销控表格式

Document number：PBGCG-0857-BTDO-0089-PTT1998

表106 销控表

注：打“√”的为已售单位。

房地产试用期销控工作总结5篇

房地产试用期销控工作总结5篇房地产试用期销控工作总结（一） 20xx年即将结束，我进入xx公司销售部工作也将近半年。在销售部综合点，主要负责营销策划方面的工作。这些工作主要包括： 1、深入销售第一线，在销售现场了解客户的特点和需求，把握客户的心理动态，找出客户最关心的问题。 2、收集其他楼盘的宣传资料和报纸广告，把握竞争楼盘的动向，了解其他楼盘的促销手段和销售措施。 3、学习和观摩其他楼盘的促销活动，吸取别人成功的经验，以便为将来搞好公司的促销策划活动多做贡献。 4、与策划公司对接，对其提交的策划方案根据实际情况提出修改意见供领导参考，同时把销售部的意见与策划公司沟通，力图将宣传推广工作做得更加切合公司的销售部署，更加实际，更加有效。 5、参加公司的各种促销活动，组织销售人员在促销现场开展宣传工作，协调和沟通销售部和策划公司的分工合作。 6、根据实际情况，对重要问题多想办法，多出主意，尽最大能力提出相应的建议和方案给领导参考，做好营销人员的参谋策划工作。

7、参加每周销售部主管例会，将周销售情况整理好，发送给领导，让领导及时了解销售现场的动态。 8、指导各销售点做好每个月的互访报告和每季度的市场调查报告，让各点人员都熟悉公司其他各点的相关情况，了解市场上竞争对手的情况和动向。收集整理各点交来的互访报告和市调报告，以备领导查阅。 9、学习销售部综合点人员应该了解的基本的房地产销售知识和工作程序，工作方法。 10、处理销售部有关营销策划方面的事务等。近半年的工作中，我通过实践学到了许多房地产的相关知识，通过不断的学习逐步提高了自己的业务水平。但是作为新人，我深深知道，自己经验还是相对欠缺的，需要不断的学习和磨练。因此，在新的一年里，我希望通过到销售第一线的不断学习和实践，在现场不断增加自己的经验和见识，争取使自己的业务水平提到一个更高的高度，为公司多做贡献。房地产试用期销控工作总结（二）白驹过隙，转眼我在xx公司已经工作快半年了，自20xx 年x月x日到岗，至今五月有余，在这五个多月里，我体会到了完全不同于学校的生活氛围，这对于刚入职场的我来说，某种意义上来说也是一大挑战。回望20xx年度的工作生活，感受到公司及身边的人这一年来发生的巨大变化，身边的同

怎样做销控销控

销控就是销售控制啊，在小方面来说提防一线重复卖房，关键点在于制定严格的发放认购表格、审批内容、发放相关证明票据的流程。从大方面来讲，就是销售节奏的快慢和团队压力大小的控制，销售周期和产品货量情况的平衡。销控中常见的问题： 1、同时比较热闹卖的时候，很可能同时有几台客户要一套房子，比如在开盘日，关键点就在于源头发放认购书的工作，要专项专人管。一套房一份认购书。最后审查时财务和一线主管要对好销控，确保一套房子一个票据。特别是同一套有反复变化的（比如换名、换付款方式）要有特定相应流程审批。最后是严格执行实名签名制度，就是审过签审批人名在相关表格、票据上，一出问题连坐制处罚。由一线、财务、相关主管人员、把关人、经理、总监，级级连坐，假定自己是签名最高级别中的，出了问题更要加重处罚自己的力度，以示公平透明的严格执行流程。 2、大方面，就是销售节奏快、回款多必然会使团队销售工作压力大和强，都是人。所以管团队的人要紧松结合，别只会拼命压任务、拼命处罚人，这样只会失人心也不是长期打硬仗的好办法。该紧的时候就不用说了，紧后一定要放松一定时间给团队喘气，比如放较长的假、搞些团队娱乐活动等等。 3、销售控制嘛，当然要经常性了解去存货量、价格度、来访客户量、成交率、溢价变化等综合分析，让销售节奏在您的掌控之中跳动，这才是职业经理人的专业水准。如何实施销控?在销控中碰到什么问题?如何解决的? 项目经理：全面负责控制房源销售主管：负责实施，销控表上墙一份，电脑上一份，备份一份。房源表一份表格手写往上填，一份在电脑上。置业顾问：手上一份销控表与墙上一致。以上随着销售调整，如市场的话加租控。如何控制：开盘当日开始控制房源，好位置的好卖的预留一小部分，其他真实。销售一段时间后根据情况增加或者放开，原则上卖得不好的单位多控，使客户感觉卖的好，卖得好的单位也多控，到i尾盘才放。一般情况的随着成交逐步放开永远有选择的余地但余地不大。至于管理上，置业顾问只参与销售，一般不会出现什么问题。客户发现问题也很好搪塞，比如退了、卖了，因为随时都可以改变销控，控不大住了还可以用价格控。如何实施销控?在销控中碰到什么问题?如何解决的? 一、我认为销售控制在行为上范围以下两个方面 1、根据市场大方向在工程修建过程就可以进行控制，比如市场行情走好，价格持续上升，就可以减缓修建速度，减少资金过分投入，推迟开盘等； 2、在销售过程中进行销售节奏、价格等控制。二、销售控制展示 1、对外要表现出你的楼盘销售有多好，你的产品那种走势有多好，激发客户购买欲望，下单速度。 2、对内主要是要控制好好房源的过度销售，差房源的滞销，要在销售的每一个时间段，注意房源的分派，注意回款的连续性，要保证好房源和差房源销售速度的同时进行。三、销控的具体表现形式：

房地产试用期销控工作总结

房地产试用期销控工作总结本文是关于房地产试用期销控工作总结，仅供参考，希望对您有所帮助，感谢阅读。房地产试用期销控工作总结(一) 20xx年即将结束，我进入xx公司销售部工作也将近半年。在销售部综合点，主要负责营销策划方面的工作。这些工作主要包括： 1、深入销售第一线，在销售现场了解客户的特点和需求，把握客户的心理动态，找出客户最关心的问题。 2、收集其他楼盘的宣传资料和报纸广告，把握竞争楼盘的动向，了解其他楼盘的促销手段和销售措施。 3、学习和观摩其他楼盘的促销活动，吸取别人成功的经验，以便为将来搞好公司的促销策划活动多做贡献。 4、与策划公司对接，对其提交的策划方案根据实际情况提出修改意见供领导参考，同时把销售部的意见与策划公司沟通，力图将宣传推广工作做得更加切合公司的销售部署，更加实际，更加有效。 5、参加公司的各种促销活动，组织销售人员在促销现场开展宣传工作，协调和沟通销售部和策划公司的分工合作。 6、根据实际情况，对重要问题多想办法，多出主意，尽最大能力提出相应的建议和方案给领导参考，做好营销人员的参谋策划工作。 7、参加每周销售部主管例会，将周销售情况整理好，发送给领导，让领导及时了解销售现场的动态。 8、指导各销售点做好每个月的互访报告和每季度的市场调查报告，让各点人员都熟悉公司其他各点的相关情况，了解市场上竞争对手的情况和动向。收集整理各点交来的互访报告和市调报告，以备领导查阅。 9、学习销售部综合点人员应该了解的基本的房地产销售知识和工作程序，工作方法。

10、处理销售部有关营销策划方面的事务等。近半年的工作中，我通过实践学到了许多房地产的相关知识，通过不断的学习逐步提高了自己的业务水平。但是作为新人，我深深知道，自己经验还是相对欠缺的，需要不断的学习和磨练。因此，在新的一年里，我希望通过到销售第一线的不断学习和实践，在现场不断增加自己的经验和见识，争取使自己的业务水平提到一个更高的高度，为公司多做贡献。房地产试用期销控工作总结(二) 白驹过隙，转眼我在xx公司已经工作快半年了，自20xx年x月x日到岗，至今五月有余，在这五个多月里，我体会到了完全不同于学校的生活氛围，这对于刚入职场的我来说，某种意义上来说也是一大挑战。回望20xx年度的工作生活，感受到公司及身边的人这一年来发生的巨大变化，身边的同事也都在不断进步着，朝着同一个目标奋斗着。新的一年到来了，也带来了新的挑战，在我们准备以全新的面貌来迎接新年的到来时，也不忘来回顾和总结过去一年来所做的努力。自公司成立到现今已经一年多时间了，我很荣幸能在刚踏入社会时加入这个团队，跟大家一起慢慢成长。自20xx年以来，公司的队伍在慢慢壮大，引进了专业人才，专业水平得到了很大的提高，团队建设正在逐步走向规范，各部门职能作用也在逐渐明确化。年度主要工作事项及成果梳理回顾这半年来的工作，我在公司领导及各位同事的支持与帮助下，严格要求自己，按照公司的要求，较好地完成了自己的本职工作。通过半年来的学习与工作，工作模式上有了新的突破，工作方式有了较大的改变，现将半年来的工作事项总结如下： 1、维护旭景崇盛园销售台账及整套销售报表，及时更新销售数据，定时上报有关销售报表。 2、销售数据统计，定期制作各期销售报表，如日报、周报、月报等。 3、维护销售台账和日期销控表，定期做本项目佣金结算。 4、行政助理休假时做好案场日常行政事务，如物料、考勤等。以及及时和开发商沟通销售流程方面的工作。 5、就特殊优惠、房源等信息及时跟甲方负责人沟通并确保规定时间内取得结

房地产项目开发到销售流程(完整版)

房地产项目流程一、项目审批 1、开发部对市场进行项目调研，依据市场行情，在各部门配合下完成项目内部可行性研究报告（从财力，人力，是否盈利）。 2、总经理通过，申报董事会通过，下达回总经理进行项目实施。 3、项目实施：开发部买地通过拍卖的形式，或政府划拨，投标书，投标成功签订《土地出让合同》，同时准备好对外《可行性研究报告》，凭合同和报告交发改委审批，获得立项批文。 4、工程部牵头测绘勘探公司进行实地勘探出总评图上报规划局出建设用地规划许可证。 5、开发部拿相关证件（用地规划许可证，立项批文等）去国土资源局办理土地证。 6、开发部聘请设计单位出图纸，其他部门配合，如销售部提供客户需求建议。 7、工程部对接图纸，聘请图审单位进行图审（是否符合国家法定法规，是否有差错，是否可以更节省等）。 8、审核通过开发部上报规划局审核（消防，白蚁，防雷，卫生，绿化，环保，人防）质检局出合格报告。 9、规划局审核通过发放建设工程规划许可证。（注：具体办理流程见附件五） 10、开发部先聘请监理单位（招标形式），再聘请施工单位（招标形式），开发部协助施工单位去建设局办理施工许可证。 11、开发部准备好前面的四证，图纸及申报资料，预测报告；销售部准备好买卖合同,两书《住宅质量保证书》，《住房使用说明书》。（注：买卖合同，两书：公司聘请相应的法律顾问和律师起草，上报总经理通过，下达销售部或办公室拿到工商局备案，备案编号，开发部找测绘公司对每套房子进行测绘，收到房产预测报告。） 12、开发部收集所有资料去建设局申请预售证。（四证两书，图纸，测绘报告，买卖合同等其他预售证申请的具体资料见附件一）。 13、开发部确定相应的物业公司。（自己的物业公司或是通过招标协议的形式确定物业公司） 14、建设局通知房交中心开始办理房产初始化过程，销售部经理和内勤根据房产预测报告及相关资料在房交中心系统中输入项目资料，完成房产初始化过程。 15、房产交易中心通知建设局完成复核后建设局发放预售证，竣工后发附件。 16、物价局备案。 17、建设局五证二书备案。 ☆注：房地产公司前期需要做哪些工作并如何办理请见附件二二、施工 ▲施工前的准备：开发部寻找合作单位，签订相应的合做合同。（电力局，自来水厂，宽带，电信，网络电视等）同时办理好临时用电用水问题。工程部通知施工单位配合这些合作单位进行衔接。 ▲建设单位，设计单位，监理单位，施工单位进行图纸交底，施工过程中各部门造成冲突的处理方式： 1、不管谁发现问题都要通知建设单位，建设单位联系设计单位要求修改，改好再告诉建设单位，建设单位通知施工单位。 2、建设单位要求变更，通知设计单位。 3、施工单位提出修改（为达到要求）告知建设单位。 4、建设单位要求追加但不影响设计，不用改图。 5、监理单位提出，通过联系函，通知书告知施工单位和建设单位（工期，质量问题）。三、工程竣工备案 1、工程验收：

房产销控我们为什么做销控,怎么做销控

房产销控房地产的利润与销售速度直接相关，因此，控制销售进度就可以对利润率产生很大影响。房产销控的是通过对销售速度和价格的控制达到高价全额销售的目的，开发商的销控就是业主的购房陷阱。楼盘“销控”的概括为控局势、控价格和控速度。控局势——差房能卖掉，好房高价卖在一个楼盘的中，物业有优劣好坏之分，通常情况下是优先出售户型或者位置等条件不是很好的产品，而把好位置、好户型的产品留到价格可能达到更高水平的时候进行销售，这是价格炒作的一般性原则。同时也规避了不好的户型型无法销售的风险。控价格——在价格最高时抛售房产销售有个特点，越接近现房，物业的风险越低，购房进驻的时间越短，物业业主的成本越低，因此越接近现房价格就越高。而一般性销售都是低开高走价格策略，在开盘期，价格较低，这是促销的手段，其实在最低价格的房子开发商可能一套都不会出售。通过不停的广告造势，人气增加，楼盘升温，价格开始抬升。所以在价格最高时期也就是热销期时，也是开发商大规模抛售的时期，同时也获得了最大的利益。一般说来，开盘时销售的仅仅是一小部分，有相当大比例的房子，尤其是好户型将留到现房或接近现房时销售，来通过涨价获取更多的利润。” 控速度——加速度营销，降本增利

房产销售的速度直接影响开发成本，销售速度越快，回款速度越快，资金流动的也越快，开发的成本也就越底，相应的利润就会增加。通过销控手段，制造热销虚假局面，可快速提升销售速度，这是开发商惯用的伎俩。在营销学上也成为加速度营销。通过对售楼现场人流的控制和销控表的设计，可以制造出虚假“热销”局面，创造购买压力，提升销售价格，出现抢购行为，有些开发商通过惜售和拍售的手段来蒙蔽业主，提高物业的虚假价值。销控手段——七大陷阱套买家房产销售的信息保密性和不对称性为销控创造了良好的条件，虚弱的房产开发商通过销控手段和认购方法来促动资金流动，倒也赚个满钵。所以销控就是炒作房产实施资本运营最有效的方法。楼盘置业者经常能在房产尾盘的销售广告中看到如下字样：隆重推出精品保留单元。如果那些保留单元只是卖剩的落市货，那么这则广告是否有欺骗受众的嫌疑；如果那些保留单元真的是房产开发商珍藏的精品，那么当初所谓的“销控”是否隐瞒了事实真相，将尚未出售的单元“销控”为已经出售，这对于那些购买在先却无法买到“精品保留单元”的购房者公平吗？它是否涉及到个人消费知情权的问题？销控仅仅是为了防止滞留差的户型，同时维持销售回笼节奏吗？笔者试探者做如下分析： 1、什么是楼盘销售控制在整个楼盘营销过程中，应该始终保持有好房源，分时间段根据市场变化情况，按一定比例面市，这样可以有效地控制房源，而且后期的好房

销控管理

楼盘置业者经常能在房产尾盘的销售广告中看到如下字样：隆重推出精品保留单元。如果那些保留单元只是卖剩的落市货，那么这则广告是否有欺骗受众的嫌疑；如果那些保留单元真的是房产开发商珍藏的精品，那么当初所谓的"销控"是否隐瞒了事实真相，将尚未出售的单元"销控"为已经出售，这对于那些购买在先却无法买到"精品保留单元"的购房者公平吗？它是否涉及到个人消费知情权的问题？销控仅仅是为了防止滞留差的户型，同时维持销售回笼节奏吗？笔者试探者做如下分析： 1、什么是楼盘销售控制在整个楼盘营销过程中，应该始终保持有好房源，分时间段根据市场变化情况，按一定比例面市，这样可以有效地控制房源，而且后期的好房源面市时，正处于价格的上升期，还可以取得比较好的经济效益。此即为销售控制。当然业内还有一种的简单定义，就是先把各销售单元分成三六九等，根据预判分期推出部分，再根据去化，得出下次推出的各类销售单元比例。要求留下可升值的好户型，准备涨价。但是这种划分带有强烈的感性成分，什么时候是导入期、公开期、强销期、持续期、收盘期，全凭个人经验，带有相当大的销售风险，因此多数是一些入行不久的策划人员做法，成熟的开发商一般不会采用。 2、销售控制产生的背景和作用销控是实现项目利润最大化的捷径。房产与其他消费品不同，它的生产周期很长，市场需求变化后供给是不可调节的，只能以销控来实现微调。一个项目开盘即一抢而空不是一件好事，只能说明定价偏低，开发商没有得到最大的销售收入，所以要控制好销售节拍，在先导期、开盘期、强销期、收盘期各安排合理的供给比例，每个期间内供应的销售量在面积、朝向、楼层中保持一定大小、好坏、高低的比例，实现均衡销售。如果一个项目的市场需求把握不准或是规划设计不科学，那么能够挽救项目的就只能是和销售控制了，房产关乎人的终极需求，影响的因素太多，市场需求把握不准的几率很大，且建筑结果是不可调整的，那样销售策划和销售控制就成了影响开发商生存的核心能力因素之一了。在楼盘价格策略的制定一般来说有两种一是"低开高走"，二是"高开低走"，这两种价格制定策略是真对不同的物业来制定的。 2.1、"低开高走"价格制定策略的销售控制：价格制定策略采用"低开高走"的楼盘，应分时间段制定出不断上升的价格走势，价格控制的

房地产公司新开盘活动方案及执行流程人员分配表

房地产公司新开盘活动方案及执行流程人员分配表国际城一期开盘活动方案一、活动目的 1、将产品正式推向市场，树立企业与产品的新形象； 2、为产品后续内容的推出作前期酝酿，加快口碑传播，争取更多关注，为二期推出打好基础。 3、快速销售实现资金的回笼，实现新东街国际城产品价值最大化。二、活动时间： 20XX年元月1—2日二天三、活动地点：新东街国际城营销中心四、活动主题：新东街国际城一期盛大开盘五、主办方、承办方、支持方： 1、主办方：江西力创房地产开发有限公司 2、支持单位：广丰县人民政府、广丰县国土局、广丰县建设局、广丰县规划局、广丰县商业局、广丰县房管局、广丰县中国银行 3、协办方：深圳合和商业地产机构、深圳奥通广告有限公司、美国阿特沃建筑设计公司 4、承办方：合和商业地产机构新东街国际城项目部 5、支持媒体：广丰电视台、广丰广播电台、广丰报、

上饶晚报六、出席嘉宾 1、发展商领导：江西力创房地产开发有限公司董事长江西力创房地产开发有限公司总经理 2、合作单位领导：策划代理单位：深圳合和商业地产机构董事长建筑设计单位：美国阿特沃建设公司董事长 3、媒体记者：广丰电视台、广丰广播电台、广丰报 4、礼仪公司：礼仪小姐、车模、军乐队七、活动分工 1、活动总策划：江西力创房地产开发有限公司董事长深圳合和商业地产机构董事长 2、活动总统筹：江西力创房地产开发有限公司总经理深圳合和商业地产机构总经理 3、活动总执行：江西力创房地产开发有限公司总经办主任深圳合和商业地产机构新东街国际城项目总监八、销售促销策略：九、现场布置： 1、营销中心环境包装；室内:吊旗/挂幅/墙体/POP/销控表/销售招商模式 2、营销中心外部环境包装；

房地产销售前期准备方案

第一章销售前期准备工作一、销售道具准备销售道具是现场销售必不可少的部分，除了常规使用的基本办公用品外，王要包括以下几个方面： 1、销售合同准备 2、认购书准备 3、沙盘模型(包括大沙盘及户形沙盘) 4、图纸及效果图部分(包括鸟瞰图、总平面图、户型平面图及各种效果图) 5、销售夹及宣传品部分(包括价格表、房源表、平面户型图及楼书海报等) 6、销售答客问(主要陈述讲解说辞及疑难问题) 二、人员准备 1、销售人员选择 2、业务人员管理架购体系 3、销售人员业务培训

4、销售人员礼仪培训 5、销售人员银行贷款培训 6、销售人员工程培训 7、销售人员装修培训三、销售各项制度的制度 1、客户归属制度 2、销售奖金制度 3、售楼处现场管理制度 4、民主评议制度 5、例会制度 6、其它制度四、销售各项表格的制度 1、销售房源表

2、销控房源表 3、销售台账 4、来访客户资料登记表 5、来电客户登记表 6、来访客户统计表（周、月报表） 7、来电客户统计表（周、月报表） 8、成交客户统计表（周、月报表） 9、成交汇款表（周、月报表）

第二章销售要点原则一、上市时机的选择上市亮相应该在做好充分准备的前提下，有目的的上市，我项目考虑实际情况，其具体日程预期编排如下：≯2 008年3月开始进行销售基础资料准备。 ≯2 008年4月参加房展会，并正式亮相积累客户。 ≯2 008年8月具备销售条件由此看出，开盘时间应该选择在8月中上旬，其上市亮相时间应该在4月就陆续开始营销攻势以积累客户，前期4个月的准备时间。选择4月亮相除了上述项目进度考虑外，还有以下几点契机因素： 1、正值年初，且年度新项目还未完全上市，可全面积累客户，客户质量高。 2、可赶上4月全市最大规模的房交会，以扩大宣传力和影响度。 3、4个多月的积累和保证9月前正式开盘销售，其强销期可顺延至次年2月春节前，将蓄势积累期和开盘强销期有效过度，可强化销售力度，并可缩短销售持续期的时间。

房产销控(我们为什么做销控,怎么做销控)

房地产开盘方案及流程(2018)

XXX项目一期开盘解筹执行方案【开盘时间】初定时间：11月3日（周五）备选时间：11月5日（周日）【开盘地点】开盘：XXX项目停车场选房：XXX项目营销中心第一部分包装及推广预热一、宣传推广策略 1、10月23日起，所有广告资源更新为开盘系列广告：现有资源：两个高炮、5个LED屏、广告电梯框架、城市广场各楼层展架（7个）、电视台EPG、电视台开机画面、道旗（8个）、君悦城1-2期、公交车身（仅更换中间窗条字）、外展桁架等广告公司需10月18日前所有画面定稿，如开盘时间无法最终确定，则开盘日期可先用“？”字布进行遮挡（仅限制作类） 2、10月29日起微推倒计时广告（倒计时5天开始）（1）微信倒计时转发图每天一张，配合相应的简短文字，发动所有员工进行朋友圈刷屏宣传（2）微信倒计时推送软文每天一篇，针对转发图主题内容进行解析，并不间断预告开盘信息；倒计时期间每天转发软文并积攒18个可来营销中心换取礼品一份（水杯、游乐场体验券、电影券等，每天100份）；（3）建议联合微信平台同步推送软文及开展赠礼活动。开盘前三天连续推送3

天广告 3、外立面LED灯光预告利用上次外立面数码灯光优势，10月28日起夜晚在庆泰路侧面正面预告项目开盘广告；如届时灯光无法交付使用，则改为悬挂6-8条垂幅广告 4、日报底版整版 10月30日（周一）、11月3日连续2次整版广告，结合日报从10月23日起的针对项目及片区的软文广告、新闻广告，在开盘前进行全方位炒作广告公司需10月25日前提交4期报广的定稿画面或软文 5、注水道旗 10月30日起，从XX路口至XX湾路口的白沙路段靠项目单侧放置40个注水道旗，进行开盘氛围预热 6、开盘海报 10月23日起，每天安排4人合计投送2000份，直至10月27日，其中头四天覆盖主城区，后三天分别前往大瑶-金刚（27日）、太平桥-普及（28日）、沿溪-古港（29日），合计投放14000份左右二、开盘活动方案待定，预算10万元以内，由活动公司出具（含所有外场物料）第二部分开盘活动执行一、解筹流程 1、【第一步】签到区（1）候场准备

房地产项目销售情况调研报告

房地产项目销售情况调研报告滁州市区房地产项目销售情况调研报告一、调研范围南谯区、琅琊区二、调研方式电话咨询与售楼部咨询相结合三、现阶段各楼盘销售情况1、左岸香颂较开盘期的成交均价4800元/M2略有优惠，现场较为冷清。项目位置：城南新区龙蟠大道与儒林路交汇处市场报价： 4600-5000元/M2。付款方式优惠：一次性付款9.7折；按折付款9.9折。价格优惠： A.每平方米优惠100元； B.确定购买后在开发商指定时间内签合同，总价再优惠3000元。实际成交均价在4500-4700元/M2。销售情况： 2011年6-8月份两次开盘共推出550套房源（46079M2），销售签订合同290套（22671M2），剩余260套（23408M2），销售率在49.2%（按面积计算）住宅项目： 2、金鹏99城市广场今年首开2#住宅楼（目前成交价较先前预期的4500元/M2均价有所下调）项目位置：城南新区丰乐大道与龙蟠大道交叉口东侧市场报价： 4500-4600元/M2。付款方式优惠：一次性付款9.5折；按折付款，首付60%以上9.7折、首付60%以下9.9折。价格优惠：确定购买后在开发商指定时间内签合同，总价再优惠3000元。实际成交均价在4400元/M2左右。销售情况： 2011年9月份开盘共推出156套房源（14014M2），销售签订合同84套（7763M2），剩余72套（6251M2），销售率在55.4%（按面积计算）。购房者以自己企业员工为主。 3、双源榴园虽有一定力度的优惠幅度，但依然拉不起销量。项目位置：

城北文德街27号市场报价： 5400-5700元/M2。优惠方式：现统一每平方米优惠206元（一次性付款、按揭付款、公积金付款）。活动情况： 12日、13日两日推出购房每平方米统一优惠500元的活动。销售情况： 2011年12月份开盘共推出108套房源（11038M2），销售签订合同21套（1954M2），剩余87套（9084M2），销售率在17.7%（按面积计算）。 4、水岸帝景较前期价格现实际成交价有所下调。项目位置：清流路与西涧路交汇处市场报价： 4500-6500元/M2，均价在5200元/M2左右优惠活动： 10#楼，10月30日-11月19日，团购最高优惠75000元（根据团购数量及付款方式），以大户型为主。成交均价最低可达4700元/M2左右二期8#、11#楼优惠情况： A.一次性付款每平方米优惠100元。 B.按揭付款每平方米优惠30元 C.统一免收5年物业费 D.前期购房客户积分卡卖给后期购房户，后期购房户凭卡可享受总房价再优惠5%销售情况：（数据来源：滁州网上房产）2011年6月份开盘共推出161套房源（18345M2），销售签订合同99套（10992M2），剩余62套（7353M2），销售率在60%（按面积计算）。 5、泰鑫现代城较前期增加了增送契税的优惠政策。项目位置：市中心琅琊大道与南谯路交汇处市场报价： 6000元/M2左右。优惠政策：一次性付款9.6折，按揭付款9.8折，增送契税（总房价2%）销售情况： 2011年共推出1521套房源（113190.5M2），销售签订合同282套（27545.2M2），剩余1239套（85645.27M2），销售率在24.3%（按面积计算）。 6、申城金域豪庭基本沿袭开盘时销售政策，二期优惠力度有所加大。项目位置：城东九江路与清流路之间，西靠菱溪路，东邻金叶路市场报价：

房地产项目进场前准备方案

进场前准备方案项目启动在即，为了更好推进前期销售工作，现将进场前双方要做的工作罗列如下：一、当前所需资料 1、提供开发商、设计方、建筑方、景观方、物业方公司详细资料。 2、项目资料，包括户型图、建筑建材资料、宣传资料、原楼盘问题汇总、原统一说辞等。 3、提供项目合法销售文件：项目规划图、平面设计图等图纸，确保一切资料合法和准确。 4、确定按揭银行并提供办理按揭所需的费用明细及最新利率表，确定客户购房时和后期产权办理所需缴纳的费用明细。 5、待铺面划分出来后，派专人到测绘队对项目进行测绘。 6、负责在现场和市中心各设一个售楼部，装修要求实用大方、精致，体现物业档次，配置最少1辆看房车用于市区和现场接送客户。 7、现场设立围挡和户外广告牌（数量及面积视工地实际情况）。 8、指定专人与我方项目负责人进行对接，及时沟通推进工作。附售楼处进场物料清单售楼处宣传物料： 1、总规模型。 2、启动区规划模型。 3、单体/分户模型。 4、户型展板。 5、项目楼书。 6、项目折页、置业计划书（户型单页）。 7、项目总平图。 8、项目鸟瞰图、商业部分、立面、大堂、电梯间、空中花园、广场、地下车库效果图。 9、认购卡、认购协议、认购须知、认购流程、按揭流程、按揭须知；交款单、调房单、退房单。

售楼处功能分区提示：接待区、展示项目品牌与主题区、沙盘展示区、洽谈区、影音播放区、资料取阅架、形象墙、饮水区、物料仓库及更衣室、VIP客户接待区、问题客户解决区、建筑产品样品展示区。售楼处办公设备、家电、用品物料： 1、投影机、电子销控表。 2、销讲夹（项目统一说辞、总平图、销控表、户型图、客户温馨服务卡、利率还款表）、签字表、计算器。 3、电话、传真、来访来电记录本。 4、高速打印复印一体机、A3复印机、复印纸、合同打印专用纸。 5、电脑、液晶电视、DVD、音响、话筒。 6、文件夹、文件袋、信封、长尾票夹、回形针、大头针、订书机、订书针、裁纸刀、胶带、标贴、记事贴、打孔机、装订夹、剪刀、名片夹、名片、胸牌、手提袋、小礼品等办公用品。 7、门口地毯、洽谈桌、椅、烟灰缸、饮水机、纸杯、茶叶、可乐机、冰箱、微波炉、速溶咖啡。 8、工地安全帽、医药箱。 9、自动擦鞋机、伞架、穿衣镜、植物花木。 10、营销部全体人员工服、保洁保安工服及工具。二、我方需做的工作 1、成立项目小组项目小组架构：公司高层销售管理人员、项目经理或项目负责人一名、销售人员若干、负责该项目的策划人员、文案人员、设计人员、财务人员及主要外协单位（如广告公司等）。 2、项目小组工作内容 ①调查市场，建立项目档案。 ②制定销售策划方案。 ③销售策划方案的具体实施与监控。 ④销售工作的组织和安排。

房产销控我们为什么做销控怎么做销控

房产销控我们为什么做销控怎么做销控 Document number【SA80SAB-SAA9SYT-SAATC-SA6UT-SA18】

控速度——加速度营销，降本增利房产销售的速度直接影响开发成本，销售速度越快，回款速度越快，资金流动的也越快，开发的成本也就越底，相应的利润就会增加。通过销控手段，制造热销虚假局面，可快速提升销售速度，这是开发商惯用的伎俩。在营销学上也成为加速度营销。通过对售楼现场人流的控制和销控表的设计，可以制造出虚假“热销”局面，创造购买压力，提升销售价格，出现抢购行为，有些开发商通过惜售和拍售的手段来蒙蔽业主，提高物业的虚假价值。销控手段——七大陷阱套买家房产销售的信息保密性和不对称性为销控创造了良好的条件，虚弱的房产开发商通过销控手段和认购方法来促动资金流动，倒也赚个满钵。所以销控就是炒作房产实施资本运营最有效的方法。楼盘置业者经常能在房产尾盘的销售广告中看到如下字样：隆重推出精品保留单元。如果那些保留单元只是卖剩的落市货，那么这则广告是否有欺骗受众的嫌疑；如果那些保留单元真的是房产开发商珍藏的精品，那么当初所谓的“销控”是否隐瞒了事实真相，将尚未出售的单元“销控”为已经出售，这对于那些购买在先却无法买到“精品保留单元”的购房者公平吗它是否涉及到个人消费知情权的问题销控仅仅是为了防止滞留差的户型，同时维持销售回笼节奏吗笔者试探者做如下分析： 1、什么是楼盘销售控制

房地产销控流程

房地产销控流程为实现销售的程序化、科学化，通过规范的流程防范可能出现的操作错误，制定销控流程；一、折扣政策原则上销售暂无任何销售折扣政策（除董事长特批除外）二、销售签约流转程序：注：具体表单附后营销部将房屋价格上报公司领导批准后，同时发财务部、办公室，并采取以上逐级审查的程序，由销售主管、销售经理、分管副总、财务经理进行可售情况及房屋的房价款的审核与确认，由公司领导最终确认后，销售人员凭签约单到办公室办理相关手续，办公室根据签约单对商品房销售合同进行盖章，以此保障操作的正确性和严谨性，同时可保证公司各级领导随时了解销售情况，每周销售部对周销售情况于周五下午报公司领导。三、退房、换房及更名程序：

注：表单附后，换房及更名情况，采取先退房再签约的形式，可有效回避可能出现的法律纠纷，即换房、更名同样适用本程序。以上程序保证各级领导审查并同意退房、换房及更名等情况。附表：1、签约单 2、退房单营销部 2012-11-17

签约单感谢您购买xx的房屋，请您将有关信息核对正确，以便工作人员能正确的进行合同录入及网上登记备案等工作。(注：以下信息一经录入即通过网上在交易中心备案，不能更改，更不能更名和退房) 一、购房人：姓名：国籍：居住（注册）所在省市：个人/公司：性别：出生年月日：住所（现住址）：邮编：证件名称：号码：联系电话：(座机) （手机）二、所购房屋：房号：建筑面积：单价：总价：三、定金：元；四、付款方式：； ①购房人于20xx年月日前将所有房款一次性补足； ②商业贷款/③公积金贷款：于20xx年月日前交纳首付：￥元，并签定《商品房买卖合同》，同时按合同相关规定办妥贷款； ③合贷款：于20xx年月日前交纳首付：￥元，并签定《商品房买卖合同》，同时按合同相关规定办妥贷款；（特别提示：如购房人未能在本签约单第四条规定的时间内交款并签约，开发商有权罚没定金，并可将该房屋另行出售，购房人同意遵守该规定）五、购房人网上售房合同（即以上信息）确认密码：（六位）购房者确定购买该房屋，以上信息确认无误，客户签字确认：日期：六、公司审批营销部：分管领导：财务部：公司领导： 2005年月日

商品房明码标价及销控表公示牌(栏)制作要求

商品房明码标价及销控表公示牌（栏）制作要求一、画面制作说明（一）内容要求：按预售许可或办理现房销售备案的商品房项目可售房源总套数，每套商品房的位置、房号、户型、建筑面积（套内面积和公摊面积均应注明），单价、总价、销售状况（采用不同标记对待售、已售等销售动态信息）进行公示。（二）制作要求： 1、画面尺寸：画面高度和宽度可根据所售楼栋的楼层高低和单层户数多少自由调节（建议尺寸为：1800X1200mm）。 2、表格及文字要求：表格线及文字均使用黑色，字体采用黑体，表格线与文字留适当间隙，保持美观。其中，“项目名称”应与预售许可证批准的名称一致，字体、颜色各企业可做个性化设计。 3、制作工艺：写真覆膜。二、公示要求：开发企业可根据售房现场情况，选择将商品房销控表公示牌（栏）公示或上墙公示三、公示栏（牌）制作安装说明（一）选择制作支架公示的，公示栏支架制作安装说明 1、制作形式：按设计文件中效果图所示样式进行制作。 2、制作尺寸：长度尺寸与制作画面相符，倾角15度，全高1600mm。 3、制作工艺：不锈钢、铝合金及铁艺组合烤漆制作。画面面板使用3mm透明亚克力材料；画面背板使用PVC背板。 4、安装说明：将制作好的写真画面夹装至公示栏支架亚克力面板与背板之间。（二）选择上墙公示的，公示牌安装说明 1、制作形式：按设计文件中效果图所示样式进行制作。 2、制作尺寸：长度尺寸与制作画面相符。

3、制作工艺：不锈钢、铝合金及铁艺组合烤漆制作。画面面板使用3mm透明亚克力材料；画面背板使用PVC背板。 4、安装说明：将制作好的写真画面夹装至公示牌亚克力面板与背板之间，画面上沿离地高度不低于1500mm，不高于2000mm，公示牌前不得有遮挡物，方便购房者阅读。 2

房地产培训全套资料

目录销售部组织管理体系与现场管理规章制度房地产营销基础知识房地产法律法规基础知识建筑基础知识礼仪知识电话接听及追踪技巧现场接待流程及注意事项沟通技巧与客户接待技巧客户异议处理技巧现场逼定SP配合技巧价格谈判技巧签约流程及技巧外出拜访技巧市场调研技巧房地产流行概念诠释演练

销售部组织管理体系与现场管理规章制度总则为加强员工管理，规范员工行为，提高员工素质，特制定本制度。本制度是销售部员工必须遵守的原则，是规范员工言行的依据，是评价员工言行的标准。全体销售人员应从自我做起，从本岗位做起，自觉遵守案场各项制度。员工如对本制度有任何疑问或异议，可向专案经理咨询，本制度最终解释权归公司专案经理。 A：专案经理（项目经理）直接上级：营销副总直接下级：项目副专案（销售经理）、销售主管

1.基本任务： 1)统筹整个项目的销售运作，提高部门工作效率； 2)完成销售目标和回款目标； 3)制定销售的培训计划，提高销售人员的整体素质； 4)统计、分析、评估项目的销售状况、业绩； 2.主要职责： 1)下达公司的经营策略、方针及各项管理制度； 2)根据公司经营计划，拟定年度销售计划，分解目标，报批并督导实施； 3)根据发展规划合理进行人员配备、晋升及待遇办法； 4)制定项目各种管理规章制度，处理部门日常管理实务； 5)协调部门之间的沟通与协作，参加公司例会和有关销售业务会议，提出有建设性的建议； 6)把握重点顾客，参加重大销售谈判和签定合约； 7)关注所辖人员心态变化，及时沟通处理； 8)处理紧急突发事件； 3.组织关系 1)辖销售副总指挥与监督，并向其直接报告； 2)对项目属下行使管理权、监督权，承担对其工作的指导、考核等职责； 3)处理间接下级对直接下级的投诉、异议、冲突和争议裁决； 4)对公司服务项目的销售工作负责及人员调配； 5)为完成本项目的工作任务，与其他有关方面建立于保持必要的联系； B：项目副专案直接上级：专案经理直接下级：销售秘书、置业顾问 1.基本任务： 1)协助专案经理做好销售现场的日常管理工作 2)加强自身工作计划性，提高工作效率。 3)完成上级分配的其他任务； 2.主要职责： 1)协助专案经理制定年度营销计划、策略、行动方案和预算；

房地产试用期销控工作总结

房地产试用期销控工作总结房地产试用期销控工作总结（一） 20xx年即将结束，我进入xx公司销售部工作也将近半年。在销售部综合点，主要负责营销策划方面的工作。这些工作主要包括： 1、深入销售第一线，在销售现场了解客户的特点和需求，把握客户的心理动态，找出客户最关心的问题。 2、收集其他楼盘的宣传资料和报纸广告，把握竞争楼盘的动向，了解其他楼盘的促销手段和销售措施。 3、学习和观摩其他楼盘的促销活动，吸取别人成功的经验，以便为将来搞好公司的促销策划活动多做贡献。 4、与策划公司对接，对其提交的策划方案根据实际情况提出修改意见供领导参考，同时把销售部的意见与策划公司沟通，力图将宣传推广工作做得更加切合公司的销售部署，更加实际，更加有效。 5、参加公司的各种促销活动，组织销售人员在促销现场开展宣传工作，协调和沟通销售部和策划公司的分工合作。 6、根据实际情况，对重要问题多想办法，多出主意，尽最大能力提出相应的建议和方案给领导参考，做好营销人员的参谋策划工作。 7、参加每周销售部主管例会，将周销售情况整理好，发送给领导，让领导及时了解销售现场的动态。 8、指导各销售点做好每个月的互访报告和每季度的市场调查报

告，让各点人员都熟悉公司其他各点的相关情况，了解市场上竞争对手的情况和动向。收集整理各点交来的互访报告和市调报告，以备领导查阅。 9、学习销售部综合点人员应该了解的基本的房地产销售知识和工作程序，工作方法。 10、处理销售部有关营销策划方面的事务等。近半年的工作中，我通过实践学到了许多房地产的相关知识，通过不断的学习逐步提高了自己的业务水平。但是作为新人，我深深知道，自己经验还是相对欠缺的，需要不断的学习和磨练。因此，在新的一年里，我希望通过到销售第一线的不断学习和实践，在现场不断增加自己的经验和见识，争取使自己的业务水平提到一个更高的高度，为公司多做贡献。房地产试用期销控工作总结（二）白驹过隙，转眼我在xx公司已经工作快半年了，自20xx年x月x日到岗，至今五月有余，在这五个多月里，我体会到了完全不同于学校的生活氛围，这对于刚入职场的我来说，某种意义上来说也是一大挑战。回望20xx年度的工作生活，感受到公司及身边的人这一年来发生的巨大变化，身边的同事也都在不断进步着，朝着同一个目标奋斗着。新的一年到来了，也带来了新的挑战，在我们准备以全新的面貌来迎接新年的到来时，也不忘来回顾和总结过去一年来所做的努力。自公司成立到现今已经一年多时间了，我很荣幸能在刚踏入社会

大型房地产项目的操盘关键

大型房地产项目的操盘关键房地产项目的操盘关键是定位问题，包括：产品定位和成本定位等。在此就这两方面做一下简要的阐述和分析。产品定位产品定位对于房地产项目开发非常重要，关系到整个房地产项目开发的成败。产品定位的依据是什么呢？我认为，土地的位置和状况限定了项目开发选择的余地，因为土地的位置是固定的。这就是通常所说的土地中蕴含着密码，我们只有正确分解和破译土地密码，知道土地真正适合做什么，才可能做出正确的产品定位。土地密码中蕴含着客户群密码和总价密码。客户群密码是指土地的客观条件决定了在这块土地开发项目适合哪些人群。我们必须对市场进行细分，要正确分析客户群，我们必须先正确评估项目的自身条件，这些客观条件决定了哪些客户会对这个项目感兴趣，决定了客户群的大小。总价密码是指房地产项目定位一定要注意房子的总价问题。客户在买房时非常注意房屋的总价，其实一个人在买房时心里都有一个可以接受的总价。产品定位应该是总价定位，而不是单价定位。户型面积大小对总价影响很大，要满足这些客户群的需要，必须在户型选择和设计上下功夫。产品定位应注意：不要盲目跟风；警惕成功经验。产品定位时不能简单拷贝别的项目，注意分析土地密码。盲目跟风往往会不按土地的实际情况办事，最终造成项目的失败。另类是小盘取胜的一个策略。小盘因为规模小具有先天的缺陷，如果考虑独辟蹊径，采取另类策略，定位于少数人群，往往会取得成功。但大盘切忌另类，不能模仿小盘，不要风格太强，不要缺乏包容性，否则会导致项目失败。成本定位成本是一个广义、动态的概念，不仅仅是指通常所说的建筑成本。我认为房地产成本包括风险成本、时间成本、管理成本和建筑成本。由于建筑成本已变得很透明，建筑成本的控制已不是难题。因此，我在这里不做分析。风险成本任何一个房地产项目都有风险，在房地产开发时不得不考虑风险。只有在合理规避了风险，保证不赔钱的情况下，才可能获得利润。考虑了风险成本后的利润也才比较真实。只有将房屋尽快卖出去，房地产开发的风险才会降到最小。当整个项目卖到1／3时，失败的可能性就不大；当卖到2／3时，才知道是否有利润；当卖到3／4时，是现金利润和实物利润的分水岭。房地产开发的利润应主要看现金利润，而不是实物利润。时间成本房地产开发一定要注意时间成本，必须尽量缩短开发时间。产品定位、营销策略直接影响房地产项目的开发周期。开发周期越短，资金回笼越快，开发风险就越低，资金成本、管理和经营成本也就越小，房地产企业的经营状况才会越好。为了缩短开发周期，降低时间成本，房地产开发应该注重产