商业联盟策划书

商业联盟策划书

篇一：百业商圈联盟商业计划书

百业商圈联盟

商业计划书

XX年2月10日

目录

前言．. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .

第一部分项目介绍．. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .

一、项目概述．. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .

二、项目描述．. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .

三、项目优势及特．氛简介．. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .

四、利润来源简析．. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .

五、项目运作的可行性．. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .

六、投资和预算．. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .

第二部分项目分析．. . . . . . . . . . . . . . . . . . . .

一、互联市场状况及成长．. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .

二、运营模式．. . . . ．

三、站定位及优势．. . . . . . . . . . . . . . . . .

四、行业垄断分析．. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .

五、从市场细分看竞争者对手情况．. . . . . . . . . . . . . . . . .

六、资源的来源．. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .

七、目标规模．. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .

八、收入预浏．. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .

第三部分商业实施方案．. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .

一、站功能．. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .

二、市场策略．. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 推广成本的构成及梢售价

格．. . . . . . . . . . . . . . . . . . .

服务竞争优势分析．. . . . . . . . . . .

联盟商推广方案．. . . . . . . . . . .

会员卡发卡方案．. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .

广告促梢策略与实施．. . . . . . . . . . . . . . . . . . .

媒体广告宣传．. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .

下推广活动．. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .

价格制定策略与实施．. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 积分消费果道概述．. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .

三、风险分析与规避．. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 第四部分商通卡运营详细说明．. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .

一、商通卡联盟详情说明：. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .

二、商通卡详情说明．. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .

竞

争战略．. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .

前言

检查一下，可以掏出多少张与你相关的卡片？

计算一下，每天你究竟能用多少次卡？

想象一下，你能不能过上一天没有卡的生活

还记得，你为办一张会员卡，写了多少申请资料？

还记得，你为保护会员卡号，设定了多少次密码？

还记得，你为了结账能打折，翻遍了多少次口袋？

常会设想，有没有一张能够通行于千百家商店的会员卡，还不用设密码，交年费

等活动。

常会设想，那一张会员卡能够汇聚所有消费的积分，常常有会员活动，还没有任

何的费用。

常会设想，那一张会员卡是我拥有尊贵的象征，是我消费的权益代表，随时为我

提供服务。

总结以上分析，我们将“杭商大联盟”优势联盟（）和（电话---86977323) 打造成同城消费的站联盟和呼叫中心联盟，它是集合线下资源进行络和移动

宣传服务，同时发行联盟积分卡与积分券等工具来促进

线下交易。通过将高品位

商家与高消费群体对接，为生活在都市里消费者提供尊贵、方便、实惠、超值的、线上线下一体化的绿色消费通道，只要一张联盟积分卡，能帮助商家增加新客户、稳定老客户，促进商家与客户建立互惠互利、互信互依、稳定持久的新型消费关

系，这就是本篇商业计划的基本思路。

杭商大联盟势异业联盟运营模式

商业模式、直稍体制、SP 系统与人才是我们的核心竞争力，同城络联盟

可涉及到的各行各业，主要分为销售型商家和服务型商家，销售型商家的商品可

以在络上直接展示可兑换的积分商品和特色服务，会员在同城联盟平台上，通

过分类能够快速查询商家的基本信息、经营资质、产品活动资讯以及联盟促销活

动，或可通过统一SP 电话服务转接至联盟商，进行相应的咨询。但不能直接进

行购买和交易，因为同城络交易的意义不大。会员只有持卡到线下进行消费才

有折扣，并将联盟商返送的积分券，充值进已绑定好的手机号上，实现消费积分

的累积，而消费积分可以在线下指定联盟商进行消费兑换。

服务型商家则不同，通过同城联盟平台，除了悄售型商家所拥有的功能外，

还可以进行线上预约预仃，再到线下消费。通过查询到联盟商信．息和服务内容后，拨打运营商统一服务电话（SP 业务），直接转接到联盟商的客服系统上，不像携程和饭统一样，建设预仃预约平台系统，而将系统建设转嫁给所有提供预订

服务的联盟商家，这样即节省了系统负担，保证了络平台的安全性，时于整体

商业模式说来，赢利点清晰，操作简单，推广方便，有利长远发展。

在提供服务的过程中，我们会记录会员的消费习惯，消费方式，消费特征等

信息，并通过同城联盟络的页面开展消费调查，获得消费会员的精确数据，根

据数据库的分类和归纳，开展进行有效的营悄，引导会员消费，如通过SP 发送

感兴趣的短信资讯、预定短信服务套餐，互动广告类，包括信函、DM 、E MAIL 、 QQ 等工具向会员传播资讯。

联盟站的主页内容如下：

主要标题：

主页｝关于优势联盟！联盟商家｝积分商城｝活动专区｝优惠资讯｝排行点评

主要分类：

餐饮美食｝休闲娱乐！全融保险｝酒店旅游｝逛街购物！教育培训！便民服务

主要特色：

呼叫中心：961 122 ｝分类搜索｝关键词广告｝在线咨询｝便民特色｝一号通。

第一部分项目介绍

一、项目概述

名称：杭商大联盟。

对象：大众消费者、零售商户、战略合作商。

产品：对消费者而言，提供商户折扣积分和活动资讯；对商户而言，增加消费会

员并享有消费会员在异业几乎固定的每月消费额返佣。

工具：公司管理的系统平台、商户端的积分系统（包括软件和硬件）、SP (96 1122 ) 平台通信系统、消费者持有的会员卡。

商户对象：非垄断行业、非政府行业的零售商户和品牌商，都是开发的联盟对象。

篇二：商业联盟计划书商业联盟商业计划书

第三章产品与服务

项目简介

XXX电商秉承“高性价、富质感”的宗旨，融入创新的理念，以提升大学生生活品质为导向，在探索和整合Guild 模式的基础上，提炼出适宜本项目的高性价比校园活动作为推广的主要亮点。平台致力于为大学生提供经济实惠、品质过硬、新潮有趣、时尚美观的日用品。项目采用“线上电商平台+线下体验店”的销售模式，通过与上游供货商直接对接，为大学生提供高质低价的商品，并辅以线下服务，打造高性价比的大学生特卖电商平台。

项目试运营情况

平台通过一段时间的试运营，收效颇丰。并且始终遵循“追求完美，尽善尽美”的服务理念，在试运营期间，根据运营情况及用户的反馈意见，不断进行平台功能的完善和商品供应结构的调整，以期为更好的打入大学生日用品购市场做准备。

围绕Guild模式展开的校园推广活动，是项目营销的主要卖点和亮点。本项目通过对Guild模式的提炼，已经实践了三种通过精炼并加以改良的校园活动（营销类、宣传类、兴趣类），全部获得成功并且成果超过预期。通过低成本、高性价比的学校活动，实现了精确粉丝的爆发性增长。

案例

1、营销类活动

以商品供应商（不需要提供任何赞助费用）的身份参加师大商学院组织的营销大赛（培养学生销售能力的比赛），销售小组共15组，时间一天半。通过在宣讲会上向100多名选手宣传平台产品，最后共有13个小组选择本平台的产品，并且在接下来的1天半中，销售了9000元的产品（没有任何的促销下，只耗费了200元左右的人力成本）。

2、宣传类活动

在农大的国际学院进行试点，赞助学院的知识竞赛，赞助费为平台产品（价值300元），以此获得给会场800个左右的同学推广的机会，并利用书签的形式做了推广，发出500张书签，当天成功获得100多人的公众号粉丝和32个订单（1200元左右），推广成本价仅为350元，推广效果明显。

3.兴趣类活动

以XXX的名义申请到了学校活动，举办了XXX草地音乐节。由于场地的限制，既定计划是30人左右，活动举办的时候，仅展示了40分钟就拿到50份申请，并且直接得到了琴行的赞助，省去了设备的费用，只需花费100元的人力成本，活动即大获成功。并且根据同学的反馈意见，大多数人希望多举办类似活动。

XXX商城

XXX商城作为线上电商平台，主要进行大学生日常消费

品的销

售。考虑到大学生的消费能力有限，商城以“价格”和“品质”为导向，主要选择价格适中、经济实惠的产品，并且为了保证产品的质量够硬、价格够低，采取与生产厂家直接对接的形式，既保证了产品的货物来源，又省去了中间环节不必要的经销费用，从而实现了产品销售过程中真正的高性价比。

平台将以消费者需求为导向，根据市场情况及时调整商品结构，从而实现与消费者需求的无缝对接。现阶段平台销售的商品根据种类初步划分为六个板块，当季新品、生活日用、收纳清洁、棉纺寝饰、学习文具、创意礼品。

当季新品

当季新品板块主要是针对刚上架的新品进行密集且集中的宣传，利用该板块将新品快速推介给客户，以求尽快打响新品的知名度。

生活日用

生活日用板块展示的商品主要是大学生日常生活中常用的日用品，如：牙刷、杯子、雨伞、台灯、加湿器、闹钟等其他生活相关产品。

收纳清洁

收纳清洁板块包括清洁和收纳两方面，主要产品包括起泡球、除臭剂、垃圾桶、收纳箱、收纳盒等。

棉纺寝饰

棉纺寝饰板块主要提供和大学生寝室生活相关的特色商品，如楼梯垫、床帘、壁纸、坐垫等。

学习文具

学习文具板块进行学习用品的展示，并根据大学生日常需求，分为文件整理、书签贴纸、学习用具等三类用品。

创意礼品

结合大学生追赶潮流的心理设置创意礼品板块，提供有新意、有特色的礼品。

线下体验店

本项目将在大学校园内或者邻近的周边开设线下体验店，体验店集宣传展示、售卖、体验、自提、售后服务等功能于一体，打通消费领域的“线上”、“线下”壁垒，实现营销闭环。线下的主要功能如下：

（1）线下体验店将以“样品房”的形式展示并售卖电商平台上的同款商品。通过对产品场景化应用的展示，激发学生消费需求，让消费者更直观便捷的感受到产品的价值。并且实物的真实展示，能打消消费者对产品外观、质量等方面的疑虑，强化对本项目电商的信任。

（2）体验店将作为线下宣传的一个固定点，发放宣传单、张贴海报等，对畅销产品、当季新品、优惠活动等进行宣传。同时体验店将举行各种抽奖活动并兑现上购物的抽奖

承诺，并将配合线上举行大型特卖活动，实现“线上+线下”优惠大派送，扩大本项目的影响力。

（3）体验店将提供售后服务，主要处理产品的售后质量问题，让消费者权益得到更好的保障。

（4）体验店还将作为线上购物的快递自提点，解决快递配送“最后一公里”的难题。

增值服务

“最后一公里物流”

项目将招聘兼职学生进行快递的配送，实现“门到门”服务，按时按需的送货上门，破解快递物流“最后一公里”的困局。

篇三：商家联盟计划书

商家联盟计划书

商家联盟是各行业主流商家联合打造的点对点的生态联盟。通过各方面的资源互换、合作、共同发展，来达成最终“抱团增收”的目标。

一、商家联盟能给我们带来的优势：

(1).增量顾客带来更多收益

·优化客户资源：整合客户资源后，客户基数增多，品牌影响力变大，我们会针对一些精英客户群体，提供更专业化的服务。

·细化客户群体：通过联盟商家，我们可以更容易了解

各层次消费客户，发现不同层次客户的不同需求，改善自身产品。

·提升品牌影响力：使客户更信赖联盟商家内品牌，需要保持联盟商家的产品标准和服务标准，提高我们客户的忠诚度与黏合度。

·消费圈内的优先选择：我们联盟内的商家，将被推荐为客户优先选择。

(2). 低成本有效推广

·精确定位：通过有针对性的客户群体，使得我们的定位更精确。

·推广范围增加、成本降低：

·口碑：通过整体联盟的实力，可形成内外部的良好口碑与信誉。

·促销活动：在一些促销、节日、活动中，联盟内商家可整合各方面资源，联合举办一些大型活动，统一对外宣传的联盟商家形象、商家实力。

二、关于本次商家联盟的原则：

1.商家联盟单位的义务

（1）：本次联盟为异业联盟（即每个相关行业只选取一家），将本着互利互惠、各不冲突的

原则。

（2）：联盟后各商家须自行选出指定联络人员，以保证

及时与各商家联系与执行。

（3）：联盟商家每个月即时反馈联盟动态，保证信息的对称性和一致性。

（4）：联盟商家在本着双赢的基础上必须展现出最大的诚意。（包括价格、产品、

服务、对外的媒体宣传、客户的资源整合等）

（5）：联盟商家中的某一家单位举办活动时，其他商家需提供力所能及的协助。

（6）：制作联盟商家会员卡、宣传手册、优惠代金券等，实行置换互惠互动。

（7）：优先为各联盟商家推荐优质客户

（8）：联盟商家须形成商家内、外部的良好口碑与信誉。

2.商家联盟单位的权利

（1）：联盟商家有权利对一切有关自身的事宜做出咨询、沟通。

（2）：联盟商家有权利使用联盟的整体对外VI宣传以及各商家之间的对外媒体投放等。

（3）：联盟商家有权利加入联盟商家会员卡、优惠代金券、宣传手册等资源互换的权利。

（4）：联盟商家有权利为推荐的客户争取最大的利益。（如价格、服务、优惠等）

（5）：联盟商家有权利在大型节假日中参与策划出整体活动。

（6）：联盟商家有权利优先得到联盟内部推荐来的客户资源，客户信息。

（7）：未尽事宜，可另商讨及规范补充。

三、对于联盟我们能提供：

（1）：具有一定消费水平的高端优质客户。

（2）：每个月10张勋爵卡（可享受全场折优惠）5张侯爵卡（可享受全场折优惠）

（3）：店内置换固定广告位，视频广告，宣传刊物，DM单随同消费派发。

（5）：最低的折扣，最好的服务。

（6）：每逢节假日必有的酬宾促销活动，每年逢大型节日的大型市场营销活动等。

四、联盟期限

________年______月______日至 ________年______月______日

商家联盟首月为该协议试用期，至本协议签订日起的30天内，若双方出现合作分歧，经双

方一致协商后，可撤销此合作协议。

五、关于联盟您的要求与建议

甲方：桂林市七星区Upbeat独居设计师概念店

公章：

法人代表签名：日期

乙方：

公章：

法人代表签名：日期：