提高用户体验的文案写作的方法

提高用户体验的文案写作的方法
提高用户体验的文案写作的方法

提高用户体验的文案写作的方法

文案可以是一语定江山,也可以是细微处显力量。这里所说的界面文案,主要是界面中的提示文案(包括短信文案),控件中的文案,功能或者运营入口的引导文案。

一、发现界面文案

怎么让人看到这些文字呢?这主要是视觉层的问题。

如果你想要强化它们,就请考虑以下几点:

文字容器的形式(例如:模态弹窗,浮层,按钮,运营图片,提示块,纯文本等),容器的大小;

文字大小,字体,颜色,留白;

周围图片或者图形的吸引力;

动画效果;

反之,为了平衡界面中的元素,也可以从这些方面进行弱化。

二、理解界面文案

保证识别度

这是基础的要求,人人都知道。

但是视觉设计师可能为了美化页面或者依据现成的UI规范,而给出了不合适的方案。这个时候,你要么能和视觉设计师交流达成共识,要么给出有说服力的证据和对方交流,不要把这完全当成视觉设计师的工作而立马妥协了

说“人话”

实际遇到的问题分为三类:

1.文案写得“像代码语言”或者“感觉诡异”

这个问题,不好用语言描述,就直接举例了,如下图所示,你说它没表达清楚吧,细细一想也不是,就是看着别扭。

但是调整了一下表述之后,瞬间就感觉好了。

具体的优化方法也就是,多在纸上写写,对比一下,问一问周边人的看法,当然快速问一下目标用户的看法最好

2.文案写得太“文艺”,让人看的云里雾里

目的是想把文案写的更有人情味,情怀,诗意一点,但是弄巧成拙,让人无法直观的识别和理解其意思

下图是小米的申请退货后的通知短信,就属于这种问题

当时我买错了东西,申请退货,打电话给客服,答应把退货地址短信发到手机,然后就没注意手机短信动态了。第二天,要邮寄了,才想起找地址,在短信列表里找了半天,没有发现,又电话客服要求重发一条,这时候才发现,退货短信在前一天确实发过,但是当我看到短信摘要的第一行字时,在想:“这是什么鬼?”,然后就看下一条去了。甚至我在想,如果等晚一点再看短信列表时,由于其他收到了其他短信,我应该都不能很快知道,这是小米发给我的短信。

情感化,情怀是一个文案设计的高级目标,但是要确保主要的信息能传达和表述到位。

3.文案写的有歧义

即容易让人产生不同的理解

这类问题的关键点在于,能否发现歧义问题。

业务方,产品经理,设计师由于长期做相关项目,很容易陷进固定的认知中,无法敏锐的发现问题,或者只是知道这个问题的存在,但对于这个问题的发生频率和体验伤害程度,无法深刻的感知;

下图,是自家的美团酒店钟点房页面。请注意使用时间那一块,现在的问题是,你预计4月17号15:00入住,你认为最晚的退房时间是几点?

分析我不细说了,当然,这一块我们正在推动优化

少一个字,就多一点可能最终理解

在大脑中理解信息这件事情,有一个前置步骤,就是吸收信息。在看到这个信息的前提下,让这些信息比较容易的输入到大脑中,必须要做的事情,既包括前面说的,保证文字识别度,保证在各个情况下都在说“人话”,还有一个优化的方向就是,减少接收信息的量,减少文字的字数,让大脑多一点可能进行吸收。

具体操作方法:写出你想要表达的意思相关的所有句子,在保证表达完整和无歧义条件条件下,一个字一个字的尝试删减,删到不能再删

考虑实际中的边界情况

在方案设计时,需要多和工程师当面沟通,列出所有的展示情况,比如第一次操作时的情况,第二次操作的情况,倒数第二次操作的情况;或者是看在不同屏幕下因为间距的变化,是否导致文案表述有问题。最好不要只是线上交流,集中一个时间,大家当面一起罗列出所有的情况,然后审查在边界情况下,这些文案的展示是否有理解问题,确认优化方案和开发成本(有时候界面上虽然是一个字的修改,但可能,对后端的数据开发的工作量是很大的)

举例:下图中的一段话中,数字是变量,随着操作步骤的进行,最后一句变的不像人话了

我的经验是,你必需考虑,一段含有数据变量的文案,在变量是1,2,3,倒数第一,倒数第二,倒数第三的情况下的展示情况

三、引导行为

促使用户产生预期的行为,会有很多因素影响,摆放的位置,图片的质量,视频效果等。这里我们只说文案。

界面文案层面上,强化用户行为的3个点:

表明好处,例如:折扣,优惠额度,返现等

加入有“动作”的词,例如:抢购,发现,去,遇见等

提出一个好问题,契合用户心中的那个“说话人”,比如常见的“忘记密码了?”

并且这种引导行为的方法,更多的是多出现在提供内容的网站和内容App上

上述的三点中,前两点的基础是,你得说清楚这大概是个什么,有些东西你说清楚了这是什么,感兴趣人就会去进行“预期的行为”;而第三点则是利用了人们的好奇心。

四、感受

用户体验终究是一种对产品和服务,感性的认知和经历。所以需要从最终的感受来走查界面文案。

提供安全感,控制感

尽量让信息对称,提供更多必要信息,让用户有明确的预期。

例如:小米官网的预约提醒设置对话框中,特意声明了手机号的隐私安全问题

在举一组对比的例子(截图比较早,现在应该不一样了)

快的打车App中,在叫普通出租车的等待时间中,会弹出专车的广告:

而下图是在滴滴打车App中,在取消叫车时,也会弹出专车的广告。

但是,对比于快的打车App的广告文案,滴滴的文案明显给予了用户更多信息预期和操作安全感。而快的App的广告,则应该会让用户感到困惑和不安,因为他们不知道点击之后是否就立即开始叫车,而且也不知道要花费多少钱

赋予行动的意义和原因

“要我做可以,得给一个理由,什么理由都行”忘了摘自哪里了,具体解释为:人是一种追求意义的生物,做任何一件事情,或者接受任何一件事情时,都必须给出一个说服自己的理由,即使这个理由很扯谈

之前做过一个满意度调查的需求,业务方规定是一个月只能让商家评价一次(具体原因忘记了),大家达成共识之后,就打算让商家在同一个月,第二次

进来尝试评价时,给出这个规则的提示。设计原型时,我们除了给出规则的结论之外,还想了一个看似有道理,细细一下没啥道理的规则解释。让这个对商家来讲,不讲理的规则,变的合情合理,令人信服LOL

安慰

网络原因,硬件原因,业务规则等等,都会让用户的某个预期行为,被阻断。即使是一个非常理性的人,这个时候都应该会有那么一点点的挫败感,不爽。这个时候在界面设计层面的解决方向,就是“安慰”和“用其他情绪替代”。

文案层面的主要能做就是,换个友善的语气,“安慰”用户。

下图中是小米官网中,预约购买失败后的文案提示

而“用其他情绪替代”,主要是依靠视觉层面的设计,如图片,画,动画来替换当前的负面情绪。

五、关于短信文案

前面提到了短信的例子,事实上,当前我个人,在交互设计师的日常工作中,没有专门介入到这部分文案的撰写工作,但是,我认为它是App衍生出来的一个页面,和App的里的页面同样重要,也是有几个需要考虑的点。

比如:

1.如何把最重要的事情在,头两句说清楚。因为它们会出现在手机的锁屏上,通知中心里,短信列表的摘要里。

2.短信内容和App内容的一致性问题。

例如:我在微信里,通过银行卡付款了,结果短信告诉我是【财付通】扣款的,当时确实把我愣了一下,但我立马就想清楚了。然而,这个问题一般的用户能想清楚吗?

再举例最近火的不得了的Uber,这是我当时,用Uber绑定支付宝时,其App 界面和短信界面

反正最后,我都输入了,但确实不知道是哪个起了作用……

我认为造成短信内容不一致的问题,主要是产品经理和交互设计师,对这一块没有很强的意识重视的原因。但是,我认为短信和App的里的界面是一样重要的,本质上都是你的产品和用户交互地方。

3.把短信的内容说清楚

在140个字符内把复杂的事情说清楚,这是个技术活

4.短信的应用前景

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短信这个东西依赖于运营商,从长远来看,它是要被企业淘汰和替代的,但是就当前来看,你还是得用它。

六、模态弹窗里的“确认”

iOS平台里的模态弹窗(包括系统自带的),在大部分情况下,其操作按钮还是用的默认的“确认”文案。但仔细一想,各个场景的语境不同,仅仅是一个“确认”操作就能很好解释当前的操作吗?其实,我们不难找到更好的词,去解释下一步的操作。这里的问题,不是一个技术实现难度的问题,只是一个意识问题和认知问题。

七、重视20%的场景下的文案

我们常常说,要满足80%场景下的用户需求,至于那20%的场景,就简单处理吧。

但是,对于当前火爆的O2O类产品来讲,其天然存在信息流,任务流被隔断的场景。极端场景下的功能和反馈提示,决定了你和其他产品的竞争力。我们坐在办公室里,YY出来的不重要的信息,可能在线下的使用中,在特殊情况下,就是让用户骂街的原因。我的看法是,文案的确是依赖当前的功能的,但在功能不能很好满足用户需求时,那就好好考虑一下各个情况下的文案设计,去清晰的解释当前状况,给出行动建议,缓解用户的负面情绪。

八、文案和话术系统

当产品的发展壮大之后,很多环节就不是一波人能完全控制的,尤其是现在的互联网产品,不仅仅是一个软件,还包括线上的各种衍生的相关功能,内容和线下的服务等。这个时候就需要建立一套统一的文案和话术体系,帮助在各种人员不同环节中,使用一致的文案和话术库。

(完整版)各种文案写作方法

一、各种文案写法大全 1、一句话广告深入人心 广告最重要的是不要把底线当特色:例如很多餐饮老板打着做的菜干净卫生,从来不用地沟油,健康第一!反过来说,你是做餐饮的,难道这不是你应该做到的底线吗? 还有一些比如商家促销活动,什么跳楼价,亏本大甩卖,最后三天清仓大处理,等等类似的,很多人把底线当特色,看似把自己都感动哭了,客户反而无动于衷,根本不会买账! 大家常犯的错误就是总想告诉别人自己的产品有多好,你的服务有多好! 好广告不是产品功能的描述,而是唤醒顾客脑中的记忆,使其产生联想! 那么下面先给大家举两个栗子 脑白金:今年过节不收礼,收礼只收脑白金 优点:没有提产品本身的特点,而是解决你送礼烦恼,它并不是保健品,而是礼品。 加多宝:怕上火,喝加多宝 我们都知道饮料是用来喝的,功能是解渴,更应该强调的其实是味道,而加多宝从来没有强调它的口味,反而是强调了上火,每个人都有过上火的经历,加多宝而是唤醒你上火时的痛苦回忆,所以它并不是一款单纯的饮料,而是你出门在外上火的预防饮品。 中华立领:关键时刻我只穿中华立领 什么是关键时刻?比如你的一次约会,一次重要的演讲,面临重要的客户,这可能都是你人生最重要的时刻!那么该如何着装打扮,都会去很苦恼的思考,这时它就为你创建了一个场景,唤醒你重要时刻的记忆,所以它不仅仅是衣服,而是重要场合的通用品。 总结:商品的好属性不是你的卖点,而是你的底线,唤醒顾客脑中的记忆,使其产生联想,才是广告的杀手锏!

2、如何写活动文案 谁都会写字,但写字不等同于写文案,很多人懂的只能叫叙述,不能叫文案,屡战屡败是叙述,屡败屡战是文案,我想和你一起睡觉是叙述,我想和你一起起床是文案,一看书就睡觉是叙述,睡着了还拿着书是文案,当然这些只是玩笑。 但是这个时代一定要理性,如不理性一定要感性,如不感性一定要性感,如果你既不理性也不感性还不性感,那就一定要学会表达,所有表达不是讨巧,而是用文字促动商业,用文案打动人心。 注意力稀缺的时代,能打动人心的文字是有价值的,有人曾用一篇文案为一家会所增加会员百分之十,有人曾用一篇文案成为两家公司幕后老板。 活动文案引爆活动,要注意以下几点 第一:要有案例能引起人们的重视 第二:要有数据能使人信服 第三:要有趣味给人留下深刻的印象 第四:千万不要说自己有多好好是让别人去感受的 写文案的要素:未必文笔要好,很多文笔好的未必能写的好文案 写文案一定要有营销的意识,对人性的把握,对人情世故的把握,有能站在对方角度去思考的这种能力!平时要多看业内一些好的文案,多做总结和思考,才能快速提升自己的文案能力! 二、怎么写出有销售力的文案? 首先,不同的文案适用于不同的场景和用途,适用的方法和理论也不同。但有一个原则是不变的: 文案的背后是销售逻辑 什么叫销售逻辑? 举个例子,你是卖手机的,在大街上随便找一个人推销你的手机,这个时候单纯的文字游戏是没有用的,你一定要找到一个劝服他的理由 而这个理由,叫做销售逻辑。 从这个角度出发,我认为文案可以分为3种——动机文案、产品文案、包装文案。每一种文案适用于

时尚文案的写作技巧

文案写作与时尚的关系 内容摘要:在信息爆炸、广告满天飞的今天,时尚与广告的关系越 来越为人们所注意。要让自己的广告脱颖而出而不被淹没在信息的 海洋中,传统的文案写作思路已经显得有点力不从心。本文将从广 告与时尚的关系、广告文案与时尚的关系和如何在广告文案中体现 时尚性方面以及两者之间的内在辨证关系,探讨时尚广告文案创作 在定性思维模式的影响和竞争日益激烈的广告市场带来的创新压力 下所遇到的问题,以达到促进广告文案创作与时尚更好结合的目的。关键词:广告 文案写作 创意 时尚 作者简介:姚嘉廷,贵州民族学院文学与传播学院2002级广告专业学生。邮编:550025 一个广告文案的优劣通常可以用感官来辨别,但很少追究其原因。好的广告文案都有 其时尚性的体现,时尚对广告文案有着积极的促进作用。不仅如此,广告文案本身也从时 尚的事物中得到启发,让其具有时代前沿性,使广告文案更具新颖和吸引力。在文案写作 的过程中,不管是以什么形式出现在广告文案中的时尚元素,大多数都能让受众接受并能 激发受众对商品的了解欲望。由此我们不难看出时尚已经在广告文案撰写人文案写作过程 中越来越扮演着重要角色,时尚的广告文案也越来越受到消费者的接纳和喜爱。但盲目的 追求时尚,背离了广告本身应该遵循的基本原则,将会适得其反。本文从广告文案写作和 时尚的概念下手,由浅入深,进而探讨两者之间的关系,并列举了许多效果不同的时尚广 告文案,以表达时尚在文案中的重要。 文案写作的创意来自于时尚 (1)文案写作中时尚元素在科技产品上的体现。

“拜物细胞开始作祟,炫耀心态陷入不理性,即使是科技必需品,都要比别人奢侈三分。”这是明基2004年新品的广告文案。这句时代宣言式的口号并非空穴来风,911后的白色风暴已经是强弩之末,恐怖笼罩下的人们开始走出沉郁,重拾鲜艳与轻佻。炫耀时代来临。如同口号中的宣扬,2004年推出的明基Q—desk系列笔记本,明显带有保时捷工艺的痕迹,与时尚设计界鬼才菲利普·史塔克减少主义的设计理念不谋而合:利落的线条,简洁的边框,所有焦点只集于色彩的变换——蓝色魅力、银色月光、红色热情、紫色水晶。这些纯度极高的感官刺激,诱发人们潜藏的时尚“过敏症”:色彩尚且如此挑剔,我又怎能不选择炫耀。 同样用色彩证明炫耀时代的,还有早已失身于时尚的苹果公司。2003年,苹果将那个全身雪白,耳机线细长若丝的数码储存播放器命名为——iPod 电子蚕茧。《纽约时报》用科幻的笔触阐述了这白色玩意的色彩暗示:纽约街头被机器人侵袭,泛着冷光的它们横冲直撞,把黄色的士、脚踏车和整条第五大道碰撞得人仰马翻。满眼都是金属的冰冷身影,和人类不一样的只是,两根白色的线从它们的耳朵延伸到衣服里,一个卡片大小的白色卡片植入身体中。正是如此,它们听命于卡片的控制。整座纽约城,目无表情。但这种关闭灵魂式的压抑,在2004年春天被乔布斯手中花俏的iPod mini 打破。五种轻佻的颜色,与更讨巧的苗条身形,让第四代的iPod跳出了蚕茧式的色彩束缚。当广告中披挂着白色耳机线的黑色轮廓,变成将奶味十足的粉色iPod挂于腰间的绿衫男子,不屑从众的iPod 也不可避免地掉进了炫耀时代的色彩旋涡。 (2)文案写作中时尚元素在文化领域上的体现。 时尚本身的特性,使得时尚在社会学、社会心理学中成为有趣的课题。任何一种时尚的形成和传播,同某种社会思潮的形成一样,和某些社会集团不遗余力的推动和宣传关系密切。为什么巴黎会成为“时尚之都”,对于众多的消费者会有如此神奇的文化魅力? 塞纳河上悠扬的琴声、歌声仅仅是浪漫热烈的代言和宣泄?法国,它是以何种姿态,把时尚这个无形的概念和观念植根于大众心中的呢?对法国时尚概念的狂热崇拜,来自这个国家从文化、艺术、历史、建筑透露出的优越感。为什么我们甚至没有去过巴黎、没有在塞纳河上泛舟、没有到红磨坊观看热舞,却对法国的浪漫情调熟悉得像多年的老友?这和数百年来法国政府的竭力塑造和传播不无关系。有一个广告,最近在纽约的几家电视台放,说的是几个关系不错的女友去吃法国餐,大概还喝了些法国酒什么的,居然说话都是法语发音法语单词了。结果其中一位好像感觉到什么不对,于是大声对同伴说:喂,我们是在布鲁克林哎。就是这么牛,牛到你不服都不行。连法国人呱呱坠地之后必须说的“语言”,

广告文案写作技巧与原则

广告文案写作技巧与原则 各位读友大家好,此文档由网络收集而来,欢迎您下载,广告文案写作技巧与原则 广告文案是指广告作品中的语言文字写作部分,广告文案的主要构成部分包括广告标题、广告语、广告正文、广告附文。 广告文案的写作不仅要运用其他文案的一般要求,而且更要运用广告创意、广告战略的技巧,是实用性、科学性和艺术性为一体的文字写作形式。 1、具备完善的表现结构但不拘于结构的完整 2、充分运用各种表现手段但只是借助表现达到广告的最终目的 3、广告文案的用辞更注重目标受众 一、广告文案的语言要求 1、简洁、明了、短小精悍、易记易传 2、使用使受众产生更生动、更有效联

系的联想义、引申义和比喻义 3、使用汉语的形、音、义的组合和意象,使广告文案具有趣味性、生动性、可感性 4、广告文案写作中常用修辞技法 比喻:古人称之为“比”。它把深奥的道理说得浅显易懂,将抽象的事物进行形象的表现,把陌生的概念变成熟悉的事物,将平淡表现为生动。 双关:是指在特定的语言环境中,借助语音或词意的联系,故意使语言关联到两种事物,使语句构成双重意义的修辞方式。主要的双关运用是谐音双关、语义双关、对象双关。飞白:将词语故意写错或读错,并有意地仿效。飞白可以达到趣味性的效果,其形式有字形飞白、字音飞白、语义飞白三种。如成语谐音广告 回环:使一个词语或句子逆向重复。 对偶:又称对仗,指把字数相等、结构相同或相近的两个词句成对比地排列在一起,以表达相同、相关或相反的含义

的修辞方式。 排比:用三个或三个以上的结构相同或相似、字数大体相等的一组词语、句子或段落,来表达相似、相关意思的修辞方式。 借代:是指借用与事物具有密切关系的名称去代替该事物的修辞方式。西铁城手表:象鹦一样奇异;象山羊一样强健比拟:用他物来比此物。比拟有两种类型:将物比成人,将人比成物。 对比:又称对照,是指把不同的事物、或事物不同的方面放在一起作比照,以使需要说明的对象和含义更加突出。 它不是一辆家用车,它就是家/ 法国的香水,法国的雷诺 第一节广告标题 标题亦称题目。广告标题即广告作品的题目,一般位于广告文案最前面,在广告作品的整个版面中处于最醒目的位置。大卫.奥格威认为:“标题是大多数平面广告最重要的部分。它是决定读者是不是读正文的关键所在。读标题的人平

广告文案写作方法

Qoo档案 Qoo的中国名字:酷儿 出生:听说某一天酷儿来到来自森林,从此以后被一对好心的父母收养,是家里唯一的孩子。 身高和体重:秘密! 年龄:谣传他相当于人类的5至8岁 血型:未知(但是他的行为特征符合B型血) 特征:他只会说“Qoo”[ku:](当你喝完后自然而然发出的声音),当他喝完酷儿饮料后脸颊上的红晕会变大 性格:他喜欢模仿大人,是个乐观的孩子,有点儿娇气、有点儿容易自我陶醉。尽管外表简单,但内心极有内涵 主要特征:有趣、可爱、笨拙、善良 技能:跳舞 喜爱的东西:洗澡、好喝的饮料、听话的孩子 讨厌的东西:淘气的孩子 朋友:山鸽(酷儿不仅和人类沟通而且能与所有的生物沟通) 最喜欢的地方:公园 Qoo的其他:Qoo是个超级乐天派,调皮捣蛋又爱欺负人,不过只要一喝到Qoo 这种好喝的饮料,小脸蛋就会变得红通通的,最喜欢在洗澡后喝。虽然是小孩子,但想法却很成熟,让人摸不着头脑,而且少一根筋的他,偏偏活动力又超强,有时可是会让人大喊吃不消!

巧用汉字法 标题:太太 正文:在中国古代文献中,“太”显极大之意,太太二字叠加则表示最大,在民间用来尊称已婚女性。在古代朴素的哲学思想中,女性是生命的孕育者,代表了世间万物的神秘起源,因而备受尊崇······ 超现实法 标题:当你走上坎坷的人生之路时 正文:彼得梦见自己与上帝一起散步,天际缓缓推出一幅幅图景,再现了彼得一生的经历。他走过的每一段路,都有两双脚印,一双是他的,另一双是上帝的。但当最后一幅图景展示在他面前时,路面的脚印只剩下了一双,那正是他一生中最消沉、最悲哀的岁月。彼得问上帝:“主啊,你答应过我,只要我跟随你,你永远扶持我,可是我在最艰难的时候,你却弃我而去了。”上帝说:“孩子,当时我正把你抱在怀里,所以只有一双脚印”。 画外音:当你走上坎坷的人生之路时,本公司陪伴着你。当你遇到不测的时候,本公司协助你度过难关。 内心独白法:美国7—ELEVEN 24小时连锁店企业形象电视广告文案 年轻人:清晨四点,整个城市好像只有那个角落,让人觉得明亮且温暖。 店员:我记得那天冷冷的,还在下雨,他站在那里喝咖啡,心情好像很坏的样子。年轻人:只不过喝他一杯咖啡而已,他就像老朋友一样陪我聊了很久。 店员:我只不过是问问他是不是工作不顺,他就好像好久没跟人说过话一样,一说就说个没完。 年轻人:我好像第一次跟一个陌生的人讲那么多话,也在这个角落里,我第一次感觉到很多人竟然可以那么单纯,那么认真地活着。 店员:嘿,胡子刮刮吧! 店员:常来喔,被忘了这个方便的好邻居喔。 年轻人:那个早晨,觉得自己的脸那么清新,那个角落真的特别明亮,特别温暖。

文案的写作与技巧

seo文案的写作与技巧 搜索引擎营销文案的写作技巧 1.标题醒目 标题是搜索引擎营销文案写作至关重要的地方,必须简单明了的告诉潜在用户文案的含义同时又需要提高潜在用户的好奇之心。 通常,标题的撰写可以采取以下几种形式来抓住受众的眼球: (1)悬念式。搜索引擎营销文案的标题可以用设问等形式制造悬念,激起受众的兴趣和好奇心,从而去点击广告,希望从相关链接中寻找答案。如清华同方的真爱x电脑广告,其标题“瘦,这是我要的瘦身?”配以一仪态万方的窈窕淑女图片,让受众顿起兴趣,欲一探究竟,到底是什么的吸引力竟比该美女还大,最后谜底揭开,原来是瘦身电脑! (2)号召式。在搜索引擎营销文案标题中运用号召的语气可以使广告产生鼓动效果,从而提供广告的点击率。如迪士尼冰上世界首次来华演出的冰舞表演《美女与野兽》推出的免费情侣套票,广告标题为“数量有限,快来抢啊!昙花一现,免费看演出机不可失!”相信看到的人一定会该出手时就出手的。 (3)诱导式。诱导式的搜索引擎营销文案标题通常会明确指出产品为消费者提供的明显利益点,目标消费者在被这些利益点吸引后会主动点击广告。这种方式增强了广告信息传递的个人化,让每个接受广告信息的受众都感觉到这个产品是为其度身订做的,从而实现了传受双方之间的互动。如必胜客在搜狐上做的二月促销广告标题“想拿60000元好礼吗?就来必胜客”,看了真是让人禁不住怦然心动。 2.主旨明确,语言精练 与其他传统媒体广告的受众相比,网络广告的受众更加缺乏耐心。如果诉求的重点不突出,语言拖沓,即使搜索引擎营销文案传达的信息是有价值的,也很难继续抓住受众的注意力。因此搜索引擎营销文案的撰写要注意主旨明确,“立片言以居要”,用精练简洁的语言传递完整全面的文案信息。至于更详细的产品信息可以通过吸引受众的点击后链接到企业的主页上来实现。如白加黑的文案只有短短的三句话:“白加黑表现就是这么好!白天服白片不瞌睡,晚上服黑片睡得香!”精练而准确到位地把白加黑的疗效特点以及与其他感冒药的最大不同展现在受众面前。

文案写作五大技巧

文案写作五大技巧 一、强调优势 文案撰写说穿了就是一种艺术,一种让人们感受到你们的生活会变得更好的艺术。所以如果你不知道你的商品是如何让用户的生活变更好的,那你可能不会知道怎么样写好的文案。不要幻想你的产品或是你公司的品牌本身会对使用者有多大的影响,只要好好的去告诉他们你产品的优势是什么,以及这些优势如何让你的产品与众不同。请记住,强调优势和强调产品特性是不同的,虽然这两者对使用者来说是一样重要的。 二、了解目标市场 每种产品都有属于他自己的目标市场,如果你对这目标人群能够了解的越多,知道他们喜欢什么不喜欢什么,那你就能将文案写得更符合他们的需求。你是否要对一些害怕科技的人推广软件,一开始就提到”TB”或”兼容HTML5”等电脑术语?你是否要对第一次购买钻石的人销售钻石?或是对一些即将结婚的新人销售婚礼乐队?试著去使用一些符合你目标市场的语言,这样他们才会更有安全感并且更加信任你的产品。了解你的目标人群,也将帮助你创建一些强有力的流行语及关键字,而这些词也会对读者有产生一定的情绪反应。像是:”快又简单”对忙碌的母亲、”卓越的能力”对游戏玩家、”永续再生以及关注道德”对环保人士。 三、简短精悍 虽然你一定会想要写一段关于产品规格的长列表、详细介绍你的

产品给有兴趣的消费者,但别忘了,平均来说,网络页面浏览者可是随著文案的增加而逐页关闭的,这还得看看你想要使用什么样的内容,我们建议你可以使用三个十分引人注目的主要slogan在简单有力的400字内,还有,为了要更加的简洁,请使用16字以内的句子以及2~3句组所成的小段落为主。如果你真的得使用一个长而复杂的句子,那么请在接下来的一句使用短的句子,如此可创造出你自己的行文节奏。请记住,每个读者读文案的时间都是宝贵的,所以请把有用的讯息和重要的资讯简洁的表现在你的句子中,把长的列表或文字块分割成小分子,像是标题、栏目和其它视觉上的重点。莎士比亚曾说:简练是智慧的真髓。事实证明了,这也是线上文案的真髓。 四、注重情感表达以及使用正向的词句 当读者不买你的商品时,你可以放张可怕的图吓他,但这只会留给他一片黑暗,让他十分不开心;尽量把放重心在使用过这项产品会有的正向心情中,这会使读者的心情较为良好。请使用正向的词句,如”永远”,而不是”绝不”。用一些热情推荐或是感情丰富的顾客使用故事,让读者能感同身受;去创造一个同理的心情,透过个人使用报告或是对话记录等,当然也可以去激问读者一些问题,而那些答案肯定是”没错”。(编注:像是”你想不想住在一个乾净温暖的家中?”)五、阅读是写出杀手级文案的唯一方法 你接触越多优质的文案,你就越能判断自己的错误以及改善。去读广告杂志、广告及文案博客;在发布一些重要文案前,先去问问朋友的反馈—他们或许会发现一些错误。

文案写作方法

文案写作方法 ● 拒绝诗人的自以为是、自我表现、浪漫主义、唯美、小资情调和一切华而不实、让广告回归大众心理、销售目标,客户的现实朴实。 ● 静下心来研究中国老百姓的消费心态、认知水平;把自己降低一点,朴实一点,平等地和消费者对话,少一点表现欲、多一点务实精神。 ● 创意整理:①这个IDEA有多少可选用的元素?②哪一种不可替代③哪一种已经人人喊打④有多少种语言风格可以用⑤换一种说话的方式怎么样⑥这句话让另一个人说会不会有趣点⑦有什么人物背景可以替换⑧故事非要发生在这个环境里吗⑨30″太长,分成几个15″如何?或者是60″⑩幽默一点 ①整个创意的抓人的力量在哪里?②把这个抓人部分放到开头如何?③美术指导的风格要不要换一种,摄影方式呢?④纪实一点还是虚幻式的?⑤怎样的故事结构线最有震撼力?⑥用哪个环节做承上启下的部分?构图样式?⑦用什么样的画面节奏⑧产品在什么地方出现最有效果⑨什么时候出现产品最恰当⑩用字幕替换旁白如何?音乐呢? ● 即便是相同的创意,也要用不同的元素和方法去表现 ● 广告主张——机能链接、感情链接、生活形态链接、文化链接 ● 保健品一般送给四种人:儿童(益智力健体);老人(强健身体功能);病后痊愈者(增进康复用);女人(留住青春)广告语:又是在黑暗中摸索,在误解中沟通吗? 文:与消费者沟通是世界上最难的事之一:你迎合他,他置之不理,你取悦他,他处之漠然,你觉得自己离他最近,他却与你擦肩而过。所有问题皆源自你对他缺乏深入了解。继续猜想和摸索只会让他离你越来越远。这就是为什么你要将你的沟通问题交给精信。十年前,精信广告开始植根中国,十年中精信始终跟随中国消费者成长,今天,完善的精信智识系统,是针对他们最有力的工具之一。借助它和十年的经验累积,精信不但可以快速洞察到你的消费者是谁,他们在哪里,更能据此为你的品牌提供正确的策略和非凡的创意。

5种广告文案写法

没有过多的铺垫,一切以干货为主,下面是5种文案写作方式是我在开妙店半年期间总结出来的,虽然谈不上高大上,但是我感觉对于自己有个小店,不知道怎么写广告语的同行还是有帮助: 1、提炼卖点写文案 在广告界一直流行着一种9宫格文案法:就是拿一张白纸,用笔先隔成9宫格,中间那格填上产品名。然后绞尽脑汁把你的产品优点写在剩下的8个空格中,强迫自己将产品的卖点提炼出来。例如:这个商品曾得什么奖?源自哪个知名品牌?是目前那个渠道的销售冠军?是哪个网站网友口碑最佳的商品?哪个当红明星代言这个商品?有什么绝对价格优势(例如:全网最低价)。品牌故事永远是产品最好的软广告。卖点出来后,就需要用文案将卖点软化下来,用合适的文案将卖点包装好;8个卖点肯定太多,反而让人记不住,最后确定的卖点最好不要超过3个,特别是主图展示上!在商品详情页上可以将所有卖点都写上,但还是要尽可能突出最重要的卖点。 2、先重后轻写文案 新闻传播学中最常见的方法就是“倒三角写作法”。开头:标题党,因为现在已经没人有耐心看长篇大论了。正文可以列举一些产品卖点或突出产品优势的文案,如果觉得自己不擅长写文案,用1、2、3......依次列举比较简单;最后就是要买家买你的产品,主要任务是刺激他现在下单,要强化商品独特销售卖点、价格优势或赠品。简而言之就是:看我,为啥买我,必须买我! 例如:正品阿迪达斯男鞋上新啦!(看我)价格全网最低,可以随意去天猫京东比价!(为啥买我?)每个尺码的数量都不多,需要的赶紧下单!(必须买我!) 3、图文结合写文案 虽然之前我们一直在强调文案,但大家千万别忘了图片的重要性,人对视觉刺激是更加敏感的,因为图片的展示更直观。再动人的文案很多时候也不如一张有说服力的照片来的有力,长篇大论不如图文并茂,商品文案并不等同于语文写作,最重要的还是展现产品的特点和优势,所以大家写好文案后一定要与图片结合起来展示; 4、客服文案预设 既然大家的产品都是确定的,可以先将产品的客服文案提前准备好,未雨绸缪而不至于客户问你时你没有很好地回复而丢单;你可以先换位思考,买家在产品的那些问题上可能会问你,你就能用事先准备好的文案来回复他,这样成交率会比较高;一般的销售高手都对话述烂熟于心,在与买家交流时自然就游刃有余,从而轻松引导消费者购买; 5、扩展卖点写文案 如果自己实在不会写,可以先看看产品说明书,将产品说明书上的特点先记录下来,再根据这些特点,扩展延伸出产品宣传文案,对于新手来说,这种方式也是非常简单非常合适

【参考借鉴】痛点文案11种写作方法.doc

痛点文案11种写作方法 一、补偿自己 要点 1-我的用户当下正面临什么任务? 2-为了完成这一任务,用户会付出什么努力? 3-在付出努力后,你的产品或服务如何让用户补偿自己? 什么是“补偿自己”? 如果一个人觉得自己已经为别人、为长期目标付出太多,就会想要“补偿”、“犒劳”下自己。没有实现的目标:应该对自己好一点,补偿自己。 案例1: 某女性公益活动,想要让更多女性拿出6分钟时间检查宫颈癌,以此来减少一辈子的风险。 海报上面写什么文案,能够让这些女性产生“自己已经为别人付出太多,应该补偿自己”的心理,从而促进下面的行动? 解析 在付出辛苦努力后,我们往往会想对自己好一点,补偿一下自己:比如加班到很晚,就想吃点好的或者第二天晚起会儿。 如何利用这种心理唤起痛点? 在本题中,你可以这样来思考: 1-我的用户当下正面临什么任务? 既然是面向女性的公益活动,那么女性平时正面临什么任务?比如可能是照顾家人,在家务琐事上的辛苦付出;也可能是工作时需要痛苦地加班….此处文案的作者,选择了料理家务、买菜、照顾家人等等任务进行切入 2-为了完成这些任务,用户会付出什么努力? 为了完成这些任务,女性可能会付出绝大多数的时间用来照顾家人、做家务。当然,这是作者的洞察,你也可以选择其他切入点,比如“女性因为常年做家务,付出了青春作为代价” 3-在付出努力后,你的产品或服务如何让用户补偿自己? 在这里,作者选择直接提醒用户:你已经把绝大多数的时间献给了别人,应该留下一些时间给自己,爱护自己的健康;号召用户“对自己好一点,花六分钟检查宫颈癌”。 所以公益活动的文案是这样写的: 女人一天24小时,1440分钟,花了183分钟照顾小孩,480分钟努力工作,240分钟买菜。大部分时间给了别人…… 从现在我们提醒每个忙于照顾别人的女人们,每年空出6分钟给自己。 女性公益活动,花6分钟检查宫颈癌防护一生 训练题 优集品想要针对一线城市的白领进行推广,让用户来这里网购更有设计感,更优质的家居用品。 但很多白领在购买家居用品(比如保温杯、锅、洗发水等)时,会选择沃尔玛就能买到的普通货。觉得不该在这类产品上多花点钱,挑个好的。所以需要撰写一段文案,让用户改变过去的习惯,让他们上优集品。(每个文案,你都可以选择一种物品,比如高颜值保温杯) 这里写什么,才能让用户产生“自己已经付出太多,应该补偿一下自己”的感受,从而采取行动? 你的回答? 1-我的用户当下正面临什么任务?2-为了完成这一任务,用户会付出什么努力?3-在付出努力后,你的产品或服务如何让用户补偿自己? 二、补偿别人

电商文案写作技巧

电商文案写作技巧 淘宝宝贝文案和宝贝详情页要展示了最美的模特,也晒了精致的实拍图了,可顾客还是不买账,不一定是你的商品不够好,也不是价格不够实惠,而可能是买家的购买欲望不大,通过给宝贝详情写上好的文案,在商品质优价廉的前提下,就可以大幅度提高转化率。淘宝店要想留住顾客必须注重细节的提高和改善。如何写文案才能吸引买家呢? 写文案的基本思 1. 九宮格思考法: 拿一张白纸,用笔先分割成9公格。中间那格填上你的商品名,接下来开始在其它8格填上可以帮助此商品销售的众多可能优点。这是强迫创意产生的简单练习法,我也常用这种方式构思出企划案或演讲PPT的结构。 2. 型录要点衍伸法: 把该商品型录上的商品特点照抄下来,然后每个要点后面加以延伸。如果你真的很懒,照抄型录商品卖点也可,但文字会比较没有人味,说服力道会稍差。 3. 三段式写作法: 这是仿新闻学中「倒三角写作法」。第一段,请精要地浓缩全文的销售话术,因为多数人

都没耐心看全文。第二段,请依照型录要点衍伸法,逐一说明该商品的众多特色。到底是点列还是一段长文章较好,要看你的文字功力。文字功力欠佳就点列式写出卖点即可。最后一段是「钩子」,主要任务是要叫人「Buy Now」,所以一般是强化商品USP(Unique Selling Point,独特销售卖点)、价格优势或赠品。 4. 写网购商品文案时注重SEO友好性 不会写商品文案的人,文案是写给自己看;会写商品文案的人,文案是专门写给目标对象看;最会写商品文案的人,文案同时写给目标对象与搜索引擎蜘蛛(Spider)看。因此你的文章中出现商品名称要完整(包含品牌/中文/英文/正确型号),方便Google、ETAO等搜索引擎蜘蛛读取,且完整商品名的出现频率可以至少2-3次。 5. 好的商品文案需要搭配出色图片: 再动人的文案不如一张有说服力的照片。长篇大论不如图文并茂地解说。商品文案不是写作,你可以把它理解成「单页的电子型录」来思考。图片底下可斟酌加上一小排图片说明小字。新闻学研究已经证明,图片与图片底下的图说阅读率远胜过内文许多倍。另外还请记得要用小标题提纲挈领,阅读效果更佳。 6. 用文案诱导消费者照「你的建议」购买: 优秀的实体音响店销售员会用精彩的话术改变你刚进店里时心中预设的目标商品与预算。他会把顾客「洗」向高利润与他最想要销售的商品,而非你想要买的商品。你要不要挑战看看,你也可以此境界为目标,操控消费者的心智:要他加购配件、买某种颜色、买更高等级的规格、接受你的预购项目等。 7. 最犀利的商品文案是说出有利的事实

广告文案概念

广告文案概念(advertising copy writing):指广告广告文案概念:指广告作品的语言文字分。在印刷类广告中:指广告作品中的文字部分。 在影视广告中:指描述画面的文字、人物的有声语言和字幕。 (1)广告文案是依附于广告作品而存在的,而不是指与广告运作有关的所有文字方案。广告策划书、调查报告、广播电视广告脚本不属于广告文案的范畴。 2)在不同的广告传播载体中,文案的体现形式是不同的。 广播电视广告的文案主要是人物的语言和旁白,其次才是文字形式的字幕。 二·广告主题(说什么)与广告创意(怎么说) 1.什么是广告主题? 广告主题是广告要表现的中心思想。是广告主立场、目的、希望的集合体,即广告要向大家说明的问题。 2.什么是“广告创意”? 广告创意是通过大胆新奇的手法来制造与众不同的视听效果,最大限度的吸引消费者,从而达到品牌声浪传播与产品营销的目的。 广告主题与广告创意确立:以一本书与一瓶酒的价值作比(广告创意),说明“企管”书籍价值巨大(广告主题)。 理论上,可以有无数个创意方法来表达某个广告主题,但是创意人员的任务是找出最合适的那个创意方法。 广告文案写作的过程既包含构想创意的过程(写作前准备),也包含将最合适的广告创意方法文字化的过程(正式写作)。 写作方向和文字风格 广告文案写作高度依赖科学的市场分析,在此基础上,才能谈及创作者的肆意挥洒和天马行空。 一·用户痛点 用户痛点”与“品牌调性”就是限定写作方向与文字风格的“缭铐”。 用户痛点是对于用户尚未被满足的,而又被广泛渴望、亟待解决的需求。 最迫切需要被解决的需求往往就是用户痛点。 紧迫性越高,痛点越痛。 那些不迫切的需求可能是用户痒点或爽点。 商业广告的最终目的是说服消费者,达成购买行为。 用户痛点的洞察给文案写作人员指明了清晰的写作方向。 本节重要结论一:广告文案的写作可以针 对用户痛点,促成购买行动的达成。但是,并非所有个案都存在用户痛点,有时候,我们还需针对用户痒点与爽点进行写作。 二·品牌调性 品牌调性是基于品牌的外在表现而形成的市场印象,是一个品牌长期的、稳定的、统一的风格,它能让消费者快速、准确地识别出品牌,并形成认知,进而培养出忠实的消费群体。对品牌调性的文字描述往往是关于品牌特征的描述性词汇,以形容词居多。

文案写作的9个方法

文案写作的9大方法 瞄准目标顾客,抓住受众眼球。标题、图片、正文,三管齐下。 虽然企业花在广告的制作和发布、广告效果的检验和评估上的钱不计其数,但是能确保广告无往而不胜的"神奇魔法"依然无人知晓。 某些公司和某些广告文案的成功多过失败,其他公司和其他人则命运相反。有些广告有效,有些广告则不然。 有什么技巧可以帮助你提高下一个广告成功的机率,使之取得立竿见影的效果、带来如你所愿的产品销量?以下九大基本原则供你参考。 合适的受众,合适的产品 要向合适的受众推出合适的产品,这一点看起来似乎有点小儿科。然而,有很多公司都以为,广告如果是非常出色的,就足以把任何产品卖给任何人。这就大错特错了。 《突破性广告》(Breakthrough Advertising)一书的作者是尤金·施瓦茨(Eugene Schwartz),他在书中写道:"广告本身不会令受众对产品产生消费欲望,它只能够将受众已有的消费欲望聚焦到某一特定产品上。广告文案的任务是启发、引导欲望,而非制造欲望。"例如,不管你的广告是多么妙语惊人,素食主义者是绝不会到你新开的餐馆吃牛排的。但是你可以在广告中以循循善诱的用词,吸引他来尝试你的沙拉自助餐。 人民医疗协会(People's Medical Society)的查尔斯·英兰德(Charles Inlander)擅长于向合适的受众推出合适的产品。他为一本有关血压的书写了一句广告词:"你知道高血压的七种早期症状吗?"在三年的时间里,这一广告在《预防》(Prevention)杂志上仅大约刊登了10次,而那本售价为4.95美元的书却卖出了两万多册。 英兰德这样解释他的广告大获成功的秘密:"首先,选好主题;然后,找一个合适的地方打出你的广告。你应该瞄准一家读者定位与你的产品顾客定位一致的杂志。这一点很重要。"换句话说,就是向合适的受众推出合适的产品。 突出广告标题 广告标题的重要性,在广告中仅次于主题及发布媒体的选择。标题的主要作用是吸引读者的注意,让他的目光在广告上停留得足够长,从而可以仔细阅读你的广告。我在之前也写

文案的写作方法与步骤解析

北京嫄策划工作室 我们用创意引爆你的市场文案的写作方法与步骤解析 辛辛苦苦创作出的"艺术杰作",自己觉得精彩,企业也满意,结果消费者却不买帐,不是电话量少就是销量上不去,问题出在那里?有人说,问题出在文案写得不够狠,还有人说,文案"靶心"瞄得不够准。 那么,怎样才能创作出够狠又够准的好文案呢? 一、作足基础调研,知道我是谁 你要先消化产品与市调的资料,然后你用不要超过20-30个字的文字将产品描述下来,这二十个字要包括产品的特点、功能、目标消费群、精神享受四个方面的内容。 二、想好对消费者的承诺,知道我能做什么 紧接着你要问自己:我应该向我的消费者承诺什么?这一点很重要,若没有承诺,没有任何人会买你的东西,承诺越具体越好。"让你美丽"的承诺不如"消除你脸上的色斑"及"让皮肤变得洁白、有光泽"来的有力,"为你省钱"不如"让你省下10元钱"来得有力!不要写下连你自己都不能相信的承诺,你的承诺*什么有保证在文案中要考虑清楚。 三、为文案定个基调,想好准备谈什么 有了这两点,你就可以确定一个核心创意,也叫大点子、大创意(big idea)。 这个核心创意一是很单纯,二是可延伸成系列广告的能力很强,三是很有原创性,可以震醒许多漠不关心,漠然视之的消费者,

这一点我在后面谈创意方法还会谈到。例如,奥林蒸馏水确定的核心创意是" 有渴望,就喝奥林",围绕着人的种种"渴望"以及"口渴"的种种情景展开系列广告,轰动一时。为"红常青羊胎素"这一美容保健品所确定的大创意是"红常青,为女人除不平","不平"指脸上的"皱纹、斑斑痘痘",又指心中的不平、怨言,展开的系列广告也颇引人注意。 四、想个富有吸引力的标题,展开特别的话题 1、每一则广告最重要的是标题,标题写得好,广告胜利了70-90%,标题的创意请把握三个基本点: ①故事性:标题具有吸引人的故事性会吸引人认真读内文; ②新奇性:一个可以引发人们好奇心的广告会吸引很多来阅读人,广告标题一 定要有新奇性; ③新闻性:大家都爱看新闻,标题写得像新闻会很受人瞩目。 为写好一则广告,在动手写正文之前,请务必写十五个以上的标题,然后从中选出一个满意的。 2、以上谈了标题创意的三个特点,下面主要谈谈创意的一些方法。 ①拟人化:当把产品拟人化之后,一般都会有好的创意,相当生动。 ②逆向思维:别人总是说自己是老大,如果你承认自己老二,就不同凡响。例如,威谦巴克公司为艾维斯出租车创意的《在出租车行业里,艾维斯是第二位的》就令人震动。 ③情景想象:许多广告要借助生活中熟悉的场景想象。例如描摩出返

电子商务文案写作课程标准

《电子商务文案写作》课程标准 适用专业:电子商务、市场营销 学制:三年制 教学时数:64学时 学分:3学分 1.课程定位 1.1课程性质 《电子商务文案写作》是电子商务和市场营销专业的一门必修课。通过本课程的学习,使学生系统掌握常用的商务应用文章的实际用途和写作要领,从而在今后工作中能解决商务活动中的实际问题。 1.2 课程目标 (1)能力目标 ①提高学生商务文案写作的专业素质。 ②电子商务营销活动整体策划的综合能力。 ③创新能力和实践能力。 (2)知识目标 ①了解商务文案写作的基本概念、理论。 ②了解各类商务文案的用途。 ③掌握各主要类型商务文案的基本写法。 (3)情感与素质目标 ①要求学生能够具备良好的思想品德和政治素质。 ②具有良好的职业道德和高度的敬业精神。 ③遵纪守法,具有良好的文化素养。 2. 课程内容

3.能力训练项目设计

4. 实施建议 4.1 教学建议 本课程在教学过程中,应立足于加强学生实际动手能力的培养,采用校企合作、工学结合项目教学,以任务驱动型项目提高学生学习兴趣。 本课程教学须充分利用学校和企业的两种资源,学校专职教师与企业兼职教师教学相结合,采用现代多媒体教学与企业现场实践教学相结合,注重学做结合,边讲边学,“教”与“学”互动,做中学,学中做,强化学生实践能力和岗位职业能力的提高。 4.2 教学评价建议 1、平时成绩(30%):到课率+作业 4、期末考试(70%):实操考试 5.教材、资料 教材:李雨珊等主编,商务文案写作高等教育出版社, 2014.8 参考资料: [1] 曹英梅主编《商务文案写作》,辽宁人民出版社,2016年版 [2] 廖敏慧主编《电子商务文案策划与写作》,人民邮电出版社,2016年版 [3] 杨德慧主编《现代广告学商务策划文案写作》,首都经济贸易大学出版社, 2015年版6. 教学设施与实训环境 (1)普通教室、多媒体教室、电子商务实训室 .

文案撰写技巧

文案撰写技巧 所谓有戏剧感的文案,倒不一定非要有故事性,通常像对比、矛盾、夸张、叙事、好奇?,都是让文案具有戏剧感的方法。以下略举数例,提供做为参考: 对比的方式 例如: * 温柔的女人,在周末开始攻击(百货公司) * 不太有时间看书,所以才要看好书(系列文库广告) * 在摄氏30度的街道,突然听到了圣诞歌(旅行社广告) * 它跑坏的时候,我就健康了(运动鞋广告) * 才7岁小的孩子,开着40吨重的挖土机赚钱 这句话是我写的,因为曾在新闻节目上看到,台湾真有这样一个小孩。 反逻辑 例如: * 星期天是一周的开始还是结束 * 闭上眼睛,开始看这本书(有声书) * 脚踏车好可怕~~开车的人都会这么想(汽车安全性能) * 这个媒人婆,今天结婚了 我有个朋友,老爱帮人牵红线,自己却四十出头了还没对象,最近听说她要结婚了,嗯~这故事用来卖喜饼广告似乎不错。 夸张与悬念 * 我家的猫今天自己煮了一条鱼(微波炉) * 那一天相遇的两个人,一起喝了山多力,关灯却不睡 * 录取通知来的那一天,换个更响的闹钟(求职所广告) * 视力1.2的人,以时速70公里驾驶,视力会降到0.6(交通安全)

* 我们穿着浴袍开营业会议(休会议饭店) * 嗜甜的越狱人(咖啡) 这句话来自左岸咖啡的平面广告,有一篇是讲嗜甜的越狱人,内文不短,但是颇富悬疑有趣的戏剧性,可惜后来又有一篇是描述一个人很在意水杯距离的文案,似乎就不那么精采了! 又有一次看到一个国外黑啤酒的广告,原Catch的意思似乎是“I like dark”,若翻成“我喜欢黑”,就欠缺夸张及悬疑的戏剧感,於是我将它改为“我决定投奔黑暗”,也许能较吸引人。 真人真事型 像劳力士手表的文案始终都用这方式撰写,当然有时杜撰出来的故事也能有真人真事的感觉,像心情故事就是。 常听人说,广告除销售外,也具有娱乐价值,其实文案是否要达到娱乐消费者的作用,倒不尽然;但是不可讳言的,具有娱乐效果的文案,就如同许多有效的文案一般(如使用数字、事实、比较….等),必能抓住读者目光,并让读者有兴趣读下去,这总比写一些大家视而不见的文案要好吧!

产品文案写作技巧

产品文案写作技巧 1.定义 产品软文是为产品营销而专门定制的文案。通常采用更加通俗更加简单的方式,向用户介绍产品。从各个角度去阐述产品,不留痕迹的将产品特性和企业形象传达给用户。 2.产品软文的撰写 2.1分解产品属性 改变消费者认知模式,从分析产品属性中提炼出产品亮点,通过与其他产品制造差异化、突出产品优势。 原理:消费者选购产品时有两种认知模式 高认知模式(花费很多精力去思考可了解) 低认知模式(不花什么精力去思考了解)。 实际上大多数消费者都是以低认知模式选择产品的,他们懒得仔细了解产品,更多的是简单的通过与产品本身无关的外部因素来判断:“苹果的,肯定比国产的好。” 这样一来,小品牌很难争得过大品牌。因此我们需要把消费者认知模式改变为“高认知模式”,让他们花更多的时间去了解产品本身。而分解产品属性,就是一个很好的方法。 将产品的各个属性罗列出来,与其余品牌的产品进行对比,简单直观的向用户展示产品。2.2 从利益角度出发,分析产品(用户需求) 仅仅让用户了解产品属性还不够,用户更关心的是,产品能够给他们带来什么好处。所以需要将产生属性结合其实际用途去描写,让用户轻松理解产品给他带来的好处。 2.3场景化描写 场景化描写即描写用户在实际生活用使用产品解决其问题的过程。给读者一种身临其境的感觉,从而更加容易认可产品。 2.4找到精准用户和实际竞争对手 我的的产品是给哪部分人群使用的?同样的竞争对手在哪里? 在深入了解产品后,这是我们首先要解决的问题。正确的竞争对手决定了你的产品属性的对比,精准用户决定了对用户需求的把握和广告的投放。

2.5 将关键词思维融入软文,获得更高的曝光和更精准的粉丝 实际上将SEO的关键词思维融入到软文中,不但会占据一定量的关键词排名,还会带来更高的曝光和更精准的流量。而这一点恰恰是很多文案不具备的。 挖掘产品相关的关键词,进而做好文案内容规划,可以长期稳定的输出文案内容。获得更好的推广效果。

各种版面中广告文案写作特征p修订稿

各种版面中广告文案写 作特征p 集团文件发布号:(9816-UATWW-MWUB-WUNN-INNUL-DQQTY-

各种版面中广告文案写作特征 ⒈报花广告 这类广告版面很小,形式特殊。不具备广阔的创意空间,文案只能作重点式表现,突出品牌或企业名称、电话、地址及企业赞助之类的内容。不体现文案结构的全部,一般采用一种陈述性的表述。 ⒉报眼广告 报眼,即横排版报纸报头一侧的版面。版面面积不大,但位置十分显着、重要,引人注目。如果是新闻版,多用来刊登简短而重要的消息,或内容提要。这个位置用来刊登广告,显然比其他版面广告注意值要高,并会自然地体现出权威性、新闻性、时效性与可信度。 由于报眼广告版面面积小,容不下更多的图片,所以广告文案写作占据核心地位,具有举足轻重的作用。应特别予以注意的是: ⑴要选择具有新闻性的信息内容,或在创意及表现手段方面赋予其新闻性。 ⑵广告标题要醒目,最好采用新闻式、承诺式或实证式标题类型。 ⑶广告正文的写作可采用新闻形式和新闻笔法,尽量运用理性诉求方式。 ⑷广告文案的语言要相对体现理性的、科学的、严谨的风格。

⑸广告文案需简短凝炼,忌用长文案,尽量少用感性诉求,尤其不能用散文体、故事体、诗歌体等假定性强的艺术形式,以免冲淡报眼位置自身所具有的说服力与可信性。 →点击此处浏览广告案例 (丽江花园平面广告) ⒊半通栏广告 半通栏广告一般分为大小两类:约65mm乘以120mm或约100mm乘以170mm。由于这类广告版面较小,而且众多广告排列在一起,互相干扰,广告效果容易互相削弱,因此,如何使广告做得超凡脱俗,新颖独特,使之从众多广告中脱颖而出,跳入读者视线,是广告文案的写作应特别注意的: ⑴制作醒目的广告标题。标题字数要短,字体要大,新颖别致,有冲击力,能一下子抓住受众的注意力。 ⑵用短文案。语言要高度凝炼简洁,提纲挈领,突出重点信息。力求作到小版面多内涵。 ⑶文案的写作要注意与画面编排的有机结合。最好在编排先行、编排为主的制作意念中进行。 (作品欣赏) "富士通C800i系列" 广告(见下图)

文案写作心得

文案写作心得 文案,好写。好的文案,不好写。 文案不是单纯的文字编辑而是以此为媒介的信息传达。是策略与创意的文字表达。 在写一篇文案之前要想写有所写,就必须要对相关信息进行一定的了解,包括要写的文案对象,所要传达对象的相关信息、文案的写作目的和意义及传播对象。同时,最重要的是文案风格必须要适合网络论坛,即要适合媒介传播形式,好的文案要想达到好的传播效果,就必须要同时具备文案质量和传播环境。总而言之,文案写作要满足三个前提条件,即合目的性、合对象性、合表现性。 开始写文案,标题最重要。 标题是文案发挥最大吸引力的机会点。题好问一半,题高文则深,同时标题能在最短的时间传递最重要的信息,也符合读者的阅读习惯,使文案阅读几率增加。在日常写论坛文案标题的时候多用复合标题比较能吸引人。即长标题,通常在一个简单句的基础上加上合适的修饰词往往能令标题显得更花哨些,当然也就吸引人。在标题中要是出现产品名称则属于开门见山式的,在文案内容中当然也要开门见山的描述该产品。另外,细节比笼统地叙述更奏效,用文案内容中会出现的一个细节做标题也是一个不错的方法。不写寓意复杂微妙的标题,这样的哗众取宠,容易适得其反。标题最好能直接地表达想说的中心含义。约翰.卡坡斯的《经测试过的广告方法》一书中也有很多关于写标题的窍门。 当然,标题也有一定的写作原则,必须体现文案主题,表现文案传播利益点、诱发受众好奇、用简洁明快的表现方式。 正文部分,是文案中承载着的主要的产品信息并且居于中心地位的语言文字部分。不论以什么为文案侧重点,在写与产品相关的信息文字时都要考虑受众能从中获取什么利益,不管是信息告知还是感受分享,都要有用,才会有人看。 用简短的句子和段落也能产生好的效果,就不要为了凑字数用一堆废话填鸭。要用人们日常谈话的语言写文案,符合论坛语言风格。 在写文案的时候要注意抓住一个诉求点,围绕一个中心来写。 无论如何,个人认为写文案时,发乎其心最重要,即将自己所知道的关于产品某方面的信息按照平时说话的形式写出来最能引起共鸣。网络上的人本都是通过互相交流交换信息的,文案就是交流的方式,如果用太死板太正经的方式来交流会遭人反感,传播无效。当然在交流的时候也不能太偏心了,不能太明显地宣传产品,要在与人交流无意中透漏产品信息,达到宣传目的。这是隐性传播,也是作为水军的我们必须在模拟人生中学会的重要事情。

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