快消品终端销售合同

终端销售合同

甲方：（以下简称甲方）

乙方：（以下简称乙方）

为扩大“xx”牌xx的销售和市场占有率，本着互惠互利、平等合作的原则，甲、乙双方经过协

商后，达成以下协议：

一、销售区域

乙方店铺名称：

乙方店面地址：

甲方授权乙方为“ xx”品牌产品在其店内进行销售。

二、商品价格

执行全区统一供货价格，根据极特殊情况甲方有权微调供货价格。

三、公司政策优惠

1、为了更好的促进双方合作，在本合同签订之日起每年向合作点赠送件货品。

2、签约成功后公司再送冰柜一台，需交纳xxxx元的押金，押金按每年xxx元的货品形式返还商家，

分三年返还完毕

四、货款结算：

乙方结款方式：现金结算。

五、乙方义务

1、自觉维护甲方品牌形象，在甲方指导下使甲方产品进行亮化成列。

2、销售保证：乙方按照合同约定区域销售，不窜货、不跨区域销售，保证按照甲方的建议批发价格销

售。不压价、不砸价、不冲货、不变卖促销奖品及其他违反甲方要求的销售，如有违反乙方愿意接受

甲方处罚。

六、甲方义务

1、向乙方提供合格产品及乙方所需的相关资料。

2、与乙方密切配合制定营销方案，协助乙方进行广告宣传开展促销活动。

七、甲方权利

1、核定地区销售价格指导的权利。

2、处置乙方违反甲方规定行为的权利。

八、违约责任

1、因甲方供货不足造成乙方未完成销售任务，甲方有权及时调整。

2、乙方违反本合同约定事项，甲方有权中止合同，一切责任由乙方负责。

十、其它事宜

1、本合同有效期自签订日期起至年月日。

2、本合同未尽事宜，双方另行签订补充协议。

本合同一式俩份，甲方执两份乙方执一份，法律效力等同。

甲方：乙方: 签约人：签约人：

电话：电话：

日期：年月日日期：年月日

产品销售合同

产品销售合同 The Standardization Office was revised on the afternoon of December 13, 2020

产品销售合同版本编号：2012-01版甲方：徐州一统食品工业有限签约时间：年月日乙方：签约时间：年月日根据中华人员共和国有关法律规定，甲、乙双方经平等协商，就乙方经销甲方“豆庄源”的一事达成如下协议：第一条乙方合作条件（一）乙方须具有合法经营资格，并能独立签约。具有相应的履约能力。（二）乙方严格按照国家工商、税务等有关政策、法令、法规进行商业活动，如有违反，属于乙方个人行为，概与甲方无关，因此衔生的一切后果由乙方负责。（三）乙方须具备国家要求的《营业执照》、《税务登记证》、《流通许可证》、《卫生许可证》等各类证件并通过年检。（以上证件复印件作为合同附件）。第二条销售区域和销售渠道（一）乙方销售甲方“豆庄源”产品，其销售区域为，销售渠道为。（二）本合同签订同时，乙方应向甲方提供在其销售区域内销售渠道的终端明细、分销商明细的全部名单、资料。具体见合同附件：终端明细表、分销商明细表，需要经乙方盖章确认。

（三）在乙方销售区域内，甲方有权就新开发的产品或乙方未按指定日期铺货销售甲方产品的终端、分销渠道增加经销商或直接销售。第三条合同有效期限（一）本合同有效期限自年月日至年月日。（二）合同到期后，乙方在履约条件下享有优先签约权。第四条经销产品品项价格体系（一）价格按全国统一价格体系执行（见附件）。（二）高中低档产品的结构比例为：：：。（三）乙方按照甲方产品统一销售价格体系操作，如高于或低于甲方规定的价格销售，一经查实，按照每个单品赔偿甲方1000元的标准支付违约金，甲方有权取消对乙方市场的支持和奖励，严重者取消乙方经销资格。（四）甲方保留统一调整产品价格的权力，调价提前30天书面通知乙方。（五）第五条销售任务（一）乙方在20年度合同期内的销售目标为万元（按照实际回款额计算）。月度分解如何下：单位：万元（二）经销期内乙方保证完成月度销售任务，如连续两个月不能完成合同月度销售任务，甲方有权取消乙方经销商资格。第六条结算方式（一）经甲方财务部门确认，乙方货款到账后，甲方组织发货。（二）如甲方更改账号，以甲方财务部门签章后的书面通知账号或指定账号为准。（三）在未得到甲方财务部门签章的书面通知，乙方不得将货款交给或借给甲方各级营销人员或汇入其它账户，因以上原因出现问题，乙方自行承担责任。

快消品经销合同

产品经销合同贵州禾和露食品有限公司 Guizhou he he lu food co., LTD 客户编号：_________ 合同编号：【2016】号产品经销合同

本合同于______年___月___日在___________签订，合同双方为：甲方：贵州禾和露食品有限公司（以下简称“甲方”）乙方：（以下简称“乙方”）甲乙双方本着平等互利的原则，根据《中华人民共和国合同法》及相关法规，就乙方销售甲方产品事宜，订立本合同，以便共同遵守。第一条经销产品和执行价格 1.1、产品系指由甲方生产的（以下简称“产品”）。 1.2、甲方供货及乙方销售，必须按本条设置之价格体系执行。如遇甲方价格调整，按 1.3、甲方有权根据国家政策变动和市场原因调整产品价格，具体以甲方盖章的价格调整文件为准。甲方明确具体价格调整日并通知乙方，若乙方货款于调整日之前到达甲方指定银行账号，甲方按调整前价格供货。 1.4、甲方开发的新产品，如跟乙方销售的甲方产品属同一品牌同一系列产品，如乙方愿意并接受经销约定，乙方有经销优先权。第二条经销区域与渠道 2.1、甲方授权乙方的产品经销区域及渠道为_____________________________________ _______________________________________________________（以下简称“区域”） 2.2、乙方只能在约定的经销区域及渠道范围内销售甲方产品，否则甲方有权取消乙方

经销资格并扣除经营保证金。第三条经销期限 3.1、甲方授权乙方的产品经销期限自____年____月____日至____年____月____日终止。 3.2、本合同期满，乙方完成本合同销售任务并严格按本合同约定执行，双方愿意续签合同的，乙方有合同续签的优先权。第四条经销任务 4.1、经销指标：乙方确保_ _年____月____日至__ 年月日完成产品销售回款共计_______万元。具体分解进度如下：（单位：万元） 4.2、本条经销指标指本合同签订的产品销售回款，其他甲方产品销售任务另行商定。第五条经销资格确立 5.1、甲方授权委托：在本合同有效期内，甲方授权委任乙方为甲方产品在指定区域的经销商，乙方愿意接受并承担此项委托。 5.2、乙方经销资格取得：乙方必须于本合同签订之日起15日之内，支付给甲方首单货款金额人民币（大写）_______________________万元整，以取得本同约定的产品和经销区域及渠道的经销资格。逾期，甲方有权单方面终止合同。 5.3、保证金交纳：乙方须向甲方交纳经营保证金人民币（大写）____________元。保证金担保乙方完成销售任务、执行约定价格（乙方不得低于“最低批发价”出售）、无窜货行为、无重大违约行为。 5.4、保证金退还： 5.4.1、合同期满后，合作期间未出现合同约定的扣保证金的事项，乙方妥善处理乙方库存产品后，甲方无条件不计息全额返还乙方。 5.4.2、合同未到期，双方协商解除合同的，合作期间乙方无约定扣保证金行为，乙方妥善处理乙方库存产品后，甲方无条件不计息全额返还乙方。 5.4.3、续签合同的，保证金可转入新合同约定的保证金，多退少补。第六条货款结算、进货、发货、验收与运输费用 6.1、结算方式：现款现货，款到发货。 6.1.1、乙方应在订货前将货款汇至甲方指定的公司帐户。 6.2、进货计划：乙方填写所需产品的要货计划，在报甲方以前，在要货计划上须有乙方法人代表（或乙方老板）签字并加盖乙方单位公章，否则甲方有权不予发货。 6.3、发货：甲方应在收到乙方货款和要货计划后，3至7个工作日内将货物发出，或按

快消品行业终端管理

快消品终端管理系统现代企业营销的一个基本法则是“谁掌控了销售终端，谁就掌控了市场的主导”。终端的深度分销已是各厂商与经销商的营销趋势。在激烈的市场经济竞争过程中，终端销售作为最有效的现代企业销售手段，正被众多企业积极地采纳推广。壹零公司结合多家大型快消品企业的终端管理经验和实际需求，提供一套面向快消品市场的终端移动管理方案。通过业务一线人员的手机收集终端信息，来提高企业对终端的控制能力，提升对业务一线人员的管理水平，保证企业对终端营销的精细化管理。系统可以有效帮助企业对终端销售及业务巡店进行可控管理，对终端市场的建设、业务人员执行管理起到立竿见影的效果。企业管理者对终端业务进行实时监督与控制，及时对业务问题进行正确的分析和调整。通过本系统，可以帮助业务一线员工提高拜访效率与执行力、确保促销费用的合理投放、提高企业终端市场的占有率及覆盖率、提升企业终端执行力，达到提升管理效益的目的。快消品终端管理所关注的核心问题： 1、终端的开拓、铺货、有效铺货情况怎样，与对手在终端市场份额的差距？ 2、商品在终端的陈列、包装、价格以及库存是否达到企业的要求？ 3、商品促销是否在终端有效执行，促销的投入产出比是否合理？ 4、业务代表是否对终端进行了有效拜访，拜访效率及成果能否提升？ 5、如何有效获取终端业务数据，进行目标执行分析，为决策提供信息依据？壹零快消品终端管理系统示意图壹零快消品终端系统以手机应用为基础，使企业用户通过手机移动网络和系统服务平台，实现企业对终端营销、业务代表的统一管理。系统示意图如下：

壹零快消品终端管理系统功能壹零快消品终端管理系统包括线路管理、终端管理、陈列拍照、订单补货、目标管理、数据分析、基础信息管理等功能模块。各类业务数据通过业务员的手机进行终端数据收集上报，在服务器实现各终端的数据整理统计，企业管理者足不出户，就可清楚地了解每位业务人员的工作状况，掌握终端最真实的销售情况，及时对市场的变化做出分析与反馈，同时也能保证业务一线团队按照企业既定的管理策略进行任务执行。 1、线路管理根据每位业务员所负责的区域，设置拜访线路。每个终端店都分布在设定的线路上，通过销售人员手机，进行终端定位，总部管理人员可以在地图上实时看到销售人员的拜访行迹线路，防止跳点及漏巡，强化执行的规范性；同时管理者可以了解到销售人员在终端停留的时间，根据生动直观的信息反馈，管理人员可对拜访线路进行优化，更合理有效地安排销售人员的时间与拜访计划，提高终端的拜访效率。

产品终端陈列协议

XX集团专柜陈列协议甲方：XX集团贸易股份有限公司乙方：XX商贸有限公司丙方：为提升XX集团产品品牌形象，扩大产品宣传和营造氛围，同时提升丙方店面形象，甲乙、丙三方本着平等互利、共同发展的原则，经甲乙丙三方共同协商，就XX集团产品在丙方店内进行终端氛围营造达成以下协议：一、陈列时间：专柜陈列时间为年月日至年月日（期限为1年）二、陈列产品甲方和乙方在丙方烟酒店（烟酒超市）店内选择位置最佳的2组专柜，陈列甲方 XX集团产品，并辅以价格签，爆炸贴，地堆，宣传物料及甲方促销活动张贴摆放相关宣传物料；三、陈列要求 1、在陈列区域显著位置陈列甲方的产品两个专柜，位置一经指定，丙方不得随意改变，如需改变须经甲方认可方能调换。 2、丙方必须保证单品陈列12个月。 3、有竞争对手恶意破坏甲方陈列时，丙方应立即制止并及时通知甲方业务代表。 4、甲方有权检查陈列情况，并拍照进行监督。四、价格要求 1、丙方保证严格按照甲方的统一的价格标准进行销售。 2、丙方不得恶意杀价，如查实视同违约处理，陈列费不予发放。陈列期间的产品无质量问题不予退换货，为保持产品正常陈列面和销售，丙方需及时向甲方现款补货。五、陈列奖励支持： 1、丙方陈列产品满足甲方陈列要求，陈列期为12个月，甲方奖励丙方每月价值1000 元的XX产品，作为奖励。 2、丙方未按甲方要求对产品进行陈列，达不到陈列要求的不予发放当月陈列奖。

六、本协议一式三份，甲、乙、丙三方各执一份。乙方：XXXX商贸有限公司（盖章）丙方：（盖章）地址：XXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXX 地址：电话：XXXXXXXX 电话：甲方代表：乙方代表：签约日期：年月日签约日期：年月日

快消品代理销售合同范本

XXX 销售合同甲方: 乙方: 甲乙双方本着平等自愿、互惠互利、诚实守信的原则，经充分友好协商，就乙方销售代理甲方的相关事宜，订立如下合同条款，以资共同恪守履行。一、代理区域乙方的代理区域为： __________________________ 二、代理产品乙方销售代理甲方的产品为： ____________________________ 三、代理权限 1、甲方授权乙方为_________ 地区的独家代理商，全面负责该地区的销售和经销商管理。 2、甲方不得在乙方代理区域内另设其他代理或经销商。如出现上述情况，甲方须退还乙方保证金，乙方有权立即终止代理合同及得到相应补偿。 3、乙方严禁跨区域窜货，对有跨区域窜货行为的乙方，甲方有权要求乙方无条件收回发出的全部货物，费用乙方全部承担；如果乙方不收回货物，甲方将取消其代理资格，本合同将自动终止，一切后果由乙方承担。 4、对于乙方代理的销售区域，乙方可以根据实际情况制订销售政策，原则上甲方不予干涉，但乙方对于自己以及下属经销商的经销行为负无限连带责任。四、代理期限 1、本合同的代理期限为_年，从本合同签订之日起至 __________ 年—月—日止。双方可根据本合同的约定提前终止或续期。 2、乙方要求对本合同续期的，应至少在本合同期限届满前提前_个月向甲方书面提出。甲方同意的，与乙方签订续期合同。 3、甲、乙双方约定，在本合同期限届满时，乙方满足以下条件可以续约：（1）较好地履行了本合同的义务，没有发生过重大违约行为；（2）已经向甲方支付了到期的全部款项；（3）签署放弃可针对甲方提起诉讼和仲裁的文件。五、最低代理销售量乙方承诺向甲方的订货量为每月平均，如果壹年内不能完成销售指标的，甲方有权取消乙方代理资格。六、代理商品价格 1、配送价格：甲方向乙方统一配送产品的价格。 2、销售价格：乙方应当按照甲方建议（规定）的零售价格销售产品（服务）。如果甲方建议（规定）的零售价格不符合本地区市场情况，乙方需调整销售价格时，应当向甲方报告。甲方应当根据系统的统一性要求和乙方所处地区的市场情况综合考虑，作出调整价格的决定。七、奖励

快消品新品终端动销六种武器

快消品新品终端动销六种武器很多企业都有这样的一种困惑：经常一个新产品成功招商、铺货后，想着货如轮转、财源滚滚时，上市后突然发现，产品在终端走不动了！一时间，销售人员垂头丧气，终端失去信心，一个月后经销商也纷纷要求退货…….. 为什么新产品到了终端就此打住？如何让它在终端动销起来？终端如同交战时的战场。终端动销，就如同地面部队采用各种地面的武器克敌致胜。在新产品上市过程中，除了高空中的广告这些“飞机式轰炸”支持外，地面的六种终端促销手法更是临场杀敌的锐利武器。下面，笔者根据工作中积累的经验，谈谈新产品上市之初让它们在终端动销的方法，将消费品行业常用的让新品在终端动销的“六种武器”亮出来—— 第一种武器：免费样品（试用/试吃/试饮）。免费样品是新产品入市后快速动销的最有效武器之一。它可以创造高试用率、惊人的品牌转变率，促使试用者成为现实购买者的可能性高。许多产品通过免费样品入市而取得成功。比如宝洁公司的护舒宝、飘柔，康师傅方便面、绿茶，以及百事可乐等等。相信大家都有这样的经历，在试用过后而了解新产品，最终成为其忠诚的消费者。在导入期，消费者对产品缺乏了解，采用免费样品让消费者体验，是一种很好的方式。如果你的产品品质确实够好，能为消费者接受，那么，免费样品这种“体验营销”的方式可以借此产生大量比例的购买者。免费样品这种方式在新产品上市期对加速产品导入、在终端快速动销有积极作用，几乎没有任何反效果。但对厂家而言，其成本是比较高的。免费样品促销广泛应用于各种消费品行业，特别适用于快速消费品。甚至现在很多耐用消费品也采用各种试用、试驾、试乘等的方式来加速产品的导入。需要说明的是，一些消费习惯差异太大在进行样品派发或试用时，必须考虑到有针对性，应有选择地针对不同消费者派送不同的产品。比如方便面这种口味差异太大的产品，在吃辣

品销售合同

产品销售合同第二条产品包装规格及费用_______________________ 第三条验收方法________________________________ 第四条货款及费用等付款及结算办法___________________________ 第五条交货规定 1 ?交货方式：______________ 2 ?交货地点：________________ ___ 3. 交货日期：____________ 4. 运输费：_______________________ 第六条济责任 1.乙方应负的经济责任（1）产品花色、品种、规格、质量不符合本合同规定时，甲方同意利用者，按质论价。不能利用的，乙方应负责保修、保退、保换。由于上述原因致延误交货时间，每逾期一日，乙方应按逾期交货部分货款总值的万分之_______ 计算向甲方偿付逾期交货的违约金。（2）乙方未按本合同规定的产品数量交货时，少交的部分，甲方如果需要，应照数补交。甲方如不需要，可以退货。由于退货所造成的损失，由乙方承担。如甲方需要而乙方不能交货，则乙方应付给甲方不能交货部分货款总值的 ________ %的罚金。 (3)产品包装不符合本合同规定时，乙方应负责返修或重新包装，并承担返修或重

新包装的费用。如甲方要求不返修或不重新包装，乙方应按不符合同规定包装价值—％的罚金付给甲方。 (4)产品交货时间不符合同规定时，每延期一天，乙方应偿付甲方以延期交货部分货款总值万分之—的罚金。 (5)乙方未按照约定向甲方交付提取标的物单证以外的有关单证和资料，应当承担相关的赔偿责任。 2?甲方应负的经济责任 (1)甲方如中途变更产品花色、品种、规格、质量或包装的规格，应偿付变更部分货款(或包装价值)总值X%的罚金。 (2)甲方如中途退货，应事先与乙方协商，乙方同意退货的，应由甲方偿付乙方退货部分货款总值—％的罚金。乙方不同意退货的，甲方仍须按合同规定收货。 (3)甲方未按规定时间和要求向乙方交付技术资料、原材料或包装物时，除乙方得将交货日期顺延外，每顺延一日，甲方应付给乙方顺延交货产品总值万分之—的罚金。如甲方始终不能提出应提交的上述资料等，应视中途退货处理。 (4)属甲方自提的材料，如甲方未按规定日期提货，每延期一天，应偿付乙方以延期提货部分货款总额万分之 ______ 的罚金。

终端推广协议终端

编号：_______________本资料为word版本，可以直接编辑和打印，感谢您的下载终端推广协议终端甲方：___________________ 乙方：___________________ 日期：___________________

（协议编号：）第一部分一一商业性条款一、经销条件及协议终端 1. 甲方是拥有合格药品生产经营资格的医药工业法人企业；乙方是拥有药品推广、咨询、广告、会务管理、信息服务等相关资格的服务类别法人企业或者自然人。 2. 乙方作为具有在本协议约定终端范围内（以下简称协议备案终端），为推广“协议产品”提供相关服务的推广服务商，乙方愿意接受甲方的委托，并遵从甲方的管理要求，在协议备案终端推广“协议产品'；（协议备案终端见双方合法授权人签字盖章确认的《终端备案（开发）明细表》） 3. 协议合作期限：自2018 年J—月J日至2018 年12 月31 日止。 4. 乙方服务资格资质确认: 1）乙方具备与甲方共同的市场营销理念，并愿意接受甲方的管理。 2）乙方具备在协议备案终端内对“协议产品”的推广服务能力，具备与协议备案终端数量相匹配的推广队伍。

5. 甲方授予乙方就“协议产品”在本协议备案终端内的推广服务权在协议存续期具有唯一性，并且乙方不得将甲方授权委托的“协议产品”在本协议约定的协议备案终端的独家推广服务的权利擅自转让给第三方。 6. 本协议有效期内，乙方定期接受甲方对其业绩表现的评估（包括但不限丁推广队伍配备情况、区域覆盖率、专家维护情况、协议终端销量情况、风险控制等），甲方有权根据评估结果对授权至乙方的指定产品及终端进行调整（调整后的指定产品及终端以甲方授权书上的表述为准）。二、协议品种及协议量 1. 甲乙双方约定的乙方推广的甲方产品的终端协议量、奖励标准：协议量计算标准：以甲方确认的指定配送商的协议备案终端流向为依据，计算协议完成量。奖励约定：完成协议量的80-99%之间的数量，返利0.3元/瓶；完成协议量100%及以上的数量, 按实际量返利0.5元/瓶 2.协议产品的推广进度约定一季度推广协议产品数量完成不低丁；一、二季度累计推广协议产品数量不低丁；一、二、三季度累计推广协议产品数量不低丁；全年累计推广协议产品数量不低丁50000; 可修改编辑

快消品经销商协议

经销协议书

甲方：成都棒棒基食品有限公司乙方：根据《中华人民共和国合同法》相关规定，甲乙双方本着自愿、诚信的原则，签订本合同。具体条款如下：一、经销区域条款 1、甲方授权乙方在省市县/区________________________________渠道销售甲方“廖记”辣椒油”系列产品。 2、乙方须在指定的销售区域内销售甲方产品，且应配合甲方政策需求，不得擅自将产品销往合同限定区域之外或合同限定系统之外。否则，甲方有权单方面停止发货和取消销售返利，直至终止其经销权。造成损失的，由乙方负责赔偿。 3、若乙方不能覆盖辖区内的渠道网络，或因乙方资金、配送不足等原因，影响到市场销售，甲方有权对市场区域的划分进行重新修订或取消乙方经销权。二、销售目标条款 1、甲方根据乙方所在地区的市场情况，确定乙方年销售目标（以打款出货金额计），并具体分解到每月制定销售目标（见附件）。 2、如合同期满，乙方的进货额少于合同规定的销售目标的70%，甲方有权部分或全部取消乙方的年终返利；少于合同销量50%甲方有

权考虑终止乙方经销权。 3、乙方如果超过2个月（60天）未向甲方进货，则甲方将视乙方自动放弃经销权。三、供货条款 1、订货 1）、乙方每次下达所需订单，必须字迹清楚，并尽量采用电脑打印文本，订单中的每一项内容必须逐项填写，否则由此造成的失误甲方不予承担责任。 2）、计划发货日期前至少3个工作日以书面订单形式向甲方提出要货计划。如遇法定节日，乙方应在预计发货日期前至少5个工作日提出要货计划。 3）、甲方收到乙方要货计划后，应立即核定其库存、生产情况，并于1个工作日内对乙方要货计划进行确认，如有异议，乙方根据甲方确认情况修正订单，双方确认订单后，甲方须在 15个工作日内将货物发出并通知乙方。 2 、运输 1）、双方确认甲方交货地点如下： __________________________________________________________。 2）、甲方负责为乙方代办货物发运或乙方直接到甲方工厂直接提货，甲方代办货物发运所产生的费用由乙方承担。 3、验收 1）、乙方必须在货物到站后即时当场验收，逾期甲方不负任何责

快消品行业终端业务员工作手册簿

终端业务员工作手册目录：一、销售基本活动二、终端业务员工作职责三、销售活动的要点四、销售的主要工具五、访问基本步骤六、固定访问七、销售计划八、列九、促销十、商谈技术十一、销售管理十二、绩效考核标准一、销售基本活动 1、销售的构成要素

一流的商品+一流的宣传+一流的销售 2、销售的基本任务（1）铺货如何向现有经销商铺货如何开发新的商店（2）列易看、易选、易取，有丰富感和生动感防止缺货断货，杜绝机会损失（3）树立良好的客情关系友好关系——人格的魅力信赖关系——为顾客提供有价值的服务（4）信息的收集和提供信息只有最需要的人才能获得信息只有及时反馈才会产生价值（5）经济有效的活动杜绝经费的无效使用——成本意识杜绝时间的浪费——时间管理二、终端业务员工作职责 1、有效率的拜访和频率 2、销售足够的库存和量 3、店商品生动化展示 4、能有效的客户渗透与客户建立合作关系 5、收款 6、执行公司的政策 7、能有效分析客户业绩机会点协助客户成长三、销售活动的要点 1、销售的基本环节（1）铺货 ●尽可能多的商店 ●尽可能多的品种规格 ●列 ●备齐符合消费者需求的商品品种 ●分配与商品销路相适应的商品展示场所 ●在黄金位置列畅销商品（2）回款 ●销售活动以收到货款才告结束 ●必须按合同规定回收货款 ●推迟收款绝不会增加销售

2、销售的基本手法计划（plan）-执行（do）-评估与改进（see）循环式进行任何工作都必须遵循的常规手法。其基本步骤是：（1）带着问题意识，正确把握现态和实态（2）找出现态的问题点（3）分析产生问题的原因（4）制定解决问题的目标和对策（5）制定具体的实施计划（6）按计划实施和跟进（7）结果确认与分析（8）凝结新的计划 3、我们希望的销售方式、健康销售（SELL OUT性销售）（1）彻底实施SELL OUT型销售 ●正确把握客户实态，详细掌握客户基本数据 ●早期计划、早期对策、早期商谈、早期实施 ●积极提案、强化店头、促进消费者购买 ●随时跟进、及时调整（2）适时适量供货 ●压缩客户库存 ●杜绝月末压货 ●树立品牌形象 ●提高商品鲜度 ●减少退货损失 ●赢得客户信赖（3）严禁公司过当竞争 ●随时把握客户的销售信息（销售去向、销量、价格、客户库存等） ●严格执行公司价格政策 ●严禁销售支援费用的不当转用 ●严禁跨地区低价抛售四、销售的主要工具 1、客户卡Fact Book （Fact Book——正确掌握客户实态） A、店铺概况规模、资金、信用、能力 B、店铺销售情况表实绩推移——发现问题份额推移——竞争状况 C、店铺平面图

化妆品购销合同正式版

The cooperation clause formulated through joint consultation regulates the behavior of the parties to the contract, has legal effect and is protected by the state. 化妆品购销合同正式版

化妆品购销合同正式版下载提示：此协议资料适用于经过共同协商而制定的合作条款，对应条款规范合同当事人的行为，并具有法律效力，受到国家的保护。如果有一方违反合同，或者其他人非法干预合同的履行，则要承担法律责任。文档可以直接使用，也可根据实际需要修订后使用。订立合同双方：购货单位：_____，以下简称甲方; 供货单位：_____，以下简称乙方。经甲乙双方充分协商，特订立本合同，以便共同遵守。第一条产品的名称、品种、规格和质量 1.产品的名称、品种、规格：_____。(应注明产品的牌号或商标) 2.产品的技术标准(包括质量要求)，按下列第( )项执行： (1)按国家标准执行;

(2)按部颁标准执行; (3)由甲乙双方商定技术要求执行。 (在合同中必须写明执行的标准代号、编号和标准名称。对成套产品，合同中要明确规定附件的质量要求;对某些必须安装运转后才能发现内在质量缺陷的产品，除主管部门另有规定外，合同中应具体规定提出质量异议的条件和时间;实行抽检验质量的产品，合同中应注明采用的抽样标准或抽验方法和比例;在商定技术条件后需要封存样品的，应当由当事人双方共同封存，分别保管，作检验的依据。) 第二条产品的数量和计量单位、计量方法 1.产品的数量：_____。

终端合作框架协议

甲方：中国电信股份有限公司广东分公司法定地址：法定代表人：乙方：宇龙计算机通信科技（深圳）有限公司法定地址：法定代表人：法定地址：法定代表人：甲乙丙三方经过友好协商，本着优势互补、互惠互利、长期合作、共同发展的原则，达成本代销协议，供甲乙丙三方共同遵守。一、合作原则 1.甲乙丙三方本着公平、公正的原则签订本合作协议。 2.甲乙丙三方在互不改变各自隶属关系、经营性质与特点，各自独立经营、独立核算并独立承担一切法律责任的前提下，充分利用各自优势，实现共同发展的合作目标。 3.甲乙丙三方承诺合作以遵守国家法律和相关行业法规为前提。 4.甲乙丙三方承诺与其他企业合作时不得损害各方已有的合作关系。 5.甲乙丙三方承诺不得在执行本协议中，向协议各方提出本协议规定以外的费用及利益要求。二、合作模式 1.甲方根据市场需求向乙方及丙方提供代销供货的终端型号、数量等信息，丙方向乙方采购相关终端产品，并按甲方需求配送到甲方指定营业厅，甲方负责在电信营业厅代理销售丙方的终端，每月按实际代销量向丙方支付终端销售代收款，合作结束后的全部库存终端由丙方收回，丙方与乙方的手机采购协议双方自行确定。 2.本框架协议确定三方合作的基本原则，具体每款终端在代销供货前仍须签订《代销机型供货协议》（详见附则1），甲方根据附则2《终端机型管理原则》的相关条款选择和淘汰终端型号。乙方根据附则3《终端价格管理原则》

的相关条款给予甲方及丙方建议零售价和协议供货价。乙丙双方按照附则4《终端物流配送原则》的相关条款提供物流配送服务和信息提供，甲丙双方按照附则5《终端结算原则》的相关条款进行货款结算，三方按照附则6《终端售后服务承诺》处理终端售后服务问题。甲乙丙三方按照附则7《终端尾货处理原则》的相关条款进行终端尾货退货和处理。甲方将按照附则8《终端代销合作考核标准》对乙丙两方进行业务考核，按照附则9《物流月度考核表》对物流工作进行打分考核。三、终端供货 1.乙方向甲方、丙方提供的产品应是合法合规、全新的、技术成熟稳定、性能质量良好的产品，应符合甲方现行网络运行所遵循的相关国际、国内及甲方的技术标准、规范。 2.乙方承诺其提供的产品均不存在权利瑕疵，均属于乙方所有或享有充分的授权，可以由甲方或甲方用户使用和/或许可他人使用，且不侵犯任何第三方的合法权益。 3.本协议相关产品需通过工业和信息化部（原信息产业部）入网测试并取得相关证明，甲方及丙方有权拒绝接收未经测试或测试未通过的产品。 4.乙方申请上市代销的终端需向甲方提供2-3台样机做检测，唯检测合格的终端产品方可列为供货对象。甲方总部集采机型无需再提供检测样机。经甲方检测通过的产品样机、包装盒，由甲方进行样品封存，用于校验乙方日后供应机型是否一致。 5.当甲方提出退货要求时，丙方应在退货通知发出后的20个工作日内完成甲方各营业厅的退货工作，非丙方原因除外。 6.甲方有权就任何销售给最终用户前发现的乙方产品质量有瑕疵，可要求乙方更换相应产品，对于此类情况，甲方有义务出具相关证明。可归因于乙方的产品质量瑕疵包括但不仅限于如下情况：在甲方接收产品时，出现整箱产品外包装严重损毁，或在抽查过程中出现整箱货物中故障机比例达20%或单机外包装破损比例达20%。在甲方进行产品销售时，单台产品外包装严重损坏导致无法销售。在甲方进行产品销售时，产品打开包装即出现破损、故障、配件缺失等导致无法销售。 7.甲方销售给最终用户的产品，在三包规定范围内的退换机，乙方需无条件给予退换。 8.甲方如发现乙方提供的终端不符合本协议标的规定，甲方可要求乙方更换产品直至符合要求。 9.乙方应保证就乙方所提供终端内含软件、进行的软件更新和升级行为具有

快消品代理销售合同范本

XXXX销售合同甲方：乙方：甲乙双方本着平等自愿、互惠互利、诚实守信的原则，经充分友好协商，就乙方销售代理甲方的相关事宜，订立如下合同条款，以资共同恪守履行。一、代理区域乙方的代理区域为：_____________________ 二、代理产品乙方销售代理甲方的产品为：______________________ 三、代理权限 1、甲方授权乙方为地区的独家代理商，全面负责该地区的销售和经销商管理。 2、甲方不得在乙方代理区域内另设其他代理或经销商。如出现上述情况，甲方须退还乙方保证金，乙方有权立即终止代理合同及得到相应补偿。 3、乙方严禁跨区域窜货，对有跨区域窜货行为的乙方，甲方有权要求乙方无条件收回发出的全部货物，费用乙方全部承担；如果乙方不收回货物，甲方将取消其代理资格，本合同将自动终止，一切后果由乙方承担。 4、对于乙方代理的销售区域，乙方可以根据实际情况制订销售政策，原则上甲方不予干涉，但乙方对于自己以及下属经销商的经销行为负无限连带责任。四、代理期限 1、本合同的代理期限为_年，从本合同签订之日起至年月日止。双方可根据本合同的约定提前终止或续期。 2、乙方要求对本合同续期的，应至少在本合同期限届满前提前_个月向甲方书面提出。甲方同意的，与乙方签订续期合同。

3、甲、乙双方约定，在本合同期限届满时，乙方满足以下条件可以续约：（1）较好地履行了本合同的义务，没有发生过重大违约行为；（2）已经向甲方支付了到期的全部款项；（3）签署放弃可针对甲方提起诉讼和仲裁的文件。五、最低代理销售量乙方承诺向甲方的订货量为每月平均，如果壹年内不能完成销售指标的，甲方有权取消乙方代理资格。六、代理商品价格 1、配送价格：甲方向乙方统一配送产品的价格。 2、销售价格：乙方应当按照甲方建议（规定）的零售价格销售产品（服务）。如果甲方建议（规定）的零售价格不符合本地区市场情况，乙方需调整销售价格时，应当向甲方报告。甲方应当根据系统的统一性要求和乙方所处地区的市场情况综合考虑，作出调整价格的决定。七、奖励乙方年销售量达到，甲方赠送给乙方；年销售量达到，甲方赠送乙方八、商情报告 1、乙方有权接受客户对产品的意见和申诉，并及时通知甲方，以关注甲方的切身利益为宜。 2、乙方应尽力向甲方提供商品的市场和竞争等方面的信息，每半年需向甲方寄送工作报告。 3、甲方应将产品价格、销售情况或付款方式的任何变化及时通知乙方。九、发货方式采取物流发货方式，甲方承担物流费用。如货物出现质量问题，往返物流费用都为甲方承担。十、售后服务 1、在本合同有效期内，甲方应持续地对乙方提供开展经营所必需的营销、服务或技术上的指导，并向乙方提供必要的协助。

快消品终端开发

终端开发一、终端开发的程序 1、终端及渠道调研； 2、制定正确、有效的终端开发政策； 3、结合产品推广进行大规模的铺市； 4、为了巩固终端建设好分销布局； 5、通过人员跑单加强终端和维护； 6、通过终端协定和支持绑住终端。终端开发必须要一停二看三通过：停：对终端新开的门店先要了解情况看：对利用外资或品牌开设的门店要了解其合作的实质内容和期限，及资金实力，以免上了“挂羊头卖狗肉”的当。通过：在确认门店没有问题后再进入。二、终端开发的主要方法――深度分销把有效终端通过调研全部找出来，并逐步开发、建立业务关系，最好能进行联盟。终端铺市、终端陈列、送货服务、终端拜访、区块管理、买断特殊通路（如北京站和前门）、通过零售向二批进货开发终端，如某大学的

零售店打不进，但它有自己固定的二批进货渠道…… （一）深度分销的现实意义 1、提高市场占有率：深度分销是以集团形式出现，具有迅速和面广的优势。实行条块分割，分区包干，可以保证网点的分布均匀和适宜的密度。这是迅速提高产品市场占有率的有效途径。 2、扩大宣传效果：在深度分销过程中，分销人员多产品进行介绍，发放宣传资料，回答客户咨询等，这是一种面对面的产品宣传，分销人员充当活广告和义务广告员的作用。这种灵活、具体、形象、深刻、全面地宣传产品，其效果是广告和媒体难以达到的。 3、优化市场结构：在深度分销过程中，涌现出一批信誉高、销售好的网点，也显露出一些信誉低、销售差的网点。好的网点继续管理，差的网点予以淘汰，通过这种大浪淘沙式的筛选，最终掌握的是信誉高、销售好的优质网点。而且这些网点会大大带动其他零售网点的积极性，从而顺利地启动各类批发市场。 4、确保服务到位：分销人员送货上门，介绍产品，回答咨询，解决问题，可实现全方位的服务。（二）深度分销的具体方法 1、分区搜寻市场：投入一定数量的分销人员，各自对所辖区的零售网点实行“地毯式”拜访。介绍产品优点，说明销售政策，张贴POP。 2、选择布置网点：在所有拜访客户中，选择、说服信誉好、有销售潜力的客户经营其产品。 3、全面销售管理：不定期回访，了解销售情况，征询客户意见。准

商品购销合同范本

商品购销合同范本（文中蓝色字体下载后有风险提示）甲方（供应商）：电话/传真、开户银行/帐号：风险提示：仔细审查合同相对方是否具有签约资格和履约能力，避免相对方恶意欺诈或无力履行合同而导致损失。在签约前应保留对方的营业执照复印件并尽量通过工商部门查询了解其真实情况，还可以通过电话、网络查询，最好亲自上门察看一下，尽可能多地了解对方的资格、信用状况、留意对方的营业执照是否年检，是否是假执照、单位经营(办公)场所和登记的是否一致，股东构成如何，是否有不良记录，要求提供经审计的财务报告来判断经营状况等。乙方（零售商）：电话/传真、开户银行/帐号：根据《中华人民共和国合同法》及其他有关法律、行政法规的规定，甲、乙双方遵循平等、自愿、公平和诚实信用的原则，就商品进货购销事宜协商订立本合同。风险提示：合同订立应采取书面形式并使用比较标准的合同范本或采用自己一方提供的范本。因为非书

面形式在发生纠纷时不好确定责任，也为免被人利用进行欺诈，订立合同应尽量采用书面形式。合同的内容应合法，且能充分保护自身权益，避免不利条款。根据合同双方力量的对比，尽可能争取相对有利的合同条款，不要签义务多、责任重、权利少的一边倒的合同。仔细审核合同主要条款是否齐全，力求用语准确、清晰、避免歧义，严防笔误、涂改。一、订购商品 1、商品的种类、品名、品牌、规格、生产厂厂名及厂址、等级、质量标准、包装要求、计量单位及单价等详见本合同。 2、甲方在本合同签订时，应当提供营业执照、税务登记证等自身主体资格的证明，同时提交有关商品生产、代理、批发或进口许可等有关附随文件。 3、上述商品价格已经双方确认，如因原材料价格、生产经营成本、市场供求关系等变化导致合同期内商品价格变化，要求价格变动一方应当提前15日通知对方，经对方书面确认后方可调价。价格变动自确认之日起生效，适用于确认之日后的新订单。 4、乙方对本合同中所列商品特别指定原料或样式等专门条件时，需在签订本合同的同时向甲方提交指示说明书或样式说明书。 5、甲方所提供商品的外包装应当符合中华人民共和国相关法律法规的规定，用中文标明产品名称、生产厂厂名与厂址、规格、等级、采用的产品标准、质量检验合格证明、使用说明、生产日期和安全使用期或者失效期、警示标志及其它说明等。商品应当使用正规条形码，以便

设备代理销售合同模板

编号：202000001 代理销售合同甲方（产品生产方以下简称甲方）：乙方（代理销售方以下简称乙方）：签订地点：（注意：写你的公司所在地，勿写对方所在地更有利）签订日期：2020年月日

甲乙双方经友好协商，本着互惠互利，真诚合作的原则，就乙方代理甲方指定产品的推广销售的合作事宜达成了以下协议：第一条产品及相关说明一、甲方为**设备的生产制造商；二、本协议中所述的产品特指甲方公司生产的产品，零配件特指甲方公司生产的未经拆换的原始产品中所用到的对应零件。二、甲方授权乙方代理销售甲方生产的速冻柜系列产品，本合同为主合同，在本合同规定的期限内，如果实际销售过程中涉及到本合同未标明的名称及型号，则以双方在每批次的销售清单中的名称型号为准。第二条代理方式一、甲方实行一级代理形式，不设任何形式的多级代理分销，乙方不得利用甲方产品做二级代理形式的招商；二、甲方不对乙方的销售区域进行限制，甲方允许乙方以自己的销售人脉圈对任何区域进行销售的拓展，但乙方不得对外进行关于区域圈定或扩大形式的宣传，乙方的销售宣传中不得出现如全国总代理，某省某市某县总代理等以及与之具有类同含义的词句字眼，只能以《*****科技有限公司》超低温速冻柜产品特约销售代理的形式宣传代理关系。第三条代理期限：本合同自2020年月日起，至年月日结束，有效期限总共为壹年，合同结束后双方可重新签订合同。第四条价格政策一、代理价格：甲方按终端售价的？%向乙方供货，乙方再以不低于甲方规定的终端售价进行终端代理销售，以下表格1的价格是按当前终端售价的标准计算的当前供货价；表1 二、终端销售价格：乙方不得低于甲方制定的终端销售价向用户进行销售，具体价格如下表2，本合同中未标注到的新型号，甲方后续调整或更改终端销售价格时以销售价格通知的形式发送给乙方，双方后续的沟通文件作为本合同的附件之一，执行本合同的相同标准，与本合同具有同等法律效力：三、价格调整：当市场竞争需要时，甲方可以根据需要对终端销售价进行调整，甲方对终端价进行调整后，还是以87%的比例折让计算出乙方的代理供货价，乙方无权干涉甲方的定价政策，

快消品代理合同协议书范本模板

编号：_____________快消品代理协议甲方：________________________________________________ 乙方：___________________________ 签订日期：_______年______月______日

甲方：联系地址：电话：联系人/电话：乙方：（以下科简称乙方）；联系地址：电话：传真：联系人/电话：甲乙双方本着平等互利、诚实信用、共同发展的原则，经友好协商，双方达达成如下协议：第一条、授权销售品牌、经营范围、协议有效期： 1、甲方独家授权乙方销售甲方的代理产品乙方的销售范围仅为在内，乙方在未经甲方同意和授权不可把产品销售到其它途径，否则视为乙方违约，乙方在收到甲方书面通知后天内仍不纠正的，甲方有权解除本协议、取消乙方代理甲方产品的资格和权力、停止供货给乙方（由此而引起的缺货违约金，甲方不承担任何责任）。 2、授权销售期限：_______年_______月_______日起至_______年_______月_______日止。第二条、甲方责任： 1、甲方负责协助乙方产品与在合作的事宜。 2、甲方负责提供合格的产品及产品卫生许可证给乙方，并协助市场促销、规划等事宜。 3、乙方订货内容以甲方收到乙方的订货单为准。甲方在收到乙方订货单后，按照乙方要求的时间（乙方至少提前_______天以上通知甲方）由甲方负责把货送到乙方指定的地点（即为，地址：）。 4、甲方凭_______签收单与乙方结算货款，乙方承认并认同_______签收单的数量和金额， 5、甲方逾期发货的，按照逾期发货部份价款的_______%向乙方支付违约金，因乙方逾期付款或不可抗力因素导致的逾期发货甲方不承担任何责任。 6、乙方负责与_______的对帐（甲方提供相关文件资料给乙方），确认金额后通知乙方人员开具增值税发票给_______，乙方要积极配合甲方的对帐，如因乙方的原因导致迟误对帐或迟误开发票的，乙方负责依期将货款支付给甲方。 7、甲方负责开具增值税发票给乙方。 8、甲方负责提供帐号给乙方予以转帐，帐号的更改以甲方财务盖章通知为准，甲方承担_______元/次汇款手续费（每月货款甲方承担一次汇款手续费，如因乙方原因多次汇款的，由乙方承担

快消品专业名词

SKU（stock keep unit）:仓库最小保存单位（即陈列品项）。 DM广告（Direct-mail-advertising）:通过邮寄、Email等形式直接发送给潜在客户的广告形式。目前卖场的宣传单页，街头传单等都属于DM广告。 POP：（Point of Purchase Advertising）：泛指终端销售大卖场:大卖场是零售场所中的一种,一般销售面积较大,产品种类齐全，许多大卖场结合了仓储零售形式。大卖场是企业重点保护的客户. 商超:商场和超市的统称.一般来说,商场包括百货店、专卖店、专营店；超市又分仓储式超市，连锁超市、便利店等。便利店：零售店的一种类别经营范围多为日用商品，经常面积较小，经营方式以连锁为主，常常24小时营业。扫街：在特定的区域市场内，为达成产品全面铺市的目的，为该区域内所有零售店的铺货、展示和活化活动。常用于市场已经细化、购买频率相对较高的产品类别。方法是按照区域划分成不同的片，有业务人员按照区域的路线逐家进行拜访或者理货，这种方式的效果是不漏掉一家店，所以称之为“扫街”。促销：促销是运用各种短期性的刺激工具，刺激消费者和中间商快速和或较大量地购买一种特定产品或服务。促销属于推广手段中的一种。理货：理货是企业在产品销售终端的店面销售的一种督促和促进行为，方法是通过企业的业务人员定期拜访来达成。在拜访时需要对企业在该销售网点的产品进行销售登记，统计销量及库存的信息，以便及时地进行补货，在理货时需要帮助销售网点保持产品的摆放，陈列及活化，目的是让产品能够顺利地达成销售。路线摆放：在理货操作当中，企业业务人员的拜访需要按一定的路线顺序，以便能够节省时间和更全面地照顾到所有销售网点的一种行为。导购：导购是企业在销售终端设立的销售人员对自己的产品进行推介，同时帮助消费者根据自己的需要合理地选择适合产品的一种行为。卖场活化：在产品陈列、布置、气氛营造等方面进行生动化处理，这些处理注意的不仅是产品在卖场与宣传工具之间的配合，而更重要的是产品本身的摆放，这能让消费者产生不同的购买心态。一级市场：一级市场相对于企业的产品而言，就是企业的重点市场，这个市场特点是需求比较旺盛。二级市场：二级市场是仅次于一级市场的市场。快速消费品企业的专有名词 GMDR 总经理直接下属 UM 业务单位经理（相当于大区域经理）