中国婚庆市场分析

目前中国婚庆市场分析

一、婚庆产业是一项产业，蕴藏着巨大商机,来自民政部的统计显示，中国每年有将近1500万对新人喜结良缘（2009年为1000余万对），全国每年因结婚产生的消费总额已达近5000亿元。巨大的消费额不但催生了影楼、婚宴、婚庆用品、婚庆服饰等行业，许多配套行业如摄影摄像器材、美容美发、珠宝首饰、家居用品、餐饮，甚至装饰材料、汽车、房产、银行贷款、保险理财等也相继进军这一领域。至1990年我国第一家婚庆公司成立以来，国内的

婚庆业现已逐渐形成一个大市场。

二、调查结果显示，62.9％的人认为结婚需要举办婚礼。近几年，随着经济的发展，人们的消费水平得到提高，在消费观念上也得到了很大的改变，在满足了物质消费的基础上，已经朝精神需求方面发展，而在一些发达的城市，这种消费观念已经发展的相当成熟，而促销了象旅游、婚庆这些行业的火暴。但是这个新兴的行业市场虽大，但却仍未形成产业链，更谈不上规模经营和品牌服务，在服务质量、服务水平方面却存在很多的信任危机。美容、美发、影楼、酒楼、花卉市场和旅行社基本上都分散经营，从事婚庆业的公司、门店，也都规模不大，服务标准、收费标准参差不齐。同时，婚庆服务品牌开发之后，“传统”项目多，服务面窄，仅限于彩车、司仪、宴会、旅游等几部分，难以满足当代青年追求的多元化、时尚化、个性化服务。

三、只有把婚庆当作一个产业来开发，婚庆市场就会越办越火。给婚庆公司评定星级，按规格定价位。规范了婚庆市场，激励婚庆公司提高自身素质，使新人们在举办婚礼时不再遇到那么多的麻烦。具有信誉的婚庆用品主题商场将受到消费者的欢迎。

四、中国结婚产业的发展与特性

（一）什么是结婚产业？首先，我们必须了解清楚什么是“结婚产业”？通俗地讲，“结婚产业”又叫新婚消费产业，是为处于家庭生命周期中的新婚阶段（包括婚前准备、婚礼庆典、婚后蜜月等时期）的新婚人群提供系列产品和全面服务的各种行业的集合，是传统意义上仅注重婚庆典礼的婚庆行业的延伸与扩充。

（二）结婚产业的特征：

1、结婚产业是一个涉及行业面广的产品、服务综合性产业；

2、结婚产业是一个消费高峰期非常集中、非理性消费且消费额高的产业；

3、结婚产业是一个追赶潮流、彰显个性的时尚产业；

4、结婚产业是一个充满幸福和快乐的新兴产业；

（三）我国社会观念变迁对结婚消费的影响：

1、中国传统大家庭观念逐渐淡化，现在新婚男女对结婚消费有了更大的自主权；

2、婚姻质量、生活幸福成为人们追求的目标，结婚消费则是体现婚姻质量的标志；

3、婚姻被视为实现自我价值的体现，结婚消费则被当成体现自我价值的重要时刻；

4、高档次、时尚的结婚消费将引领潮流，人们对结婚越来越注重高质量和个性化；

（四）我国结婚产业的现状：

1、我国结婚产业是一个充满巨大商机，前景看好；

2、我国城镇居民新婚消费的消费量巨大，农村也大幅度上升；

3、我国的新婚消费集中在节假日，传统观念对结婚择日仍有影响；

4、我国的结婚产业主体企业规模小但数目增长快；

（五）国际结婚产业发展现状和趋势：

1、结婚年龄愈来愈大，结婚人数稳中有降；

2、新婚消费蛋糕一直在增大；

3、拥有发展成熟相关行业协会；

4、具有系统的职业取向序列；

（六）什么是结婚产业链？有何特点？

1、在一定的地理区域内，以新人消费需求为导向，所有企业部分或完全围绕新婚消费主题，以产品、服务为纽带结成的一种具有价值增值功能的战略关系网链；

2、它属于以产品与服务结合的需求拉动型产业链，而且有多种产品与服务。结婚产业的核心活动是新建家庭，其产业链主要是围绕着婚前准备、婚礼庆典及婚后蜜月三个不同阶段形成；

（七）我国结婚产业发展呈现出五大特点：

1、产业链逐步形成：我国结婚产业在婚礼服务、婚纱摄影、婚纱礼服生产、婚宴服务四大行业龙头企业带动下，76个关联行业相互连接，逐步形成了以结婚消费产品和服务为核心的行业集群。

2、市场供给总量有所扩大：依据中国婚博会对相关行业专家的调研，全国婚纱影楼平均每年以10%的速度增加，影楼婚纱销量每年至少以20%的速度递增；

3、企业规模较小：中国结婚产业的主要行业企业的规模较小，但从从业平均人数来看，全国各城市的婚庆企业的平均从业人员均很少，婚礼策划企业平均每家从业人员10人左右，婚纱摄影企业平均每家40-60人。尽管婚纱礼服生产企业具有大中型企业，但除中国潮州、厦门等大型生产基地外，手工定制和家庭作坊式的小型企业还是占大多数。

4、企业区域性强：区域分布上，结婚产业各行业的企业产品销售和服务区域性很强，很少出现跨地区经营的大型连锁企业。服务企业主要集中在北京、上海等相对发达城市，生产企业主要集中在沿海及发达的大中城市，在小城市的分布较少。

5、地域性的行业品牌正在形成：由于结婚产业是一个新兴的服务行业，除原来相关行业的迁移品牌外，真正全国性结婚产业品牌各地尚未形成，但一批在当地市场份额大、具有竞争优势的行业领先企业，正在逐渐形成行业品牌，优势企业主导的行业整合将提升市场集中度和行业整体盈利水平。

（八）如何提高结婚产业价值链的效用？

1、提供丰富的新婚消费产品和服务；

2、创立新婚消费的知名品牌；

3、合纵连横、行业内与企业间“强强联合”、“资源整合”；

（九）结婚产业商业模式:

1、产品服务型商业模式（独立的婚庆产品生产销售商、婚庆服务提供商）；

2、品牌型商业模式（品牌连锁, 网络营销）；

3、整合型商业模式（婚博会，结婚展，时尚婚庆产业展，摄影购物广场，婚庆广场）；（十）目前我国结婚产业存在的问题：

1、产品服务同质化，不能满足个性化需求；

2、前景看好但混乱无序，产业服务不规范；

3、各类公司良莠不齐，“红色投诉”居高不下；

4、行业标准欠缺，行业管理力不从心；

5、高端新婚消费市场不成熟，缺乏为高收入新婚人群量身定做的产品和服务；

6、资源配置效率低下，产业资源亟待整合；

7、从业人员素质偏低，各种职业培训不够发达；

8、缺乏符合产业发展的企业营销模式；

（十一）“新人”对举办婚礼的趋势: 1、62.9％的新人表示要举行婚庆；

2、婚庆之时，新人们花钱如流水；

3、婚庆的档次也有较大提升，婚车档次一溜排的宝马、凯迪拉克等高档婚车在大街上也能看见；

4、新娘婚纱从以往租用型，变成了挑新款买回家；

5、婚礼现场的灯光、音乐、司仪等标准也节节攀升；

6、对婚宴气氛和质量提出更高的要求；

7、对办喜庆婚典的最大体会是三个字：太烦太累了，联系车辆、定制鲜花，购买结婚时的必备用品，整天上市场，忙得个个累黄了脸；

8、“要是有专业的婚庆公司帮我们操办，那多好啊”，新人的心愿；

9、婚车迟到、司仪迟到、化妆师迟到，这是最让新人着急的事情；

10、婚庆市场价格不规范，以次充好、混水摸鱼，用模拟机冒充高档数码机摄像等等；

11、目前的婚典，都大同小义，不外乎拍婚纱照、办酒席、去旅游“三部曲”；

12、现代人的婚礼正由“物质型”向“精神型”转变，新郎新娘越来越多地关注文化层面，更加追求时尚、健康、文明；

13、经济发展较快的城市里，婚礼出现了新的变化，婚礼的形式、内容、地点变得多样化、个性化；

14、婚礼越来越注重新人跟亲人、朋友之间情感的交流沟通；

15、婚庆从“攀比风”、“炫耀风”到流行“婚事应该从简”的观念，目前随着社会经济的发展，又转换成在经济承担能力之内的婚庆行为，得到认可；

随着经济的发展，结婚消费的项目在不断的增加，消费幅度在大幅度上升。光是婚庆消费就上升了30％多。消费观念从婚宴到现在的有房有车有存款