产品卖点及其举例说明(doc 7页)
产品卖点及其举例说明(doc 7页)
产品卖点及举例说明
一、产品卖点
1、有赔有返
2、保障范围广
3、缴费时间短，保障期限长
4、有额外的分红收益，既保本又升值
5、保费固定不变，不会随年龄增加而增加
6、 VIP专享，不是人人都可以享有
7、足不出户免体检，参加方便
二、举例说明
1、有赔有返。
像市面上的意外险，如果客户不幸发生理赔的话，客户所缴纳的钱就交给保险公司作为保费了，只能得到一笔理赔的钱。而我们的计划，所交的保费也是会返还的。比如，客户交了四年的保费，乘飞机时不幸遇难导致身故，不但能获得30万元的理赔，客户所攒的四年的钱以及额外的分红，还是会返还给客户。
2、保障范围广。
市面上的意外险，一般只保身故和全残。说得难听点，就是一个死亡赔偿金。而我们这份计划，全面规避了生活当中的意外风险。只要是有意外导致的身故，残疾或烧伤，便可以获得最高达30万元的保障。
3、缴费时间短，保障时间长。
缴费只交15年，但保障却是20年有效。后面的5年，相当于是免费享受这样一份高额的保障以及额外的分红。
4、保费固定不变
市面上很多保险的保费都会随着年龄增加而增加，那我们这个活动，保费却是固定不变的。**先生，您的生日是*月*日，对吧？那您应该在这个时间之前加入进来。生日之后，保费又会增加，现在加入进来，也是相当的划算的。用通货膨胀来说（福建人投资意识比较强），把分红作为一个卖点来说，现在通货膨胀的这么厉害，人民币越来越不值钱，我们把钱放在家里和银行只会贬值的越来越快，你还不如放在我们保险公司，每一年还可以领一个分红，本金没有损失，有分红是升值的，确保钱也不至于贬值的那么快，而且额外的还能享受保障，替你把海陆空三方面的意外风险全面做一个转移?这也是我们太平洋成立20周年来；第一次针对参加//保险的老客户做的贵宾答谢活动，说实在的就是希望你给我们太平洋传个更好的口碑‘以后呢家人朋友在买保险的同时可以想到太平洋保险公司的。所以今天给你的保障是15年的分红也是15年的。你想这样一个生活交通航空都有保障的保险，你在外面购买怎么也要花个几百块钱的吧。我们都清楚现在市面上所卖的意外险都是交一年保你一年的，一年没有什么事也就等于白白消费花费掉了，像车辆保险一样如果你家里买过车险，你也就应该就很清楚了，对吧，一年几百块钱，如果说你要保个十几年也是几千块钱甚至上万块花掉了。现在太平洋成立20周年了，为了感谢你一直以来的支持，你不用损失一毛钱就可以享受到这个保障了并且在保障范围上做了个扩张；扩张到三方面生活交通航空，我们辛辛苦苦在外面挣钱也就希望能有个平安稳定的生活，那今天多个保障对小孩爱人来说都是件负责任的事，那家里
3，补偿法：每件产品都会有长处与短处，明智的销售员承认客户就产品不够完美提出的质疑，并说这种质疑言之有理，然后用超越利益法（一种属性带来的优势超过质疑属性带来的劣势）来补偿其质疑。也有专家把这个方法称作以优补劣法。比如，客户说：这个机器只有4个喷口，而你们的竞争对手的产品有六个喷口。销售员可以这样回应：你说的绝对没错，它是只有4个喷口。我们设计的喷嘴易于维修，你只要移去四个螺丝，就可以拆掉过虑纱。大多数其他的样式至少要拆开10个螺丝，螺丝少会减少很多停工时间，同时我们的产品比竞争对手便宜2000元人民币。这些也正是你所十分关心的。是吗？
4，感同身受法，即推荐法。当客户提出其真实的质疑时，销售员告诉他们，其他人在试图选择产品或服务时，也有这种类似的质疑。之后，就讲述他们接受这些产品或服务的经历。这种方法对孔雀型和考拉型客户特别有效。这种方法的顺序是：我能理解你的这种感觉……别的人也会这么想……不久，他们就发现……”。别的人一般是第三方，如果能有第三方的证词（如证明信），那就更好。比如，顾客说：我想我的客户不会卖这么花俏的冰箱。销售员可以这样回应：我非常理解您的感觉。蝴蝶花女士就住在这条文华路316号。当我第一次建议他采购这些产品时，他也有与你相同的感觉。当他同意在他目前的那些普通的冰箱旁边展示这些产品时，他发现他的顾客很感兴趣。2天前，他打电话给我说要订10台。
5，重新审视法：销售员正视客户提出的问题，并把这个问题转化为客户购买这个产品的理由。这种方法特别适合老虎型风格的客户。比如，顾客说：我认为这些上衣在我们的旅行店里卖不出去，因为它的颜色太鲜艳了。销售员可以这样说：你提到的问题很有意思。其实，或许这种鲜艳的颜色正是它的最大卖点，也是你购买这种产品的理由。你看，当一个旅行者在原野或宽大的自然风景区旅行时，他最担心的是不会走失，不容易被同行者发现。幸亏有了我们这种产品。
6，承认法：当客户的质疑与销售拜访所探讨的话题没有什么关系时，客户的质疑只是发泄其愤怒或不愉快的心情时，销售员承认所听到的担心，停顿一下（不发表意见），然后继续讲下一个话题。比如，客户说：你愿意花3.5元人民币买这么小的塑料瓶吗？销售员可以这样回应客户：嗯，那是它们的原料成本。（停顿一下）现在请你看看这边的按钮作用，如果你需要……时，可以用它来……
7，推迟法。当客户在销售访问早期提出质疑时，尤其时价格、质量保障等方面的质疑时，销售员真诚地请求客户允许其在稍后回答其提出的问题。比如，在销售访问早期，客户就说：你们这种黄铜雕刻机卖多少钱？销售员可以这样回应：如果你不介意的话，我更愿意等会儿再回答你这个问题，在我了解你对切割机的需求和你想要哪种类型之前，我真的无法说出它的具体价格。
这七大回应客户质疑的方法可以组合使用，比如，顾客：我认为你们这种产品不如你们的竞争对手，价格更贵一些的产品耐用。销售员可以这样回应：这或许正是您应该购买它的原因（重新审视法）。它可能不能使用那么长时间，但它比竞争对手的产品要便宜一半。（补偿法）不过，我完全理解您的担心。您知道杰克也这么想，他也担心产品的寿命，但当他使用我们的产品一年以后，发现它的平均寿命没有给他们的生产部门带来任何问题。（感同身受法）回应客户的质疑是销售员的职责中非常重要的部分，质疑会在销售员
进行销售访问的任何时段出现。它们应该被销售员所预期，甚至应当受到欢迎，但处理质疑时，销售员必须讲究方式方法和投入热情地谨慎处理。
(一）
1：人身保险对个人的意义
首先，人身保险可以延续我们对家人的爱。
其次，人身保险可以帮助我们完成未尽的责任。仝
再次，人身保险能够让我们获得尊严。
2：人身保险对家庭的意义
首先，人身保险可以帮助家庭转移风险。
其次，人身保险可以让父母不再成为子女的负担。
3：人身保险对社会的意义
首先，人身保险有利于宣扬积极向上的社会道德观和价值观。
其次，人身保险有助于创建和谐社会。
（二）人身保险的功用
1、帮助强制储蓄
国人历来有储蓄习惯，这是一种美德，但是，大多数人储蓄的目的性不是很明确。当别人问起为何要存钱时，相当一部分人自己也不清楚，最多给你一个答复：“备不时之需”。
2、应对日益膨胀的医疗费用
随着医疗技术的发展，医学技术日新月异，不断有重大技术突破，许多以前被认为是绝症的病例，利用现代医疗技术都可以治疗。但问题是，医疗费用也随着医疗技术的发展而提高。所以，现在人们常说的，疾病本身不可怕，可怕的是你能否支付昂贵的医疗费用。
3、可以有效避税
社会贫富差距不断加剧是一个不争的事实，而且这种趋势会越来越明显。征收遗产税作为平衡或调节的手段之是一个必然趋势，中国之所以现在还没有开征主要是一些基础性的工作还没有到位。但是每个人都很清楚，银行账户的实名制、财产的登记制度、高额收入（年收入12万以上）的申报制度等等，无一不是在为开征遗产税奠定基础。
4、可以有效保全家庭财产
目前中国绝大多数家庭最大的资产往往就是房产。这些房产中的大多数都是有贷款的，尤其是年轻一族，贷款的额度一般较高，月供的数额较大。如果一旦发生风险导致收入中断，无法继续供房。后果大家都知道，房子就会被收回。而保险可以帮助我们保全我们的房子不会被银行收回。
5、可以作为良好的投资工具
投资型保险（比如投连险）采用FOF的运营模式，通过专家理财，可以有效避免个人直接投资股票和基金的盲目性和冲动性。通过长期投资获得比较理想的
投资收益，从而避免通货膨胀率所带来的货币贬值风险。
6、还可以帮助我们解决（或者部分解决）以下一些问题
我们一生还有可能需要以下众多费用，比如：教育金、创业基金、婚嫁基金、家庭应急金、重振基金、养老基金、最后一笔费用（丧葬费）这些费用都可以通过保险来进行很好的规划，让我们生活得更从容，更精彩。
当问到每年多少钱？回答后。不想要的
答；先生/女士：我明白您的顾虑！可能您觉得每年都要2000多块钱有点贵但您想想，市面上其他意外险每年7 ,8百块,20年15000多花出去那就是别人的，像我们这样一份既还本又有分红的意外保障应该比起您买的其他意外险来的更加划算吧！可能您和朋友出去吃个饭、买点酒、卡一刷也就没有了，现在越早参加进来就越早的将意外风险转嫁给保险公司来为您承担。覆盖水、陆、空全面的规避意外风险，最高10W、20W、30W不等的高额意外保障，真要是发生灾难也无需动用您这些年辛辛苦苦挣的血汗钱！保险的意义就在于用微不足道的投资阻挡万劫不复的灾难啊！
Q;我没有钱？奉
答；先生/女士：我了解，现在辛辛苦苦赚钱确实挺不容易的，而且各方面开支也很大，但是先生/女士不知道您有没有想过，现在对我们来说只是攒钱一个月200您都感觉到困难，那以后我们真的发生意外，高额的治疗费用从哪里来？难道我们不去治疗了吗？您说是不是
（2）先生/小姐；您也非常的年轻，我相信未来20年对您来说是一个赚钱的黄金时期，意外发生的概率也比较高，如果万一发生意外也就不需要辛辛苦苦赚来的钱对吧！何况现在是帮你攒钱，对您来说没有任何的经济损失，而且我们以后的生活肯定是越来越好的，但是我们的保险费是不会增加的，期满平安把这笔钱拿回来作为自己的养老金，自己用着也方便。更您核对一下资料参加办理好吗？
（3）先生/小姐；您就当做是提前给自己攒一笔养老金，或者为您孩子多攒一笔教育金，反正钱攒在哪里都是攒，现在放在保险公司还可以给到您一个高额的意外保障，有事有保障没事就多累计一笔财富，一举俩的。
（4）先生//小姐；您太谦虚了，一个月200块相信您平时和朋友吃个饭、唱个歌也就没有了。那现在就是把您不经意花掉的零头小钱给您攒起来，而且能给您提供一个高额的意外保障，以后20年当中像市面上消费性质的意外险您就不用花钱再去买了，又帮您节省了一笔开支。通知到了老客服多参加进来了你看没有问题也帮您办理一份好吗？
独白：今天打电话给您也是因为您是我们太平洋保险公司的老客户，专门为您这样的客户推出的答谢活动。是市面上买不到的，连我们的分公司也买不到。也是考虑到您平时工作也很忙所以只通过电话提供一对一服务，您也不要怀疑活动的真实性，更不用担心我是个骗子，参加我们这次活动您的钱是交到自己的银行账号的，在通过银行交给我们保险公司，银行不可能和我们一起骗你吧！我们所有手续都是合法的。我这里是太平洋上海寿险电话中心打过来的，来电显示02195500。021是上海的区号95500是太平洋24小时服务电话，请您也不要有任何的顾虑好吗？
当客户毫无兴趣的时候：先生/小姐，您是家里经济支柱更应该具有保险意识，
家具产品卖点篇
家具产品的一般卖点 一般卖点是指产品本身所具有的优势。只要厂家讲解详细，经销商牢记在心，一般这些卖点能很容易掌握，只需要在顾客面前流畅、清晰的说出来就可以了。 1．材料卖点 材料卖点是指某种家具在用材上所具有的优势。现在材料相对来并不是很复杂，主要的材质只有几种，但要记住其孰优孰劣。如：红木比实木高档并昂贵；实木家具比贴木皮家具有优势；贴木皮家具又比板式家具有优势。在板式家具中，三聚氰胺板比中纤板有优势，中纤板家具又比刨花板家具有优势。具体起来，红木中又分花梨木、紫檀木等几种；实木中用得多的又有水曲柳、棹木、松木等；板材中按甲醛的含量又分为E0、E1、E2等几种。导购员应掌握一定的材料知识，在讲解起来才有理有据，并能充分推销自己的家具。 一般的卖点容易掌握，但深层次的卖点需用心琢磨。 2．结构卖点 结构卖点，实际上涉及到设计。好的设计，应同时具有实用性和美观性，实用性实际上是让消费者用得更放心、更方便，如布艺沙发，应便于拆装清洗；而有些椅子、桌子的脚应设计得粗大厚重，增强了其稳定性。记者曾看见一款家具，打开是沙发，合起来又是台桌，设计非常巧妙。除此之外，美观的设计也是能吸引消费者的，但这方向导购员发挥的余地不大，因为顾客的审美观不一样，喜欢与不喜欢旁人难以左右。 深层次的卖点推销得当，最能打动消费者。 3．价格卖点 目前来看，价格在竞争中非常重要。在大型卖场中，同类产品往往集中在一起，其价格也差不多。为了多卖货，价格战常常不可避免，但价格战是一柄双刃剑，你降别人也降，你降得多利润就薄，而且降下来不容易再升上去，所以说，这个价格卖点应慎重一些，而且也要与厂家的优惠政策联系起来。 4．配件卖点 配件一般指家具上的五金件，如果这是进口的或由著名五金企业生产的，同样可以成为一大买点。而且赏心悦目的配件也能让家具增辉，同样能打动消费者。 5．工艺卖点 新的工艺能使产品的品质更加优良。在某些时候，工艺的先进能决定产品档次，如顾家工艺，经过整整一代人的工艺积累，为今天的辉煌奠定了坚实基础。据了解，消费者一般不太能分清工艺的优劣，这需要导购员详细介绍，让其对产品增强信心。 6．服务卖点
如何做好产品优势销售
和同行竞争的技巧与方法： 一．抓住以色列金可诺的优势与卖点: 1.以色列进口--以色列是全球农业最发达的国家，巴西，德国等其他国家农业都不如以色列有优势，以色列是全球第一个国家提倡水肥一体化，滴灌节水技术的国家。以色列金可诺是以色列第一个响应国家号召的做功能液肥的企业。（如果客户做着康柏叶盛，新西兰兰沃，荷兰魔卡素等国家产品的这样就突出了咱们以色列金可诺的优势） 2.以色列金可诺总部在北京，而好多企业总部在河南郑州，北京的厂家能减少客户好多鼓励，这样和客户谈的时候很好成交客户，坚信总部在北京，客户问什么都是以色列金可诺，在华总部是北京，这样就比叶芭等产品有优势。 3.如果遇到同行，要找一个突破口，比如叶盛，叶芭，肥万家等企业都是做叶面肥起家的，这时候怎么的冲施肥显得就更有优势了，大家要明白冲施肥在市场上的量是非常大的，有些企业就没有冲施肥或者根本不专业，比如叶芭，叶盛等都很不专业，经济作物区能卖一件叶面肥就能卖一吨冲施肥，可以用这种方法去引导客户做上量。第二个突破口就是咱们糖醇系列产品，从产品浓度，定价，政策各方面都非常有优势。客户拿到产品，摇摇看看浓度的那一刻他对这个产品的信心就会有百倍。这个也是和同行竞争的一个突破口，好多同行都没有这个产品。最后一个突破口就是第六代驱鸟剂，这个是非常有卖点，速能和客户成交的产品。一定要知道以色列金可诺和同行的优势在哪儿，然后找一个突破口。 4.劝导法：一个客户做了一个同行产品做得不错，可能不想接一个新产品，这时候给客户进行劝解，给他分析做两个产品的优势：可以定价一个高的，一个低价位的，更能更多的占领市场；让他做个替补产品，有可能你哪一天就不和原来厂家合作了，或者厂家对客户要求太高，客户接受不了，这样你可以做替补的产品，这样一旦突破进去了，从政策支持，产品特点再进行突破，这样能让客户把咱们以色列金可诺产品慢慢放在第一位。 5.市场保护的优势：有些企业业务经理换的太勤，客户换的太勤，市场做的太乱，这样不利于客户推广起来一个好的产品，但是以色列金可诺可以最大力度的保护着客户市场。为了使长久合作，长期发展。 电销员工要多于市场经理配合，尤其要多联系，多沟通市场问题，客户问题，市场经理在电销员工区域有重叠客户，下年都会交接给电销，为了下年更好的交接，今年一定要多保持联系，多熟悉每个区域不同的客户，并且互相学习交流，最后达到长久的双赢！ 水溶肥培训： 1.市场需求分析： 2.含量培训12-8-43，普通高钾含量12-10-35居多 3.产品卖点，优势，如何去卖，如何和水剂配合使用 4.使用方法培训 5.政策培训，运费承担等，量的要求
基金卖点与优势
博时抗通胀增强回报证券投资基金FOF（QDII） 基金代码：090013 发行时间：2011年3月15日至2011年4月15日 基金类型：股票型 基金管理人：大成基金管理公司 基金托管人：中国工商银行股份有限公司 投资范围：保本期：股票、权证0%－40%，其中权证≤3%；保本资产60%－100%，其中资产支持证券0－20%；现金或者到期日在一年以内的政府债券≥5%。 变更后：股票、权证60%－95%，其中权证≤3%；债券资产0%－40%；现金或者 到期日在一年以内的政府债券≥5%。 业绩基准：保本期：3年期银行定期存款利率（税后） 变更后：75％×沪深300指数＋25％×中债综合指数 风险收益特征：预期风险/收较高，其预期风险和预期收益均高于货币型和债券型基金，但低于股票型基金。 产品亮点: 1、确保本金安全——持有3年到期保证本金安全 “保本”一般通过两个主要方式来实现： 第一，保本基金的基金管理人采用组合管理技术，根据市场波动等来调整、修正风险资产与保本资产在投资组合中的比重，严格执行投资纪律和控制风险，从而保证本金安全，并实现基金资产长期增值。 第二，在极端情况下，保本基金可能会出现本金亏损的情况，那么，需要一个独立的第三方为保本基金做担保。这个独立的第三方独立于基金公司之外，有一定资金实力的担保机构——一旦投资管理中发生了小概率事件的风险，最终出现不能保证本金安全的情况时，担保机构就必须为持有人提供不可撤销的连带责任担保。 2、本金无忧坐享收益 保本基金追求在保证本金安全的基础上获取收益。该基金大类资产的配置权限较大，也更为灵活，在力求保障本金安全的同时，可以通过适时参与部分风险资产，充分把握和分享债市与股市的投资机会。 大成保本混合型证券投资基金 基金代码：090013 发行时间：2011年3月15日至2011年4月15日 基金类型：混合型 基金管理人：大成基金管理公司 基金托管人：中国工商银行股份有限公司 投资范围：保本期：股票、权证0%－40%，其中权证≤3%；保本资产60%－100%，其中资产支持证券0－20%；现金或者到期日在一年以内的政府债券≥5%。 变更后：股票、权证60%－95%，其中权证≤3%；债券资产0%－40%；现金或者 到期日在一年以内的政府债券≥5%。 业绩基准：保本期：3年期银行定期存款利率（税后） 变更后：75％×沪深300指数＋25％×中债综合指数 风险收益特征：预期风险/收较高，其预期风险和预期收益均高于货币型和债券型基金，但低于股票型基金。 产品亮点:
塑造产品卖点
试析商业广告中产品卖点 内容摘要:产品卖点对产品的传播、销售、品牌树立等有着不可估量的拉动效应。产品卖点、认真分析和领会产品卖点的内涵、来源及影响因素，才能运用正确的方法和思路去提炼消费品的卖点。 关键词:产品卖点塑造商业广告 产品的“卖点”是通过种差异化的定位，让产品具备了别出心裁或与众不同的特色，从而有更利于销售。产品不同卖点选择也不同，如，“卖梦想”的迪斯尼乐园；“卖方便”的麦当劳、肯德基；“卖价格”的国美电器等等。无数的案例表明，在广告中找准“卖点”的产品是成功的产品。如宝洁公司所推出的洗发水产品广告分别诉说它们不同的“卖点”：海飞丝——头屑去无踪，秀发更出众；飘柔——亮丽、自然、光泽；潘婷——拥有健康，当然亮泽。通过“卖点”准确定位，其产品大获成功。产品在营销广告的策划过程中，找准广告卖点非常重要。广告卖点就是能够有效推动产品销售的“关键点”。 一、常见的商业广告卖点 1、形象化 利用形象化，能够在消费者心目中留下美好的印象，如雕牌洗洁精宣传的“盘子会唱歌”；麦片的“七层浮上面，才是好麦片”；护肤品的“水嫩，相隔只有17厘米，皮肤看上去还是那么好”；诺基亚的“手机铃声”；三精的“蓝瓶”等等。 2、情感诉求 如乐百氏纯净水“爱像水一样的纯净，情像水一样的透明”的音乐不断在受众耳边响起，其情感诉求（卖点）攻势丝丝入扣地渗入消费者心田，在那心田中慢慢养育着忠诚；丽珠得乐的一句“其实，男人更需要关怀”曾感动过许多许多中国男人和女人的心，引发了社会话题，创造了品牌联想，打开了消费者的注意之门，引起了购买冲动；“孔府家酒，叫人想家”，叫海外游子闻音生情；南方黑芝麻糊的“一股浓香，一缕温暖”，比直接宣传产品功能要感人得多；养生堂龟鳖丸“献给父母的爱”，也起到了不言促销而促销的妙用。 3、新概念 通过借助全新概念，可以为传统的老产品创造独特卖点，带来新的商机，产生“点石成金“的奇效！如雅克V9、维他命原B5、双歧因子、蓝牙技术、纳米等新概念。 4、功能诉求 直接宣传产品的功效，采取引进知名人士所言，利用他人的口来说产品的品质；或者是宣传卓越的团队、高水平管理和先进的设备等等方式。 5、利用联想 如思科公司：“思科改变了人们的生活”系列广告中的“七斤六两，因为有思科”，将思科与妇女生产联系在一块儿，因为运用了思科解决方案的智能医院可让宝宝健康地出生，让妈妈得到舒适的护理。 6、与公益性活动联系起来 如参与保护藏羚羊、关爱失学儿童、关注环保等等。 二、商业广告中塑造产品卖点的策略 1、定位要准确。 卖点是通过市场需求细分，定位的产物，目标人群定位不准，就会导致卖点空泛，难以与消费者产生共鸣。在这种情况下，再好的创意表现更是无从谈起。在当前的广告中普遍缺乏一种对人性的深层次理解，缺乏心理学的内涵。好的广告语就是品牌的眼睛，具有好的广告卖点对于人们理解品牌内涵，建立品牌忠诚等都有不同寻常的意义。广告卖点就是广告本身提供给吸引消费者的眼球之处，吸引并能够引起目滞留和联想与想象。 2、引起注意
产品优势介绍
无线智能家居产品人们最担心的是稳定性，它通常依赖于所采用的 技术。 无线技术有以下几种： ·红外、蓝牙技术：信号传播距离过短，无法满足智能家居家庭使用。 ·射频：1）安全性不高，采用315，433固定频段，用干扰器就可以让安防产品失效，停 车场失窃事件频发，就是这个原因。汽车钥匙锁门时被干扰，导致车门无法 上锁。 2）容易串网，当小区大面积使用射频产品时，经常会出现开自己家的灯，把别 人家的灯点亮；晚上睡觉，半夜电视机突然被打开等现象发生。 ·WIFI：1）安全性差，买个蹭网卡就可以把隔壁家网络蹭了。 2）高功耗，产品都需要接电源线，就连一个红外转发器也要接电源线。家里几 十个、上百个设备都接电源线，无法安装布线，极不美观。 3）高功耗往往意味着高辐射，几十个设备累加起来的辐射量相当惊人，用户一 旦得知，不敢再用此类产品。 南京物联智能家居产品采用ZIGBEE技术，可以很好地弥补以上技术的缺陷： 采用128位加密，比银行系统的安全系数高10倍以上，至今无破解案例 出现。和WIFI作比较：WIFI是传输大数据的，好比一条大马路有10根车 道：5辆好车和5辆坏车同时高速驶过一个截面时，很难把所有的坏车拦截 下来；有一辆坏车漏网过去，系统就被攻破。而ZIGBEE是传输小数据的， 一个指令只有3KB，只有1根车道；好车身份验证放过，坏车全部拦截下来， 所以ZIGBEE安全性高。 一个主机（无线网关）理论上连接65000多个设备，家庭几十、几百个设 备只要用一个主机就行。象蓝牙技术一个主机只能带8个设备，家里几十 个设备就要用好几台主机，一方面成本抬高，另一方面软件也不好配对。 人在外面，手机软件可以实时反馈家中设备的运行状况，家里有人本地打开 灯光，手机上同步显示出来。象红外、射频都是单向通信，家里有人操作了 设备，手机上无法显示出来，远程操作后根本不知道设备的运行状态 无线网关和设备之间是无线连接，谁都没法保证不会掉线。 当受到很大的干扰源或者设备电池没电了，它就会掉线；但当干 扰源消除后或者设备更换了电池，它会自动加入ZIGBEE网络， 就是自组网功能。象用电脑WIFI看网页，有时卡住后，我们通常ZIGBEE 技 术 优 势 安全性高 连接设备多 双向通信 稳定性 自组网
产品核心卖点提炼的七项法则
产品核心卖点提炼的七项法则话题一：产品的灵魂在哪里 方法 产品核心卖点提炼的七项法则 面对琳琅满目的产品，如何进行产品核心卖点提炼？我们认为必须遵循以下七项法则。 市场有其需 产品卖点的诉求对象是产品的目标消费者，无论是树立企业形象、说明产品功能还是美化企业品牌，产品核心卖点最终是要实现产品在终端的销售。 因此，市场有需求是产品核心卖点提炼的基础要素，无论这种需求是现实存在的还是潜在的，产品的核心卖点必须紧扣消费者的需求。 辉山液态奶的三次核心卖点提炼，都是围绕着产品在不同时期消费者对产品需求的变化来进行的，消费者的需求是产品核心卖点提炼的基础要素。 企业有其实 产品的核心卖点必须是企业能做到的客观事实，胡乱捏造的核心卖点，最终只会在市场的操作中自己打自己的嘴巴。 比如：辉山乳业物流环节的简捷，的确保证了其产品在面市时比竞品更新鲜，而且屋顶包保质期短的事实，决定软文围绕新鲜诉求，符合市场事实，更符合企业事实。 产品有其特 产品同质化程度高，导致产品在市场如果希望受到消费者青睐，就必须具备差异性，也就是产品的独特特性。产品有其特，就为产品核心卖点提炼提供了最有力的素材，也是核心卖点打动说服消费者最关键的要素。 辉山屋顶包的最大特点，就是它面市时相对其他屋顶包产品更加新鲜。 确实有其人 产品有市场需求，但在进行核心卖点提炼的过程中，一个指标很值得考量，就是到底消费者的数量有多大。一个产品的核心卖点针对的诉求对象相对比较少，或者说市场容量比较小的时候，产品的溢价能力不能得到很好的提升，产品最终的市场会十分有限。因此，做产品核心卖点提炼务必针对一定数量的消费者群体。 传播有其途
产品卖点
改版后分系列产品卖点总结 本次总结是针对各系列产品的总卖点进行的阐述，，注重与同类产品优势和差异，阐述中未尽的事宜，请参照《各营养成份功能表现的总结》，产品含量表和配料表中涉及到的营养成份都是本产品的卖点。 各营养成份功能表现的总结
一、改版后营养米粉类总卖点介绍 1、营养米粉概述： 选用优质大米为主料，采用先进工艺制成，最大程度地保存了大米的营养价值，并且根据婴幼儿不同阶段的生理特征，合理强化其所需的又容易缺乏的各种营养素。 满足婴幼儿奶制品之外的营养需求，特别是对于4个月以上婴幼儿，还有利于婴幼儿从奶制品顺利过渡到普通食品。只要加适量奶或温开水，略为搅拌，即可食用，用量随意，方便又卫生。多数公司生产的婴幼儿营养米粉都有很多种口味，满足4-36个月的宝宝不同阶段的营养需要，更可为宝宝提供更多种的口味选择，使他们养成良好的饮食习惯。 2、与家庭自制米粉有何区别？ 有些家长认为亲手给孩子做的辅食才最让人放心。比如，把大米放在锅里炒熟，然后磨成粉末，再加入蛋黄就成了简易的婴儿米粉。 自制米粉易缺营养，从营养和安全的角度来说，这样的米粉可能存在一定的问题。配方米粉在营养、口味上都比自制的好。 首先，正规厂家生产的配方营养米粉中强化了孩子所需的各种维生素和矿物质，营养更全面；而自制米粉成分单一，蛋白质等营养成分的供应可能跟不上。 其次，小宝宝所吃的米粉必须经过很好的均质处理，才能保证消化吸收。如果自制米粉磨得不均匀，反而不利于消化。最后，自制米粉口味较为单一，宝宝容易厌倦。因此，家长只要购买正规厂家生产的米粉，对宝宝绝对是有利无害的。 3、关于“安全双认证”食品：营养米粉包装上加印“QS”和“HACCP”双认证标志。公司营养米粉属于国内首批通过“安全双认证”的优质产品，其它厂家产品均不具备“安全双认证”。公司所有系列产品（除葡萄糖将近期获得QS外）是为数不多的“安全双认证”食品，宝宝可以放心食用。 QS和HACCP安全认证，QS是我们国内的认证，而HACCP是国际的，范围广。两个认证都涉及到食品的质量和安全。QS是指食品的“质量安全”，带有QS标志的产品就代表着经过国家的批准。所有的食品生产企业，必须经过强制检验，并且在产品外包装上加印QS标志。从2008年开始没有QS标志的，不得出厂销售。 HACCP体系被认为是控制食品安全和风味品质的最好最有效的管理体系，它最初是美国为开发最高要求的宇航员食品，而制定的一种认证标准，是人们用来控制食品安全危
大众汽车-全系产品知识卖点话术手册教学提纲
卖点话术手册 大众培训部大众产品知识培训1 1110 导言 广大销售人员在实际工作中在培训部已有销售话术的基础 上取得了很大的成绩 现将各车型卖点话术整理成册以便广大经销商销售人员使 用 望广大经销商销售人员仔细学习取长补短进一步提升展 厅终端销售能力 大众培训部大众产品知识培训2 2110 目录 u CC卖点话术 u CC卖点话术 u 全新迈腾卖点话术 u 全新迈腾卖点话术 u 高尔夫卖点话术 u 高尔夫卖点话术 u宝来卖点话术 u宝来卖点话术
大众培训部大众产品知识培训3 3110 优雅动感的高级轿车 优雅动感的外观无比的驾驶乐趣不足以完全描述CC先进智能辅助 C C 驾驶系统高端配置更让人体会到高级轿车特有的优越感 全新迈腾 体现动感与优雅的完美设计高尔夫 更有驾驶高级轿车的优越感宝来 更加舒适和更富于驾驶乐趣 4 大众培训部大众产品知识培训4 4110 体现动感与优雅的完美设计 CC的整体设计优雅大气且材质高档做工细腻具有豪华车特有的尊贵风 范CC的细节处理富于变化产生不可抗拒的感染力赢得了包括全世界知 C C 名设计师权威媒体在内的各界的一致盛赞 全新迈腾
p 设计界最高荣誉红点最佳设计品质奖 高尔夫 p 高档大气强劲有力的前端设计 宝来 p 优雅饱含运动激情的侧面设计 p 前后呼应层次分明的尾部设计 p 豪华车专有无框车门全景天窗 参考推介动作位置 销售人员可在任何场所与客户进行交流向顾客概括性讲解CC设计特点 5 大众培训部大众产品知识培训5 5110 体现动感与优雅的完美设计 设计界最高荣誉红点最佳设计品质奖 CC凭借卓越的设计一举夺得世界三大设计大奖之一的红点奖的最高奖项 红点最佳设计品质奖它相当于奥斯卡奖中的最佳影片奖C C 红点奖 全新迈腾 红点奖被称为工业设计界的奥斯卡大奖评审团由来自世界各地的知名设计师和设计专家组成每 年有来自60个国家超过7000份包含汽车建筑家用电子时尚生活科学以及医药等众多领域高尔夫
如何把产品的卖点做到极致
如何把产品的卖点做到极致？ 2014-05-29 留学生海归新海归精英联盟 激烈的市场竞争引发了大量的抄袭模仿行为，技术创新只能带来短暂的领先优势，其后就马上堕入同质化的海洋。怎样创造出与竞争对手不同的差异化特色，已成为摆在营销者面前的一大难题。差异化的实质就是给顾客一个购买理由，即为什么买你的而不买别人的。这就要求企业努力聚焦，把一件事做到极致，凭借别人无法企及的某种特色来赢得客户。 总结起来，要提炼产品的卖点，实施差异化定位可以从以下途径入手： 其一，在原料方面差异化 依云矿泉水是世界上最昂贵的矿泉水，传说每滴依云矿泉水都来自于阿尔卑斯山头的千年积雪，然后经过15年缓慢渗透，由天然过滤和冰川砂层的矿化而最终形成。大自然赋予的绝世脱俗的尊贵，加之成功治愈患病侯爵的传奇故事，依云水成为纯净、生命和典雅的象征，以10倍于普通瓶装水的奢侈价格来销售。 哈根达斯宣传自己的冰激凌原料取自世界各地的顶级产品，比如来自马达加斯加的香草代表着无尽的思念和爱慕，比利时纯正香浓的巧克力象征热恋中的甜蜜和力量，波兰的红色草莓代表着嫉妒与考验，来自巴西的咖啡则是幽默与宠爱的化身，而且这些都是100%的天然原料。“爱我，就请我吃哈根达斯”，自1996年进入中国，哈根达斯的这句经典广告语席卷各大城市。一时之间，哈根达斯成了城市小资们的时尚食品。而看看哈根达斯的定价，就该让工薪阶层咋舌了，最便宜的一小桶也要30多元，贵一点的冰淇淋蛋糕要400多元。 国内企业方面，养生堂买断了浙江千岛湖20年的独家开发权之后，发动了针对纯净水的舆论战。广告词“农夫山泉有点甜”带有明显的心理暗示意味，为什么甜?因为是天然矿泉水，因为含有多种微量元素，所以在味道上不同于其他水。又如蒙牛、伊利很多广告将来自大草原的优质奶源作为卖点。 其二，在设计方面差异化 苹果公司的产品一向以设计见长，随着imac台式电脑、ipod音乐播放器、iphone手机、ipad 上网本，一个个让人耳目一新的产品冲击着用户的心理防线，将苹果品牌变身为时尚与品位的先锋。 Swatch手表创新性地定位于时装表，以充满青春活力的城市年轻人为目标市场。以“你的第二块手表”为广告诉求，强调它可以作为配饰搭配不同服装，可以不断换新而在潮流变迁中永不过时。Swatch的设计非常讲究创意，以新奇、有趣、时尚、前卫的一贯风格，赢得“潮流先锋”的美誉。而且不断推出新款，并为每一款手表赋予别出心裁的名字，5个月后
产品优势说明
产品说明 我们的电池的优势： 首先，我们的电池在外包装上，可以说是在所有的电池当中属于中高档的一个，我们的塑料包装外壳都是注塑材料的，在消费者第一眼看来，就感觉会是一个很高档的产品。 第二，我们电池的一致性，一卡是6粒装的，我们可以保证每粒电池的使用时间都几乎相同，不可能存在一个用10天一个用5天，或许有的电池拿出来就没有电的现象。 第三，我们电池的稳定性，始终是一个平稳放电的趋势，直到最后电池没有电。不会存在让助听器感觉声音一天比一天低的现象。 第四，我们的电池外壳是三层金属，就保证了电池不可能存在漏液的现象，也保证了一个安全性。 第五，我们的属于低汞含量的电池，在国家规定的无水银电池的检测线范围内，现在可以称之为无汞锌空气电池。这也是国家越来越重视的一个环保的概念。 我们产品的卖点是： 1、成品不良率小于百万分之一。 2、稳定性好、安全性高、无漏液。 3、低音区效果好、声音响亮。 4、质量上乘，有助于延长助听器寿命。 5、一致性好，每粒电池之间没有差异。 6、与其他产品比较： （1）、其他产品表面大多都是一层钢，受挤压后易变形、易锈、易漏液，而我们采用的是三层金属外壳。 （2）、关于隔离环、正负级隔开处理技术是其他厂家所没有的，我们采用原装进口设备，价值：2600万RMB
突出亮点： 1、产品通过欧盟CE认证 2、产品低于国家对电池汞含量标准 3、经过江苏省电池产品质量监督检验中心、无锡市产品质量监督检验所检验，汞含量低于0.01% 4、无锡耐克赛尔电池有限公司即将推出世界上第一款达到无水银标准的锌空电池！！ 详细说明： 一、产品包装： 日本原装进口成品。6粒一板。10板一盒。 二、使用说明： 1、 PR44(A675)型使用时间一般为20-30天。 PR48（A13）型使用时间一般为10-20天。 PR41(A312)型使用时间一般为10-15天。 PR536(A10)型使用时间一般为7-10天。 （电池实际使用时间与助听器型号、增益、听力损失程度、气候，及使用时调节的音量等因素有关，差别非常大。一般地，助听器所用电池越大，听力损失越小，使用的时间越长。） 2、电池保质期为3年。 3、新电池刚开始使用时，揭下封贴后需要等待两三分钟再装入助听器。 4、不要将已耗尽电力的电池留在助听器内，以免损坏你的助听器。
产品优势
魅力蓝海产品独特优势 有品质,才有市场;有改善,才有进步.提供国际领先高端视频产品是回馈客户最好方式。魅力蓝海人一直在努力开拓进取求实创新,不断追求卓越.把握研发每个细节,做到精益求精.因此魅力蓝海真诚为您奉上一系列与众不同,全新高端民用级优质产品. 我们知道只有不断提高产品质量和性能,做好后续定期升级和更新服务加上合理销售价格才是魅力蓝海与您合作的硬道理。魅力蓝海人始终以品质为实,用口碑培育市场,这里魅力蓝海已做好充分准备愿与您携手共创伟业,我们有理由让您选择----- 1 功能强大引领国际视频产品前沿 创新引领时尚,科技成就辉煌.魅力蓝海研发专业化视频产品具有独特强大功能,一贯引领国际视频产品前沿,魅力蓝海产品一直被模仿从未被超越,始终坚持<唯有创新求变;才能一直领先>原则. 产品的基本共通功能不足以言表,以下列举几项国际领先独有功能和特点; a 国内唯一实现"绝对意义"全高清[1920x1080p] 国内唯一实现了视频产品"绝对意义"全高清[1920x1080p],摄像机采集与魅力蓝海3D虚拟演播系统采集与输出均为[1920x1080p]<注:为了达到大辨率将1080i和720p的图像通过设备处理可以实时转成1920x1080p,但图像质量相差甚远,模糊可见颗粒>,原始分辨率1080p成为市场上唯一具有跨时代意义的高分辨率，使高清产品[1280x720p]马上成为过渡性产品,全高清[1920x1080p]是衡量一个企业是否具有国际化专业性视频产品资格的重要标志。2010年7月全高清一经推出,魅力蓝海一举成为国内外瞩目新星. 全高清[1920x1080p]的实现打破传统市场格局成为主导.全高清目前是国内市场上唯一顶级产品,后续的分辨率再也不用升级换代一步到位.彻底推翻原有高清视频产品垄断市场格局,现已跨入全高清时代.全高清画质细腻完美,清晰逼真视觉效果绝对震撼,把我们带入一个全新视觉感受领域,每个画面都值得记忆和珍藏! b 独有动态导演功能 婚纱电影,儿童艺术电影实现了动态导演功能，就是非常直观的动作示范.用样片里动作来指导拍摄动作就完全摆脱了静态电子脚本,免受拍摄时对着电子脚本解读动作困扰,不用耗时费力为新人讲解动作和做示范的尴尬, 新人看着动作模仿远比看图片想象着做动作简单得多,使用动态导演在短时间就能拍出和样片一样效果来，不用真人导演就能拍出精彩电影同时还大大降低人力资源成本.使得新人拍摄时更加放松,自然,快乐,积极参与,往往拍出意想不到更好的效果来. 客户反应用起来比原来电子脚本省时省力省人省心得多,动态导演功能真正实现新人一看就会一做就成的模式.这一优点只有您真正参与拍摄后才知道重要,这是婚纱电影拍摄系统又一大革命.动态导演就在魅力蓝海3D虚拟系统[图层设置]中第4层,播放时还可调整大小,位置,透明度等,好用之极. c 唯一具有单机位虚拟多机位功能 婚纱电影与儿童艺术电影经常用到这个功能来实现--同场不同景--画面或镜头,用一台
提炼卖点的种方法
提炼卖点的23种方法 网店定位，要做什么？ 1.确定网店的愿景、使命、价值观； 2.本店铺货企业成长阶段分析 3.市场细分； 4.确定目标市场； 5.定位； 6.提炼卖点 什么是卖点？ 最有效的营销策略仍然是瑞夫斯的USP理论——unique selling propoeition 即USP独特的销售主张理论。
独特的卖点就是指吸引消费者购买产品或者服务的理由，我们必须通过差异化调出独立的卖点，所谓的独特的卖点实际上就是能够吸引买家眼球的独特的利益，也是广告的诉求点或者独特的卖点主张。 卖点的三个特点：（1）每则活动必须想顾客提出一个独一无二主张（卖点）；（2）这个主张必须有足够促销力，能打动顾客购买；（3）有长期传播的价值及品牌辨识度。 卖点定位：一句话能够传达的竞争优势 提到百度就能想到搜索，提到腾讯就能想到QQ，提到阿芙就能想到精油，提到裂帛就能想到民族风，提到贝尔莱德就能想到挂烫机，提到小狗电器就能想到吸尘器，提到韩都衣舍就能想到韩国风，那么提到你你能想到什么呢？提到你你的买家能想到什么呢？也就说卖点就是一句话或者几个字就能传达的竞争优势。 二、提炼卖点的23种方法（2个法则，23个方法） 如何提炼卖点——FAB法则
F指属性或功效（Feature货Fact）,即自己的产品有哪些特点和属性，A是优点或优势（advantage）,即自己与竞争对手有何不同；B是客户利益与价值（benefit），这一优点所带给顾客的利益。? 所以FAB关注的是客户的“买点”。 按照EAB法进行详情页策划排版，可以有四种顺序： F——A——B：有点——优势——利益。 A——F——B：优势——特点——利益。 B——F——A：利益——特点——优势。 B——A——F：利益——优势——特点。
产品主要卖点
产品主要卖点 一、可以最放心的吃 人所共知，当今我们国家的食品安全问题确实比较严重，但大多数人们不知道的是，目前市场上的食品不安全问题，绝大多数是无证黑作坊带来的。像乳利莱这样正规的食品企业，在国家对食品安全已经重视到十分苛刻程度的情况下，我们的催乳方便餐有任何一点滴的不符合国家规定问题，就根本不能上市，我们自己也不敢上市！这是为什么呢？ 这就必须给大家普及一点我们国家当前强制执行的QS 食品生产许可知识了。 QS是生产许可(Qiyeshipin Shengchanxuke)的缩写，获得食品质量安全生产许可证的企业，其生产加工的食品经出厂检验合格的，在出厂销售之前，必须在最小销售单元的食品包装上，标注由国家统一制定的食品质量安全生产许可证编号，并加印或者加贴食品质量安全市场准入标志“QS”。食品质量安全市场准入标志的式样和使用办法，由国家质检总局统一制定，该标志由“QS”和“质量安全”中文字样组成。标志主色调为蓝色，字母“Q”与“质量安全”四个中文字样为蓝色，字母“S”为白色，使用时可根据需要按比例放大或缩小，但不得变形、变色。加贴(印)有“QS”标志的食品，即意味着该食品符合了质量安全的基本要求。
在以上强制性规定下，我国的食品生产企业，无不把获得QS认证，当做谋求出生证一样的重视。而要获得QS认证，却绝非简单事，必须用真金白银打造出过硬的硬件和无瑕疵的“软件”，并经过国家主管部门反复的严苛检验，才能取得，因此投资是相当大的！其流程概要是： （一）检查食品企业的生产条件： 1、生产场所 必须符合国家对食品生产企业的卫生标准和各个产品的审查细则以及通则； 2、必备的生产设备 必须做到工艺合理、设备齐全（对照相关审查细则，进行逐一检查，内容非常细的）。 3、必须的检验设备 必须建立企业自己的实验制度，并具备实验条件，同时必须有相应的检验设备（对照审查细则）和试剂。近年来由于连续发生食品问题，国家对QS的认证工作进行了加强，提出了认证新要求：除了对认证机构和监督管理进行了详细的规定和追究制度，特别是对企业要求进一步提高：（1）委托检验淘汰，要求企业必须具备出厂检验能力，原已拿证的企业，属于委托检验的必须建立自己的实验室，否则将取消其QS证。 （2）QS企业每年都将接受严格的证后监督检查，对其
产品卖点
PART.1销售卖点提取 通常，在营销活动中的“卖点”主要是通过公司(在这里包括生产企业、中间商与零售商)提炼和顾客提炼这两种方式来实现的，下面我们做一个简单的分析。 公司提炼“卖点” 公司提炼卖点，是指一个企业的某种产品生产之前或生产出来后由相关人员进行产品优势的总结、概括或赋予价值，从而在销售中取得一定的竞争优势。公司提炼的“卖点”主要来源于以下几个方面： 第一、公司的硬件设备。一个企业的硬件设备主要包括销售网络、占地面积、生产设备、人员规模等，硬件是企业实力与能力的体现，销售人员通常都会通过强大的硬件来评定自己的龙头地位。 第二、公司的软件。软件主要包括高素质队伍、服务理念、企业文化、行业荣誉、社会地位、销售规模等，这是一个品牌影响力的体现，也是众多销售人员引以自豪的。 第三、产品本身。主要包括产品的材质、工艺、功能、细节、颜色、造型、质量、环保、人性化等。从产品本身提炼卖点是最常用的，也是顾客关注最多的，毕竟产品本身是所有价值的“载体”。 第四、赋予产品额外的价值。通过一系列的调研和市场策划，进行产品的市场定位和人群细分，给产品进行“增值”，或创造出新的产品概念，用概念突出卖点，甚至说产品概念是产品最大的卖点。 公司提炼的“卖点”是完全站在自己的角度提出来的，是企业根据自身的优势进行宣传与推广，虽然也进行了定位和细分但还是具有笼统性，另外“卖点”的介绍与告知还需要终端销售人员去传播，所以现在的“卖点”还没有起到真正的销售作用，我们称之为半“卖点”或加工中“卖点”，这必须要通过终端的深加工才能成为合格的“卖点”。 顾客提炼“卖点” 有些读者可能会感到诧异：“是不是搞错了，顾客还会给你提炼卖点?我所遇到的顾客都是打击我，他们所做的可是掩饰卖点啊!”没错，在销售过程中很多能对“卖”产生作用的“卖点”大多都是顾客提炼出来的的，而不仅仅是公司所教给我们的。在市场走访中经常发现很多品牌的销售人员都在抱着一本公司下发的产品手册在强化，问她：“在记什么?”大部分都会回答“产品的卖点啊。”再问一句：“死记这么多卖点管用吗?你们销售业绩怎么样?”这下可问出问题了，她们好像受了多大委屈一样开始抱怨：“公司天天让我们背诵这些东西，还要考试，说是只有熟悉产品卖点才能上岗才能多接单，可顾客根本就不听你讲，认为我们是王婆卖瓜，你讲的越多他越反感，根本就没有接几个单。”难道是公司提炼的“卖点”没有用吗？不是，产品确实是好，“卖点”提炼的也很精准，问题在于销售人员没有把产品的“卖点”准确的传送给顾客。 第一、顾客所提出的、所关心关注的我们称之为“买点”，这和公司提出的“卖点”是
产品卖点策划
产品卖点策划 所谓产品卖点就是能够吸引消费者眼球的独特利益点，也是广告诉求点和独特的卖点主张，如USP（Unique Selling Proposition）。“你卖的不是一个钻头而是一个洞”、“卖的不是牛排而是烤牛排的滋滋声”，其实，企业生产的产品或提供的服务只是满足消费者的某一特定需求的工具或手段，消费者购买的并不是你的产品本身，而是他的某一需求或利益满足。“你的产品是什么并不是最重要的，消费者认为你的产品是什么才是最为关键的”，任何产品的终极目的都是要得到消费者的购买和使用，而要让消费者购买和使用，让其知道和认可则是必需的前提，而要让消费者知道并认可，你的产品或服务就必需具有明确和便于理解和记忆的说法，否则企业就没有实现销售和获利的机会。任何产品在营销传播中应该有自己独特的卖点主张（即Unique Selling Proposition,简称USP），这一理论包含三个方面的含义：一是任何产品应该向消费者传播一种主张、一种忠告、一种承诺，告诉消费者购买产品会得到什么样的利益；二是这种主张应该是竞争对手无法提出或未曾提出的，应该独具特色；三是这种主张应该以消费者为核心，易于理解和传播，具有极大的吸引力。 一、产品卖点的策划原则 卖点最终来自于产品，从产品的整体概念去挖掘。所谓产品，即生产方提供的能满足人们某种需要的一切物品和劳务，它包括实物、服务、场所、计谋等等。首先，产品是因人们的某种需求而产生的，离开了这种需求产品就没有任何意义。其次，对企业来说，产品不仅是物质实体，还包括随同物品出售前后所提供的服务。一个完整的产品概念是立体的，包括核心产品、形式产品、延伸产品三个层次。核心产品是指产品为购买者提供的基本效用和利益，也就是使用价值。如汽车的核心价值在于代替步行、药品的最终价值在于治病。产品的核心价值是消费者愿意付出代价而获得产品的根本原因，认清产品的核心价值也就是认清自己究竟在“卖什么”；形式产品是指产品的外在表现，如外型、质量、重量、体积、视觉、手感、包装等等。产品在市场上呈现的面貌，是购买者选购的依据，因此
产品卖点提炼方法
产品卖点提炼方法 主讲人：黎秋洪 、产品卖点：1 产品卖点即消费者的购买理由。对事实上你的产品是什么并不重要，重要的是消费者认为你的产品是什么？于消费者而言，产品的卖点和定位，要能够满足他们的物质上和精神上的需要，这就是产品的卖点。认同，进而激发他现实的和潜在的需要，能够为他所接受、2、产品卖点： 基础卖点、关键卖点、延伸卖点 ）、基础卖点：（1：消费者关注的基本点；随着消费者环保健康意识的提高，人们开始【材质】消纷纷把目光投向了外表包裹之下的产品材质。如今，关注到产品的环保问题，开始企业完全可以在宣传款式、设计等直观标准的同时，费者环保意识的提高，进行材质的主动宣传； ：产品的创新性功能对消费者有很大的吸引力。消费者在选购家电家【功能】居产品时，产品的创新性功能无疑对其具有强大的吸引力。例如：抗菌涂料，防霉抗菌。目前流行的打眼设计，将智能、洁净、节能与静音完美的统一在一起；：高级的品质、全面的功能与操作的便利性应该协调一致；从消费者【操作】出发，向消费者阐述使用产品后获得的基础利益，尤其突出使用的便利性角度便利性和综合突出、该产品的便利性和好处。好的产品品质代表的是功能全面、协调，也更加要考虑消费者的操作便利性。：安全性始终是消费者关注的要点之一。曾经出现的紫砂门、润滑油【安全】当然也成事件、压力锅爆炸等问题的出现，使得安全成为小家电的首要标准， 因此提前对做好为家电产品的卖点。我们也曾预想过国家对不锈钢等级的抽查，钢材。又比如压力锅，通过一和202准备，提升水壶材质等级，采用合格的304 系列技术，来进一步提高安全系数。、关键卖点：2（）：能耗低、环保健康日渐成为消费者新的关注点；低碳生活已渐渐成【节能】继过去出现健康营养、实用简便、前卫设计等系列卖点与概念之为一种潮流。后，低碳概念无疑成了未来的生活主题。低碳无疑也是商品的一个大卖点。【情感】：从消费者角度出发，反应消费者的体验和感受，有较高的认同感；消费者对行业而言，如今的消费者更关注健康与环保；设计：对于家电家居观；现于产品外观和装饰效果的要求越来越高；尤其是年青一族，特别注重外 代时尚风格和艺术化风格越来越受消费者的青睐； ：完善的、体系化的服务是影响消费者购买决策的重要要素；国际一【服务】． 流的的企业都把一流的服务与一流的质量摆在同样的位置；荣事达小家电：“黄金品质，一年包换”的理念大大超越了小家电行业内传统三包标准；高品质的服务被人模仿的概率少的多，因为那是通过日积月累、点点滴滴的努力而建立起来的，所以，一旦企业能够长期拥有这个卖点，就会比对手多拥有一项强大的竞争优势。 （3）、延伸性卖点： 【概念】：综合情感、设计、服务等核心卖点，给予消费者的是一套全面的解决方案，而不仅仅是产品；通过借助全新概念，可以为传统的老产品创造出独特
如何寻找自己产品的卖点
如何寻找自己产品的卖点 This model paper was revised by the Standardization Office on December 10, 2020
如何寻找自己产品的卖点 1.独特的卖点就是指吸引消费者购买产品或者服务的理由，我们必须通过差异化调出独立的卖点，所谓的独特的卖点实际上就是能够吸引买家眼球的独特的利益，也是广告的诉求点或者独特的卖点主张。 2.卖点的三个特点： （1）每则活动必须想顾客提出一个独一无二主张（卖点）； （2）这个主张必须有足够促销力，能打动顾客购买； （3）有长期传播的价值及品牌辨识度。 3.卖点定位：一句话能够传达的竞争优势 那么提到你你能想到什么呢提到你你的买家能想到什么呢也就说卖点就是一句话或者几个字就能传达的竞争优势。 3、提炼卖点的22种方法 1）如何提炼卖点——FAB法则，指属性或功效（Feature货Fact）,即自己的产品有哪些特点和属性，A是优点或优势（advantage）,即自己与竞争对手有何不同；B是客户利益与价值（benefit），这一优点所带给顾客的利益。 所以FAB关注的是客户的“买点”。特点——优势——利益。 4、如何提炼卖点——从产品的三种属性去提炼法则 一个完整的产品概念是立体的，包括核心产品、形式产品、延伸产品三个层次。 核心产品——产品使用价值 形式产品——产品的外在表观，如外型、质量、重量、体积、视觉、手感、包装等 延伸产品——产品的附加价值，如服务、承诺、身份、荣誉等。 1——从市场地位找、从产品线找 3——从价格上、从服务上找 5——从产地上找、从时间上找 7——从社会热点上找、从售后服务上找 9——从附加价值上找、从对手卖点找 11——从情景描述找、借物法 13——从产品概念找、从品质找 15——从“担保”找、从客户群认知找 17——从风格上找、从店主魅力找 19——从趣味上找、从历史优势找 21——从技术创新找、从店铺类型找 5、提炼卖点的关键点 1)找客户想要的 2)别人没有的——人无我有 3)你比别人强的——人有我优 4)客户潜意识想要他自己还不知道的等等 5)自主品牌——品牌卖点是定位 6)渠道类网店——店铺卖点是定位 7)分销产品——挖掘产品卖点是定位
中国供应商产品优势和卖点
中国供应商产品优势和卖点 不管任何网络产品，最重要的就是要明白产品的优势和卖点，和客户的谈判也是围绕着产品的优势来谈，所以我们必须要明白我们产品的优势和卖点，能针对优势进行分析，并能让客户真实的能够感觉到，做完了就可以得到这样的效果。 优势一、我们是唯一的国家级的电子商务平台 针对这个优势，很多人只能说到这些而已，其实我们必须要知道，我们是由商务部、发改委、国务院、国家外经贸委，共同推出，由互联网新闻中心主办的电子商务平台，这些国家机构都是为中国供应商来服务的，同时也包括中国驻外的大使馆，和世界各国驻中国的大使馆都能为我们服务。这些很重要。会为下面的优势做出铺垫。 优势二、我们是唯一能做出国家级信用认证和中国名企认证的电子商务平台。 在国外，已经早就开始使用商业的信用认证了，没有通过信用认证就没有人敢和他做生意。中国在这方面起步较晚，国家看到了这方面的问题，才启动了商业的信用认证。谈认证的时候要拿客户来举例来分析，比如：张总你是做阀门的，你也在网络上投入了两年了，效果怎么样啊？有没有接到订单啊，然后分析为什么投入的效果不好，就是接到了 订单，有没有一个买家是通过网上就订购你产品的呢，肯定是还要对你进行很多考察，产品质量，来厂考察，甚至还要查一下工商局，看你有没有不好的记录，因为买家不信任你。但是你如果有了国家下发的信用认证或名企认证就不一样了，有国家给你做担保，买家还会不信任你吗？这就突出了认证的做用。接着还以那家客户做例子，比如：张总你做了百度几年了，你知道吗？在百度上你搜一下阀门大概会有上万家做阀门的企业，买家不会每家都会打电话咨询，他们肯定会选择出几家感觉比较好的进行联络，你有可能连第一关都没过就被错过了，但张总你想一下，如果客户打开你的网站看到你有国家下发的诚信认证就不一样了啊，别人就会信任你啊。如果在选择的几家当中，产品质量，价格都能让客户达到满意，你的成功机会肯定就会很大的啊，因为你有信用认证。这能让客户真实的感觉到他有了认证就可以击败竞争对手啊。并要告诉客户，这个认证你的牌子你可以放在公司里，还可以把认证放在网站上，放在你做的所有的网络产品的荣誉里面，这样你在网络上做的所有产品效果都很很好，就连在阿里巴巴上都可以放上这个认证，这样还能让客户明白，不管在哪个网络产品上产生了效果，都和我们的认证有关系。他还可以把认证的标志打在他的产品的包装箱、包装袋上，这样就能买家得到最大化的信任。有了这个认证，比如每个厂家都需要申请贷款，有了这个认证就连贷款都会办的容易的多。讲这么多，客户会对我们的认证会非常感兴趣的。 优势三、商机的发送 谈我们的商机的时候我使用对比法让客户产生兴趣，比如张总你做了阿里巴巴，阿里巴巴很好，他们主要的优势就是商机，你大概每天能收到多少条商机呢，比如客户说大概40条，现在我们开始分析，张总你知道你每天收到的40条商机是发给你自己的吗？ 你打开阿里巴巴看一下，和你做一样产品的会员有多少家啊，收费的和免费的，大概要有上万家啊。在你接到这40条商机的时候，同时其它的那10000家也收到了这40条商机啊，你想一下，你成功机会是多少啊，是几百分之一啊，这就是你每天也能接到商机，但谈成的机会却很少，就是谈成了，买家也会不断的压价，你的利润也就很低了。接下来你来看我们的商机，我们的商机量没有阿里的多，就比如我们一天只有5条商机，但是我们这个行业的认证的会员只有10家，我们的商机是发送给得到了认证的会员的，你来算一下，你成功的机会是不是大了很多啊。会员越多对你没有任何好处，这也就是阿里在前几年的效果好，现在就差了很多的道理。