绩效考核确认书-样版

一个洞吞了柏忌，下一个洞你就为抓了老鹰而兴奋不已。

一、绩效工资：

1、绩效奖金标准：

1、定量指标（80%）：

只有凭借毅力，坚持到底，才有可能成为最后的赢家。这些磨练与考验使成长中的青少年受益匪浅。在种种历练之后，他们可以学会如何独立处理问题；如何调节情绪与心境，直面挫折，抵御压力；如何保持积极进取的心态去应对每一次挑战。往往有着超越年龄的成熟与自信，独立性和

一个洞吞了柏忌，下一个洞你就为抓了老鹰而兴奋不已。

2、定性指标（20%）

三、考核的等级：

1、根据员工绩效评估得分，考核等级分为A、B、C、D、E五个等级。

一个洞吞了柏忌，下一个洞你就为抓了老鹰而兴奋不已。

四、考核结果的运用：

1、员工月度绩效考核总得分=定量指标得分+定性指标得分（由部门直属领导评分权重100%），考核结果经部门负责人或事业部负责人审核，绩效管理委员会审批后生效，实际岗位绩效工资=基准岗位绩效工资*分配系数。

2、员工绩效评估结果是劳动合同续签、职务晋升、教育培训、轮岗转岗、确定年度优秀管理人员、优秀员工的重要依据。

3、累计2次E级，公司可予以降职降薪处理，并留岗查看或调岗试用3个月内，仍不胜任岗位，公司将解除劳动合同并不需支付任何经济补偿。

4、累计3次D级，公司可予以降职降薪处理，并留岗察看或调岗试用3个月内，仍不胜任岗位，公司将解除劳动合同并不需支付任何经济补偿。

5、累计3个A以上，且全年无D、E，为年度评优和年度加薪的必要条件之一。

五、其他

1、试用期人员参与考核，但考核结果不参与绩效奖金核算依据，仅作为试用期评估考核依据之一。

2、当月未出满勤者（产假、工伤假及病假除外），根据绩效考核结果按实际出勤天数核发绩效奖金；缺勤超出15天者当月绩效奖金系数定0.9，再按实际出勤天数核发绩效奖金。

3、其他规定要求详见《绩效管理实施细则（试行）》。

一个洞吞了柏忌，下一个洞你就为抓了老鹰而兴奋不已。

被考核人声明：本人理解并接受公司《绩效管理实施细则（试行）》及本绩效考核确认书的内容，同时承诺严守公司工资信息保密规定。

被考核人签字：考核人：

日期：日期：

2009年分销业务员绩效考核协议书

编号：_______________本资料为word版本，可以直接编辑和打印，感谢您的下载 2009年分销业务员绩效考核协议书甲方：___________________ 乙方：___________________ 日期：___________________

考核方：浙江XX电气股份有限公司（以下称甲方）被考核方：（以下称乙方）为进一步扩大市场份额，完善分销渠道,提升“ XX'品牌市场占有率，确保2009年各项销售指标顺利完成，本着平■等自愿、互惠互利的原则，甲、乙双方就2009年分销业务考核签订如下协议：一、考核有效期为：2009年1月1日—2009年12月31日。二、乙方考核期内的业务区域甲方聘请乙方在等区域作为甲方的分销业务员；该区域目前与公司签约客户主要有：三、甲方给乙方的薪酬乙方在考核期内目标岗位年薪为万元。其中：80利基本工资，为万元，根据月过程管理考核按月发放；20利效益工资，为万元，根据资金回笼指标季度考评发放。另外，乙方可能获得的收入还包括超额提成奖、新客户开发奖和季度年度排名奖。四、甲方对乙方的主要考核指标 1、主要考核指标 ①资金回笼：全年资金回笼净额万元（前三季度的季度返利、提货方式奖励（现金奖励/月活奖励/月铺奖励）视同为资金回笼净额）。其中重点市场为市（县）, 08年资金回笼净额为万元,09年预计资金回笼净额为万元。 ②购货额：全年购货额万元（含返利的购货指标）。 ③月末应收款控制在万元以内；年末应收款控制在万元以内（月末/ 年末应收账款限额以客户签约协议书为准）。 ④新客户开发：全年辖区内开发新一级分销客户个。 ⑤品牌推广：全年辖区内品牌建设指标为：合计新悬挂店招块。其中，装修XX电气超市个、旗舰店个、专卖店个、标准店个、特许店个。 2、考核指标分解：

劳动合同附件协议-销售业绩考核协议模板

劳动合同附件：业绩目标考核补充协议协议人：成都第一健康医疗管理有限公司（以下简称甲方）协议人：（以下简称乙方）甲乙双方经平等协商一致，自愿订立本附件协议，共同遵守本协议所列各项条款。乙方签订劳动合同后，即刻进入业绩目标考核。一、试用期业绩目标考核 1、业绩目标考核期限业绩目标考核时间为 2 个月。每月10日前入职，考核时间为入职当月和次月；每月10日后(含10日)入职，考核时间为入职次月和第3个月。每月1日公布试用人员考核结果。 2、业绩目标考核标准（1）业绩目标考核期间累计实收达到 2.5万业绩，即可办转正手续，从次月1日起转为合格健康顾问；（2）试用期首月未达到 6000元业绩者，由营销中心负责人视其工作情况，决定是否继续试用；（3）试用期满累积未达成 2.5万元业绩标准，则淘汰。 3、业绩目标考核结果业绩目标考核期结束，未达成业绩目标考核要求的，公司结束业绩目标考核期。如其本人书面申请，且经营销中心负责人签字，可以暂保留OA并进行代理销售公司产品和服务，为时 1 个月，在此期间

达成以下标准，可自次月1日起办理入职及转正手续，转正后发放转正奖金2000元并享受合格人员相关待遇。具体标准如下：（1）月均早会参会率≥85%；（2）严格按要求填写活动日志，且每日最少客户访量为3访，达标日拜访率≧80%；按公司要求工作汇报率≥90%；（3）试用期业绩与代理期内业绩累积达到3万或有已下单并排期的团检业务大于6万。二、劳动合同期间维持业绩目标考核所有乙方均需参加劳动合同维持滚动业绩目标考核： 1、对已经签订劳动合同的乙方，实施每连续 2 个月累计业绩计算的滚动式业绩目标考核。相关具体考核要求如下：（1）每连续两个月业绩累积≥2万元；（2）任何一个单月业绩不得少于2000元；（3）月均出勤率≥80%；（4）工作汇报率≥90%；（5）工作日志填写率100%且合格率≥90%；上述合同维持的标准须同时达成，营销中心每月定期进行检查，达标则继续维持劳动合同，如未达到，则于次月1日起与公司自动解除劳动合同。三、双方权利和义务

绩效考核确认表

员工基本情况考核内容（一）出勤、奖惩情况由本部门负责人填写 (15分）考核内容（二） CPI 考核 (25分）权重说明：考核内容（三） KPI 考核 (60 分) 权重说明：考核内容总得分及奖金发放情况注：员工表现注：员工表现系统注：岗位系数 3、测评考核表姓名部门职位入职日期考核月份迟到早退旷工事假病假婚/丧/产假书面警告大过小过嘉奖人力资源总得分注：此为减分制，嘉奖为加分制 1 ?分迟、到早退 2分、旷工 2 分、亊假 2 分、病假 1 分、婚 /丧/立核查确认（15 分）假 0 分书面 2 分、大过 3 分、小过 2分、嘉奖1 分。指标内容权重表现分表现等级得分 10分 10分 5 分权重 10 分：优秀 9.5 以上、良好 9.4-5.1分、合格 5.0-2.6 分、不合格 2.5分以下；权重 5 分：优秀 4.5分以上、良好 4.4-2.6 分、合格 2.5-1.3 分、不合格 1.2 分以下考核内容（工作计划）权重表现分表现等级得分 20分 20分 10分 10分上级主管经理确认权重 20 分：优秀18 分以上、良好12-17 分、合格 6-11分、不合格 5 分以下；权重 10 分：优秀 9以上、良好6-8 分、合格5-3 分、不合格 2 分以下；被考核签字：部门负责人确认签字：总得分员工表现员工表现系数 95 分以上（含）：优、85 ≤X<95 ：良、70 ≤X<85 ：合格、60 ≤X<70 ：—般、 X< 60 ：不含格。不含格： 0.5 、一般： 0.7 、含格 :0.85 、良 :1、优秀 :1.1 。注明：附件表格1

绩效考核协议书

?苏苏办公模板设计绩效考核协议书 ◎考核办法 ◎工作方案 ◎激励机制 ◎行政管理绩效管理系列模版绩效管理制度

编号：绩效考核协议书公司：公司单位：岗位：姓名：

绩效承偌书甲方：公司乙方：乙方保证按照公司绩效提升管理计划，逐月、分阶段完成公司赋予该岗位的年度绩效目标任务。实现年销售目标万元，纯利润万元，回款率不低于% 。详细指标如下：（月度）甲方保证兑现公司岗位工资及绩效奖励承诺工资标准及发放形式：绩效奖励承诺：总经理（签名）：日期：年月日承偌人（签名）：日期：年月日行政人事经理（签名）：日期：年月日

乙方绩效践行承偌书为保障公司年度绩效目标的圆满完成，我在今后的工作中保证做到以下几项。第一、要自觉学习业务，认真领会公司的有关精神，时刻不忘自己工作和思想上觉悟的提高。第二、要时刻不忘自己的责任，要尽职尽责的做好工作，要做到在岗一分钟，做好六十秒。第三、要尊重领导，团结同事，努力创造一个团结和睦的集体。第四、自愿遵守公司制订的各项规章制度。第五、做到对于公司专业知识工作流程熟悉掌握，熟悉操作。第六、做好自己本职工作，管理好自己区域，积极完成各项上级分配下来的工作。第七、对待客户，要求自己与员工做到：不说不尊重之语、不说不友好之语、不说不耐烦之语、不说不客气之语。第八、树立强烈的服务意识，富有进取和创新精神。第九、积极乐观，接收各项挫折与挑战。第十、百分百完成任务，没有任何借口。各位领导同事，以上是我的保证书，请大家监督我。此致保证人：时间：年月日

个人年终工作总结报告时光荏苒，2020年很快就要过去了，回首过去的一年，内心不禁感慨万千。从2020年8月份担任项目经理到年末、这一年的工作一幕幕的在眼前闪过。在领导们的关怀和指导下，在同事们的互相关爱与工作配合下，在工作实践和学习中、这一年就此告一段落了。以下是我作为项目经理的个人年终工作总结报告。我是2020年8月份调入公司项目管理部，以前在车间任职的时候，虽然对项目流程和职责这块有过很多接触，但没有进入日常系统的学习和实践，需要提高的地方也很多，就职后开始对项目职责和流程这块进入更深入的学习和实践。在领导的指导和同事的帮助下，以及以前在车间的积累，很快便熟悉和掌握了项目管理的各项流程及规范性操作，接受了项目管理部的新产品研发和生产技术的支持。进入全面的项目管理工作。这四个月来，从刚入职时对项目管理工作的流程化和标准化的不熟悉，到现在全面领悟了项目管理的规范、工作重点及流程，这一切离不开领导们和同事们的关心和指导。从最初刚接触到百盛以及honda打样产品的管理、把我领入样品项目建设的日常规范性操作中，到后来开始接受公司重要项目-虹悦城的管理中，并保质保量的完成任务。这些都离不开邵总和陈总的耐心且严格的指导下，在一次次一步步地磨练中受益到了不浅的知识。在后来接手三菱打样以及观

劳动合同附协议销售业绩考核协议模板

劳动合同附件: 业绩目标考核补充协议协议人：成都第一健康医疗管理有限公司（以下简称甲方）协议人：（以下简称乙方）甲乙双方经平等协商一致，自愿订立本附件协议，共同遵守本协议所列各项条款。乙方签订劳动合同后，即刻进入业绩目标考核。一、试用期业绩目标考核 1、业绩目标考核期限业绩目标考核时间为2个月。每月10日前入职，考核时间为入职当月和次月；每月10日后（含10日）入职，考核时间为入职次月和第3个月。每月1日公布试用人员考核结果。 2、业绩目标考核标准（1）业绩目标考核期间累计实收达到 2.5万业绩，即可办转正手续，从次月1日起转为合格健康顾问；（2）试用期首月未达到6000元业绩者，由营销中心负责人视其工作情况，决定是否继续试用；（3）试用期满累积未达成 2.5万元业绩标准，则淘汰。 3、业绩目标考核结果业绩目标考核期结束，未达成业绩目标考核要求的，公司结束业绩目标考核期。如其本人书面申请，且经营销中心负责人签字，可以暂保留OA并进行代

理销售公司产品和服务，为时1个月，在此期间达成以下标准，可自次月1日起办理入职及转正手续，转正后发放转正奖金2000元并享受合格人员相关待遇。具体标准如下： (1)月均早会参会率》85% ; (2)严格按要求填写活动日志，且每日最少客户访量为3访，达标日拜访率三80% ;按公司要求工作汇报率》90% ; (3)试用期业绩与代理期内业绩累积达到3万或有已下单并排期的团检业务大于6万。二、劳动合同期间维持业绩目标考核所有乙方均需参加劳动合同维持滚动业绩目标考核： 1、对已经签订劳动合同的乙方，实施每连续2个月累计业绩计算的滚动式业绩目标考核。相关具体考核要求如下： (1)每连续两个月业绩累积》2万元； (2)任何一个单月业绩不得少于2000元； (3)月均出勤率》80% ; (4)工作汇报率》90% ; (5)工作日志填写率100%且合格率＞90% ; 上述合同维持的标准须同时达成，营销中心每月定期进行检查，达标则继续维持劳动合同，如未达到，则于次月1日起与公司自动解除劳动合同。三、双方权利和义务

绩效考核确认书_样版

绩效考核确认书 _____________ 先生/女士：您从2016年12月01日起开始实行月度绩效考核，具体规定参见《绩效管理实施细则（试行）》。您现在的工作岗位是，公司将根据您的绩效考核结果发放您的绩效工资。一、绩效工资： 1、绩效奖金标准: 二、具体考核指标如下: 1、定量指标（80% :

2、定性指标（20% 三、考核的等级： 1、根据员工绩效评估得分，考核等级分为A、B、C、D、E五个等级。四、考核结果的运用： 1、员工月度绩效考核总得分=定量指标得分+定性指标得分（由部门直属领导评分权重100%，考核结果经部门负责人或事业部负责人审核，绩效管理委员会审批后生效，实际岗位绩效工资=基准岗位绩效工资*分配系数。 2、员工绩效评估结果是劳动合同续签、职务晋升、教育培训、轮岗转岗、确定年度优秀管理人员、优秀员工的重要依据。 3、累计2次E级，公司可予以降职降薪处理，并留岗查看或调岗试用3个月内，仍不胜任岗位，公司将解除劳动合同并不需支付任何经济补偿。 4、累计3次D级，公司可予以降职降薪处理，并留岗察看或

调岗试用 3 个月内，仍不胜任岗位，公司将解除劳动合同并不需支付任何经济补偿。 5、累计3个A以上，且全年无D、E，为年度评优和年度加薪的必要条件之一。五、其他 1、试用期人员参与考核，但考核结果不参与绩效奖金核算依据，仅作为试用期评估考核依据之一。 2、当月未出满勤者（产假、工伤假及病假除外），根据绩效考核结果按实际出勤天数核发绩效奖金；缺勤超出15 天者当月绩效奖金系数定0.9 ，再按实际出勤天数核发绩效奖金。 3、其他规定要求详见《绩效管理实施细则（试行）》。被考核人声明：本人理解并接受公司《绩效管理实施细则（试行）》及本绩效考核确认书的内容，同时承诺严守公司工资信息保密规定。被考核人签字：考核人：日期：日期：【下载本文档，可以自由复制内容或自由编辑修改内容，更多精彩文章，期待你的好评和关注，我将一如既往为您服务】

2018年副总经理(销售)目标责任协议书

2018年副总经理（销售）目标责任协议书甲方：乙方：为加强公司人力资源管理，提高公司高管人员积极性，明确甲乙双方劳动关系，经甲乙双方友好协商，特签订本目标责任协议书。一、聘用岗位和时间甲方聘用乙方担任甲方副总经理（销售）职务，全面负责公司的销售工作，聘任、考核时间为2018年1月1日至2018年12月31日，考核结束后，双方根据实际情况，决定是否及如何签订下一年度目标责任协议书。二、乙方的主要岗位职责及年度目标 1、岗位职责 1.1、销售管理： 1.1.1 在总经理的领导下，制定公司的销售政策、销售目标，组织开展销售业务，对销售经营指标负责； 1.1.2 深入研究市场竞争格局，对客户进行规划与整理，落实市场责任区域与目标任务，把目标销售任务分解到责任人； 1.1.3 掌握市场动态和发展趋势,并根据市场变化规律,提出具体的销售计划方案； 1.1.4 扩大销售网络、熟悉市场特点、销售特点、与主要客户建立长期稳定的合作关系； 1.1.5 负责分解、落实公司产品的销售任务，主持每年、月度销售目标的制定，报批总经理并督导实施； 1.1.6 保持市场网络建设的合理性与秩序性。合理布局，洞察预测市场危机并及时应对，亲自对重要客户定期巡访与维护； 1.1.7 分析市场需求，判断消费倾向，提出产品改善和新产品开发建议； 1.1.8 负责经销售合同的评审、销售价格的控制；组织建立健全客户档案， 1.1.9 负责销售业务报表的签发、函、电、文件的审核，对文件、报表的有效性负责；

1.1.10 负责对各销售部门人、财、物和业务工作管理、监督、协调、考核等工作； 1.2、团队管理 1.2.1 负责对销售部门的行政管理和下属业务人员的业务培训、绩效考核和督促,并根据市场变化对业务人员和销售资源进行动态优化分配； 1.2.2 监督销售部门的周、月工作计划的制定与实施，并对其进行评审、指导； 1.2.3 提高销售队伍的战斗力，深化与顾客的联系；明确经营方针与策略，指导销售人员逐周制定滚动工作计划，落实目标任务； 1.2.4 对各销售人员进行综合考核，制定奖惩方案； 1.2.5 检查目标任务完成情况，监督销售人员的工作状态与结果；寻求提高运行效率的对策方案，及时检查与纠正下属的履职行为；加强绩效考评，不断提高下属的责任心，提高销售业绩，降低费用； 1.2.6 负责销售的管理，拟定销售部门内部管理制度及工作流程，组织实施并监督检查,对销售业务的有序性负责； 1.2.7 了解员工及优势，及时组织下属员工培训工作，提高员工解决问题的能力，加强员工的凝聚力及归属感。 1.3、客户服务： 1.3.1 持续拜访客户，研究市场竞争情况；在总结销售经验基础上，提出系统的对策建议，定期向总经理作书面报告； 1.3.2 负责销售服务质量相关的人员的控制，贯彻公司经营质量方针，对销售服务质量负责； 3.定期对客户销售情况进行跟进，对各产品销售量及盈利状况进行书面分析，了解客户需求，针对市场问题及时提出解决方案，指导销售人员做好市场维护工作。 2、年度目标 1）销售目标：2018年度，销售额XXXX万以上； 2）回款目标：2018年度，回款率应在XX %以上； 3）毛利率目标：2018年度，毛利率应在XX %以上； 4）库存目标：2018年度，公司库存产品应在XXXXX根以内，库存产品总金额应在XXX万以内； 5）团队建设：2018年度，销售团队人数达到XX人，培养核心人才X人，核心人才流失在X 人以下； 6）销售系统建设：2018年度，完成销售手册、业务流程、市场策划，销售系统建设并实施。

薪资确认书

深圳市翔通劳务派遣有限公司薪资确认书尊敬的先生/女士，您好！根据公司的薪酬体系大岗要求，以及对您工作能力的初步了解，经公司慎重考虑，认为您符合公司相关岗位的基本要求，现就有关您在公司的职级及享有相关薪资待遇与您确认。岗位：职级：一、工资结构：(生效日期：) 绩效工资：（试用期内不享有，试用期通过后次月1日起享有）按实际考核得分发放，75分以下不发放绩效奖金，最高发放比例为100%；招聘提成：依据招聘提成方法计算；岗位津贴：特殊岗位或特殊时期针对特殊事件给予的一项津贴，津贴享有时间以总经理签核为准；工龄工资：每在公司服务满一年增加一次，在服务满一年的次月享有工龄工资。年底双薪：（1）中、基层年底双薪，条件：当年9月份之前入司的，双薪发放时必须为在职状态；（2）按年终绩效考核的成绩核算：12月份的基本工资*发放系数*当年在职天数/365；年终奖：（1）发放条件：当年9月份之前入司的，发放时必须为在职状态；年终奖跟绩效考核挂钩，发放系数为A：1.2、B：1、C：0.8、D：0.5、E：0）；（2）年终奖基数：上一年度公司总利润5%~10%/所有符合发放条件者的本年度基本工资总和；（3）按年终绩效考核的成绩核算：年终奖基数*发放系数*当年在职天数；（4）年终奖分二部份发放，春节前最后一次工资发放50%，春节后第一次工资发放50%；二、绩效考核 1、绩效考核等级：分A、B、C、D、E五等 A、优秀者占10%； B、中上者占40%； C、一般者占25%； D、中下者占15%； E、差者占10%。 2、对考核成绩的应用：（1）在半年度考核周期内：连续二个月或累计三个月考核为D级，可予以调岗、降级、降职、处分；连续2个月或累计3个月考核为E级，可予以解除劳动关系；

绩效考核确认书样版本.docx

...... 绩效考核确认书先生 / 女士：您从 2016 年 12 月 01 日起开始实行月度绩效考核，具体规定参见《绩效管理实施细则（试行）》。您现在的工作岗位是，公司将根据您的绩效考核结果发放您的绩效工资。一、绩效工资： 1、绩效奖金标准：目前调整后绩效奖金序号部门员工姓名职位基本基本绩效工资备注工资工资工资合计占比1 二、具体考核指标如下： 1、定量指标（ 80%）：

...... 定量指标目标值指标定义及评分说明数据权重来源 K1. K2. K3. K4. K5. K6. 合计 2、定性指标（ 20%）定性指标评估项目 K1.关键能力素质诚信廉洁执行能力沟通协调能创新思维能责任意识团队意识与（权重： 10%）（10）（20）力（ 20）力（ 10）（20）全局能力（ 20） K2. 工作量与主动性工作数量（ 30）工作质量（ 40）工作主动性（ 30）（权重： 10%）三、考核的等级： 1、根据员工绩效评估得分，考核等级分为 A、B、C、D、E 五个等级。等级等级对应分值绩效系数实际岗位绩效工资 A 级 -优秀X≥95 分 1.2基准岗位绩效工资*1.2 B 级 -良好90 分≤X＜ 95 分 1.1基准岗位绩效工资*1.1 C 级 -合格80 分≤X＜ 90 分1基准岗位绩效工资*1.0

...... D 级 - 待改进70 分≤X＜ 80 分0.9基准岗位绩效工资*0.9 E 级 - 不合格X＜ 70 分0.8基准岗位绩效工资*0.8 四、考核结果的运用： 1、员工月度绩效考核总得分= 定量指标得分+ 定性指标得分（由部门直属领导评分权重 100% ），考核结果经部门负责人或事业部负责人审核，绩效管理委员会审批后生效，实际岗位绩效工资 = 基准岗位绩效工资 *分配系数。 2、员工绩效评估结果是劳动合同续签、职务晋升、教育培训、轮岗转岗、确定年度优秀管理人员、优秀员工的重要依据。 3、累计 2 次 E 级，公司可予以降职降薪处理，并留岗查看或调岗试用 3 个月内，仍不胜任岗位，公司将解除劳动合同并不需支付任何经济补偿。 4、累计 3 次 D 级，公司可予以降职降薪处理，并留岗察看或调岗试用 3 个月内，仍不胜任岗位，公司将解除劳动合同并不需支付任何经济补偿。 5、累计 3 个 A 以上，且全年无 D、E，为年度评优和年度加薪的必要条件之一。五、其他 1、试用期人员参与考核，但考核结果不参与绩效奖金核算依据，仅作为试用期评估考核依据之一。 2、当月未出满勤者（产假、工伤假及病假除外），根据绩效考核结果按实际出勤天数核发绩效奖金；缺勤超出 15 天者当月绩效奖金系数定0.9，再按实际出勤天数核发绩效奖金。 3、其他规定要求详见《绩效管理实施细则（试行）》。被考核人声明：本人理解并接受公司《绩效管理实施细则（试行）》及本绩效考核确认书的内容，同时承诺严守公司工资信息保密规定。被考核人签字：考核人：

销售人员绩效考核协议书

销售人员绩效考核协议书甲方：温州绿顺公司乙方：地址：岗位：电话：身份证号码： 1.绩效考核目的 1.1.绩效考核的最终目的是提高销售部及销售人员的工作绩效，以达成公司的经营目标，并提高销售人员的满意度和成就感。 1.2.销售人员的绩效考核结果将用于绩效奖金发放、销售费用支出、工作评价、薪酬调整和职位调整等的参考依据之一。 2.绩效考核原则：销售人员绩效考核将严格遵循公平、公正、客观、准确、全面的准则。 3.绩效考核方式：以销售部为单位，按照相关绩效考核流程，根据KPI指标结合销售部情况做好总结。 4.绩效考核周期：考核时间为 2011年3月 6日至 2011 年6月31 日，其中每月都进行一次综合绩效考核，每季度进行一次销售任务完成情况考核。 5.在绩效考核期间乙方严格遵守公司各项规章制度，按时、按量完成公司下达的工作任务。 6.乙方拥有各项规章制度、具体工作任务的知情权。 7.甲方根据公司经营目标及乙方的相应职责制定具体绩效考核标准，绩效考核标准制定时应做到公正、公开。 8.在绩效考核过程中，乙方如认为受到不公平对待或对绩效考核结果感到不满意，有权在绩效考核期间或知道绩效考核结果 3 个工作日内直接向公司上层领导提出申诉。 9.公司财务、人事、总经办有责任就绩效考核方式、绩效考核内容、评分方式等与乙方进行沟通，防止绩效考核中出现主观或客观差错。 10.在绩效考核过程中，乙方直接上级有责任与被乙方就被绩效考核者的工作业绩、工作能力、工作态度的评价结果进行沟通、确认，并协商确定乙方今后工作的改进方向与改进方法。 11.乙方的绩效考核的结果将用于其工作评价、绩效奖金发放、销售费用支出、薪酬调整和职位调整等的参考依据。 11．1销售人员晋升/加薪、辞退/降级/调岗/减薪标准 11．1．1销售人员晋升或加薪标准 11．1．1．1销售人员连续两个季度完成任务，薪酬等级自动加薪一级。 11．1．1．2年度完成公司的销售任务的有机会晋升一个岗位等级并加薪到该岗位等级的第一个薪酬等级。11．1．2销售人员辞退/降级/调岗/减薪标准

绩效协议书

绩效协议书有很多种协议书，绩效协议书应该如何写?下面是求学网范文网小编整理的关于绩效的内容，欢迎阅读借鉴。绩效协议书简单的一、目的绩效管理是公司实现年度经营计划、贯彻落实公司核心价值，从而最终实现公司战略目标的重要手段。为明确部门工作责任，提高部门工作效率与工作质量，共同实现公司绩效目标，通过与部门经理签订绩效合同，从而使公司层面的目标分解、落实到每个部门。二、原则绩效合同是绩效管理的重要工具之一，经考核人与被考核人沟通一致，签订本绩效合同。考核双方应对绩效目标进行充分的设定沟通，并明确考核期内被考核人实现岗位绩效目标的主要举措及时间进度安排。依据签订的绩效合同，考核双方进行半年/一年的绩效回顾，及时发现可能存在的偏差并采取相应举措。通过每个部门绩效目标的实现保证公司层面目标的实现。三、依据 1.根据公司2013年确定的《公司经营目标》所规定的绩效指标 2.被考核人部门的工作职责、岗位说明书为本合同的当然附件，将作为受约人半年、年度绩效考核的依据。四、考核的范围公司副总、总监、经理级人员。五、考核时间、周期、 1、考核时间、从2013年6月1日至2013年12月31日 2、考核周期 2.1经理级(含总监)考核每季度进行一次;2.2副总每年进行一次;

2.3原则上在每年的七月、十月及下年的一月上旬进行六、考核关系七、双方的责任与义务 1、本合同书中的工作目标和关键业绩指标已经双方确认，将作为被考核人月度和年度绩效考核的依据。 2、考核人依据双方确认的绩效目标及工作任务进行考核，如有变化应由双方再次确认。 3、考核人应提供被考核人需完成绩效目标及工作任务的必要合理条件含物质的。 4、被考核人确认，对所确定的绩效结果无异议，并确认公司在工资发放及其他劳动关系方面均不存在未清事项。 5、考核结果将作为绩效奖金发放、评选先进、工薪调整、职务升降、岗位调整、员工福利、 6、如有其它需说明的问题。按照公司的有关管理规定实施。华富洋供应链有限公司 20XX年7月1日延伸阅读绩效考评分类绩效考评标准从不同的角度可以有不同的分类。通常的分类方法有如下几种、 1、按评价的手段分，可把评价标准分为定量标准和定性标准。 1)定量标准，就是用数量作为标度的标准，如工作能力和工作成果一般用分数作为标度。 2)定性标准，就是用评语或字符作为标度的标准，如对员工性格的描述。 2、按评价的尺度分，可将评价标准分为类别标准、等级标准、等距标准、比值标准和隶属度标准。 1)类别标准，是用类别尺度作为标度的标准，它实质上同定性标准中的数字符号为标度的标准相同。

负责人岗位职责及考核说明确认书

广州建融工程有限公司济南分公司负责人岗位职责及考核确认书甲方：广州建融工程有限公司济南分公司（以下简称“甲方”或“公司”）乙方：张强，身份证号码：（以下简称“乙方”）鉴于乙方为甲方实际负责人，并全面负责甲方的经营管理。为促使乙方全面履行本职工作，甲乙双方经友好协商一致同意签署本确认书，以资共同信守。一、目的鉴于以考核来进行激励，以保证乙方能在工作中不断进步，遵循甲方的有关策略和决定，带领下属为甲方创造更多的业绩。二、乙方岗位职责 1、主持公司的经营管理工作，组织实施公司决议； 2、组织实施公司年度经营计划和投资方案； 3、拟订公司内部管理机构设置方案； 4、拟订公司的基本管理制度； 5、制定公司的具体规章制度； 6、及时了解和研究市场，制订公司经营发展规划，业务计划； 7、对严重失职、营私舞弊，损害公司利益和形象的行为进行处理； 8、组织和召开经营通报、分析、决策会议；三、甲方及乙方岗位待遇 1、甲方同意原则上年终奖按甲方净利润的30%，具体奖金奖励标准及发放办法，由乙方提前向甲方书面申请，并经甲方书面同意后方可执行。如若乙方违反本确认书内容的，甲方有权扣除公司年终奖金额的 %，若本确认书另有针对乙方个人考核处罚的，一并执行。。 2、乙方基本薪资：人民币元/月；绩效奖金：人民币元/月四、考核原则 1、业绩考核（定量）+行为考核(定性) 2、定量做到严格以公司收入业绩为标准，定性做到公平客观。

3、考核结果与收入、晋升或辞退挂钩。五、考核周期 1、月度考核：每个月开展一次，考核实施时间为每个自然月后第一个月的1日～10日对上个月进行考核。 2、半年考核：每半年开展一次，考核实施考核时间为每满半年后第一个月的1日～10日对上半年进行考核。 3、年度考核：一年开展一次，考核乙方当年1～12月份的工作业绩。实施考核时间为下一年的1月1日～10日。六、绩效考核的内容和指标七、考核结果 1、月度考核结果： 2、考核结果：（1）如半年考核结果不低于考核指标的 %视为合格，公司同意继续按本说明约定的内容继续履行；如半年考核结果低于考核指标的 %，视为不合格，甲方将扣除乙方个人年终奖的 %。

销售副厂长绩效考核协议书

织厂销售副厂长岗位责任、绩效考核协议书甲方：公司乙方：（业务主管）为了完善生产经营考核管理，增强岗位责任，体现生产经营激励和约束机制，经双方协商一致，签订岗位责任、绩效考核协议书，条款如下：一、协议期限：2019年1月1日至2019年12月31日。二、岗位：织造厂销售主管:年薪元，月薪为元。三、考核内容及标准： 1、年度销售数量（产量）目标及年度销售额目标：根据公司现有业务规模，结合上年度实绩和今年形势预测，确定协议年度销售数量目标为吨，年度销售额目标：万元，分解到每月明细表如下：

2、应收账款：每笔业务都要按照公司合同管理程序进行，未经公司领导批准，个人不得欠款销售，对账期客户及时收回货款，严格按照公司规定的账期进行收款，确保资金回流及时到位。3、质量处理：凡内外部客户投诉，要及时协调并提出处理建议，报公司审批，确保第一时间解决客户问题，服务好客户。 4、客户开发维护：每月开发新客户并下单1000KG以上视为开发成功，并维护好老客户，保证长期稳定合作。 5、协调服务：做好内部横向服务协调工作及外部业务协作，确保服务满意度。 6、制度执行：制度管理坚持传承与创新，坚持“三公”的原则。按照公司已出台的规章制度，学习领会好、引导执行到位。 7、领导交办：制度管理之外，异常事项，要及时完成公司领导临时交办的各项指令任务。做到制度管事100%，流程管事100%。四、考核办法： 1、年薪分三块考核：比例为40%、30%、30%，即月度基本工资为40%，月度绩效工资为30%，年度绩效考核为30%。月度绩效为百分制奖法，年度绩效得分为12个月得分综合的平均数。另加上重大异常项目奖惩。

目标绩效管理协议书(模板)

附件1：目标绩效管理协议书一、目标责任人：________________任岗位，负责区域市场的开发、管理及服务工作。二、考核期限： 2016年月日起至2016年月日止。三、目标考核指标： 1、2016年目标任务销售额_______________万元。 2、目标任务分解：四、经营区域：_________省/直辖市 1、如下城市：________________________________________________; 2、其它市场报备公司核准后实施，采取谁开发谁受益的原则；五、岗位职责： 1.负责根据公司制订的市场规划，开发与拓展空白授权管辖地区的客户； 2.负责根据总体战略目标、市场开发与拓展战略规划，制订所管辖地区市场开发拓展的年度、季度、月度计划，并实现目标、计划；六、经营产品：七、薪酬标准及提成。（单位：元）

八、经销商政策九、出差及考勤管理制度： 1、出差实行差旅费“定额包干、超标准自负”的报销原则；住宿费、伙食补助费实行定额包干。乘坐交通工具（汽车、火车硬座，动车）实行实报实销的原则，在每月出差完毕后凭出差申请表及报销发票进行报销；十、窜货管理： 1、区域间不得窜货：各区域应在本区域范围内销售产品，不得以任何方式直接或间接跨区域销售，否则视为窜货； 2、处罚原则：窜货金额算被窜方销售任务，同时追加处罚窜货方经销商，罚款3000元，员工1000元；若第二次发现，罚款经销商20000元，员工3000元，情节严重者取消经销权。十一、本协议一式四份，经双方签字盖章之日起生效。公司盖章：法人代表：责任人：

销售人员绩效合同

竭诚为您提供优质文档/双击可除销售人员绩效合同篇一：02销售人员绩效考核协议书销售人员绩效考核协议书甲方：乙方：地址：岗位：电话：身份证号码： 1.绩效考核目的 1.1.绩效考核的最终目的是提高销售部及销售人员的工作绩效，以达成企业的经营目标，并提高销售人员的满意度和成就感。 1.2.销售人员的绩效考核结果将用于绩效奖金发放、销售费用支出、工作评价、薪酬调整和职位调整等的参考依据之一。 2.绩效考核原则：销售人员绩效考核将严格遵循公平、公正、客观、准确、全面的准则。 3.绩效考核方式：以销售部为单位，按照相关绩效考核流程，根据KpI指标结合销售部情况做好总结。 4.绩效考核周期：考核时间为月日，其中每月都进行一次综合绩效考核，每季度进行一次销售任务完成情况考核。

5.在绩效考核期间乙方严格遵守公司各项规章制度，按时、按量完成公司下达的工作任务。 6.乙方拥有各项规章制度、具体工作任务的知情权。 7.甲方根据企业经营目标及乙方的相应职责制定具体绩效考核标准，绩效考核标准制定时应做到公正、公开。 8.在绩效考核过程中，乙方如认为受到不公平对待或对绩效考核结果感到不满意，有权在绩效考核期间或知道绩效考核结果3个工作日内直接向公司人力资源部提出申诉。 9.公司人力资源部有责任就绩效考核方式、绩效考核内容、评分方式等与乙方进行沟通，防止绩效考核中出现主观或客观差错。 10.在绩效考核过程中，乙方直接上级有责任与被乙方就被绩效考核者的工作业绩、工作能力、工作态度的评价结果进行沟通、确认，并协商确定乙方今后工作的改进方向与改进方法。 11.乙方的绩效考核的结果将用于其工作评价、绩效奖金发放、销售费用支出、薪酬调整和职位调整等的参考依据。 11．1销售人员晋升/加薪、辞退/降级/调岗/减薪标准 11．1．1销售人员晋升或加薪标准 11．1．1．1销售人员连续两个季度完成任务，薪酬等级自动加薪一级。 11．1．1．2年度完成公司的销售任务的有机会晋升一

商务酒店绩效考核协议书(已修改)

商务酒店绩效考核协议书甲方： . 乙方： . 根据酒店经营管理需要，经过双方友好协商，针对酒店实施的绩效考核拟定以下协议：一、酒店全体员工参与绩效考核管理，把员工工资与营业额、费用指标挂钩（其中70%与营业额挂钩，30%与成本费用挂钩）。二、工资发放与考核办法 1、考核目标双轨并行，在考核营业目标的同时也考核费用目标； 2、超额或未完成当月绩效目标，按实际完成与计划的百分比奖或罚。奖励按超额部分与计划目标的百分比乘以工资按系数发放奖金。扣罚当月实际完成与计划相差的百分比的系数扣发工资；当扣发工资达25%时（扣罚工资底线不能低于劳动法规定的深圳最低工资底线860元/月），不再往下扣发，作为扣发工资的保护线。 3、考核计算方法：（1）超额营收比率×工资+ 节支费用比率×工资= 奖金（2）未完成营收比率×工资+ 超支费用比率×工资= 扣罚（3）超营收支比率- 超支费用比率= 两者平衡的比率奖或罚节支费用比率- 未完成应收比率三、经营目标 1、营业收入的分解：2008年营业目标是在2007年实际收入基础上减少了1.35% 2、2008年计划费用额416万（以08年计划营业收入的52%费用计算）每月分解如下：四、考核原则 1、酒店全员：当月实际营业额，费用额与计划目标比较； 2、营销部：销售员个人实际完成营业收入的基本工资与指标挂钩+ 销售提成；

3、各部门（除销售员外）当月营业额费用开支统一作为考核目标，但人员定编、工资额以及相关的软性指标分解到每个部门作为单向考核； 4、咖啡厅为酒店新增营业设施，2008年6月前只考核毛利和费用，7月份开始再根据营业情况制定营业收入； 5、总经理、营销总监按与总公司签的工作合同内容考核，奖罚金额不计算在此方案内。 6、奖罚数要控制在超额百分比所提取的范围内，总额不能超。按比例系数发放奖金，要考虑兼顾公平原则，并上报总公司财务部监审，余额部分存入酒店基金。每次奖励在奖金总额预留20%作为酒店奖励基金，用于年末奖金，员工活动及平衡阅读扣罚只用。五、数据评估 1、每月初酒店总经理找审计部下达评估数据后，根据奖与罚的具体情况提交酒店员工的考核报告，公布考核结果，并附上员工奖罚的系数交财务部统一制表报总公司财务总监与总经理批准执行。 2、酒店总费用不超，但部门的单项费用超支由酒店总经理权衡奖惩。六、管理权限 A、特价权限 1、根据深圳市场原因来看，商务酒店在传统节日住房率低的特性，酒店总经理可以可根据不同节日有权决定特价房及特别促销权限：特价房的管理方法：（1）在正常经营范围内，销售策略根据酒店制定的08年价格体系和折扣权限执行；（2）2月春节、节后3月或者持续的淡季、五一节、国庆节、圣诞节属于淡季，酒店可根据市场情况制定；（3）不可抗拒的因素，深圳市场较淡，住房率低至50%以下，酒店可按以上价格推广。 B、餐饮配套权限 1、酒店总经理有在澳葡街、咖啡厅签单宴请宾客的权限，主要用于营销拓展和酒店业务的接待，总额控制在3000元/月以内。

行政岗位绩效考核书

岗位绩效工资考核确认书女士：以下为您2019年____月的月度绩效考核表,您现在的工作岗位是行政主管，公司将根据您的绩效考核结果发放您的绩效工资。一、绩效工资：二、具体考核指标如下：【请在“单项得分”域内进行评分，评分人- 】

三、绩效面谈过程：

四、考核的等级： 1、根据员工绩效评估得分，考核等级分为A、B、C、D、E五个等级。五、考核结果的运用： 1、员工月度绩效考核总得分=定量指标得分+定性指标得分（由部门直属领导评分权重100%），考核结果经部门负责人或中心副总审核，综合部审批后生效，实际岗位绩效工资=基准岗位绩效工资*分配系数。 2、员工绩效评估结果是劳动合同续签、职务晋升、教育培训、轮岗转岗、确定年度优秀管理人员、优秀员工的重要依据。 3、累计2次E级，公司可予以降职降薪处理，并留岗查看或调岗试用3个月内，仍不胜任岗位，公司将解除劳动合同并不需支付任何经济补偿。 4、累计3次D级，公司可予以降职降薪处理，并留岗察看或调岗试用3个月内，仍不胜任岗位，公司将解除劳动合同并不需支付任何经济补偿。 5、累计3个A以上，且全年无D、E，为年度评优和年度加薪的必要条件之一。 6、团队连续2次月度得分平均分低于70分，做降薪处理【本条作用于管理岗位】；六、其他 1、试用期人员参与考核，但考核结果不参与绩效奖金核算依据，仅作为试用期评估考核依据之一。 2、当月未出满勤者（产假、工伤假及病假除外），根据绩效考核结果按实际出勤天数核发绩效奖金；缺勤超出15天者当月绩效奖金系数定0.9，再按实际出勤天数核发绩效奖金。 3、其他规定要求详见《产品部薪酬管理与晋升方案》。

绩效考核指标确认书(新)固体

绩效考核指标确认书为认真完成公司下达的销售任务，提高公司产品在市场占有率，完善销售网络，方便患者对公司产品的购买需求，经与员工协商，就以下考核指标达成一致。姓名：职务：负责产品：负责区域/部门：考核性质：试用期考核□正常考核□特殊观察期考核□ 考核时间：201 年月～201 年月共计个月考核内容：甘舒霖药销量达标率□具体达标率为甘舒霖笔销量达标率□具体达标率为镇脑宁销量达标率□具体达标率为甘泰片销售达标率□具体达标率为终端开发达标率□具体达标率为客户级别提升数量□具体数量为回款达成率□具体达标率为商业覆盖达成率□具体达标率为渠道供货保证率□具体达标率为电话回访率□具体达标率为指标月度具体分配第1页，共计2页

绩效考核指标确认书考核补充说明：（适用于固体制剂销售全体人员） 1、考核指标要求按月度、季度、年度进行，考核结果将作为奖金、薪资、职务确定的重要参考依据； 2、考核方式是：以月度考核，季度拉平方式进行计算； 3、奖金计算的基本前提条件是：药品销售总完成率达到90%以上，否则季度奖金为零； 4、试用期人员不计算奖金 5、试用期人员转正基本条件是：月平均销售达500盒，考核总绩效评分达到70分以上 6、离职人员的最后工作期不满一个季度，不计算奖金； 7、正式职工，两次季度考核未达标，将进入特殊观察期，由上级主管与员工本人协商观察期限和观察指标，在观察期内，员工依旧未达标，双方解除劳动合同； 8、年度考核中，完成率低于80%，公司有权对其降职降薪，年度总考核评分在95分以上，公司方可考虑对其进行加薪和职务晋升； 9、考核内容中针对“雷区”规定涉及： 1）恶意窜货： - 划拨窜货全部金额至被窜方外，扣除当季奖金，还将处以窜货金额2倍进行经济处罚，追究相关责任； - 发现窜货，流向不报：第一次扣50%当季度奖金，同一季度内第二次扣100%当季度奖金；非同一季度内第二次扣70%当奖金，第三次及以上扣除当季度奖金100%； 2）侵占货与款 - 侵占市场费用、虚报差旅费用：第一次警告扣除当季度奖金，再次发生即解除劳动合同并扣全部奖金- 侵占货物包括私自调货、侵占货款：解除劳动合同，扣除全部未发奖金，并按照发生时间，追溯所发生期间的奖金 - 制作假流向：扣除其非法所得外，扣除当季奖金，还将处以造假金额3倍的处罚，涉及金额达两万元立即解除劳动合同，乃至追究法律责任； 3）违反公司规章制度，依照严重程度扣除当季相应奖金 - 口头警告为10%，书面警告为30%，严重警告为50%，辞退为70%，立即解聘为100% 4）投诉 - 投诉确立基本条件是：客服部门在接到患者投诉后告之相应代表，代表未与客户进行及时联系或有效解决，在4小时（相当于半天工作时间）后再次接到同一患者对同一问题的投诉，即为投诉成立- 投诉出现1次扣除发生季度奖金10%，出现2次扣除发生季度奖金20%，以一次10%类推同一考核期内，出现五次以上（包括五次）投诉，解决劳动合同员工确认：本人已认真阅读，并就上述指标与上级主管达成一致，知晓该指标确认书作为劳动合同附件，与劳动合同具有同等法律效力。员工签字：日期：第2页，共计2页