力,而华为营销的核心的核心就是华为营销铁军。 华为的营销铁军是如何锻造出来的呢？下文就一一进行解剖。 我认为华为打造自己的营销铁军主要有五招：第一招：塑造“狼性”与“做实”企业文化；第二招，选择良才；第三招，魔鬼培训；第四招，制度化用人；第五招，有效激励。下文就进行一一分解。 第一招：塑造“狼性”与“做实”企业文化 华为是一个巨大的集体，目前员工16万人万余人，其中市场人员占33%，而且素质非常之高，85%以上都是名牌大学的本科以上毕业生。具体人力资源分布如：图1。 26年来，华为取得的业绩是骄人的，2012年销售收入2202亿元、净利润154亿元，在中国企业史上可谓是一个独一无二的例子。华为需要依赖一种精神把这样的一个巨大而高素质的团队团结起来，而且使企业充满活力。华为找到的因素就是团队精神——狼性。 华为团队精神的核心就是互助。华为非常崇尚“狼”，而狼有三种特性：其一，有良好的嗅觉；其二，反应敏捷；其三，发现猎物集体攻击。华为认为狼是企业学习的榜样，要向狼学习“狼性”，狼性永远不会过时。 华为的“狼性”不是天生的。现代社会把员工的团队合作精神的问题留给了企业，企业只有解决好了才能获得生存、发展的机会。华为对狼性的执着是外人难以理解的。 “胜则举杯相庆，败则拼死相救”是华为狼性的体现。在华为，对这种狼性的训练是无时无刻不存在的，一向低调的华为时时刻刻把内部员工的神经绷紧。从《华为的冬天》到《华为的红旗还能打多久？》无不流露出华为的忧患意识，而对未
华为如何打造狼性营销队伍.
华为如何打造一支营销铁军？ 到目前为止，在中国的企业史上，我们还未发现哪一家企业象华为那样的神秘。华为象幽灵一样，游荡在世人的意识世界中，而华为的低调又使得世人对其的好奇心有增无减。外人最能接触到的就是华为的营销人员，而在接触的过程中，外人又深被其所了解的事实所震惊。因为华为的营销人员数量之多、素质之高、分布之广、收入之高都是中国企业史上前所未有的。华为的销售队伍数量高达6000余人，占全部华为员工的33%。他（她）们大部分是国内名牌大学的毕业生，都是经过华为的魔鬼训练之后投入到市场第一线去的，拿的薪水是诱人的，但这些人一线市场寿命一般只有3年。“华为的产品也许不是最好的，但那又怎么样？什么是核心竞争力？选择我而没有选择你就是核心竞争力”，华为的老板任正非如是说。在华为，市场就是核心竞争力，而市场是前线冲锋陷阵的战士争夺过来的，在本土，华为用三流的技术卖出了一流的市场，并且华为铁骑已跨过亚非欧，把战火烧到了太平洋(601099,股吧)彼岸的美国。技术不是华为公司的核心竞争力，营销才是华为公司的核心竞争力，而华为营销的核心的核心就是华为营销铁军。 塑造“狼性”与“做实”企业文化； 华为是一个巨大的集体，目前员工2.2万余人，其中市场人员占33%，而且素质非常之高，85%以上都是名牌大学的本科以上毕业生。 17年来，华为取得的业绩是骄人的，在中国企业史上可谓是一个独一无二的例子。华为需要依赖一种精神把这样的一个巨大而高素质的团队团结起来，而且使企业充满活力。华为找到的因素就是团队精神——狼性。 华为团队精神的核心就是互助。华为非常崇尚“狼”，而狼有三种特性：其一，有良好的嗅觉；其二，反应敏捷；其三，发现猎物集体攻击。华为认为狼是企业学习的榜样，要向狼学习“狼性”，狼性永远不会过时。 华为的“狼性”不是天生的。现代社会把员工的团队合作精神的问题留给了企业，企业只有解决好了才能获得生存、发展的机会。华为对狼性的执着是外人难以理解的。 “胜则举杯相庆，败则拼死相救”是华为狼性的体现。在华为，对这种狼性的训练是无时无刻不存在的，一向低调的华为时时刻刻把内部员工的神经绷紧。从《华为的冬天》到《华为的红旗还能打多久？》无不流露出华为的忧患意识，而对未来的担忧就要求团队团结，不能丢失狼性。华为人认为只有这样，华为才能找到冬天的棉袄。 华为的管理模式是矩阵式管理模式，矩阵式管理要求企业内部的各个职能部门相互配合，通过互助网络，任何问题都能做出迅速的反应。不然就会暴露出矩阵式
销售铁军读后感
销售铁军读后感 销售铁军这本书讲述了作者贺学友在阿里巴巴初期，历经9年时间的销售管理经验总结，总体文风是言语平实又不缺精炼升华，内容是详实又不缺思维高度，宛如长者闲暇夜谈娓娓道来。我品读之后整理了部分文章内容，做了摘要以铭刻。 从书本的结构上，主要是由传达企业价值观——树立销售目标——过程管控——团队作战——业绩达成办法——销售队伍构成——领导教练式管理——数据分析这几个维度组成，介绍练成销售铁军的实现路径。作者逐步剖析，层层阐述自己的思路与观点，还辅以详细的日常管理方式方法介绍销售自身价值提升的重点与团队管理的核心。详见下方思维导图。
在内容上，我相信每个读者阅读此书之后都有不同的感悟，里面的内容论点密布，论据井然，因人而异。我最大的感触是在销售策略上面，面对不同的客户，作为销售人员应该先做好的是修炼内功，了解行业信息，前沿科技追踪，了解同行产品特点，自己产品的价值特性，训练销售话术，同时耳听八方，以便于自己在词穷时不万全应对之策，全方面了解客户的信息，在此基础上对客户做辅助销售判断，制定销售政策，知己知彼，百战不殆。 先把自己公司的产品特性进行总结，目前国网系列产品的优缺点，新推的NB系列的特性，同行的产品情况与价格策略，自己要做到心中有数，在拜访客户之前就做好对应的主推款，对常备资料的整理备
份好以积极应对客户需求。 销售铁军第五章主要讲了销售人员面对客户时要有良好的心态，面对强势客户时，销售未免会心里抵触与优秀的销会化主动为被动，根据提前设计的谈判进程和节奏与客户见招拆招，化解矛盾，从容应对，签约订单。但是这一点销售人员的乐观与从容是建立在公司产品质量优异，价值突出的基础上。目前对于海兴的国网大部分产品还是品质相对可控，但是售后服务难以化解供需矛盾，需要解决。尽管工作中有诸多困难，但是对于公司的产品要有乐观的心态与信任感，同时牢记一流的销售卖自己，二流销售卖服务，三流的销售卖产品，四流销售卖价格，应该以自身对客户施加持续影响力去和客户建立共鸣，引导客户消费。 最后我把内容感悟总结在著名管理学家彼得.圣吉的《第五项修炼》中，公司给所有人提供平台，销售人员取得何种成就却是靠自我驱动力实现的。我认为企业里面的每个员工都不应该是个螺丝钉，完全有能力通过自我的超越，改善心智模式，敏锐洞察消费市场里面消费者的细微变化，改变产业改变商业模式，以更创新的模式去服务消费者，辅以团队学习、团队成长的方式，共同进步。
销售铁军读后感三篇精选(最新)
我不知道大家有没有读完这本书第一感觉好想去阿里啊，哈哈，反正我有。反过来想想，我到底适不适合，或者允不允许呢?错过了那个时代，那一波潮流，我应该选择什么?我应该坚持什么呢? 这本书主要以叙事为主，更加身临其境的把阿里铁军的历史过往较为详细的叙述了一遍，我比较喜欢这样的书，读起来不枯燥，此外它更让我了解到了阿里铁军和阿里刚刚创业时的过程情景。那我就讲讲我的感受吧，我觉得书中一直再强调的是一种精神，一种阿里人奉行的信仰，一种阿里人觉得值得奉献自己的价值观。这种感觉说实话，我很羡慕，我没有体会过，这种氛围是怎么样的?他们当时当地的状态又是如何?其实作为草根出身的阿里铁军，在当时的开疆拓土，有着巨大的困难和阻力，天时地利人和处处不顺，但是拥有阿里意志的铁军，从战壕里爬了出来，也收获了他们应有的回报。正如书中所说阿里人也是在摸索着寻找，寻找他们革命的道路，寻找他们革命的目标和方向，最后他们找到了他们的魂! 我们知道，马云作为阿里的精神领袖，他给最早的阿里人画了一个饼，这个饼的内容基本上奠定了阿里的目标和方向，做一家什么样的公司，公司的发展最终目标是什么?在这种前期类似于传销的学习模式和手段下，三个月的时间让一百大的人充分的"洗脑"，当然后面缩减为一个月，但这一个月的培训也让我感到很吃惊，他们都讲些什么?讲价值观，讲信仰，讲大环境大趋势，讲阿里的未来，讲业务内容，销售工作和技巧?有什么好讲的?能讲一个月。貌似大家学习的时间还很有点不够，但是书中一直强调的铁军，确实从这个电子商务黄埔学校毕业的。后来的几百大，每一届人都有着校友的情怀，唉，想想真是羡慕嫉妒恨啊。阿里铁军是阿里巴巴最开始的前驱者，他们为了实现自己的梦想或者碰碰运气的想法加入了阿里铁军，然后一发不可收拾，有一个大有可为的事业，有一群如狼似虎的团队，再有铁军的纪律与规则，更有值得你去奉献自己燃烧自己的企业信仰。你留下来你就是胜利者，你OUT了你就会惋惜悲痛。 阿里最早的"十八罗汉"，在被马云洗脑后，发现了自己愿意上这条船，即使是一条不归路也义无反顾，他们把这称为志同道合，我觉得更多的是相信马云，作为一个先知者真的有点电商里的耶稣，他的徒弟们把他的思念再延伸，再升华，各个发挥自己的长处，形成了一套自有的体系，从一到百，从百到千，阿里人在同样的基因下，不断地复制，进化。当然阿里的成功，谁都不可复制，而且行业也不同，没有可比性。但是我觉得我看完后，我深刻的感觉到，阿里人的信仰也好，价值观也罢，那是因为他们觉得值得相信，那么你既然做了选择，你自己就是最好的信仰，你的价值观的存在就是你应该坚守的信念!不要在乎外界的干扰，坚持信念克服困难，为了家人和自己也要努力努力再努力!加油! 毫无疑问在外人看来马云的阿里巴巴是一个奇迹，创造了中国互联网史上一个又一个神话，但奇迹不是一天实现的，靠的是背后的价值观体系、铁一般的纪律和超强的执行力。