绿城地产

第一章绿城房地产集团的现状分析 (3)

第一节绿城房地产集团概况 (3)

1绿城集团简介 (3)

2绿城集团组织架构 (4)

3 绿城集团的下属公司 (6)

第二节绿城房地产集团的业务结构 (9)

1绿城的品牌线 (9)

2 绿城的产品线 (12)

3 绿城房产品的地域分布 (13)

第二章绿城房地产集团的发展历程 (15)

第一节绿城房地产集团的十年历程概要 (15)

1立足杭州、奠定基础阶段 (15)

2 走向京、沪，开拓领域阶段 (16)

3以杭州、上海、北京为基点，向全国辐射阶段 (17)

第二节绿城的房产品开发历程 (19)

1 绿城房产品质十年探索认知 (19)

2 绿城历年开发的房产品的具体分布情况 (22)

第三节绿城文化十年历程 (25)

1绿城文化纲要 (25)

2解读绿城十年文化 (25)

第三章绿城房地产集团十年历程成功的关键点 (27)

第一节追求精致、完美的产品品质 (27)

1绿城的质量管理 (27)

2注重房产品的人文内涵 (28)

3 绿城房产品的加法现象 (28)

图3.1绿城的房产品质之道 (30)

第二节恒守客户服务品质 (30)

1绿城服务导向：追求客户满意度 (30)

2绿城服务体系：充满人文关怀 (31)

3绿城服务动力：为了客户的微笑 (32)

第三节重视土地储备、充实发展后劲 (32)

1绿城在杭州及其他城市的土地储备量 (32)

2绿城的拿地特色 (33)

第四节绿城的品牌战略 (33)

1房地产品牌的特质 (33)

2绿城的品牌建设 (34)

第五节积极寻求融资渠道、推进全国扩张战略 (35)

1宏观调控给绿城带来的影响 (35)

2绿城融资方式 (36)

附录1绿城研究主要结论 (39)

附录2绿城大事记 (40)

第一章绿城房地产集团的现状分析绿城房地产集团是浙江地区有代表性的房地产开发商，在短短的十年时间里，绿城从只有几个人的企业起步，现在已经发展成为“2005中国房地产百强开发企业——综合实力TOP10”。本报告将侧重于绿城房地产集团发展的历程进行概述和绿城成功的关键点的分析与研究。

第一节绿城房地产集团概况

1绿城集团简介

绿城集团，是中国最大的民营房地产集团之一，专注于开发优质的系列城市住宅产品，同时涉足教育、体育（足球）、酒店、医院、文化传媒等领域，为人们的美好生活提供系列的优质服务。

绿城集团组建于1995年，下辖60多家成员企业，截止2005年6月，有员工近4000人。经过十年的探索和实践，绿城集团房产开发足迹已遍及浙江省内的杭州、宁波、海宁、德清、上虞、舟山、淳安及国内北京、上海、长沙、合肥、郑州、乌鲁木齐等共13个城市，具有国家房地产开发企业一级资质。

绿城集团的房地产主业，集开发、设计、营销、物业管理于一体，自1996年以来，已连续9年房产销售额名列浙江省同行业第一，累计已交付及在建房屋建筑面积超过390万平方米。2004年，房产销售额达46亿元人民币。产品型态涵盖别墅、多层公寓、高层公寓、酒店式高级服务公寓等产品系列。绿城中国执行董事兼行政总裁寿柏年目前表示，公司2006年正在开发或计划开发的项目有83个，总建筑面积860万平方米，当中24个项目位于杭州，总面积达340万平方米，27个项目位于浙江省其它城市，总建筑面积260万平方米。公司现有土地储备足够未来3至5年的利润增长和发展需求，其中位于上海和北京的土地储备占总土地储备17%。他预计，今年公司盈利将达14.23亿港元，较05年全年盈利6.23亿元上升1.28倍。

2004年，绿城集团名列“中国十大城市运营商”之一，荣获“中国建筑艺术奖（集团贡献奖）”，“2004中国10大最具价值房地产公司品牌”。2005年，绿城集团在中国质量协会、全国用户委员会组织开展的“2004年度全国住宅用户满意度指数”测评活动中名列第一，获“2005中国房地产百强开发企业——综合实力TOP10”称号。自1998年以来，绿城集团已连续7年被金融机构评为3A 级信用单位。

十年成长过程中，绿城集团始终没有忘记对社会的责任和义务。1997年底，组建了浙江省第一家职业足球俱乐部——浙江绿城足球俱乐部；2001年3月，组建了浙江绿城教育投资有限公司；2002年，开始投资医疗卫生事业。

“真诚、善意、精致、完美”是绿城集团的核心价值观，“为员工创造平台，

为客户创造价值，为城市创造美丽，为社会创造财富”则是绿城集团的企业使命。绿城集团及其所属的企业群体，将始终以人文主义理想为指导，怀着对社会、对历史、对消费者的责任感，致力于为社会创造文明、和谐、温馨、优雅的居住文化及人文环境，为我们居住的城市和历史留下优秀的作品。同时将继续加大对教育、体育等文化事业的投资，以成为社会优秀的文化产业建设者，实现产业回报社会。

2绿城集团组织架构

绿城集团的房地产主业，集开发、设计、营销、物业管理于一体，同时涉足教育、体育（足球）、酒店、医院、文化传媒等领域，为人们的美好生活提供系列的优质服务。其组织架构如下图所示。

图1.1 绿城集团的组织结构图（1）（2005年之前）

续图1.1 绿城集团的组织结构图（2）（2005年之后）对绿城市的组织结构和股权结构作如下说明：

1995年1月，浙江绿城房地产开发有限责任公司成立

1997年，成立浙江绿城建筑设计有限公司

1998年初，组建浙江省第一家职业足球俱乐部——浙江绿城足球俱乐部

2001年12月18日，组建浙江绿城房地产集团有限公司

2002年，开始投资医疗卫生事业

2002年1月18日，浙江绿城控股集团有限公司正式组建

2003年，浙江绿城房地产集团有限公司更名为绿城房地产集团有限公司

2005年由集团工会名义组织的对员工信托贷款，年利率12%

从2005年下半年开始，绿城摇身变为在英属维尔京群岛注册的绿城中国控股有限公司所属的外商独资公司

2006年1月18日宣布，绿城中国控股获得包括摩根大通（亚太）证券、STARK INVESTMENT在内的国际财团注资1.5亿美元

2006年7月13日成功在香港联合交易所主板上市，筹资额达26.63亿港元

3 绿城集团的下属公司

目前绿城集团的下属公司以浙江杭州为主。但最近几年绿城有逐渐淡出杭州市场，加快全国区域的开拓之趋势，进而在上海、北京等一线城市成立自己的分公司。

表1.1 绿城集团的下属公司

4 绿城在中国房地产行业的排名

绿城在2005中国房地产百强企业“综合实力TOP10”中排名第九。在2006中国房地产百强企业“综合实力TOP10”中排名第八。由于2006年的详细报告尚未发布，故本报告主要采用2005的数据来进行分析。中国房地产TOP10研究组根据2004年中国房地产企业的各项指标（规模性指标、盈利能力指标、成长性指标）的综合评价，2005以及2006年的中国房地产百强企业综合排名见下表。

表1.2 2005—2006中国房地产百强企业综合实力TOP10

资料来源：《2005年中国房地产百强开发企业研究报告》

资料来源：《2006年中国房地产百强开发企业研究报告（概要）》TOP10 研究组认为企业的综合实力反映了企业在规模性、赢利能力、成长性方面的均好性，对房地产百强企业综合实力TOP10的研究表明，综合实力10强企业具有规模大、赢利能力强、成长稳定的特点。从规模性看，综合实力10强企业2004年平均总资产规模达到145亿元，平均开发规模高达290万平方米，竣工面积平均实现85万平方米，平均实现房地产主营业务56.76亿元。同时，研究结果平息了在房地产行业内的“百亿企业”之争，数据显示，没有一家企业

的房地产业务收入超过100亿，中海、万科、合生、绿地等领先企业的房地产销售额也只在70—100亿之间。从综合实力10强企业赢利能力看，企业利润总额在10亿元以上的占到了70%，总资产回报率在4%—7%之间，平均资产收益率和净利润率分别为13.32%和10.02%。综合实力TOP10企业同样呈现稳定的特性，近2年的主营业务收入平均增长率达到51%，房屋销售面积平均增长率达到31.3%。2004年中国各主要区域房价的快速上涨成为收入增长的动力，尤其是上海房地产市场迅猛的发展造就了如上海绿地集团、大华集团、复地集团这样的区域性房地产旗舰企业；另外，TOP10企业每年新增土地和项目储备都在百万平方米，10强企业中，合生创展累积土地达到1228万平方米，万科、中海发展项目储备超过900万平方米。丰富的土地储备和项目储备为10强企业稳定增长提供了前提条件。

第二节绿城房地产集团的业务结构

1绿城的品牌线

（1）绿城的品牌价值

2005年绿城集团的品牌价值达到12.84亿元,位居2005中国房地产百强企业综合实力TOP10的第4位。综合考虑中海、万科的房地产行业领导公司品牌价值，绿城的总排名为第六。

表1.3 2005中国房地产公司品牌价值

（2）绿城的品牌发展模式

TOP10研究组对中国房地产品牌价值的实证研究表明，房地产品牌发展呈现以下三种特色模式：单一品牌模式、多品牌模式和主副品牌模式。

单一品牌模式是指所开发的所有项目都与公司使用同一个品牌名称的品牌模式。单一品牌模式便于企业形象的统一，易于被顾客识别和接受。同时，还能明确品牌含义，降低导入性促销成本，降低开发新品牌的成本。这种品牌模式主要通过项目品牌推动公司品牌。阳光100是单一品牌的典型代表。从2000年起，阳光100在北京、天津、重庆、济南、长沙等9大城市开展了13个阳光100项目，其单一品牌策略使得“阳光100”在全国房地产界广为流传。

多品牌模式是指同时开发两个以上相互独立且市场定位明确的品牌。通过多品牌模式，企业可以通过品牌细分市场，以便从总体上提高市场占有率。其优点就在于各品牌有明确的市场定位，可以发挥多品牌整体优势；区域品牌避开区域壁垒，快速提升企业品牌价值。多品牌模式在细分市场的基础上主要强调各项目品牌的独立性，通过各个优秀的项目品牌推进公司品牌的提升。沿海和中海地产在其品牌策略上主要采用多品牌发展模式。沿海在全国拥有丽水佳园、丽水华庭、丽水豪庭等众多品牌项目，中海地产也开发了中海华庭、中海名都、中海康城等众多项目品牌。

主副品牌模式是一种介于多品牌与单一品牌之间的一种品牌发展模式, 采用“公司品牌（主品牌）+项目品牌（副品牌）”的品牌模式，这种模式的优势可以最大程度的利用主品牌的成功形象资源，利用消费者对主品牌的信赖和忠诚度来推动副品牌产品的销售。这种模式的成功必须建立在一个成功的主品牌基础上；副品牌则对统一品牌战略进行有效补充。采用这种

品牌模式能使得公司文化及战略与公司的产品保持协调一致，在推广项目品牌的同时使得公司品牌获得稳步提升。其房地产企业项目品牌多采用“公司名称＋项目名称”的模式。万科、绿城、中海、顺驰、金地是主副品牌模式的典型代表。万科的主副品牌模式表现尤为明显，其城郊结合部的“万科·四季花城”，城市中心区的外围住宅“万科·城市花园”和城市中心区住宅重建的“万科·金色家园”等等品牌系列在全国各大城市备受消费者喜爱。复地与大华等一批近年迅速发展的房地产企业在企业规模不断壮大的过程中，也逐步踏上了主副品牌之路。

绿城具体的“公司品牌（主品牌）+项目品牌（副品牌）”的品牌模式目前已经形成如下系列：

其中最具有代表性的是“绿城·桂花城”、“绿城·桂花园”、“绿城·百合公寓”品牌模式，已经在全国推广，形成了自己的系列。

（3）绿城的品牌年龄与发展速度

绿城的品牌年龄10年左右，近三年的平均销售额增长的速度为30%左右。中海地产、万科发展已久，品牌年龄均超过20年，他们目前仍发展稳健，中海地产和万科近三年平均销售额的增长率分别为42.89%和37.9%。10大房地产公司品牌的年龄也较长，平均年龄达到了15年，从成长速度看，10大房地产公司品牌成长速度普遍较高，平均增幅高达68.29%，其中近三年平均销售额的增长率高于50%的就有5家，尤其是复地和沿海，近三年平均成长速度超过120%。全国10大项目品牌的品牌年龄更短，大约在3～5年，但平均成长速度却高达60%，典型的如高山流水，近三年销售额的平均增长率为83%，新华联也达到51.95%。10大地方公司品牌与全国公司品牌类似，品牌年龄较长，多在10年以上，且增速稳健，体现出较强的持续发展能力。特别是蓝光地产，近三年的平均成长速度超过120%；上海恒大以其20多年来积累的丰富经验，仍以35.39%的高速度扩大市场占有量。

表1.2 绿城的品牌年龄与成长速度

资料来源：《2005中国房地产品牌价值研究总报告》

2 绿城的产品线

（1）绿城房产品的定位

绿城房产经过了十年的开发历程，已形成了清新典雅的产品风格和人文主义的产品定位。绿城十年的不断努力和孜孜追求，逐渐形成了以桃花源、九溪玫瑰园为代表的别墅系列；以桂花城、紫桂花园为代表的多层系列；以春江花月、杭州绿园、上海绿城等为代表的高层系列。同一系列的产品，无论是在北京、上海还是杭州，都有许多相同的、可识别的“绿城特质”。例如：规划布局以人为本，因地制宜；建筑造型精美，用材用色考究；园区空间错落有致，疏密得当；户型宽敞舒适多样灵活；景观环境浓墨重彩与建筑有机融合；园林绿化与活动功能相辅相成；社区会所配套完善，设施齐全；智能化设计无微不至；室内装潢精致气派而不失典雅等等。

此外，无论是高价位的房产品还是价格相对较低的楼盘，事实证明，绿城的产品总是同区域中综合品质最高的，在二手房市场中成交价也总是最高的，其产品品质与价值得到了市场的印证和肯定。

（2）绿城的房产品构成比例

绿城目前开发的房产品涉及到别墅园区系列，公寓系列以及商务写字楼系列。从开发的量来看，绿城的开发的重点是在以桃花源、九溪玫瑰园为代表的别墅系列；以桂花城、紫桂花园为代表的多层系列；以春江花月、杭州绿园、上海绿城等为代表的高层系列。而在商务写字楼这块涉及的不多，可以通过下面的比例图（按照各个房产的类型的个数比例）看出绿城的房产品的大致构成比例。

绿城房产品构成比例图34%

59%

别墅系列

公寓系列写字楼系列

图1.3 绿城房产品构成比例

3 绿城房产品的地域分布

目前绿城集团房产开发足迹已遍及浙江省内的杭州、宁波、海宁、德清、上虞、舟山、淳安及国内北京、上海、长沙、合肥、郑州、乌鲁木齐以及青岛等共14个城市。下面的地图更加形象地表达了绿城目前的发展的区域分布。

图1.4 绿城集团的发展区域分布图

第二章绿城房地产集团的发展历程第一节绿城房地产集团的十年历程概要

自1995年成立以来，经过十余年的努力，绿城从一个小型民营企业成长为中国领先的全国性房地产开发商，并逐步形成自身核心竞争力。目前，绿城最主要的核心竞争力之一是高品质产品的开发能力。公司在先进的开发理念和追求精致、完美的企业文化的指引下，凭借与国内外优秀供应商长期、稳定的合作关系，实施全面、严格的质量控制体系，确保为客户提供高品质的产品，并具备将这些产品和开发经验移植到新城市、新项目中的能力，从而不断加快项目开发速度，并持续提高产品品质。

在发展中坚持提供高品质产品和真诚服务使绿城赢得了市场的认同，树立起绿城的品牌形象，并为公司带来了多面的价值，如增加品牌溢价，提高利润率，加快销售速度，通过品牌输出创造更多商机等。

面对机遇和挑战，绿城对未来充满信心，并积极进行战略布局。目前，公司已拥有860万平方米的土地储备，足够未来五年的发展需要。这些土地储备分布杭州、北京、上海、合肥、长沙等中国区域性政治、经济、文化中心城市。同时公司还将继续有选择地进入具有高增长的区域性中心城市，例如今年公司已在青岛市签署了近200万平方米的项目开发框架协议。目前拥有的土地储备中已有90%以上取得了土地使用证，未取得的部分预计也将在年内取得。

回顾绿城的发展历程，寿柏年先生说：“中国经济的持续发展、城市化进程的加快，和居民改善生活品质的愿望，是中国房地产业长期发展的强大动力。目前这一行业正在经历整合和结构调整，但我们坚信经过市场考验的中国房地产行业将不断走向理性和成熟。对绿城这样一家在风雨磨砺中成长壮大的企业来讲，我们看到的发展机遇大于挑战。我们也希望更多投资人能持续关注中国的房地产业，关注绿城，与我们分享中国房地产行业发展的商机与成果。”

绿城集团的发展历程可以大致分为三个阶段：立足杭州、奠定基础阶段，走向京、沪，开拓领域阶段，以杭州、上海、北京为基点，向全国辐射阶段。

1立足杭州、奠定基础阶段

绿城房地产集团有限公司的前身是浙江绿城房地产开发有限责任公司，成立于1995年1月。1995年绿城·丹桂花园成为绿城集团开山之作，“桂花园”系列房产的首推项目。

1995年绿城·丹桂公寓荣获“杭州城市建设十大景观”，首创杭州低层公寓之先河。

1996年绿城·九溪玫瑰园荣获1999年“住在杭州”代表楼盘荣誉称号；“2000年全国新世纪人居经典住宅小区”综合金奖；“2001年中国（浙江）房地产成功经营模式典范”；“2001全国人居经典竞赛综合大奖”；“2001年‘住在杭州’代表楼盘评比第一名”。

1997年绿城·兰桂花园开盘，先后于“99年浙江省满意楼盘”；“浙江省物业管理示范住宅区”；“2000年全国城市物业管理优秀示范小区”。

1997年绿城·桂花城开盘，先后获得2001年中国（浙江）房地产成功经营模式典范；“2002浙江人居经典”；“2002中国精品楼盘”杭州代表楼盘称号。

1999年绿城·紫桂花园开盘，于“1999年浙江省满意楼盘”。

2000年绿城·桃花源开盘，荣获“2002住在杭州代表楼盘”；“2002全国人居经典综合大奖”。

2000年绿城·黄龙世纪广场成为杭州CBD区块甲级写字楼。

2000年绿城·杭州绿园获得“住在杭州代表楼盘”。

2000年绿城·舟山丹桂园开盘，荣获“2002年《舟山晚报》读者心目中的精品楼盘”；“2002年舟山市‘综合设计优秀奖’”。

2001年绿城·春江花月开盘，先后荣获“2002中国精品楼盘”杭州代表楼盘称号；

“2003年浙江省首届著名景观楼盘综合大奖”；“2003全国人居经典竞赛”综合大奖。

2001年绿城·合肥桂花园开盘，获得“2003年全国人居经典竞赛”综合大奖。

2002年绿城·临平桂花城获得“2002全国人居经典竞赛”综合大奖。

2002年5月绿城·春江花月开盘，短短13天，销售额达3.5亿元，开盘35天，销售额突破6亿元，创造了杭州楼市的销售奇迹。

2 走向京、沪，开拓领域阶段

绿城在杭州及浙江的清新典雅、造型精致的房产品品质得到了客户的推崇，逐步树立起在浙江区域的房产开发界领头羊的地位。但此时绿城的品牌影响力还是有很强的区域性，为了开拓全国范围的市场领域同时提高品牌的全国声誉，2002年绿城积极的开始向上海、北京市场进军。2002年，“上海绿城”、“北京百合公寓”分别成为进入上海、北京市场的首个地产项目。

近几年，随着长三角经济的快速发展和上海作为国际中心城市地位的确立，浙江省众多房地产业企业纷纷向上海“迁徙”，迅速在沪上掀起“浙江旋风”。绿城集团作为“浙江兵团”的领军企业，因其开发的九溪玫瑰园、桃花源、桂花城、紫桂花园、春江花月系列作品在全国房地产业内具有很高的知名度和美誉度，

因此此次战略重点的转移格外引人注意。业内人士指出，绿城带头的浙江兵团，资金实力雄厚，开发经验丰富，强调房产品人文内涵，特别在住宅类产品中具有很高的造诣和竞争实力，因此，他们的进入肯定会对原有上海房地产格局带来巨大冲击。

绿城集团董事长宋卫平对上海市场十分看好，他认为目前上海房地产市场已经进入到一个“品质时代”，未来人们对物业品质的关心，很大程度上会超过对地段和价格的关注度。“上海绿城”在一期基本售磬的情况下，决定追加3000

万元提高住宅品质。上海绿城除了将会所面积增加到6500平方米，还在外墙保温、车库采光等20多处细节进行了改进，景观方案也易稿20多次，现已进入到最后的深化阶段，在每一个环节上力求达到产品的完美。宋卫平指出，绿城一直坚持产品至上，只有让许许多多客户实实在在看到，感受到你的产品是优秀的房产品，企业才能立足。绿城希望花3-5年时间，成为一家在上海具有广泛影响力的品牌房地产企业。

实际上，绿城在2002年之前一直想进京发展，但因为房地产行业的地域性非常强，而且北京房地产市场本土特征非常明显，在运作过程中很有一些不同于其他地方的方式，市场竞争也非常激烈等原因，出于稳健发展的考虑，迟迟未能成行。2002年绿城来到北京时考虑到刚到北京发展时条件有一定的局限性，加上绿城的稳建传统，他们在北京的举动就更是低调务实，小心谨慎。当时在北京绿城面临着很多选择，如可以选择在市区内开发项目，当时能够拿到一块毗邻长安街的地块。但他们刚到北京，人生地不熟，市场风险较大，经过认真分析之后，选择了在房山运作绿城进京的第一个项目。这是一个非常稳健也相对有些保守的发展方式，主要是因为当时房山的经济条件还处于发展初期，地价比较低，竞争相对来说不那么激烈，比较适合于绿城稳扎稳打的发展策略。同时，房山区领导为促进当地经济发展，曾到杭州绿城进行了考察，考察之后对绿城的运作模式非常认可，积极支持绿城在房山进行房地产项目开发。结合这两方面的因素，可以将项目运作风险降到最低。而这正是当时绿城初到北京发展的基本目标，只要不亏就行。在项目的具体运作中，他们同样采取了稳妥发展为第一的原则。现在绿城在北京有包括百合公寓在内的2个项目正处于运作中，目前还比较顺利，销售率也非常不错。今后也要保持总有2——3个项目稳妥、持续、长期的运作，不多也不少。

不少业界人士认为，绿城的全国战略虽姗姗来迟，但厚积薄发。如同迟开的桂花一样，晚开的花，格外的清香。

3以杭州、上海、北京为基点，向全国辐射阶段

绿城成功进入北京、上海后，2003年，绿城集团酝酿已久的“全国品牌战略”终于全面展开，形成以杭州、上海、北京为基点，向全国辐射的发展格局。其中

杭州、浙江为基地，北京、上海为重点，中西部省会城市为拓展方向。绿城全国战略的城市亦基本成形。这些已经纳入拓展计划的城市包括：北京、上海、合肥、长沙、郑州、乌鲁木齐等。

绿城进入北京、上海等全国一线核心城市更多的是出于树立全国性品牌影响力的战略角度来考虑，那么像其他城市绿城又是如何作出自己的战略选择的呢？下面本文通过绿城进入长沙市场的例子来看绿城是如何选择除北京、上海、杭州等以外的市场领域。

作为湖南省会城市，长沙的日常消费水平其实并不低，请客吃饭，动辄数千元；满大街的休闲中心，天天生意爆满；五星级酒店有近十家，入住率高得让你不敢相信，这是一个人均GDP仅为杭州一半的内陆城市。长沙的人均国内生产总值仅为杭州的二分之一，排在全国省会城市十几名，但是长沙的消费能力却接近杭州，几乎排在全国省会城市前十名。高消费的长沙，房价却低得诱人：2004年长沙的平均房价仅为2500元/平方米，市中心的最高档楼盘，售价也在4000元/平方米左右。经济情况与房价水平不相称的地方，就是绿城乐意进入的地方。

在绿城的全国发展战略中，长沙占有重要一席。绿城之所以选择长沙，主要是看好长沙经济区位优势。长沙作为内陆通向两广和东部沿海及西南边陲的枢纽地带，又位于长江经济带和华南经济圈的接合部，具有与两大经济区域进行密切经贸合作的得天独厚条件；长沙房地产具有较大的发展空间；此外，“山水洲城”的长沙已越来越成为一个适合人居的城市。

绿城在长沙有两个项目，一个是绿城·长沙桂花城，另一个是绿城·长沙青竹园别墅。后者投资巨大，项目坐落于长沙市开福区风景秀丽的青竹湖畔，园区环绕已建成的青竹湖18洞高尔夫球场和即将新建的9洞灯光高尔夫球场。容积率仅0.2左右，仅私家庭院面积就有1000－2400平方米。这样的豪宅在杭州也很少。但是开发商认为这是符合长沙经济水平的房子。

长沙市对高档房产品具有较强的消化实力，绿城房产在长沙的两个项目，尽管均未开始销售，却已受到消费者的追捧。

图2.1 绿城集团的发展历程示意图

第二节绿城的房产品开发历程

1 绿城房产品质十年探索认知

绿城认为客户对生活居住品质的追求，是房产行业发展的原动力，也是房产市场存在的根本原因；客户对生活居住品质的追求是永恒的，品质房产理应成为行业发展的方向。绿城10年的房产开发历程，也是对房产品品质认知和研究的不断深入的过程。

表2.1 绿城房产品十年探索认知