交易心理学
交易心理学
成功的即时交易最重要的工具不一定是策略而是心态，这一点初学者很难接受。虽然经验已经告诉我们，全神贯注和训练有素的重要性，但是许多新的交易者还是无法接受。不管怎样，专注和纪律这两个特点只有交易者自己可以凭经验学得到,没有这两者,任何策略也没有用。交易者必须知道即时交易所涉及的, 是短期、瞬间、分秒必争的决定，而这决定的资源又往往是些充满矛盾的资料。
1.一个成功的交易者最需要拥有的心理准备
1) 保持全神贯注的能力
机会是任何时刻都有可能出现的。一个成功的交易者必须整日全神贯注，耐心等待，才能掌握并利用机会。全神贯注的交易才能看到经过分析的某些进入的好机会，然后利用先进的交易软件和纯熟的键盘操作来执行交易。当然这也需要高度的专注力。
2) 遵守纪律
这包括：
?限制损失
?在预设防线及时离开失败的交易
?认识及承认自己的错误并从中学习改进
?在交易失去转机而不要继续把钱往下扔
?订下的规则并能贯彻到底
3) 设定合适目标
简单来说,设定目标的交易者比没有设定目标的交易者更容易成功，而那些把目标记录下来并常常查阅的交易者又比只是设定目标的交易者更容易成功。所以要预备一本交易日记，适时纪录你的目标、笔记、规则、课程等等。
4）尽力实践目标
目标的实践是需要结合注意力、训练和设定切合实际、可估量的目标。如“实践课程一结束就要赚钱”这样的目标是不实际的和不可估量的。反之,在实践课程订下每笔交易最大损失4p——5p，每日的损失底线为￡30的目标就是实际、可估量的。
5) 建立自我控制和信心
对自己能力的信心是从过去积累的经验得来的。践行专注和纪律的即时交易者更容易达到目标，使他们有成就感和自制力，同时也帮助他们培养自信.
6) 保持客观心态
要想成功的交易,保持客观是非常重要的。感情作用只会蒙蔽你的判断力，影响你的理性买／卖的决定。
2. 初学者在第一个月的实盘交易中所经历的情绪反应和一般的原因
愤怒:
?你一买入/卖出股票,它就朝你所期望的反方向走
?买不到某个股票
?卖不出某个股票
?按某个键但不起作用
?交易系统故障
挫折感:
?按错键
?交易系统系统故障
?在不适当的时机买了或卖了股票(想抛空却变成沽空)
期待:
?等不及新的交易日来到
?做梦都见到股票窗口
?等待一个股票反弹
?赚了钱,还想赚更多
?亏了钱，就想扳回来
疑惑/惊讶:
?当你犯了错还赚钱时
?由买升转为沽空但还赚钱
?看着一支股票在分秒之间起/落4P, 5P或更多
兴高采烈:
?当你做成第一笔真正的可控制的交易
?当你做成第一笔真正而且赚钱的交易
?当你能准确预测股票的走势
?当你完成了一个有盈利的交易日
?当你在第二/第三个月看到自己比以前有进步/赚钱更多
?当你在开市后15分钟或收市前15分钟获得意想不到的利润
3. 预备开始进入一项全新的事业
应该和不应该做的事：
?要保持积极态度
?要保持好奇心
?要从每一笔交易学习
?要在每次犯错时记下新的规则
?要停止使你沮丧时的交易模式/习惯(例如:不理价钱,拼命追著入市)
?不要埋怨自己,好的交易还有的是
每日的准备：
?每天阅读你的规则
?每天复习你的交易日记,做好功课
?把你的情绪留在公司外让你的每笔交易不是赚钱就是学习(或两者都是) ?遵守你的纪律,坚守你的规则
?保持全神灌注
4. 管理好你的金钱：
控制损失:
?知道你愿意冒的风险坚守到底
?绝不在输家身上浪费功夫
?绝不把输家带回家过夜
发展你自己的风格：
?每日记下日记
?每日写出你的交易报告,每晚做分析
?翻阅所有资料(Internet,财经报纸,杂志等)
?做好交易日开始/结束的准备
?为每笔交易负责任
?接受失败
?接受成功
跟随市场的发展：
?市场的趋势是你的朋友
?认识交易日中的循环
?使用股类指数,指标和相对强势
5. 心理上的障碍(影响你成功的心魔)
?在执行交易之前没有为损失定位
?未能即时提取利润或保持最低限度的损失
?把自己锁进"希望"的模式里
?敢死队式的交易
?兴高彩列地做交易
?缺乏耐心,不加思索地交易
?认为面子比赚钱更重要
?努力要做得完美
?没有持续地应用你的交易系统
?没把心情调整好：有些东西是你能控制而有些是你不能的,但要保持积极的态度
如何进行股票交易：情绪控制
杰西·利弗莫尔 如何进行股票交易：情绪控制 杰西·利弗莫尔 我没有兴趣跟任何人说我炒股的经验，不管是好的经验还是坏的经验。我没有一点兴趣。毕竟，这是我个人的事，他们怎么会关心呢？这跟他们的生活没有一点关系。而且从那个时候起，我就明白了：如果你做得好，如果你成功了，大多数人会嫉妒你，他们也想得到和你一样的成功，如果你做砸了，他们会对你的不幸暗自高兴，并且告诉他们的朋友你终于在股市上栽了—这就是你必须为你的草率行为付出的代价。所以，沉默是最好的选择，因为那些爱打听别人事的人，打听不到你的消息。 到1923年，杰西·利弗莫尔在股市上已经拼搏32年了。此时，他46岁。但他对自己所选择的职业，仍然有一种难以遏止的求知渴望，他总是不断地学习股票交易技术。他还对市场心理学怀有浓厚的学习兴趣。有一段时间，他曾在夜校学习心理学课程，以便更好地了解人的本性。利弗莫尔的结论是，在市场上起作用的想法也许有好几百万种，但从根本上说，必须学习和了解的心态却只有几个——因为人的本性是有共同特征的。 在他的晚年，他的儿子保罗和小杰西曾问过他一个重要的问题：“爸爸，为什么你总能在股市上赚到钱，而其他人总是赔光了他们的钱呢?” “噢，孩子们，我也赔过钱，不过我每次赔了钱，我就想知道我为什么赔了钱。炒股是需要学习的，而且不能漫不经心地学，要专心致志地学。我的结论是，大多数人在为他们的房子买设备，或在买汽车的时候非常小心，而在买股票的时候却不那么上心。由于股市的钱好赚，而且来的快，所以就容易使人变得愚蠢，对他们在股市上辛辛苦苦挣来的钱漫不经心，不像对其他财产那么上心。” “你们看，买股票很简单，把你的交易单交给经纪人，然后就是打电话让他买或者卖，这么简单就完成了。如果你从这笔交易中赚了钱，这笔钱就好像赚得很容易，好像没有费什么劲。你不用非得早上9点钟上班，而且一天非得工作8小时。炒股就是纸上的交易，好像不用费很大的力气。炒股给人的表面印象是一条容易致富的路。简单地说，炒股就是在股票价格是10美元时买进，价格超过10美元时就卖出。你交易的越多，你赚的就越多，就是这么简单。简单地说，炒股没什么好学的。” “孩子们，你们必须随时控制自己的情绪——在你们长大的时候，你们就会发现需要控制恐惧心理。恐惧就隐藏在所有正常人生活的表象之下。恐惧和暴力一样，可以在心跳的时候、在呼吸加速的时候、在眼睛被蒙住的时候、在被一只手抓住的时候或在听见枪声的时候出现。当恐惧出现时，天生的生存技巧就复活了，正常的推理被扭曲了。理智的人在感到恐惧的时候，他们的行为就不理智了。当人们开始赔钱时，他们就感到害怕了，他们的判断力也减弱了。这就是我们进化到这个阶段的人的本性。这是不能否认的。我们必须了解这一点，特别是在股市进行交易的时候。 “不成功的投资者总爱跟希望交朋友----在希望来到股票市场的时侯，它总是与贪婪和恐惧牵手走完一生。一个人一进行股票交易，他的生活就燃起了希望。人的本性之一就是对未来抱有希望，就是相信希望，就是希望得到最好的未来。” “希望是人类竞赛的一种重要的生存技巧。但是，希望和它在股市上的表兄弟——贪婪和恐惧一样，都会扭曲理性。孩子们，股市只讲事实，只讲现实，只讲理性，股市永远
销售心理学
销售心理学 【销售心理学】①顾客要的不是便宜，是感到占了便宜。②不与顾客争论价格，要与顾客讨论价值。 ③没有不对的客户，只有不好的服务。④卖什么不重要，重要的是怎么卖。⑤没有最好的产品，只有最合适的产品。⑥没有卖不岀的货，只有卖不岀货的人。⑦成功不是运气，而是因为有方法。 【销售心理学】客户问：你们和A企业比较有什么优势？如果你滔滔不绝，你就掉进陷阱的迹象！建议反问：您这样问，肯定是了解过A产品的，您觉得，他的哪方面让您最满意，为什么？回答完毕，然后你方可淡定地说：我非常理解，这几个功能我们也同时具备，除此之外…… 销售极富创造性，是一门深奥的学问，它是综合了市场学、心理学、口才学、表演学等知识的一种艺术工作。所以，使用双手的是劳工；使用双手与头脑的是舵手；使用双手、头脑、与心灵的是艺术家；只有使用双手、头脑、心灵再加上双腿的才是合格的销售员。 【销售心理】在美国的Wal-Mart超市里，啤酒与尿布被摆在一起岀售，这使尿布和啤酒双双增销了，原因是美国女人会要求丈夫下班后为孩子买尿布，男人在买完尿布后就会顺手买回自己爱喝的啤酒，因此形成了如此神奇的销售效果，这就是交叉销售和关联销售…… 【杀价中的五个潜规则】1、绝不先开价，谁先开谁先死。2、绝不接受对方的起始条件，谁接受谁吃亏。3、杀价必须低于对方预期目标，不杀是傻子。4、闻之色变法，让对方感到他的要价太吓人了。 4、选择随时准备走人，逼迫对方仓促下决定。 【最赚钱的性格是执着】调查发现，新业务中80%都要在同一个人打第五次电话才能谈成。有48%的 销售员打第一次电话后就失去了一个顾客源。有25%在打第二次电话后就放弃了。12%在打第三次 以后放弃。有10%继续打电话。这些不放弃的10%正是收入最多的人士 【如何卖掉黑珍珠？】最初黑珍珠并不好卖，很多人认为它们色泽不好，又灰又暗。后来，商人将黑珍珠放在第五大道橱窗里，标上难以置信的高价；同时连续刊登广告，将黑珍珠置于钻石、宝石的映衬之中。就这样，原来不知价值几何东西，一夜之间被捧为稀世珍宝。 实用销售心理学：其一：销售不是要你去改变别人，其二：销售的成功取决于客户的好感，其三：如何身份定位：顾客是谁？我是谁？其四：建立共同的信念与价值，要多用我们”其五：少用但是” 多用同时” 【强大的潜意识】饮料广告常岀现海滩、朋友等积极热情的场面，一旦处于该场景，你会突然决定：我得来杯饮料。耶鲁大学巴赫教授说：坐在硬椅子上砍价会更无情；捧着热咖啡比拿冰可乐更倾向于认为别人慷慨友善；面试官会认为拥有厚实文件夹的应聘者更认真…重点是人们完全意识不到，自己被什么事物影响 【创业者每周必做的13件事】1瞄准一个方向；2激励团队；3传播价值观；4至少75%时间花在产品上；5分析数据；6强健体魄；7吸取反馈建议；8离开办公室接触真实世界；9微博交友；10 掌握现金流；11站在投资人角度衡量自己的工作；12保持快乐；13热爱你身边的一切 【拜访客户要做到的三件事】1）注意让客户说，每说45秒，一定要调动客户说15秒。保持和对方
揭秘中国四大期货交易所
揭秘中国四大期货交易所 揭秘中国四大期货交易所 期货是金融衍生品的一种，那么期货都在哪些地方交易呢? 期货作为一种正式的合同合约，有自己的集中交易场地，一般都是选在正规的、专供期货交割的交易所内进行交易的。 国外耳熟能详的有芝加哥期货交易所、纽约商品交易所、伦敦金属交易所以及伦敦国际石油交易所等等。我们看国际新闻的时候， 它们时不时就会蹦出来。 国内正规、官方的期货交易所共有四家，分别为中国金融期货交易所、大连商品交易所、郑州商品交易所和上海期货交易所。姑且 称它们为中国期货四金刚吧。 四大期货交易所 对期货交易来说，交易所是个可以一提的好地方。它解决了以前交易混乱、无序的状况，为交易者们系统提供了期货交易是品种、 结算、风控等相关的配套服务。 我国正规的期货交易所，全国有四家，其中金融类别的期货都在中国金融期货交易所交易，而商品类别的期货在其他三个期货交易 所内进行交易。 这四家里，名气最高的应该是中国金融期货交易所，毕竟冠名的是中国，牌子响亮，自然给人的感觉是地位也要高出其他三家一些，金融相关的期货都在这里集中交易。它是简称是中金所，坐落在上 海的浦东新区。 其他的三家以城市名称命名的期货交易所，地点一目了然，基本上以上海期货交易所名气最响，而且上金所和中金所离得很近。
大连商品交易所(简称大商所)以及郑州商品交易所(郑商所)，没有叫期货交易所，都是直接以商品来命名，这也间接反映出了他们的交易品种特性。大商所的交易体量和市场份额均高于郑商所。 交易品种 期货的交易分类可以分为商品期货、金融期货、贵金属期货、外汇期货、利率期货等。每个交易所的期货上市品种是不一样的，四家都有自己的分工。 最牛的中金所的交易上市品种只有两个，股指期货(IF)和国债(TF)。虽然类型是简单粗暴了点，但在期货交易市场上，这两个品种的成交额可是中流砥柱，占掉了一半左右的容量。 上期所的上市品种，以金属为主，是国内主要的金属交易场所，有黄金、白银，也有螺纹钢，橡胶，更有铜铝铅锌等品种。 大商所既有豆类、玉米、鸡蛋等农产品，又有塑料、PVC、铁矿石等工业品。但大商所还是以豆粕为知名的期货交易品种。豆粕是一种高蛋白质，可以做牲畜和家禽饲料的主要原料，因此它的价格波动直接影响肉类和禽类的价格，是农产品中的交易龙头。 最后一家郑商所，基本上还是以农产品为主，有白糖、小麦、菜籽油、棉花等，也有PTA等纺织业的原材料，发电厂的原料动力煤等。 我们可以看出，四家期货的交易品种，中金所是金融资产，其余三家以大众产品为主。 高顿CFA研究中心的Kate指出，期货和股票一样，风险同样很大，而且期货的价格变动对国内外的许多行业都会产生影响，因此杀入期货市场，也是需要做好风控，提高警惕的。
交易员需要经历的几个心理阶段
交易员必读 这是你开始交易的第一个阶段 由于耳闻了众多百万富翁的发家史,你知道“交易”是一个能赚大钱的买卖 不幸的是,就像你第一次坐在方向盘前,你很快就发现你根本不知道应该怎么开始 你开始不停地交易、不停地承担着众多的风险 有时你一旦进场,市场就反向运行,于是你又反手做单.“靠!怎么又反向了”,你再反手…再反手…再反手… 出现亏损时,你就尝试加倍去做,就像输了一块下次就赌两块 有时,你侥幸地赢了回来,但更多的时间却是损手烂脚 这时,你已经完全忘记你对“交易”还是一个新手 这个阶段通常会持续一到两个星期,时光易逝,很快你就进入到第二个阶段 第二阶段：知其不可也 在这个阶段，你认识到要更好地交易赚钱还有些工作要做，“嗯，我还要再做点功课”。你意识到你还是一个不合格的交易员，“我还缺少真正可以盈利的技术。” 于是你开始在图表里设置各种“交易系统”，读了一堆电子书，到处浏览网页--从美国到乌克兰的网站都给你看过了。这时，你开始探索一套自己的“必杀技”(holy grail)。你变成了一个“系统交易狂”--天天、周周地从这个方法到那个方法地试，不过，你却从未花足够多的时间去检验这个系统是否真正可行。每次你得到一个新的指标你就会欣喜若狂，“这个指标完全不同呀！” 你将***Trader里的所有自动交易系统都测试过了，你开始玩“均线”、什么“菲波纳奇线”、什么“支撑阻力线”、MACD、KDJ...弄了几百种指标，梦想着你的“魔法系统”今天就可以诞生。你成了一个“抄底摸顶”的“大师”，用你的指标去找市场反转的精确点位。尽管你发现你还在输钱，但你还是坚持不懈地“找找找”，因为你坚信你的做法是正确的。 你开始跑去聊天室、论坛，你看到有些交易员可以赚到钱，你很想知道“那为什么不是我？”。你会问很多很多问题，有些问题你事后想起来觉得还有点笨。你很快成为了一个怀疑论者，“那些喊单的家伙都是骗子”，他们不可能赚那么多，因为你也已经“学了”，但是你却做不到，“嗯，他们是骗子，是托儿”。不过，他们天天在那里而且帐户在增长，而你却还在经历失败。 就像对一个无知的十几岁的少年，那些能赚钱的交易员会免费地给你建议，但你却固执地认为你知道的是最好的。你完全不在意别人的意见，而且开始过度交易，尽管其他人都说你很疯狂。你开始考虑跟别人的“喊单”，不过，结果很糟。因此，你准备从某些网站、大师那里买一些“交易信号”，不过，这对你还是不管用。 你可能还会在论坛上找一个“大佬”来跟着他操作，这个大佬“保证”会将你改造成一个真正的操盘手（当然，通常这种“保证”是收费的）。不论这个“大佬”是真的好还是假的好，你还是没法赢钱，因为时机不对，你仍然认为你知道的是最好的。 这个阶段可能会持续数年，事实上，在现实中的交谈中发现，这个阶段会至少持续1年，一般情况下接近3年的时间。经过无数的打击，通常你在这个阶段是最容易放弃“交易”的。大约60%的新手在前3个月就退出比赛了--他们放弃了，不过不失为好事--试想一下，如果“交易”是一件容易的事，我们都成百万富翁了。另外剩下的20%在坚持了一年后在理所当然的暴仓下也缴械投降了。 可能会令你惊奇的是最后剩下的20%的人会坚持3年之久，他们会想“我已经在游泳中学
我国期货交易所合约完整版
我国期货交易所合约完整 版 In the legal cooperation, the legitimate rights and obligations of all parties can be guaranteed. In case of disputes, we can protect our own rights and interests through legal channels to achieve the effect of stopping the loss or minimizing the loss. 【适用合作签约/约束责任/违约追究/维护权益等场景】 甲方：________________________ 乙方：________________________ 签订时间：________________________ 签订地点：________________________
我国期货交易所合约完整版 下载说明：本合同资料适合用于合法的合作里保障合作多方的合法权利和指明责任义务，一旦发生纠纷，可以通过法律途径来保护自己的权益，实现停止损失或把损失降到最低的效果。可直接应用日常文档制作，也可以根据实际需要对其进行修改。 我国期货交易所合约规格 上海_____交易所一号铜标准合约 （经上海_____交易所管理委员会１９９３年２月６日通过） 上海XX交易所 中国上海____年_____月____日 _________会员已于今日售出（购入）２５吨（溢短２％）符合下列第３条规定的一号铜，价格为每吨____元，交割月份_____。 本合约根据《上海金属交易所管理
股票心理学及一些真理
股票心理学及一些真理 三、股票心理学 1 、股市定义：在某种意义上来讲：股票市场就是运行在涨涨跌跌、高高低低、生生死死、真真假假、物极必反、否极泰来、时尔狂追、时尔狂抛、时尔要死不活、时尔过高过低等等的非传统状态和非理性情景之下，——金钱与心智的较量，——自我与本我的争斗，——人性与股性的角逐，——主力与非主力的博弈之中的“金钱换股票、股票换金钱”的大型游戏市场。所以，您无须太认真、无须太相信、无须太勇敢、无须太自负，——我应该是孙子…！做一颗星星永远跟着月亮走！做一个“懦夫”或“傻、股市定义：在某种意义上来讲：股票市场就是运行在涨涨跌跌、高高低低、生生死死、真真假假、物极必反、否极泰来、时尔狂追、时尔狂抛、时尔要死不活、时尔过高过低等等的非传统状态和非理性情景之下，——金钱与心智的较量，——自我与本我的争斗，——人性与股性的角逐，——主力与非主力的博弈之中的“金钱换股票、股票换金钱”的大型游戏市场。永远跟着主力走！ 2 、股市原理就是：主力的低吸高抛+ 非主力的追涨杀跌= 股市全貌主力的画线描图+ 非主力的加料填色= 股市全景主力的春进秋放+ 非主力的春给秋收= 股市全程主力的呵哄骗诈+ 非主力的舞枪弄棒= 股市内容 3 、市场主力演变的过程是：个体大户时代→券商机构时代→券商基金机构时代→基金机构时代→外资、银行、基金机构时代→……。 4、股市真理： 第一真理：市场永远在变幻！其变化规律遵循趋势理论、相反理论、波浪理论和庄家理论。（政策在变、主力在变、公司在变、规矩在变、价格在变、性质在变、…） 第二真理：市场永远是对的！（千万不要与市场作对、市场是最好的老师） 第三真理：大盘永远比个股重要！（大盘是领导、是前提、是舵手、是导师... ） 第四真理：顺趋势者昌，逆趋势者亡！（顺势而为、趋势不会随意改变、趋势一旦改变股票性质就将改变） 第五真理：没有不赚钱的股票，只有不赚钱的时机！（时机永远比股票重要） 第六真理：时机不可创造，只能等待，失去不可遗憾。（买股票如同招出租车，失去一辆，还有下一辆） 第七真理：股市在绝望中新生，在迟疑中上涨，在欢乐中死亡，在希望中下跌。（股市路线） 第八真理：没有不赚钱的股票，只有不赚钱的时机！（时机永远比股票重要）
销售心理学心得
销售心理学心得 作为一名销售员，我们在工作的过程中，收获了哪些心得呢？和大家分享一下自己的心得体会吧！以下是小编为大家整理好的销售心理学心得，欢迎大家阅读参考！ 销售心理学心得【1】之前有看过销售方面的心理学，但是都是一些网络上摘抄的，感觉没有什么新意。后来看了博恩·崔西写的《销售中的心理学》，感触颇深，在此结合我们日常的销售程序，我谈以下几点感受： 只要你留心，随处都可以发现客户，许多人可能就问，那不是很浪费时间吗？我想强调一点是：看报纸是让你看广告，如果你什么新闻事件都看，那你看一份报纸最少需要15分钟，当然浪费时间了。 上网也是一样，直奔财经，教育，地产，汽车主题网站。 在这里我强调一点：外出见客户，许多同事在车上喜欢睡觉、看报纸，这是一大忌。坐在车上应该坐两件事情，一是用你的大脑模拟见客户的情形，二是用你的眼睛观察车外有什么大的广告牌，有用的赶快用手机记上。 另外还可以给一些老客户发信息，打电话等，以维护老客户。晚上看电视除了看新闻之外，另外就是看广东台的广告。 1、打破坚冰的能力。能在短短1到3分钟内能让迅速关注你，提起对你的兴趣。
2、培养自己提问、倾听的能力。多提问，少说话永远是销售面谈中的第一法则。提问是用来控制客户的，问题提的恰到好处，就能引起客户很大的兴趣。 上帝给我们两只耳朵，一张嘴，就是让我们多听少说的。听客户说话的“言外之意”。 3、总结能力。销售人员的语言必须要简练，通俗易懂，把抽象的东西具体化。 1、所有的拒绝都是销售中很自然的现象，而不是针对你或者某个人的 2、客户购买产品，看重的是产品能给他带来的好处，而不是产品的“特点”，而我们大部分销售人员忽视了这点，总是针对产品的特点大肆渲染。 3、永远要以“老师，朋友帮助别人解决问题”的姿态来为客户服务，客户不喜欢别人强迫自己买东西，却喜欢别人帮助他买东西。 4、客户关注产品的“弊端”是关注产品给他的产品带来“好处”的倍。因为客户一旦买了就不能后悔了，不再拥有第二次决定权。 我们要刺激客户的痛处，让他知道不买回失去什么？ 1、不要试图通过电话给客户销售产品； 2、不要试图通过发电子邮件给客户销售产品 3、不要试图站着给客户销售产品，这是对自己的不尊
中国有哪些期货交易所
中国有哪些期货交易所 中国期货交易所主要有上海期货交易所、大连商品交易所、中金所和郑州商品交易所。 上海期货交易所 上海期货交易所是依照有关法规设立的，履行有关法规规定的职责，受中国证监会集中统一监督管理，并按照其章程实行自律管理的法人。上海期货交易所目前上市交易的有黄金、铜、铝、锌、燃料油、天然橡胶、钢材等七种期货合约。 大连商品交易所 成立于1993年2月28日，是经国务院批准的四家期货交易所之一，是实行自律性管理的法人。成立以来，大商所始终坚持规范管理、依法治市，保持了持续稳健的发展，成为中国最大的农产品期货交易所。交易品种有玉米、黄大豆1号、黄大豆2号、豆粕、豆油、棕榈油、线型低密度聚乙烯、啤酒大麦，正式挂牌交易的品种是玉米、黄大豆1号、黄大豆2号、豆粕、豆油、棕榈油和线型低密度聚乙烯。 中金所 中国金融期货交易所是经国务院同意，中国证监会批准，由上海期货交易所、郑州商品交易所、大连商品交易所、上海证券交易所和深圳证券交易所共同发起设立的金融期货交易所。中国金融期货交易所于2006年9月8日在上海成立，注册资本为5亿元人民币。中国金融期货交易所的成立，对于深化金融市场改革，完善金融市场体系，发挥金融市场功能，具有重要的战略意义。目前上市的期货品种为股指期货（沪深300股票指数期货）。
郑州商品交易所 郑州商品交易所（以下简称郑商所）成立于1990年10月12日，是经中国国务院批准的首家期货市场试点单位，在现货远期交易成功运行两年以后，于1993年5月28日正式推出期货交易。1998年8月，郑商所被中国国务院确定为全国三家期货交易所之一，隶属于中国证券监督管理委员会垂直管理。上市交易的期货合约有小麦、棉花、白糖、精对苯二甲酸（PTA）、菜籽油、绿豆等，其中小麦包括优质强筋小麦和硬冬白（新国标普通）小麦。 这些就是在中国内地的期货交易所，近年来在经济全球化的影响下，交易所之间出现了多次的合并和重组。国外的尤为普遍。
青泽：你会迷失在期货交易利益的大海里
青泽：你会迷失在期货交易利益的大海里 期货市场这样的高风险市场，只有赢家、输家，没有专家。 期货不但是做大盈利的过程，更重要的是做大自己的过程。 你会迷失在期货交易利益的大海里面。 期货市场要了解自己的代价会非常大，你只有赔了钱才能了解自己。 不进入天堂地狱，不去亏钱，很多东西是体会不到的。 期货交易其实上是个迷宫。 预测判断市场或者是找到有胜算的交易机会，这肯定是交易的基础。 对期货本质的理解，肯定不是书上学的，一定是无数次痛苦的实践。 期货要成功，时间非常非常重要，中国功夫高手李连杰去欧洲访问的时候，记者问他什么叫作中国功夫，他说中国功夫就是时间，真正的高手最厉害的都是靠时间的积累。 平稳的市场要挣到钱，主要是靠智慧、技巧，真正要挣到大钱肯定要在大的牛市熊市。 期货市场大富是跟命运有关系，小富靠点技巧。 最优秀的交易员也有情绪化，在短期内也会丧失理性，人总有人性的弱点。 如果一年只要2%的利润的话，期货交易就很好做，如果要20%也不难，200%水平要求就高了，2000%就疯了。
如果过高的目标或者没有目标，一定会被期货市场拉到一个不想去的地方。 我觉得交易技术还是后面的东西，交易哲学理论是交易的基础。 对于我个人来说，交易的并不是市场，我交易的是我的理论模型。 市场的未来是一本打开的书。 投资者能够理解识别的才叫机会，看上去波动很多的地方，其实不是你的机会。 在商品和股指期货交易中，趋势是交易最容易取得成功的一种力量。 一个人要挣大钱肯定是要眼光和心胸相结合再加上外在的市场条件。 结构以内的行情是一种随机的、不确定的运动。 交易买卖一定是科学和艺术的结合。 交易趋势判断相反了也好，或者阶段性行情看看错，这些都是正常的，关键是要靠止损来规避风险。 围棋十诀：“不得贪胜，入界宜缓；攻彼顾我，弃子争先；舍小就大，逢危须弃；慎勿轻速，动须相应；彼强自保，先势后地。” 仓位管理，时间止损，价格止损，净值管理，如果你在把握等待重大交易机会的时候想到这四个问题，你在期货市场当中待得越久，挣大钱的概率就越高。
时代光华 巅峰销售心理学 答案
单选题 正确 1.要想建立一个优秀的销售团队，一定要记住，这个团队要：（） 1. A 团结 2. B 像领袖，像领导 3. C 有正义感 4. D 谦让 正确 2.让做销售的人整个力度达到让人信可的程度完全取决于：（） 1. A 人的定力 2. B 交际能力 3. C 学养 4. D 气质 正确 3.积极的心态就是随时随地的：（） 1. A 微笑 2. B 斗争 3. C 正面语言
正确 4.我们认识和了解产品最关键的概念是：（） 1. A 推进 2. B 说明 3. C 时尚 4. D 新颖 正确 5.挖掘潜意识的管理就四个字叫：（） 1. A 开拓进取 2. B 创新发展 3. C 追随卓越 4. D 人文管理 正确 6.建立价值观的概念就是要建立起：（） 1. A 企业愿景 2. B 企业文化 3. C 信赖
正确 7.销售主管带销售团队的时候，不管自己的销售人员有多么大的问题，自己要负：（） 1. A 100%的责任 2. B 90%的责任 3. C 80%的责任 4. D 50%的责任 正确 8.与神沟通的最高端其实就是：（） 1. A 我们的精神 2. B 我们的信仰 3. C 我们的意志 4. D 我们的品质 正确 9.对业务最滞障的东西是：（） 1. A 癫狂 2. B 痴迷 3. C 疑惑
正确 10.积极的心态和消极的心态源于我们：（） 1. A 的追求 2. B 的愿景 3. C 每天清晨起来的第一件事 4. D 每天的计划 正确 11.销售的潜在能量、潜在的意识就是：（） 1. A 追随卓越 2. B 最大效益 3. C 最佳业绩 4. D 回馈丰厚 正确 12.挖掘潜在能量最重要的是要建立起：（） 1. A 一种观念 2. B 一种制度 3. C 一种信心
一名有效的心理咨询师所具备的个人特点
一名有效的心理咨询师所具备的个人特点 Company number：【0089WT-8898YT-W8CCB-BUUT-202108】
一名有效的心理咨询师所具备的个人特点 刘丹 从事任何职业的人都需要具备一定的条件。心理咨询被认为是一种特殊的助人工作。从事这个工作的心理咨询师不但要用他的知识和技术为咨询者服务，还要了解咨询者的内心世界，洞悉咨询者的生活隐私，帮助他们认识心理困难的真正原因并改正适应不良的行为，促进心理的成长。因此，他必须具备一些特殊的条件。 一、精湛的业务能力 心理咨询是一门专业，它有自己的理论、方法与技术。从事心理咨询工作的人，必须经过专门的培养与训练，取得合格证书后方能上岗工作。咨询人员必须潜心钻研心理咨询的理论，掌握心理咨询的方法和技术，同时要积极参加心理咨询的实践活动，不断提高自己的业务水平，才能成为一名合格的咨询人员。 1．掌握心理咨询的专业理论 心理咨询工作在国际上已有半个多世纪的历史，心理咨询工作者已积累了不少经验，并进行了专业理论研究，形成了咨询心理学这一心理学分支学科。学校心理咨询与心理健康教育，在亚洲一些地区称为心理辅导，我国香港、台湾地区的心理学工作者对辅导与心理治疗问题进行了不少研究，并出版了有关的学术着作。我国国内的心理咨询起步于20世纪80年代，此项工作在高校尤为活跃。结合心理咨询的实践，学者们进行了心理咨询治疗与心理健康教育方面的理论研究，有关的理论着作也陆续问世。咨询心理学的研究在我国已有了一定的基础。设有心理学系的高校曾组织了系统的培训工作，为心理咨询培养专业人才。这些都为咨询工作者提高自身的业务水平提供了条件。心理咨询与心理治疗、心理测验是不可分割的。心理咨询工作者应有扎实的心理学理论功底，对于普通心理学、人格
期货心理分析：交易中的恐惧与贪婪
期货心理分析：交易中的恐惧与贪婪 有过一段交易经历的人，都会体会到“恐惧和贪婪”，始终像魔鬼一样缠绕着你，让你在犹豫不决中挣扎，行动是错，不行动也是错，需要“贪婪”的时候恐惧了，该“恐惧”的时候贪婪了。于是我们就可以听到许多关于“战胜恐惧和贪婪”，用铁的纪律来约束自己的说法，总之就是希望用控制的办法对付恐惧和贪婪，最终想通过战胜自己，战胜贪婪。这样的心理倾向，方向根本是错的，你的恐惧和贪婪是不可能被“战胜”的。 在交易中“恐惧和贪婪”并无什么褒贬之分。可以说恐惧和贪婪，是人们愿意参与投机交易的原动力。因为你恐惧你的钱会变少，所以你要投机；因为你希望你的钱越变越多，所以你也要参与投机。恐惧和贪婪是人的内在本性，是你内在的“存在”，你怎么可能去“战胜”你的那个“存在”。 贪婪的根本原因，是因为你的不觉知。如果你知道“肉”挂在了陷阱的上方，你一定不会贪婪地去拿那块肉(当然也不排除有这样的人)。所以，对付“贪婪”的办法，不是外在的“战胜”而是要使你的内在变得越来越觉知。觉知市场多空能量的存在；觉知市场所有博弈者的存在；觉知你内在的恐惧和贪婪的存在。这样你才不会变成唐吉坷德式的人物。 恐惧是你出生以来的第一个人生体验，否则你不会一出生就没完没来了地哭。恐惧同样是你的内在品质，你怎么可能战胜你的内在品质。你越是想战胜“恐惧”，你越是会遭到更大的挫折。因为你的“战胜”要么是颤抖中的活动，有么就是“英勇”地蛮干。这两个结果都是“恐惧”的副产品。摆脱恐惧的唯一方法不是通过“战胜恐
惧”而是通过“深入恐惧”，“接受恐惧”。只有全然地接受“恐惧”，恐惧才能消失。在交易中你的最大恐惧就是“想赢怕输”害怕亏损。所以交易中有这样的说法：“热爱你的亏损，让利润自然增长”；“除非你能够接受你的亏损，你才有可能稳定的获利了”这些说法绝不是什么胡说八道。 所以重点不是盯着你如何去战胜“恐惧和贪婪”而是要觉知市场正在发生着什么样的变化。你的风险暴露策略是什么？你有没有一个灵活的，随市场变化而变化的资金管理技巧？你要知道你的意识根本不可能关注多个焦点。 放弃战胜的念头、达到绝对的臣服！
期货交易所合约(官方版)
编号：QJ-HT-0276期货交易所合约(官方版) Both parties shall perform their obligations as agreed in the contract or in accordance with the law within the term of the contract. 甲方：_____________________ 乙方：_____________________ 日期：_____________________ --- 专业合同范本系列下载即可用---
期货交易所合约(官方版) 说明：该合同书适用于甲乙双方为明确各自的权利和义务，经友好协商双方同意签署合同，在合同期限内按照合同约定或者依照法律规定履行义务，可下载收藏或打印使用（使用时请先阅读条款是否适用）。 我国期货交易所合约规格 上海金属交易所一号铜标准合约 （经上海金属交易所管理委员会１９９３年２月６日通过） 上海金属交易所 中国·上海__年__月__日 ____会员已于今日售出（购入）２５吨（溢短２％）符合下列第３条规定 的一号铜，价格为每吨__元，交割月份__。 本合约根据《上海金属交易所管理暂行规定》和《上海金属交易所商品期货交 易规则》制订，由你方和上海金属交易所（以下简称交易所）作为当事方签订，你
方接受本合约的所有义务与规定，并同意按下列规则履行责任。 为了保证合约的严格履行，你方必须在成交时向交易所交纳初始保证金。根据 市场变化，当价格波动向不利于你方变化时，你方将被要求支付追加保证金，以弥 补合约价格与结算价格之间的差额。如果发生任何你方不能履行上述义务的情况， 交易所有权将你方所持有的所有或部分合约强制平仓以补偿由于你方违约造成的损 失。交易所在采取上述行动时，并无任何责任和义务使你方减少或免受损失。如不 足以抵偿损失时，交易所有权向你方继续追索。 一号铜的具体规定 １．质量：本合约中一号电解铜（整板或切割片板）的等级必须符合国标ＧＢ ４６７－８２、ＧＢ４６６－８２的规定，铜＋银的含量不小于９９。
股民心理学
股民心理学 在投资的过程中我们经常会提到六个字：不追涨、不杀跌。往往很多股民最后亏钱都亏在追涨杀跌上，买的股票买到高位被套，卖股票卖到低位，几乎在地板上。经常说不追涨、不杀跌，但是偏偏就是这些错误导致自己亏钱，这就是股民投资心理与行为之间的关系，先有投资心理后有投资行为，又是哪些心理因素在导致我们不止一次的犯这些错误。这些心理因素是不是形成一种潜意识，植入在我们的思想里经常左右我们的行为，我们研究的目的就是要知道哪些心理因素会影响我们的投资思维，怎样能减弱这些思维对我们的影响。 一、锚定效应： 1、首先我们来了解一下‘锚’，锚就是船锚。船在靠岸的时候就要先下锚，沉到海底勾住海底岩石，把船固定住。三个盆子，一个冰水、一个热水、一个常温的。左右手分别放进冷水和热水盆子里停留30秒之后，然后同时放入常温的的盆子里，这时候两只手的温度的感觉和之前是不一样的。手的温度的感觉是停留在过去的温度和当前水温做对比的感觉上，而不是当前水的实际温度。水温一样，但是我们的感觉
却不一样，所以锚定效应指的是人们在对某人某事作出判断是，易受第一印象或者第一印象的支配，就像沉入海底的锚一样把人们的思想固定在某处。容易让人的思维停留在过去的印象中，这就是我们经常见到的第一印象和先入为主是锚定效应在生活中最多的表现形式。比如买东西、谈判、相亲。 2、锚定效应的的特征：因为第一印象接受的是事物的外在 的形态或者单方面的信息，因此具有表面性和片面性。比如我们看到的连续上涨的股票，一直在涨，看着心理就痒痒，连续涨了好多天，因为过去一直涨，所以相信他还会涨。一冲动就进去了，谁知道刚进去就回调了，这时候仍然会受过去连续上涨思维的影响，他会涨起来的。就一直拿着一直拿到被深套。这就是我们总是停留在过去的思维中不再往前看，这样就会缺少了对未来的收益和风险的评估。我来问大家两个问题：1、同样的利润的两只股票，一个风险大一个风险小，你会选择哪个？ 3、同样风险的两只股票，一个利润大一个利润小，你会选 择哪个？答案不用我说，大家都知道，但是在实际中我们却偏偏抛弃了这种选择。总是选择风险大的、利润小的。我们知道涨的越多风险就越大，跌的越多机会就越多，越具备投资价值。如果一只股票让我们亏了30%，我们就会对这只股票产生恐惧感，不敢再投资这只股票，因为有恐惧心理，思
心理分析(期货)
心 理分析法是期货分析工具中的其中一个流派，它对于预测市场战略性转折点具有相当的作用，孙子兵法中的“攻城为下，攻心为上”，就体现心理分析的重要性。但是一直以来在理论界和投资界研究和使用的人很少，没有受到理论学术界和投资界的重视甚至采取了忽略的态度。在期货业发达的美国的大学中都没有心理分析法的课程。但是国际上著名的大师级投资家都对心理分析法高度重视，如索罗斯、巴费特、林奇等。 心理分析法是一种从“市场心理到价格”的分析思路。其定义是，在市场方向即将逆转或维持原方向的临界点时，通过推测市场主导势力控制者的心理价格定位，以此为基础，分析主导资金的流向（资本流向）从而判断未来市场走向的方法。毋庸质疑，市场的大方向决定一切（也就是资本的流向）。在期货市场运用心理分析法意义重大，因为期货市场是一个人对人的市场，它的参与者是“人”以及受“人”控制的投资机构，而资本流向都是通过参与者的心理预期反映出来的，所以市场方向是受人的心理因素控制的。换个角度考虑，也就是说，资本流向掌握在市场参与主体——“人”的手中。资本受人控制，所以大众的共同心理对市场走向有很大的影响，有时甚至是决定性因素。 运用心理分析法完成一次操作的原理在于：价格波动始于公众心理价格的不统一，始于基本平衡态的打破。在市场混乱时建仓，价格会在一个新的公众心理“共识” 的影响下受到追捧或打压，直到出现一个公众心理可以接受的大众价格。在这个价格上，多空双方的势力再一次基本均衡，市场才又开始基本维持盘整态势，一个上涨（下跌）行情由此结束。我们获利了结，一次操作完成。我们所要把握的就是，公众心理达成新“共识”时的市场方向。 市场方向的控制者“人”本身就同时具有感性和理性两种情态。在参与市场的行为中，投资者总会凭借他们的主观判断和客观基本面因素做出买卖决定，投资者便同时在用感性和理性两种情态来对待市场。由于单纯地运用客观操作或者主观操作，投资者们各持己见，不可能达成市场方向预期的完全统一。时常看到，投资者由于单纯运用一种分析法操作，在下单的一瞬间，脸上仍带有迷茫的神色。这可以从侧面看出，市场参与者在下单的时候心态很不稳定，而这正是因为前两种分析法“偶有冲突”造成的。价格波动的原因也可以因此说成：同时具有两种情态的投资者，依据他们不同的心理预期，不断磨合的过程。 心理分析法的优势正是因为，它既包含主观因素也包含客观因素，是介于客观和主观之间，感性和理性之间的“模糊”分析法。 因同时具备技术面分析法（主观）、基本面分析法（客观）的特点，所以从理论上讲，心理分析法更好地融合了两者的优势，以投资者心理预期为基础，以一个更中立、更平和的态度预测市场方向，提高了预测的准确度。 [编辑] 心理分析法的理论
我国期货交易所合约(完整版)
合同编号：YT-FS-1304-69 我国期货交易所合约(完 整版) Clarify Each Clause Under The Cooperation Framework, And Formulate It According To The Agreement Reached By The Parties Through Consensus, Which Is Legally Binding On The Parties. 互惠互利共同繁荣 Mutual Benefit And Common Prosperity
我国期货交易所合约(完整版) 备注：该合同书文本主要阐明合作框架下每个条款，并根据当事人一致协商达成协议，同时也明确各方的权利和义务，对当事人具有法律约束力而制定。文档可根据实际情况进行修改和使用。 上海金属交易所中国上海__年__月__日 ____会员已于今日售出（购入）２５吨（溢短２％）符合下列第３条规定的一号铜，价格为每吨__元，交割月份__。 本合约根据《上海金属交易所管理暂行规定》和《上海金属交易所商品期货交易规则》制订，由你方和上海金属交易所（以下简称交易所）作为当事方签订，你方接受本合约的所有义务与规定，并同意按下列规则履行责任。 为了保证合约的严格履行，你方必须在成交时向交易所交纳初始保证金。根据市场变化，当价格波动向不利于你方变化时，你方将被要求支付追加保证金，以弥补合约价格与结算价格之间的差额。如果发生任何你方不能履行上述义务的情况，交易所有权将你方
所持有的所有或部分合约强制平仓以补偿由于你方违约造成的损失。交易所在采取上述行动时，并无任何责任和义务使你方减少或免受损失。如不足以抵偿损失时，交易所有权向你方继续追索。一号铜的具体规定１．质量：本合约中一号电解铜（整板或切割片板）的等级必须符合国标ｇｂ４６７－８２、ｇｂ４６６－８２的规定，铜＋银的含量不小于９９。９５％，每块重量在３０－１５０公斤之间。 所有的交货铜必须是上海金属交易所注册认可的一号铜，并附有生产厂的质检合格证。注册牌号清单见附件一。 ２．结算：合约按《上海金属交易所商品期货交易规则》中的结算规则结算。 ３．交货：本合约的一号铜必须在交割日按卖方选择的牌号和交货地点向交易所的核准仓库交货。在履行合约中所提供的指定仓库标准栈单的数量以２５吨（溢短２％）或其整数倍开出。同一合约的货必须
股民交易心理分析
股民交易心理分析 1.捂股死扛 深套后近八成股民不愿“割肉” 不可否认，中国的散户处于信息食物链的最下游，资讯信息与专业技能的双重弱势令其常常陷入“一买就套”的尴尬境遇。但恪守着“只要不割肉就不算亏”的传统信念，中国散户投资者也被烙上了“死不割肉”的历史印记。 2011年，A股市场再度让我们深切感受到了“熊”的力量。在股民中，“被套”已不是什么新鲜词，“套多少”才是大家茶余饭后调侃的主要话题。而面对自己股票深度套牢的现实，股民要做的第一个决定就是“割”还是“不割”。 在我们此次调查中，仅23%的投资者选择“全部卖掉，忍痛割肉”，占比不到四分之一;37%的投资者选择了“不断补仓，摊薄成本”;而选择“长期持有，直到解套”的投资者比例最高，达到了40%。 由此不难看出，“捂股死扛”仍是散户当前面对套牢时的主流心态。 小黄去年工作后进入股市，是新生代股民的代表。他去年买的几只股票如今均已深度被套。
记者在营业部见到他时，他的情绪有些低落，“有点生不逢时的感觉，不过现在卖了就是真亏了，放着或许还有回本的机会。” 对于很大一部分股民来说，也许“不割肉”纯属无奈之举，但这同时也是他们对抗市场波动风险的最后法宝。因为他们相信，只要熬到牛市来临，个股鸡犬升天，手中的股票迟早会有解套的一天。 在股市摸爬滚打多年的股民广东股民老方对此颇有感触，他告诉记者，2002年入市被套后，他就抱着“坚决不割肉”的想法熬过慢慢熊市，最终在07、08年大牛市中连本带利的赚了回来。老方颇有自信地说，“从我的经验看，只要你持有的时间足够长，跌多少都能再涨回来。” 新老有别 老股民更能主动“割肉”认赔 从调查中记者还发现了一个有意思的现象:相比股龄较短的投资者，股龄较长的投资者的“割肉”比例却更高。 调查数据显示，股龄在一年以内、1-3年的投资者在上述调查中选择“全部卖掉，忍痛割肉”的比例分别为16%和18%，而股龄在5-10年、10-15年的对应比例则均接近三成。 而不同资产规模的投资者在选择上也呈现出结构性差异。整体而言，资产规模在50万元以下的投资更倾向于“捂股”，而资产规模在50万元以上的投资者则有着更高的“割肉”比例。 “股龄较长的经验型投资者在熊市中更懂得及时规避风险，同时他们在股票品种的选择上有更大的余地。”申银万国证券上海新昌路营业部某负责人表示。 沈阳股民张女士就有自己的一套操作策略，“对于那些政策支持、基本面胸中有数、非常有信心的股票，长期持有，不会割肉，下跌就做T+0，拉低成本，但这
心理学在工作中的应用
心理学在高校大学生管理工作中的应用管理心理学是一门以研究人类心理现象的规律性为对象,以调动人的积极性,提高工作效率与管理效率为目的的科学。传统的高校学生管理工作习惯于硬性的“刚性”管理,因此难以摆脱方法上“公式化”和简单化的弊病,在解决实际问题时效果不佳、针对性不强。管理心理学着重强调人性化教育和柔性管理,注重个性和情感因素的充分发挥。对这一理论的借鉴和应用恰好弥补了传统学生管理工作方法上的不足,成为高校学生管理工作顺利开展的有效手段。运用管理心理学的相关理论与方法,研究学生的心理状态,掌握学生的心理活动规律和思想状况,切实坚持“以人为本”,对于进一步做好新时期高校学生管理工作有着重大的指导作用。 一、运用管理心理学的“需要理论”,能够调动大学生的主观能动性，激活积极参与意识。 管理工作说到底是做人的工作,必须坚持“以人为本”。以人为本是做好管理工作的根本指导思想,只有在这个基础上去关心人、掌握人的思想行为的基本规律,认识人的心理与行为的因果关系,才能真正做好管理工作。管理心理学理论告诉我们,人的行为是由动机支配的,而动机则决定于需要,需要是人的行为产生的原动力,是个体行为的起点和基础,需要如果得到满足,个体就会产生一种自豪感、愉悦感和激励的力量,工作就会更加积极。在高校学生工作中运用管理心理学的需要理论,要注意做好如下工作。 1. 调查需要。每个学生的需要不尽相同,满足学生的需要,应首先
了解他们的共同需要和不同需要。辅导员在与学生的交往中,要深入到学生中去,采取多种方式,了解他们不同的需要。 2. 综合分析。学生的需要多种多样,有的是有限的,有的是无限的,有的是有形的,有的是无形的,学生需要的多样性决定了调查后必须认真综合分析,在分析的基础上,确定学生工作的措施。 3. 及时反馈。对学生提出的不同需要,要建立定期反馈制度,合理且条件成热的需要及时给予满足;合理但条件不成熟的需要,也要给予解释,取得谅解,同时努力创造条件去满足学生的需要。 4. 科学引导。有些学生不善于将社会需要与个人需要结合起来,甚至片面地把社会需要看成是多余的,在行动上也把注意力过多地放在个人需要的满足方面。因此,对他们的需要应加以引导。 因此，高校辅导员在管理工作中，根据大学生的合理需求，制定工作计划，开展有益活动有很大的促进作用。同时，还能够充分调动大学生的主观能动性，激发他们积极参与的意识。 二、运用管理心理学的“公平理论”,能够增强学生的公平意识，促进学生管理工作取得事半功倍的效果。 “公平理论”是研究人的动机和知觉关系的一种理论,由美国心理学家亚当斯在1967 年提出。这个理论是在社会比较中探讨个体所做的贡献与他所得的报酬之间平衡的理论。该理论认为,人能否受到激励,不但取决于他们自己得到了什么,而且还取决于他们看到别人得到了什么。人们总是通过社会比较,全面衡量自己付出的代价与报酬是否相当,从而产生公平与不公平的感觉。通过比较,如果他们认为自己