试谈高清IP摄像机市场分析

试谈高清IP摄像机市场分析
试谈高清IP摄像机市场分析

一、概述

当今,IP应用潮流向各个领域渗透,已经势不可挡,如何把握IP发展趋势,引入高清监控,逐渐成为各摄像机生产厂家、集成商以及业主关注的热点。本文通过对IP高清监控的技术分析、工程设计实践和存在问题探讨,希望能对各层面的安防从业者起到一定的启发和借鉴。

《视频安防监控系统工程设计规范》GB50395-2007中已经对数字IP监控系统做了定义(4.0.2.4模式),“模拟摄像机增加数字编码功能,被称作网络摄像机,数字视频前端也可以是别的数字摄像机。数字交换传输网络可以是以太网和DDN、SDH等传输网络。数字编码设备可采用具有记录功能的DVR或视频服务器,数字视频的处理、控制和记录措施可以在前端、传输和显示的任何环节实施”。

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从中可以看到从前端到传输、到存储、控制均已实现数字化,从工程实际应用角度出发,这个数字化均是在IP化基础上实现的。在此架构模式下,我们在前端再引入IP高清摄像机,便形成一套完整的符合国家规范要求的IP高清监控系统。

二、数字IP监控带来的好处

1. IP监控系统的优势是全数字化,可以方便的引进高清视频技术,只需更换前端摄像机即可。

2. IP监控系统前端还可以采用模拟摄像机+DVS(视频编码器)形式接入系统,对于喜欢模拟机的用户,依然保留一份选择。

3. 从目前来看,IP监控系统是实现高清监控系统架构的唯一途径。监控用高清摄像机,一定要采用编码压缩,不可能采用源码流输出(HD-SDI、HDMI、DVI、YPrPb色差),监控系统无法处理和传输不经压缩的Gbps级别的数据流。若IP监控系统不设高清摄像机,则视频效果、管理功能与当前的模拟摄像机+D VR(

4.0.2.4)模式基本无差别,甚至在使用和操控的便捷程度上尚不如后者。

4. 对有特殊要求的用户,在IP监控平台上可以做智能视频分析。

三、标清与高清的优缺点

本文中所属的标清、高清是引入广电行业的清晰度分类方法,PAL制下标清的理论分辨率为625线,去消隐后,理论值为575线。而高清,则是指720p或1080i以上的分辨率,从笔者个人角度来看,高清入门的分辨率则应为1920×1080p或者1600×1200p。标清又分为模拟标清和IP标清,高清全部为IP化的摄像机。

3.1标清系统的缺陷

1. 监控了全景,就没有了细节;

2. 推近、放大了某个局部,则漏掉了对全局的监控和录像;

3. 转到某一个视角,则漏掉了对其他方位的监控和录像;

4. 模拟系统做视频分析相对较困难,成本较高;

3.2高清系统的优势

1. 全景+细节同时监控

2. 清晰度高(最低1920×1080p或者1600×1200p)看得清楚,不仅有清晰的宏观记录,还有清晰的微观细节,能作为取证材料

3. 没有漏录、没有‘没看到’的时候(相对于标清球机的盲区)

4. 一台高清摄像机可以抵得上多台标清摄像机的视角和像素,从某个特定的项目工程上来看,如采用高清机则可以减少标清摄像机的数量,相对的降低造价。

3.3标清与高清对比

像素上的对比

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可以看出,高清入门机型200万像素的摄像机,像素即相当于4CIF标清机的5倍,一台相当于5台。而500万像素的高清机更是相当于十多台4CIF标清摄像机。

实际图象上的对比

高清图象标清图象

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经局部放大后,高清拍摄的由于像素丰富,画面物体、人体特征依然清晰可辨,可以作为强有力的证据信息。

四、IP高清系统的设计实践

下面我们结合一个实际工程案例,来探讨一下IP高清监控系统的设计思路,和设备选型原则。

以某饮料生产企业为例,该企业厂区有5个车间,因自身对生产流程监控和生产过程对公众透明开放的需要,搭建一套IP监控系统。每个车间约安装50台IP高清摄像机用于对生产流水线的监控,车间外围通道、走廊、动力间、配电间等安装30台IP标清摄像机,每个车间就地设置一个分控中心。整个厂区设置一个总控制中心。

4.1前端选择

由于车间面积非常大,生产流水线很长,要想对流水线做到全面监控,采用标清摄像机的话,需要安装非常多的数量才能全面覆盖,现采用高清摄像机,经测算需安装50台方可达到要求。且在车间良好的照明情况下,采用COMS摄像机,能得到非常佳的画面质量。业主要对流水线上的成品、半成品进行监控,防止产品在流水线上跳轨和震落,也防止工作人员的“监守自盗”,因此对监控画面的实时性要求非常高。

针对这些现场条件和需求,我们决定选用200万像素1920×1080p的IP摄像机,其主要性能指标和选择理由为:

? 分辨率:1920×1080,16:9宽频,能够提供比4:3更加宽广的画面,适合狭长的流水线监控,减少摄像机安装的数量。

? 帧率:在1920×1080p下达到25帧/秒,保证图象的实时和连续性,能充分监视到流水线的动态情况。? 压缩方式:选用H.264压缩技术,在1920×1080px25fps达到2~4Mbps的平均码流;选用越低的码流,可以减少存储容量的要求,降低造价,提高经济性。

? 镜头:选用300万像素的专用镜头,3~8mm手动变焦,自动光圈。300万像素镜头比普通百万像素镜头具有更高的分辨率,更加适合200万像素的摄像机;3~8mm手动变焦镜头,可以根据现场实际情况,灵活调节镜头的焦距,使摄像机画面更好地与流水线场地相匹配。

? 传输接口:RJ45,100M以太网传输。

? 供电形式:IP高清摄像机还可通过以太网POE供电,所有的连接线缆,只要一根超5类4对UTP即可。考虑到POE供电交换机造价比较高,为了降低成本,采用单独的电源线12V DC集中供电。因POE供电是属于锦上添花的东西,我们采用单独供电对摄像机的实际应用不存在任何影响,且采用低电压供电电源线可以与UTP网线共管敷设,无需单独再铺设管路。

车间外围通道、走廊、动力间、配电间等其余部分,因监控场景不大,要求也不是非常高,采用常规的IP 标清摄像机即可。IP标清摄像机技术非常成熟,选型和配置原则在此不再累述。

4.2传输网络

IP视频占用的流量较大,监控系统单独建设了一套专用的网络系统,不与其他生产、业务用的网络合用,以免互相影响,专网专用。我们先来分析一下系统设备用到的以太网端口的速率情况,然后再根据各设备对速率的需求,配置对应的交换机端口。

? IP高清(标清)摄像机:每台1个100M端口,共50+30=80台,80个端口;

? DVS(视频编码器):每台1个100M端口,暂无;

? 视频服务器(做视频流转发和管理用):每台1个1000M端口,共2个端口;

? 存储设备:每台2~4个1000M端口,目前按2口算,共需2台,共4个端口

? 电视墙显示用工作站:每台1个1000M端口,每台可单独输出4路画面,共4台工作站,可同时输出16个画面,需要4个端口;

? 管理工作站:每台1个1000M端口,设2台,共2个端口;

可以看出除了前端采用百兆,后台管理和存储都是采用千兆端口。

高清IP摄像机的码流比标清的来得大,但随着压缩技术的发展,今年的主流H.264压缩技术,已经能

够做到在下,码流为2~4Mbps,相当于4CIF(D1)画质512K~2M的2~4倍,与画质提升的倍率相一致。百(千)兆以太网端口理论速度为100(1000)Mbps,实际可用率为30~40(300~400)Mbp s,因此每路百(千)兆端口可以承载10(100)路左右的视频流量。

考虑到TCP/IP网络内数据包的冲突、碰撞等不可靠因素,我们实际配置的时候还是留出余量,尽量降低端口(特别是上联端口)的流量负荷。一般配置采用48端口10/100M自适应带2口千兆上联模块的交换机作为接入层交换机,每个车间分中心配置2台即可,每台交换机各连接40台左右的IP摄像机。每台交换连接的高清和标清IP摄像机的数量应一致,以保持上传流量均衡。

分中心配置了2台视频服务器、2台存储、4台电视墙视频工作站(接16个高清显示器)、2台管理工作站,共需12个千兆端口。需再配一台24端口千兆电口,2个万兆模块插槽的汇聚层交换机。

这样的网络架构就已经逐渐清晰:百兆接入、千兆汇聚,万兆到核心。实际上上联监控中心的链路只需千兆即可,什么原因?下面控制中心章节会进行描述。

一个分中心的网络拓扑图如下:

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上图中实线表示百兆链路,虚线表示千兆链路

网络的物理链路上采用超5类的综合布线UTP,当然能用6类更好。分中心的接入和汇聚在同一个机柜内,因此汇聚与接入的连接直接采用千兆电口即可,无需再增加光模块。如果接入交换机放在场地现场,则接入与汇聚可采用千兆多模光缆连接。汇聚与核心连接最好采用万兆光纤。因厂房较大,某些前端摄像机距离接入交换机超过100米,则此段的UTP链路改为4芯多模光纤,光纤两端用100M光纤收发器,进行光电转换。

传输网络小结:由综合布线和网络交换机组成,小规模的项目只要设二层(接入与核心)即可,本系统

因大规模较大,设计为三层架构(接入、汇聚与核心),系统速率满足百兆接入、千兆汇聚、千(万)兆核心。这是非常成熟的网络架构,任何一个有网络系统配置和实施经验的工程师都可胜任设计。

4.3分中心设计

视频服务器、存储设备、电视墙、视频工作站均设置在分中心内。

4.3.1视频服务器

我们这里提到的视频服务器与厂家、媒体提到的视频服务器(DVS)不一样,DVS主要功能是对模拟视频的数字化编码,我们这里所说的视频服务器主要是对前端摄像机发送过来的视频流进行封装和转发到存储设备上去,同时要响应视频工作站的回放(实时和录像)的请求,从存储设备中取出对应路数的视频流,相当于是流媒体服务器。

受目前PC架构的CPU总资源限制,一般管理视频流不超过64路,为了提高系统的稳定性,我们建议每台连接不超过50路。本工程我们设置管理的是40路,这样大大的提高了服务器的稳定性,同时也保证了其他终端对服务器请求响应的及时性。

服务器具体选型上应采用四核至强处理器(2颗),2G以上的内存。每台服务器上配置监控视频管理平台软件。

服务器、视频流及管理平台工作流程示意图:

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4.3.2存储设备

目前IP监控工程主流的存储采用IP SAN形式,每台存储通过2~4个千兆以太网口挂到IP网上,用于接收视频服务器转发过来的视频流。对于存储来说,我们最关心的是容量大小,因为这将关系到系统的总造价。下面来对高清和标清视频存储容量进行一下计算。

单路高清30天存储时间的容量=3Mbps(平均码流)×60×60×24×30÷8(小b变大B)÷1024(M 变G)÷1024(G变T)=0.93T,为方便计算取1T容量。

单路标清30天存储时间的容量=1Mbps(D1画质下的平均码流)×60×60×24×30÷8(小b变大B)÷1024(M变G)÷1024(G变T)=0.31T,为方便计算取0.3T容量。

因此每个车间按50台高清30台标清,存储1个月时间来算:

总容量=50×1T+30×0.3T=59T

这个59T为全实时24小时录像的理论容量,实际应用时考虑到工厂放假、生产线检修、夜间停工、以及采用移动侦测录像等策略,实际容量可以降低很多,采用48T也已经足够了。

每个车间80路视频的总流量=50×3Mbps+30×0.3Mbps=一五9Mbps

对于存储来说采用2端口千兆网络接口,对外可以达到4G的双工速度,存储内部磁盘读写总吞吐最大值为400M,一个车间分中心全部往存储写的码流为一五9Mbps,这个数值对存储来说是可以处理过来的,而且还有剩余的带宽来用于录像回放(读的码流)。

因为存储设备造价较高,合理的配置存储,得到一个更高的性价比,是业主所关心的,也是每个设计人员所必须掌握的。一般来说,存储设备都有个最大容量(带扩展机箱槽位时),在我们用足最大容量时候,存储主机造价就能最大限度的摊薄到每T硬盘的容量上。打个比方说,一台24槽存储,只配了1块1T 硬盘,那么这个存储单位T容量的造价是很高的;而如果24槽位都用满,那么每T的造价就将为很低了。

在以上我们分析总流量和总存储容量都许可的情况下,可用单台IP SAN存储,采用24槽位主机加2 4槽位扩展机箱,共48槽位。若采用目前主流性价比最高的1TB容量SATA盘,可得到48T的存储容量,若采用1.5T的SATA盘,则可得到72T的容量。

4.3.3分中心的显示与控制

目前对高清视频来说,暂无现成的硬件解压的解码器可用来直接输出到电视墙。因此主流的做法是,视频工作站上安装客户端软件,利用PC机内的高性能显卡进行解码输出到显示屏上。每台PC机安装2块双DVI(或HDMI)输出的高性能显卡,可得到每台4路独立的输出。我们分中心的电视墙为16块高清显示屏,需要配置4台视频工作站。

需要说明的是,PC机显卡每一路输出的视频图像可以是单路,也可以是多画面分隔的图像,支持4、9、16最多至64路。分中心电视墙的显示屏其中5台用来显示16分隔画面,使80路的视频全部上墙显示,剩余的11台做单画面固定或轮询显示。

电视墙采用16:9的高清1080p专用42”PDP显示屏,以提高显示效果与稳定性。该高清显示屏支持复合视频、DVI、HDMI、YPrPb分量接口,可以显示各类信号源。

由于习惯使然,普通的保安值班人员喜欢实用专用的摇杆、键盘,对视频图象进行切换和控制,在此I P监控的架构下,直接能实用的只有计算机的键盘和鼠标,操作起来非常不方便。因此,为了解决这个实际问题,我们在管理平台软件的支持下,配置了一套带USB接口的摇杆键盘,以方便操作人员的使用。

在操作台上配置了一台管理工作站,可以对本车间内安装的所有IP摄像机进行菜单设置,对服务器、存储设备进行配置和管理。管理工作站还设置不同的权限,以便不同的操作人员使用。

4.3.4与生产管理的结合

本IP监控系统不仅仅是作为一套安防监控系统,而且成为了一个生产管理的辅助手段。通过本监控管理平台的开放性接口,对生产管理系统(MES)进行二次开发对接,在流水线发生异常情况时,可以及时调用现场的视频图像,若生产线无人值守,则可通过短信或3G视频方式发送到管理人员的手机中,大大的提高了生产管理系统智能化成都。

本项目中具体的二次开发工作由生产管理系统建设单位进行实施,我方负责接口开放和协调工作。

4.4总控制中心设计

厂区设一个控制中心,对下面的5个车间分中心可以进行全面的监控和管理,查看实时图像和调用录像资料。总控中心设有24块大屏电视墙,作为全厂生产管理的调度中心。

从前面的分中心架构可以看出,每个车间的摄像机视频码流绝大部分已经在本地进行了存储和实现了管理,即使总控制中心不运行也不会影响分中心的正常运转。如果总控中心不调用、查看分中心的视频,则总控和分中心之间网络的流量基本为0;若总控中心要调用下面的视频资料,按单屏单路显示来计算,最多为32路,以高清码流为例最多达32×3=96Mbps。鉴于此,我们认为分控中心的汇聚层交换机到总控的核心交换机采用千兆链路即可,当然从长远角度来看,布线系统是一次性投资的,主干宜采用万兆光缆,但目前对于监控系统的应用千兆速率就够用了,这样也可以降低网络交换设备的造价,毕竟万兆设备的价格还是比千兆高许多。

32路视频输出,配置8台4路输出的视频工作站。另外再设置6台指挥调度工作站,可以对任意路视频进行监管、查看。

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全厂IP视频监控系统总拓扑图

控制中心还配置了一台备用的视频服务器和备用存储,可以用来在分中心视频服务器当机失效时候即时接管,将该分中心的所有视频码流切换到总控中心来,这时候汇聚至核心的千兆主干网络真正起到作用,单个车间分中心总码流前面计算过为195Mbps,在千兆网络中完全可以满足无阻塞。同时系统发出警报,提醒工作人员前去处理分中心服务器问题。

核心交换机采用机架式千兆核心交换机,配置1块引擎,1块24口千兆电口板和一块24口千兆光模块板,背板容量大于所有端口全双工全线速下的总和。

大屏采用24块50”DLP拼接墙,3×8的排列方式,拼缝小于1mm。由于目前DLP性价比最高的产品为4:3产品,单块最大分辨率为1280×1024,对于单屏来说尚不能完全显示前端200万像素的1920×1080的分辨率,因此在输出时可以采用稍微降低画面分辨率,以满足显示设备的分辨率。若要点对点显示全画面,则可以通过拼接屏系统进行多屏漫游显示,3×8的DLP显示墙整体上可以达到10240×3072的分辨率。

如果以后16:9的DLP拼接屏形成主流,并价格合理,则全部选用16:9的1080p宽屏,显示系统可以达到完美的与前端摄像机像素匹配。

4.5管理平台的选择

目前市面上能提供视频监控管理平台软件的厂商很多,有第三方的也有某硬件厂商配套的。一般来讲第三方平台软件走的是开放性的道路,全面支持各品牌、各规格的IP摄像机,对于业主和集成商来说,以这样的第三方平台为基础搭建IP监控系统显得非常方便,可以自由选择各具特色的IP摄像机品牌产品,整合到系统中去,而不惧各品牌产品不兼容、不能管理。支持IP摄像机产品越多的平台软件,应优先考虑。

我们也尝试过采用带有全套硬件、软件产品的某些厂家的解决方案,这是某些安防厂家自行设计开发的,对于自己的产品,整合得非常好,也有很多亮点存在(如ISCSI的应用),但只能接入自己品牌的产品,不能兼容或兼容很少其他厂家产品。而市面上有那么多各具特色的IP摄像机可选择,如松下的宽动态、SONY的低照度、PELCO的稳定性,我们怎能因为一个平台原因,将这些优秀的产品拒之门外呢?

开放——是IP时代的主流思想,IP监控系统的设计更应顺应这个思路。

五、三种监控架构经济性分析

可能有些同行和业主还对IP监控系统不是很了解,认为IP系统造价投资一定很高,不是一般人所能接收得了的,但是我们通过这样的案例,并对三种主流架构进行分析,完全可以颠覆造价贵的概念。

请看下表的分析

此主题相关图片如下:7.jpg

从对比中可以看出,IP标清系统并不比模拟系统增加多少造价,在合理选择设备、精心搭配下还甚至可以做到造价更低。高清系统受制于摄像机本身的价位和存储、软件的造价,每路的造价尚不经济,但从可以代替5路标清或1台标清球机角度来看,造价并不高。

以上述工程为例,如果车间流水线不采用高清摄像机,覆盖同样的场地选用标清摄像机的数量会增加3~4倍,其造价同样会增加很多。

而在满足系统实际流量、存储容量的情况下,选择具有最佳性价比的配置和产品,则是降低IP监控系统造价的一个重要手段。

六、影响IP高清监控推广的几个障碍

从目前市场上的现有成熟产品角度来看,IP高清监控系统的推广还存在着几个缺陷或者障碍。

? 低照度的实现:

IP高清摄像机一般都采用COMS作为感光芯片,COMS最大的缺点是低照度下成像质量差,无法实现CCD那样的低感光度。因此所有的COMS百万像素高清摄像机的致命弱点就是低照度效果差,即使在添加红外补光灯的情况下,效果依然不如CCD。这个缺陷有待于COMS原理的改进,和处理芯片技术的发展。

? 高性价比的存储:

阻碍IP高清监控系统推广应用的另一个因素就是存储,而存储技术主要又是受制与硬盘存储容量的提高。若硬盘存储密度提高若干倍,而价格继续走低,每路高清视频的存储成本可降到目前DVR存储价位,则高清系统替代标清系统是指日可待。

? 国家行业规范不健全:

高清监控系统没有相关的国家设计、施工验收标准和规范。

? 用户的使用惯性:

用惯了模拟标清,对IP系统的认知程度不够,需要厂家和集成商的大力推广。

七、IP高清监控工程目前最佳的实践方式

鉴于采用全IP高清监控工程投资较大,不是每个业主都能承受,我们摸索出最佳的实践方式为采用标清+高清混搭模式,即为以下混合型的架构。

此主题相关图片如下:8.jpg

结论:

1.采用全IP监控系统

2.关键场合,选用IP高清摄像机

3.选用开放式的支持高清摄像机的智能化视频管理平台软件

4.合理的配置网络、存储系统,以达到最佳的性价比

2020年3月10日星期二10:10:11

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我国监控摄像机市场现状调查报告

以安全防范为目的的监控摄像机在历经二十多年的市场进展后,现在也广泛应用在电子政务工作中,从以预防为目的的安防监控到工作治理的必备手段,这些小产品制造了大市场,有了大作为,在平安都市建设中起到了极其重要的作用。生产监控摄像机的中小企业差不多成为安防产业经济进展的主力军,其中在全国有能力生产各种摄像机的中小企业已达600多家,其中外资(包括港澳台)企业50多家,年生产各类监控摄像机1500多万台,产值120多亿元,制造的财宝已占到全国安防GDP的8%左右。 一、监控摄像机市场整体规模 专业监控摄像机相关于一般消费者来讲依旧比较陌生,因为它并非民用摄像机从市场购回就能够使用,它只是监控系统前端采集信息的一部分,还需要通过中间视频音频压缩传输直至后端

存储。这是一个相对比较复杂的高科技系统,系统的复杂性还不是一般消费者所能够了解。随着监控摄像机市场的广泛应用,产品价格也由过去数万元到现在几百元一台的摄像机无奇不有,中外摄像机厂商在中国市场跑马圈地,竞争异常激烈。摄像机产品越来越趋于细分化、多样化、个性化,模拟摄像机、网络摄像机、高速球、一体化摄像机品种不断丰富,高清、宽动态、日夜型摄像机进展迅速。 为了抢占市场,厂商不惜以超低价格策略献宠市场,以寻求进展。以至于在目前专业监控摄像机市场上,高端品牌产品价格可达3-5万元,低端市场几百元一台的摄像机也到处可寻。然而,在如此巨额差异的非理性竞争背后到底又是一种如何样的生存 状态呢?低价竞争是否将对手排挤在外,依旧堵死了自己的后路?行业环境遭受了严峻破坏后,监控摄像机又该何去何从?本能够在平安都市和电子政务市场中共享一场盛宴的摄像机厂商们,却在不理性的价格战斗中两败俱伤。面对遍体鳞伤的摄像机市场,却又有如此多的厂商乐此不疲的做着“滑铁卢”的游戏。这到底是一个如何样的行业? 1、摄像机产业进展特点

销售分析报告10篇

《销售分析报告》 销售分析报告(一): 小家电行业销售分析报告 随着我国经济的发展和人们生活水平的提高,人们对品质生活有了更高要求,小家电产品开始跟随彩电、空调、冰箱等大家电之后,成为每个家庭的追求产品。小编近期精心准备了一份小家电行业销售分析报告,大家如果有需要了解的话,能够阅读一下。 一、行业分析 1、市场总量及增长 近几年小家电市场每年以15%左右的增长速度快速发展,2007年,中国小家电生产规模到达14.4亿台,同比增长12.7%,全国小家电销售额到达971.9亿元(在各小家电品类中,厨卫类小家电占据最大的份额,占整体小家电市场销售额的78%,家居类小家电紧随其后)。2008年销售规模到达1109亿元人民币,同比预计增长14.1%,预计2010年会突破1500亿元,市场潜力巨大。从市场需求量上看,欧洲平均每家有30多种小家电,而在中国平均每家仅有3~4种小家电。随着人们经济水平的提高,小家电快速进入消费者家庭,在大家电市场日趋饱和、受人民币升值以及经济发展带来的收入增长、国家鼓励消费政策的出台等环境下,业内人士指出,今后25年仍将是我国小家电发展的黄金时期,年需求量增幅在30%以上。 另据中怡康数据显示,2010年前三季度厨卫、小家电行业整体销售额到达1094亿元,同比增长16%,预计全年将到达1500亿元的市场规模。应对如此巨大的市场机遇,雅乐思、爱庭、浪木等小家电品牌开始借助三四级市场高速成长从而快速崛起。 2、家电行业整体状况 最新统计数据显示,在发布2010年度业绩预报的28家家电行业上市公司中,预增的有21家,续盈2家,扭亏1家,首亏2家,预减2家。整体而言,报喜的上市公司到达24家,占比高达85%,整体大面积盈利,意味着行业景气度持续高涨。但是分析发布业绩预告的公司数据,却能够发现一个事实:主营冰箱、洗衣机、空调的青岛海尔(29.06,0.44,1.54%)、美的电器(18.73,-0.22,-1.16%)、格力电器(19.00,-0.27,-1.40%)等主流大家电公司尽管营收规模都在四百亿元以上,但是业绩增幅都较大,可谓是大象起舞。而构成鲜明比较的是,近年来持续登陆资本市场的厨卫类小家电上市公司,尽管营收规模多在二三十亿元,其增幅却明显缓慢。 3、渠道竞争 2010年中国网购家电突破800亿元,其中小家电占比超过50%,成为销售增长最快和最有潜力的销售渠道。美的日电集团CEO黄健表示,到2015年中国人口预计将到达15亿,加速发展的城镇化,将使城镇人口第一次超过农村人口,国内市场消费潜力十分巨大。美的到2015年,日电中国营销总部的美的小家电专卖店将到达15000家,销售网点将到达10万家,其中增长最多的就是在三四级市场。 雅乐思电器销售公司总经理付英杰介绍说,在去年电磁炉全行业委缩30%的状况下,企业获得了15%的增长,这在很大程度上受益于三四级市场的高速增长。爱庭电器有限公司办公室主任秦满棋表示,随着城镇化建设速度的加快,中国三四级市场家庭对电磁炉和

中国监控摄像机市场现状调查报告

中国监控摄像机市场现状调查报告 以安全防范为目的的监控摄像机在历经二十多年的 市场发展后,如今也广泛应用在电子政务工作中,从以预防 为目的的安防监控到工作管理的必备手段,这些小产品创造 了大市场,有了大作为,在平安城市建设中起到了极其重要 的作用。生产监控摄像机的中小企业已经成为安防产业经济 发展的主力军,其中在全国有能力生产各种摄像机的中小企 业已达600多家,其中外资(包括港澳台)企业50多家,年生产各类监控摄像机1500多万台,产值120多亿元,创造的 财富已占到全国安防GDP的8%左右。 面对一个如此巨大的摄像机产业群体,它的产品种类、 企业分布、市场容量、技术要求、市场竞争到底是一个什么 样的真实状况?本刊通过发放问卷、实地调查等方式,然后将调查数据综合考量分析,把中国监控摄像机产品现状呈现给 读者。 本次调查选择了深圳、杭州、常州、苏州、天津等五个 城市中的26家摄像机生产企业,所有统计数据的时间为2007年11月1日至2008年11月30日止。从摄像机种类、产能 产量、企业分布、技术创新、不同用户对摄像机的技术要求 等五个方面进行了调查分析。

第一章中外摄像机厂商扬长避短跑马圈地 专业监控摄像机相对于普通消费者来说还是比较陌生, 因为它并非民用摄像机从市场购回就可以使用,它只是监控 系统前端采集信息的一部分,还需要经过中间视频音频压缩 传输直至后端存储。这是一个相对比较复杂的高科技系统, 系统的复杂性还不是一般消费者所能够了解。随着监控摄像 机市场的广泛应用,产品价格也由过去数万元到现在几百元 一台的摄像机应有尽有,中外摄像机厂商在中国市场跑马圈 地,竞争异常激烈。摄像机产品越来越趋于细分化、多样化、个性化,模拟摄像机、网络摄像机、高速球、一体化摄像机 品种不断丰富,高清、宽动态、日夜型摄像机发展迅速。 为了抢占市场,厂商不惜以超低价格策略献宠市场,以 寻求发展。以至于在目前专业监控摄像机市场上,高端品牌 产品价格可达3-5 万元,低端市场几百元一台的摄像机也 到处可寻。然而,在如此巨额差异的非理性竞争背后到底又 是一种怎样的生存状态呢?低价竞争是否将对手排挤在外,还是堵死了自己的后路?行业环境遭受了严重破坏后,监控摄像机又该何去何从?本可以在平安城市和电子政务市场中共享 一场盛宴的摄像机厂商们,却在不理性的价格战斗中两败俱 伤。面对遍体鳞伤的摄像机市场,却又有如此多的厂商乐此 不疲的做着“滑铁卢”的游戏。这到底是一个怎样的行业?

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市场营销调研报告

《相宜本草调研报告》 院系:商学系 专业:营销 姓名:墨璇

目录 调研相宜本草的目的及意义 (4) 走进相宜本草﹕ (4) 系列产品: (5) 相宜本草的管理模式: (6) 相宜本草的经营模式: (7) 相宜本草的资金周转方式: (7) 相宜本草的货品来源: (8) 相宜本草的营销策略: (8) 调研相宜本草的结论 (10) 调研相宜本草的体会 (11) 附、访谈报告 (11)

调研相宜本草的目的及意义 我国现在大学毕业生渐渐增多,而且需求量渐饱和,而且技能性人员仍有缺乏,竞争时代,实力为先,然而金融危机的冲击导致就业环境不佳,所以我们要调研市场,认识市场需求,从而为以后就业积累社会实践经验。通过对相宜本草的调研我认识到日化行业的一角,调研相宜本草的过程中我认识到了提高交际能力,学会怎么和别人相处,适应新环境,提高专业知识水平。 调研相宜本草的内容 要想了解相宜本草的发展史就要了解日化产业的发展,改革开放以来,日化业蓬勃发展。产业集群主要是以广东为中心的珠江三角洲地区和以上海为龙头的长江三角洲地区。在制造业方面,中国日化行业基本已形成两大板块,其中以广东为主的华南区约占全国70%左右,以上海、江浙为主的华东地区约占20%左右,其它区域约占10%左右。2008年国际原油价格的暴涨,使得日化行业的原材料成本水涨船高,其增幅已超过利润微薄日化业的承受范围;同时,全球金融危机的蔓延,也在一定程度上影响了日化市场的消费。尽管如此,2008年1-11月中国日用化学品制造行业规模以上企业累计实现工业总产值达193,376,135千元,比上年同期增长18.02%;累计实现产品销售收入为187,671,987千元,比上年同期增长18.55%;累计实现利润总额18,597,754千元,比上年同期增长11.84%。2010年随着世界经济的缓慢复苏,日化产业又开始高速的发展,日化产业市场活跃。 在中国日化市场上,外资品牌仍在中国日用化工品市场上占据主导地位。跨国公司占据了我国日化公司的制高点。在高档化妆品中,国外品牌一统天下,在中档化妆品中,以跨国公司为主体的合资品牌占据市场主要份额。在充分竞争的日化市场上,本土企业的生存空间正日益丧失,中国本土日化企业的战略升级势在必行,因此,相宜本草企业应抓住机遇,加大科技投入和产品的研发,不断提高营销手段,塑造高端时尚的品牌形象,以在激烈的市场竞争中占有一席之地。 走进相宜本草﹕ 封帅女士自幼深受中医文化熏陶,秉承对中医文化与汉方美颜的一份责任,一直崇尚自然朴实、平衡健康的生活,“相宜”的诞生正是缘于她的这种生活理念。 2000年相宜本草品牌诞生。 2001年相宜本草全面进入国际连锁大卖场。

手机市场营销调研报告

手机市场营销调研报告 中国手机市场是块诱人的蛋糕,中外通信厂商为此开足 了马力展开激烈的份额之争。下面是小编帮大家整理的手机 市场营销调研报告,希望大家喜欢。 篇一:手机市场营销调研报告随着社会信息化进程的加快,高新科技产品成为消费热点,手机作为其代表之一,而大学生也作为一个潜在的消费群体,两者越来越多的受到 更多的关注。本次调研重点分析了影响大学生购买决策的因 素。 一、调查目的:了解手机在大学生中使用的状况及其购 买原因 二、调查对象:大学生 三、调查样本:百名大学生 四、调查时间:20**年11月05日——20**年11月07日 五、调查方式:网络问卷传统问卷 六、调查地点:黄淮学院 七、调研统计人:黄淮学院中文系广电0801Bxxx小组 八、调查数据统计分析: 本次调查共有100人参加并且完成了问卷,有效回收率 为90%.并且参加调查的朋友具有很高的随机性,保证了本次调研具有一定普遍意义。我们主要针对大学生手机拥有和需

求状况、学生手机的使用要求分析、学生手机族的消费动机 分析、学生手机族的目标确立分析5个方面进行数据统计和分析并最后给出我们小组的综合建议。 在接受调查的100名大学生中,涵盖了从专一到大四的 样本,性别构成上也基本持平,其中女性占47%,男性比例是53%。 1、大学生手机拥有和需求状况: 调查数据显示,在被访者中有90%的学生拥有手机。同时16%的学生将会在近期更换手机。从这些数据可看出:随着人们生活水平的提高,手机在大学里已不再是新鲜事物了, 已基本普及。大学生已经成为手机市场中一个不容忽视的消 费者群体。 2、现在使用哪个牌子的手机? 到底哪个手机商拥有的顾客最多呢?想必这是手机商 们最关心的问题。最多人使用的手机牌子是--诺基亚,在 调查中,一共36%的人使用这款手机,耐用是它的一个最大卖点,而不断扩张的功能也使不少人选择它;而排名第二位 的是索尼爱立信,虽然使用者人数却是诺基亚的一半,即总 人数的18%,但它的市场份额有不断扩大的趋势,亮丽的外形与实用的功能是不少人选择的重点;第三位是三星,占 13%,三星虽然拥有高技术,但价钱却令不少学生消费者望 而却步;接着是天语和OPPO均占6%;苹果占3%;摩托罗

市场营销环境的调查报告

市场营销环境的调 查报告

市场营销环境的调查报告 组长:张利敏(143 9) 成员:郑含嫣(143 3)吴芳(143 0) 朱雪晨(143 1)陈颖(143 9) 夏长杰(143 7)谢志强(143 4)王子腾(143 4) 微观环境 移动通信企业的微观环境包括企业本身、市场营销渠道、顾客、本地区的竞争者和社会公众。企业的市场营销活动能否成功,除营销部门本身的因素外,还要受这些因素的直接影响。 1、企业内部环境 中国移动在网络能力、营销能力、品牌优势、渠道控制、服务领先和业务创新等方面都有比较卓越的表现。围绕移动互联网,中国移动有三大门户、九大内容基地,发力的层次事实上也很清晰。阅读、游戏、动漫、位置等内容基地相当于生产运营和支撑角色,主要从内容、 业务的数量种类和合作伙伴方面不断丰富。 营销网络是企业的一项重要资源。经过几年的运营,中国移动已经建立起了相当规模的各种层次的营销渠道网络,它与移动通信网络一起构成了两大资源网络,并使资源逐步转化为能力。

(1)从营销渠道的性质和层次上看,中国移动已经建立起自办直销、合作代销、代理经营三大类的营销渠道,有大客户服务营销中心、自办营业厅、行业独立经销商、合作营业厅、特许加盟店、混合代理店及、代办员等各种层次。 (2)结合产品、服务的移动性和无形性,中国移动进行了大量的渠道创新,例如对充值卡开辟电话外销(1860)、开通网上营业厅、与电子商务服务提供商合作等等,解决了用户的腿脚之苦。 (3)加强对营销渠道和网络的管理。经过渠道营销和网络的选择、激励、控制、评估、动态优化和维护等,保证了营销网络的有效运转和不断延伸。中国移动的品牌战略也能够说开了国内通信业的先河并取得丰硕的成果。从注册“全球通”这一高贵品牌,再到“神州行”、“动感地带”品牌的建立完成了完整的根据用户身份特征与消费特点进行的品牌架构建设,依托庞大的用户规模使三大品牌概念深入人心。“移动梦网”业务品牌的推出更是使中国的互联网业务如虎添翼也使中国移动业界影响力得到彰显。卓越的品牌建设强化了中国移动的核心竞争力大大提高了对新用户的号召力和老用户的忠诚度。为了保证企业长期战略目标的实现,中国移动对渠道的控制也由原来的社会普通代办渠道逐步转变为社会合作渠道,现在针对市场环境的改变又加大了自有渠道的建设力度,目标就是确保对渠道的掌控能力。如果3G牌照发放,竞争格局必定改变。到时一定会出现“得渠道者得天下”的局面,自有渠道为主,社会渠道为辅的思路可能短期不会改变。

数码摄像机的市场调查报告

数码摄像机的市场调查报告 关于数码摄像机的市场调查报告 转眼之间20xx年的第一个月份已经悄然而去,伴随着二月份节日的到来,不少消费者都希望在这一时期购买一台数码摄像机产品来记录节日期间家人团聚或外出旅游的情景。正因如此,这一阶段数码摄像机产品的整体市场关注情况呈现出上升的趋势,对比去年年底DV市场,现在的情形要火爆了很多。下面就让我们来看一下我站最新统计的本年一月份我国市场上DV产品的网友关注情况。 首先让我们来看一下一月份数码摄像机产品品牌榜的情况,同数码相机市场多家厂商平分市场的情况略有不同,DV产品中数码电子领域的霸主索尼在这里占有绝对优势。凭借着雄厚的资金支持,索尼的产品在性能研发方面要领先于其他厂商,因此反映在产品性能上优势明显。同时,索尼在数码摄像机领域产品种类繁多同时还不时有新品上市,能够不断吸引消费者的注意。在此次调查中,索尼的DV产品凭借着三十六个百分点的市场关注度排在了品牌榜的首位。 除索尼之外,还有几个厂商在这方面有着出众的研发实力,他们分别是松下、三星以及JVC。虽然论产品种类这些品牌还无法同索尼相媲美,但是单论主流产品性能方面他们旗下的产品也都非常出

色,在技术水平上可以与索尼相抗衡。这次调查中这三个品牌产品的市场关注度也都超过了十个百分点,分别以百分之十四、百分之十三以及百分之十的关注度比例分列二到四名。 此外还有一些品牌的产品凭借着出色的产品性能也占据了一定的市场关注度。这些品牌分别是佳能、夏普、东芝、日立以及理光。他们所占的市场关注度比例分别从八个百分点到两个百分点不等。除上述品牌之外,其他品牌的产品能够获得的市场关注度极为有限,这次调查表明其他品牌产品的总体关注比例仅为百分之四。 对于数码摄像机而言,产品的像素等级直接影响到产品的呈像质量,因此这一指标往往会成为人们选购这类产品时的首选因素。然而由于显示设备以及存储介质的限制,一般一款一百万像素等级的数码摄像机产品已经完全能够满足人们的需要。因此,反映在产品市场关注情况方面,一百到两百万像素等级的DV产品占有着绝对的.优势。在这次调查统计中,这类产品获得了四十七个百分点的市场关注度,排在各类像素产品之首。 此外,由于价格方面的限制,一百万像素以下等级的DV产品也得到了不少消费者的认可。从上面的统计结果中可以看出,这类入门级低端产品的市场关注程度也很高,达到了三十八个百分点。可见

2019年度寿险电话营销行业发展形势分析报告

2019年度寿险电话营销行业发展形势分析报告2020年3月24日,中国保险行业协会(以下简称保险业协会)对外发布2019年度寿险电话营销行业发展形势分析报告。保险业协会根据22家开展寿险电销业务的人身险公司提供的2019年经营数据,从保费规模、经营主体、产品类型和销售人力等方面分析了2019年寿险电销市场整体运行情况。 一、保费规模出现下滑,经营主体持续减少 总体来看,2019年寿险电销市场规模保费首次出现下滑累计实现规模保费175.5亿元,较2018年同比下滑17.8%。 从经营主体来看,自2014年以来,经营寿险电销业务的公司逐年减少,2019年有3家公司逐步退出寿险电销市场,1家公司加入,截止2019年12月31日,仅有22人身险公司开展寿险电销业务,在保险业协会人身险会员公司中的

占比不到三成。规模保费一直排名前十的中国人寿也在今年正式退出寿险电销市场,预计未来几年,可能有更多保险公司将逐步退出寿险电销市场。 二、市场集中化程度高,中资公司占据主导 2019年寿险电销业务规模保费排名前十位的公司与2018年保持一致,分别是平安人寿、招商信诺人寿、大都会人寿、阳光人寿、华夏人寿、太平人寿、富德生命人寿、中国人寿、泰康人寿和中英人寿,合计实现规模保费158亿元,占据90%的寿险电销市场份额,市场集中度较高。从各公司来看,平安人寿凭借71.7亿元的规模保费再次稳居第一,市场份额虽稍有降低,但仍为40.9%;招商信诺人寿、大都会人寿和阳光人寿的规模保费也均保持在10亿元以上。与2018年相比,有12家公司的电销业务规模保费出现不同程度下滑,其中,国华人寿和平安人寿下滑程度较大,分别为71%和32%。

试谈高清IP摄像机市场分析

‘ 一、概述 当今,IP应用潮流向各个领域渗透,已经势不可挡,如何把握IP发展趋势,引入高清监控,逐渐成为各摄像机生产厂家、集成商以及业主关注的热点。本文通过对IP高清监控的技术分析、工程设计实践和存在问题探讨,希望能对各层面的安防从业者起到一定的启发和借鉴。 《视频安防监控系统工程设计规范》GB50395-2007中已经对数字IP监控系统做了定义(4.0.2.4模式),“模拟摄像机增加数字编码功能,被称作网络摄像机,数字视频前端也可以是别的数字摄像机。数字交换传输网络可以是以太网和DDN、SDH等传输网络。数字编码设备可采用具有记录功能的DVR或视频服务器,数字视频的处理、控制和记录措施可以在前端、传输和显示的任何环节实施”。 1

从中可以看到从前端到传输、到存储、控制均已实现数字化,从工程实际应用角度出发,这个数字化均是在IP化基础上实现的。在此架构模式下,我们在前端再引入IP高清摄像机,便形成一套完整的符合国家规范要求的IP高清监控系统。 二、数字IP监控带来的好处 1. IP监控系统的优势是全数字化,可以方便的引进高清视频技术,只需更换前端摄像机即可。 2. IP监控系统前端还可以采用模拟摄像机+DVS(视频编码器)形式接入系统,对于喜欢模拟机的用户,依然保留一份选择。 3. 从目前来看,IP监控系统是实现高清监控系统架构的唯一途径。监控用高清摄像机,一定要采用编码压缩,不可能采用源码流输出(HD-SDI、HDMI、DVI、YPrPb色差),监控系统无法处理和传输不经压缩的Gbps级别的数据流。若IP监控系统不设高清摄像机,则视频效果、管理功能与当前的模拟摄像机+D VR( 4.0.2.4)模式基本无差别,甚至在使用和操控的便捷程度上尚不如后者。 4. 对有特殊要求的用户,在IP监控平台上可以做智能视频分析。 三、标清与高清的优缺点

电销市场调研分析报告

电销市场调研分析报告 为了全面了解寿险电销市场经营状况,分析各自经营特色,找到市场需求的空白点和长青电销业务的切入点,特针对经营模式、主要合作渠道和主打产品方面进行了调研,结合公司发展实际情况提出了建议。具体内容如下: 一、寿险电销行业现状概况 目前国内约15家寿险公司启动电销业务。大部分合资及外资寿险公司主力开展电销业务,但外资公司开展电销业务受到经营地域监管限制,集中在长三角、珠三角以及内地发达的二线省份和城市。中资各公司主要进行电销、电视和网络业务的销售,除平安和太平外,其他公司还处于试点阶段,业务上也是局部地区采用全外包的形式。2008年全行业寿险电销业务总量达15亿元,较上年增长87.5%;市场总坐席规模4500席,较上年增长50%。 二、经营模式 经营模式有三种:完全外包模式、合建模式、自建模式。 完全外包模式指,保险公司仅提供产品、费用和后续运营,外呼工作由合作方完全承担。 合建模式指,销售场地由合作方指定,保险公司安排人力、系统,双方合作进行电销业务。 自建模式指,合作外呼数据可在保险公司自建电销中心进行外拨或则对老客户数据进行再次销售。 目前电销业务经营主体中除生命人寿采取外包单一模式外,其余

均为合建和自建模式,外包模式只是补充。这样从费用和人员管控上有很大的优势,但是需要前期投入的更大的固定硬件成本,存在一定的投入风险。 经营状况排名前列的主要寿险公司经营模式和状况如下表: 五、主要合作渠道 主要优质数据合作渠道有银行、电信、外部专业数据库(如携程、芒果、书友会、移动、航空公司、小区业主、车友会、体检中心等)。 (一)银行渠道 股份制商业银行较早开拓电销保险业务,其中招商银行、上海浦发银行、兴业银行等在电销方面已经有稳定的渠道和手续费收入。四大行高度关注并开始谨慎试点,工行、建行、中行均已开始电话行销保险试点,总行保持高度关注,但几大行均未建立完善的电销保险管理体系,处于谨慎试点阶段。 与其合作模式分为银行电销中心和第三方电销中心两种模式。

市场营销调查报告

青龙瀑布景区调查报告 [目录] 一、调查活动概述 二、调查课题介绍 三、调查方法 四、调查内容 五、调查结论 六、调查报告局限性分析 一、调查活动概述 本次调查活动是在我们学习了市场营销学课程之后,将我们所学现代市场营销学知识学以致用的一次社会实践活动!在这次调查实践活动中我们将所学的课本知识应用于实践,增长了见识,课本知识也体会到更多,真的是受益匪浅。 一、调查课题介绍 本次调查活动我们主要以青龙瀑布景区的市场营销活动为目标,对其市场营销活动有一个初步的理解、现在存在的不足之处以及社会的反响。 此次调查主要分为两个部分,第一个部分是以学校外的各种人士为调查对象;第二个部分是以重庆三峡学院的学生为调查对象。 三、调查方法 1、抽样调查法; 2、市场观察法; 3、市场访问调查和问卷调查法; 四、调查内容 瀑布景区简介 青龙瀑布景区位于重庆市万州区龙宝甘宁河段 名闻遐迩、饮誉中外的“亚洲第一瀑”——青龙瀑布,以它惊天地、泣鬼神的磅礴气势和众星拱月般的奇特景观与脍炙人口的民间传说,受到世人瞩目。

青龙瀑布宽115米,高64.5米,瀑布面积达7417.5平方米,是重庆市级风景名胜区。它位于万州区境内,距城区30公里,景区面积60.13平方公里。 青龙瀑布山青、水秀、瀑宽、洞奇、潭幽、湖大、虹美。瀑布下面1600平方米的水帘洞能极大丰富您的想象力。7000余平方米的青龙洞中,叹为观止的是自然天成的青龙洞“天工画壁”。 青龙瀑布地杰人灵、山川秀美。它养育了三国东吴大将军甘宁,也诞生了蜚声中外的现代著名诗人、散文家、文学理论家何其芳。 青龙瀑布景区由青龙瀑布、甘宁湖、白云洞、贯峰书院、逍遥山庄五个景区组成。目前,青龙瀑布已对外开放。由于青龙瀑布景观独特、气势恢宏,已成为长江三峡国际旅游线上一颗璀璨的明珠,受到世人青睐。 青龙瀑布和黄果树瀑布已联姻,联合打造“中国水文化”旅游产品。 青龙瀑布风景区是国家级三峡风景名胜区内重要景区之一,是重庆市级风景名胜区。分5大景区39个景点,5大景区由核心景区青龙瀑布、甘宁湖、白云洞、贯峰书院和逍遥庄组成,集山青、水秀、竹茂、洞奇、潭幽、瀑宽、虹美、湖大、古墓、名人故居于一体。景区内不但有青龙瀑布、青龙洞、青龙潭、水帘洞、青龙河等众多自然景观还有出土于此的“战国包锣”、“虎钮淳于”等国家一级文物和三国东吴名将甘宁故里,现代著名文学家、诗人何其芳先生的故居等丰富的人文景观。 但是,青龙瀑布景区由于受地理位置和其他一些因素的影响,在国内的影响和我国的另外三大瀑布比较起来仍然许多不足的地方,影响也没有三大瀑布在游客的心里影响深。 具青龙瀑布景区统计,景区年平均接待游客100000人次,最多时达到年接待游客130000人次。和其他的景区比较起来,还有很大的提升空间。现在景区的游客主要有两个来源:旅行社组团和散客,其中旅行社团队人数占了90%。而旅行社组团又主要有三个来源:第一,从重庆发船,去有三峡的阳光游或者是包船的游客。一般是在武陵码头接游客;第二,从重庆直接做车到青龙瀑布景区,然后去有三峡的平湖游的客人;第三,是逆水游三峡,回来经过万州的团队。在这三个来源中,第一个和第二个占了90%的比例。散客大部分来自万州或者周边

关于数码摄像机的市场调查报告

关于数码摄像机的市场调查报告 转眼之间20xx年的第一个月份已经悄然而去,伴随着二月份节日的到来,不少消费者都希望在这一时期购买一台数码摄像机产品来记录节日期间家人团聚或外出旅游的情景。正因如此,这一阶段数码摄像机产品的整体市场关注情况呈现出上升的趋势,对比去年年底DV市场,现在的情形要火爆了很多。下面就让我们来看一下我站最新统计的本年一月份我国市场上DV产品的网友关注情况。 不同品牌产品市场关注程度 首先让我们来看一下一月份数码摄像机产品品牌榜的情况,同数码相机市场多家厂商平分市场的情况略有不同,DV产品中数码电子领域的霸主索尼在这里占有绝对优势。凭借着雄厚的资金支持,索尼的产品在性能研发方面要领先于其他厂商,因此反映在产品性能上优势明显。同时,索尼在数码摄像机领域产品种类繁多同时还不时有新品上市,能够不断吸引消费者的注意。在此次调查中,索尼的DV产品凭借着三十六个百分点的市场关注度排在了品牌榜的首位。 除索尼之外,还有几个厂商在这方面有着出众的研发实力,他们分别是松下、三星以及JVC。虽然论产品种类这些品牌还无法同索尼相媲美,但是单论主流产品性能方面他们旗下的产品也都非常出色,在技术水平上可以与索尼相抗衡。这次调查中这三个品牌产品的市场关注度也都超过了十个百分点,分别以百分之十四、百分之十三以及百分之十的关注度比例分列二到四名。 此外还有一些品牌的产品凭借着出色的产品性能也占据了一定的市场关注度。这些品牌分别是佳能、夏普、东芝、日立

以及理光。他们所占的市场关注度比例分别从八个百分点到两个百分点不等。除上述品牌之外,其他品牌的产品能够获得的市场关注度极为有限,这次调查表明其他品牌产品的总体关注比例仅为百分之四。 不同像素产品市场关注程度 对于数码摄像机而言,产品的像素等级直接影响到产品的呈像质量,因此这一指标往往会成为人们选购这类产品时的首选因素。然而由于显示设备以及存储介质的限制,一般一款一百万像素等级的数码摄像机产品已经完全能够满足人们的需要。因此,反映在产品市场关注情况方面,一百到两百万像素等级的DV产品占有着绝对的优势。在这次调查统计中,这类产品获得了四十七个百分点的市场关注度,排在各类像素产品之首。 此外,由于价格方面的限制,一百万像素以下等级的DV 产品也得到了不少消费者的认可。从上面的统计结果中可以看出,这类入门级低端产品的市场关注程度也很高,达到了三十八个百分点。可见消费者在选购这类产品时表现的还是非常理智的,实用性以及高性价比才是他们追求的重点。 对于两百到三百万像素以及三百万以上像素级的高端专业产品来说,现在大多数消费者的选择还不在这些产品身上,这类产品只属于特定的专业发烧级用户去选择。这两类产品的市场关注度情况分别为六个与九个百分点。 不同光学变焦倍数产品市场关注度 下面再让我们来看一下不同光学变焦倍数的数码摄像机产品的市场关注度情况如何。一款产品光学变焦的倍数越大,就能够保证再不损失图像质量的情况下拍摄到更远的距离。因此对

华为企业市场营销分析汇总

华为企业市场营销分析 汇总 文档编制序号:[KKIDT-LLE0828-LLETD298-POI08]

非试卷笔试类课程考核评分表 北京城市学院经济管理学部非试卷笔试类课程考核评分表 2015-2016 学年第 2学期 课程名称:国际市场营销考核环节①:期末考试 学生姓名:学号:___ ______ 考核题目:华为企业的国际市场营销策划书 注①:请选择填写:期末考核、阶段考核。 教师签字: 年月日

华为企业的国际市场营销策划书 学部: 班级: 姓名: 学号: 目录

第一章:研究背景及意义 一、本次研究的目的与意义 我小组以华为公司作为研究对象,学习华为公司身为一个跨国公司全面把握国际国内销售的策略。通过这次对华为公司从头到尾的分析,相信可以将市场行销课程上学习的理论运用到实际。 二、华为公司发展背景研究 华为技术有限公司是一家于1987年在中国深圳正式注册成立的民营企业。在海外设立了22个地区部,100多个分支机构。且在美国、印度、瑞典、俄罗斯及中国等地设立了17个研究所。除此之外,华为还在全球设立了36个培训中心,为当地培养技术人员,并大力推行员工的本地化。 华为的产品涉有交换和传输网络、无线、有线方面的固定接入网络。在数据通信的网络方面也有涉足。此外,华为还拥有自己的无线终端产品。华为主要是做软硬件方面的供应和服务,还会提供一些相关的解决方案。 近年来,华为的业务已经从电信运营商网络向企业业务、消费者领域延伸,形成了三大业务领域。 三、调查国际国内的华为手机的销售环境背景 1、国际环境:一球多制,多元共存,世界多极化将继续成为国际政治格局发展的基本方向。经济全球化、政治多极化、模式多样化、文化多元化将是世界进入下个十年

2020-2025年中国智能摄像机行业快速做大市场规模策略制定与实施研究报告

2020-2025年中国智能摄像机行业 快速做大市场策略制定与实施研究报告 可落地执行的实战解决方案 让每个人都能成为 战略专家 管理专家 行业专家 ……

报告目录 第一章企业快速做大市场策略概述 (8) 第一节研究报告简介 (8) 第二节智能摄像机行业快速做大市场策略研究原则与方法 (9) 一、研究原则 (9) 二、研究方法 (9) 第三节研究企业快速做大市场策略的重要性及意义 (11) 第二章市场调研:2019-2020年中国智能摄像机行业市场深度调研 (12) 第一节智能摄像机概述 (12) 第二节我国智能摄像机行业监管体制与政策法规 (14) 一、所处行业分类及依据 (14) 二、行业监管体制 (15) (1)行业主管部门 (15) (2)行业协会 (15) 三、行业主要法律法规及产业政策情况 (15) 第三节我国智能摄像机行业主要发展特征 (18) 一、行业技术特点 (18) 二、行业经营模式及经营特点 (19) 三、行业周期性 (20) 四、行业季节性 (20) 五、行业区域性 (20) 六、行主要业壁垒 (20) (1)技术壁垒 (21) (2)管理能力壁垒 (21) (3)资金壁垒 (21) (4)客户与认证壁垒 (22) 第四节2019-2020年中国智能摄像机行业发展情况分析 (22) 一、消费电子行业发展情况及趋势 (22) 二、消费物联网智能终端行业发展概况 (23) 三、智能摄像机行业发展历程及现状 (24) 四、智能摄像机市场规模 (25) 第五节2019-2020年我国智能摄像机行业竞争格局分析 (26) 一、行业竞争格局和市场化程度 (26) 二、行业内主要企业 (27) 第六节企业案例分析:协创数据 (29) 一、协创数据的主营业务 (30) 二、协创数据在行业中的竞争地位 (30) 四、协创数据的竞争优势 (31) 五、协创数据的竞争劣势 (35) 第七节2020-2025年智能摄像机行业上下游产业关系及影响 (36) 一、行业与上下游行业之间的关联性 (36) 二、上游行业发展状况及其对本行业的影响 (37)

电话营销的市场背景与现状分析

电话营销——多媒体时代的秘密武器(上) 北京浩丰时代科技有限公司刘明 一、什么是电话营销 电话营销(Telemarketing)是一个较新的概念,出现于80年代的美国。随着消费者为主导的市场的形成,以及电话、传真等通信手段的普及,很多企业开始尝试这种新型的市场手法。电话营销决不等于随机的打出大量电话,靠碰运气去推销出几样产品。这种电话往往会引起消费者的反感,结果适得其反。电话营销的定义为:通过使用电话、传真等通信技术,来实现有计划、有组织、并且高效率地扩大顾客群、提高顾客满意度、维护顾客等市场行为的手法。成功的电话营销应该使电话双方都能体会到电话营销的价值。 与电话营销相关的词汇很多,直接销售(Direct Marketing)、数据库营销(Database Marketing)、一对一营销(One to one Marketing)、呼叫中心(Call Center)、客户服务中心(Custom Service Center)等等都是其函盖的内容。这些技术侧重的方面各有不同,但目的都是一样的,即充分利用当今先进的通信计算机技术,为企业创造商机,增加收益。 这里想侧重解释一下数据库营销(Data Marketing)的概念。在国外,每天塞到邮箱中的广告非常多,有出售房屋的,日用品的,生命保险的等等,它们被称为DM(Direct Mail)。DM的反应非常低,一般在1%左右,绝大部分DM都直接进了垃圾箱。但是如果根据调查到的数据只将DM发给那些有需求,可能成为客户的人,反应率会大大提高,一般可提高10倍~20倍以上。数据库营销就是基于数据,寻找具备需求的客户集,以此展开商务活动。数据库的来源有两种:企业自己积累或从外部购买。 二、电话营销的市场背景 现在一般城市家庭中已经应有尽有,商场中的商品更是玲琅满目。越来越多的消费者开始重视商品的附加价值,而并不仅仅关注商品的基本功能。比如该商品能否做到“服务好”、“安心、安全”、“节约时间”、“节约费用”等等,消费者要选择那些对自己有意义、有价值的商品。 另外随着信息化的发展,在电视、电话、传真、互联网普及的同时,消费者们也渐渐学会了如何从大量信息中巧妙地取得自己所需要的信息。这样,消费者不必特意跑到很远的地方,只须在自己家中通过电话、传真、互联网便可以得到所需要的商品及信息。 现代企业,如果象过去那样只是单纯地利用自身的经营资源开发产品,然后卖给那些没有什么选择余地的客户,是难以继续生存下去的。在用心了解市场需求的同时,还必须考虑而向什么样的客户层,增加什么样的附加价值,通过什么样的通道及媒体进行销售。也就是说,利用一切可能的机会收集市场信息,并对其进行分析吸收,然后

市场营销调查报告共24页

2011年市场营销专业实习 调查报告 关于某某市联通3G卡销售和使用情况的 调查报告 一、调查目的及所要解决问题 1.了解不同年龄段的消费者对3G产品的认知度,为联通的市场定位提供参考。 2.了解消费者对3G产品的价格接受度,为联通定价策略提供参考数据。 3.了解3G产品用户的使用情况和感受,为联通的售后服务的改进提供建议。 4.了解消费者对媒体的接触习惯,为联通广告策略提供数据参考。 5.了解消费者的消费习惯和3G消费习惯,为联通的促销方案提供选择。 二、市场背景 1.国际3G背景 3G技术已趋成熟,经过2000年的泡沫,2001年的低迷,2002年的调整,国际3G市场在2003年进入了准备启动阶段,并且有望在2004年进入初步启动阶段。在目前已经发放3G牌照的国家中,移动电话普及率都达到了较高的水平,即使普及率较低的新西兰、加拿大与波兰2003年底其移动电话普及率都超过了40%。另一方面,这些国家的移动电话市场中已经存在较充分的竞争,通过3G引入新竞争者的压力不大。因此对于这些国家,3G产业的发展战略是盘活市场存量,实现

移动通信市场往深度与更高层面的演进,而且这种演进将主要体现在业务的增强上。 2.国内3G背景 在国内,自从2009年3G牌照发放至今,国内移动电话市场的竞争十分激烈,通过发放3G牌照引入新竞争者有一定的现实意义。因此,国内3G产业的发展战略是盘活存量、激活增量,引导移动通信市场在业务与市场规模方面实现往广度与深度的双重演进。工信部电信管理局发布的最新统计数据显示,截至2011年5月底,3G基站总数达到71.4万个。而与之相对的,目前国内3G用户总体渗透率为8.10%,整体落后于全球平均水平(15.2%)。三大运营商中,中移动3G用户渗透率为5.24%;中联通为12.34%;而中电信最高,达到18.61%。 3.联通3G背景 作为同一产业中的两大主要竞争对手,中国联通与中国移动相互构成对方最关紧的背景因素之一。中国联通面对的要挟主要在于新的进入者如电信的加盟、现存竞争对手中国移动的品牌形象的深入和群体规模优势的加大;其市场机缘则在于巨量的中低端市场的广大宽阔潜在力量、CDMA业务和3G技术优势渐渐为社会形态所认知以及其争取高端市场的营销知识的浩博。但是,在国内发展3G具有一定特殊性的背景下,作为以移动业务为主的全业务运营商,中国联通发展3G 与国内其他两大巨头相比也有自身的特点,这主要体现在以下几大方面。(1).以移动业务为主的全业务运营商背景

市场营销策划方案——调研报告

市场营销策划方案——调研报告

项目 1.了解黎大师生使用哪些运营商的产品。 2.了解黎大师生的消费模式。 3.了解黎大师生使用手机的频率。 4.了解黎大师生对手机功能的要求。 5.了解黎大师生对天翼手机的了解程度。 6.了解黎大师生对天翼校园套餐的喜好程度 7.了解黎大师生对华为C8500的评价。

我们通过制定问卷,以拦路阻截法的方式邀请同学腾出宝贵时间填制我们的问卷。对黎大市场进行了调查,大体上得出以下分析结论。 项目一、了解黎大师生使用哪些运营商的产品 表1 表2

通过表1、表2,数据可以得出目前黎大师生91%是使用移动。电信和联通使用的人数较少、而大部分选择使用移动的原因中63%因为周边的较多人使用移动。54%的认为移动公司的品牌好,信誉好,口碑好,29%和26%的人认为移动自有选择的套餐多和话费、短信费比较实惠,少部分的人认为移动总体价格便宜。所以中国电信应加大力度进行宣传的,比如找比较受学生欢迎的明星来代言品牌的,提高在学生心目中的形象跟地位。同时也应针对学生年代比较喜欢打电话聊天跟发短信的,设计出更适合学生的方案。这样就会有更多的同学使用,身边的同学自然也会跟着用。 项目二、了解黎大师生的消费模式。 表3 月支出范围 14% 43% 26% 17% 0% A 500元以下 B 500~650元 C 650~800元 D 800~1000元 E 1000元以上 表4

月话费支出情况 11% 63% 17% 9% 0%0% 10%20% 30%40%50% 60%70%25元以下 25-50元50-75元75-100元 100元以上 A B C D E 月话费 百分比 通过表3、表4数据可以知道63%的同学月生活费处于500~600;26%的同学月生活费处于650~800;17%的处于800~1000。35位同学中不存在1000元以上的同学。可知黎大学生的生活模式属于节约想的,满足大部分同学的生活支出相对合理,因经济能力影响消费支出,因此支出范围表可知63%的同学月电话费是25~50元。17%月电话费是50~75元;9%小部分的同学月电话费是75~100元;35名同学中不存在月电话费在100元以上的。从而可以得知华为C8500预存200元地活动还是合适黎大市场的,但每月保底消费39元再加上其他费用会让学生觉得比较贵,应有所降低,比如可以采用200元购机每月保底消费29元地的策略。 项目三、了解黎大师生使用手机的频率。 表5

电话营销技巧与案例分析报告

沟通技巧与案例 是销售工作中一种必不可少的工具,在销售工作中如何充分利用这一工具?沟通中最常遇到哪些问题?如何在中提出请求?提问有哪些策略?这是每一个销售员都会遇到的问题,也是每一个销售员都关心的问题。 第一节销售工作的第一个 作为销售人员,你肯定要经常跟客户进行联络。这些客户可能是老客户,也可能是陌生的客户。对于大多数销售人员来说,比较难的是跟客户的第一次通话,所谓第一印象特别重要。因此,我们应该重视销售工作的第一个。 做好通话前的准备 具体到工作中应该怎样做?很重要的一点是要做好通话前的准备,这主要包括你的客户的、性别、职位、工作情况、行业、主要产品、年销售额、利润来源、公司历史和组织结构等。为什么一定要做到?想象一下,如果你是客户,突然有一天接到一个:“您好!麻烦您问一下,您是负责采购的总吗?”这时,你会有什么感受,如果这时换成另一个情景:“总,您好!”这时,你又会有何感受?我想大部分人更喜欢第二种情景。道理就是这样。 其次,要明确此次通话的目的,是要向其推销产品,还是仅仅为了联系感情,或者是为了跟其约见。

再者,要准备好通话过程中要问的问题。这要针对具体问题具体实施。这就建立在你对客户及其公司的深入了解之上。另外,通话的开场白也非常重要。也就是要做自我介绍。 第一次通话注意事项 第一次打给客户时,除了要跟目标客户通话外,可能还会跟总机人员、秘书等打交道。因此,要做好各方面的物质准备和心理准备。 汤姆是温斯特公司的推销员,他准备向某公司董事长吉米推销西装。下面是他打给吉米的第一个。 表3.1与总机对话表 总机听了汤姆的问话以后,毫不犹豫地把汤姆的转到董事长办公室,由董事长的秘书小姐接听。 表3.2与秘书对话表

华为企业市场营销分析报告

非试卷笔试类课程考核评分表北京城市学院经济管理学部非试卷笔试类课程考核评分表 2015-2016 2学年第学期期末考试①课程名称:国际市场营销考核环节:学生姓名:学号:___ ______考核题目:华为企业的国际市场营销策划书评分细则得分序号(每行对应得分点及满分分值) 1 内容完整,材料真实可靠,论证充分,结论合理(50分) 2 有一定的创新性,能够体现学生的自主学习和研究能力(20分) 3 封面、标题、摘要、关键词、正文、参考文献完整,格式规范(10分) 4 逻辑严谨、语句通顺(10分) 5 按时提交,符合字数要求(10分) 6 7 8 总分评语(需说明的情况):注① :请选择填写:期末考核、阶段考核。教师签字:年月日 1 华为企业的国际市场营销策划书学部:班级:姓名:学号: 2 目录非试卷笔试类课程考核评分表........................ 1 第一章:研究背景及意义................................. 4 一、本次研究的目的与意义........................... 4 二、华为公司发展背景

研究........................... 4 三、调查国际国内的华为手机的销售环境背景........... 4 四、华为SWOT分析报告............................... 5 五、行业背景....................................... 6 第二章:市场调研....................................... 6 第三章:制定战略....................................... 7 一、市场细分: ...................................... 7 二、华为的STP战略: ............................... 7 三、华为的国际市场进入战略......................... 8 四、华为——钻石模型............................... 9 五、华为——五力分析 ............................... 9 第四章选择拟定国际市场营销策略....................... 10 一、产品描述....................................... 10 二、产品决策与选择—产品与宣传决策 ................. 10 三、开发新产品..................................... 11 四、品牌战略决

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