2017年度信息部目标责任书
一、工作目标
1.2017年以智能粮库建设为主导思想，按照省局规定完成智能粮库建设工作，实现仓储管理智能化管理。
2.完成16-17号仓智能通风系统的建设。
3.加强职工培训，在2017年最少组织2次全员计算机技术培训。
4.利用智能粮库建设契机，升级改造公司机房，建设中控室，强化创新意识。以技术为先导，主动、积极做好公司信息化建设工作。
5.强化技术意识。不断进取，努力学习和掌握先进技术，科学地应用到公司的网络建设中，充分利用网络资源，实现网络实名制。
6.强化责任意识。以提高公司管理水平为核心，切实转变目前被动的工作模式为主动的工作模式。
7.抓好网页的制作更新、结合实际完善数字化粮库建设的工作流程、整合网络资源。
8.制定管理制度。
二、管理措施
1.以数字化粮库建设为主导，加强软件使用的培训工作，及时协助相关部门日常工作的转变，督促各部门实现日常工作的数字化进程。
2.结合数字化粮库建设，完善物流软件工作流程及软件的升级工作。
3.加快管理平台的推广使用工作。最终实现基于网络的仓储信息管理系统、视频监管系统、粮情监管系统和出入库管理等系统整合运行，争取能在年底完成数字化粮库建设工作。
4.确保信息系统的日常运行，管理维护，努力保障网络安全、畅通。
5.对公司办公系统，电脑设备进行日常维护，定期对办公电脑进行病毒检测和网络安全检查，保障公司的信息安全工作，排除安全隐患。
6.加快网店建设，实现网络销售，使之成为对外宣传的一个窗口。
7.完善网络在公司管理生产方面的应用。
8.在信息化粮库建设的同时，完善各种管理制度。
9.负责信息平台的改造、升级工作。
10.对公司网络核心设备（交换机、路由器、防火墙等）的管理和参数设置，并定期检查。
12.制定全公司统一的、标准化的网络规划和IP地址分配规则，对广域网的日常监控和管理。
13.负责公司网络的日常监控和管理。
14.负责公司各种专线接入的申请、维护工作。
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15.建立健全公司电子设备的参数档案，完善耗材的使用
和采购工作，实现统一采购统一管理。
16.负责公司网站的管理、设备和线路管理以及升级、杀毒、更新管理。
三、安全管理目标
1.制定公司的信息系统安全策略和管理规范，并负责相关的落实工作。
2.负责病毒情况的跟踪，及时了解病毒和木马爆发情况，提出预防措施。
3.跟踪操作系统和应用软件的补丁升级情况，跟踪信息系统安全技术的发展趋势，及时提出升级方案，完善公司的安全策略。
4.加强电子设备的用电和防雷击常识的宣传工作。
5.负责协调各部门处理与信息安全及相关的各项技术事宜。
6.建立网络安全机制，实现加密、数字签名、访问权限等安全机制，确保信息安全。
四、党风廉政建设
认真贯彻落实省局和省公司关于党风廉政建设和反腐败工作的各项部署和要求，做好党风廉政建设各项工作；建立完善党风廉政建设的长效机制，严格遵守党风廉政建设责任制的有
关规定，结合业务工作和单位实际，继续完善惩治和预防腐败
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体系。
五、奖惩
1、以每月的考核结果，作为日常工作奖罚的依据，发放工资及效益工资。
2、完成工作任务且无事故者，享受工资、效益工资和奖金。
3、未完成工作任务或工作中有失误，根据实际情况，扣发工资、效益工资，直至当地最低生活保障费用。
4、本目标管理责任书一式两份，公司一份，信息中心一份。
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科室目标管理责任书
科室目标管理责任书 为强化医院管理，提高医疗服务质量，明确相应的风险责任，杜绝差错事故发生，努力实现我院社会效益和经济效益，经院务会研究决定，根据我院实际情况及各科室特点，医院与科室签订以下目标管理责任书： 1.科室必须在医院领导下开展工作，严格按照国家法律、法规及医院各项规章制度开展诊疗活动，持证上岗，依法执业。 2.科室应服从医院管理，无条件接受医院以及上级管理部门在医疗技术、医疗质量、服务质量、价格控制、药品监督、卫生监督、消毒监测、人员资质、劳动监察、医保、民政等方面的监督和管理。 积极参与做好新农合的宣传发动、筹资工作;公布就诊报销流程，公示医疗服务与药品价格，及时公示参合补偿情况;无套取骗取新农合资金事件发生。 3.医院实行统一收费，统一采购医疗设备、药品及耗材。科室不得私自收费，私自购进药品及耗材等。一经发现有私自收费者，医院将对科室处以十倍以上罚款;情节严重者，当事人予以解聘;触犯法律者，医院将移交司法机关处理。 2全年党政班子召开专题会议，研究贯彻执行关于加强和改进党的作风建设的决定，坚决落实八个坚持，八个反对，解决具体问题。
4.医院支持科室进行合法宣传，并提供相关手续协助科室办理批文，费用由科室自行承担。科室所做宣传需尊重科学，实事求是，不得采取任何欺骗手段损害患者利益。若因科室发布不实宣传，致医院声誉、利益受损，医院将追究科室主要负责人的责任，并由科室承担相应的经济损失。 5.医院对科室实行宏观指导，保证科室正常的房屋使用和水电供应等。房屋及科室使用的设施在使用过程中需要维修、保养时，应取得医院同意，医院根据情况决定科室应承担维修的成本费用比例。科室在原有基础上需要进行设备更新、开展新业务及场地改造装修等情况时，需报医院审批。 认真学习党的十七大精神，按照党委的要求，搞好创先争优理论学习和“热爱伟大祖国建设美好家园”主题实践活动。注重学习教育理论和业务知识，提高自身素养，用科学发展观指导环境保护工作。 6.科室专业技术人员的聘用由医院统一管理，必须在医院登记注册、备案。医院和受聘人员签订劳动合同，按时支付劳动报酬及缴纳各项社会保险金。 十、学校要定期检查安全工作目标落实情况，并且与人事任免、奖惩结合起来，要把学校安全工作与其它工作同部署、同检查、同评比、同总结、同奖惩。十责任书的职责不因责任人的更换而改变。责任人如有更换，接任者继续履行。
控烟目标责任书
控烟目标责任书 为进一步降低吸烟对公众健康的危害，为广大师生营造文明、健康、和谐的校园环境，根据上级有关文件精神，大力开展禁烟活动，并积极宣传吸烟的危害性，让师生认识到吸烟对健康的危害，提高广大师生控烟的自觉性，确保我校实现创建“无烟校园”的目标。特制定禁烟目标责任书。 1、加强宣传，创造良好的控烟氛围。大力开展戒烟知识学习，提高师生对禁烟的认识，人人参与禁烟活动，自觉抵制烟害，创造良好的禁烟氛围。 2、各校设立禁烟监督员，全体教职工负有劝阻吸烟的责任和义务，遇到在校园内吸烟的人员能主动劝止。 3、每位教师必须认真学习学校有关控烟的制度，凡校区内全面禁烟，必须无条件地遵守执行。 4、与教职工签订禁烟目标责任书，要求吸烟的教师尽早戒烟；不给客人敬烟，客人递烟婉言谢绝并劝阻客人不要吸烟；摆放禁烟标志，不设烟具。 5、在学校关键位置设立禁烟标志，办健康教育专栏，利用黑板报、校会班会、校园广播、国旗下的讲话等形式宣传禁烟法规，介绍吸烟对健康的危害，对社会的不良影响。 6、建立学校、家庭、社会三结合的禁烟网络，学校要在净化学校环境的同时，将禁烟活动逐步延伸到家庭、社会。发放告家长书，向家长宣传吸烟的危害，要求家长不当着孩子的面吸烟，呼吁社会监督。继续积极组织做好青少年“拒吸第一支烟”签字活动。为促进学校创建“无烟校园”和学生的身体健康起到积极的作用。 7、奖惩措施。教职工在校园内吸烟第一次被发现后进行警告，第二次被发现后通报批评，第三次发现后进行罚款，同时本年度不得参与评先树优活动。对于在创建“无烟校园”活动中表现优秀的教职工，学校将给予适当的表彰奖励。 8、校园内禁烟工作，按照“谁主管谁负责”的原则，各科室负责人（联小校长）负责本办公室（校园）的禁烟工作。外来人员的禁烟工作，实行“谁接待谁负责”的原则，进行逐级管理，责任到人。 xxx小学（章）：校长签字： 教师签字： 2014年6月篇二：2015年控烟工作目标责任书 2014年控烟工作目标责任书 为认真贯彻落实《卫生局关于继续做好创建无烟医疗卫生系统工作的通知及商州区卫生局关于印发《卫生系统控烟工作方案》通知的工作要求，实现2013年全镇卫生系统全面禁烟的目标，结合我镇实际。卫生院与各科室及各村卫生室签订目标责任书： 一、工作目标 全镇所有医疗卫生机构，具体包括：镇卫生院、村卫生室、门诊部、诊所等公共场所和工作场所全面禁烟。 二、主要任务 1、成立控烟组织，制定控烟工作计划，将无烟机构建设纳入本单位日常工作； 2、建立健全控烟考评奖惩制度； 3、所属区域有明显的禁烟标识，室内完全禁烟； 4、各单位设有控烟监督员； 5、开展多种形式的控烟宣传和教育； 6、明确规定全体职工负有劝阻吸烟的责任和义务； 7、鼓励和帮助吸烟职工戒烟； 8、所属区域内禁止销售烟草制品；
月度销售目标责任书
月度销售目标责任书 根据公司的营销目标，按照对市场的预测，综合考虑多种可能的影响因素。为充分调动部门各人员的营销积极性，以确保公司阶段性营销目标的实现。在平等、自愿、协商一致的基础上，特制定本营销目标任务和相应的激励政策，并明确公司与责任人的权利与责任。双方共同遵守以下约定的条款，严格考核和遵守执行。 一、目标营销责任人： 二、目标责任人职务： 三、执行监督人： 四、销售任务 经公司决定，现授权经营部责任人 ________全面负责经营___部销售目标及团队建设等经营活动的权利。同时，完成以下月度及年度目标营销任务： 1、1月营销（以___________ 为主）目标任务：_______万元； 2、1月营销（以____________为主）挑战任务：________万元。 全年任务指标：合计＿＿＿＿万元。【目标任务分解计划详见附表】 五、完成区域销售任务期限： 自_____年____月_____日至_____年_____月_____日 六、薪酬规定： 基本月薪（5000）+ 绩效（3000）+ 提成（个人业绩10%） 1、基本工资按有效工作日核算； 2、绩效工资按月度任务目标达成情况发放。 3、团队业绩完成及考核发放办法： （1）任务额完成率＜30%者无提成； （2）任务额完成率≥30%不足60%者，发放本月提成为收入总金额的1%核算； （3）任务额完成率≥60%不足75%者，发放本月提成为收入总金额的3%核算； （4）任务额完成率≥75%不足100%者，发放本月提成为收入总金额的5%； （5）任务额完成率≥100%者，提成为8%，另外享受特别奖励！ 4、团队人数小于等于1人（含本人）只发放个人提成部分。 5、完成本月任务团队可申请增加1名员工； 备注：回款数据以财务统计数据为准——考核任务完成率。 七、附则 1、本责任书一式二份，人力资源部一份、本人一份。 2、本责任书自签订之日起，公司和业务员与销售主管应共同努力、携手并进、互励共勉，以期顺利完成目标责任。 业务副总：本人签字： 日期： 1
2016年度工程质量目标责任书
2016年度工程质量目标责任书 （XX分公司） 中建X局第X建设工程有限责任公司
2016年度工程质量目标责任书 甲方：中建X局第X建设工程有限责任公司 乙方：XX分公司 一、责任期限 2016年1月1日— 2016年12月31日 二、考核内容 （一）质量目标 1.杜绝发生较大及以上质量事故，控制发生一般质量事故；竣工验收工程质量100%合格。 2.杜绝因工程质量及“工程质量两年治理行动”合法合规受到政府主管部门通报批评以上处罚；杜绝发生业主重大投诉或主流媒体负面报道现象。 3.分公司工程质量管理经评价考核等级达到B级以上（含B级）。 4.试点及新开工项目地上“零渗漏”，无因地下室渗漏或其他质量问题导致延迟交付或业主投诉。 5.全年优质工程和质量现场观摩会贡献不少于10分。 1）创省市级优良样板工程0项。 （各级优质奖计分标准：鲁班奖20分/项，国优奖10分/项，全国专业奖（含市政金杯奖、安装之星等）6分/项，鲁班参建奖、省部级建筑优质、中建杯4分/项，国优参建奖、省市政金杯奖3分/项，市建筑优质、市市政金杯奖、省级专业奖、三局杯2分/项，省市优质参建、省级结构优质、市结构优质群体工程1.5分/项，市结构优质单位工程0.5分/项，同一工程就高不就低，不重复计分）。
2)内部观摩会不少于4项次；召开 1次市级质量现场观摩会（主会场）。 （各级观摩会计分标准：全国（总公司）级计6分/项，省级、业主集团（局）级计4分/项，市（公司、业主区域）级计2分/项，区、县级，计0.5分/项；同一项目就高不就低，不重复计分；观摩会计划、文件、图片、签到表、报道等缺一不可） （二）管理要求 1.与分公司各部门、相关人员、分包签订工程质量（含渗漏防治）责任书。 2.完成分公司机关和项目质量管理人员的配置，完成局、公司重点工程、战略客户、特大型项目、创鲁班（国优）奖项目质量总监的配备。分公司机关配备一名专职质量部门负责人和1-2名质量专职人员。 3.质量管理人员（新分配学生除外）持证上岗率达到100%；举办质量培训2次；举办质量规范考试1次，在建项目全覆盖；确保质量管理人员年度培训达到48个学时/人；高级及以上质量职级人员100%完成年度带教成果；建立健全各级质量专家库（不限质量序列人员，含建筑装饰、钢结构、设备安装和基础设施、绿色建造等专业）。 4.全面推行实体样板引路和实测实量制度，全面遵守公司质量管理强控项，与劳务、分包考核相结合。 5.以防治渗漏为主的质量通病攻关课题开展QC小组活动，取得明显成效。 6.加大质量过程监控力度（含专业分包和甲指分包），每月至少组织1次工程质量检查，对在建工程进行质量履约评价排名；组织工程竣工预验收率100%；组织市级以上（含）优工程现场复查工作。 7.保修期内竣工工程回访覆盖面100%，满意度85%以上；及时编写竣工保修分析报告。 8.及时、真实、全面上报质量报表和质量月度通报、质量排名、竣工备案资料、获奖证书、竣工工程保修分析报告等。一旦发生工程质量事故，应及时上报，一般质量事故在月报表中反映，较大及以上质量事故在事故发生12小时内，以电话、电子邮件等方式上报，并于2日内补报详细文字、图片材料。 9.做好信息化工作，按公司申特要求完成项目综合管理系统质量模块的管理和应用。 10.其他事项，按局标要求完成日常管理工作。
门诊管理方案
关于“加强医疗质量管理保障门诊医疗安全”活动方案 医疗质量是医院的项至关重要的管理工作，而门诊医疗质量是医院医疗质量的综合体现，是医院医疗技术水平的集中反映，是衡量医院行政管理好坏的重要标志之一，又是评估医院医德医风的客观依据加强医院的门诊医疗质量管理、防范医疗差错事故，保障医疗安全是医院赖以生存和发展的关键所在。同时也充分体现医院“一病人未中心”的工作出发点，满足病人在预防、保健、医疗、康复等方面的要求。 1 明确门诊医疗质量管理工作的范围 门诊医疗质量是门诊质量的主体，质量的好坏直接影响着患者健康的恢复、服务满意的程度和医院的声誉。明确门诊医疗质量管理工作的范围，是落实医疗质量措施、保证门诊医疗质量的第一抓手，门诊医疗质量的范围一般包括:诊断疾病是否及时、正确;治疗是否合理、有效:诊疗过程中有无不当和差错;患者对诊疗的满意程度等等。 1.1 诊断质量包括门诊确诊率、待查率、误诊率、漏诊率、复诊率，门诊初诊与复诊符合率，门诊诊断与出院诊断符合率，各检查报告阳性率等。 1.2 治疗质量包括门诊治愈率，疾病好转率，抢救成功率，疑难病人转诊率等。 1.3 安全质量包括门诊差错发生率，事故发生率，院内感染率，无菌手术感染率等; 1.4 书写质量包括门诊病历书写合格率，处方书写合格率，各种检查、申请单书写齐全率，疫情报告正确率，“五病”登记完整率，性病报告及时率，门诊日志记录合格率等。 1.5 服务质量包括首诊负责制，患者知情权，诊疗参与权，病
人满意度，服务限时率，推委病人，病人投诉率等。 2 制定门诊医疗质量管理工作的措施 2.1 建立健全医疗质量管理控制网络抓好医院医疗质量控制网络是新形势下质量管理的组织保证。医院在医疗质量控制和管理过程中，建立健全的各级医疗质量控制网络组织，制定出医疗质控计划、标准、要求、落实医疗质量监控考评体系，全面反馈医疗质量的评价结果，是医院抓好医疗质量控制管理工作、促进医疗质量提高必不可少的重要环节。 2.2 加强门诊的医疗规章制度建设医院在健全了医疗质量管理控制网络以后，应该根据实际情况制定出门诊部医疗质量控制管理的各项医疗规章制度，通过一系列“建章立制”的制度建设来强化各科室的质量意识，提高制度约束力、做到有章可循，有法必依，进一步调动医务人员的工作自觉性和积极性，规范服务行为，减少服务环节，提高质量效力。 2.3 培养高素质的技术骨干队伍医院要选派事业心强、有责任感、专业水平高、综合素质好的医护人员在门诊、急诊工作，保证各科室有高级职称人员参加每日门诊;定期进行应急能力训练和“三基”培训;学习、了解门诊工作的规章制度、标准要求，熟悉门诊工作的特点、任务;确定专人负责进修、实习生的带教工作;真正组建一支门诊人员相对固定、思想稳定、综合素质高的技术骨干队伍，确保门诊的医疗质量。 2.4 规范门诊医疗技术操作程序门诊部要树立人性化服务的理念、以“病人为中心”，遵循实用性、先进性的原则，确定专科特色、名人名医战略，明确服务范围和项目，制定并规范门诊医疗技术操作程序，诸如《门诊诊疗技术操作常规》、《门诊护理工作常规》、《门诊病历书写规范》、《门诊处方书写规范》、《门诊专科疾病诊疗常规》、《门诊消毒隔离工作常规》、《门诊院内感染控制规范》等等，通过规范门诊医疗技术操作程序，端正医务人员的科学态度，依据医疗技术操作规范，自觉地规范门诊医疗服务行为，执行门诊医疗技术操作程序，严格把握病人诊治过程中的各个环节，进一步提高综合分析和处
销售目标责任书
2019 年度目标销售责任书 根据公司2019年度的销售规划，通过对市场的预测，参考历史销售业绩并综合考虑多种可能的影响因素，为充分调动销售部营销人员的销售积极性，提高服务质量，以确保公司年度销售目标的实现，在平等、自愿的基础上，特制定本销售目标任务和相应的激励奖罚政策，并明确公司与责任人的权利与责任。 项目奖励比例：销售额的1%+销售利润的20%。 奖励范围：由销售人员独立完成的项目全额发放；利用公司特殊扶持的项目部分发放；冲标项目部分发放；纯过单项目不发放；其他情况跟据实际情况酌情考虑。 公司补助：跟据公司交通补助、出差住宿标准执行。
4、考核 黄牌警告的人员，在次季度月绩效的50%不再发放；对于出示红牌警告的人员，在次季度月绩效的100%不再发放；财年内若黄牌或红牌警告取消，将在取消后的次季度正常发放月绩效，并补发因黄牌或红牌警告未发放的月度绩效。
附件1-红黄牌制度 按照成熟销售人员招聘的相关人员，转正后即纳入红、黄牌警告范围。 黄牌警告范围：区域累计季度或当季度回款任务达成50%以下（含50%）的相关人员。 红牌警告范围：连续两季度黄牌，业绩未有改善的销售人员或当季度销售业绩为0的销售人员。 红黄牌核定：以业绩、态度、能力为考核点，以销售个体达成率为主考核点，结合人员属性、人员态度能力、工作表现、项目周期等，综合进行评定。个人完成累计任务，撤除其已有红黄牌警告。 红黄牌处罚：黄牌通报人员，按照降薪、调级等相关流程办理。对红牌通报人员，按照降薪、签署绩效改善计划书、直接解除劳动合同等相关流程办理。首次亮红牌或累计两次亮黄牌，次年薪酬不予以上浮；两次亮红牌或累计三次亮黄牌，即予以辞退。 绩效改善计划：所有黄牌、红牌警告的员工，必须签订纸质《绩效改善计划表》 红、黄牌警告申诉：红、黄牌警告人员如对红、黄牌结果不清楚或者持有异议，可以向人事部提交申诉；人事部接到职工申诉后，应在五个工作日做出是否受理的答复。对于申诉事项无客观事实依据，仅凭主观臆断的申诉不予受理。人事部不能解决的申诉，应及时上报公司总经理，并将进展情况告知申诉人。
资料员岗位目标责任书
资料员岗位目标责任书 为保证施工现场工程资料的完整性、准确性、及时性，充分发挥施工现场工程资料的作用，客观评价工程资料员阶段性工作业绩、任务目标完成情况及德才表现，加强项目管理人员履行职责的动态管理，更好地服务于施工一线。特制定本责任书。 一、管理权限及职责 （一）管理权限 在项目经理的领导下，依照法规和相关标准规范施工行为，协助项目经理、技术负责人对工程进行工程质量、施工安全、工程进度、文明施工现场管理相关资料进行全面的收集、清理、汇总、装订成册工作。并对工程项目出现的资料问题负主要责任，确保工程顺利进行。 （二）岗位职责 1、遵守本单位各项规章制度，遵从公司领导的合理指挥、派遣和任务分配，积极配合和协助其他部门和人员工作；负责项目部文件的收发、发文登记、借阅管理工作。 2、执行国家和地方有关技术资料的规定，及时对资料进行编目整理、分册，配合上级部门对资料的检查和辅导。 3、在工程技术负责人的管理下，负责工程材料的送试、复验；资料的收集、整理、编制、移送工作；及时通报资料中存在的问题。 4、严格按规范要求做好资料的收集、整理、编制工作，及时完善资料的各项手续，做到资料与工程同步。 5、协助项目部管理人员做好施工日记汇总、整理工作，保证施工日
记记录准确、及时。 6、对施工报验报审资料，应根据工程进度逐日申报填写相关表格，收集齐全合格证等必要的质量证明文件。 7、按要求做好工程资料的保管工作，建立、健全资料管理手续，建立资料接收、使用、查阅记录，保证工程资料的安全、完整。 8、遵守公司其他规定，做到纸质资料不乱，电脑资料不泄漏，数据有备份，文件有存档，收发有记录。 9、加强学习，努力提高自身的业务水平。 二、管理目标及考核内容 1、负责有关施工技术相关资料的填写和监理资料的及时上报、登记，督促有关人员履行签字手续。 2、负责所有试验原材料、成品、半成品检验的现场取样送检工作，及时索取试验、检验报告；负责材料材质证明及取样复试报告的收集整理工作。 3、做好项目部与业主、监理、分公司和相关方的文件传递；收集整理工程施工图纸、图纸会审、技术交底、现场洽商记录、设计变更、甲方下发的联系单等有关文件，建立好台账。 4、参与工程验槽、分部分项验收、竣工验收等工作。 5、协助“创优工程”、“文明工地”项目的资料申报工作。 6、对各级检查、验收开出的整改单、通知单，负责收集相关整改资料，并按要求回复。 7、协助项目部办理竣工结算资料，保存经济技术签证等有关文件，为财务提供经济参数。
科室综合目标管理责任书
____内一科____综合目标管理责任书 为切实落实院科二级负责制，明确科室管理目标，推动医院发展和学科建设，特制定科室综合目标管理责任书。 一、聘任： 根据《慈溪市第三人民医院岗位聘任实施办法》规定，院长聘任戎立辉为 内一科主任。 目标管理责任期限自 2014 年 1 月 1 日至 2014 年 12 月 31 日。 二、科主任主要职责： 在院长领导下，全面负责本科室的医疗、教学、科研、行政管理、精神文明、行风建设和安全管理。 ⒈根据医院总体目标制订本科室发展规划和年度工作计划并组织实施，按期总 结。 ⒉领导本科人员完成各项医疗任务，不断提高医疗质量，接受指令实施与完成 突发事件的救治任务。研究、解决危重疑难病例的诊断和治疗。 ⒊组织全科人员完成各项科教任务，积极了解和追踪国内外医学新进展，开展 新技术、新项目，注重学科、人才梯队建设。 ⒋做好本科室人员培养、考核聘任、效益工资分配等工作。 ⒌认真安排住院医生、进修、实习人员的培训工作。 ⒍负责本科室范围内的行政管理、精神文明和行风建设、安全管理。 ⒎及时完成医院及上级布置的各项任务。 三、科主任职权： 医院实行院长领导下的科主任负责制，科主任享有学科建设规划、计划、行政管理运行权；相应的效益工资分配权、员工奖惩、人员培养和人事选择权等。 四、定编定岗： ⒈总编制27名，其中执业医师 11名，执业护士 16 名。 ⒉岗位设置：
主任医师 1 名主任护师 0 名 副主任医师 1 名副主任护师 0 名 主治医师 5 名主管护师 2 名 住院医师 4 名护师、护士 14 名 共计 11 名共计 16 名 五、科室管理： ㈠学科建设 ⒈整体建设目标：达到二甲标准 ⒉学术地位：在慈溪周边地区享有一定声誉 3．人才梯队建设：符合二甲人员要求 ㈡医疗质量管理 ⒈按规定建立并完善各项规章制度。 ⑴建立完善科室医疗质量管理制度。 ⑵对科室各级人员执行制度情况进行监管。 2.实施全程医疗质量管理与持续改进。 ⑴严格按照专业质控要求进行质量管理，力争本科室的专业质控成绩名列 同级医院前3名。 ⑵严格遵照医疗核心制度开展日常诊疗活动，尤其要加强对本科室的疑 难病人、危重病人、潜在或现实纠纷病人、存在严重并发症、各种诊 断不明等病人进行查房，组织病例讨论，提出解决方案；对门诊医师 重点加强首诊负责制、会诊制度、危重病人转运制度、门诊病历书写 规范。 ⑶严格按照医院质控办的质量管理框架体系，认真落实科主任管理手 册，加强科内各项质量管理。 ●配合医院质控办每月对病历质量、合理用药、合理应用抗生素、合理用 血、危急值管理、围手术期管理、知情告知等质量薄弱和重点内容进行检查，同时加强科内自查。 ●加强病案归档，科内各种质量相关记录本及各种台账资料的管理。
医院门诊部新的一年工作计划
医院门诊部新的一年工作计划医院门诊部新的一年工作计划由公文站小编为您整理，更多精彩文章敬请关注本站! 医院门诊部新的一年工作计划【一】 20XX年初本接种门诊在院领导和场疾控中心的大力支持下成立。主要工作： 1.预防免疫接种工作; 2.重性精神疾病管理; 3.院内死因登记信息网络报告管理; 4.传染病信息报告管理; 5.慢性非传染病登记报告. 一、预防免疫接种工作： 1.指导思想：以《黑龙江省计划免疫程序》及《黑龙江省预防免疫接种工作规范》为指导，做好本场的基础免疫及加强免疫工作，继续加强接种门诊的创建和流动儿童的预防接种工作。 2.建卡、建证：本地户籍儿童出生后1个月内，外来儿童寄居3个月以上建立预防接种卡、证。预防接种卡由本门诊保管，预防接种证必须由儿童家长保管。 3.强化疫苗管理，保障疫苗质量：疫苗的采购、运输、贮存过程中严格执行《生物制品管理办法》，疫苗的领购统一到场疾控中心，运输、贮存过程严格按照冷链要求进行，做到时时监测，及时记录，按规定做好疫苗的出入库登记，经常检查疫苗有效期、破损等情况，
以确保质量。 4.严格按照"国家免疫规划疫苗的免疫程序"的要求，安排各类疫苗的接种，避免"多种、漏种、错种"的情况发生。 5.做好安全注射及接种场所消毒：接种过程严格遵守"一人一针一管一消毒一销毁"，执行三查七对即接种前诊查健康状况和接种禁忌症、查对接种证、查看疫苗外观与批号效期;核对接种对象姓名、年龄、疫苗品名、规格、剂量、接种部位、接种途径，真正做到安全注射。使用合格的一次性注射器和规定浓度及合格配制时间的皮肤消毒液;已开启未用完的疫苗安瓿应盖上消毒的干棉球并冷藏，活疫苗超过半小时灭活疫苗超过1小时未用完应废弃，整个接种过程应确保无菌操作，安全有效并及时处理医疗废物。每次接种前后半小时对接种门诊进行紫外线消毒，以保证接种场所安全。 6.提高流动儿童接种率：随着外来务工人员的增多，流动儿童也随之增加，加强流动儿童的预防接种工作已成为我场计划免疫工作的重要内容。 7.加强资料管理： ①接种卡、证：进一步完善卡、证登记，做到卡证电脑记录吻合，接种卡的填写符合要求且干净整洁。儿童居住地变动时要及时注销。 ②原始记录：进一步规范完善原始记录本的填写，要求各项填写完整、真实。 ③报表：不断加强业务水平，各种报表要符合逻辑，并按时上报，做到不迟报、漏报和错报，及时存档、装订成册，归档保存。
营销经理目标责任书(DOC)
、目标责任人: 二、目标责任人职务: 二、目标责任区域: 四、目标责任时限: 五、年度目标销量: 年度目标销量分解表 六、目标责任人（销售经理）工作职责 1?协助总经理制定公司发展战略； 2.负责组织制定和实施营销中心的发展战略规划，监督战略规划 的执行情况，并适时提出修订方案; 3. 负责营销中心管理制度的拟订，报批后贯彻执行; 4. 负责拟订、完善公司销售合同，报批后贯彻执行; 5. 负责营销中心员工的培训、绩效考核、激励机制的制订、执行 和员工的发展管理; 销售渠道进行细化; 营销目标责任书 万元 6. 负责组建销售团队, 打造强有力的销售队伍; 7.负责整合公司代理、 经营的产品，合理进行市场布局，对公司
8.结合营销计划合理预算营销费用，根据市场情况、时间段及区域特性的不同合理分配资源； 9.负责营销中心年度、季度、月度销售目标的拟订、分解和达成； 10.负责指导公司流通事业部、餐饮事业部制定部门年度、季度、 月度工作计划和销售目标，并进行实施、监督、考核； 11.负责组织、参与重大的销售谈判与合同签订，重要客户的定期联系与拜访； 12.负责监督、检查责任区域产品的陈列和展示； 13.负责领导营销中心员工完成公司下达的目标客户拜访量、招商 目标，降低退货率，提高回款率； 14.严格遵守公司《费用管理制度》，对员工的销售费用进行严格 审核，降低费销比； 15.根据公司月度、季度、年度销售任务达成，销售费用支出，做出合理的分析、总结； 16.组织建立、建全客户档案，并领导售后服务工作； 17.负责公司产品的市场调查，根据市场反馈信息编写相关调查报 告，参与新产品研讨会，确立开发品种，对新产品是否合格进行评审； 18.参与公司新产品外包装的设计审核，产品规格、产品系列、产品价格等事项的制订； 19.制定新产品试销、营销方案，对新产品进行市场推广； 20.按照公司要求，定时向总经理进行工作汇报； 21.完成总经理交办的各项任务； 22.完成其他部门需要配合的工作。 七、薪酬及奖励 1. 薪酬标准
门诊部消防安全工作计划
门诊部消防安全工作计划 根据《消防法》和《机关团体、企事业单位消防安全管理规定》的文件精神，为进一步加强我院消防安全工作，遏制消防安 全事故的发生结合本院实际情况，制定《门诊部2017年消防安全生产工作计划》以下： 一、工作目标 无重大火灾事故发生，消防安全事故控制在上级下达的控制指标范围内。 二、具体计划 （一）机构管理全院均列进我院消防安全工作。 （二）加强领导，明确职责，落实责任制 为加强对专项工作的领导，成立门诊部2017年消防安全工作领导小组，并制定门诊部2017年消防安全工作领导小组，安全工作责任制，建立消防安全考核体系，签订责任书，落实层级责任制。明确工作职责，将考核指标层层分解落实，加强对消防安全工作的领导。落实消防安全事故报告制度，认真执行伤亡事故统计报告制度，对不按规定程序和时限报的，追究有关责任人的责任。 （三）建立机制，加强管理，排查安全隐患 依照关于“火灾隐患排查治理工作实施方案”的要求，建立健全消防安全隐患排查机制及重大安全隐患督办机制，落实火灾隐患手排查和监控。建立健全消防安全事故应急处置预案。加强医院危险化学物品的 2安全管理，严格危险化学品的采购、贮存、使用、废弃处置等环节的监视管理。强化各科室对人员密集场所消防安全紧急疏散通道的整治。 （四）落实经费，严格施工，杜尽隐患。为消防安全提供必要的经费，包括对消防设备设施的经费投进、安全生产信息建设等。对新建、改建、扩建及技术改造的建设项目，必须符合消防安全要求并报师卫生局备案，以杜尽安全隐患。 （五）加强宣传，落实培训，严格考核要定期组织展开消防安全知识宣传，采取各种情势及多种渠道，广泛宣传消防安全知识，进步广大医疗医务职员及住院职员的消防意识。对本单位有关消防责任人要展开消防安全知识的定期培训及考核。 （六）认真部署，加强监视，保障落实院消防安全领导小组将定期或不定期对全院展开消防安全专项督查，并定期召开消防安全工作专项会议，研究部署消防安全工作，通报安全检查中各单位存在的消防安全隐患，催促落实整改措施。要定期展开自查工作，及时发现消防安全隐患并予纠正，确保消防安全工作得到有效落实，为全县广大群众创造一个安全舒适的就诊环境，推动全县消防安全工作延续稳定发展。 三、工作内容 （一）建立健全消防安全制度，坚持“准主管谁负责”的原则，明确职责，完善组织机构，按照三级防火制度，高度重视消防安全工作。 （二）继续和各科室主任护士长签订消防安全目标责任书，明确各科室消防安全责任人，一层抓一层、层层抓落实，消除火灾隐患。 （三）调整消防安全领导小组完善消防组织机构。 （四）建立健全消防档案，消防工作人员必须持证上岗。
技术负责人目标责任书
项目技术人员岗位目标责任书 项目技术人员：（签字） 日期：年月日 （注：技术人员指技术负责人或技术员） 项目经理：（代表签字盖章） 日期：年月日 一、技术工作岗位目标 项目技术工作是对施工生产中各种技术因素——施工调查和场地布置、图纸审核、技术方案、施工指导、质量检验、技术创新、竣工资料、技术总结、技术档案等的合理组织和安排，及时完成公司和相关方（监理方、业主、甲方）的技术工作任务，科学地控制施工成本，协助项目经理安全、优质、低耗、高效地完成公司所承接的工程项目，创造最大的经济效益。 管理权限：在项目经理的领导下，做好工程项目的技术支持和管理工作，依照法规和相关标准规范施工行为，确保工程顺利进行。 二、技术工作岗位职责 1、施工准备阶段 （1）参与施工现场实地调查，提交施工场地布置图及临时用地范围。 （2）审核施工图纸，熟悉图纸内容和了解设计意图，复核工程数量、二次设计、设备安装要求、结构尺寸和设计标高，发现问题 及时上报设计部门，便于进行设计变更。
（3）细化工程安装施工方案，确定需要安装的设备清单，确定主材和辅材清单。 （4）参与由监理单位或甲方统一组织的安装质量检测工作。 （5）协助甲方编制工程开工报告工作。及时提供项目管理人员、材料、机具设备、劳动力进场情况资料。 （6）协助甲方做好进场设备、主材、辅材验收和原材料的试验和各种施工配合比的试验工作及其它技术工作。随机资料必须收集完备，资料不全不予接收。 （7）协助公司做好成本核算工作。 2、项目实施阶段 （1）及时做好需安装设备的安装方案及施工质量工作。 （2）按时完成每一施工工序的施工方案确认工作。 （3）对工程应进行阶段性的复检，联检工作。 （4）对各道施工工序及时向班组进行施工技术交底。技术交底内容包括： a．施工图纸的部位尺寸和要求,设备的安装位置和要求； b．保证质量及施工安全的技术措施； c．施工方案和有关的施工操作规定； （5）及时完成施工记录表与质量检查签证表的编制工作。要求包括： 1)施工记录表与质量检查证表原则上按业主与监理方要求的 格式办理。 2)记录表必须填写完整，签字手续完备。 3)质检表及计量资料必须填写完整，签字手续完备。 4)及时报监理工程师和甲方检查签认。
医院科室目标管理责任书
XX医院 科室目标管理责任书 为强化医院管理，提高医疗服务质量，明确相应的风险责任，杜绝差错事故发生，努力实现我院社会效益和经济效益，经院务会研究决定，根据我院实际情况及各科室特点，医院与科室签订以下目标管理责任书： 1.科室必须在医院领导下开展工作，严格按照国家法律、法规及医院各项规章制度开展诊疗活动，持证上岗，依法执业。 2.科室应服从医院管理，无条件接受医院以及上级管理部门在医疗技术、医疗质量、服务质量、价格控制、药品监督、卫生监督、消毒监测、人员资质、劳动监察、医保、民政等方面的监督和管理。 3.医院实行统一收费，统一采购医疗设备、药品及耗材。科室不得私自收费，私自购进药品及耗材等。一经发现有私自收费者，医院将对科室处以十倍以上罚款；情节严重者，当事人予以解聘。 4.医院支持科室进行合法宣传，并提供相关手续协助科室办理批文，费用由科室自行承担。科室所做宣传需尊重科学，实事求是，若因科室发布不实宣传，致医院声誉、利益受损，由科室承担相应的经济损失。 5.医院对科室实行宏观指导，保证科室正常的房屋使用和水电供应等。房屋及科室使用的设施在使用过程中需要维修、保养时，应取得医院同意，医院根据情况决定科室应承担维修的成本费用比例。科
室在原有基础上需要进行设备更新、开展新业务及场地改造装修等情况时，需报医院审批。 6.科室专业技术人员的聘用由医院统一管理，必须在医院登记注册、备案。医院和受聘人员签订劳动合同，按时支付劳动报酬及缴纳各项社会保险金。 7.科室应承担绩效分配方式方案中科室支出所列费用。 8.医院每月与科室进行一次经济结算，以结清前月涉及费用，医保、按实际到账时间结算。 9.科室需严把医疗质量关，杜绝差错事故和医疗纠纷。由于科室管理不善、操作不当等原因造成医疗纠纷，医院可按照有关法律法规进行协调，科室自行承担相应经济责任。 10.科室应积极参与医院的大查房和义务会诊，随时参加危急病人的抢救等。在国家、政府及医院有重大活动及突发事件时，科室应配合医院积极参与并圆满完成任务。同时，科室有义务参加社会公益活动，维护医院整体形象。 11.医院负责办理科室的医保结算。科室需按有关规定规范开展诊疗项目，并接受医院及相应监管部门的监督。若因科室违反医保、农合规定，致业务受到影响及医院受到处罚，科室需要承担相应责任。 12.科室在诊疗活动中不允许私自刻公章，若需要出具诊断证明和本科室相关的证明时，统一由医务科管理。 13.科主任可根据需要调整科室人员结构及数量，根据绩效考核方案搞好科室核算，按照多劳多得，按劳分配向高技术，高风险方向
乡村卫生诊所建设方案
乡村卫生诊所建设方案 农村卫生所是构建农村医疗卫生预防保健网的基础，在方便农民就医、保障人民群众身体健康方面发挥着重要作用。为了给全县广大农民提供优质、方便、快捷的基本医疗预防保健服务、提高农民健康水平，县政府决定年对全县卫生所进行规范化建设，这为我县建设社会主义新农村、提高农村卫生服务水平、满足农民群众的基本医疗卫生预防保健服务创建有利条件。 一、指导思想 农村卫生所建设工作要以党的十七大精神为指导，贯彻以农村为重点、预防为主的新时期卫生工作方针。按照《中共中央、国务院关于进一步加强开展农村卫生工作的决定》文件精神，以加强管理、深化改革、加大投入、改善条件为主要内容；以完善功能、提高服务能力为目标；充分利用县政府的补助政策，在整体规范的基础上有计划、有重点、分步骤实施。通过加强农村卫生所的基础设施建设，提高装备水平，加快培养卫生技术人员、完善规章制度等措施，使我县乡村卫生机构设施健全、功能完善、运转高效、服务规范，满足农民群众的基本医疗和卫生保健服务需求。 二、成立领导组 领导组下设办公室，办公室设在卫生局由温百宏同志兼
任。 三、建设内容 按照统一标准，完善功能，充实内涵的原则、改善其基础设施条件，配备必要设备，加强人才培训，从而改善农村卫生所管理，更好的为广大农民服务。建设内容如下：村卫生所要进行新修或改扩建、设备配置建设。使村卫生所全部达到甲级卫生所标准。 1、基本建设标准：占地面积不少于100平方米，房屋3-4间，（诊断室、治疗室、观察室、药房，四室分开），业务用房面积在60平方米以上。 2、基本设备配置标准：办公桌椅、诊断床、听诊器、血压计、消毒锅、紫外线灯、资料柜、身高体重计、污物桶、换药盘、敷料罐、出诊箱、简易消毒包、冷藏包、消毒浸泡桶、工作衣帽、供水设施、洗手设施、厕所（无害化）、卫生宣传栏、药品柜及中西200种常用药品。各种制度齐全并上墙。 3、根据一村一所要求，今年我县确定首批建设卫生所的重点村是：①省市县确定的全县33个新农村建设示范村及推进村，②山区村人口在500人以上，平川及河槽村人口在1000人以上的村，③村委条件比较好，具备一定投资能力。 4、乡镇村要对村卫生所建设工作高度重视，并给予积
销售部目标责任书
销售部目标责任书 根据年度营销目标，按照市场预测，参考现有行业现状等综合考虑多种可能影响因素，为充分调动各部门各人员营销积极性，以确保公司年度营销目标实现，在平等自愿协商一致基础上，特制定本营销目标任务和相应的激励政策，并确保公司与责任人的权力与责任。双方共同遵守以下约定的条款，严格考核和遵守执行。 一、目标营销责任人： 二、目标责任人职务： 三、目标营销区域： 四、目标营销任务： 经公司决定，现授权营销责任人全面负责公司在营销、市场推广活动，同时完成以下年度目标营销任务： 负责住户入住、装修手续的办理，建立业户档案，住户房屋及设施、公共设施等工程维修接待、下单安排、跟踪和回访工作。 年度目标分解表 月度123456789101112总计基础目标挑战目标飞跃目标完成目标任务期限：年1月1日至年12月31日
五、营销责任人的义务 牢牢掌握宣传思想工作的主动权，高举伟大旗帜，唱响奋进凯歌，弘扬民族和时代精神，服务师生员工，以更深刻的认识、更开阔的思路、更得力的措施，围绕以科学发展观为指导，努力实现从高等教育大校向高等教育强校转变的学校工作大局,以理论武装为重点，以把全校广大师生员工的思想统一到党的xx大精神上来、力量凝聚到完成学校确定的各项工作任务上来为目标，抓好宣传思想教育主阵地、主渠道和软硬件设施建设，发挥潜能形成合力，认真履行理论武装、思想政治教育、舆论宣传引导、精神文明建设、法制宣传等部门工作职责，不断提高宣传思想工作的水平和成效，为促进学校事业发展提供强有力的思想文化保证。 1、责任人在签订目标责任书后应对本区域提出相应营销计划，积极配合公司相应政策落实 2、关注竞品动态，每月提供竞品销售数量及促销信息 3、加强自身学习，不断提高自我水平 根据公司的营销目标，按照对市场的预测，综合考虑多种可能的影响因素。为充分调动部门各人员的营销积极性，以确保公司阶段性营销目标的实现。在平等、自愿、协商一致的基础上，特制定本营销目标任务和相应的激励政策，并明确公司与责任人的权利与责任。双方共同遵守以下约定的条款，严格考核和遵守执行。
各科室目标责任书
2013年度原料部工作目标责任书 郑州亚太陶粒科技有限公司 二○一三年三月二十五日
为充分调动公司员工的积极性，进一步推动公司经营管理工作向科学化、规范化、精细化方向发展，确保公司年度经营目标的实现，按照责、权、利对等的原则，通过推行目标责任体系，用科学的指标评价体系代替粗线条的考评，双方在平等的基础上签订2013年度经营目标责任书，以明确双方的责任、权利和义务，双方应共同遵守。㈠指标： 1、在保证质量的前提下，坚持货比三家的原则，不断降低原料价格。本年度的采购在去年费用的基础上降低5%—10%（以成品计算）； 2、采购员应按日生产所用原料数量，合理安排采购日程，每月按产品任务要求，保质保量按时采购符合技术要求的原料，完成月平均不低于7000吨的采购任务。 ㈡职权职责： 1、原料采购员负责公司生产原料的采购工作，采购员应按公司的质量管理体系“供方控制程序”文件要求选择合格的供方进行采购工作，保证采购原料质量符合公司使用要求。 2、负责公司生产原料的采购工作，并办理相关入库手续； 3、负责协助质检办做好供方所供货物的验收工作； 4、根据采购计划进行采购工作； 5、按期、按质、按量组织采购，做到质量不合格的不
采购，价格不合理的不采购，不合格的原料拒绝验收； 6、采购员应合理安排出行次数，节约和降低采购费用； 7、采购员在完成采购任务后，应及时进行财务报账情况。 8、完成领导分派的其它工作； 9、无安全事故。 ㈢考核办法： 完成任务指标，月薪元，如完不成工资下降%。 目标下达人：目标责任人： 年月日年月日
2013年度仓库工作目标责任书 郑州亚太陶粒科技有限公司 二○一三年三月二十五日
目标责任书模板-
2017年工作目标责任协议书 甲方：xx区xx口腔诊所 乙方：xx，身份证号码： 为加强诊所人力资源管理，提高诊所管理人员积极性，明确甲乙双方劳动关系，经甲乙双方友好协商，特签订本目标责任协议书。 一、聘用岗位和时间 甲方聘用乙方担任甲方诊所执行主任职务，全面负责xx口腔诊所的工作，聘任、考核时间为2017年1月1日至2017年12月31日，考核结束后，双方根据实际情况，签订下年度目标责任协议书。 二、乙方的主要岗位职责 1）负责门诊工作人员（不包含主任）作息安排、请假批准、考勤。 2）单价低于3000元的物品采购决定。单价高于3000元的物品采购需要向主任提出书面申请，批准后执行。 3）负责诊所的日常经营活动，取得良好的经营结果及利润。 4）负责制定、完善门诊各岗位的技术操作流程、配台流程、沟通流程、服务流程。 5）负责制定、完善门诊各项规章制度，报主任同意后执行。 6） 三、乙方的薪酬结构及收益说明
1、乙方工资结构为“固定工资+分红奖金”，其中， 固定工资为800元/月；分红奖金为：诊所利润 的10%； 2、收益说明： 1）固定工资：与日常考勤、职责履行挂钩，具体参照《岗位工作分析表》； 2）分红奖金：为诊所利润的10%；参照考核评分表结果，计算最终分红奖金数额。 四、乙方全年绩效考核指标与方法 （一）乙方年度绩效考核表 考核评分表（年度） 考核期间：年月
注：考核奖金总额=考核奖金基数×K； 五、乙方义务 1、乙方必须保守甲方的商业信息，如有泄漏商业信息要追究乙方的法律责任； 2、乙方在工作期间，不得利用职权进行违规作业； 3、乙方若工作非常突出，贡献较大，甲方可适当对乙方进行额外嘉奖； 4、若乙方在不满服务期主动离开诊所，则取消服务期满后的绩效奖励资格；若乙方在不满服务期被动离开诊所，则按服务的期限考核兑现。 六.电网指标 1.公物私用 2.不按标准用人 3.回扣 4.非诊所为行贿 5.泄露机密 6.公款私用 7.虚报假账
公司市场营销部目标责任书
XXX股份有限公司 市场营销部目标责任书 总经理： 市场营销部责任人： 签订日期：二○一二年二月十日
市场营销部目标责任书 一、目标责任期限： 二○一二年一月二十日至二○一三年一月二十日 二、经济指标（70分） 1、签订合同奋斗目标30000万元。 2、签订合同必保25000万元。（权重15） 3、货款回收总额25000万元（含清欠）。（权重20） 4、清收历年欠款2500万元。（权重35） 三、管理目标（30分） 1、制度建设，管理创新。要求市场营销部在责任书签订后30天内，研究制订和上报《2012年市场营销分析和策划报告》、《市场营销部岗位职责》、《市场营销部主要工作流程》、《市场营销部管理制度（汇编）》、《市场营销部绩效考核办法》等材料，并组织市场营销部人员认真学习、贯彻执行，执行力强。（权重5） 2、按时向公司上报以下材料：每月5日前上报《x月份市场分析和策划报告》；每周五上报《销售周报表》，每月28日上报《销售月报表》，要求对当期获得的市场信息、签订的合同和货款回收情况进行汇总分析。（权重5） 3、积极推行本地化营销策略，在新疆、东北、中原和南方地区寻求代理商和招聘当地销售人员和售后服务人员5人以上，建立新的销售、服务渠道和平台。（权重5） 4、积极做好售后服务工作，提高客户满意度，提升公司品牌认知度，在维护好老客户关系的同时，加大新客户开发力度。（权重5） 5、树立风险意识和资金安全第一的原则，实施风险评估制度，规范合同条款，规避销售货款风险；完善销售激励政策，发挥销售领导和骨干人员抓大项目、大合同的积极作用，同时调动销售人员加大“跑市场、抓信息、保服务”的力度。（权重5） 6、高度重视清欠工作，组织相关人员按照“一欠一策”的要求对每一笔 —1—