门店促销活动执行宣传截客物料造势方法指导手册

1 活动造势技能

1.1 造势考虑因素

造势是促销活动中非常关键的一环，造势是否成功，甚至可以作为一次促销活动是否成功、完美的标准。那么，如何造势呢?我们可以从三个方面去考虑：

1、造势时间的选择：一般选在人流量大的时候，比如节假日或商战期间等。

2、造势地点的选择：这应该符合三个原则：市场人流量大的地方；人流比较容易停留的地方；信息干扰不大的地方。

3、造势方法的选择：造势的方法就是吸引人的方法，它一般应该符合4个特点：群众喜闻乐见、感兴趣的；形式新奇、让人耳目一新的；内容大方、健康的；震撼的、让人不自觉停留脚步的，同时，一定注意不要哗众取宠，让人反感。

8.1.2 造势的方法

具体而言，造势的方法主要有：现场布置(利用POP、海报、爆炸贴、条幅、立牌等)、户外媒体广告、新品和奖品展示等。又如，使用视觉效果一致的海报，可以醒目的渲染活动主题，增强造势效果。在促销活动中，我们一定要做到“让实惠看得见”，要清晰、明白地向顾客传达这样一个信息：“赶快行动，这些礼品就马上属于你!”

活动中主推产品卖点的表现也应成为活动造势的一个组成部分。通过引人注目的POP陈列，引起消费者的强烈关注，形成与周围品牌的差异，在热烈的活动气氛中极易促成消费者冲动购买。

8.2 利益点设置技能

8.2.1 利益点的设置原则

1、不同的地区、不同的消费水平、不同类别的消费者对利益点的偏好是不一样的。在一级城市，消费者对品牌产品的偏好更为明显，；一些二三级城市，受消费水平的限制，消费者会对“现金返还”、“打折”等活动表现出极大兴趣，这些都应成为我们设置利益点时所考虑的重要因素。

2、利益点的设置应注意控制成本。比如，对于送“大礼包”，只要对所赠礼品进行充分有效的价值挖掘，就可以达到既吸引消费者，又控制成本的目的。

3、利益点的设置还应该与特定产品型号联系起来。我们可以在主推型号上

设置的利益点大些、多些，其他型号则小些、少些。

8.2.2 利益点的表现方式

1、通过POP、海报、条幅、单页等资料物料表现。

我们必须注意海报内容与单页内容的差异性问题。海报的最大功用是吸引顾客的目光，并使之聚集到活动现场来。一张信息量太多，主题不突出的海报就是一张无用的海报。而宣传单页的最大功能是传递活动利益点及发布详尽活动信息。因此内容应该详实、明确、利益点突出，能让消费者了解我们在做什么，而他(她)从中可以得到什么。

请大家不要忽视宣传单页这一工具，它能详尽表现，海报等POP广告所不

能讲清楚的活动利益点及活动信息。另外，宣传单页还有一个更重要的功能是拦截消费者，并帮助消费者与我们的品牌进行信息交换。

2、通过现场的奖品、礼品展示来表现。

实实在在摆在面前的东西比文字更具说服力，这是活动利益点的直接诉求。但是，奖品、礼品的展示不能随便胡乱堆砌，要加以装饰，比如做成礼包，或是用礼品展示柜陈列等。

3、通过活动现场和售点的解说来表现。

（1）利用建材卖场或广场的广播来传送我们活动的利益点。

（2）户外活动主持人在活动过程中不断重复活动利益点。

（3）促销员在顾客购买时向其解说利益点，如折扣、返现、赠送等。

通过以上叙述，我们明白了造势及利益点的设置是促销活动成功的重要保证；同时，两者还存在着相辅相成、互为促进的关系，造势为活动利益点的诉求提供铺垫、基础，活动利益点是造势的目标，并推动造势的进一步发展。

8.3 活动实施技能

8.3.1 活动准备

1、了解活动的背景。

任何一次促销活动都是在一定的市场背景下开展的，都要具有目的性和针对性。在策划一次促销活动前，业务人员、促销人员要弄清以下问题：（1）我们处在一个什么样的市场？

（2）这个市场的特点及竞争格局是怎样的？

（3）强势品牌近期有什么举动？

淘宝店铺活动策划方案

考试题目：活动店铺促销策划案考试要求：两个月后，将是中国比较隆重的两个节日“国庆节”和“中秋节”。按照中国人的消费习惯，礼尚往来是中秋节间重要的活动项目。而国庆七天大假，有好多人的习惯是购物。无疑两节是店家销售额提升的重要契机。作为淘宝店铺也应考虑抓住此黄金销售时段，促进店铺的商品销售。请以双节为主题，结合自己的淘宝店铺策划一场促销方案。策划案突出自己的店铺特色和风格。（+10分）策划案突出“双节”主题。（-10分）策划案不少于2000字。（-10分）截止至19周周一，提交策划案和店铺效果图。（没有成绩）策划案提交格式：（10分，不按照格式来将扣掉十分，XX分别替换成节日和你自己店铺的名字） “中秋、十月一节”①件鈡Q店铺促销策划案班级：电商1 学号：17（成绩单序号）姓名：陈学历店铺地址：https://www.360docs.net/doc/5d5329789.html, （策划案内容。请策划案在最后一部分附上店铺效果图）一、促销方法： 1、利用打折进行促销 2、免费礼物满就送 3、积分换购或积分抵现金 4、加价购 5、满就减 6、买就赠这些促销活动都有自身的优势，也有自身的缺点。二、促销的目的：节双利用中秋节、国庆节客户流量大的优势进行促销。目的就是留住大客户量。从而赚更多的信用、钱。三．促销前工作： 1、货源问题：确定促销的商品、并备好充足的货。不同的商品采取不同的促销方式，再者就是关于打折的物品要选择例如大的商品作为促销品。促销期间，货品销售会比平时快，因此，充足的备货就是保障，如果经常发生缺货现象，不仅影响销售，也会影响买主对咱们的好评，如果遇到不好说话的买主，给你一个差评，那可真是够呛，即使能取消，也得白白耗费掉不少的时间与精力。那可就不值得啦。 2、顾客人群的确定：要促销，当然要把促销的对象搞清楚，促销对象是你的目标消费群，这些人才是你的财富来源，而不是你自己，所以促销一定要针对你的目标人群开展促销信息的传播，你的目标消费群知道了，促销才会有成效，如果对着自己促销，促销方法制定得再适当也只是对牛弹琴。目标对象确定了，再选择合适的传播方法，比如网上的旺旺消息，签名档，宝贝题目，公告，QQ,博客，微博，贴吧，帮派，论坛发帖等等。都可以起到传

市场营销策划方案

市场营销策划方案篇一：市场营销策划方案一、市场分析：在我校发行的有关英语学习的报纸和杂志有21世纪报、英语周报、英语辅导报、疯狂英语等七种，竞争异常激烈，目前我又了解到学习报的英语版正在大量进入我校市场。据了解他们的销售模式只是单纯的在大学校园宿舍进行推销，但覆盖面不广，往往是各据一方。但后期报纸或杂志的发送成了最大的咨询题，往往出现发送报纸或杂志不及时，或报纸积压的咨询题，没有给学生留下好的印象。这关于刚进入我校市场的新东方英语是一个不错的有利条件。二、推销对象分析：推销对象：西北工业大学20XX级本科新生对象总人数：估计本科新生在3600人左右对象需求分析：（1）关于刚踏入象牙塔里的大学生来讲，他们心中早差不多有了自己的英语学习目标，考过英语四六级，然后像更高的目标奋斗。（2）在我校，由于新生进校十天左右会有一个英语分班测试，关于远离考试几个月的学生来讲会比较重视此次考试。然而事先不知情的他们非常少有人会带上往常的课本或者资料，因此这也是新东方英语推销的有利切入点。（3）现在英语四六级的试题改革，对当代大学生英语水平有了更高的要求。提高英语成绩的有效方法也是最基础的方法就是扩大词汇量。寻找一份有效地能关心自己扩大词汇量并提高自己英语整体能力的资料是许多刚进校的学生想明白的，同时考过英语四级也成了学生学习英语的目标。三、推销市场实地与人员: （1）推销市场实地分析：西北工业大学地域广阔，宿舍分布较为集中。（2）推销人员：为了进行较好的市场宣传与推销，推销人员应遍布学校新生各个宿舍区，如此才能做到有利的宣传与推销，在第一时刻抢占校内较多市场，同时为以后报纸的配送提供了更多的方便。同时考虑到男生进入女生宿舍不方便，推销人员应有一定的男女比例，通过这些建立有利的地理优势！（3）鉴于对市场实地的分析，估计总共需要40人左右的推销员分布在校园各个新生宿舍进行宣传与推销，至于后期发送杂志大概需要5人。四、宣传与推销：宣传主题：读新东方英语，做以后的主人！推销宗旨：将来守信，服务至上，让顾客中意！前期预备：（1）人员招募：考虑到前期推销的艰难性，我将招募比较有责任心的、想做的同时想执着地干下去的同学和朋友，专门是往常有过推销经验的同学和朋友优先。同时也要考虑到人员

店铺促销活动方案

篇一：新开店促销活动方案新开店促销活动方案方案人：市场部xx 活动时间:2010-6月-5日------2010年6月-11日(七天) 活动主题:热烈庆祝“xx”大余店隆重开业！活动目的：1、提高“xxx”品牌在大余市场的影响力。 2、为了迅速打开市场而进行的促销。 3、为了打击竞争对手而进行的促销。 4、扩大加盟客户的营业额，增强客户对品牌的自信心。活动物品：雨伞、口杯、彩旗、音响、宣传单、钥匙扣、太阳帽、茶具、餐具、咖啡壶等相关物品。活动内容：1、凡开业活动期间，购买“七匹狼”产品，一件9折，二件8。5折。 2、凡开业期间，一次性购买产品满888元，赠送“七匹狼” vip贵宾卡一张。同时赠送精美礼品一份。 3、凡开业期间，一次性购买产品满588元，赚送精美礼品一份。 4、凡开业期间，在本店购买任一产品，即可参与现场抽奖活动一次。活动宣传：1、宣传车两辆，在周边各地来回宣传。 2、邀请舞狮队或者腰鼓队进行现在表演，位动现场氛围，从而带动销费者进行消费。 3、宣传单的大量派发。 4、沿街彩旗，气球，气拱门等现场气氛的营造。 5、当地电视台的广

告投放。抽奖内容：特等奖：精美茶具一套一等奖：咖啡壶一只或者餐具一套。二等奖：口杯、太阳帽、雨伞任选一样。三等奖：钥匙扣一个。结果评估评论：把握产品换季的一个高峰，提前引爆端午节的一个消费狂潮，吸引消费者的关注，预计可以达到一个良好的销售目标。也可以起到一个打击竞争对手的效果，让对手跟着我们的脚步进行销售。篇二：xx品牌ka门店促销活动方案 xx 品牌ka门店促销活动方案一、促销活动目的： ○体验式营销：宣传“xx”高档皮具护理品牌，通过与消费者互动，让消费者了解和感受产品； ○消费引导：让更多消费者了解皮鞋及皮具护理知识和护理方法。○提升产品销量，带动门店人气及销售。二、活动具体方案： 1、供应商派推广专员1-2名，在卖场内货架旁摆台促销，为顾客讲解皮革制品的保养和护理知识，现场演示皮革护理方法； 2、增值服务:现场免费为顾客护理皮具(皮鞋,皮包等)； 3、无论顾客是在活动现场购买还是在卖场里面买，都有礼品赠送（价值x元的擦鞋手套或牙刷）。三、活动时间：20xx 年x月x日---20xx年x月n日四、结账方式：先跟门店清点好货物数量，核对好；每天下班前向门店结清当日销售所得，销售收益归门店所有。五、本次活动供应商：有限公司

促销活动执行方案

促销活动执行方案篇一：最新超市促销活动方案大全超市促销活动方案大全促销活动千奇百怪，促销创意的不断产生使得促销活动更为多样有趣，然而一个有创意的促销活动仍必须具有一定绩效，才能成为有效的促销，因此，为了使促销有创意也有绩效，完整与周全的促销计划就成为相当重要的课题。 A．促销活动的理念 a．目标性任何一项活动都有其举办的动机与目的。 a).广宣目的：建立企业知名度，提高消费者品牌形象。 b).促销目的：立即增加营业额及来客数。 c).公关目的：建立消费者信赖与良好印象，进而间接增加业绩。 d).大型活动的目的：提高连锁企业的知名度，增加消费者及同业间的认知度。e).教育社会使大众认知达到共识的效果。任何活动之目标、对象，更应明确化；目标对象达一定数量以上，才值得举办活动。b．时效性 a).任何活动，都应依其销售对象的特性选择在最适当的季节、节日或重要纪念日举办。b).按照要求对象、活动内容、投入成本，可能收益等因素，来决定活动期间的长短。c．创新性 a).任何活动的举办方法，应力求新鲜，具独创性、吸引力强，如

此才能有更大的诱因招来顾客，活动的效果才能提高。 b).随时注意社会的脉动与趋势，掌握话题，运用事件营销的冲击力，提高活动效果。d．形象性 a).任何活动都必须本着“以诚信为原则”。 b).任何活动都必须以消费者的立场来着手。 c).赠品、摸彩或抽奖既已答应赠予即应确保已赠出去。 d).与社会公益相结合，有助提高企业形象。 e).必须有公证单位或公证人员在场稽核时，即应聘请。 e．绩效性任何活动都必须在成本条件与经济规模两限制条件下，创造出最大的绩效。a).成本预算控制活动的成本预算以其所增加毛利>成本为原则。公关活动所耗费的成本能够在公司所控制之下，其有形无形利弊，能做整体性的考虑。 b).经济规模新连锁系统低于10家时，成本高的活动较少举办，全区域性的活动也少之为宜。当连锁店分布区域密集，且家数达经济规模时，则适合以较多费用来举办大型活动，成效明显。 B．活动的范围 a．全区性活动：适合全区每一间门店同时举办的活动。 b．地区性活动：只适合某些地区，例如为周年庆而举办的活动。 c．单店活动：个别单店的促销活动，例如新门店开张促销、为

门店促销的活动方案

门店促销的活动方案门店是一种极具发展前景的新型业态，在门店购物已成为现代人快节奏生活的方式之一。以下是小编分享的门店促销的，希望能帮助到你。 ○体验式营销：宣传“XX”高档皮具护理品牌，通过与消费者互动，让消费者了解和感受产品; ○消费引导：让更多消费者了解皮鞋及皮具护理知识和护理方法。 ○提升产品销量，带动门店人气及销售。 1、供应商派推广专员1-2名，在卖场内货架旁摆台促销，为顾客讲解皮革制品的保养和护理知识，现场演示皮革护理方法; 2、增值服务:现场免费为顾客护理皮具(皮鞋,皮包等); 3、无论顾客是在活动现场购买还是在卖场里面买，都有礼品赠送(价值X元的擦鞋手套或牙刷)。先跟门店清点好货物数量，核对好; 每天下班前向门店结清当日销售所得，销售收益归门店所有。

XX有限公司缤纷好礼，超值优惠 ☆活动主题：缤纷好礼，超值优惠 ☆活动地点：XXX 连锁店 ☆活动时间：X月X——X日(3天) ☆活动道具：张贴告示、产品堆头、奖品摆放 ☆活动人员：本店员+贴柜美导 ☆活动目标：X万X千☆活动奖励： 1、完成个人销售目标的销售人员奖励现金XX元。 2、销售业绩最为突出的一位销售人员奖励XXX元。超值赠送、神奇抽奖、互动游戏 1、店面布置最直观的店门口宣传提前做门柱玫瑰花或彩带或气球装饰大门口 ? 拉起横幅(红底黄字) 在开放区或产品陈列柜上使用小POP告示 ? 在卖场内上方做吊旗体现为活动优惠的宣传 ? 提前3天在产品展示柜上张贴活动具体

内容的告示全场由内到外、由上到下溢满着“缤纷好礼，超值优惠”的字样，达到视觉上的冲击效果! 2、派发产品DM单页 DM单页由各店店长活动期间安排人员轮流到店门口或附近派发。 3、电话、短信通知邀约采用电话告知、短信邀约的方式通知会员。 ? 最近已购买产品顾客暂不通知。每个店员负责发50条短信或者电话给自己的老顾客，并登记在册。 4、人员告知正式活动前请销售人员在接待顾客销售产品时，将本店X月X 号将举行“缤纷好礼，超值优惠”的消息告知顾客，注意宣传方式，不要伤害到活动前期的消费顾客。 5、短信平台群发信息正式活动前两天，各店把会员信息(会员电话号码，必须有效) 整理出来，平台群发! 6、QQ群里发布公告和信息 1、会员积分礼品此次会员积分礼品的兑换是我们引顾客来店的一个饵，顾客来

活动物料清单

活动物料清单所有物品汇总到于姐处，统一管理，司机xx负责运输，x月x日15：30之前运到会场一、基础物料签到表（数量：300份）签到笔(数量：3支) 设计师笔通知自带备用笔（数量：20支）备用白纸(数量：1包，设计师现场手绘用) 照相机、相机电池(数量：2台，电充足) 订书机及订书钉(数量：1套) 仓库注意带足订书钉固体胶(数量：10个) 封箱胶带(数量：5卷) 剪刀（数量：2把）拖线板(数量：与设计师电脑数量匹配) 圆茶几（数量15个）椅子（数量40把）桌布（数量：15块）大喷绘及行架搭建、地毯（行架下铺地毯）、地毯胶案例册子200本许春阳胸牌xx安排制作并发放到位，（注意点：所有工作人员都需要胸牌。参展商胸牌制作10个，通用备用胸牌制作10个）工作装于姐发放到位，通知所有收到工作装的人穿工作服指引牌（A3纸打印，大字“同济经典15周年庆活动”小字“城市规划馆B2会议室”箭头，左右箭头各打印6张）宣传物料设计师介绍KT板（11片）抽奖信息KT板（1片） 1．5米易拉宝(数量：3个) 普通易拉宝（3个）手举引路牌4块吊旗130片（65片/种*2种）台卡（设计师咨询20个、签到处1个、主席台1个、白鹤易人1个、朱敏玉老师1个、参展材料商4块）同济经典介绍页、同济经典光盘（数量300份）促销手册（数量400份）仓库，周五前小尹送至公司仓库优惠券（代抽奖券）\ 抽奖箱二、洽谈相关物料笔记本电脑、鼠标(数量：15台以上) 设计师自带电脑内预存足够多的精选案例，供洽谈时使用设计师自备讲座PPT xx设计师制作、白鹤易人

三、签单相关物料环保袋（数量300个）仓库 *定金单(数量：4本) 仓库 *设计合同（数量：80份）仓库四、其他主席台笔记本1台投影仪1台布局图3张诺基亚手机10台背景轻音乐30首兑换零钱1500元（10元面值）瓶装水500瓶和饼干垃圾袋2卷迎宾带6条摄影机1台统计用餐数量预订中餐

门店促销活动策划方案

门店促销活动策划方案策划书是目标规划的文字书，是实现目标的指路灯。如果你想写一份优秀的策划书，就不要犹豫，赶紧到XX来瞧瞧吧，XX策划书提供各种策划书范文，包括活动策划书汇总精选、。下面是XX策划书提供的。 1、限时折扣，即门店在特定营业时段内，提供优惠商品，刺激消费者购买的促销活动。 2、面对面销售，即门店的店员直接与顾客面对面进行促销和销售的活动。 3、赠品促销，即消费者免费或付出某些代价即可获得特定物品的促销活动。 4、免费试用，现场提供免费样品供消费者使用的促销活动。 1、以企业门店为主体。 2、以实际销售目的。 3、以多数预期顾客为主要对象。 1、准备阶段 1)了解开展现场促销活动所针对目标顾客的风俗人情和特点。 2)按照企业对目标区域总的促销方针，协商好促销的商品品种、规格、数量、价格等。

3)根据消费者需要和促销活动目标市场的特定情况，决定促销品。 4)制定现场促销计划与货源的调度。 5)促销人员的选拔，培训和安排。 2、实施阶段 1)促销人员应该抓住有利时机，讲好开场白，抓紧时间促销商品，适用商品，赠送促销商品，张贴广告等。 2)促销人员应该根据实际现场情况，调整好心理状态，恰当改变口头表达的内容和方式，调整说话声音、速度和节奏、协调动作、注意外表形象等，总结出一种高速、高效的促销通用语，并加以推陈出新：推广和调整。 3)促销人员应该注意现场促销中以下两种方式的灵活运用：观念灌输，促销人员应该善于把纯粹的推销商品观念，上升到企业经营理念的提高;感情沟通，例如，通过逗顾客的小孩来引起顾客注意，以达到沟通情感和促销的目的。策划书资料推荐活动策划书汇总精选 XX

大型活动执行手册

项目执行手册流程安排是纲领前期准备是基础合作执行是关键控制应变是保障细节的把控决定效果后期跟踪是超越的所在

目录一、手册说明 (2) 二、活动环节一：信息沟通 (2) 三、活动环节二：方案制定 (4) 四、活动环节三：开会分工 (6) 五、活动环节四：活动筹备 (6) 六、活动环节五：全体排练 (9) 七、活动环节六：现场执行 (9) 八、活动环节七：会后跟进 (11) 九、工作人员礼仪 (13)

一、手册说明本手册讨论对象为接待等项目，由于大型公开性活动工作较为复杂，涉及赞助招商、媒体宣传以及更多繁杂的现场服务等事宜，因此，大型公开性活动需要在具体执行中制定严谨周密的活动执行方案，本执行手册仅为大型公开性活动提供原则性指导。本手册将活动执行分为七个环节：信息沟通、方案制定、开会分工、活动筹备、全体排练、现场执行和会后跟进，以供执行负责人把握整个执行过程，避免因缺乏程序和规划而造成执行疏漏或偏差，实现清晰的活动把握、周到而创新的方案设计、明确的人员分工安排、完美的现场执行和持续到位的会后跟进，最终完成一个完美的活动执行过程。二、活动环节一：信息沟通信息沟通是活动执行中的第一环节，充分的信息沟通以及对活动成熟地思考是活动举办成功的基础，也能尽可能避免由于活动理解偏差和信息失真造成的反工、遗漏和时间浪费等问题。因此活动执行负责人须在活动正式筹备之前，与领导和其它人士进行充分沟通，在可允许的范围内争取了解尽可能多的信息，填写下列活动信息沟通表，再筹划下一步工作。三、活动环节二：方案制定活动方案是活动执行的指导性文件。在活动信息沟通完成之后，执行负责人填写活动信息沟通表，自己或执行方制定活动方案与活动执行方案（初稿），组织各处室讨论，根据修改建议形成活动执行方案（第二版），提交给领导审阅，最后根据领导反馈意见制定活动执行方案（最终

网店促销活动策划方案文档

网店促销活动策划方案文档 Online shop promotion plan document 编订：JinTai College

网店促销活动策划方案文档小泰温馨提示：策划书是对某个未来的活动或者事件进行策划，是目标规划的文字书及实现目标的指路灯。撰写策划书就是用现有的知识开发想象力，在可以得到的资源的现实中最可能最快的达到目标。本文档根据不同类型策划书的书写内容要求展开，具有实践指导意义。便于学习和使用，本文下载后内容可随意修改调整修改及打印。网店促销不是随便做做就有效果的，网店促销怎样做效果最好?促销，简单点讲，就是将产品成功销售出去所采取一切可行手段那么，在网络上，我们如何来通过促销手段提升自己的成交额呢?今天，小泰给大家做一个网店促销方案，让大家知道网店营销如何做策划。淘宝皇冠店铺的绝妙促销手段一、促销的种类根据手段方式不同分为：折扣促销、抽奖促销、会员制促销、赠品促销等;按照手段的时机可分为：开业促销、新产品上市促销、季节性促销、节庆促销、庆典促销等。可根据促销目的的不同采取不同的促销方式，活学活用!一般都是相互结合。二、促销的目的：

很简单，赚钱!那么，如何来达到这样的目的呢?请看第三步。三、促销的过程： 1、确定促销的商品、并备好充足的货。不同的商品采取不同的促销方式，不同的季节促销不同的商品。促销期间，货品销售会比平时快，因此，充足的备货就是保障，如果经常发生缺货现象，不仅影响销售，也会影响买主对感官与好评，如果遇到不好说话的买主，给你一个差评，那可真是够呛，即使能取消，也得白白耗费掉不少的时间与精力。 2、顾客人群的确定：要促销，当然要把促销的对象搞清楚，促销对象是你的目标消费群，这些人才是你的受众，而不是你自己，所以促销一定要针对你的目标人群开展促销信息的传播，你的目标消费群知道了，促销才会有成效，如果对着自己促销，促销方法制定得再适当也只是对牛弹琴。目标对象确定了，再选择合适的传播方法，比如网上的旺旺消息，签名档，宝贝题目，公告，写贴等，网下也可以结合做一些推广，如手机短信，dm 单等等，这些都是促销信息传播的有效途径!做好这个前提，就不愁没有客户进店了! 顾客确定了，才能选择合适的促销方法。

市场营销策划方案模板

市场营销策划方案模板策划书的封面可提供以下信息： ①策划书的名称； ②被策划的客户； ③策划机构或策划人的名称； ④策划完成日期及本策划适用时间段。策划书的正文部分一、策划目的/ 概述。企业开张伊始，尚无一套系统营销方略，因而需要根据市场特点策划出一套行销计划。二、分析当前的营销环境状况。（一）市场状况分析及市场前景预测 1.产品的市场性、现实市场及潜在市场状况。

2.市场成长状况，产品目前处于市场生命周期的哪一阶段上。对于不同市场阶段上的产品公司营销侧重点如何，相应营销策略效果怎样，需求变化对产品市场的影响。 3.消费者的接受性，这一内容需要策划者凭借已掌握的资料分析产品市场发展前景。如台湾一品牌的漱口水《"德恩耐"行销与广告策划案》中策划者对德恩耐进入市场风险的分析，产品市场的判断颇为精彩。如对产品市场成长性分析中指出： ①以同类产品"李施德林"的良好业绩说明"德"进入市场风险小。 ②另一同类产品"速可净"上市受普遍接受说明"李施德林"有缺陷。 ③漱口水属家庭成员使用品，市场大。 ④生活水平提高，中、上阶层增多，显示其将来市场成长。（二）影响产品的不可控因素进行分析如宏观环境、政治环境、居民经济条件，如消费者收入水平、消费结构的变化、消费心理等，对一些受科技发展影响较大的产品如：计算机、家用电器等产品的营销策划中还需要考虑技术发展趋势方向的影响。

三、SWOT分析。营销方案，是对市场机会的把握和策略的运用，因此分析市场机会，就成了营销策划的关键。只是找准了市场机会，策划就成功了一半。（一）优势（二）劣势一般营销中存在的具体问题/劣势，表现为多方面： ?企业知名度不高，形象不佳影响产品销售。 ?产品质量不过关，功能不全，被消费者冷落。 ?产品包装太差，提不起消费者的购买兴趣。 ?产品价格定位不当。 ?销售渠道不畅，或渠道选择有误，使销售受阻。 ?促销方式不务，消费者不了解企业产品。 ?服务质量太差，令消费者不满。 ?售后保证缺乏，消费者购后顾虑多等都可以是营销中存在的问题。

【商品促销活动方案】门店最吸引人促销方案

【商品促销活动方案】门店最吸引人促销方案商家为了吸引顾客，提高销售量，会举行商品促销活动，写一个好的促销活动方案吧，可以帮助活动举行的更加成功。下面给大家介绍关于商品促销活动方案的相关资料，希望对您有所帮助。初夏，饮料类产品的销售旺季已经来到，河南饮料市场上群雄逐鹿：康师傅、娃哈哈、乐百氏、可口可乐等竞争对手纷纷摩拳擦掌、重拳出击，实行新的促销策略。如何在对手有市场动作之前发挥现有优势，抢先发力，抢占市场份额，巩固市场地位成为统一公司的头等大事。夏季也是面类产品销售的淡季，如何让淡季不淡，而不因为淡季而让夏季变成销售的“盲区”，组织一场以部分热销产品带动全线产品的畅销成为了必要之举。媒体造势为了让促销活动更有影响力，效果更明显，“借势、造势”成为了必要。《大河报》是河南第一大报，为全球报刊发行量百强企业，其发行量及民众关注度均为同类报纸中的翘楚。于是这次活动的主题口号就命名为“大河统一美丽生活”。重在借助大河报的知名度扩大品牌在当地市场上的知名度和影响力。在活动前两周我们就开始在《大河报》投放整版《大河统一美丽生活》硬广，并进行公交报站器广告，通过媒体先进行市场预热，为后边销售打好基础。

活动安排 1、活动时间为5月31日-6月30日。在品牌促销让利方面，六月是饮料销售的旺季，因此饮料促销成为活动主推项目。整个活动时段我们挑选中间四周，每周根据不同的侧重点选择不同套系产品进行促销让利，如：冰红茶、绿茶等“茶”系列产品为一套系的促销，“鲜橙多、葡萄多”等“多”系列产品为一套系的促销等。这样安排活动，使每周都有新内容，给消费者进行不间断的视觉和心理冲击，使活动内容充实丰满。 2、周一到周五“买就送”，以买送搭赠(面类产品和饮料的捆绑)的形式带动人气低迷的时段销售。周末带动人气的“限时、限量惊爆抢购”，打击竞争对手，抢拉客源的“超低特价，超级好礼”。 3、公益活动本次促销有附带一个公益活动――您的爱心我的学业，统一产品义卖表真情活动。本次活动适逢中高考时举行，义卖表真情活动在献爱心的同时，很好地树立了企业的公众形象。 4、开展写生大赛

佳能EOS终端促销活动执行手册

3.完善的售后服务，体现佳能的专业服务 4.巩固传统渠道，挖掘IT渠道的销售潜力 5.提高佳能EOS数码单反相机的市场认知度三、活动形式： “产品展示、介绍＋产品功能体验＋互动拍摄＋互动游戏＋促销买赠＋专家咨询” 1.产品展示介绍：佳能EOS全系列产品、新品的现场展示与专业详细的现场产品介绍 2.产品功能体验：现场真机试用，体验不同产品的特色功能和卖点 3.现场互动拍摄：现场摄影区模特互动拍摄，体验人像拍摄的乐趣与EOS产品的特色 4.互动有奖游戏：趣味翻板、问答抽奖，顾客在增长知识的同时又获赠小礼品 5.促销买赠政策：活动时间内凡在指定经销商处购买EOS产品，顾客均可在活动现场免费兑换EOS月促销赠品（赠品根据顾客购买产品不同有所差异） 6.现场专家咨询：佳友在线资深摄影老师现场答疑解惑，向现场顾客介绍自己对于佳能EOS产品多年来的使用心得四、活动覆盖城市：共36个城市，44个促销巡展现场，29个独立赠品发放点华北：北京、哈尔滨、沈阳、长春、丹东、鞍山、大连、青岛、天津、济南、郑州、石家庄、太原、呼和浩特、西安、兰州、华东：上海、南京、无锡、苏州、常州、合肥、杭州、长沙、武汉、南昌、宁波华南：广州、深圳、厦门、南宁、福州、成都、昆明、重庆、贵阳五、活动地点： 1.活动规模大小分类：促销巡展和独立赠品发放点两种形式

活动整体物料清单

整体活动所需物料清单鸡尾酒会及之前所需物料摆花：桌花、拍卖台上摆花、签到台上摆花、电梯口摆花（是否需要）——李乐酒水软饮运输及布置——Wilson 通知音频录制及播放——Emily 化妆师镜子——Wilson 停车证——stephen负责设计，wilson联系印刷公司 Riskmetro卡和手提袋——wilson 嘉宾桌位卡（两个版本，停车和非停车嘉宾）——stephen设计，wilson负责印刷指引牌——Stephen设计，emily负责搭建公司对接酒店会议通知显示屏内容——李乐签到簿——stephen 签到笔——Stephen 签字背板处用签字笔（金色水笔）——Stephen 爱心志愿者T恤——贾媛媛，男女款增加几件问stephen 爱心卡——司家胜负责设计，wilson负责印刷默拍部分写字板和默拍单——emily负责内容，stephen负责采购和打印签字笔——Stephen 字画旁边介绍小展板（字画名称、作者简介和治疗细目、费用）——emily提供文字，Wilson 联系印刷公司展柜上活动LOGO贴胶——Wilson联系展架公司采访区话筒——emily联系徐导签字背板前、合影区前、采访区前灯光布置——emily联系徐导酒店服务人员指挥和对接——李乐晚宴所需物料值班画面（主视觉）——司家胜开场视频（flash）——易拍全球1分钟，对接人stephen 嘉宾介绍PPT——Stephen 领导致辞背景——值班画面还是领导身份介绍的PPT？儿童京剧表演背景——Emily和徐导提供，由孙院长确定介绍matt和chinacare的视频——叶菲（配英文字幕）儿童歌舞表演——Emily和徐导提供，由孙院长确定拍品PPT索引——张媛周文重所捐瓷器的PPT——Emily 拍卖师串词——Emily 拍卖槌——拍卖师负责？拍品PPT——张媛荣宝斋：笔墨纸砚、裱好的空白宣纸卷轴（不少于2米）、画架、纸巾（十盒）——Stephen

手机店促销活动策划方案正式版

Some problems that have appeared or can be expected to come up with a solution to the problem, and through the record of the terms, effective supervision and implementation.手机店促销活动策划方案正式版

手机店促销活动策划方案正式版下载提示：此方案资料适用于某些已经出现的或者可以预期的问题，不足，缺陷，需求等，所提出的一个解决问题的方案，并通过明文或条款的记录，加以有效的监督与执行，确保能达到预期的效果。文档可以直接使用，也可根据实际需要修订后使用。一、促销活动背景：如今，手机市场竞争激烈，每年的五一黄金周都是各大手机商家全力一拼的绝佳黄金时期，今年的各大手机卖场也不例外，五一没到但促销活动已提前上演，为了合美能在今年的五一期间取得更好的销售，特在四月进行一场提前预热的促销风暴活动。二、促销活动时段分析： 4月5 日―12日的促销活动为五一黄金期促销制造人气，为五一黄金周的销售做好一个铺垫。

三、促销活动主题：人间四月艳阳天，喜迎奥运来宜昌四、促销活动目的：本次促销活动本着提高销售量，提高合美形象与品牌，提高知名度，使合美通讯广场成为消费者最理想、最满意的购物广场。五、促销活动时间：20xx年4月5日-------20xx年4月12日六、促销活动地点：合美通讯广场主通道七、促销活动方式： 1.广场通道喷绘 2.三峡商报硬广宣传 3.在广场通道路演八、促销活动规划： 1.买手机，参加抽奖活动，送礼品(除

20xx市场315促销活动策划方案详细版

文件编号：GD/FS-1696 （方案范本系列） 20xx市场315促销活动策划方案详细版 The Common Structure Of The Specific Plan For Daily Work Includes The Expected Objectives, Implementation Steps, Implementation Measures, Specific Requirements And Other Items. 编辑：_________________ 单位：_________________ 日期：_________________

20xx市场315促销活动策划方案详细版提示语：本方案文件适合使用于日常进行工作的具体计划或对某一问题制定规划，常见结构包含预期目标、实施步骤、实施措施、具体要求等项目。文档所展示内容即为所得，可在下载完成后直接进行编辑。一、活动目的：值3.15销售旺季，以寻找**老用户为噱头，彰显**集成灶行业领袖品牌、市场销售量最高的优势，同时巩固老用户的品牌忠诚度，加大口碑宣传，刺激销售大幅提升! 二、活动主题：寻找**老用户，亲情服务送身边——感恩用户，激情好礼，温暖服务! 三、活动时间： 20**年3月1日——3月15日四、活动内容：

寻亲启示——亲，您在哪里? 自从您和**结缘，我们一直关心您!**集成灶，****寻亲开始啦!寻找**老用户，亲情服务送身边! 1、亲情送：“回家”有礼在活动期间，老用户“回家”亲临**集成灶专卖店，凭有效购买凭证登记，即赠送精美礼品一份! 2、感恩送：亲情服务在活动期间，老用户“回家”亲临**集成灶专卖店，凭有效购买凭证登记后，还可获赠半年内免费亲情保养服务一次! 3、惊喜送：用户大使在活动期间，老用户“回家”亲临**集成灶专卖店，根据提供的有效购买凭证，属本店最老的3名用户，还可荣获“用户大使”称号，并赠送荣誉证书和价值388元的**精美不锈钢果汁机一台!再次购买

促销方案之新开店促销活动方案

新开店促销活动方案【篇一：新店开业促销活动方案】新店开业活动方案前言本新店开业方案是海之蓝品牌服装专卖店新店开张宣传活动的指导性专案策划，在围绕此纲要的前提下，结合当地店面规模、人文、风俗、季节、竞争环境、消费习惯等特点可适当调整，但策划项目的基本原则不能改变。第一部分新店开业的目的 “促销活动”被消费大众普遍认同接受，服装店又是“人”的产业，因此服装店的促销策略必然要做到“以人为本”，这样才符合消费者与企业双赢的原则。但促销核心矛盾焦点在“销售额--毛利--顾客实惠”这一问题。所以海之蓝的新店开业必须采取“舍弃毛利，确保顾客人流、销售额”以确保“人气”为策划之根本。 ; 1、聚集商气：有了较为充足的人潮涌向商圈内商场，随之而来的各种商气就有了产生环境，商气的形成，也就必然为今后本商圈内各种商机的产生提供最大的可能性与机率。商气可以说是为“商机”做了良好的过渡。 2、延伸商机：商机的最终形成从某种程度上说是在雄厚的“人气”基础上产生的结果，商机不会无缘无故的产生，在品牌消费的过程中，“人气”的厚与薄、强与弱，很大程度上影响着商气与商机，商机如果产生，必然对品牌本身有着良好影响，乃为提高专卖店销售、扩大专卖店影响起到最终作用。 3、传播品牌：每个品牌都有不同的特色文化，传递企业及产品文化是消费者对品牌认可的关键一步，卖场的气氛营造、陈列搭配、饰品点缀，产品的独特买点及时尚风格都是消费者对品牌认知的基本要素。第二部分新店开业活动行为作为海之蓝专卖店新店开张的宣传行为，目的是在本地区打响扩张知名度的第一仗，必须具备上档次、上规模、高格调、高影响的特点，为营造迅速提升知名度的平台打好基础。因此对开业活动的要求一定要彰显特色：(1)鲜明时尚性；(2)易识别性；(3)易传播性； (4)冲击性；

佳能eos终端促销活动执行手册

佳能e o s终端促销活动执行手册集团标准化小组：[VVOPPT-JOPP28-JPPTL98-LOPPNN]

秋风献礼EOS 月－佳能EOS 相机终端促销活动执行手册 ` 北京智胜终端互联市场顾问有限公司 2010年10月目录第一章：活动概况第二章：促销员培训第三章：规范要求及考核第四章：现场人员结构第五章：促销目标第六章：信息及报告反馈第七章：奖惩办法及管理规定第一章活动概况一、活动主题：“秋风献礼EOS 月” 二、活动目标： 1. 佳能EOS 数码单反相机的新品功能及卖点展示 2. 推动EOS 相关配件的终端销售 3. 完善的售后服务，体现佳能的专业服务 4. 巩固传统渠道，挖掘IT 渠道的销售潜力 5. 提高佳能EOS 数码单反相机的市场认知度三、活动形式： “产品展示、介绍＋产品功能体验＋互动拍摄＋互动游戏＋促销买赠＋专家咨询” 1. 产品展示介绍：佳能EOS 全系列产品、新品的现场展示与专业详细的现场产品介绍 2. 产品功能体验：现场真机试用，体验不同产品的特色功能和卖点 3. 现场互动拍摄：现场摄影区模特互动拍摄，体验人像拍摄的乐趣与EOS 产品的特色 4. 互动有奖游戏：趣味翻板、问答抽奖，顾客在增长知识的同时又获赠小礼品佳能EOS 终端促销活动执行手册【最新资料，WORD 文档，可编辑修改】

5.促销买赠政策：活动时间内凡在指定经销商处购买EOS产品，顾客均可在活动现场免费兑换EOS月促销赠品（赠品根据顾客购买产品不同有所差异） 6.现场专家咨询：佳友在线资深摄影老师现场答疑解惑，向现场顾客介绍自己对于佳能EOS产品多年来的使用心得四、活动覆盖城市：共36个城市，44个促销巡展现场，29个独立赠品发放点华北：北京、哈尔滨、沈阳、长春、丹东、鞍山、大连、青岛、天津、济南、郑州、石家庄、太原、呼和浩特、西安、兰州、华东：上海、南京、无锡、苏州、常州、合肥、杭州、长沙、武汉、南昌、宁波华南：广州、深圳、厦门、南宁、福州、成都、昆明、重庆、贵阳五、活动地点： 1.活动规模大小分类：促销巡展和独立赠品发放点两种形式 2.活动场地渠道类型：IT电脑城、传统摄影器材城、NA电器卖场六、活动时间： 2010年10月16日－2010年11月28日期间的每周六日为活动日，共7周14天七、执行团队：城市项目经理＋现场督导＋兼职促销员＋现场专家八、工作场地信息：按场地大小分类 1.室外场 2.室内大场 3.室内中场 4.室内小场第二章促销员培训一、现场工作内容 1.活动现场派发促销单页，主动吸引卖场周围顾客前往活动现场 2.现场热情接待到达展区周围的顾客，欢迎顾客参与EOS月活动 3.为顾客分类介绍产品、演示产品的功能卖点 4.邀请顾客现场使用产品，体验新品的特色功能和卖点 5.引导顾客参与现场互动拍摄，指导顾客正确拍摄现场模特与静物素材 6.介绍活动买赠政策与当地指定经销商店面分布 7.邀请顾客积极参与现场互动趣味问答游戏 8.为活动期间在指定经销商店面购机的顾客兑换购机赠品

成功的促销活动手册

年度促销活动执行手册（促销活动通杀篇）首先我们了解一下什么是促销促销的定义：促销是传统营销4P组合理论中的一个P(4P是营销学名词美国营销学学者麦卡锡教授在20世纪的60年代提出“产品、价格、渠道、促销”4大营销组合策略)。促销原是广告业的专业术语，指销售促进：是指以合适的时间、在合适的地点、用合适的方式和力度加强与消费者的沟通，促进消费者购买行为的最终发生，并创造二次销售的机会。第二步我们再找个合适的方法（公式）在这里运用一个5w1h分析法，即六合分析法 why 为何做明确促销目的、目标 what 做什么（对象）明确促销主题及形式 where 在哪做确定促销地点 when 何时做确定促销时间 who谁来做人员的分工 how怎么做实施的方案第三步如何运用一、促销的目的、目标：促销活动形式多种多样，但无论什么形式，促销的最终目的都是非常明确的。促销目的主要分短期销售行为和长期宣传行为。短期销售行为一般是指新产品上市、销售低迷、销售淡季、节假日抵御者、打压竞争对手、处理即将到期产品、处理存货、突击完成销售任务、提升单品的市场占有率、鼓舞人员士气，支持终端客户、树立商业客户信心等目的非常明确时所采取的促销行为。长期宣传行为是指作为品牌宣传、经销商宣传（含大卖场专柜与品牌专卖店）宣传或吸引客源促销行为。作为促销的主要考核要看促销的目的，如目的如果作为宣传品牌那就要在促销现场追求旺盛的人气，专业点说就是很高的公众参与度；然后才是在促销期间达成卖货的销量，即实现投入产出比最大化。当然促销目的大多时候综合的，主办方都想让各方利益最大化。围绕促销目的还要有一个促销的目标(主要指能量化的数字)：促销现场要销售多少产品、能吸引多少新客户，让客户订多少返单等。特别注意促销活动尤其是综合经营多品牌多品类的零售家电商场这块最好做专场活动，活动期间的前后三天最好不要其它厂家或其它品牌的人员到专营店里，以免影响促销活动的沟通的质量和活动的效果。除非是店庆之类的重大日子，不然专场就是促销活动的潜规则。二、给你的促销活动企划一个完美的主题主题的创意非常的重要，能从海量的促销信息中迅速的跳出来，剌激消费者加深记忆度。促销主题是整个促销方案中“画龙点睛”的一笔，一定要认真对待。１、“元旦大促销，买家电我相信***！” ２、给力2012酷暑，名牌空调伴你清凉一夏！３、再如综合型大活动的“非常6+1！6大惊爆活动，加1元家电大拍卖”

佳能EOS终端促销活动执行手册

佳能E O S终端促销活动执行手册 Company number【1089WT-1898YT-1W8CB-9UUT-92108】

促销活动物料明细

丹寨好风景家居促销活动物料明细一、软件设施： 1、活动（开业）10—22天前落实：活动方案（）确定/无电视宣传（）有/无电台宣传（）有/无 2、活动（开业）3—7天前落实：报纸广告（）有/无库存情况（）合理/不合理气球（举排）宣传（）有/无（）个尺寸（）宣传字体（）短信宣传（）有/无各部门人员协调培训（）有/无各岗位人员业务培训（）有/无二、硬件设施： 1、活动（开业）10—15天前：（1）外围宣传：第一次宣传单（）份单色：双色：彩色：几开：三轮车（）辆宣传车（）辆车子广告（）张尺寸长（）米宽（）米

过街横幅（）条尺寸长（）米宽（）米卖场柜台坏的（）个灯不亮的（）个（2）店面布置类：门头招牌（）板/个公司专区背板（）块内容：厂家专区背板（）块内容：公司专区柜台（）个长（）米宽（）米高（）米厂家专区共柜台（）个各厂家品牌柜台（）个公司专区灯箱（）个厂家专区灯箱（）个店内灯光（）个坏的灯具( )个卖场亮度如何（）配件货架（）个 2．活动(开业)前2—6天：（1）外围宣传类：第二次宣传单（）份宣传车（）辆（2）店内布置：销售人员（）人门头条幅（）条，内容（）公司专区背胶（）张公司企业文化背胶（）张厂家专区背胶（）张柜台内背胶（）张柜台外背胶（）张公司专区灯片（）张公司企业文化灯片（）个厂家灯片（）个

公司理念地胶（）张产品地胶（）张门口水牌背胶（）张活动背胶（）张活动宣传用品：发货处（）办卡处（）吊旗/内容（）有/无吊旗架（）有/无（）个（3）现场物料类：工作服（）套工作牌（）块公司形象牌（）.块店面名片（）盒经理名片（）盒公章（）有/无保修章（）个发货章（）个收银章（）个优惠单（）本销售单（）本手提袋（）扎价格标签（）个易碎贴（）张饮水机（）台开单笔（）支印油（）盒拖把（）把扫把（）把清洁剂（）瓶柜台清洁布（）块清洁布（）块数字印章（）排会员卡（）张柜台展示垫布（）块