华为手机的营销策略分析
本科生毕业论文华为手机的营销策略分析
学院管理(经济)学院
专业电子商务
2015年5月
目录
一、绪论 (5)
（一）市场营销理论综述 (5)
（二）研究的目的 (6)
二、我国手机行业宏观环境分析 (7)
（一）政治法律环境 (7)
（二）社会环境环境 (8)
（三）经济因素 (8)
（四）科技环境 (9)
三、华为手机微观环境分析 (9)
（一）华为手机目标市场选择 (9)
（一）市场定位 (9)
（二）市场细分 (10)
（二）华为手机的竞争环境分析 (10)
（一）主要竞争对手分析 (10)
（二）华为手机的SWOT分析 (11)
三、根据4P营销策略提出建议 (16)
（一）产品 (16)
（二）价格 (17)
（三）渠道 (17)
（四)促销 (18)
五、总结 (19)
六、参考文献 (20)
华为手机的营销策略分析
一、绪论
（一）市场营销理论综述
市场营销是指以满足需要为目的通过变潜在需求为现实交换的一系列活动。市场营销作为企业的自觉实践最早出现在十七世纪的日本，到十九世纪末，资本更加集中，生产规摸急剧扩大，市场的扩速度低于产品的增长，企业在市场上竞争日趋激烈[1]。企业在狭小的市场中要想生存下去需要更精细的经营。这一时期科学技术的发展使得人们可以用科学的方法预测市场变化趋势。但总的来说此时许多商品的供应还是不能充分满足需要，基本上是卖方市场，公司管理者脑海里还是存在着一种“生存”观念，以产定销是这一时期的经营指导思想。直到二十世纪初随着营销实践的快速发展为营销理论的产生发展提供了客观的需要与可能条件。纵观市场营销的发展历程可以发现其逐渐从以生产者为中心到以消费者为中心再到以社会发展为中心转变，消费者与社会的地位逐渐增强，可以预见未来普遍的个人定制将会普遍出现，企业将从以售卖实物为主转向以提供服务为主。
在本文中主要运用PEST分析法、SWOT分析法、市场细分与市场定位、4P 营销理论、下面按照文中运用顺序分别进行综述。
1、PEST分析法是利用环境扫描分析总体环境中的政治法律环境（Political）、经济环境（Economic）、社会环境（Social）与技术环境（Technological）四种因素的一种模型[2]。可用于对行业外部环境分析的一种常用方法。政治法律环境指一个企业所在国家的宏观管理手段及政策的连续性以及由此制定的相关法律文件。它一般包括政治环境与法律环境两个方面。经济环境指企业营销活动所面临的外部经济条件，主要是影响社会购买力的各种因素[3]。社会环境指企业所在的社会中的人口环境等因素。技术环境指新技术新产品对企业生存带来的影响。
[1]李洪运.长沙市政府营销存在的问题及对策研究[D]. 湖南大学,2012.
[2]互动百科.PEST分析[M] https://www.360docs.net/doc/5111199639.html,/wiki/PEST.
[3]闵春新.市场营销审计的评价体系研究[D].沈阳工业大学,2007.
2、SWOT分析法是通过分析企业面临的环境制定企业的战略。通过把与企业密切相关的主要企业部优势和劣势，外部机会与威胁罗列出来运用系统分析的思想将各种因素结合起来得出结论[4]。
3、市场细分是根据不同的消费者需求，将整体市场划分为由许多消费者需求大致相同的消费者群体组成的子目标群[5]。市场定位是使企业产品其在目标客户心中占有一个特殊的地位。要达到这一目标首先要确定消费者对产品及竞争对手的认知与评价找出自身优势。然后看清对手的定位策略确定消费者偏好，选择自己要进入的位置制定针对性的措施。
4、4P营销理论指产品策略、价格策略、渠道策略、促销策略这四个组成的市场营销组合。产品策略是企业以向目标市场提供适合消费者需求的产品和服务来实现其营销目标。价格策略这是营销组合中最活跃的因素，价格能直接影响需求大小和企业收入。渠道策略是商品从生产者手中转移到消费者手中所经过的路线。包括生产商、各种中间商和消费者[6]。
（二）本文研究的目的
本文的目的是对华为面临的市场营销环境进行较为全面的分析。对其在手机方面取得的成功经验进行概括，为其它手机企业提供参考。同时找出它还存在的不足为其提供建议，希望它更好的发展早日成为中国企业在国际市场上的标签。华为同国外著名手机品牌企业相比，进入手机行业的时间不早，但是依靠华为强大的品牌影响力以及与运营商良好的合作关系，过硬的质量，稳定的性能，在进入这个市场的较短时间取得了不错的成绩。华为的成功有多方面的因素，一个重要的原因是坚持技术研发与市场营销相结合，在自己深厚的技术积累的前提下根据消费者偏好有针对性的推出新产品。当然也存在很多问题比如首先产品外形设计随波逐流缺乏自己的特色，没有合理把握硬件和软件的结合。其次过度依靠运营商渠道，新型渠道发展不足。最后对网络营销运用不足。
二、我国手机行业宏观环境分析
任何一个企业都在一定的市场环境中生存受一系列文化、社会等因素的影响
[4]杨玲玲.企业成长期战略选择研究[D].河南大学,2009.
[5]杨轶蓓.科勒公司（中国）营销策略研究[D],复旦大学,2007.
[6]李巍.考虑品牌竞争力的家具流通渠道选择研究[D].西南交通大学,2013.
[7]。宏观环境的变化影响企业营销策略的制定。本文通过PEST分析法进行宏观市场环境分析。
（一）政治法律环境
我国政府高度重视信息产业的发展在十一五、十二五规划中以及新近提出的《中国制造2025》计划中都要求要求相关部门出台税收、投融资、体制改革等扶持政策，鼓励企业创新，加强社会资本进入。以加快工业转型顺应数字化网络化智能化的发展趋势。十八届四中全会、新近召开的人民代表大会上都重提出了依法治国的方略重点政府加快简政放权，企业减负等措施的实行对企业的经营有多方面的影响。
习二人当政后加大《知识产权法》关于专利权的落实力度。如未经专利人许可，实施其专利即侵犯其专利权。引起纠纷专利管理部门确认的当事人若不改正法院有权强制执行。运用《反垄断法》的相关条款对滥用市场支配地位的，由反垄断执法机构责令停止行为，没收所得，并处上一年度销售额百分之一以上百分之十以下的罚款[8]。比如国家发改委发起的高通反垄断案对国手机行业影响很大。不仅迫使其交了巨额罚款还让其取消了“免费反向许可”。“免费反向许可”的取消对华为，中兴这样在手机专利方面有大量的专利积累与较强研发实力的企业很有好处。对于小米这样本身专利薄弱只是一个组装工厂的企业，失去高通的专利保护伞后果不想可知。
(二)、社会环境因素
表2-1 2013-2014年我国人口结构图
[7]杨璐璐.市场营销环境与消费者需求分析[J].科教导刊-电子版（中旬）,2013.
[8]刘大鹏.垄断协议规制中法律责任制度的缺失及其完善[J].西安文理学院学报（社会科学版,2013.
上图是我国人口结构图，从图表中的数据可以看出我国16—60岁劳动人口减少了371万，60岁以上老年人口增加了1852万人，2014年老年人口达到了21242万人。这表明我国正在加速从成年性社会走向老龄化社会，老年人市场扩展迅速。城镇人口比2013年增加了1805万人，农村人口减少了1095万人，城市化率达到了54.77%[9]。可以看出我国城市化进程已进入加速阶段。农村人口虽在快速减少，但是2014年农村常驻人口仍有61866万人。女性人口达到了66703万比上年增长319万。表明农村市场与女性市场容量很大且还在不断增长。现在主流手机企业特别重视年轻消费者，对于农村市场，老年市场和女性市场重视不够。华为可以针对这些市场推出相应产品，会有不错的效果。
（三）经济环境
由下表可知，中国目前处在转型升级的关键阶段，经济增长回归新常态。虽然受地方债务，产能过剩，房地产疲软等因素的影响，但是2014年仍然实现了7.4％的经济增长。可支配收入实际增长8.0%。农村人均可支配收入增速高于城镇居民表明贫富差距减小。农村居民人均支出的增速快于农村居民支出，这表明
[9] 2014年现在中国城镇化人口的比例是多少, https://www.360docs.net/doc/5111199639.html,/question/17735623720270472.
农村消费市场还在不断扩大消费，收入的增速也快于经济增速。总的来说好方面更多人均储蓄达到三万元表明潜在消费量巨大。居民收入的提高必然推动消费水平的提高，手机的更新换代会加快，这为我国手机产业的升级转型提供了很好的机遇。
表2-2 2013-2014年我国居民收入情况统计
（四）科技环境
当前世界科技发展越来越快，新科技产品不断出现。移动互联网的发展使得人们可以通过网络商城购买产品通过第三方完成支付。互联网与传统行业的融合趋势越来越明显。“互联网+”正极大的改变了人们的生活方式，也改变传统分销模式，冲击传统工商业模式。
新技术新产品的出现亦可创造竞争优势。可穿戴设备的出现满足了消费者对接入互联网的要求，消费者期待可以通过网络在任意时间、任意地点、任意状态做任意事情，对电子产品的依赖性大大提升，而谷歌眼镜，苹果手表成为引爆可穿戴设备市场的导火线。据IDC的数据显示2015年可穿戴设备的出货量将达到4570万单位，较2014年的1960万大增133.4%。预计到2019年，该类设备的总出货量将高达1.261亿单位，五年的年均复合增长率（CAGR）为45.1%[10]。这个速度超出大家的想象，未来如果这两种类型的产品发展顺利将彻底吞噬手机行业或者说是取代与融合。一个有远见的手机企业对可穿戴设备都不会无动于衷，而应该加强这方面的技术研发。
三、华为手机微观环境分析
（一）华为手机目标市场选择
[10]《IDC：预计2015年可穿戴设备出货量将达到4570万》
https://www.360docs.net/doc/5111199639.html,/html/2015-4-10/2015410005949...
华为手机采取的是差异化策略，用不同的产品服务不同的细分市场。高质量是智能手机的基础，特别对于四十岁以上的消费者来说质量相比性能更重要，在质量过硬的前提下才关注性价比。华为针对这一利基市场推出荣耀系列手机。对于年龄二十岁到四十岁之间的消费者偏爱功能多样、技术先进、外形绚丽、大厂名牌、敢于消费最求潮流的消费习惯，华为对应推出P系列智能手机。
1、市场定位。企业的市场细分与市场地位是制定企业营销策略的前提[11]。市场地位的目的是要显示出产品的特殊性。要达到这一目标首先要确定消费者对产品及竞争对手的认知与评价找出自身优势。然后看清对手的定位策略确定消费者偏好，选择自己要进入的位置制定针对性的措施。华为的定位策略是瞄准低端市场和高端市场。
华为通过广泛的调研了解到消费者明显偏爱苹果的先进技术与三星的大屏幕，小米的高性价比。现在它主要运作2个手机子品牌荣耀系列和P系列，荣耀系列定位在一千元到两千元，可以明显看出荣耀系列主要与小米竞争。P系列定位在四千到五千元之间主打高端市场。这显示华为自信自己做手机的实力，要与市场上的领导者进行激烈的正面竞争想以取代它们的市场地位为目标。这种策略与它一贯强调自主创新，公司的狼性文化相一致。虽然风险很大，可是成功后收益也很高。也正是这种自立不畏强敌的风格，华为才取得了今天的成果。
2、市场细分。通过市场细分企业可以仔细进行进行细分市场之间的比较，避免把过多的资源集中到某一个竞争严重过剩的小市场。可以选择一些潜力巨大又符合企业资源围的理想顾客当做主攻目标，有选择的开展营销活动，以达到营销费用的效用最大化。我国手机市场用户消费水平参差不齐，市场需求变化极快，一个公司不可能满足所有消费者的需求。华为通过有效的市场细分发掘那些尚未开发或竞争较小上升空间很大的细分市场，设计出有特色的产品这样更容易在众多竞争者中脱颖而出。我们通常利用收入水平、区域、等来进行市场细分。
3、华为手机市场细分的依据。收入水平：在中国月收入七千元以上的消费者可称为高端收入人群，目前高端市场大部分已被美厂商控制竞争较小。进入容易获得消费者的认可很难.华为的战略目标是在站稳智能手机市场的低端市场同时坚定地向高端迈进。华为之前就引进FHG产品质量管理体系，这为华为手机的
[11]宋海宁.对市场细分在企业营销中地位的几点认识[J].兰州学刊,2004.
质量提供保障，在软件系统方面基于安卓系统开发出EMOTION UI系统，更适应中国人的使用习惯，提升消费者对其手机性能的认可。
区域：根据居住区域不同可以分为城镇消费者，农村消费者。城镇消费者收入水平相对较高对工作方面的手机功能要求高，个人文化素质高对新文化手机操作接受能力强。农村消费者则对于手机价格，手机质量有更高的要求不过与要求手机性能，能打就行。针对上述两种特殊的消费者群体华为应推出有侧重点的手机产品。
（二）华为手机的竞争环境分析
1、主要竞争对手分析。本文选取的竞争对手是苹果、小米主要透过2014年销售额、利润率、市场占有率三个方面进行比较。苹果是国际手机行业的老大，技术实力最强。虽然没有占据国最大的市场份额，却有最高的利润额。苹果3的出现开创了智能机时代，将市场上无数的功能机扫进历史的尘埃。诺基亚手机因此灭亡被微软收购。苹果一直在引领着手机行业发展的潮流如IPAD、Apple Watch 每一件新产品的推出都会给整个行业带来改变。小米公司是中国手机行业中发展最快的公司，它成立于2010年4月，是一家专注于智能产品自主研发的移动互联网公司[12]。小米公司首创了互联网+手机的发展模式。消费者参与产品的设计与改进这是它给整个行业带来的最大改变，毫无疑问小米是中国当下运用互联网思维最成功的公司。
从下表可以看出苹果处于最有利地位销售额最多利润率最高，销售额最多,是市场领导者。随着苹果6的发布，它在中国市场的占有率也在急速上升无人可挡。小米市场2014年占有率最高但是销售额与利润率最低，这是由于它依靠低价策略，主打性价比。它在手机生产，设计上是中国模仿苹果最成功的企业，硬实力不足技术积累有限受上游企业的影响太大。华为各项位居中档，其手机研发设计能力在国产手机厂商中可称第一，但距离苹果三星还有一段距离。它也是在积极的进行海外并购尽快弥补自己在技术上与顶尖企业的差距。同时采用在底端高端同时布局的策略发展前景很好，正努力打开国高端市场，苹果是其最大的对手和追赶目标。
[12]孟莉.基于商业生态理论的小米手机发展策略研究[D].天津大学,2013.
表3-1 2014年三个公司手机销售情况及利润率，市场占有率
—资料来源于中文互联网数据咨讯中心 2、华为手机的SWOT分析
1、优势分析
1、运营商渠道优势。最近几年，三大运营商为了推广自己的手机制式都推出了“消费者预交话费免费提供手机”的活动。为此运营商拿出大量的资源进行补贴，这也是最近几年国产手机商在国强势的原因。华为终端可以继承母公司在二十余年经营中和运营商形成的良好合作关系直接通过移动联通电信的营业厅售卖手机，销售网点轻易遍及全国。直接面对最有可能成为现实顾客的潜在消费者，销量稳定，维修售后能力强。特别是售后能力这关系到客户忠诚度，手机企业的长远发展[13]。2009年华为通过运营商销售手机超过1000万部，2010年超过2400万部[14]。由于通过运营商的销售量增长迅速，在2010年之前华为没有独立的市场营销渠道。只依靠运营商渠道华为就取得了巨大的成功，到2012年底通过运营商渠道的销量占终端销量的八成。
2、采购量大，有成本优势。由下图可以看出2014华为手机的出货量超过了七千万部而且每年增长一千万部以上。有如此大的采购量，华为就可以在与零配件生产商的博弈中占据主动地位。同时华为技术实力强大，手机核心部件都是自己生产因此能够掌控整个生产链对上游企业有很强的的议价能力，可以最大的降低成本。可以保证的优先供货权，核心部件都是自己生产，容易进行质量管理不受他人控制。
[13]王德宠.3G时代通信企业移动客户忠诚度研究——以大学生群体为研究对象[D].北京邮电大
学,2010.
[14]姜伯静.运营商博弈智能手机有“三赢”亦有“两忧”[J].互联网天地,2012
表3-2 2011-2014年华为智能手机出货量
3、技术实力强大有持续的技术研发能力。我认为这是它最大的优势，是其核心竞争力。华为拥有八万余人从事研发工作，自2009年开始从事5G研究目前已取得阶段性成功。对一个高科技品牌来说没有核心技术就不会有未来。华为非常重视专利技术的研发与保护，据总部位于日瓦的世界知识产权组织发表的公报显示2014年华为以3442件专利申请，成为当年最多国际专利申请者,同时还在进行积极的海外并购。有这些专利做基础就不怕国际大公司的专利战可以大胆开拓欧美高端市场与苹果三星一争高下，在市场对它们进行有力的反击。
2、劣势分析
1、过度依赖运营商渠道，新型渠道发展缓慢。到2012年运营商渠道的出货量依然占据华为终端出货量的八成[15]。依靠运营商渠道虽可以拿到大量订单但是利润微薄。过于专注运营商的要求被运营商绑架，对最终的消费者个人用户关注度不够，不能及时顺应消费者的需求。下图是2014年关于消费者购买手机渠道的调查。可以看出在2014年通过线下商店购买的人只占44.05%而运营商渠道只是线下渠道之一，所占比例更小，网上商城所占比例达到了30.95%电子市场所占比例达到18.76%两者合计为49.71%可以看出社会化渠道与电商渠道最为重要。还出现了海外代购这种新的购买渠道。社会化渠道与电商渠道是发展的方向。社会化渠道与电商渠道减少中间环节产品的利润率高，对提升自有牌关注度很有帮助。这方面华为进入很晚，投入不足，致使产品通过新型渠道走向市场的量还小。
[15]黄海峰.2011:华为终端在创变中崛起[J].通信世界,2011,P42—P43.
表3-3 2014年消费者购买手机的渠道调查
——数据来源于中国互联网资讯中心
2、网络营销运用不足，手机品牌声誉不高。华为手机从当年给运营商贴牌，到下决心做自己的独立品牌，中间走过弯路[16]。它曾经满足于通过运行商渠道获得很高的销售量，而忽视网络营销。在2010年之前华为手机主要通过运营商销售。虽然出货量很大，手机质量虽好但是品牌声誉以及消费者认可度不高。每部手机平摊下来利润很少。总体来看这一时期华为只是运营商的代工工厂。华为在2011年小米通过网络营销大获成功后才找的出路。2011年之后积极模仿小米的营销模式，加大网络营销方面的投入，包括建立了花粉手机群体，创建了一个二级子品牌荣耀系列。
3、机会分析
1、国家政策大力支持。新一届政府上台后大力推动民族资本主义企业的发展多次在重要场合表示市场经济可以在一定领域占据主导地位，政府通过不断改革如营改增，简政放权，反腐行动等力争为国企业经营创造更好的环境减轻企业经营压力。2014年，国家继续加大对高技术产业发展的政策支持力度。一方面，加快关键领域改革，营造好的发展环境,加快清理不利于民营企业进入新兴产业的准入条件，完善金融支持战略性新兴产业发展的政策措施。另一方面，加快技术创新和产业集群发展[17]。
2、市场稳步扩大，市场结构优化。由下表可以看出2010年到2014年我国国手机销量从2.35亿部增长到4.36亿部年均增长率达到百分之二十八点八。
[16]《华为手机：谨防互联网思维误区- 自媒体专栏- Bianews》
https://www.360docs.net/doc/5111199639.html,/news/56/n-434356.html
[17]《我国2014年将继续加大对战略性新兴产业和高技术产业发展的政策支持力度_中华人民共和国中央人民政府门户网站》
https://www.360docs.net/doc/5111199639.html,/wenzheng/2014-03/07/content_2632.
2010年到2014年智能机销量由0.53亿部增长到4.06亿部，智能手机渗透率有百分之二十三增长到2014年的百分之九十三，年均增长率达到百分之五十八点八。非智能手机销量由2010年1.83亿部下降到0.3亿部。这些数据显示出我国手机市场在不断扩大整个手机市场已经基本完成由非智能手机向智能手机的过度，市场结构优化。这是由于今年我国经济稳定增长，物价稳定居民收入比上年增长9%。社会保障制度的完善，有力的减轻居民消费的后顾之忧，居民的消费能力稳步增强。市场结构进一步优化，为华为进入手机高端提供客观条件。
表3-4 2010-2014年中国国市场智能机与非智能机销量
年份智能机非智能机销售量2010 0.53亿 1.82亿 2.35亿2011 0.81亿 1.91亿 2.72亿2012 1.89亿 1.21亿 3.1亿2013 3.5亿0.53亿 4.03亿2014 4.06亿0.3亿 4.36亿
表3-5 2010-2014年国手机整体增长率及智能手机渗透率
—中国互联网资讯中心 4、威胁分析
1、国竞争对手众多。在国市场上联想、小米等企业众多。由下表可以看出2014年小米在中国手机销量排行第一所占比例达到将近百分之十五，三星与苹果两者市场占有率之和超过四分之一。华为排在第五名，市场占有率为10.18%,有六家企业市场占有率都在百分之十左右，相互之间差距不大。中兴、酷派、联想、小米这些华为在国市场的主要手机竞争者所占比例之和达到40.98%。可以看出国手机市场群雄逐鹿竞争激烈。
我们可以看到在手机行业企业相互模仿”同质化“现象严重，山寨之风盛行。这对于像华为这样下大力气进行研发与创新的企业来说很不利。另一方面手机行业进入门槛极大降低，传统白电企业为了迎接家居智能化的潮流，也纷纷进入。
表3-6 2014年手机企业在中国市场比例
——数据来源于中文互联网数据资讯中心我们可以在生活中看到手机行业企业相互模仿”同质化“现象严重，山寨之风盛行。这对于像华为这样下大力气进行研发与创新的企业来说很不利。另一方面手机行业进入门槛极大降低，传统白电企业为了迎接家居智能化的潮流，也纷纷进入手机行业。
2、国外巨头的大规模进入。苹果越来越重视中国市场，苹果5S金色款的出现就是证明，当然取得了很亮眼的成绩。去年，库克在接受采访时表示，苹果计划在已有 15 家旗舰店的基础上，未来两年在中国新开 25 家店铺。近期又向中国互联网管理中心表示愿意提交苹果手机系统的源代码减轻相关部门对于在斯诺登事件后对网络安全的忧虑。在这种种措施之下对比中美两国手机市场发展态势，相信不久之后中国就会成为苹果手机的第一大市场。
下图是苹果产品2012年到2014年在美国，欧洲，中国的销售增长率。可以看出苹果在美国和欧洲这两个主要的市场上年收入增长已经开始趋于稳定，在中国的增长率还是很高。
表3-7 2012-2014年苹果手机在美国、欧洲及中国市场的增长率
—数据来源于DCC
5、SWOT组合分析
通过以上分析可以看出华为在国手机市场威胁与机会并存，必须合理运用竞争优势，学习对手的优势。在持续加强技术创新实力的前提下，深刻把握消费者偏好的变化，提高手机外形设计能力做好调研工作。在此基础上做好营销工作。加强企业与产品品牌宣传突出企业强大的技术实力，良好的产品质量，突出产品特点,扩大产品知名度利用好互联网，建立品牌信誉[18]。提高营销资金利用效率以质量取胜。合理利用客户口碑加强与国知名互联网企业如百度、微信。腾讯的合作，最大程度的利用自己的研发优势，在国家政策支持下大力发展4G—5G技术同时布局6G研发，应对国需求，顺应技术发展趋势占领技术制高点。
四、根据4P营销理论提出建议
通过以上文章的分析本人对华为手机宏观微观环境有了较为深刻的认识，对其营销策略提出以下建议。
(一）产品（product）
华为坚定实行产品差异化战略针对不同的细分市场研究不同的产品，努力向高端市场迈进。首先、注重新兴利基市场。比如针对年轻商务女性市场，手机在外形设计上至关重要，这方面的手机机身应纤薄华丽唯美，颜色以白色，粉红色为主。手机机身不超过5.5英寸，屏占比要大，界面色彩绚丽，摄像性能强大，当然质量过硬是基本要求。然后、构建手机生态圈。不断免费提供软件升级服务，这样智能手机的生命周期会得到延长，给手机厂商创造的利益也会得到极大的提升。因此现在就要有这样的观念不依靠卖手机赚钱，通过后续服务获得顾客价值。最后、针对顾客需求研发新产品，新技术。
表4-1 2014年消费者关注的新技术比例
[18]张跃,凌艳.我国企业的品牌创建策略初探[J].现代经济（现代物业中旬刊）,2009,P70—P71.
上图是能够吸引消费者的手机技术。可以看出消费者对快熟充电技术，金属机身，4G技术很关注。企业应加强这些方面的研发。此外还要在屏幕、音响、配套软件等方面找到最优的供货商，找一个稳定的优质的供应链体系，毕竟未来企业的竞争是体系与体系之间的竞争，未来的手机产品制造会要来要复杂，功能越来越多，一个再强大的公司也不可能做到零件完全自给自足，学会借力打力，加强供应链的管理控制才是上策。
（二）价格（price）
根据不同的市场定位，制定不同的价格策略,合适的定价策略既能促进产品的销售，企业还能获得足够的利润[19]。特别是手机市场竞争如此激烈定价一定要特点鲜明不能高不成低不就，像小米手机永远都只有两个价位1499元与1999元，相当鲜明。
表4-2 2014.12-2015.1中国智能手机市场不同价格段关注比率
—数据来源于中文互联网资讯中心上图是2014.12到2015.1中国智能手机市场不同价格端产品关注比率。可以看出1000元以下价位关注度较多且比例由上升趋势。这表明这个市场仍在扩大，华为还是应推出低价手机打价格战。可以使用渗透定价策略，用低价去冲击对手，不以短期利润为目的，尽可能的占领市场。1000-2000阶段关注度最高，但是关注比例有所下降。2000元以上价位关注度明显提高，这是市场结构升级的结果。其中3000-5000段关注比例最低且呈下降趋势。因此应该放弃3000—4000段的产品这一阶段高不成低不就，比价格比不过小米、联想，比性能比不过苹果三星。5000以上价位的关注比率在百分之十以上而且增长迅速利润率高，客户质量最高。华为可以集中先进技术寻找新创意慎重精心的高端产品，确保推出一部高端手机成功一步建立良好的美誉度。由于不同类型的消费者对价格的敏
[19]于红建.易邮递网市场定位及营销策略研究[D].北京交通大学,2011.
感度不同，这时厂商更要瞄准利基市场。可以特别突出手机的一个优点，这样定一个高价格也容易获得消费者的认同，如OPPO推出的音乐手机就卖的很好。
（三）渠道（place）
目前销售手机主要通过三种方式，与运营商合作或通过官网，第三方商城等电商渠道销售，还可以与各大手机卖场合作。在渠道方面我也有以下建议。
第一、加强与运营商的合作。推进预存话费送手机，分期付款购手机活动,分期付款的方式可以耕耘高端手机市场，消费者负担也很小[20]。与运营商合作华为有基础。要注意与其合作中的地位问题提高合作销售中的独立性。可以通过人员培训，出让足够的利润按照销量，给予下层员工激励政策。
第二、加大对电商渠道的投入，可以省去很多中间环节，节约双方成本。首先是建设自己的官网商城，通过官网销售产品可以与消费者面对面，及时了解需求变化推出新产品，培养品牌信誉，然后通过于京东商城天猫商城等客户流量比较大的第三方合作，在商城中开设旗舰店经营。这方面小米是大家的榜样，坚持官网自营的同时与大型商城合作相结合，拓展手机销售渠道，随着消费者文化水平的提高，4G，5G的商用，移动设备的普及通过电商渠道销售的商品所占比重会越来越高。
第三、建立统一的垂直分销渠道。目前通过手机卖场销售产品有很多不便同一商场有很多牌子的手机，购物环境也说不上好，销售人员水平不一，假货问题多发。为解决问题可建立公司式垂直分销渠道采用前向一体化经营。在国分区域建立体验店做到每个产品皆可查验对营销人员进行培训，有效杜绝假货问题，提升底层人员的水平，为企业建立良好的形象，同时为客户提供后续服务。
（四）促销（promotion）
促销策略是指企业通过人员推销等各种促销方式，向消费者或用户传递产品信息，引起他们的注意，以达到扩大销售的目的。第一、灵活运用互联网营销。通过QQ,微博、微信等互联网工具建立兴趣群通过交流的方式传递有价值的信息逐步传递创造舆论热点利用人们爱跟风的习惯把产品信息扩散出去，吸引足够多的注意从中找出潜在顾客。这方面做得成功是苹果有果粉，小米有米粉，华为也有花粉，这些都是互联网上免费的“士兵：。
[20]侯蕊芳.关于新营销方式分期付款问题的分析——基于消费者行为角度分析[J].科技致富向导,2010.
第二、充分利用公共关系。与政府，媒体打好关系，积极参与公共活动如环保行动，关注残疾人等通过这些行动增加正面形象的宣传赢得消费者对自己品牌的认同、好感，与媒体进行合作，在发布新品时可以获得头版报道，不断炒作建立正面形象。这种方式传播快，传播面广容易形成话题效应。让消费者愉快的购买华为手机产品，购买之后又有一种莫名的喜悦感。这方面最成功的案例是娃哈哈连夺01年02年两届标王经过央视两年的宣传娃哈哈全国皆知，04年娃哈哈销售收入达到114亿成为当时中国最有价值的品牌之一。
第三、开展体验营销，附送赠品。重视用户体验，开展体验营销[21]。有实力的可以实行千城千店计划，在每个县城都开设体验店，体验店不仅可以销售手机，而且宣传新产品，推广品牌，提供完善的售后服务。如今手机功能越来越多，承载的信息量也不断增大。消费者对手机的印象从以前打为主，到现在以玩手机游戏网络冲浪聊天为主如此多的手机功能厂家不可能详细介绍给可能消费者。他们也不可能花十几分钟专门听你讲解，如果有体验店就不同了。消费者很愿意去体验店试玩一下想买的手机，认真考虑一款手机是否是自己需要的。这是如此新奇的感受，以后买之前去体验店试玩一下，再通过网上渠道购买会成为消费者的新习惯。同时在顾客购买手机时送一些赠品如耳机、屏保、购手机抽大奖、红包，成本很小对于获取客户满意树立品牌形象很有帮助。
五、研究的结论
本文根据市场营销相关理论将当前国手机市场和华为手机营销环境进行了简单的解析。可以看出（一）、在当下竞争激烈的国手机市场中，如果想走的更远需要深厚的科技实力与卓越的市场营销能力。深厚的技术实力是基础，对国手机厂商来说技术研发能力是最需要加强的。这事关企业的长远发展。（二）、加强专利的保护力度，用法律积极应对不正当竞争。共同遏制国的山寨之风，这样才有利于整个行业的持久有序发展。（三）、灵敏感知市场需求变化设计出符合需求的产品并及时推向市场。发挥营销的作用，采取合理的定价策略。企业应主打两千元以下低端市场和四千元以上高端市场，进行有重点的资源投入。（四）、加大对可穿戴设备的研发投入[22]。我认为可穿戴设备是未来手机行业的发展方向
[21]胡志权.论体验式营销在网络营销中的应用[J].湖北经济学院学报（人文社会科学版）,2014.
[22]张鹏翼.能源与功能实现--论可穿戴设备核心设计原理[J].电子世界,2014.
并可能取代手机，成为移动设备最重要的终端。相关企业可以加强这方面的研发为迎接明天的变革做准备！由于本人水平认知有限，可收集的资料不全面，本文中的观点难免有局限性，相关容值得改进，本人会在以后将在以后的工作学习中继续探索
参考文献
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[17]《我国2014年将继续加大对战略性新兴产业和高技术产业发展的政策支持力度_中华人民国中央人民政府门户》
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[21]胡志权.论体验式营销在网络营销中的应用[J].经济学院学报（人文社会科学版）,2014.
[22]鹏翼.能源与功能实现--论可穿戴设备核心设计原理[J].电子世界,2014.
华为智能手机的消费分析与营销策略
消费者行为学课程设计 华为国产智能手机 消费调查、分析及营销策略 专业：市场营销 年级： 2010级 班级：六班 小组名称：小虎队 组长：李泊学号：03121006 成员：郑江学号：03121006 李亚学号：03121006 赵义学号：03121006 指导老师：寇小 成绩： 2012年11
摘要： 改革开放以来，随着我国生产力水平的不断提高，物质的充裕极大地满足了人们的生活；科技的发展，使半块砖已经成为古董，中国已经逐步进入智能化手机的时代，手机已成为大众消费的对象，越来越多的人购买手机，（工信部公布的通信业运行数据显示，截至今年2月底，我国的移动电话用户终于突破了10亿户大关，达到10.07亿户，其中3G用户达到1.44亿户）。 作为名族品牌的杰出代表，华为手机公司长期致力于研发投入，持续构建产品和解决方案的竞争优势。为了更好的满足客户需求，坚持开放合作，以客户需求驱动研发流程，围绕提升客户价值进行技术、产品、解决方案及业务管理的持续创新。公司在研发领域广泛推行集成唱片开发流程，在充分理解客户需求情况下，缩短产品上市时间。 本课程设计报告通过对我国手机用户的消费水平、消费习惯进行调查分析，使我们更加清晰地看出我国手机行业的现行格局。作为生产者，也不可以盲目的生产手机，而应该根据我国市场的环境以及对未来的预测，做好市场细分、定位、什么样的手机该多生产，什么样的手机少生产，均要有合理的生产计划。 为此，我们小组成员对华为国产智能手机进行了一系列的调查，分析，最终获得一系列真实、宝贵的数据，并对民族品牌的发展、壮大提供一些参考。 关键字：民族品牌智能手机多功能消费水平
华为市场营销战略分析
华为市场营销战略分析 摘要：华为全称华为技术有限公司，其主要业务包括两个方面，一方面是生产通信设备，另一方面是提供解决方案。华为在发展的过程中经历了多次的失败，为了实现自身的不断发展，华为开始实现自身营销战略的转变，经过不断的艰辛拓展获得了当前阶段性的成功。本文重点对华为的市场营销战略进行了研究与分析，对华为市场营销策略的制定、实施与改善进行了阐述。 关键词：华为；市场营销；营销策略 华为企业在不断发展的过程中存在某种中国企业特有的管理理论，为了深入地了解华为公司，本文对华为公司目前的发展阶段及市场营销策略进行了分析与探讨，希望能够从华为公司的经验与问题中得出结论，对中国企业的发展提供参考与借鉴。 一、华为市场营销环境分析 1.外部宏观环境分析。宏观环境指的是对企业的发展产生间接影响作用的因素，主要包括政治因素（Political）、经济因素（Economic）、社会因素（Social）及科技因素（Technological）四个方面。企业无法控制外部环境因素的变化，而是要对其进行适应，增强企业的市场竞争力。
（1）政治环境。首先，我国的政府非常重视信息产业的发展，在国家的长期规划纲要中提出了支持信息产业发展的决心。其次，我国外交的不断发展为企业的发展提供了非常优良的国际环境，为企业的国际化发展奠定了非常坚实的基础。最后，电信重组成为了我国电信企业所面临的最为迫切的问题，为华为这种类型的电信设备制造商的发展提供了非常大的空间，同时也促进其市场份额的提升。 （2）经济环境。首先，国际经济环境。随着经济全球化的不断发展，我国的经济与世界经济之间的联系更加的密切。一方面，国际企业的经济活动依赖于强大的网络体系，进一步促进了通信技术的发展；另一方面，发达国家为实现全球通信市场一体化而在其他国家推行本国政策与标准，为全球通信市场的规范化与标准化提供了保障。其次，国内经济环境。 （3）技术环境。在通信业的带动之下，通信设备制造企业得到了快速的发展，为通信设备提供商创造了非常有利的发展条件。随着云计算、光纤网络等技术的应用与导入，通信信息产业的中心开始从网络转变为客户，服务从终端设备转变为人为中心，充分体现了用户的个性化需求。当前4G 技术进一步推动了产业的块度发展，对网络的铺设提出了更高的需求，直接拉动了通信行业的消费需求，给通信企业带来了无限商机。
华为手机营销项目策划案
华为手机营销策划案 第1章华为公司情况分析 1.1华为公司简介 华为技术有限公司成立于1988年，专门从事通信网络技术与产品的研究、开发、生产与销售，致力于为电信运营商提供固定网、移动网、数据通信网和增值业务领域的网络解决方案，是中国电信市场的主要供应商之一，并己成功进入全球电信市场。目前正专注于3G CWCDMA/CDMA2000/TI）-SCDMA）， NGN、光网络、xDSL，数据通信等几个领域，希望通过持续投入和努力成为这几个领域的全球领先者。华为截至2006年9月拥有员工56333多人，其中外籍员工3400多人。 在华为的成长过程中有许多关键性的事件： 1988公司在成立。1989商业发布第一个小交换机产品，1992商业应用CC08公众程控交换机，该产品夺得1998年中国固定程控交换机市场份额第一。1995SDH光通信系统获得商用，该产品在2000年夺得中国SDH市场最大的份额。2001年光产品稳占市场第一位。商业应用智能网解决方案，该产品2000年获中国国智能网市场份额第一。商用A8010大容量接入服务器，并在2000年达国市场份额第一。建立印度研发中心，于2001年获CMM4级（一种软件开发过程管理认
证）认证，2003年获CMMS级认证。被选定为中国移动智能网最大的供应商，中国移动智能网目前是世界规模最大和最先进的移动智能网。2000合同销售额超过US$26.5亿，其中海外销售额达I亿美元。2002:和NEC等成立合资企业COSMOBIC和上海的3G开放实验室。1.2华为公司竞争优势分析 从综合实力看，最近香港一家公司对五家通信公司WCDMA（即3G）的评比： 西门子第一 北电第二 华为第三 阿尔卡特第四 中兴第五 华为之所以能取得这样的地位，它的竞争优势主要集中在以下三个方面: （1）以研发推动产品持续创新。华为以“做一个世界级的、领先的电信设备提供商”为发展目标，强化研究与开发的投入，不析推出适应中国市场特点的高性能产品。华为特别强调科研投入，每年将销售额跳10%作为R&D的费用，从事产品研发的科研人员达到10000多人，占到华为员工总数的46%。目前，R&D投入超过50亿元的3G 技术己跻身全球第一阵营，率先在阿联酋、香港、毛里求斯、马来西亚实现商用，突破欧洲UMTS市场，承建荷兰全国UMTS网络。在NGN，IPDSLAM， NG-SDH等新产品的不断创新，直接导致其领先的技术优
华为手机营销策划书.docx
华为手机营销策划书 一．企业介绍 二．市场分析 （一）整个智能手机行业分析 （二）本地市场分析 （三）市场调研结果分析 三．竞争分析 （一）竞争对手分析 （二）SWOT分析 四．营销策略 （一）产品战略 （二）价格战略 （三）分销策略 （四）促销策略 五．控制 六．附录：市场调查问卷 一．企业介绍 华为技术有限公司是一家生产销售通信设备的民营通信科技公司，总部位于中国广东省深圳市龙岗区坂田华为基地，于1987年在中国深圳正式注册成立。 华为的产品主要涉及通信网络中的交换网络、传输网络、无线及有线固定接入网络和数据通信网络及无线终端产品，为世界各地通信运营商及专业网络拥有者提供硬件设
感谢你的观看备、软件、服务和解决方案。 华为的产品和解决方案已经应用于全球170多个国家，服务全球运营商50强中的45家及全球1/3的人口。 2014年10月9日，Interbrand在纽约发布的“最佳全球品牌”排行榜中，华为以排名94的成绩出现在榜单之中，这也是中国大陆首个进入Interbrand top100榜单的企业公司。[3] 2015年，评为新浪科技2014年度风云榜年度杰出企业。 二．市场分析 （一）整个智能手机行业分析 据赛迪数据统计，2014年中国市场手机总销量有望达到4亿部，其中智能手机占比超过92%，份额进一步提高。相比去年，智能手机销量和销售额均实现稳步增长。 人民网调查数据显示，截至目前，安卓仍保持智能手机市场强劲主导地位，出货量持续增长。在中国市场，安卓份额接近84%。Apple iOS、微软Windows Phone和黑莓尾随其后。 图2-1：2014年智能手机操作系统占有率 2014年，中国本土智能手机企业在产品研发和市场营销投入加大，凭借价格和渠道优势，在产品销量和市场份额上，与国外品牌差距进一步缩小。同时，消费者对于华为、小米等国产品牌认知度明显提升。此外，行业内厂商竞争非常激烈，产业规模继续扩大。国外知名厂商和国内生产厂商形成了市场割据的场面。 感谢你的观看
华为智能手机的消费分析与营销策略
消费调查、分析及营销策略 专业：市场营销 年级： 2010级 班级：六班
摘要： 改革开放以来，随着我国生产力水平的不断提高，物质的充裕极大地满足了人们的生活；科技的发展，使半块砖已经成为古董，中国已经逐步进入智能化手机的时代，手机已成为大众消费的对象，越来越多的人购买手机，（工信部公布的通信业运行数据显示，截至今年2月底，我国的移动电话用户终于突破了10亿户大关，达到10.07亿户，其中3G用户达到1.44亿户）。 作为名族品牌的杰出代表，华为手机公司长期致力于研发投入，持续构建产品和解决方案的竞争优势。为了更好的满足客户需求，坚持开放合作，以客户需求驱动研发流程，围绕提升客户价值进行技术、产品、解决方案及业务管理的持续创新。公司在研发领域广泛推行集成唱片开发流程，在充分理解客户需求情况下，缩短产品上市时间。 本课程设计报告通过对我国手机用户的消费水平、消费习惯进行调查分析，使我们更加清晰地看出我国手机行业的现行格局。作为生产者，也不可以盲目的生产手机，而应该根据我国市场的环境以及对未来的预测，做好市场细分、定位、什么样的手机该多生产，什么样的手机少生产，均要有合理的生产计划。 为此，我们小组成员对华为国产智能手机进行了一系列的调查，分析，最终获得一系列真实、宝贵的数据，并对民族品牌的发展、壮大提供一些参考。 关键字：民族品牌智能手机多功能消费水平
引言： 随着科技水平的发展，人们生活水平的提高，手机已经走进千家万户，成为人们生活中不可或缺的部分，随着洛基亚传统手机王国的没落，新生代的智能手机已经以一副王者之势，强势而来，智能手机的市场占有率呈不断上升之势，大有井喷的局势。 现今，智能手机是现行最流行、功能最齐全、也被俗称是小型智能电脑的集通信、交流、办公以及游戏等诸多功能的现代通信工具；他不仅给人们的生活带来了方便，更多的是给他们带来了娱乐和享受，它的重要性现在已经可以概括到时我们生活的一部分，不可缺少的一部分。而对于起步较晚的国产智能手机而言，这既是一种机遇，也是一种挑战。 .
华为手机营销策略
华为手机营销策略 一、华为公司简介 华为技术有限公司是一家生产销售通信设备的科技公司，成立于1987年，经过20多年发展，已经成为了一家世界500强公司。2014年，公司销售规模达到近2882亿人民币。公司坚持每年将销售收入10%以上投入研发，并在德国、美国、中国等地设立了16个研究所，已累计获得专利授权38825件。2013年，华为成立荣耀品牌，依托互联网进行销售。截止2014年底，荣耀年销售额近30亿美元，增长速度近30倍，销售量破2000万，成为手机行业成长最快的品牌。 二、产业环境分析 迈克尔?波特认为，有五种竞争的力量影响和决定着行业、市场的吸引力。对于华为手机产业环境分析，主要运用波特五力分析模型。五力分析模型主要是用于竞争战略的分析，可以用来有效的分析客户的竞争环境。这五力分别是：潜在进入者的竞争能力、互为替代品的替代能力、购买者的讨价还价能力、供应商的讨价还价能力、行业内现有竞争者的竞争能力。 行业内现有竞争对手的威胁 现有竞争者的竞争很激烈，同时手机更新换代速度非常快，各大厂商都试图通过降低成本，以求获得更多市场份额，
实现利润最大化。一方面，华为面临行业国际巨头苹果和三星的威胁。两大巨头，占据着手机行业利润九成以上，同时霸占着高端市场；另一方面，华为面临国内厂商的威胁。国内市场是小米、魅族等众多厂商比拼的火海。面对不断加剧的竞争态势，华为手机要做好产品，通过提高品牌知名度，发力高端市场，来取得更大的成功。 潜在进入者的威胁 对于华为手机来说，去年出货量达到7500万部，可以有效分摊各种成本，进而提高产品利润率。同时华为每年高达数十亿美元的研发费用，使其拥有足够的实力保持领先优势。华为采取“线上+线下”的销售策略，线上拥有天猫官方旗舰店、京东官方旗舰店、华为商城等线上销售渠道，线下则拥有上千家经销商。这些使得华为手机面对潜在竞争对手时，有足够的资本与之抗衡。因此，潜在进入者对华为手机的威胁比较小。 替代品的竞争 替代品是指与本企业的产品具有相同或类似功能的产品。在质量相等的情况下，替代品的价格会比被替代产品的价格更具有竞争力。替代品价格越有吸引力，价格限制的作用就越大，对企业构成的威胁也越大。在用户好评度、产品质量、性价比都差不多的情况下，国产手机中的小米与魅族是其主要竞争对手；同时，各大厂商推出的平板电脑，在一
华为企业市场营销分析汇总优选稿
华为企业市场营销分析 汇总 集团文件版本号：（M928-T898-M248-WU2669-I2896-DQ586-M1988）
非试卷笔试类课程考核评分表 北京城市学院经济管理学部非试卷笔试类课程考核评分表 2015-2016 学年第 2学期 课程名称：国际市场营销考核环节①：期末考试 学生姓名：学号：___ ______ 考核题目：华为企业的国际市场营销策划书 注①：请选择填写：期末考核、阶段考核。 教师签字： 年月日
华为企业的国际市场营销策划书 学部： 班级： 姓名： 学号： 目录
第一章：研究背景及意义 一、本次研究的目的与意义 我小组以华为公司作为研究对象，学习华为公司身为一个跨国公司全面把握国际国内销售的策略。通过这次对华为公司从头到尾的分析，相信可以将市场行销课程上学习的理论运用到实际。 二、华为公司发展背景研究 华为技术有限公司是一家于1987年在中国深圳正式注册成立的民营企业。在海外设立了22个地区部，100多个分支机构。且在美国、印度、瑞典、俄罗斯及中国等地设立了17个研究所。除此之外，华为还在全球设立了36个培训中心，为当地培养技术人员，并大力推行员工的本地化。 华为的产品涉有交换和传输网络、无线、有线方面的固定接入网络。在数据通信的网络方面也有涉足。此外，华为还拥有自己的无线终端产品。华为主要是做软硬件方面的供应和服务，还会提供一些相关的解决方案。 近年来，华为的业务已经从电信运营商网络向企业业务、消费者领域延伸，形成了三大业务领域。 三、调查国际国内的华为手机的销售环境背景 1、国际环境：一球多制，多元共存，世界多极化将继续成为国际政治格局发展的基本方向。经济全球化、政治多极化、模式多样化、文化多元化将是世
华为公司产品营销策略_共8页
华为技术有限公司是一家生产销售通信设备的民营通信科技公司，华 为在中国现阶段主要是以生产手机为主导的企业，总部位于中国广东 省深圳市龙岗区坂田华为基地。华为的产品主要涉及通信网络中的交 换网络、传输网络、无线及有线固定接入网络和数据通信网络及无线 终端产品，为世界各地通信运营商及专业网络拥有者提供硬件设备、 软件、服务和解决方案。 华为营销战略分析也是我们所学的SWTO 分析法对企业进行分析，华为之所以能够走向成功，就是因为华为公司一切以顾客为中心，在产 品上能够积极了解客户需求，并快速响应客户的需求，能够不断创新 产品来适应变幻莫测的市场需求，同时将自有产品与竞争对手产品形 成差异化，以占领市场，巩固市场。 1.价格策略 当今，很多企业的发展战略都隐藏在产品定价之中，如果产品定 价不合理，会影响产品的销售，有损企业市场形象，发生窜货以及渠 道冲突等问题。相反，合理的产品定价会有助于企业形象的提升，稳 定市场。因此，制定一套科学合理的营销价格对于拓展华为公司的手 机市场至关重要，可采用如下两个价格策略。 （1）损益平衡定价法。损益平衡定价法，是在既定的固定成本、 单位变动成本和价格条件下，确保能够保证公司收支平衡的产（销） 量。华为把成为大型跨国企业作为长期发展的目标，那么在初期进入
市场时，选择了损益平衡定价法，这个定价法保证了华为企业长期生存发展，同时保持利润最大化。 （2）竞争价格定价法。在进入市场一段时间后，华为企业实力逐渐雄厚，且独具特色，同时取得了运营商市场份额的扩大，此时竞争价格定价法就可以被应用了。竞争价格定价法是一种以主动竞争为主的定价方式，定价时首先必须斟酌如下四个方面： 价格对比：华为将市场中对手的产品价格与本公司的估算价格作比较，然后在对手制定的产品价格基础上把自己的产品价格分为比对手高，和对手一样，比对手低三个等级。 品质对比：将华为手机样式、成本、质量、产品性能等与竞争对手作比较，找出具体存在差异的地方，从而分析价格不同的原因。 制定价格：首先进行大量的市场调查并分析成本，再确定华为手机品最突出的特色、优势及产品的市场定位，最终在盈亏平衡点的基础上确定价格。 根据市场需求变动价格：产品投入市场以后，跟踪竞争对手的产品价格变化的同时，也根据自身产品在市场上的销售情况相应的调整产品的价格。 2.渠道策略
华为市场营销分析报告
华为荣耀品牌 的市场营销分析报告学院： 专业： 学号： 姓名： 成绩：
目录 1、华为荣耀品牌简介 2、华为荣耀品牌SWOT分析 2.1机会 2.2威胁 2.3优势 2.4劣势 3、华为荣耀品牌市场竞争战略分析 4、华为荣耀品牌目标市场战略分析 5、华为荣耀品牌4P营销组合策略分析 5.1产品策略分析 5.2价格策略分析 5.3渠道策略分析 5.4促销策略分析 6、结束语
1、华为荣耀品牌简介 荣耀（Honor）是华为旗下在2013年相继推出的互联网手机品牌。荣耀品牌以消费者为中心，坚持“品质、创新、服务”，致力成为备受全球消费者喜爱和信赖的年轻科技潮品。品牌追求更快变化来适应移动互联网时代，确认互联网本质：平等，开放，去中心化，具有高性价比。拥有超长续航、超强信号和优良品质三大特质。 荣耀品牌代表了年轻的生活态度，始终探索未来科技，进行创新投入。从技术创新到商业创新，再到服务创新，荣耀坚持为消费者创造价值。荣耀产品遵循华为品质，追求更酷的，更极致体验。同时荣耀品牌成立一年的骄人业绩：2000万部销售量，近30亿美元销售额，近30倍的增长，成为手机行业成长最快的品牌。 2、华为荣耀品牌SWOT分析 2.1机会 近年来荣耀手机具高性价比得到广大群众的好评，赢得了众多粉丝。为后续发展提供了有效帮助。的国家政策大力支持。2014年,国家继续加大对高技术产业发展的政策支持力度。加快了关键领域改革,营造好的发展环境,加快清理不利于民营企业进入新兴产业的准入条件,完善金融支持战略性新兴产业发展的政策措施。 2.2威胁 竞争对手众多。在国内市场上OPPO、小米等企业众多。2014年小米在中国手机销量排行第一所占比例达到将近百分之十五,三星与苹果两者市场占有率之和超过四分之一。手机行业企业相互模仿”同质化“现象严重,山寨盗版严重。这对于像华为荣耀这样每年花很多钱来搞研发与创新的企业来说很不利。 2.3优势 1、运营商渠道优势。和运营商形成的良好合作关系，直接面对最有可能成为现实顾客的潜在消费者,销量稳定,维修售后能力强。 2、采购量大,有成本优势。大的采购量,华为就可以在与零配件生产商的博弈中占据主动地位。 3、华为技术实力强大,手机核心部件都是自己生产，可以最大的降低成本。可以保证的优先供货权,核心部件都是自己生产,容易进行质量管理不受他人控制。 2.4劣势 过度依赖运营商渠道,新型渠道发展缓慢。依靠运营商渠道虽可以拿到大量订单但是利润微薄。过于专注运营商的要求,对最终的消费者个人用户关注度不够,不能及时顺应消费者
华为手机营销策略分析
合肥工业大学 论文 华为手机营销策略分析 学院：经济管理学院专业：工商企业管理学生： 指导教师： 2015年3月20日
华为手机营销策略分析 摘要：从1987年中开始运营900MHz模拟移动电话业务至今的20多年时间内，中国的移动通讯发展十分迅速。2014年中国智能手机用户超过5亿人，成为只能手机用户最多的国家，中国成为全球最大的手机市场。 在中国手机市场发展日趋成熟、竞争也日益激烈的今天,华为技术有限公司 (以下简称华为)也在积极探求如何有效地进入这一市场。本文首先分析了影响中国手机行业发展的宏观环境和中国手机市场的发展现状,并进一步结合 华为内部环境,明确了华为在国内开拓手机业务的优势、劣势、机遇和挑战。 然后文章针对华为公司手机业务的消费者市场进行细分，其中包括商务型消费者市场和大学生消费市场。最后文章设计了相应的产品、价格、促销、渠道等营销策略的组合，给华为未来的发展提供了参考。 关键词：华为公司市场营销手机营销营销渠道
Abstract:From 1987 began operating 900 MHZ analog mobile phone business has more than 20 years of time, China's mobile communications development is very rapid.2014 smartphone users in China more than 500 million people, become the only country with the largest number of mobile phone users, China became the world's largest mobile phone market. Mature of mobile phone market in China, the competition is increasingly fierce today, huawei technologies co., LTD. (hereinafter referred to as "huawei") are also actively explore how to effectively into the market.This paper first analyzes the macro environment influence the development of Chinese mobile phone industry and the development status of China mobile phone market, and further combined with huawei internal environment, has been clear about the huawei in China to develop mobile phone business strengths, weaknesses, opportunities and challenges.Then aiming at huawei mobile phone business to consumer market segments, including business and college students' consumption market consumer market.Finally the article designs the corresponding product, price, promotion, channels, such as marketing strategy combination, provides reference for the future development of huawei. Key words:Huawei Company marketing mobile phone marketing marketing channel
国际市场营销华为案例分析
华为案例分析 国际市场营销华为案例分析 一、华为国际营销战略分析 （一）华为公司简介 华为技术有限公司是一家总部位于中国广东深圳市的生产销售电信设备的员工持股的民营科技公司，于1988年成立于中国深圳。是电信网络解决方案供应商。华为的主要营业范围是交换，传输，无线和数据通信类电信产品，在电信领域为世界各地的客户提供网络设备、服务和解决方案。 目前，华为的产品和解决方案已应用于全球140多个国家，服务全球运营商50强中的45家及全球1/3的人口。 （二）华为公司国际市场营销环境分析 从华为的产品性质来看，在国际市场上影响最大的应该是政治环境和文化环境。 1、政治环境分析 作为一种跨国界的经济与贸易行为，国际营销脱离不了各国的政治法律环境的制约。世界各国由于不同的政治制度，不同的政治局势，具有不同法律效力的条约，公约及协定等，使得企业在不同的国家开展营销时，面临不同的情况，也使得企业在进行经营决策是缩影考虑的因素差异较大。鉴于此，华为在从事国际营销时，在全面了解各国的政治和法律环境后，采取了以下措施： （1）寻求当地的合作者，利用当地合作者在东道国的关系和影响，增进企业对东道国社会各方面的了解，从而减少政治风险。 （2）政府搭台—跟着外交路线走 （3）借助融资伙伴的力量 2、文化环境分析文化在国际市场营销中具有重要的地位，文化已渗透于营销活动的各个方面，文化环境正逐渐成为影响国际市场营销的核心因素。华为主要通过以下几个方面进行跨文化管理： （1）实施本土化策略 （2）文化规避策略 （3）借助第三方文化策略 （三）华为国际化战略的路径选择 华为国际化采取的是务实的“先易后难”的战略。华为的任正非是“学毛标兵”，他的国际化战略是农村包围城市的“海外”翻版。华为的国内市场也是通过先做县城再做城市的农村包围城市的战略创建起来的。 华为“先易后难”的发展道路具有两层含义：在国内，华为通过先做县城再做城市的农村包围城市的发展道路创建了企业的国内市场；在国外，华为避免与欧美跨国公司争夺欧美市场，迂回侧翼地把非洲和亚洲的一些第三世界国家作为企业国际化的起点。 1996年华为启动了拓展国际市场的漫长之旅，起点就是非洲、中东、亚太、独联体以及拉美等第三世界国家。在经过长达10年的发展中国家市场的磨砺和考验后，华为的产品、技术、团队、服务等已日趋成熟，完全具备了与世界上最发达国家竞争的强大实力。华为才陆续登陆欧洲、日本、美国市场。农村包围城市的“先易后难”的战略取得了阶段性的胜利。 （四）华为国际市场营销策略 1、市场细分 华为在进入国际市场时，根据地理状况和经济发展状况，将目标市场分为俄罗斯市场、拉美市场、非洲市场、欧美市场。 2、选择目标市场和市场定位 根据华为对市场的细分，在综合考虑了企业的资源条件、产品市场的性质，选择首先将俄罗斯和拉美作为目标市场，制定一套营销方案，集中力量争取在这些目标市场上占有较高份额。同时，华为的市场定位是“业界最佳设备供应商”。 3、产品差异化策略 华为在市场细分的基础上，实施产品差异化策略，以满足世界不同地方的顾客的个性化需求。 二、华为国际市场营销带来的启发
华为手机营销策略研究
华为手机营销策略研究 华为手机营销策略研究随着计算机技术、信息技术的高速发展，全世界电信业也正在高速发展中，运营商方面，我国电信业在移动、联通、电信三巨头的带领下也正在走向成熟和完备，而设备商方面华为、中兴等诸多企业也在逐步走向世界。华为在近几年的发展中，业务逐渐全面、市场逐渐完善，所以本文以华为公司手机市场营销策略为例来进行分析。 本文结合华为内部环境的分析，明确了华为在国内开拓手机业务的优势、劣势、机遇和挑战。在以上分析的基础上，文章提出华为应采取集中化策略，集中资源和优势先期进入中国东部区域大中城市的消费者市场，以专业化满足商务型人士和大学生消费者的需求，待局部优势取得后，再向其他市场扩张的战略思想。最后文章针对两个目标消费者细分市场的特点，结合4P营销理论、品牌价值理论，设计了相应的产品、价格、分销、促销营销策略等营销策略的组合，具有一定的针对性，以期为华为公司成功进入中国手机市场及长远的发展，提供有益的参考。 关键字：华为公司市场营销手机营销营销渠道 前言 1.1本文研究背景 移动通信在中国的兴起，始于1995年GSM系统在中国的商用。回顾十年来的发展历程，可以清楚的看到手机的科技人性化为普及和推广移动通信生活化起到了举足轻重的作用。庞大的市场需求也促进了中国手机业的飞速发展。 中国手机市场经历了摩托罗拉一枝独秀，诺基亚、摩托罗拉、爱立信三足鼎立和目前的群雄并起三个阶段。国产品牌厂商通过引进技术、合作开发等方式取得了很大的成绩，从1999年不足市场的3%逐渐发展到2003年的55%左右的市场份额。但是，成绩的背后隐藏了诸多问题，致使2004年国产品牌手机市场占有率又急速滑落到40%左右。 长期以来，出于对避免过度的市场竞争等方面的考虑，中国信息产业部对进入手机行业的厂商的数量实行严格控制，手机牌照一直实行审核制。尽管如此，国内市场巨大的吸引力使得一些有资金、技术实力的厂商采取借牌、合作等种种方式进入手机市场。在中国手机市场的竞争不是特别激烈的时期，借牌厂商在每年支付额外“借牌费”养活一些依靠“出租”牌照存活的厂商的情况下，尚有一定的利润空间。2005年，国内手机市场厂商己经达到了40多家，市场竞争日趋白日化，手机价格急剧下降，使得手机行业的利润空间逐渐缩小。在这种情况下，“借牌费”逐渐成为这些借牌厂商一笔很大的负担，这些厂商强烈要求中国信息产业部对手机牌照发放的审核制进行改革。 为了改变现状，国务院发改委于2005年初宣布手机牌照的审核制改为核准制，目的是让国内一些有资金、技术实力的厂商进入手机行业，增强国产品牌手机的市场竞争力。华为于2005年3月成为手机牌照改为核准制之后首批获准进入中国手机市场的厂商之一。华为手机已经国内市场并已展开竞争。 1.2本文研究目的和意义 手机是近年来在中国普及速度最快、竞争日趋激烈的高科技电子消费类产品。中国经过近几年的高速发展,已经成为全球第一大手机市场。华为公司专门从事通信网络技术与产品的研究、开发、生产与销售，华为的惊人成功体现在多方面的协调发展，其中占主要地位的是市场营销，本文就主要探讨华为的手机市场营销。
华为目标市场营销战略分析报告
华为手机目标市场 营销战略 分析报告
目录 一广告市场调查 (1) 二市场认识与细分——华为智能手机市场细分的依据 (1) 三华为手机的目标市场选择 (2) 1、评价细分市场 (2) 2、选择目标市场 (2) 3、目标市场战略 (3) 四华为手机的市场定位策略 (3) 1、产品差别化策略 (3) 2、服务差别化策略 (4) 3、人员差别化策略 (4) 4、形象差别化策略 (4) 五华为手机的品牌战略 (4) 1、外部环境 (5) 2、内部环境 (5) 3、品牌竞争 (5) 4、品牌打造 (5) 六华为手机的营销策略 (6) 1、价格策略 (6) 2、产品策略 (7) 3、分销策略 (8) 4、促销策略 (9) 七总结 (10)
华为简介 华为是全球领先的信息与通信解决方案供应商。华为围绕客户的需求持续创新，与合作伙伴开放合作，在电信网络、终端和云计算等领域构筑了端到端的解决方案优势。华为致力于为电信运营商、企业和消费者等提供有竞争力的综合解决方案和服务，持续提升客户体验，为客户创造最大价值。目前，华为的产品和解决方案已经应用于140多个国家，服务全球1/3的人口。在2011年11月8日公布的2011年中国民营500强企业榜单中，华为技术有限公司名列第一。同时华为也是世界500强中唯一一家没有上市的公司，也是全球第六大手机厂商。 华为以丰富人们的沟通和生活为愿景，运用信息与通信领域专业经验，消除数字鸿沟，让人人享有宽带。为应对全球气候变化挑战，华为通过领先的绿色解决方案，帮助客户及其他行业降低能源消耗和二氧化碳排放，创造最佳的社会、经济和环境效益。 一广告市场调查 中国手机市场经历了摩托罗拉一枝独秀，诺基亚、摩托罗拉、爱立信三足鼎立和目前的群雄并起三个阶段。国产品牌厂商通过引进技术、合作开发等方式取得了很大的成绩，从1999年不足市场的3%逐渐发展到 2004年的55%左右的市场份额。但是，成绩的背后隐藏了诸多问题，致使2010年国产品牌手机市场占有率又急速滑落到40%左右。华为于2005年3月成为手机牌照改为核准制之后首批获准进入中国手机市场的厂商之一。华为手机已经进入国内市场并已展开竞争。此前数天，华为终端与中国电信联合宣布，天翼3G智能手机华为C8500销量于2010年2月底破百万，这对于华为终端具有标杆意义，因为这还是第一款破百万的国内Android智能手机，第一款六个月时间内破百万的国内智能3G手机。对此，华为终端CEO万飚还介绍了其它方面的情况。在国内市场，华为入门级EV-DO手机C5700发货量也突破了100万，并获得同类市场超过30%的份额。另外，根据第三方报告的数据，截止至2010年年底，华为终端CDMA终端产品发货超过2000万，持续维持第一的市场份额。 二市场认识与细分——华为智能手机市场细分的依据 1、智能手机本身要细分市场，高端市场已被台美韩厂商控制，华为希望占据智能手机这一金字塔的中部，华为在很久以前就引入了德国FHG产品质量管理体系，使得华为的通信系统经受住了来自欧美一些国家的移动运营商十分苛刻的检验，这将为华为手机优良的产品性能提供有力的保障。近日，华为终端CMO 徐昕泉透露了华为发展智能手机的策略，“我们的战略就是要为用户提供价廉物美的手机，因为未来会有50亿移动互联网用户，智能手机增长的潜力极其巨大。
华为手机的营销策略分析
本科生毕业论文华为手机的营销策略分析 学院管理(经济)学院 专业电子商务 2015年5月
目录 一、绪论 (5) （一）市场营销理论综述 (5) （二）研究的目的 (6) 二、我国手机行业宏观环境分析 (7) （一）政治法律环境 (7) （二）社会环境环境 (8) （三）经济因素 (8) （四）科技环境 (9) 三、华为手机微观环境分析 (9) （一）华为手机目标市场选择 (9) （一）市场定位 (9) （二）市场细分 (10) （二）华为手机的竞争环境分析 (10) （一）主要竞争对手分析 (10) （二）华为手机的SWOT分析 (11) 三、根据4P营销策略提出建议 (16) （一）产品 (16) （二）价格 (17) （三）渠道 (17) （四)促销 (18) 五、总结 (19) 六、参考文献 (20)
华为手机的营销策略分析 一、绪论 （一）市场营销理论综述 市场营销是指以满足需要为目的通过变潜在需求为现实交换的一系列活动。市场营销作为企业的自觉实践最早出现在十七世纪的日本，到十九世纪末，资本更加集中，生产规摸急剧扩大，市场的扩速度低于产品的增长，企业在市场上竞争日趋激烈[1]。企业在狭小的市场中要想生存下去需要更精细的经营。这一时期科学技术的发展使得人们可以用科学的方法预测市场变化趋势。但总的来说此时许多商品的供应还是不能充分满足需要，基本上是卖方市场，公司管理者脑海里还是存在着一种“生存”观念，以产定销是这一时期的经营指导思想。直到二十世纪初随着营销实践的快速发展为营销理论的产生发展提供了客观的需要与可能条件。纵观市场营销的发展历程可以发现其逐渐从以生产者为中心到以消费者为中心再到以社会发展为中心转变，消费者与社会的地位逐渐增强，可以预见未来普遍的个人定制将会普遍出现，企业将从以售卖实物为主转向以提供服务为主。 在本文中主要运用PEST分析法、SWOT分析法、市场细分与市场定位、4P 营销理论、下面按照文中运用顺序分别进行综述。 1、PEST分析法是利用环境扫描分析总体环境中的政治法律环境（Political）、经济环境（Economic）、社会环境（Social）与技术环境（Technological）四种因素的一种模型[2]。可用于对行业外部环境分析的一种常用方法。政治法律环境指一个企业所在国家的宏观管理手段及政策的连续性以及由此制定的相关法律文件。它一般包括政治环境与法律环境两个方面。经济环境指企业营销活动所面临的外部经济条件，主要是影响社会购买力的各种因素[3]。社会环境指企业所在的社会中的人口环境等因素。技术环境指新技术新产品对企业生存带来的影响。 [1]李洪运.长沙市政府营销存在的问题及对策研究[D]. 湖南大学,2012. [2]互动百科.PEST分析[M] https://www.360docs.net/doc/5111199639.html,/wiki/PEST. [3]闵春新.市场营销审计的评价体系研究[D].沈阳工业大学,2007.
华为企业市场营销分析汇总
非试卷笔试类课程考核评分表 北京城市学院经济管理学部非试卷笔试类课程考核评分表 2015-2016 学年第2学期 课程名称：国际市场营销考核环节①：期末考试 学生姓名：学号：___ ______ 考核题目：华为企业的国际市场营销策划书 注①：请选择填写：期末考核、阶段考核。 教师签字： 年月日华为企业的国际市场营销策划书
学部：班级：姓名：学号： 目录
第一章：研究背景及意义 一、本次研究的目的与意义 我小组以华为公司作为研究对象，学习华为公司身为一个跨国公司全面把握国际国内销售的策略。通过这次对华为公司从头到尾的分析，相信可以将市场行销课程上学习的理论运用到实际。 二、华为公司发展背景研究 华为技术有限公司是一家于1987年在中国深圳正式注册成立的民营企业。在海外设立了22个地区部，100多个分支机构。且在美国、印度、瑞典、俄罗斯及中国等地设立了17个研究所。除此之外，华为还在全球设立了36个培训中心，为当地培养技术人员，并大力推行员工的本地化。 华为的产品涉有交换和传输网络、无线、有线方面的固定接入网络。在数据通信的网络方面也有涉足。此外，华为还拥有自己的无线终端产品。华为主要是做软硬件方面的供应和服务，还会提供一些相关的解决方案。 近年来，华为的业务已经从电信运营商网络向企业业务、消费者领域延伸，形成了三大业务领域。 三、调查国际国内的华为手机的销售环境背景 1、国际环境：一球多制，多元共存，世界多极化将继续成为国际政治格局发展的基本方向。经济全球化、政治多极化、模式多样化、文化多元化将是世界进入下个十年的基本面貌。各种社会制度和发展模式相互依存、调整变革、竞相发展将成为国际政治发展的基本趋势。 2、国际政治环境：国际环境中存在很多不稳定不确定的因素，尤其是由美国次贷危机所引发国际间的竞争更加激烈，贸易保护主义越来越强烈，“中国威胁论”正日益喧嚣，纵观公司面对的国内外形势，和平、发展、合作已经成为当今时代的潮流。 3、国际经济环境：经济全球化，使得各个国家的经济相互渗透，相互依存，各国经济与世界经济联系越来越紧密。 4、法律环境：我国施行《中华人民共和国反垄断法》表明了我国将加大对破坏市场竞争行为的监管力度。 5、社会文化环境：外国人喜欢中国产品物美价廉，所以外国市场自然成为了最大的消费市场，在不断的发展中，手机行业中，智能手机逐渐占有了市场，为人民所接受，经普及了手机，所以发展的空间非常的大，中国移动通讯的发展也备受世界关注。 6、技术环境分析：华为在2013年11月6日宣布将在2018年前投资6亿美元对5G 的技术进行研发与创新。 四、华为SWOT分析报告 S优势
华为市场营销策划
任一企业的营销策划案
华为手机营销策划案 课题名称市场营销 系别电子商务 专业电子商务 班级电子商务三班 学号2014060430014 学生董韦 授课教师万启生 2017年5 月16 日
前言 华为技术是一家总部位于省市的生产销售电信设备的员工持股的民营科技公司，于1987年由任正非创建于中国，是全球最大的电信网络解决方案提供商，全球第二大电信基站设备供应商。华为的主要营业围是交换，传输，无线和数据通信类电信产品，在电信领域为世界各地的客户提供网络设备、服务和结局方案。在2011年11月8日公布的2011年中国民营500强企业榜单中，华为技术名列第一，同时华为也是世界500强中唯一家没有上市的公司，也是全球第六大手机厂商。
目录第一章华为手机当前营销状况 1.公司部环境 2.公司外部环境 第二章 SWOT分析 1 .华为的优势 2 .华为的劣势 3 .华为面临的机遇 4 .华为面临的威胁 第三章市场调查 1.手机市场分析 2.消费者购买习惯分析 3.调查方法 4.调查问卷的设计 第四章市场战略 1.市场细分 2.市场选择 3.市场定位 第五章市场策略 1.产品策略 2.价格策略 3.促销策略 4.渠道策略
第一章华为手机当前营销状况 一、公司部环境 华为核心理念 聚焦：新标识更加聚焦底部的核心，体现出华为坚持以客户需求为导向，持续为客户创造长期价值的核心理念； 创新：新标识灵动活泼，更加具有时代感，表明华为将继续以积极进取的心态，持续围绕客户需求进行创新，为客户提供有竞争力的产品与解决方案，共同面对未来的机遇与挑战； 稳健：新标识饱满大方，表达了华为将更稳健地发展，更加国际化、职业化； 和谐：新标识在保持整体对称的同时，加入了光影元素，显得更为和谐，表明华为将坚持开放合作，构建和谐商业环境，实现自身健康成长 华为科技力量 华为公司科技力量雄厚，拥有87000名员工中的43%从事研发工作，截至2009年12月底，华为累计申请专利42,543件。 在3GPP 基础专利中，华为占7%，居全球第五。 华为数据通信认证提供从数据通信工程师到数据通信专家的三级通用认证体系。HCDA（华为认证数据通信工程师）、HCDP（华为认证数据通信资深工程师）、HCDE，华为认证数据通信专家 二、公司外部环境 手机市场前景广阔，人们对手机需求越来越旺盛，手机已经成为人们必不可少的物品，手机的功能也越来越强大 （1）运营商加大补贴力度推动手机市场发展 业人士透露2011年中国联通、中国移动和中国电信三大运营商对于3G的话费补贴高达570亿元-600亿元，而按照三大运营商加紧部署更廉价的智能手机等消息来看，三大运营商在2012年用于发展3G用户的花费补贴将会超过2011年。而有运营商的补贴推动之下，2012年中国中高端手机市场将会迎来更有利的发展环境。 （2）运营商积极推动千元手机发展助推本土品 2011年中国手机市场中显现出明显的中高端产品走俏趋势，但随三大运营商协同众多手机厂家大力推广千元智能手机，未来智能手机市场的格局仍将生
华为市场营销战略分析
摘要：华为全称华为技术有限公司，其主要业务包括两个方面，一方面是生产通信设备，另一方面是提供解决方案。华为在发展的过程中经历了多次的失败，为了实现自身的不断发展，华为开始实现自身营销战略的转变，经过不断的艰辛拓展获得了当前阶段性的成功。本文重点对华为的市场营销战略进行了研究与分析，对华为市场营销策略的制定、实施与改善进行了阐述。 关键词：华为；市场营销；营销策略 华为企业在不断发展的过程中存在某种中国企业特有的管理理论，为了深入地了解华为公司，本文对华为公司目前的发展阶段及市场营销策略进行了分析与探讨，希望能够从华为公司的经验与问题中得出结论，对中国企业的发展提供参考与借鉴。 一、华为市场营销环境分析 1.外部宏观环境分析。宏观环境指的是对企业的发展产生间接影响作用的因素，主要包括政治因素（Political）、经济因素（Economic）、社会因素（Social）及科技因素（Technological）四个方面。企业无法控制外部环境因素的变化，而是要对其进行适应，增强企业的市场竞争力。 （1）政治环境。首先，我国的政府非常重视信息产业
的发展，在国家的长期规划纲要中提出了支持信息产业发展的决心。其次，我国外交的不断发展为企业的发展提供了非常优良的国际环境，为企业的国际化发展奠定了非常坚实的基础。最后，电信重组成为了我国电信企业所面临的最为迫切的问题，为华为这种类型的电信设备制造商的发展提供了非常大的空间，同时也促进其市场份额的提升。 （2）经济环境。首先，国际经济环境。随着经济全球化的不断发展，我国的经济与世界经济之间的联系更加的密切。一方面，国际企业的经济活动依赖于强大的网络体系，进一步促进了通信技术的发展；另一方面，发达国家为实现全球通信市场一体化而在其他国家推行本国政策与标准，为全球通信市场的规范化与标准化提供了保障。其次，国内经济环境。 （3）技术环境。在通信业的带动之下，通信设备制造企业得到了快速的发展，为通信设备提供商创造了非常有利的发展条件。随着云计算、光纤网络等技术的应用与导入，通信信息产业的中心开始从网络转变为客户，服务从终端设备转变为人为中心，充分体现了用户的个性化需求。当前4G 技术进一步推动了产业的块度发展，对网络的铺设提出了更高的需求，直接拉动了通信行业的消费需求，给通信企业带来了无限商机。 2.内部环境分析。（1）企业资源分析。首先，企业有形